跨国公司的BPO策略及对中国的启示

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跨国公司战略联盟对我国的影响与启示4

跨国公司战略联盟对我国的影响与启示亓宁宁,刘若敏（潍坊科技职业学院，山东寿光262700 ）摘要:分析了跨国公司的调整与变革给中国企业带来的影响。

并结合中国的发展形势，提出应着眼于从低级形态的合作向具有战略意义的高级形态的跨国战略联盟转变的观点，制定了具体的适合中国国情的跨国联盟战略对策。

关键词：跨国公司;全球化;联盟战略中图分类号：文献标识码：A引言随着经济全球化趋势的迅猛发展和国际竞争的日趋激烈，跨国公司技术研究与开发的组织形式发生了重大的变化。

跨国公司根据不同东道国在人才、科技实力以及科研基础设施上的比较优势，在全球范围内有组织地安排科研机构，在一定程度上推动了世界各国在高技术领域内的合作与交流。

与此同时，跨国公司纷纷调整或确立对华投资战略，大规模投资中国市场，其经营战略和组织形式出现了新的趋势——跨国公司战略联盟。

跨国战略联盟作为一种全新的组织形式，其经营理念是，联盟中竞争与合作并行不悖，为竞争而合作，靠合作来竞争；跨国战略联盟作为一种动态的、开放型组织体系，在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上，注重从战略的高度改善联合体内合作各方的长远经营环境和经营条件，改变了传统的以竞争对手消失为目标的“对抗性”竞争。

面对经济全球化和跨国公司不断介入我国经济领域的发展新态势，如何加速推进国际经济技术合作与交流，将直接影响我国参与全球竞争的战略与谋划。

一、跨国公司战略联盟的形成及其发展动因（一）跨国公司战略联盟的形成战略联盟概念是美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出的，是指由两个或两个以上有着对等经营实力的企业(或特定事业和职能部门)，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担、要素水平式多向流动的合作伙伴关系(或松散的组织形式)。

（二）跨国公司战略联盟的发展动因激烈竞争的压力迫使处在前沿的大公司率先进行组织形式的变革，以提高创新能力和适应环境的能力。

跨国公司对中国经济的影响及其借鉴意义

跨国公司对中国经济的影响及其借鉴意义在全球经济一体化的背景下，跨国公司扮演着越来越重要的角色。

作为经济全球化的重要主体，跨国公司对中国经济的发展产生着深远的影响。

同时，中国也成为了跨国公司的重要市场和投资对象。

本文将就跨国公司对中国经济的影响及其借鉴意义进行探讨。

一、跨国公司的引进对中国经济的带动作用作为中国改革开放的第一批开放对象，跨国公司在上世纪八九十年代进驻中国，为中国经济发展注入了活力。

其通过引进先进的管理经验、技术和人才等资源，推动了中国工业和制造业的发展。

在此基础上，中国经济也不断地向高端化、智能化、绿色化和品质化方向迈进。

跨国公司在进入中国市场的同时，也为中国提供了更多的就业机会。

根据国务院发展研究中心研究员的数据，截至2019年底，约有4万家外资企业在华投资，创造了超过1500万就业机会。

而这些外资企业不仅为当地居民创造了就业机会，还提升了当地的产业链水平和产业结构调整。

二、跨国公司的投资对中国经济结构的调整作用随着中国经济从以出口为主的制造业向以消费和服务为主的经济结构转型，跨国公司的投资也呈现出新的趋势。

跨国公司在中国市场不仅注重制造业和贸易领域的布局，也开始更为重视服务业、文化娱乐等新兴领域的投资。

这些跨国公司的投资为中国经济结构调整提供了新的机遇，促进了中国经济结构转型升级，也使得中国在全球价值链中的地位不断提升。

在服务业领域，跨国公司的投资越来越多地集中在金融、科技、物流等领域。

以高科技为代表的产业对于中国经济的发展必不可少。

而跨国公司有利于在全球范围内整合优质资源，拉动中国的高科技产业快速发展。

亚马逊、谷歌、苹果等跨国公司的进入，使中国云计算、大数据等高科技领域的竞争变得更加激烈。

三、跨国公司的管理经验对中国企业的启示作用不仅是技术和资金，跨国公司也为中国企业带来了宝贵的管理经验。

跨国公司的组织架构、商业模式、资本运作、人才管理等都把中国企业向现代化的道路引领。

跨国公司的成功经验也为中国企业的发展提供了宝贵的经验和启示。

跨国公司在华投资战略调整历程及启示

跨国公司在华投资战略调整历程及启示汇报人：2024-01-08•跨国公司在华投资概述•跨国公司在华投资战略的调整•跨国公司在华投资战略调整的原因目录•跨国公司在华投资战略调整的启示01跨国公司在华投资概述随着经济全球化的深入发展，跨国公司寻求全球资源优化配置和市场份额扩张，中国作为全球最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力和投资机会。

