长春保利拉菲公馆法式退台洋房开盘前营销策略_销售推广方案147页PPT
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洋房营销方案
洋房营销方案第1篇洋房营销方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，房地产市场逐步走向成熟。
消费者对居住品质的需求不断提升，洋房产品以其优雅的环境、完善的配套和独特的建筑风格受到越来越多购房者的青睐。
为抢抓市场机遇，提升项目竞争力，制定一套合法合规的洋房营销方案至关重要。
二、目标定位1. 产品定位：以高品质、低密度、绿色环保的洋房产品为核心，满足消费者对美好生活的向往。
2. 市场定位：针对中高端收入人群，以区域市场为主，辐射周边城市。
3. 销售目标：确保项目去化率不低于80%，实现销售额XX亿元。
三、营销策略1. 产品策略（1）户型设计：以市场需求为导向，提供多样化户型，满足不同家庭结构的需求。
（2）景观规划：打造优美的园林景观，提升项目品质，增强项目竞争力。
（3）绿色环保：采用环保材料和技术，提高居住舒适度，降低能耗。
2. 价格策略（1）市场调研：充分了解区域市场行情，合理制定价格策略。
（2）价格区间：根据产品特点、市场需求和竞品情况，设定合理的价格区间。
（3）优惠政策：针对首次购房、团购等客户，给予适当优惠。
3. 推广策略（1）线上推广：利用网络、自媒体、短视频等渠道，扩大项目知名度。
（2）线下推广：举办各类活动，如开盘庆典、品鉴会等，吸引客户关注。
（3）合作推广：与相关产业、媒体、政府机构等建立合作关系，提升项目品牌形象。
4. 销售策略（1）销售团队建设：选拔优秀人才，加强培训，提高销售团队的业务水平和服务质量。
（2）销售渠道拓展：利用线上线下渠道，拓宽客户来源。
（3）客户关系管理：建立完善的客户档案，定期回访，提高客户满意度。
四、营销实施步骤1. 前期筹备（1）办理项目相关手续，确保合法合规。
（2）开展市场调研，了解客户需求和竞品情况。
（3）制定营销方案，明确目标、策略和实施步骤。
2. 营销启动（1）召开项目启动会，明确各部门职责。
（2）开展线上线下推广活动，提升项目知名度。
洋房营销及推广方案(PPT 31张)
① “提前十年住洋房”——对售价及品质进行更深
② 入，形象生动且直白的诉求方式
③ ② 首付***元，月供***元！提 前十年住洋房！一里洋房11月26 ④ 日盛大开盘！
第三阶段：开盘强销期营销攻略（2006年10月——11月） 营销攻略
【B】2006年11月开盘强销 ◇ 引爆主题：
③ “合肥的花园洋房不再是60万一套了！” ④ “让年轻的梦想在年轻时就实现！” “年轻人也可以做洋房梦！”
第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想
【B】花园洋房——合肥品质生活的新高度！
花园洋房——2006，全城期待新小镇生活模式！ 花园洋房——生活的另一种味道！ 花园洋房——独立别墅、联排别墅之后的另一种品质生活标志！
（住宅分五种档次：独立别墅、联排别墅、花园洋房、多层公寓、电梯公寓）
第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想 ◇ “公寓产品VS洋房产品”
◇ “住公寓，还是住洋房？你说呢？”
◇ “为什么还要住公寓？——当‘一里洋房’开 启新 南城的花园洋房居住新时代！” ◇ “在公寓里涂口红还是在露台上喝红酒？”
第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想
其他 媒体 合肥晚报 新安晚报 点播台
发布日期
星期
版面形式
发布主题
发布价格
2006年9月27日 2006年9月28日 2006年9月15日
星期三 星期四 星期五
整版+软文 整版+软文
合肥换房了！ 合肥换房了！
￥24500 ￥24500 ￥50000
换房时代，换洋房 车体、户外 2006年9月10日 星期日 ￥70000
⑤
② 入，形象生动且直白的诉求方式
③ ② 首付***元，月供***元！提 前十年住洋房！一里洋房11月26 ④ 日盛大开盘！
第三阶段：开盘强销期营销攻略（2006年10月——11月） 营销攻略
【B】2006年11月开盘强销 ◇ 引爆主题：
③ “合肥的花园洋房不再是60万一套了！” ④ “让年轻的梦想在年轻时就实现！” “年轻人也可以做洋房梦！”
第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想
【B】花园洋房——合肥品质生活的新高度！
