电商软文策划与写作
软文运营策划方案范文
软文运营策划方案范文一、项目背景随着互联网的发展和普及，软文运营在如今的网络营销中起着越来越重要的作用。
软文作为一种通俗易懂的文字形式，具有较强的传播力和影响力，对品牌的宣传和推广起着至关重要的作用。
本文主要针对软文运营进行策划方案，通过精准的目标定位和创造性的内容创作，来提升品牌的关注度和美誉度，实现营销目标。
二、目标受众软文的传播对象主要是消费者，因此受众的选择十分重要。
本项目的目标受众主要包括以下几类人群：1. 目标客户：即产品或服务的潜在需求客户，通过软文推广来吸引他们对产品或服务感兴趣；2. 行业专家：通过软文传播来吸引行业内的专家学者和意见领袖，提升品牌的专业度和权威性；3. 市场观察者：即关注行业发展趋势和新产品信息的人群，通过软文传播来扩大品牌的市场认知度；4. 知识追求者：即对行业知识或产品信息感兴趣的人群，通过软文传播来满足他们的信息需求，扩大品牌的影响力。
三、软文创作软文的创作是软文运营的核心环节，创作出有吸引力、有价值、有品质的软文是运营的关键。
软文创作的主要内容包括以下几个方面：1. 主题选择：根据品牌需求和目标受众的特点，选择有价值有吸引力的主题进行创作。
主题要符合目标受众的兴趣和需求，能够引起受众的共鸣。
2. 内容创作：软文的内容要优质、有深度，既要有知识性，又要有趣味性。
要注重更新颖的观点和有价值的信息，引导受众关注品牌，产生对产品或服务的兴趣。
3. 文字撰写：文字的撰写要简洁明了、生动形象，避免过于枯燥的说明性文字。
要注重情感的渲染和吸引匠打，进一步提升文字的感染力和共鸣力。
4. 艺术表现形式：可以运用图片、视频、声音等多种形式进行表达，增强软文内容的视觉冲击力和传播效果。
四、软文传播软文的传播是软文运营的重要环节，传播渠道的选择和传播方式的创新对软文的传播效果有着至关重要的影响。
软文传播的主要内容包括以下几个方面：1. 传播渠道选择：可以选择社交媒体、新闻媒体、行业媒体、自媒体、微信公众号、微博等多种传播渠道，根据目标受众的特点和传播效果进行选择。
《电子商务文案策划与写作》课程考核方案及评分标准
《电子商务文案策划与写作》课程考核方案及评分标准【考核对象】电子商务本科学生【考核目的】《电子商务文案策划与写作》考核目的是：考核学生对电子商务文案撰写方法的掌握程度和电商视觉营销设计的能力，具体包括文案策划与撰写方面：标题撰写、一句话文案撰写、促销营销活动文案、商品营销文案、痛点营销文案、活动营销文案、卖店营销文案。
其次是电商视觉营销：店铺首页和商品详情页的视觉设计，促销广告的构图配色级设计（店招、直通车图片、钻展图片、首焦轮播曲和广告海报等）。
【考核形式】作品【考核内容及评分细则】1.撰写一份走心完整的网店介绍，100字以内。
5分2.为客户评价写一份回复文案（包括好评和差评回复文案）5分3.制作一份店招的视觉设计图，文案结合网店介绍。
偏离店铺说明不得分。
5分4.制作一份商品详情页作品50分：包含促销营销文案/活动营销文案，商品营销文案，痛点营销文案（该点根据产品选择有无），卖点营销文案，少一个点减20。
注意色彩搭配，色彩搭配与店铺风格或者产品不符，减10分。
5.制作一份钻石展位的广告文案图片5分（违背广告图片原则扣分）6.为店铺首页的的首焦轮播区制作一份海报，注意该区域视觉设计的目的和原则。
（5分）7.制作5张主图5分（5张主图第一张为车通车图，注意图片呈现方式，促销信息撰写和卖店撰写）8.为产品的外包装制作一份广告文案（图文结合）5分9.为商品详情页所选择的商品撰写一份软文，用于发布其他新媒体平台宣传推广。
15分（思考消费者购物心理，标题要具有吸引力，抓核心卖点，增加趣味感和可读性。
）不少于300字。
【考试要求】要求：以上作品巧妙使用多种构图法。
详情页要求图片+文案，强调文案的重要性,注意色彩搭配。
文案图片注意标题撰写，避开惹人不快的标题。
以上作品是一个整体，贴着店铺风格和产品特性来完成（写好网店介绍）。
自己拍摄图片和撰写文案，产品图均为原创，发现15%以上抄袭按不及格处理。
注意标注清楚各项任务的标题，比如店铺介绍，2张主图等。
电子商务文案策划与写作软文营销营销创意文案课程标准教案
电子商务文案策划与写作软文营销营销创意文案课程标准教案电子商务文案策划与写作软文营销创意文案课程标准教案第一章：引言1.1 课程背景电子商务行业的迅速发展与互联网的普及，使得电子商务文案策划与写作软文营销的需求不断增加。
在竞争激烈的电商市场中，优秀的软文营销能够帮助企业吸引潜在客户，提高产品销量与品牌知名度。
1.2 课程目标本课程旨在培养学员对电子商务文案策划与写作软文营销的理解与实践能力，通过学习专业知识和技巧，提高学员的文案创意能力和写作水平，使其能够在电商行业中独立完成优质的软文营销文案，为企业带来实际效益。