经济全球化中国改革开放政策为跨国公司在华投资提供了良好的营商环境和政策支持，吸引大量跨国公司进入中国市场。

改革开放政策中国政府推动产业结构调整和转型升级，为跨国公司提供更多的投资机会和合作空间。

产业结构调整高速发展阶段（1992-2001）随着中国市场经济体制的逐步建立和完善，跨国公司在华投资迅猛增长，涉及领域不断扩大。

战略调整阶段（2002至今）中国加入WTO后，跨国公司在华投资面临更加激烈的市场竞争和政策调整，开始进行战略调整和转型升级。

起步阶段（1979-1991）改革开放初期，跨国公司开始进入中国市场，投资领域主要集中在制造业和出口加工业。

技术创新和研发随着中国经济的快速发展和市场需求的变化，跨国公司在华投资越来越注重技术创新和研发，以提高产品竞争力和满足市场需求。

投资主体多元化跨国公司在华投资主体涵盖了世界各国和地区的企业，其中美国、欧洲、日本等发达国家企业在华投资较为集中。

投资领域广泛跨国公司在华投资领域涉及制造业、服务业、金融业、信息技术产业等多个领域，其中制造业一直是跨国公司投资的重点领域。

投资方式多样化跨国公司在华投资方式包括独资、合资、并购等多种形式，其中合资成为跨国公司进入中国市场的主要方式之一。

02跨国公司在华投资战略的调整经济全球化随着经济全球化的深入发展，跨国公司需要不断调整投资战略以适应全球市场的变化。

中国市场变化中国市场的快速发展和变化，为跨国公司提供了新的机遇和挑战，促使它们调整在华投资战略。

国际经济环境国际经济环境的变化，如贸易保护主义抬头、技术革新等，也促使跨国公司重新审视和调整在华投资战略。

跨国公司发展新趋势对我国的启示及应对措施探讨

维普资讯
《经济Ｉ）０２年第１期）２０￣０
● 经济研究
题。所以我国应深入分析当今大型跨国公司的组织管理结构的调整，积极同时加强总公司对战略、人力资源及财务等总体内容的统一管理与控制，充分体现 “ 散经营、中控制 ” 管理原分集的则，提高整个系统运行的效率。二、强对企业的购并加购并是企业实施发展战略的重大举措，对企业的发展具有重大的意义。但不是所有的购并都有令人满意的结果据统计、美国完成在的收购案中，３％～５％是失败的，欧洲发有００在生的收购案中也有一半是败笔。因此，保证为购并成功，国企业在购并过程中应注意以下中
几个方面的问题：
跨国公司发展新趋势对
我国的启示及应对措施探讨
●张东
ｉ根据企业战略目标选择目标公司在购．并一个企业之前，须明确本企业的发展战略．必对目标企业所从事的业务、源情况进行审查．资如果对其收购后，能够很好地与本企业的战略相配合．而通过对目标从企业的收购，强本企业的实力，高整个系统的运作效率．终增强增提最竞争优势，这样才可以考虑目标企业的收购。２购并前应对目标企业进行详细审查和评估许多购并的失败是由于事先没有能够很好地对目标企业进行详细审查造成的一３从自身实力出发。在购并过程中收购方通常要向外支付出大量．现金，而且要承担长期的债务负担，这必须以企业的实力和良好的现金流量作为支撑，否则企业便会导致本身财务状况的恶化．企业很容易因为沉重的利息负担或者到期不能归还本金而导致破产一４重视购并后的整合。目标公司被收购后，容易形成经营混乱，很的局面，尤其是在恶意收购的情况下，时许多管理人员会纷纷离去，这客户流失，产混乱，生因此需要对目标公司进行迅速有效地整合＝劳动或资源密集行业，应不失时机向知识、术密集型行业进军．而技以吸收发达国家的先进生产和先进管理经验，短我国企业与发达国家的技缩术水平、理水平方面的差距。管三、海外投资的发展步骤选择上，采取先 “ 易经营型”后 “ 在应贸，生产经营型 ” 战略的先在国外主要销售市场建立贸易型海子公司或附属机构．过贸通易了解和熟悉国际市场行情，得国际经营经验，找发展国际化经营取寻的机会，适时向生产经营型转变企业在进入国际化经营时，发展再其步骤经历了从国外寻找代销商，．建立营销机构人手，再逐步进行制造业投资。这无论从企业经营发展的总体历史进程看，抑或是就某一业企的国际化发展看，都是一个规律。我国的中国五金矿产进出口总公司、中国化工进出口总公司、万宝电器公司等企业在进入国际化经营时．也是循着这种规律的步骤来进行的。当然，并不排斥拥有先进技术和这雄厚资金及优秀人才的企业，一开始就在国外进行高级形式的生产性投资。四、发展企业集团，建立企业联合组织。立战略联盟建企业集团成为我国跨国经营的主体．应以一个实力强大、有投资具中心功能的企业为核心，通过产权和生产经营关系联结多个企业、、事Ｉ法人组成的具有多层次结构的经济联合体去开展跨国经营这是因