花园洋房——2006，全城期待新小镇生活模式！ 花园洋房——生活的另一种味道！ 花园洋房——独立别墅、联排别墅之后的另一种品质生活标志！
（住宅分五种档次：独立别墅、联排别墅、花园洋房、多层公寓、电梯公寓）
第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想 ◇ “公寓产品VS洋房产品”
◇ “住公寓，还是住洋房？你说呢？”
◇ “为什么还要住公寓？——当‘一里洋房’开 启新 南城的花园洋房居住新时代！” ◇ “在公寓里涂口红还是在露台上喝红酒？”
第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想
其他 媒体 合肥晚报 新安晚报 点播台
发布日期
星期
版面形式
发布主题
发布价格
2006年9月27日 2006年9月28日 2006年9月15日
星期三 星期四 星期五
整版+软文 整版+软文
合肥换房了！ 合肥换房了！
￥24500 ￥24500 ￥50000
换房时代，换洋房 车体、户外 2006年9月10日 星期日 ￥70000
⑤
某地产推广思路及开盘前推广方案ppt(77张)
舞台：现场开放、开盘、嘉年华会、房展会 背景：匠心筑造意大利生活 灯光：聚焦产品，渲染人文，投射生活 音响：前置户外、硬广、软文，中置硬广、软文，后置软
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品领先
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品不仅是产品
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
推广重点：第四代产品
品味表达
比较尺度
领导者制定标准 作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
对于目标客户而言， 第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越
优越感
更好的
新一代
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
第四代豪宅
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心独运，盛产大师 人文 Italy
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心之作 大师领地
异域风情 奢华
形象
精品/极致
品味优雅 精彩缤纷 国际化
品质 生活方式
湖滨一号
典雅 独具匠心 领导潮流
人文
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
两大问题
1. 名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？ 2. 如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？
1 针对第 个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品领先
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品不仅是产品
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
推广重点：第四代产品
品味表达
比较尺度
领导者制定标准 作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
对于目标客户而言， 第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越
优越感
更好的
新一代
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
第四代豪宅
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心独运，盛产大师 人文 Italy
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心之作 大师领地
异域风情 奢华
形象
精品/极致
品味优雅 精彩缤纷 国际化
品质 生活方式
湖滨一号
典雅 独具匠心 领导潮流
人文
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
两大问题
