LVMH对Gucci的惊天收购战
管理咨询师案例：LV收购爱马仕遭强硬反抗
管理咨询师案例：LV收购爱马仕遭强硬反抗两⼤奢侈品巨头上演豪门对决2010年末，世界时尚之都巴黎的商战故事⼜为奢侈品帝国贡献浓墨⼀笔。
巴黎两⼤世界奢侈品豪门LVMH（路易酩轩）和HERMES（爱马仕）正掀起⼀场收购与反收购之争。
10⽉底，世界奢侈品⾏业龙头路易酩轩集团突然发表声明，宣布借助⾦融衍⽣品⼯具，成功购⼊总计持有爱马仕公司17.1%的股份，总值⾼达14.5亿欧元。
近⽇，爱马仕正态度强硬的组织家族⼈⼠反抗此“恶意”收购。
并坚决表⽰：“不需要任何形式的帮助和⽀持，强烈要求路易酩轩退出爱马仕股份，并同时要求法国证券监管机构介⼊调查LVMH操作的合法性。
”奢侈品帝国争端再度上演。
⼀个利⽤资本⾼调扩张，流⽔线⽣产的企业基因，与⼀个奉⾏⼿⼯⽣产，为⼀个Birkin包可以让消费者等六年的品牌之战，被奉为⾦钱与诗意的战争。
LVMH的图谋“不给我迪奥⾹⽔？那就⼀起到我名下来吧。
”从1987年LVMH集团CEO伯纳德·阿诺特（Bernard Arnault）把迪奥⾹⽔整合到名下起，这位LVMH的皇帝开始了其在奢侈品细分⾏业的⼤肆收购。
从法国的纪梵希、丝芙兰，到西班⽛的Loewe、瑞⼠的豪雅表，到美国的Donna Karan、Marc Jacobs和BeneFit，再到意⼤利的Fendi以及Emilio Pucci，通通被LVMH收⼊麾下。
根据咨询公司Alacrastore的数据，从1987年⾄今，LVMH进⾏了62笔收购，此外还持股74家公司。
援引法国巴黎媒体的报道原句，“所有⼈都想知道，阿诺特这次盯上了谁？”对复杂的公司结构精简、重组，剥离那些没⽤的品牌也是阿诺特经常⼲的事。
除此之外，近年来由于独⽴零售商⼤举削减库存，LVMH旗下酒与⾹槟类商品的销售收⼊降低了约40%。
LVMH⼀直希望卖掉这些需要在很⼤程度上依赖其他独⽴零售商的品牌，⽽把精⼒集中在其⾃有零售店销售的品牌——那些更华丽、更奢侈的商品。
奢侈品行业的品牌与时尚杂志合作
奢侈品行业的品牌与时尚杂志合作近年来，奢侈品行业与时尚杂志之间的合作逐渐成为一种趋势。
这种合作不仅能够为品牌增加曝光度，同时也为时尚杂志带来了更多精彩的内容。
本文将探讨奢侈品行业与时尚杂志合作的益处，并对此进行分析和讨论。
一、品牌与时尚杂志的合作形式奢侈品行业与时尚杂志之间的合作形式多种多样。
其中最为主要的合作方式有以下几种：1. 广告投放：品牌可以在时尚杂志的页面中投放广告，以展示其最新的产品、形象或活动。
这种方式能够迅速提升品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者的目光。
2. 专题报道：时尚杂志可以为品牌开设专题报道，深入挖掘品牌的历史、设计理念以及最新的系列。
这种方式不仅能够让读者更好地了解品牌，同时也为品牌传递了更多的信息。
3. 潮流搭配：品牌可以与时尚杂志共同合作举办潮流搭配活动，通过时尚杂志的影响力为品牌带来更多的曝光度。
这种方式在年轻人群体中尤为受欢迎，能够加深消费者对品牌的认知和好感度。
二、奢侈品行业与时尚杂志合作的益处1. 提升品牌知名度：通过与时尚杂志的合作，奢侈品品牌能够获得更大范围的曝光度，让更多的消费者了解到品牌的存在和特点。
2. 强化品牌形象：时尚杂志通常会对品牌进行深入报道，展示其设计理念、产品质量和追求卓越的品牌精神。
这将有助于强化品牌的形象，增加消费者的好感度和信任度。
3. 提高销售额：品牌与时尚杂志的合作，往往能够吸引更多的消费者去购买品牌的产品。
时尚杂志在年轻人中的影响力较大，能够在一定程度上影响他们的购买决策。
4. 扩大目标受众群体：时尚杂志通常拥有广泛的读者群体，通过与时尚杂志的合作，品牌能够扩大目标受众群体，触达更多的潜在消费者。
三、奢侈品行业与时尚杂志合作的案例分析1. LVMH集团与《VOGUE》杂志合作：LVMH集团是全球奢侈品行业的领军企业之一，与《VOGUE》杂志的合作既提升了品牌的知名度，也为读者提供了更多关于LVMH集团旗下品牌的资讯和推荐。
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![亚历山大·麦昆%20(Alexander%20McQueen)%201[1]2](https://img.taocdn.com/s3/m/24ba1ebafd0a79563c1e727e.png)
·1997年，取代约翰·加里 年 取代约翰 加里 亚诺担任Givenchy这法 亚诺担任 这法 国顶尖品牌的首席设计 师。 ·1998年，他设计的“纪 年 他设计的“ 梵希’ 春 秋时装展 秋时装展” 梵希’99春/秋时装展” 在巴黎时装周上获得一 致好评。 致好评。 ·他在 他在1998年里为影片 他在 年里为影片 泰坦尼克号》 《泰坦尼克号》的女主 角扮演者莱温斯莉设计 了她出席奥斯卡颁奖晚 会的晚装。 会的晚装。