跨国公司全球本土化营销战略及对我国企业的启示

跨国公司全球本土化营销战略及对我国企业的启示
舒嗥
摘要：不得不争取的目标。选择何种营销战略进军国际市场是所有跨国企业面临的重要抉择。“ 全球本土化 ”这种介于纯粹的全球标准化和本土化之间的营销战略已经被许多跨国公司成功的实施，他们的成功对我国企业走出国门，面向世界有重要的启示作用。
关键词：全球本土化；国际营销；营销战略
全球本土化战略这则广告将我国的民族特色融人其中，给人一种亲近的感觉。西北全球本土化战略指的是企业在国际营销过程中，强调各国传统文化的汉子、隆隆的鼓声、黄土高坡的背景，给中国的消费者带来一种亲切的差异对消费者行为的影响，力图将企业整体营销战略和目标市场的实和自然的感觉。万宝路这种没有一丝洋味的中国化广告宣传背后，将其际营销环境特点相融合，来满足当地的消费者。不变的产品精深内涵传递给了消费者，广告秉承了万宝路一贯粗犷、豪它是一种 “ 全球化思考，地方化行动” 的战略。把地区问题在全球迈、傲气冲天的感觉。所不同的是西部牛仔的形象换成了西北汉子，体．视角下加以考虑，将地区问题纳入到全球营销的整体中加以分析解决。现了万宝路对中国文化的融人。全球本土化战略追求一些战略性元素的全球宏观和整体的统一性，如产３．营销渠道的全球本土化品定价、品牌形象等，并在此基础上加上 “ 地方化行动” 来适应当地的著名的化妆品品牌雅芳曾经以直销模式而闻名，然而当其进人中国市场环境和文化特色。市场之后，不得不改变其销售的模式。如今的雅芳在中国的销售渠道包二、全球本土化战略的优势括专柜、专卖店、超市以及网络营销，虽然改变了其传统的营销渠道模目前，跨国公司进军国际市场主要选择全球标准化或本土化两种战式，但是雅芳的业绩依然突飞猛进。略。然而，各个国家的文化特点差异巨大，由此造成的消费者偏好和需惠普公司在进军中国市场过程中，主要依靠二级销售渠道，它由二求不同，导致很实施完全标准化的战略。通过规模经济来提高公司的产级代理和二级经销商组成，把营销渠道控制在二级，可以有效的管理控品、利润，降低成本，是标准化要达到的目标。但是忽视不同国家消费制价格、进货等问题，避免恶意的竞争。惠普公司的一级经销商主要由者需求的差异，只提供单一的产品或服务，会使得公司无法及时的应对公司的销售部门进行管理，双方相互合作，共同建立培养优秀的员工；当地市场的变化，削弱对目标市场顾客行为的适应能力，最终使得公司而二级分销商由于群体庞大，则由全国各地的分支机构和分公司设置专丧失竞争优势。此外，完全的本土化战略的结果往往是跨国公司进入国业的经销管理人员管理；对于偏远地区的二级经销商，主要通过销售代际市场的成本增加，公司在整个国际市场上无法形成核心的竞争力。表以及电子通讯等手段进行管理。目前，大多数跨国公司选择全球本土化战略是因为其兼容了全球标四、对我国企业的启示．准化和本土化二者的优点，它能够适应不同国家文化差异导致的消费者跨国公司在中国的成功实践证明了企业的营销战略选择与其目标国需求差异，满足当地市场的消费需求，使得公司能够在该市场获取营销家的文化息息相关，能否把握住目标国家文化的特征决定了企业进入该市的先机。场的成败。我国企业要想进入国际市场，应当借鉴其成功的营销战略。．１．了解市场信息，把握市场环境三、跨国公司成功实施全球本土化战略实例分析１．品牌形象的全球本土化成功营销战略的策划与制定需要企业根据实际不断深入了解目标市品牌是一个公司的重要标识，它的建立以及在顾客心目中的影响力场的相关信息，包括自然条件、市场需求、宏观经济走向、客户消费心是企业长久发展的源动力。企业在进入国际市场过程中，要将自己的品理等信息。这些信息能够为企业成功进入国际市场提供科学的发展依牌形象同当地的文化相融合，渗透到消费者的文化之中，避免消费者在据，是企业制定营销战略的基石。要获取这些信息就需要进行深入严格心理上对 “ 外来产品” 的排斥。主要包括品牌名称、视觉标示、品牌推的市场调查，从而根据调查的结果了解掌握最优价值、最客观的信息，广三个方面的全球本土化。为企业提供可持续发展的动力，以促进企业核心竞争力的形成。许多跨国公司在进军中国市场之后，都选择将自己的品牌名称 “ 中在世界市场中，由于经济、政治、文化、生活习俗以及环境等不同国化 ” 。著名的饮料生产商可口可乐公司，向全球提供统一产品的同时，因素的影响，导致消费者的需求、偏好有显著的差异，跨国公司只有针聘请了英国精通语言文字、熟悉中国消费者心理特点的华裔设计师将原对目标市场进行有针对性的产品服务设计，才能更好的满足当地消费者来的Ｃｏｅａ —Ｃｏｌａ翻译成 “ 可口可乐” 。这个译名体现了产品特点，在读的需求。如今，文化环境的差异已经受到普遍的重视，语言、文化、价音和表达方式上融人了中国文化，符合中国消费者的心理需求。值观、生活习惯、宗教信仰、风俗等因素都会影响人们的消费行为。想在品牌视觉上，可口可乐公司将其标示设计成为流动的文字样式，要在国际市场上有效的开展营销，必须认识到文化的差异以及由此导致配上中国红的底色，体现了饮料产品的流动性和中国喜庆的元素。与此的行为影响。同时，在品牌形象宣传上，可口可乐公司聘请中国著名的体育明星、娱２．拒绝浮躁营销方式，精心培育品牌形象乐明星作为自己产品的形象代言，表达欢乐、融合、喜庆、进取等观目前我国企业界走人一种误区，认为广告的狂轰乱炸是品牌成功的念，将其品牌形象完全和中国传统文化相融合。最近，可口可乐又将中重要方式，于是大量企业跌倒在掠夺式营销的阴影下，产生这种现象的国网络上的流行语，如：宅男、高富帅、型男、白富美等加入到其包装原因主要在于企业战略定位不清晰，缺乏对营销资源的整合。上，使得更加贴切中国消费者的心理诉求。跨国公司在中国的发展，充分证明了品牌的成功需要企业精心打２．广告宣传的全球本土化造，依靠广告宣传等手段只是创造品牌形象的一种有效渠道，并不能以著名的全球品牌万宝路的 “ 男人形象 ”最初是通过美国西部牛仔建此作为企业品牌发展的决定性因素。掠夺式经营的手段会把企业送上一立起来的，而牛仔只是表现万宝路实质的一种方式、形式之一，于是，条不归之路。目前，我国企业营销面临诸多问题，本土化经营与国际化在进人中国市场之前，万宝路试图将其产品形象同中国的元素相结合，问题、消化吸收与发展创新问题、营销实务与品牌建设问题，甚至生存以达到本土化的目的。为此，万宝路设计了以下一则广告：在中国西部与发展问题，有效解决这些问题关键是要塑造企业长期的发展战略，建作者单位：西南民大漠和屹立千年的嘉峪关背景下，无数身穿中国民族服饰的西北汉子骑立企业真正的品牌文化，形成企业的营销竞争力。（