1. 名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？ 2. 如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？
1 针对第 个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王
长春保利拉菲公馆地产的项目开盘前营销执行的的策划的方案共148页文档
长春保利拉菲公馆地产的项目开盘前营销 执行的的策划的方案
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
保利拉菲庄园营销全案
2009年1月-2009年10月主城区商品房销售量及成交均价
6500
250.0
6000 5500 5000
200.0 150.0 100.0 50.0
元 4500 2009.012009.022009.032009.042009.052009.062009.072009.082009.092009.10万0.平0 方米
570-715
300-340 310-370 473-536（主力） 1067（一栋楼王）
雅居乐 花园
独栋
200-417 （不含地下室）
均价 16000
27000 （含12000精装修） 15000 14000 18000
15000-20000
总价区间
销售情况
550万-900万
售罄
1200-2400万 （精装修总价） 390-550万 380-580万 700-1500万（主力）
国家发改委——表示要加强房地产价格和收费监管（7/31） 改进房地产价格和收费监管
国税总局——要求近日将房地产业的税收作为监管重点（8/5） 十四条强调加强建筑安出要对宽松的货币政策“动态微调”（8/5） 坚定不移地继续落实适度宽松的货币政策；注重运用市场化手段进行动态微调
08年楼面地价回落到06年的水平，仅 为1570元/平米 09年在楼市带动下，楼面地价回升至 07年水平，达到3797元/平米
05年至09年1-9月市区住宅类土地楼面地价（单位：元/㎡）
保利拉菲庄园营销全案
10年房地产市场将迎来一个理性的调整期
房产政策：一系列政策的出台，表明了国家遏制房价快速上涨的决心，必然使楼市价格回归理性
保利拉菲庄园营销全案
全国楼市：作为楼市风向标的重点城市近期房价过快增长导致成交量出现萎缩， 市场开始进入到理性调整期，消费者置业开始出现观望态度
长春保利拉菲公馆法式退台洋房开盘前营销策略_销售推广方案共149页文档
长春保利拉菲公馆法式退台洋房开盘 前营销策略_销售推广方案
16、自己选择的路、跪着也ห้องสมุดไป่ตู้把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
149
16、自己选择的路、跪着也ห้องสมุดไป่ตู้把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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保利地产定价策略及开盘组织方案
保利地产定价策略及开盘组织方案
1.3.4 三种综合应用
目前，房地产项目中主要是以竞争导向定价为主，通过系统 地分析竞争对手的产品特色、价格分布、销售等情况，运用 竞争类比的方法制定项目的可行均价区间。
但是，在实际的操作过程中，并不能完全地抛弃成本导向定价和需求导向定价。
成本导向定价将界定项目定价的底线；
具体到房地产而言，我们可以从以下两个角度来理解定价 • 定价是企业取得营销效果和收益的核心手段 • 定价是不断了解市场变化，认识顾客需求，挖掘产品内在价值
的过程
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保利地产定价策略及开盘组织方案
•定价的基 本要素
•市场分析
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•企业目标 •定价 •顾客分析
•产品分析
保利地产定价策略及开盘组织方案
•分析验证
•对出街价格进行深入的分析和验证，确保定价策略有 效促进项目的销售
•调整
•在不同的项目阶段，结合项目的销售策略提出相适应 的价格策略
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保利地产定价策略及开盘组织方案
1.4.1 市场大势及竞争对手的分析
•竞争对手选定
•区域可比性，产品可比性，客户导向性
•竞争对手监控
•对竞争对手近期的销售措施、销售价格、来客情况、成交 情况进行实时监控