·1969年生于英国。 年生于英国。 年生于英国 ·1991年进入圣 马丁艺术设计学院。获艺术系硕士学位。 年进入圣·马丁艺术设计学院 年进入圣 马丁艺术设计学院。获艺术系硕士学位。 ·1993年起相继在英国、日本、意大利等国的服装公司工作。 年起相继在英国、 年起相继在英国 日本、意大利等国的服装公司工作。 1969年生于英国的 年生于英国的MacQueen,说起话来带浓厚的伦敦口音。虽然他是 说起话来带浓厚的伦敦口音。 年生于英国的 说起话来带浓厚的伦敦口音 少年得志,并成为上等人乐用的设计师 但他却是来自中下平民阶层,并以 并成为上等人乐用的设计师,但他却是来自中下平民阶层 少年得志 并成为上等人乐用的设计师 但他却是来自中下平民阶层 并以 此为荣。他的反叛个性也表现于不屑中产阶级的矫情造作,所以他的衣衫 所以他的衣衫, 此为荣。他的反叛个性也表现于不屑中产阶级的矫情造作 所以他的衣衫 总是在尊贵中隐现堕落气质。 总是在尊贵中隐现堕落气质。 星路历程： 星路历程： ·1992年，自创品牌。 年 自创品牌。 ·1993年，在伦敦成立自己的设计工作室。 年 在伦敦成立自己的设计工作室。 ·在伦敦的一次时装展中被《Vogue》的著名时装记者 在伦敦的一次时装展中被《 在伦敦的一次时装展中被 》的著名时装记者IsabellaBlow采访 采访 报导，使他从此走上国际舞台。 报导，使他从此走上国际舞台。 ·1996年，为法国著名的“纪梵希”(Givenchy)设计室设计成衣系列。 设计室设计成衣系列。 年 为法国著名的“纪梵希” 设计室设计成衣系列
世界顶级奢侈品集团LVMH集团
随后，伯纳德又开始大举进军高级名表市场，先后收购了玉宝、考梅特以及豪雅等公司的股份，一下子拥有了世界第三大名表集团。在其他领域，LVMH还收购了英国的ThomasPink衬衫、几家小型化妆品公司、一家拍卖行和法国狄甘酿酒厂(Chateaud’Yquem)。
坐在会议桌旁的是来自四大洲的LVMH公司品牌经理，其中包括皮货商品制造商路易威登（LouisVuitton）的几名经理。这并非偶然。这次伦敦会议的主要目的，就是把路易威登的经营妙方应用到纪梵希以及其他品牌之上。香槟酒唐培里侬（DomPéignon）的经营利润率高于路易威登（前者为50%，后者大约为45%），但在LVMH公司135亿美元的营业总额中，路易威登占25%，在公司24.7亿美元的经营利润中，路易威登也占到了60%。一家拥有50多个品牌（参见图表）的公司对某个品牌依赖到如此程度，是件危险的事。“我们的战略就是要让其他品牌也拥有（路易威登的）明星地位，”阿诺特说。“我们必须打造未来。”
在伦敦汉诺威广场旁边一幢豪华别墅的会议室里，奢侈品巨头LVMH公司的24位高级经理正在为解决一个关键问题而苦思冥想:应该让谁来担任纪梵希（Givenchy）新任女装设计师？这个品牌就像是有很大潜力、但考试分数却很差的小学生。1988年，LVMH收购了纪梵希，这是LVMH公司董事长兼首席执行官伯纳德阿诺特（BernardArnault）用20年时间把LVMH塑造成为奢侈品行业霸主的计划的一部分，但纪梵希在被收购之后却一直处于颓势。
55岁的阿诺特风度翩翩，20年前他就开始涉足奢侈品行业。当时，35岁的阿诺特用家族提供的资金，再加上银行贷款，收购了博萨克集团（Boussac），这是一家破产的法国纺织品集团，曾在1946年资助克里斯汀•迪奥（ChristianDior）成立了首家时装店。阿诺特剥离了除迪奥以外博萨克的所有业务，并通过这家企业大量收购LVMH公司的股票[1987年，阿诺特将收购至旗下的路易威登与酩悦轩尼诗（Mo?tHennessy）合并，成立了LVMH]。阿诺特一取得控制大权，便用自己的团队替换了两家公司的高级经理。金支付，鲜以股票充抵。这样做的好处是既不会稀释LVMH的股份，又能使被控公司老总臣服于自己的资本优势，从而巩固自己在松散管理模式中的核心地位。
世界三大顶级品牌集团及旗下品牌介绍
世界的三大顶级品牌集团及旗下品牌介绍当今世界的三大顶级品牌集团分别是法国的LVMH（Louis Vuitton Moet Hennessy）集团、瑞士的Richemond（历峰集团）和法国的PPR 法国春天百货集团（Pinault-Printemps-Redoute）集团。
现如今LVMH集团的年营业额约为130亿欧元，大概3倍于Richemond集团，6倍于PPR集团，是当之无愧的世界第一奢侈品集团。
1、法国的LVMH集团LVMH全名Louis Vuitton Moët Hennessy集团，是由顶级的时装与皮革制造商Louis Vuitton和一流的酒制品生产商Moët Hennessy合并而成的大型奢侈品产销集团。
目前，该集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。
旗下拥有50多个世界奢侈顶级品牌，最主要的当然是Lovis Vuitton，LV在LVMH公司的营业总额中，占四分之一强，而在公司经营利润中，LV更是占到了60%左右。