跨国公司本土化战略对中国企业的启示-以沃尔玛本土化经营为例资料

xxx学院本科毕业论文[跨国公司本土化战略对中国企业的启示—以沃尔玛本土化经营为例]学生姓名： x x学生学号：院（系）：经济与管理学院年级专业：国际经济与贸易指导教师： xxx 讲师助理指导教师：二〇xxx年五月摘要随着经济全球化，世界贸易壁垒的减少，大型零售企业纷纷向国际市场进军，很多世界零售巨头如沃尔玛、家乐福、麦德龙等已经在跨国经营中取得的巨大的成功。

本文基于跨国公司本土化战略的理论基础之上，对我国企业国际化经营的状况进行分析，发现我国企业存在着缺乏规模经济、竞争优势不可持续、企业文化欠缺的问题，紧接着以沃尔玛本土化经营为例，对沃尔玛的本土化经营战略进行剖析，借鉴沃尔玛成功之处。

我国企业走出去必须发挥自身优势，把握国际分工有利的一环、构建人力资源管理本土化、积极开展本土化战略、培育具有竞争力的大公司等方面，这些，对于研究跨国零售企业的经营策略，有一定的代表性，对现阶段的中国零售业走出国门具有其重要性和现实意义。

关键词：跨国公司，本土化战略，沃尔玛，启示ABSTRACTWith the economic globalization, the world to reduce trade barriers, large retail companies into the international market, a lot of world retail giants such as carrefour, wal-mart, metro have achieved great success in transnational operation. Based on based on the theory of localization strategies of multinational companies, analyzes the condition of the our country enterprise international operation, found that there is a lack of economies of scale in our country, sustainable competitive advantage, lack of enterprise culture problems, followed by wal-mart localization, for example, localization strategy for wal-mart, wal-mart success, China's enterprises to go out to do the overseas market analysis and investigation of the market, choose the appropriate international goal and path, actively carry out localization strategy, focus on building core brand construction and so on, this, to study transnational retail enterprise business strategy, has the certain representative, for the present stage of China's retail business has its importance and practical significance.Keywords：Multinational companies; Localization strategy; Wal-mart; revelation目录摘要 ................................................................................................................................. ABSTRACT. (I)绪论 0一、跨国公司本土化战略概述 0（一）跨国公司的定义 0（二）本土化战略的定义 0（三）跨国公司本土化战略的动因 01、降低成本 02、解决市场准入问题 03、实行全球资源的有效配置 (1)二、我国企业国际化经营的现状 (2)（一）我国企业国际化经营的特点 (2)（二）我国企业国际化经营的现状 (2)1、缺乏规模经济 (2)2、投资结构尚待完善，核心竞争力不足 (3)3、企业文化的欠缺.......................................................... 错误!未定义书签。

跨国企业营销本土化策略及对我们的启示

CATALOGUE 目录•跨国企业营销本土化的背景和意义•本土化营销策略的内容和方法•本土化营销策略的实践和效果•本土化营销策略对国内企业的启示•本土化营销策略的未来发展趋势跨国企业在中国市场的现状本土化营销策略对跨国企业的意义降低营销成本，提高企业盈利能力增强与本土企业的竞争力，实现可持续发展更好地满足本土消费者需求，提高市场占有率案例分析：麦当劳的中国本土化战略030201总结词产品本土化是指将跨国企业的产品进行重新设计和定位，以适应目标市场的需求和习惯。

详细描述产品本土化包括对产品的外观、功能、口感、气味等方面进行改进，使其更符合目标市场的消费者需求和习惯。

例如，许多跨国企业在进入中国市场时，会对其产品进行口感和包装上的调整，以适应当地的消费者喜好。

产品本土化品牌形象本土化总结词详细描述渠道本土化总结词渠道本土化是指将跨国企业的销售渠道进行本地化的改进和拓展，以更好地覆盖目标市场。

详细描述渠道本土化包括对销售渠道的选择、布局、拓展等方面进行改进，以适应当地市场的商业环境和消费习惯。

例如，许多跨国企业在进入中国市场时，会选择与当地的经销商合作或开设直营店，以适应当地的商业环境和消费习惯。

促销活动本土化是指将跨国企业的促销活动进行本地化的设计和实施，以更好地吸引目标市场的消费者。

详细描述促销活动本土化包括对促销活动的形式、内容、时间等方面进行改进，以适应当地市场的消费者需求和文化习惯。

例如，许多跨国企业在进入中国市场时，会选择在重要的传统节日或假期期间进行促销活动，以适应当地的文化习惯和消费高峰期。

总结词促销活动本土化VS星巴克作为一家跨国企业，在中国市场的本土化战略是非常成功的。

通过产品创新、品牌形象改造、渠道拓展和促销活动本土化等策略，星巴克成功地融入了中国市场。

总结词星巴克在进入中国市场后，不仅对其产品进行了口感和包装上的调整，还对其品牌形象进行了改造。

例如，星巴克的门店装修风格更加符合中国消费者的审美习惯；其咖啡名称也进行了本地化的翻译；同时星巴克还积极参与中国的公益活动和文化节日，加强了其品牌与中国消费者之间的联系。

跨国公司全球本土化营销战略及对我国企业的启迪论文概要

跨国公司全球本土化营销战略及对我国企业的启迪论文导读：本论文是一篇关于跨国公司全球本土化营销战略及对我国企业的启迪的优秀论文范文,对正在写有关于本土化论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：作者简介：舒皞（1987-），男，河南人，西南民族大学管理学院2011级企业管理专业硕士研究生，研究方向：市场营销。

摘要：随着世界经济全球化趋势不断增强，国际市场已经成为跨国公司不得不争取的目标。

选择何种营销战略进军国际市场是所有跨国企业面对的重要抉择。

“全球本土化”这种介于纯粹的全球标准化和本土化之间的营销战略已经被许多跨国公司成功的实施，他们的成功对我国企业走出国门，面向世界有重要的启迪作用。

关键词：全球本土化；国际营销；营销战略一、全球本土化战略全球本土化战略指的是企业在国际营销过程中，强调各国传统文化的差异对消费者行为的影响，力图将企业整体营销战略和目标市场的实际营销环境特点相融合，来满足当地的消费者。