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保利地产定价策略及开盘组织方案
•PART 1 定价基础知识
1.什么是定价 2.定价的策略选择 3.定价相关方法 4.定价的基本流程
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保利地产定价策略及开盘组织方案
1.1 什么是房地产定价
• 定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商 品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的 最佳
保利城(洋房)营销推广方案
不盲目 ——北广州从此有了新地标
不拜金 ——600年都铎建筑艺术价值，岂能用金钱 衡量
2021/3/10
35
不妄语 ——保利城郑重承诺冬日暖阳计划
不虚荣 ——除非是英伦皇室级居住享受
不远游 ——国际高尔夫公园就在家门口
不错失 ——地铁始发站唯一大型社区，到天河快， 升值更快
2021/3/10
36
2021/3/10
2021/3/10
16
市场概述：花都楼市的洞察 价值为王，迎接楼市回暖 以价格战摆脱低层次的价格战。占得先机， 为当务之急。
问题点在哪里？ 是不是要跳出竞争。 价格洼地效应。都在打价格牌。 内阻祈福，外抗富力。
2021/3/10
17
3、保利城近期，项目近期业绩。
——去货以89-120平方的户型销售为主，开盘到现在销售有400多 套。广州市场，本周网签套数暴涨。保利城网签量达到78套，位列 榜上第五名，领袖北广州。黄金周答卷不错。如何持续升温？
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2021/3/10
45
2021/3/10
46
三本小册子，三位一体： 1、保利城：回归价值的时代 2、保利城置业指南 3、英伦生活品鉴杂志
。
2021/3/10
3
现状及目标解析：
保利城9.20开盘后，小户型的销售量较快，且多以投资及首次置 业为主。
大户型的潜在客户为有意换房、提升居住品质的人群。但目前速 度相对慢。如何以“花都第一大盘／花都第一花园”的概念，辅 以商业配套、教育配套、交通配套等实际利好，树立“花都成熟 完善的大盘社区”的信心，达致大户型快速去货。
不拜金 ——600年都铎建筑艺术价值，岂能用金钱 衡量
2021/3/10
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不妄语 ——保利城郑重承诺冬日暖阳计划
不虚荣 ——除非是英伦皇室级居住享受
不远游 ——国际高尔夫公园就在家门口
不错失 ——地铁始发站唯一大型社区，到天河快， 升值更快
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市场概述：花都楼市的洞察 价值为王，迎接楼市回暖 以价格战摆脱低层次的价格战。占得先机， 为当务之急。
问题点在哪里？ 是不是要跳出竞争。 价格洼地效应。都在打价格牌。 内阻祈福，外抗富力。
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3、保利城近期，项目近期业绩。
——去货以89-120平方的户型销售为主，开盘到现在销售有400多 套。广州市场，本周网签套数暴涨。保利城网签量达到78套，位列 榜上第五名，领袖北广州。黄金周答卷不错。如何持续升温？
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三本小册子，三位一体： 1、保利城：回归价值的时代 2、保利城置业指南 3、英伦生活品鉴杂志
。
2021/3/10
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现状及目标解析：
保利城9.20开盘后，小户型的销售量较快，且多以投资及首次置 业为主。
大户型的潜在客户为有意换房、提升居住品质的人群。但目前速 度相对慢。如何以“花都第一大盘／花都第一花园”的概念，辅 以商业配套、教育配套、交通配套等实际利好，树立“花都成熟 完善的大盘社区”的信心，达致大户型快速去货。
吉林长春保利拉菲公馆开盘前营销策略 2019-147页精品文档
裂变式营销的结果
以首批客户360组计算 即X=360
这一切，不仅是汽车厂的历史，更是这个区域不可磨灭的荣耀。
关键词：保利
1992年成立，2019年上市，央企背景，一级开发资质…… 中国央企房地产综合实力第一名 中国央企房地产品牌价值第一名 中国房地产上市公司综合价值第一名 中国房地产领航品牌 中国地产蓝筹股
……