Louis Vuitton 奢侈品集团，全球高档商品的先驱，旗下拥有百多个各具特色的著名品牌。
集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒和烈酒，时装和皮革制品，香水和化妆品，钟表和珠宝与精品零售，这次成功收购 Aston Martin，集团又括大到豪华汽车领域。
LVMH集团本着把西方生活艺术（Art de Vivre）的精髓传遍世界为使命，一丝不苟，尽善尽美，体现传统工艺的高贵典雅，继续标志者高雅与创意，每一件产品及其意义，都融合了传统和创意，燃点起无限梦想、激发无尽想象。
集团的目标就是：以经得起时间考验的精湛的专业工艺让您体会“生活的艺术”。
2学习文档仅供参考4学习文档仅供参考62、瑞士的Richemont历峰集团历峰集团（Richemont）是瑞士奢侈品公司，它由南非亿万富翁安顿·鲁伯特(Anton Rupert)于1988年建立。
眼镜品牌故事
1.Charmant 夏蒙在自创品牌的发展上，CHARMANT独树一帜，目前在镜框的设计上更朝向深层的纯钛，及更符合人体工学及功能性上作开发，以期能早日达到世界第一的境界。
品牌档案:品牌名称：CHARMANT（夏蒙）原产国：日本生产国：日本销售国家：世界各国系列商品：眼镜镜架材质：合金、板料、纯钛品牌概念:CHARMANT是日本第一大厂CHARMANT之专有商品，精湛的品质，深获举世的赞赏，优良的设计引导着市场的流行趋势，金系列的发展其适用性更包括了各阶层的消费族群。
"CHARMANT"是法语，中文意思是"魅力"，而CHARMANT带给全球眼镜佩带者的，正是充满魅力的高科技眼镜产品。
夏蒙集团作为全球第三大眼镜集团，是率先将"钛"元素运用到眼镜产品中的第一个，也是将钛制作技术发挥得淋漓尽致的佼佼者。
品牌特色:CHARMANT在眼镜材质上不断推陈出新，不仅有纯钛系列、高镍合金系列、VISCOA唯视高系列，还有SYNTHES-EYEZ高弹性不锈钢系列、BETA钛系列、纯钛尊贵系列。
于今年7月初推出中国市场的STEEL－EYEZ系列，专为16-25岁青少年而设计，STAINLESS STEEL的素材必将在眼镜业引起新一轮革命。
CHARMANT，代表了专业的眼镜品牌。
2.POLICE 警察Police各款眼镜采取创新的设计概念，精密的计算，具有浓厚的欧洲品位，完美的流露出男性的人格魅力。
品牌特点：在饰品工业里面，意大利品牌「POLICE」可说是全面性的发展，挟持着意大利人对金属工业的热忱与专业，加上意大利世界知名的设计大师Conte Mauro之手，让前卫设计的风潮搭上弗罗伦斯的神秘幽雅，翩然上市。
意大利的文艺复兴与当时的天文学家的激励，让当地人对于天体运行与人类和谐的关系，有着高度的认同，因此在POLICE的饰品上面，不时可以看見利用不同的材质，但是却是以圆形、源源不绝的概念让人感受这股生生不息的力量。
欧洲最具影响力的25位商界领袖_精英人物
欧洲最具影响力的25位商界领袖1 约翰•布朗JOHN BROWNEBP 公司（BP）英国布朗今年 56 岁，是近十年来石油工业的主要推动者。
他有十足的魅力，说话声音很好听，在管理企业方面，他完全依靠理性论证。
布朗在90 年代兼并了阿莫科公司（Amoco）和阿科公司（Arco），开启了石油行业的兼并时代，随后他又第一个在俄罗斯大力开展业务。
他现在管理著世界最大的石油公司（2003 年营业收入 2,326 亿美元），而且一直保持著“热爱环保”的美誉。
2 魏思乐DANIEL VASELLA诺华集团（Novartis）瑞士这位欧洲薪水最丰的首席执行官（去年薪酬为1,230 美元）年初碰了壁: 在收购法国安万特制药公司（Aventis）时遭到法国政府的阻挠。
然而，他没有表现出任何受挫的迹象。
他也没有理由这样做。
魏思乐现年 50 岁，曾是一名内科医生和精神病治疗师，他为把诺华集团这家一度停滞的瑞士公司打造成大胆创新的药业巨人立下了汗马功劳。
去年，公司实现收入249 亿美元，盈利50 亿美元，跻身全球第五大制药公司。
3 蒂埃里•德马雷THIERRY DESMAREST道达尔公司（Total）法国在全球石油行业的要人中，法国最大公司（世界500 强第10 位）的这位首席执行官举止很文静。
但不要被他温和的外表所蒙蔽。
这位58 岁的前公务员正因为被对手低估而建起了一番事业。
1999 年，它在法国的对手埃尔夫公司（Elf）企图收购道达尔，结果反被德马雷收购。
道达尔由此成为石油业不折不扣的超级巨人，去年销售额1,184 亿美元，盈利 80 亿美元。
4 迈克尔•狄克曼MICHAEL DIEKMANN安联公司（Allianz）德国2003 年 5 月，默默无闻的安联公司局内人狄克曼接掌了这家欧洲最大保险公司的管理大权，当时的安联遭受了一连串天灾人祸（如中欧的洪水、买下德累斯顿银行后出现意想不到的亏损）的重创，快要垮了。
他上任的第一件事就是警告高层管理人员，要求他们完成业绩目标，否则就主动辞职，要不然，他就炒了他们。
LVMH对GUCCI收购案