它是一种“全球化深思，地方化行动”的战略。

把地区理由在全球视角下加以考虑，将地区理由纳入到全球营销的整体中加以分析解决。

全球本土化战略追求一些战略性元素的全球宏观和整体的统一性，如产品定价、品牌形象等，并在此基础上加上“地方化行动”来适应当地的市场环境和文化特色。

二、全球本土化战略的优势目前，跨国公司进军国际市场主要选择全球标准化或本土化两种战略。

然而，各个国家的文化特点差异巨大，由此造成的消费者偏好和需求不同，导致很实施完全标准化的战略。

通过规模经济来提高公司的产品、利润，降低成本，是标准化要达到的目标。

但是忽视不同国家消费者需求的差异，只提供单一的产品或服务，会使得公司无法及时的应对当地市场的变化，削弱对目标市场顾客行为的适应能力，最终使得公司丧失竞争优势。

此外，完全的本土化战略的结果往往是跨国公司进入国际市场的成本增加，公司在整个国际市场上无法形成核心的竞争力。

目前，大多数跨国公司选择全球本土化战略是因为其兼容了全球标准化和本土化二者的优点，它能够适应不同国家文化差异导致的消费者需求差异，满足当地市场的消费需求，使得公司能够在该市场获取营销的先机。

跨国企业营销本土化策略及对我们的启示

跨国企业营销本土化策略及对我们的启示跨国企业营销本土化策略及对我们的启发——以中国软饮料市场为例目录前言 (1)1 我国软饮料市场的现状 (2)1.1 我国软饮料市场庞大，同时进展速度专门快 (2)1.2 我国软饮料的产品结构，以及近年来的变化 (3)1.3在中国软饮料市场各软饮料企业的占有率情形 (5)2 跨国软饮料企业的本土化营销 (7)2.1 跨国企业在我国软饮料市场中实行营销本土化的动因 (7)2.2 产品策略 (8)2.2.1 产品类型选择策略 (8)2.2.2 可口可乐公司的产品定位策略 (9)2.3 价格策略 (10)2.4 渠道策略 (10)2.5 促销策略 (11)2.5.1 抓住奥运热点 (11)2.5.2 宣传品牌理念并树立良好形象 (12)2.6 跨国软饮料公司本土化营销总结 (13)3 我国本土软饮料企业的应对措施 (13)3.1 问卷调查的说明 (14)3.2 产品策略 (16)3.2.1 “脉动”与“康有利” (16)3.2.2 从市场需求来分析产品策略 (17)3.2.3 从消费者主观倾向性来分析产品策略 (18)3.3 价格策略 (20)3.3.1 以汇源集团的失败案例分析价格战的弊端 (20)3.3.2 从消费者心理来分析价格策略 (21)3.4 渠道策略 (22)3.4.1 娃哈哈集团成功的“联销体”模式 (22)3.4.2 从消费者的购买地点来分析渠道策略 (24)3.5 促销策略 (25)3.5.1 本土软饮料企业的品牌宣传 (25)3.5.2 从消费者角度来分析传播媒介的选择 (25)3.5.3 从消费者角度来分析促销策略 (26)结论 (28)参考文献： (29)附录1 毕业设计调查问卷 (30)附录2 外文文献原文及翻译 (33)前言软饮料确实是乙醇(酒精)含量低于0.5%的通过包装的饮料制品. 包括碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料和果汁饮料等。

我国的软饮料容量庞大，而且市场进展前景宽敞，充满诱惑的利润空间吸引了国内外的众多企业争相涉足中国软饮料这块领域。

跨国并购案例分析及其对中国的启示

跨国并购案例分析及其对中国的启示跨国并购案例分析及其对中国的启示一、引言在全球化背景下，跨国并购成为企业扩张和获取市场份额的重要手段之一。

跨国并购不仅涉及企业之间的财务交易，更关乎文化、管理和战略等方面的整合。

本文将通过分析几个经典的跨国并购案例，探讨其成功或失败的原因，并从中总结出对中国企业的启示。

二、案例分析1. 达美乐（Domino's）并购苏必利尔（Pizza Hut）的失败案例2004年，美国连锁披萨品牌达美乐宣布并购其主要竞争对手苏必利尔，这一交易在业界引起了轰动。

然而，动荡的市场环境以及双方文化差异导致了这一并购的失败。

苏必利尔的员工和管理层对这次并购持有抵触情绪，并未积极配合整合工作，导致两家企业间的协作困难。

这一案例启示我们，在进行跨国并购时，应充分了解目标企业的文化背景和员工心理状态，以便更好地进行整合工作。

2. 腾讯收购Supercell的成功案例2016年，中国互联网巨头腾讯以约90亿美元收购芬兰游戏公司Supercell，这一并购被视为中国企业在全球市场的重要里程碑。