第二章：课程大纲2.1 课程结构本课程分为五个部分，分别是电子商务文案策划概述、软文营销理论基础、创意文案策划与写作、软文营销实战案例分析以及课程总结与实践指导。
2.2 课程内容（注意：以下仅为示例，并不全面代表实际课程内容。
）2.2.1 电子商务文案策划概述2.2.1.1 文案策划的定义与重要性2.2.1.2 电子商务文案策划的特点与难点2.2.1.3 文案策划流程与方法2.2.2 软文营销理论基础2.2.2.1 软文营销的定义与目标2.2.2.2 软文特点与分类2.2.2.3 软文营销的基本原则与技巧2.2.3 创意文案策划与写作2.2.3.1 创意思维的培养与应用2.2.3.2 文案结构与框架设计2.2.3.3 标题与导语的撰写技巧2.2.3.4 语言表达与修辞手法2.2.3.5 图文搭配与排版设计2.2.4 软文营销实战案例分析2.2.4.1 成功软文案例解析2.2.4.2 营销策略分析与总结2.2.5 课程总结与实践指导2.2.5.1 课程总结回顾2.2.5.2 实践案例分享与讨论2.2.5.3 实践指导与反馈第三章：教学方法本课程采用多种教学方法，包括理论讲授、案例分析、实践操作、小组讨论等。
通过理论与实践相结合的方式，加强学员的知识吸收与应用能力。
第四章：教学评估4.1 作业要求学员需要根据课程要求完成一定数量的作业，包括创意文案策划与写作、软文营销案例分析等，以检验学员对课程内容的掌握情况。
电子商务软文策划写作
从产品角度撰写的软文
3
用情感诉求打动读者
四、电商软文的策划与写作技巧
虽然软文越来越被电商品牌所认可，但真正能打动人心的 并不是太多。在众多电商软文类型中，情感式电商软文最容易打 动人心，让用户产生共鸣。抓住用户情感上的弱点，激发他们的 情感，这有可能是亲情、爱情、友情，也可以是乡情、爱国 情……当电商软文描述的情感诉求点与用户的情感相契合时，就 会让有相同或类似经历的用户感同深受并愿意主动转发传播。
五、电商软文写作的注意事项
02 合ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ安排软文的发布
软文的发布同样关系到软文的传播效果，发布的时机、渠道、 方式等都会影响到电商软文的传播影响力。
装修公司发布在论坛中的软文
03 与其他推广活动相配合
五、电商软文写作的注意事项
在推广电商软文时，可以与其他推广活动相配合。任何一个行 业、任何一家企业都不能单单靠一种推广方式宣传，必须做到整合 推广，尤其是在新产品上市等这样的公关环节，必须要保证软文内 容能快速发布在各类媒体平台。
情感型软文 事件型软文 促销型软文
电商软文的 特点
二
一、电商软文的类型与特点
内容导读
一、 电商软文的类型与特点
二、电商软文的营销价值优势
三、 电商软文的撰写要求 四、 电商软文的策划与写作技巧 五、 电商软文写作的注意事项
二、电商软文的营销价值优势
01
传播的隐蔽性
02
传播的亲和力
03
传播的灵活性
二、电商软文的营销价值优势
03
传播的灵活性
随着互联网技术的不断更新，软文呈现出多媒体化形式，企业 可以根据需要选择合适的推广策略、发布形式和信息内容等。围绕 传播主题，文案写作者可以策划软文的类型和表达形式，既能彰显 电商品牌独特的个性，又能精准定位目标消费者的兴趣，投其所好。
电商文案策划与写作第3章
策划、上海婚礼服装出租、上海婚礼包办”等。
3.2.2 从用户的角度考虑
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关键词一定是用户会进行搜索的词语或短语，这是设置关键词时一定要先有的认知。有了这 样的前提，将自己置身于用户的角度，按照用户的思维去思考才能提炼出符合用户搜索习惯的关 键词。 1. 搜索习惯 用户产生搜索行为的原因往往是在解决任务时遇到了自己不熟悉的概念或问题，由此产生了
第3章
商品关键词的设置
电子商务文案策划与写作：软文营销 内容营销 创意文案
案例引导
韩国小饰品批发 时尚简约花朵食指戒指 潮流百搭开口 韩国代购 优质合金材质银色镶钻完整造型不规则时尚钻戒 韩版 滴油 白色 狐狸 戒指 指环 饰品 批发 欧美外贸青岛饰品批发 新款高端铜铸造 女款戒指 以上4则标题是以“戒指”为搜索关键词在淘宝中的搜索结果，其中前两则标题 都排在搜索结果靠前的位置；而后两则要买家翻到最末一页才能看到。造成如此巨大 差别的原因就是标题中的关键词排名，不管是从标题的表述还是标题所表达出来的信 息，都可以看出前两则标题都十分明确地以“饰品”“戒指”“钻戒”等为核心关键 词，然后根据产品的材质、外形等属性进行关键词的补充说明和组合，提供了相当详 细的产品信息；而后两则标题的关键词融合度则远远不够。
长尾关键词一般存在于内容页面，除了在内容页的标题中存在，还可存在于内容中。长尾关
键词一般较长，往往由2～3个词语组成，甚至是短语，如图所示。
3.1.2 关键词的种类
4. 长尾关键词