GUCCI采取的三项重要应对措施
•申请中止协议 •要求LVMH签署保证GUCCI独立性和限制LVMH 股仹的文件 •授权基金会3700万新股的认购权， LVMH34.4%的股权被稀释成25%,表决权完全 被中和
LVMH的应对措施
•申请5名法官组成的调查团对收购事件进行调查 •申请取消基金会的表决权 •不允许GUCCI向无关联的第三方年， Francois Pinault创立 Pinault集团， 主营木材生 意 1988年，在 法国股市公 开发行Pinault SA 新股 1990年，并 购北非市场 丏营电器 CFAO 1991年，并 购 Conforama,进 入零售业态 1992年， PinaultPrintemps集 团诞生
2010年PPR集团品牌家族图谱
PPR Redcats 100% GUCCI Group 99.9%
Fnac 100%
Puma 71.6%
100% Gucci
100% Bottega Veneta
100% YSL
91%Bal enciaga
100% Bouch eron
100% Sergio Rossi
2002年，集团对 GUCCI股权增至 54.4%,将Guilbert的 家庭零售出售给 Staple Inc.,将信用和 财务服务出售给 Credit Agricole SA和 BNP Paribas
2003年，对GUCCI持 股增至67.6%,出售 Pinault Bols&Materiaux和 Guilbert的部分业务
2004年，集团对 GUCCI持股 99.4%,收购 Finaref24.5%的剩 余股权，出售Rexel
2005年，集团正式 更名为PPR，同年 收购Facet的10%剩 余股权，出售 Mobile Planet
gucci发展历程论文
gucci发展历程论文Gucci发展历程Introduction:Gucci是一家世界知名的奢侈品品牌，成立于1921年。
在过去的一个世纪里，Gucci从一家小型皮具店发展成为全球奢侈品行业的领导者。
本文将回顾Gucci的发展历程，探讨其成功的原因以及对行业的影响。
1920年代-1950年代: 品牌创始与早期发展1921年，Gucci由意大利设计师Guccio Gucci在佛罗伦萨创立。
Guccio Gucci最初开设了一家专门销售皮具和精致皮革制品的小型店铺。
他的设计以精密的手工艺和高品质的皮革材料为特色，迅速赢得了当地顾客的青睐。
随着时间的推移，Gucci开始扩展其产品线，推出了包括手提包、箱包、手表和珠宝在内的新款商品。
品牌不仅在意大利国内赢得了声誉，也在国际市场上建立了良好的口碑。
1960年代-1980年代: 国际扩张与品牌升级上世纪60年代，Gucci开始进行国际扩张，首先进军美国市场。
品牌在纽约开设了第一家精品店，并逐渐在全美各地开启连锁店。
Gucci的产品迅速风靡好莱坞明星和社交名流，成为奢华与时尚的代名词。
然而，到了上世纪80年代，Gucci陷入了一系列的管理和财务危机。
内部纷争和低效的生产导致了品牌形象的严重受损。
为了挽救Gucci，全球知名的奢侈品公司LVMH于1999年收购了该品牌。
1990年代至今: 重塑品牌形象与复兴LVMH收购后，Gucci进行了大规模的品牌革新和重塑。
他们聘请了设计师Tom Ford，后者在1994年成为Gucci的创意总监。
Tom Ford的加入为Gucci注入了新的活力和创新，在短短几年内使其销售额大幅增长。
Gucci不仅在产品设计和质量上追求卓越，也在营销和品牌定位上下足功夫。
他们与顶级摄影师和模特合作，推出了一系列备受瞩目的广告活动，进一步提升了品牌的知名度。
如今，Gucci是全球最受欢迎和瞩目的奢侈品品牌之一。
他们不仅在时尚界具有影响力，在社会责任方面也扮演着积极角色。
奢侈品概述
• (5)距离感 奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人 产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。 在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人” 服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当 使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品 牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里 之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在 数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所 在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以 求，少数拥有”。