腾讯在并购后保持了Supercell的独立运营，尊重和充分信任Supercell的管理团队，最终实现了双方的合作共赢。

这一案例告诉我们，在跨国并购中，尊重目标企业的独立性和文化差异，同时给予其足够的信任和资源支持，能够提高并购的成功几率。

3. 荷兰皇家壳牌公司与和记黄埔的合作案例2017年，荷兰皇家壳牌公司与中国能源巨头和记黄埔达成合作，共同开发一个巨大的液化天然气项目。

这一合作为两家公司带来了巨大的商业机会，并加强了彼此之间的战略合作。

这一案例告诉我们，在跨国并购中，寻找互补性的优势和合作机会，能够实现资源整合，提高市场竞争力。

三、对中国的启示1. 建立跨国并购的文化融合机制在进行跨国并购时，中国企业应加强文化的整合。

可以通过与目标企业的文化代表进行深入交流，寻找共同点和合作机会，从而缩小文化差异，提高企业的整体效益。

欧美服务外包(BPO)的发展模式分析及启示——基于承包商的视角

调研机构Ｇｒｅ公布的调查报告显示，２０ａｔｒｎ０５年全球ＢＯ市Ｐ
业部根据自己的经营状况，将不影响企业核心能力的价值链环节外包给其他国外企业来运营。实行外包后，企业相应的职能机构已经没有存在的必要。组织结构犹如一个倒立的大写英文字母Ｔ，因此，我们把美国跨国公司的外包模式称为倒Ｔ型模式。
总部
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场规模为６２４４亿美元，与２０年的５８９亿美元相比增长０４８了６。已经离ＩＣ０３年预测的全球ＢＯ产值２０％Ｄ２０Ｐ０８年将达
到６８５亿美元的目标不远了。２
在欧盟发达国家尤其是德国由于法律和工会的影响跨国公司一般将各事业部业务所属的价值链环节中附加值低的业务进行重新组合后形成一个新的服务于整个公司的外围业务事业部再将新事业部中绝大多数符合法律规定的业务进行离岸外包这就形成了如图2所示的橄榄型外包模式
维普资讯
２００８年第３期
欧盟的离岸服务外包业务开展得较晚，总量也不太多，但是其发展却是非常迅速的。欧洲国家中除了英国与美国大致相似外，其它欧盟国家尤其是德国、法国和荷兰的跨国公司在开展离岸服务外包的过程中，由于受到各自严厉的法规约束和自身市场情况的限制，采取了如图２示的橄榄型外所包模式。欧盟跨国公司与美国跨国公司一样拥有较多的事业１欧美跨国公司的外包模式分析部单位，不同的是，其各事业部之间关系紧密，这使得各个美国企业界早在２纪６代就尝试利用外部资源，事业部业务所属的价值链环节有可能在保留各自特殊的价值Ｏ世Ｏ年但是真正发展为业务外包应该是在８Ｏ年代以后。８Ｏ年代以链环节的前提下，合并或重组那些具有相同或相似功能的价后由于产业空洞化和国际竞争力的下降，美国企业纷纷致力值链环节。在欧盟发达国家，尤其是德国，由于法律和工会于企业重组，在这一过程中不少企业将业务委托给了外部单的影响，跨国公司一般将各事业部业务所属的价值链环节中位。然而，美国ＢＯ发展并不是一帆风顺的。本世纪初，美Ｐ附加值低的业务进行重新组合后，形成一个新的服务于整个国国内开始关注ＢＯ对美国经济的影响，特别是有关企业和Ｐ公司的外围业务事业部，再将新事业部中绝大多数符合法律部门将部分信息业务以ＢＯ方式向发展中国家转移对美国就Ｐ规定的业务进行离岸外包，这就形成了如图２所示的橄榄型业市场造成的影响。一些劳工团体认为此举将导致美国国内外包模式。就业机会的削减，致使美国国会及３Ｏ多个州议会也分别提

跨国公司进入对中国企业的启示

跨国公司进入对中国企业的启示联合国在2000年发布的《千年报告》中指出：“事实表明，已经实现较高成长的发展中国家都是成功地融入全球经济并吸引外国投资的国家”。

经济全球化己是当今国际经济最显著特征，而跨国公司则是经济全球化过程中最主要的经济载体。

跨国公司通过其公司的国际分工而跨越国界，把本来相对独立，相对分散的各国市场编织成一个整体。

2000年统计表明，在全世界最大的100个经济实体里，51个是跨国公司，全世界的跨国公司生产了全球42%的工业产品，56%的贸易，80%的直接投资，90%的技术转让，可见跨国公司己成为经济全球化中的支柱。

如果说20世纪是跨国公司主导全球经济的时代，那么，21世纪将是跨国公司主宰全球经济的世纪。

中国将无可避免地加入到经济全球化的进程中来。

2001年12月11日中国正式加入了WTO，全球的跨国公司也加紧了进入中国市场的步伐。

早在1999年，上海全球《财富》论坛上就提出了“欲称霸全球先逐鹿中国”的口号。

中国企业己是临兵城下的境地。

孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。

中国入世后本土企业最重要的任务就是学习――适应――创新。

因此理解跨国公司十分必要和重要。

一、跨国公司投资中国原因在20世纪最后10年，中国经济对外开放历程最引人注目的现象是：外国对中国的直接投资急剧增加，中国连续8年成为吸收外资最多的发展中国家。

与些同时，跨国公司在中国进行了大规模、系统化投资，世界知名的500家大跨国公司己有近400家来华投资。

如此之多的著名跨国公司在中国竞争的激烈程度，在世界上也是罕见的。

为什么中国对跨国公司有如此大的吸引力呢？（一）中国经济快速增长的诱惑。

在经济增长的地区谋求发展是跨国公司迫切的愿望，而中国是极少数以较高速度保持经济持续增长的发展中国家。

尽管遭到东南亚金融风暴的打击，但亚太地区成为世界经济增长中心这一特征并未因此而改变，在这个新的中心中，经济持续保持高增长率。

自1992年以来就是最大的发展中国家外资吸收国并在世界上也成为仅次于美国的第二大外资吸收国的中国，对任何谋求利润增长的跨国公司都产生了难以抵御的诱惑。

当代跨国公司的发展趋势及对中国企业走出去的启示

当代跨国公司的发展趋势及对中国企业走出去的启示当代跨国公司的发展趋势及中国企业如何❽走出去❾ 跨国公司是世界经济的引擎，是经济全球化的主要载体和科技全球化极其重要的驱动力量，正在超越国家成为世界经济活动的主体。

21 世纪的今天，在以互联网技术为代表的信息技术革命的强烈冲击下，跨国公司正在经历全球性的经营战略调整，表现出不同于以往的最新发展趋势，其中最引人注目的是跨国公司向全球公司转型。