（1）相关搜索搜索结果页面下方 会出现“相关搜索”，它显示的是与搜索的泛关键词相关的搜索词汇，如图3-5所示。这些词语 是用户搜索较多的词语，结合这些词语就可以很好地组织自己的长尾关键词。
电子商务文案策划与写作-展示类电子商务文案写作
4.3.2 商品海报文案的写作技巧
30
3．合理夸张
合理夸张是指对商品海报所宣传的品质或特性在某个方面进行夸大，以加深消费者对这些特 征的认识的商品海报文案写作方式。这种方式不仅能鲜明地强调或揭示商品的品质，还能使商 品海报产生一定的艺术效果。
4.3.2 商品海报文案的写作技巧
31
4．以情托物
以情托物指在表现手法上侧重于以感情烘托主题。商品海报 文案可以借用美好的感情来烘托主题，只需真实而生动地反映这 种美好的感情就能获得以情动人的效果，发挥艺术的感染力量， 从而达到销售商品的目的。
4．到店有礼
商家开展到店有礼促销活动主要是为了增加网店流量，到 店有礼促销活动面向的消费者多且没有门槛要求，所以应用十 分广泛。但商家送出的礼物价值通常不会太高，一般是积分或 金额较低的购物券等。
4.2.2 商品促销活动文案的写作要求
22
精准传递活动信息 紧扣主题
创意文字
4.2.3 商品促销活动文案的写作技巧
4.3 商品海报文案写作
26
海报以前主要是被用于说明话剧、电影等演出的广告，其以美观的设计吸引观众。如今海 报的范围已不再局限于戏剧、电影演出的广告了，已经成为向消费者介绍有关商品、活动、公 告等信息的招贴。在电子商务领域，商品海报文案主要用于介绍与宣传商品。
4.3.1 商品海报文案认知
27
商品海报文案的主要信息包括主标题、副标题和描述信息（如商品细节描述、商品促销信息）等 ，有的海报还会添加装饰文案（一般为英文字符，并没有重要的实际意义，只用于美化海报）。
4.2.1 商品促销活动认知
Hale Waihona Puke 191．错觉折价错觉折价会带给消费者一个错觉：消费者所购买的商品虽然是原价商品，但是商家让出 了部分利润，以优惠的方式返还给了消费者，消费者享受了优惠。如图所示为错觉折价示例 ，当购物金额达到一定数额时，消费者就可得到对应的优惠。相对于直接折扣，错觉折价可 以同时满足消费者对商品品质和价格优惠的双重要求。相同的促销手段还有“花 100 元买 130 元商品”等。
电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备
销售属性是指组成库存量单位 （SKU）的特殊属性，主要包 括颜色、尺码等影响消费者购买
和商家库存管理的属性。
其他属性是指除关键属性和销 售属性以外的属性，如材质、面 料、包装、价格等属性，是商品
普遍具有的属性。
2.2.3 商品的市场定位
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商品的市场定位，归根结底是解决商品面向什么目标消费市场、提供何种商品与服务、在行 业市场处于什么位置等问题，其关键在于找出商品对竞争品的优势，因此在定位时，电子商务文 案人员可以在市场调研基础上，参考以下 3 个方面的定位。
价格不超过某个范围的商品等。这一类型的消费者一般会有一个心理预期，当商品的实际价格过 高或功能不能满足消费者要求时，消费者就会购买其他商品。
9．名人心理
名人效应是指名人的出现所达成的引人注意、强化事物或扩大影响的效应。例如，名人心理 则是在名人效应基础上产生的购买心理，即想要购买名人同款或推荐的商品等。针对这种购买心 理，电子商务文案人员可将名人融入文案中，尤其在名人是商品或品牌代言人的情况下，名人也 是一大卖点。
好奇心是每个人都会有的一种心理，但不同人的好奇心的强烈程度不同，因此也会引起不同 的购买行为。好奇心旺盛的消费者一般比较喜欢追求新奇，是各种潮流商品的常客。这一类型的 消费者通常是青年消费者，他们相对于商品是否经济实惠更看重商品能否满足自己的好奇心。
2.3.2 购买心理分析
26
2．从众心理 通常人们所说的“随大流”就是从众心理，它是指个体在社会群体的无形压力下，不知不觉
素
由于消费者自身经济能力、 兴趣习惯等不同，会产生 不同的购买意向，并且由 于消费者的心理、感情和 实际的需求各不相同，也 会产生不同的购买动机。
2.3.1 购买意向分析
第2章 电商文案策划与写作准备
3.2 消费者行为分析
商品组合营销
商品组合营销，通常从新商品研发和新商品定价两个层面做深 入分析。新商品研发时，商家主要通过了解消费者的需求，堂握消 费者对各类商品特性的评价，来以此作为新商品研发的依据。
对于企业而言，消费者调查就是新商品研发构思的重要来源。
性价比
3
消费者个人 及心理因素
经济能力、消费习惯、心 理、感情、实际需要
3.5 购买心理分析
01
02
03
求实心理
1、注重：商品要有 使用价值，质量一 定要过硬
2、文案要突出商品 的质量、功效、实 惠、耐用
求新心理
1、注重：追求时尚和 新颖