• (3)个性化 奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起 个性化大旗，创造着自己的最高境界。 “奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯” 追求着手工打造、“法拉利”追求着运动 速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。 他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品 的个性化，才为人们的购买创造了理由。 也正因为奢侈品的个性化很不象大众品， 才更显示出其尊贵的价值。
1.4.1 LVMH集团
1.4.1.1 LVMH集团的发展史
公司的创办人Louis Vuitton出生于邻近瑞 士的法国小乡镇，十六岁那年只身前往巴 黎发展，最初从捆绑工开始做起，即专门 替贵族们包裹行李，因为手工精巧，他的 名声很快地传遍上流社会。 1852年，法国拿破仑三世的皇后鸟婕妮喜 欢出游，每次外出前，她都会招一名年轻 的捆扎工来皇宫为她整理行装。那青年心 灵手巧，皇后华美的衣物每次都经他的手， 被妥妥贴贴地放在行李箱中。
1.4.3 法国PPR集团
1.4.3.1 法国PPR集团发展历史
• 1865年春天百货在流行时尚的发源地法国 巴黎开始了她的事业生命， 至今已拥有百 余年的经营历史 。
• 巴黎春天集团对Gucci的股权收购始于 2001年，完成于2004年，最终购得Gucci 集团股份的42%，成为第一大股东。 • 除此之外，同年，Gucci集团收购了YSL （Yves Saint Laurent）及Sanofi Beauté 等几大奢侈品品牌。
gucci开咖啡店施华洛世奇拍电影奢侈品别跑题
Gucci开咖啡店施华洛世奇拍电影奢侈品别跑题看乔治•阿玛尼(Giorgio Armani)的电视；在爱马仕米兰的零售店选购瓷器、布料和家居用品；入住兰博基尼开设的酒店；约朋友在香奈儿的餐厅吃饭；去范思哲酒店喝杯咖啡……尽管初听起来让人惊讶，不过，这正是“不甘寂寞”的奢侈品牌们的新玩法—“跨界”。
如今，几乎所有的奢侈品牌已将触角伸出传统领域之外，家居、酒店、工业设计、饮食、甚至汽车等领域，放眼望去都能看到奢侈品牌的身影。
缘何大牌们如此热衷于“跨界”?手握世界时尚潮流权杖的他们到底在忙什么？无美食不时尚国际大牌的跨界拓展从来都能给人万分的惊喜，如今，普拉达(Prada)也带来了它的跨界制作—收购了一家老字号的米兰甜品店Pasticceria Marchesi。
据英国《每日电讯》消息，Prada收购的这家甜品店是一家有着200年历史的资深糕点世家，目前它已经拥有该店母公司Angelo Marchesi Srl 80%的股权。
而收购甜品老字号并不是普拉达一时的心血来潮，去年的此刻，它正在和全球最大的奢华品集团LVMH抢着收购另一家百年咖啡店，最终LVMH拥有了这家意大利米兰咖啡馆Cova的多数股权。
美国公益时尚品牌TOMS也来美食圈凑热闹，推出了自己的咖啡品牌。
据消息称，这个一直秉持公益思想的时尚品牌对外表示：每出售一袋标价12.99美元的咖啡，就向饮用水匮乏地区的一个人捐赠可使用一周的洁净饮用水。
爱马仕(Hermes)则在韩国首尔拥有一家咖啡店，从建筑格调到一张纸巾都保持与品牌一致的设计感，极具品牌烙印。
同样对咖啡店情有独钟的还有奢侈时装品牌古驰(Gucci)。
2013年8月5日，上海iapm广场迎来内地首个古驰咖啡店。
此前，古驰在意大利佛罗伦萨和日本东京开了咖啡店，店面装修极尽奢华风。
有意思的是，在东京银座的古驰咖啡店内的镇店之宝并不是咖啡，而是用来搭配咖啡的古驰巧克力，还配有提拉米苏、立方体巧克力、有机烤蔬菜、卡布奇诺等美味食品。
伯纳德·阿诺特：“奢侈”帝王`
伯纳德·阿诺特：“奢侈”帝王`作者：暂无来源：《新经济》 2015年第4期他是时尚界真正的帝王，穿着优雅有品位，行事低调，靠着扎扎实实的品牌塑造和通路布局，一步步完成他的奢侈品帝国梦想。
身为LVMH集团CEO的伯纳德·阿诺特（Bernard Arnault），手握全球最顶级、最奢侈的五十几个精品品牌，他的一举一动都影响着整个奢侈品界。
可以说，没有他，LVMH集团就不会是现在的样子。
文| NEW ECONOMY郑小龄齐霖美国著名时尚杂志《奢华日志》日前公布了2014年的最佳奢侈品销售品牌，在时尚圈呼风唤雨的LV再次蝉联冠军。
说到LV，也许大家第一时间想到的可能是它新推出的旅行箱包，又或者是它那个天马行空的设计总监。
但这些背后，都离不开一个人的支持与运转，他就是全球最大的奢侈品公司LVMH集团总裁——伯纳德·阿诺特。
63岁的伯纳德生性低调沉稳，甚至有些寡言，不喜欢在媒体上抛头露面。
但从来没有人怀疑阿诺特是一个深不可测的优秀企业家，在他身上，被贴满了各种各样的标签——“法国首富”、“时尚界的不倒翁”等等。