和一汽一样，保利地产发展史也是一部荣耀的绽放历。
解读硬广：第三篇
不是所有的园林都能演绎荣 耀
诉求： 重点阐释项目的法式园林 画面中通过雕塑、叠水、树木的组合 形成对法式宫廷园林的直观认知
解读硬广：第四篇
不是所有的空间都能承载荣 耀
诉求： 重点阐释项目的户型设计 画面以法式风情的室内样板间为主 凸显户型的尺度、开阔 同时也是对法式高端场景的营造
二、活动配合层面
这里的活动分为两类：
1、常规营销节点动作（外展点、售楼处、示范区、样板间开放）
2、提升项目关注度活动（提升项目知名度、积累人气）
A、常规营销节点动作
营销动作（1）
拉菲启幕—拉菲外展点盛大开
放
建议地点：花园酒店一楼大堂 建议时间：7月22日 活动内容： ——邀请老客户到达现场品鉴沙盘。
围挡更新：西环城路临街围挡 主要释放信息：
①项目定位语—车城政中央·法派领尊公馆
灯杆：创业大街【春城大街—安庆路路段】 东风大街【春城大街—奔驰路路段】
②项目推广语—犒赏一座城市的荣耀
主释放信息：
③项目产品信息—80-150平米法派华宅即将荣耀上 ①保利拉菲公馆——为一座城市的荣耀而来；
市
②保利拉菲公馆——车城政中央，法派领尊公馆
年薪在14—22万之上
保利拉菲公馆房地产营销策划方案范文
保利拉菲公馆营销策划目录一、宏观环境分析1、经济形势2、国家政策（1）国十条（2）连续加息将压垮楼市3、长春楼市地方政策4、总结二、区域分析1、项目地段2、板块周边配置分析（1）教育（2）交通（3）餐饮（4）购物（5）服务（7）医疗（7）娱乐健身（8）小结三、竞争对手分析1、豪邦缇香公馆2、西湖一号四、SWOT分析（波特模型）五、目标客户的定位1、目标客户特征2、核心客户3,、辅助客户六、项目定位1、企业品牌与项目品牌的思考2、案名释意3、品牌内涵支持点七、产品推广策略1、优势与特点2、定位3、建筑风格4、策划思路（1）预热期：（2）蓄客期：（3）启势期：10月1日——10日（4）延伸期：10月11日——10月31日一、宏观环境分析1、经济形势国家统计局公布今年上半年经济数据：上半年国内生产总值同比增长11.1%，比上年同期增长3.7%，这标志着中国经济增长的势头不减，全年经济增长8%的目标可以实现。
2、国家政策（1）国十条4月27日，国务院发布了《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（简称“国十条”），被称为“史上最严厉的调控政策”。
由于各级部门的落实问题和房地产市场的复杂实况，国十条的威力未能完全释放。
虽然期间中央领导人不断发言说“房价第四季度会下降”，但由于前几次调控政府政策摇摆不定，购房者对此次房地产调控信心不足，以至于在房地产市场经过4个多月的观望僵持后又现回暖迹象，房地产迷局仍在变化之中。
（2）连续加息将压垮楼市10月19日晚，央行宣布加息0.25%，次日地产股纷纷大跌，“招包万金”四大龙头跌幅更在5%以上，保利更一度接近跌停板，投资者担忧假如央行连续加息，或将对楼市造成难以估计的压力。
“加息显示了中央抑制通胀和资产泡沫的决心”，国泰君安房地产分析师孙建平表示，通胀和负利率是支持此轮销量反弹的重要原因，许多购房者表示，钱放在银行跑不赢CPI，所以要取出来买房，本次加息将在一定程度上将舒缓此类购房者的焦灼情绪。
保利花园项目开盘前营销方案
➢距9月12日护照截止办理时期32天内，需持续办理保利护照1617份，日均50份；
➢按照60%来访转护照率计算，32天所需总来访量为2695组，即日均来访85组；
日护照办理比较 日来访量比较
满足日目标量
后续日平均办理目标：50
82份（8月12—18日均办理量）
日相差15组
后续日平均来访目标：85
70组（8月12—18日均来访量）
13%
1
0%
搜狐焦点
86
7%
11
2%
搜房网
288
24%
43
6%
新浪网
65
5%
6
1%
网络
41%
银河网
32
3%
1
0%
燕赵房产网
4
0%
0
0%
腾讯蓝房网
37
2%
1
0%
朋友介绍
93
友介
老业主介绍
12
9% 10%
1%
277
39%
0
0%
路过
路过
——
——
0%
200
29%
其他
其他
17
1%
18%
54
8%
合计
1240
100%
保利花园 意向户型B1\B5户型：90、97㎡ 两居 封先生
产品关注点：
➢有一定支付能力：20万左右 ➢关心价格 ➢生活配套及基础教育配套 ➢可参与的园林 ➢开发商品牌
客户线索：
➢客户多为品质刚需首置客户，婚房为 主，对生活怀有憧憬，关注90平米左 右的小户型，重视道交通便利和生活的 便利性，教育配套尤其重视，追求产品 的实用性。
保利香槟公馆营销方案
风车，让整个场景更加纯粹真实……
场 景 四
THANKS!