2、文案可以使用“时 尚”、“奇特”之类的 词语，重点展示商品的 款式、色泽、流行性、 独特性与新颖性。
1.2.1
宏观市场环境分析
二、 认识并分析市场
P
政治、法律
政治制度、体制方针、政府的稳定性、环保立法、反不
正当竞争法、对外国企业态度、其他法律法规等
E T
经济
GDP变化、财政货币政策、利率、汇率、通货膨胀率、失 业率、可任意支配收入、市场需求、价格政策等
技术
国家研究支出、行业研究开发支出、专利保护状况、
不了解 2、用户增长缓慢 3、产品还在探索 打磨 4、市场前景不够 明朗
三、熟悉你的产品
1、用户增长缓慢至转 而下降 2、潜在用户已经很少 3、市场需求趋近饱和 4、竞争加剧
1、新产品或替代品出现 2、用户转向其他产品 3、用户量迅速下降
萌芽期
成长期
成熟期
衰退期 生命周期
2.2 商品的生命周期
电子商务文案策划与写作软文营销 营销 创意文案课程标准教案
《电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案》课程标准教案一、课程性质该课程是电子商务专业核心课程，同时是电子商务专业的一门面向职业岗位（群）的综合性实训课程。
通过本课程的讲解、演练与实践，帮助学生了解电子商务文案岗位的工作职责，提高学生策划与写作电子商务文案的能力。
该课程针对电子商务文案这一岗位，从岗位要求、职业素养、写作技能入手，详细介绍了电子商务文案撰写攻略、商品认知与卖点提炼、网店内页文案策划与写作、网络推广文案策划与写作、内容电商文案写作与发布等知识。
该课程的先修课程有《电子商务基础》《电子商务实务》《市场营销》《网络营销》等，后续课程有《电子商务综合实训》《毕业实习》等课程。
二、设计思路课程内容按照电子商务文案这一岗位的岗位要求进行安排，采用理论与实践相结合的授课方法，通过案例实操+理论笔试的考试方法，全面考核学生实际写作电子商务文案的能力。
1.遵循职业性。
高职教育就是就业教育，是一种适应市场需求、培养高等技术应用人才的职业教育。
所以高职电子商务专业的《电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案（第2版）》就应该达到直接为提高学生专业技能服务，并最终为学生就业服务的教学效果。
《电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案（第2版）》课程的设计突出职业性，着力营造职业氛围，逐渐提高学生的创新意识，培养学生策划与写作电子商务文案的能力。
2.坚持实践性。
以就业为导向、以能力为本位的职业教育，必须突破传统的“教材导向”的书本型教学模式，建立适应时代需要“以就业导向”的技能型教学模式。
“以就业导向”的技能型教学模式要求对电子商务文案策划与写作课程进行技能定位，即打破原有的书本教学体系，按照“知识＋实战＋练习”的方式进行讲解，让学生在学习基础知识的同时，能够进行模拟实战，从而加强对知识的理解与运用。
3.奉行开放性。
在项目选择、教学观念、教材内容、学习方式、作业练习、绩效评价和教师心态等方面，融入企业机制，给师生提供更多选择的机会和更大创新的空间，努力打造《电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案（第2版）》精品课程资源。
电子商务文案策划与写作介绍课件
电子商务文案的写作案例分析
01 案例一：某电商平台
的促销活动文案
02 案例二：某品牌官网
的产品介绍文案
03 案例三：某社交电商
平台的推广文案
04 案例四：某跨境电商
平台的营销文案
05 案例五：某团购平台
的优惠活动文案
06 案例六：某品牌微信
公众号的推广文案
电子商务文案的优化策略
演讲人
目录
01. 电子商务文案策划 02. 电子商务文案写作 03. 电子商务文案的优化与推广
电子商务文案的重要性
吸引用户注 意力：好的 文案能够吸 引用户注意 力，提高点 击率和转化 率
传递产品价 值：文案能 够清晰地传 递产品的价 值，让用户 了解产品的 特点和优势
建立品牌形 象：文案能 够塑造品牌 形象，提高 品牌知名度 和美誉度
明确目标受众：了解目标 受众的需求和兴趣，制定
有针对性的文案策略
突出产品特点：强调产 品的独特性和优势，吸
引消费者的注意力
简洁明了：使用简洁明了 的语言，避免使用过于复
杂或专业的术语
情感共鸣：通过情感化的 表达，引起消费者的共鸣，
增强购买欲望
创意设计：运用创意设计 和视觉效果，提高文案的
吸引力和传播力
注重创意表 达：运用创 意手法，让 文案更具吸 引力和传播 力
优化文案结 构：合理安 排文案结构， 提高阅读体 验和信息传 递效果
测试与优化： 在发布前， 对文案进行 测试和优化， 确保效果达 到预期
01
02
03
04
05
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电子商务文案的创意来源