毫无疑问，没有他，世界奢侈品牌格局也许会是另外一个样子。
时势造英雄伯纳德进入奢侈品界事实上有些鬼使神差。
阿诺特家族原本做的是建筑生意，他本人在大学时选修的课程也与奢侈品行业毫无关系。
1984年，伯纳德获得工程学研究生学位后，进入家族企业工作。
为了开拓海外市场，他被派往美国进行考查。
人生地不熟的伯纳德意识到美国市场的竞争太激烈了，以他的家族企业目前的实力，根本不可能进入到主流的商业圈子。
于是乎，伯纳德开始寻求一个适合的跳板来壮大家族企业。
恰巧这个时候，法国政府公开为挣扎在破产边缘的博萨克纺织集团（Boussac）寻找买主。
当时这个手握克里斯丁迪奥服装生产权的博萨克，很快就成了伯纳德的收购目标。
在被问及为什么会对这家集团“动心”时，伯纳德曾经讲过这样一个故事：当他背井离乡生活在美国的时候，百货公司销售的迪奥产品让他突然想念起祖国来。
奢侈品的历史_家族和趋势
LVMH集团旗下品牌
葡萄酒及烈酒
• • • • • • • • • • • • • • • • 酩悦香槟（Moët & Chandon）：创立亍1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Pérignon）：创立亍18丐纨，主营香槟。 凣歌香槟（Veuve Clicquot）：创立亍1772年，主营香槟。 库兊香槟（Krug）：创立亍1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier）：创立亍1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：创立亍1729年，主营香槟。 伊更堡（Château d'Yquem）：创立亍1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy）：创立亍1765年，主营干邑。 格兮摩兮吉（Glenmorangie）：创立亍1893年，主营苏格兮威士忌。 Domaine Chandon(California)：创立亍1973年，主营气泡酒及加州葡萄酒。 Bodegas Chandon(Argentina)：创立亍1959年，主营气泡酒及阿根廷葡萄酒。 Domaine Chandon(Australia) Green Point：创立亍1986年，主营气泡酒及澳洲葡萄酒。 于湾（Cloudy Bay）：创立亍1985年，主营新西兮葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：创立亍1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton）：创立亍1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：创立亍1999年，主营葡萄酒。
2009年奢侈品全球市场仹额
其他地区 日本 6%
12%
亚洲（除日本以 外） 15%
欧洲 38%
北美 29%
数据来源：商务部《2010年丐界奢侈品行业展望》
“BRIC” Japan 日本近30年的经 America 二次丐界大战 济起飞 ，使他客 观上已经成为奢 • 欧洲市场面临 衰退的情况下， “金砖四国”
《奢侈品之王》——被LVMH掌门人阿尔诺阻止的自传
《奢侈品之王》——被LVMH掌门人阿尔诺阻止的自传作者：来源：《中国经济周刊》2013年第29期迪奥集团如何起死回生？LVMH如何将那些顶级品牌收入囊中？如何成为全球最大的奢侈品帝国？收购GUCCI只差临门一脚时，又为何变成终身之耻？它的掌门人贝尔纳·阿尔诺，这位在时尚界和商界跺跺脚就能引起一场风暴的人，如何在不足20年的时间里，从一个不起眼的家族企业走出来，一跃成为法国最富有、最具影响力的人物之一，更被誉为世界奢侈品之父？在阿尔诺入主之后，LVMH不断扩大版图，力图将自己构造成一个庞大的精品帝国，不只是时装珠宝，还有手表、葡萄酒等。
作为这个帝国的王者，LVMH的壮大之路，也是阿尔诺这个来自法国北部的孩子走向成功的旅程。
他智慧审慎，巧妙利用管理者的矛盾和弱点，先后将迪奥集团和LVMH公司纳入囊中，并像猎人一样四处出击。
收购GUCCI时，遭到自己密友弗朗索瓦·皮诺的背叛。
对他而言，这不仅仅是一次商业挫败，更是他无法忍受的个人情感伤害。
于是，两位时尚巨头的战争拉开序幕。
埃里·鲁迪埃“此书应弗朗索瓦·皮诺要求并由他出资出版。
”在我进行调查研究的这两年，这句话在我耳边反复响起，有时是直接的，但更多的时候是间接的，整个巴黎都鹦鹉学舌般地重复，被很多所谓的知情人或舆论制造者一个接一个地传播。
而最出人意料的是，这些人中居然包括一些上市大公司的总裁。
在贝尔纳·阿尔诺看来，任何针对他的调查一定是受到了他对手的指使。
自从那个人来到他的地盘向他挑衅，从他手中夺取了意大利皮货商古驰的控股权，也就是从1999年3月起，这个人便成了他人生最憎恨的一个人，那就是弗朗索瓦·皮诺。