当代跨国公司这种新的发展趋势将会对世界的未来经济格局产生深远的影响。

作为世界新兴经济体成员之一的中国，能够及时把握住当代跨国公司最新发展的脉搏和趋势，对于中国更多的企业成功地走出去有着意义深远的影响。

一、当代跨国公司的最新发展趋势具体而言，当代跨国公司在经济全球化大环境的影响下，突出地表现出以下几个方面的发展趋势。

（一）经营理念日趋全球化、绿色化在信息技术革命的加速推动下，面对迅速形成的全球市场，跨国公司前所未有的进行经营理念与经营战略的调整或转变，它们从过去以母国为中心的跨国经营转向多中心网络型的全球经营。

一方面，跨国公司的决策者越来越以“地球村”作为公司的长远战略市场，谋求在全球范围内最大限度地优化配置、吸纳整合各种有形、无形的优质资源，金字塔式的、公司总部拥有绝对决策控制权的中心辐射等级制管理模式在转变为在全球若干重点国家或地区拥有地区总部的、多中心多结点式的全球网络管理模式，这种全球网络模式有利于跨国公司针对动态、复杂、多变的全球经营环境迅速地做出相应地反应，以有效地利用全球资源。

比如麦当劳、肯德基、家乐福、沃尔玛等跨国集团公司已在全球范围内开展自己的分也仅仅有联想、青岛啤酒、海尔、华为和奇瑞五家企业是“已获得相当认可”的全球企业。

跨国公司正在利用对全球领先的R&D 网络、全球化品牌、全球生产运营网络、全球化营销网络等垄断性资源的控制，成为全球资源配置的主体，在全球市场获取超额的垄断利润。

另外，中国整体经济所处的弱势地位、公司治理机制的不健全、金融监管机制的不健全以及政府运作效率的相对低下均不同程度地阻碍了中国企业加速“走出去”的战略步伐。

跨国公司对我国外交造成的影响与反思

跨国公司对我国外交造成的影响与反思跨国公司是指在全球范围内经营业务的公司，它们通常拥有跨国业务、国际生产和国际销售等业务。

在全球化的进程中，跨国公司在全球经济中扮演着极为重要的角色。

它们在全球的经济、政治和文化中扮演着不可忽视的角色。

跨国公司的发展和活动也对我国的外交政策产生了积极和消极的影响。

跨国公司的发展为我国提供了更多的外贸合作机会。

跨国公司在全球范围内展开业务，它们需要与各国进行贸易往来。

通过与跨国公司的合作，我国可以获取更多的贸易机会，促进了我国的经济发展。

跨国公司的发展也为我国提供了更多的就业机会。

跨国公司在我国设立分公司或者工厂，直接为我国的就业带来了积极的影响。

由于跨国公司对于技术和管理的要求较高，它们也对我国的劳动力提出了更高的要求，促进了我国的人力资源的培养和提高。

跨国公司的发展也为我国带来了更多的技术和管理经验。

跨国公司通常拥有更先进的技术和管理经验，它们与我国进行合作，可以传播更先进的技术和管理理念，促进我国的产业升级和经济转型。

跨国公司也在一定程度上促进了我国的政治影响力的提升。

一些大型跨国公司拥有雄厚的实力和资源，它们在我国的发展过程中也需要与政府进行合作。

通过与跨国公司的合作，我国得到了更多的国际认可和支持，提升了我国的国际地位和影响力。

跨国公司的发展也带来了一定的负面影响。

由于跨国公司的发展是在全球范围内进行的，它们往往会在资源的开发、能源的使用、环境的保护等方面产生一定的问题。

一些跨国公司为了追求利润最大化，可能会忽视环境保护和资源的可持续发展，对我国的自然环境造成了一定的影响。

跨国公司的发展也可能对我国的国家安全带来潜在的威胁。

一些跨国公司拥有强大的实力和资源，它们在我国的发展过程中可能会对我国的国家安全构成一定的威胁。

在一些战略性行业，跨国公司的发展可能会带来一定的风险和挑战。

跨国公司的发展也可能对我国的文化带来一定的冲击。

一些跨国公司在全球范围内开展业务，他们可能会带来一些外来文化和价值观念，对我国的传统文化和价值观带来一定的挑战。

跨国公司对中国经济发展的贡献与影响

跨国公司对中国经济发展的贡献与影响近年来，中国经济的高速发展引起了全球各大公司的关注。

许多跨国公司纷纷进入中国市场，成为中国经济的重要支柱之一。

这些跨国公司为中国经济的发展作出了巨大的贡献，同时也给中国经济带来了许多影响。

一、贡献1. 投资与创造就业机会跨国公司通过在中国投资兴业，为中国创造了大量的就业机会。

例如，华为、阿里巴巴、腾讯等一批知名跨国公司在中国招募了大量的员工，为中国的经济发展提供了强有力的人力支持。

同时，跨国公司在中国创造的就业机会也给中国带来了新的思维和先进的技术，为中国的产业升级与转型提供了基础。

2. 推动中国产业转型升级跨国公司给中国带来的先进技术与管理经验也为中国产业的转型升级提供了强有力的支持。

例如，百威、可口可乐等一批跨国公司通过引进先进的酿酒和饮料加工技术，推动了中国酒水与饮料产业的发展。

同时，跨国公司的投资也带动了中国自主创新能力的提升，为中国科技创新提供了新的支持与动力。

3. 支持中国的出口贸易跨国公司对中国出口贸易的支持也是中国经济发展的重要支柱之一。

许多跨国公司在中国建立了生产基地，通过中国的出口贸易为公司本身和中国带来了双赢的效果。

例如，苹果公司通过在中国建立的生产基地，让中国出口的手机成为全球最畅销的手机之一，为中国的出口贸易增长做出了巨大的贡献。

二、影响1. 民族品牌受挤压跨国公司在中国市场的竞争也给中国民族品牌带来了挤压。

许多跨国公司拥有更强大的品牌与营销能力，使得中国的民族品牌在市场上面临巨大的压力。

因此，中国民族品牌需要更多的支持与关注，注重自身品牌的价值提升和品牌文化的打造，以保持在市场中的竞争优势。