01
市场需求： 分析目标受 众的需求和 期望，挖掘 潜在市场机 会
商品软文营销策划方案
商品软文营销策划方案一、项目背景和目标随着互联网的发展和普及，越来越多的人开始在网上购物。
传统的营销方式已经无法满足消费者的需求，因此，软文营销就成为了一种非常有效的宣传和推广方式。
本营销方案旨在通过策划一篇有吸引力和说服力的商品软文，来提高产品的知名度和销售量。
二、目标受众分析1.主要目标受众：年龄在25-40岁之间的职业女性，他们有一定的经济实力和消费能力，注重个人形象和品味，同时对时尚和健康有一定的追求。
2.次要目标受众：年龄在18-25岁之间的年轻女性，他们对时尚和流行有一定的敏感性，并且乐于尝试新的产品和体验。
三、市场分析本产品是一款面膜，它是由一种天然植物提取的成分制成，无添加任何化学物质，可以有效滋养皮肤，改善肤色和肌肤质地。
在市场上，面膜产品种类繁多，消费者的需求也在不断变化。
通过分析市场上的竞争对手，我们可以发现他们的营销方式主要集中在产品的功效和价格上。
因此，我们需要在软文中突出产品的独特性和优势。
四、营销目标和策略1.目标：提高产品的知名度和影响力，增加销售量。
2.策略：a.吸引目标受众注意力：通过使用有趣的标题和开场语，吸引目标受众的注意，让她们愿意继续阅读下去。
b.强调产品的独特性和优势：在软文中详细介绍产品的成分和功效，并与竞争对手做一对比，突出产品的独特性和优势。
c.增加购买欲望：通过描述产品的使用方法和效果，引发目标受众的购买欲望，并提供购买链接和优惠活动来促进销售。
d.建立品牌形象：在软文中强调品牌的专业性和品质，借助证明和推荐，建立良好的品牌形象。
五、软文内容设计1.标题设计：a.简洁明了：使用简洁明了的标题，例如“XXX面膜：让你的肌肤重焕光彩”。
b.具有吸引力：使用吸引人的词语和描述，如“神秘的护肤法宝”、“美丽从这一刻开始”。
2.开场语：a.情感引发：通过描述现实生活中的问题，引发目标受众的情感共鸣。
b.问题引发：提出问题并带给读者一种思考的空间。
3.产品介绍：a.品牌介绍：介绍品牌的背景和发展历程，塑造品牌形象。
160电子商务文案策划与写作
电子商务文案的出现：
很好地改善了这些问题，不仅可以展现商家自己的文化和商品，还能更好 地体现消费者需求，吸引消费者进行购买。
1.1.2 电子商务文案在营销中的作用
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1. 促进品牌资产的积累
随着市场与商品竞争的不断加大，企业和商品品牌之间的竞争也越来越受到商家的重视。并 且，消费者也更容易受到品牌的影响进而选择购买的商品。一般来说，品牌资产包括以下几点。
可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。及时获得公众的意见与回复，增
加了彼此之间的互动，形成讨论与话题。
网邮 微 论
微
页件 博 坛
信
1.1.2 电子商务文案在营销中的作用
13
4. 增加外部链接与点击量
电子商务文案的一个优点是可以添加外部链接，以便带来更多 的外部流量并提升网站的PR值（网页级别）。消费者可以通过单击 这些外部链接访问更多的网页，了解企业或商品的更多信息。其次， 从搜索引擎优化的角度来考虑，外部链接越多的网页越能够被搜索引 擎发现和收录，这就表明网页越能够被消费者搜索到，这样流量也会 逐渐上升。
1.3.1 Jeep经典文案赏析
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1.3.2 江小白经典文案赏析
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1.表达瓶文案 表达瓶文案是指消费者可以将创作的文案印在江小白瓶身上，给消费者一个表达 自己观点的机会，放大了消费者的倾诉欲望，调动起了消费者的参与积极性，加强了 消费者与江小白之间的沟通，真正实现了消费者与商品之间的交流。 江小白表达瓶以“我有一瓶酒，有话对你说”为基础语录，鼓励消费者扫描江小 白瓶身上的“扫一扫”二维码图案，进入表达瓶H5互动页面，在该页面中消费者可以 写下任何想说的话，也可上传自己的照片，如果消费者的表达内容十分出彩，即有可 能被江小白采用，拥有属于消费者自己的“定制表达瓶”。
电商文案策划范文
电商文案策划范文电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。
下面是电商文案策划范文，欢迎参阅。
电商文案策划范文1网上创业在选择新商品时，首先要明确自己的目标，我的目标是在网上开一家店铺，主要营销精美首饰，目的是学习开店技能，熟悉网络交易，锻炼自己，并且准备将产品作为一项长期的事业发展。