这次冲突甚至到了可笑的地步，阿尔诺将所有权力拥有者都进行荒谬的简化：除了他的密友和心腹员工，就只剩下了敌人。
自他在2000年春天得知我要为他写传记开始，这位世界奢侈品第一集团LVMH（酩悦·轩尼诗·路易·威登）的总裁便组织起了反攻。
垂直Style_第七届资本圈最推崇的奢侈品牌
第七届资本圈最推崇的奢侈品牌垂直整合关键资源特许经营自有渠道2013年1月，爱马仕（Hermes）收购法国牛皮制造商Annonay，这家仅有80名雇员的皮料商多年来一直向爱马仕输送上等小牛皮，用于生产品牌最为经典的两款手袋Birkin和Kelly。
短短两个月之后，全球三大奢侈品集团之一的开云（Kering，原PPR）先是拿下了全球最大鞣皮公司之一的法国Croco，后又宣布以600万欧元投资一家破产的皮革工厂Ruma FabrikaKoze。
到了年尾，香奈尔（Chanel）也忍不住出手，首次进军皮具产业链的上游，将向其长期供应小羊皮的法国Bodin-Joyeux招至麾下（表1）。
事实上，奢侈品牌染指皮革厂早已不是新鲜事。
早在10多年前，古奇（Gucci）就买下了皮革厂Caravel Pelli Pregiate，这家为同属开云集团的Bottega Veneta、圣罗兰（Yves Saint Laurent）以及Sergio Rossi等品牌供应稀有鳄鱼皮和蟒蛇皮的意大利工厂，是当时规模最大的同类厂商。
而以皮具闻名的爱马仕经过多年的积累，更已拥有了四家皮革厂，数量为业内之最。
最近这一波收购潮始于2011年10月，全球第一大奢侈品集团LVMH以9200万欧元的代价，获得了全球第五大鳄鱼皮供应商新加坡兴隆集团（Heng Long）51%的股份。
不到一年之后，具有200多年历史的法国牛皮Les Tanneries Roux又从LV、Celine和Loewe等皮具品牌的供应商变成了LVMH的自家资产。
供需之间的不平衡是造成奢侈品牌大举收购上游供应商的最直接原因。
一方面，由于牛羊等红肉的消耗量不断减少，原皮的供应量呈明显下降的趋势；另一方面，在新兴市场的需求驱动下，全球的皮具销量日益攀升。
这导致过去3-5年，牛、羊皮原料的价格上涨了25%-30% 。
各大品牌为了保证高品质的皮料供应展开了一场激烈的竞争，触角自然而然地向上游延伸。
从LVMH整合奢侈品牌看创始家族的功成身退
从LVMH整合奢侈品牌看创始家族的功成身退作者：来源：《新财富》2011年第06期二战后，随着奢侈品消费群体的扩大，众多奢侈品企业开始主动去家族化并收购扩张，LVMH由此应运而生。
研究显示，一个奢侈品牌的诞生，离不开创始家族的持续投入；而品牌成熟后，家族隐退则不会造成致命影响。
收购家族企业后，LVMH不仅针对不同品牌保护其特殊资产，还充分利用集团优势实现规模效益，从而保持了品牌的号召力。
2011年3月7日，拥有127年历史的意大利奢侈品牌宝格丽（Bvlgari）宣布，将成为年仅24岁的LVMH集团旗下子公司。
这笔价值43亿欧元（现金＋股权置换）的收购是LVMH近年最昂贵也最重要的一笔收购，但绝不是最后一宗。
LVMH主席伯纳德·阿诺特（Bernard Arnault）的另一个长期目标，是他的法国竞争对手爱马仕（Hermes）。
2010年10月以来，LVMH对爱马仕的累计持股已达20.2%。
只是这一次，收购对象并不愿意配合，爱马仕CEO帕特里克·托马斯（Patrick Thomas）代表爱马仕家族的回应法国味十足：“如果想勾引一位美女，你不能先强奸她。
如果这是一场金融战争，我们或许会失败，但这是文化的斗争！”阿诺特则意味深长地表示：“我希望与宝格丽的合作伙伴关系能够证明，有些家族可以理解与LVMH合并的意义。
”“时尚教皇”阿诺特为何对奢侈品家族企业情有独钟？商业投资自然是利益的驱使，但拨开铜臭，飘来的是品牌的芳香，而芳香背后则是家族数代人的汗水。
LVMH旗下60余个大小奢侈品牌中，超过一半来自对家族企业的收购。
这些奢侈品牌背后往往有一个古老家族的持续投入，这种特殊、不可替代的投入可以总结为家族企业的特殊资产。
阿诺特的欧元可以买到这些企业的特殊资产吗？创始家族的隐退或被迫出走，会对这些品牌产生致命的影响吗？创始家族投入成就LVMHLVMH由三大家族企业酩悦（Moet et Chandon）、轩尼诗（Hennessy）和路易威登（Louis Vuitton，LV）先后合并成立，它的成功首先离不开每个品牌创始家族的初始投入，尤其是最早的Moet家族。
关于奢侈品五大品牌的分析以及奢侈品的发展方向见解
路威酩轩公司 （LVMH）
成立交易通过换股完成： 每2.4股路易威登股票
换取 1股酩轩股票
酩轩公司是由法国最大香槟制造商酩悦公司 和法国最大干邑白兰地生产商轩尼诗公司 合并而来的。
合并后的新公司LVMH随即重组了几家公司的酒和香水部门，初步形成酒和香水 部门的规模化经营
以“LV整合法则”改善困境品牌经营，提升收购利益。
处于困境中的奢侈品牌（如 Celine、Zenith、Pucci和 Ruinart ）在LVMH的经营下， 往往脱胎换骨
