随着社会经济的快速发展

无锡科技职业学院

课程论文

论三全产品推销

课程名称市场营销学

考试方式课程论文

姓名曹蓓

学号100102372

专业文秘

成绩

任课教师蒋欣荣

学习时间：2011年9月至2011 年12 月

论三全产品推销

摘要：企业在对其产品进行推销时，要把握好时间，地点，要选择优秀的促销人员，要保证产品的质量以及赠品的精美，要善于听取顾客的意见，并对产品加以改进。从而做到天时，地利，人和，使产品得到更多消费者的信赖。

随着社会经济的快速发展，人们的生活水平也在不断的提高，人们对物质的消费需求也在不断的提高。这就引发了同行业企业之间的商品竞争。

一、好产品也要靠吆喝

由于大二的课余时间比较多，所以就引发了我想找一份工作的需求。因为自己工作不仅能够赚到钱减轻家里的负担，还能锻炼我们的社会阅历。我通过上网，打电话与业务员联系，确定他们需要人后，再见面，他在我们学院进行了一个简单的培训。当我到达培训的地点时，我发现他们所招收的都是在校的女大学生，首先因为在大学里面人员比较集中。其次他们为什么只招收女大学生，是因为在校的女大学生都年轻漂亮，而且女生比较能言会道。然后就让我们星期六到欧尚超市上班，他们之所以选择星期六，星期天搞促销是因为星期六，星期天是国定假日。上班族都会去超市购买下星期的食物，用品之类的，所以超市里面的人员会比较多。

星期六早上八点到达超市，我们找到三全水饺的专柜，看见已经有业务员在那里叫卖了。我们到那后业务员拿了四个耳麦给我们，跟我们简单的介绍了现在购买三全水饺有什么赠送活动，然后就让我们开始叫卖。因为在早上的时间段，人们都会前往超市购买一天所需的蔬菜，很快我们的叫卖声就吸引了大部分消费者，很多人听见叫卖声都会前往看一下是什么产品在搞促销活动。当有人员来时我们就会向他们介绍现在的三全水饺有什么促销活动，比如说买一包水饺就送奶黄包，油条之类的，买两包就送汤圆和冰袋。很多消费者听见后，再看看产品很快就心动了。

从这里我们可以看出商家不仅要有好的产品，而且还要会卖，随着竞争的日益的加剧，同时我们还需要更好的促销活动。古人说“酒香不怕巷子深”这种观念早已经不适应当今的社会竞争了，在当今的社会再好的产品也需要吆喝。只有

先吸引了消费者的目光，才能将产品卖出。还有商家要抓住人流多的时间段进行商品的促销，要把握好商机。

二、有竞争才有改进

很快思念水饺也加入了促销的队伍，他们的产品是买两包水饺送汤圆和保温袋，针对思念水饺的促销。我们这边也有了一定的压力，我们派一个人煮水饺，因为只有顾客吃了水饺才知道他们买的水饺是不是如我们所说的那么好吃，有些顾客吃了之后往往都会多买几包。这就起到了事半功倍的效果，同时顾客提出了一些要求，煮的水饺能不能都是一种口味。接受到了顾客传达的信息后，业务员对此做出了一些改进，每次都会换一种口味，以满足顾客的需求。但与此同时又带来了一些问题，就是有一些顾客只是来吃水饺，他们并不买。还有的就是顾客吃了水饺，买的是思念的水饺，原因就是顾客不知道他们吃的是哪一家的。

针对问题，三全马上就派发了他们的促销统一的服装，上面有着三全的标志，顾客吃了水饺就知道是三全的。针对有些只吃不买的顾客，我们尽量说明三全的现在的促销活动，让他们知道。在向顾客说明产品有什么活动的时候，实际上这就是商家通过促销人员向顾客提供企业的信息，树立企业的形象；提供产品的信息，凸显出竞争的优势；通过说服其购买，并实现交换，尤其通过刺激与诱导，把潜在的顾客变成现实的消费者；同时使企业在现有的市场份额得以保证的基础上不断的发展壮大。

三、产品推销的不足与改进

通过三全水饺与思念水饺这两个品牌的之间的竞争，是我看到了商家在产品推销方面的不足之处。首先，商家在做促销的时候要寻找顾客，也就是筛选出最佳的顾客，并不是盲目的推销自己的产品，要有针对性。要树立自己的品牌，要让人一看就知道是什么产品在做促销，首先是让促销员穿公司统一的促销服装，其次要有横幅挂在促销专柜前。

其次，商家做促销的时候要把握好最佳时间段，以及最佳的推销区域。像思念水饺，他们业务员看见三全在前面的专柜卖的销量好，他们第二天就联系了超市管理员将那一块专柜承包了下来。可想而知思念的水饺的销量得到了提高，而我们所推销的三全水饺的销量有所下降。有的时候选个好的销售地区对产品的销售，也可以起到一个事半功倍的效果。

还有商家所赠送的产品，必须满足顾客的需求，要从顾客的角度出发，比如说三全水饺知道买水饺送冰袋，冰袋是考虑到路途遥远的顾客，因为路途遥远速冻的水饺就会在路上氧化掉，到家后就会馊掉。所赠的产品要精巧，最好是人们日常需要的产品，像叉烧包，冰杯，冰包，汤圆之类的。有的时候有些人看重的不是你的产品的好坏，而是你的赠品的优美，精致，所以好的赠品有时也能起到事半功倍的一个效果。

还有就是商家在做促销的一个成功的主要的关键：就是要招聘能言会道的促销人员，而不是随随便便的就招一个促销员。在促销员里面也有的是打酱油的，他们对工作没有责任心，没有热情，所以产品的销售量也不会太高。同时所招聘的促销员还必须具有良好的身体及心理素质，熟悉推销的基本知识，具备完成推销任务的技能。就像思念水饺的促销员，因为她们缺乏热情，所以即使她们占据了优秀的地理位置，也不如三全的水饺卖的好。

还有商家要想产品能够被消费者所认可所接受，最主要的原因就是能够善于倾听顾客的建议与不满。顾客提出建议就是对商家的产品有所期望，是想购买该产品。通过与顾客的沟通，往往能为企业带来产品的需求的信息。所以对顾客的不满不要置之不理，往往这些不满能够为企业的产品带来新的发展，带来更高的效益。

四、总结

通过在超市做三全水饺的推销工作让我知道了企业做促销，主要是想通过这种手段引导消费者的消费，从而促使消费者购买，实现产品的价值，提高企业的效益，满足顾客的需求，繁荣商品市场。企业在销售产品的过程中，不要只注重销售中所获得的利益，而是要仔细的听取顾客的建议，以及顾客对产品的不满处，并在此基础上对产品加以改进。只有这样，企业生产出来的产品才能获得更多的顾客的喜爱，企业才能获得更多的经济效益。企业在商品的推销过程中还需要善于发现商机，还有企业生产出来的产品要与时俱进，跟上时代的脚步，只有这样才不会被时代所淘汰。

参考文献《市场营销理论与实践》