经过对网上商店的调查报告，我做出以下网上开店的计划：1.首先我要在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，自己的商品有竞争力，才是成功的基石。
因为现在人们的生活条件好了，更多的女性注重装扮自己，因此我选择了销售精美首饰，也因为自己比较喜欢这一方面吧。
2.选择开店平台或者网站。
我会选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，现在很多平台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我会选择免费开店的平台。
节省资金嘛!毕竟我还不是很富有，开个店来赚一些!3.向网站申请开设店铺。
我会详细填写自己店铺所提供商品的分类，以便让我的目标用户可以准确找到我。
然或我要为自己的店铺取个醒目的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。
我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。
4.进货。
我会从我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和进货是关键，我的资金规划是省钱，因此我会进一些成本较低的商品。
但要有质量保证。
保证物美价廉，让顾客也乐于购买。
5.登陆产品。
我会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的优点。
为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。
还有非常重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以我会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。
《电子商务文案策划与写作》教学教案
2.1.3确定写作主题
2.1.4明确表达方式
2.1.5完善内容构思
2.2电子商务文案的标题写作
2.2.1标题在电子商务文案中的作用
2.2.2常见的电子商务文案标题类型
2.2.3电子商务文案标题的写作技巧
2.3电子商务文案的正文写作
2.3.1正文开头写作
2.3.2正文内容写作
2.3.3正文结尾写作
封面图：封面图的尺寸不小于750×422px，大小不超过5MB。
推荐商品：清单中可以添加6~100个商品，可以直接复制商品链接。
3.1.2熟悉商品属性
3.1.3掌握商品文化
3.2目标消费人群分析与定位
3.2.1购买意向分析
3.2.2购买心理分析
3.2.3用户画像定位
3.3竞争对手分析与定位
3.3.1使用阿里指数分析市场行情
3.3.2使用SWOT分析法评估自身实力
3.3.3分析并定位竞争对手
3.4商品卖点提炼与展现
3.4.1使用FAB法则分析商品卖点
2、教学手段：先以案例的方式进行网店内页文案写作的引导，再分标题、正文讲解每个步骤的相关知识，理论讲解后，最后附带相应的案例和训练，以加深读者对网店内页文案写作的掌握程度。
3、教学资料及要求：除教材中的实例外，学员可以按照教材中的步骤进行实践，以熟练掌握内页文案写作的方法。
教学内容
知识回顾：在前面讲解了介绍商品卖点的提炼，下面将对网店内页文案策划与写作进行讲解。
教学内容
知识回顾：在前面介绍了电商文案的基础知识，下面将对电商文案的策划与写作的步骤、标题、正文写作、写作注意事项及电商文案的视觉呈现等内容进行介绍。
讨论问题：1、你认为电商文案写作有哪些步骤？
创意电商文案策划书3篇
创意电商文案策划书3篇篇一《创意电商文案策划书》一、策划背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了商业领域的重要组成部分。
在这个竞争激烈的市场中，如何吸引消费者的注意力并促进销售成为了电商企业需要解决的重要问题。
本策划书旨在通过创意的电商文案策划，提高产品的知名度和销售量。
二、目标受众1. 追求时尚和个性化的生活方式；2. 热衷于互联网购物，对新鲜事物充满好奇心；3. 消费能力较强，注重品质和品牌。
三、创意亮点1. 打造独特的品牌形象通过设计独特的品牌标志、网站界面和宣传海报等，打造具有个性和吸引力的品牌形象，让消费者在众多电商平台中记住我们的品牌。
2. 故事性营销通过讲述品牌背后的故事，让消费者了解品牌的文化和价值观，增强品牌的亲和力和忠诚度。
3. 互动式营销利用社交媒体平台，开展互动式营销活动，如抽奖、优惠券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和销售量。
4. 个性化推荐根据消费者的购买历史和浏览行为，提供个性化的商品推荐，提高消费者的购物体验和满意度。
1.是吸引消费者注意力的关键，因此需要简洁明了、富有创意和吸引力。