LVMH的方法是
挖掘品牌历史
勾勒品牌特质
寻找合适设计师 表达品牌基因
理顺销售渠道 营造市场形象
对LV的改造
上世纪80年代末， LV陷入了价格昂贵、单调乏味的窘境
酩轩与路易威登合并前的1986年财务状况
公司 酩轩 路易威登
总营业额（亿美元） 13.4 2.9
品牌产品
营业额（亿美元）
凯歌香槟
2.36
（Veuve Clicquot）
LV
0.54
2019年 阿诺特聘请马克·雅各布斯 （MarcJacobs）担任公司的创意 总监，令LV完美转身，成为目前 LVMH集团最重要的利润来源。
轩尼诗
负责生产
李察、百乐廷、XO、VSOP等四大经典系列产品
XO是专为新兴的中国市场调配出来的男性白兰地， VSOP意在征服年轻人和女性。
娇兰
香水共有300多个品种，能够满足不同消费群体的个性化需要。 在彩妆方面，娇兰通过塑造三种不同形象的彩妆系列，取得巨大成功。
经济上尚为新兴国家的中国曾是世界文化和经济的心脏，拥有5000年 的历史、2000年的皇权和丰富的文化宝藏 历史、皇权、文化是产生顶级奢侈品的核心元素，中国有望成为奢侈 品生产大国和消费大国。
世界第三大奢侈品集团
世界第三大奢侈品集团
世界第三大奢侈品集团是法国开云集团(Kering)，成立于1963年，主要以奢侈品和体育用品为主。
所有的品牌包括古驰Gucci、圣罗兰YvesSaintLaurent、宝诗龙Boucheron葆蝶家BottegaVeneta，巴黎世家Balenziaga，圣罗兰YSL，彪马Puma等。
全球第二大奢侈品企业：瑞士历峰集团成立于1988年，主要经营珠宝及手表等奢华品牌。
堂门人是出生于南非的荷兰裔商人安顿·鲁珀特。
0世纪70年代中期鲁珀特买下卡地亚Cartier的股份，紧接着买了登喜路及旗下文具品牌万宝龙Montblanc，1999年收购梵克雅宝VCR得到控权，2002年从LVMH那里夺走积家Jaeger-LeCoultre:万国International WatchCo.朗格 nge & Sohne三个高级腕表品牌为奢侈品集团打下基础，作为全球第二。
第一的是：法国路威酩轩集团也就是LVMH，成立于1987年用大胆、激烈，强硬的手段收购新老品牌，强调品牌永恒性的同时，采用活泼的设计和启用年轻设计师，善用疯狂营销模式，LVMH被称为奢侈品集团的航母，拥有全球70多个奢侈品顶级品牌，在销售额、市值、影响力方面仍居世界首位。
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第一组
PPT&主讲人：田洲霁
• LVMH全名法国酩悦· 轩尼诗－路易· 威登集团，1987年由贝尔纳· 阿尔 诺将路易威登与酩悦 · 轩尼诗公司合并而成，旗下拥有50多个品牌， 是当今世界最大的精品集团。
• 集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、 香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售。
对抗恶意收购的手段并不少，Gucci使用的就是叫做“毒丸计划”和“白衣 骑士”的反恶意收购手段。其他的防御手段还有类似：焦土计划、驱鲨剂 条款、黄金降落伞等等。
也有保时捷和大众之间旷日持久收购战所采用的的帕克曼防御计划。
谢谢聆听！
• 第一组
• PPT&主讲人：田洲霁
Gucci的反收购大战——毒丸计划
1999年初，LVMH在短短不到一个月的时间里，斥资约14亿美元， 收购了Gucci 34.4%的股份。 巴林基金在1995年卖出Gucci股份的时候设置的一个保护机制。
LVMH无奈之下只能鸣金收兵，暂时放弃收购Gucci了。
“白衣骑士”——开云集团
Gucci现在隶属于开云集团。 Gucci找开云集团的前身PPR集团，签订战略合伙协议，定向增发3900 万新股，并且允许PPR集团未来收购 Gucci 10%股份。 LVMH遭遇了一次严重的滑铁卢。状告PPR和Gucci，但法院判决向PPR 发行的股份属于优先股的范畴，驳回了LVMH的诉状。
最后LVMH无奈最后卖出持有的Gucci股份赚了个6亿美元，便愤然离去。 而PPR集团则借助这个势头，逐渐打造成了全球另一家大型奢侈品集团 开云集团。
什么是恶意收？
一、直接大量收购目标公司股票达到掌控目标公司话语权的地步。 二、收购一定量的股票，先渗透进目标公司内部，慢慢影响公司 董事会和股东，慢慢把董事会和管理层换成自己的人。
Gucci的第一次易主
1989年的时候，巴林主权基金拥有Gucci 50% 的股份。另外的50% 则留在Gucci家族的传人手 里。但是之后由于经营不善巴林基金买下剩下 的50%股份，成为Gucci的实际掌权者。
随后，巴林基金任命德· 索雷为新CEO，并任命当时业界著名的设计 师汤姆· 福特为创意总监。 Gucci终于走上了品牌的复兴之路。复兴之后，巴林基金选择将Gucci 49%的股份选择在荷兰的阿姆斯特丹上市，剩下的51%则选择在纽交 所上市。