迷你电风扇营销战术报告
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学院迷你电风扇经营营销战术报告(一)产品策略
1.整体产品设计如何体现五个层次
消费者在购买某种产品是,不仅是为了取得一件有形的、可使用的物件,更重要的是为了取得实际利益和满足要求。
只有站在消费者的角度,用产品的概念理解产品,我们才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
因此,本产品充分利用产品概念方法进行产品设计,充分体现了整体产品的五个层次。
(1)核心产品
本店的迷你电风扇是以时尚效用为核心进行产品设计的,针对学生追求时尚美丽,提供了6个产品系列:卡通动漫型、迷你便携型、创意迷你型、时尚家居型、创意家居型、LED迷你型
(2)产品形式
本产品是用纯天然的朔料制成的,品质一流,外观时尚。
此产品经济实惠方便携带广泛适用于各种促销礼品会、同学会、广告场合等等。
(3)期望产品
本店产品能起到你意想不到的效果、达到你意想不到的收获、是一款不错的送礼佳品,同时又有回到童年时代的那种感觉,那是值得称赞的广告促销休闲玩具品哦。
(4)附件产品
不同类型的产品提供不同的视觉效果以及不同的感受,既好看
又实用,是居家旅行必备之贴身伴侣。
(5)潜在产品
凡在本店消费一定金额的顾客,可享有打折优惠及各种礼物的赠送。
节假日发送优惠券,持券者可享受打折优惠。
2.如何对产品进行有效的组合——宽度、长度、深度与关联度
根据我们的经营目标、经营实力和市场条件进行分析:
3. 产品介绍
卡通动漫型:外观新颖可爱、色彩鲜艳
迷你便携型:配有挂绳、携带方便
创意迷你型: 时尚主流、颜色清爽、靓丽外观
时尚家居型:机身轻巧、低速运转、安全性能好
创意家居型:弹性耐扭材料,自由角度调节
LED迷你型:LED灯彩色效果好,闪出七彩斑斓的颜色引人夺目(二)价格策略
1.根据市场请款分析竞争对手的价格策略
根据调查,在我们学校附近没有开跟我们一样迷你类型的店,都是卖一些零零散散的产品,他们的定价都很高。
由于没有同种产品的竞争,所以我们的迷你电风扇的定价较少受其他产品的影响,我们主要以成本加适当的利润来定价格。
2.根据模拟公司的实际情况进行成本分析
(三)促销策略
1.本企业计划采用哪些促销策略
促销,是指通过人员或非人员的方法传播商品信息,影响和促进顾客购买某种产品,或使顾客对企业及企业产品产生好感和信任的活动。
鉴于我们企业本身的性质,我们计划采用促销组合策略,因此,我们不采用人工上门推销。
我们采用营销广告策略、营业推广这两种促销策略。
2.设计具体的促销策略与实施方案
首先,我们做好促销预算的准备,对于预算的准备,我们企业采用的是目标任务法。
(目标任务法:指企业依据一系列要点确定促销预算,如确立促销目标,决定所需执行的任务,估计执行任务的成本。
)
其次,因为我们采取的促销策略是广告策略、营业推广策略,我们准备按照以下方法来实施我们的促销方案:
(1)制作海报
利用海报宣传“迷你时尚电风扇”的产品、产品的功效,以及本企业的高品质、低价格理念。
然后制作好海报贴在每栋宿舍楼下的宣传栏上面。
(2)与电子协会合作开展讲座
宣传迷你电子产品知识,宣传“迷你时尚电风扇”。
(3)印发传单
将本企业的大部分产品印在A4纸的传单上面,传单上面清楚标明本企业产品的种类、功效和价格(500张,50元)。
(4)通过互联网宣传
因为本校各个班都有属于本班的QQ群,因此,可以通过QQ宣传本企业的产品信息。
在开业的第一周,我们企业见实行赠送纪念品、折价赠券、交易折扣:
a.在本店开张第一周,凡是每天前往本店消费的前三十名
消费者,无论消费金额多少,均可得到本店特别为其准备的纪念品。
b.发放500张宣传单,顾客可凭此宣传单在本店购买任何
一种产品,均可享有9折优惠。
c.凡在本店消费满22元,本店立刻返还1元;满33元本店立刻返还2元。
购买越多折扣越多。