例如：“时尚不止一面，快来探索更多！”“点亮你的生活，从这里开始！”2.内容需要突出产品的特点和优势，同时结合目标受众的需求和痛点，让消费者产生共鸣和购买欲望。
例如：“这款手机不仅外观时尚，性能更是卓越，让你随时随地享受极致体验！”“我们的服装采用高品质面料，精心设计，为你打造独一无二的时尚风格。
”3. 呼吁行动在文案的结尾，需要明确呼吁消费者采取行动，如购买、分享等。
例如：“快来选购你心仪的商品吧！”“分享你的时尚态度，赢取丰厚奖品！”五、推广渠道1. 社交媒体平台利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布创意文案和图片，吸引消费者的关注和分享。
2. 电商平台在电商平台上，通过优化商品和描述、设置优惠券等方式，提高商品的曝光率和销售量。
3. 电子邮件营销定期向消费者发送电子邮件，推送最新的产品信息和优惠活动，提高消费者的忠诚度。
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4
生动有趣
三、电商软文的撰写要求
生动有趣的电商软文
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内容导读
一、 电商软文的类型与特点 二、 电商软文的营销价值优势 三、 电商软文的撰写要求
四、电商软文的策划与写作技巧
五、 电商软文写作的注意事项
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四、电商软文的策划与写作技 巧
1
软文应满足用户需求
第十一章
电商软文策划与写作
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内容导读
一、电商软文的类型与特点
二、 电商软文的营销价值优势 三、 电商软文的撰写要求 四、 电商软文的策划与写作技巧 五、 电商软文写作的注意事项
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2
一、电商软文的类型与特点
电商软文
的
类型
一
电商软文
的
二
特点
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电商软文的 类型 一
电商软文撰写时要明确主题，精准地反映电商品牌的主要特点。 主题的选取非常关键，主题要单一且明确，才能强化软文的感染力。 主题一多就容易失去文章的中心意境，降低软文的吸引力。
软文的主题可以是产品（质量、产地、价格、性能、材质等）、 品牌（品牌个性、品牌内涵等）、企业（企业文化、企业创办人、 企业经营管理等）、促销活动、服务、消费者的反馈等。
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二、电商软文的营销价值优势
01
传播的隐蔽性
02
传播的亲和力
03
传播的灵活性
04
传播的低价性
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二、电商软文的营销价值优势
01
传播的隐蔽性
软文似“春风化雨，润物细无声”的传播方式，广告意图不明 显，通过慢慢渗透影响读者，达到潜移默化的传播效果。软文通常 具有一定的新闻性、科普性和知识性，读者更愿意去主动接受这些 信息，不会像对硬广告那样很容易产生排斥心理。在阅读软文的过 程中，读者会不知不觉地记住企业、产品或服务。
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2
定位精准
三、电商软文的撰写要求
撰写电商软文时可以专门对某一类消费群体进行精准定位，根据用 户的阅读习惯、消费行为、兴趣爱好等撰写有针对性的电商软文。
3
视角新颖
视角新颖是指软文撰写者要展开视野，多角度、多领域地发挥想 象，这种新颖的特点是软文发挥效用的根本所在，包括软文布局的新 颖、构思的新颖、写作角度的新颖、语言风格的新颖……通过不断地 提高软文撰写的创新能力，才能写出视角新颖的好软文。
10
二、电商软文的营销价值优势
04
传播的低价性
选择电商软文进行电商品牌的推广还有一个成本优势。相较于硬 广告高昂的策划费用、制作费用与发布费用，除了极个别特别知名 的文案撰写大师的软文作品价格略高，大部分电商软文的费用仍低 不少。尤其是那些中小型企业和创业型企业，没有太多的资金和实 力进行硬广告的投放，选择低传播成本的电商软文无疑是一个最佳 选择。
一、电商软文的类型与特点
科普型软文 人物型软文 故事型软文
情感型软文 事件型软文 促销型软文
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4
电商软文 的
二 特点
一、电商软文的类型与特点
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内容导读