期待您的邀约···
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Activition three 香榭丽舍冰之魔术
香榭里舍冰之魔术
用冰雕让巴黎的瞬间永恒， 也把自己的记忆永远留在巴黎， 也许，是对盛宴的呼唤， 也许，是不甘平淡的倦怠， 巴黎，最适合高雅人士的停留， 巴黎歌剧院， 还有香榭丽大街的红磨坊， 香榭丽舍的冰之魔术， 作为巴黎带来的礼物， 享受彩色和艺术带来的愉悦···
Activtion 醉迷·香槟仲夏之夜
激情乐队 · 名人演艺
激情乐队， 烟花， 现场名人表演， 舞蹈 精彩的派对刚刚开始， 此刻， 人间盛欢···
Activtion 醉迷·香槟仲夏之夜
HASA雅墅狂欢舞会
生活亦度假， 色彩斑斓的风景， 蕉林碧绿， 漫景园林层生愉悦， 壮观的曡溪， 原味的山湖林境， 名流圈层的狂欢派对， 尽在香槟公馆···
2策略 Stratage
体验
场景
还原法式生活
保利·香槟花园以建筑作为手段结合文化创造出更适合消费者生活的人居环境，从而 让住户感受到一种快乐，舒适的生活方式，以实现客户最大满意度。
还原法式生活
法式生活更多的是一种休闲、优雅的气息。从巴黎到普罗旺斯……我们不仅复制出他 们的生活场景，更复制出他们的生活态度……。
Theme Three 香榭丽舍冰之魔术
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场景
还原法式生活
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还原法式生活
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Theme Three 香榭丽舍冰之魔术
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2019长春保利拉菲公馆开盘报告38p 共39页PPT资料
上海天华建筑设计有限公司是国内著名的建筑设计公司之一，曾设计苏州万科第五园、上海 华润橡树湾、沈阳万科柏翠园、沈阳华润悦府等；保利拉菲公馆产品种类较丰富，包含了住 宅、公寓、商业，。
★产品-建筑风格
建筑风格为法式，建筑细节以精雕细琢，外立面采用花岗岩和真石漆，凸显尊贵、大气。
★产品-户型
主力产品 次主力户型 赠送面积
★产品-规划设计
建筑设计 产品形态 建筑形态 总体量 住宅户型
上海天华建筑设计有限公司 商业、公寓、住宅；
多层、小高、高层；
2500户 95㎡、140㎡、145㎡、154㎡ （首推）；
A2
A1 A7
E3 E1 E2
A9
备注：E1（18F）、E2（14F）、E3（12F）、A1（6F）、A2（6F）、 A7（7F）、A9（5F）
物 业：保利物业具有国家物业管理一级资质， 因保利地产进驻长春多年，对长春 市居民生活习惯较为了解，口碑较好。
保利从发展商品牌到物业品牌，在长春市场上都有很多跟随者，口碑较好；
145㎡+154㎡ 95㎡、140㎡ 除高层140㎡无赠送，其余户型均有赠送
保利拉菲公馆产品类型较丰富；以145㎡和154㎡为主力户型；95㎡、145㎡、154 ㎡均有赠送空间；
户型优劣势分析（高层）：
优势：
多功能小三居，全明户型； 4.2米大开间客厅衔接阳台； 主卧3.5米型特点 优势
劣势
1、户型较方正 2、除140㎡户型，其他户型均有赠送空间 1、各功能区较完备 2、各空间开间较大
1、储藏室遮挡客厅采光，通透性不够； 2、生活动线考虑复杂、实用性差。
保利拉菲公馆95㎡户型不能完全的动静分区，除140㎡户型，其他户型均有赠送空间， 这是长春保利产品唯一有赠送空间的产品。
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