一、 电商软文的类型与特点
二、电商软文的营销价值优势
三、 电商软文的撰写要求 四、 电商软文的策划与写作技巧 五、 电商软文写作的注意事项
2
多角度撰写软文内容
3
用情感诉求打动读者
4
写作语言通俗化
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1
软文应满足用户需求
四、电商软文的策划与写作技 巧
一篇好的电商软文要能使用户感受到价值，所以电商软文在策划 撰写时要从满足用户需求的角度出发，要在文中体现出产品的功能价 值和品牌价值。
用户购买某个产品一定是为了解决生活、工作、学习等中的某项 需PT
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二、电商软文的营销价值优势
02
传播的亲和力
电商软文到达率相对较高，原因在于软文细腻、情感丰富，对受 众来说具有良好的亲和力，不像是令人头疼的硬广告，人们总是对 其持有一种怀疑的态度和抵触的情绪。软文能就一个主题进行详细 的阐述，信息容量很大，就像一个有耐心的讲解员在给你绘声绘色 地解释说明。此外，一些具有知识性的、有趣的、有意义的软文内 容，消费者甚至愿意主动进行二次传播。
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内容导读
一、 电商软文的类型与特点 二、 电商软文的营销价值优势
三、电商软文的撰写要求
四、 电商软文的策划与写作技巧 五、 电商软文写作的注意事项
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三、电商软文的撰写要求
1
主题明确
2
定位精准
3
视角新颖
4
生动有趣
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1
主题明确
三、电商软文的撰写要求
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二、电商软文的营销价值优势
03
传播的灵活性
随着互联网技术的不断更新，软文呈现出多媒体化形式，企业可 以根据需要选择合适的推广策略、发布形式和信息内容等。围绕传 播主题，文案写作者可以策划软文的类型和表达形式，既能彰显电 商品牌独特的个性，又能精准定位目标消费者的兴趣，投其所好。
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2
多角度撰写软文内容
四、电商软文的策划与写作技 巧
通过不同的撰写角度，软文会产生不一样的效果。软文的写作切入角度 不同，可以是从企业的角度、品牌的角度、创始人的角度、产品的角度、消 费者的角度、第三者的角度等。
从产品角度撰写的软文
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3
用情感诉求打动读者
四、电商软文的策划与写作技 巧
虽然软文越来越被电商品牌所认可，但真正能打动人心的并 不是太多。在众多电商软文类型中，情感式电商软文最容易打动 人心，让用户产生共鸣。抓住用户情感上的弱点，激发他们的情 感，这有可能是亲情、爱情、友情，也可以是乡情、爱国情…… 当电商软文描述的情感诉求点与用户的情感相契合时，就会让有 相同或类似经历的用户感同深受并愿意主动转发传播。
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4
写作语言通俗化
四、电商软文的策划与写作技 巧
一篇好的软文一定能被人轻松阅读并理解，语言的通俗化就是要 能照顾到大多数阅读者的理解能力。
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求安慰 京东： 恩，没错，我分手了…… 还记得上回那个叮咚音箱吗？我当时为了女票一张嘴就用吃的堵住她 的嘴，然后我就寻思：家里多备点食材什么的呗，那就换个大点好点的冰 箱呗，我就习惯性地在京东下单买了个智能冰箱，想着好好给女票做饭， 结果，就是因为这个冰箱！我分手了！！！对！冰箱！智能冰箱！ 事情是这样的…… 京东出的这款智能冰箱是全球首款全面应用大数据和人工智能的冰箱， 并率先实现了厨房应用场景的全闭环体验。 听这名头是不是已经被吓到了？ 它通过冰箱上的屏幕，可以个性化向用户推荐每天最新鲜最健康的水 果和食材。还可以通过图像识别技术，了解用户冰箱内的食材是否新鲜、 提示你哪些食物快要过期了。 看明白了吗？就是说用不着我了，什么该吃，什么不该吃，怎么吃，吃 多少，哪些快变质了要赶紧吃，它都知道！比我知道的还具体，比我知道 的还全面！这还没完！ 不但如此，京东通过大数据分析还能帮助用户进行自动补货、一键下 单购买。甚至语音交互、厨房智能电器联动、营养健康分析、膳食建议等 功能都出现在这款智能冰箱身上。