2. 带动中国市场的消费升级跨国公司在中国市场的竞争也给中国消费者带来了更多的选择与消费体验。

这也催生了中国市场的消费升级，消费者不仅仅是追求物质生活的过程，而是注重自身的消费能力与品位，追求高品质、高体验、高品牌的产品。

因此，中国的品牌需要更加注重自身品质和产品体验，满足中国市场消费的需求，同时也需要关注自身的品牌文化建设和品牌品味的提升。

跨国公司全球价值链整合及对中国企业的启示

跨国公司全球价值链整合是指跨国公司将全球范围内的研发、采购、生产、销售等环节进行优化配置，以实现全球最优成本和最大效益的过程。
跨国公司全球价值链整合包括横向整合和纵向整合两种类型，横向整合是指跨国公司在全球范围内整合相同的生产环节，实现规模效应；纵向整合是指跨国公司在全球范围内整合上下游产业链，实现全产业链的协同效应。
中外企业全球价值链整合的差异逐渐缩小。虽然中外企业在全球价值链整合方面存在一定的差异，但这种差异正在逐渐缩小。中国企业逐渐意识到全球化发展的重要性，并开始加强自身的研发和技术创新能力，推动产品和服务的升级换代，更好地融入全球价值链。同时，外国企业也在加强对中国市场的投入和合作，更好地适应中国市场的发展需求。
五粮液
五粮液是中国著名的白酒品牌，其全球价值链整合表现在品牌建设、市场营销、渠道拓展等方面。五粮液通过与国际知名品牌合作，提升品牌形象；通过参加国际酒类展览等活动，拓展市场营销；通过在海外设立分支机构等，拓展渠道和扩大市场份额。
中外企业全球价值链整合的对比分析
中国企业在全球价值链中的地位逐渐提升。在过去，中国企业主要以加工制造等低附加值环节参与全球价值链，但随着技术和品牌的发展，中国企业逐渐向高附加值环节攀升。例如，华为、五粮液等企业已经在全球市场上取得了一定的竞争优势，并逐渐向产业链高端发展。
跨国公司全球价值链整合的背景
经济全球化的推动
随着全球贸易和投资的发展，跨国公司需要适应全球化背景下的市场竞争。
技术进步的影响
信息技术的发展使得跨国公司能够更好地掌握全球资源和市场信息，提高整合效率。
组织变革的需求
跨国公司需要不断适应市场变化，进行组织变革，以实现更高效的管理和运营。
跨国公司全球价值链整合的概念

跨国公司全球价值链整合及对中国企业的启示

动因
跨国公司进行全球价值链整合的动因主要包括追求成本效益、获取市场机会、提高战略灵活性以及应对国际贸易环境的变化等。
模式
跨国公司全球价值链整合的模式主要包括水平整合、垂直整合以及混合整合。水平整合指公司在全球范围内整合具有相似经济活动的企业，实现规模效应；垂直整合指公司在全球范围内整合上下游企业，实现产业链的延伸；混合整合指同时进行水平整合和垂直整合。
中国企业应注重建立全球品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度，从而在国际市场上获得更多的认可和机会。
增强自主创新能力
加强研发能力
中国企业应加大对研发的投入，提高自身的研发能力，开发出具有自主知识产权的产品和技术。
创新管理模式
中国企业应积极探索和创新管理模式，引入先进的现代企业管理理念和方法，提高企业的管理效率和竞争力。
促进东道国经济发展
01
增加就业机会
跨国公司在东道国设立分支机构或生产基地，为当地创造了大量的就
业机会，促进了当地经济的发展。
02
提高技术水平
跨国公司在东道国的技术转移和人员培训，提高了当地企业的技术水
平和管理能力，推动了当地产业升级。
03
增加税收收入
跨国公司在东道国的生产和经营活动，为当地政府带来了大量的税收
参与国际标准制定
中国企业应积极参与国际标准制定和修改，争取话语权和主导权，提高自身的国际地位和影响力。
05
中国企业应对跨国公司全球价值链整合的策略建议
强化产业协同效应
发挥比较优势
中国企业应利用自身在资源和劳动力成本方面的优势，在全球价值链中扮演更重要的角色。同时，还应积极发展高附加值产业，提高在全球价值链中的地位。
加强产业链合作

跨国公司在华本土化战略对我国企业海外经营之启示

跨国公司在华本土化战略对我国企业海外经营之启示[摘要]跨国公司进入中国制定并采取了本土化战略,取得了卓越的成效,这对我国企业海外经营有着积极的借鉴意义。

本文研究了跨国公司本土化战略的具体内容,并提出我国企业走出去实施本土化战略的建议。

[关键词]跨国公司;本土化;海外经营doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2009.14.035跨国公司作为经济全球化的主要载体和承担者,在全球战略的指导下,为实现利益最大化的目标,其经营活动延伸到了世界各国。

改革开放以来,跨国公司已大规模进入中国。

面对与其母国不同的政治制度、经济制度和文化习俗,跨国公司不得不努力与中国政治、经济和文化习俗融合,从中国实际情况出发进行企业制度创新,使之适应中国市场的需要。

越来越多的跨国公司认识到本土化是解决这一矛盾的最佳方式,在“思考全球化,行动本土化”思想的指导下,制定了一系列战略措施,并且取得了卓越的成效。

同时,这些战略措施对我国本土的起步较晚、不够成熟的跨国公司走出国门到境外进行投资、经营,也具有重要的借鉴与启示意义。

一、跨国公司在华本土化经营主要策略(一)生产制造本土化跨国公司在华的生产本土化,历史相对较长。

早在20世纪80年代初,中国刚开始改革开放,三资企业涉足生产领域,实际就已经开始生产本土化进程。

近年来,跨国公司为加快产业转移,在华建立生产制造中心的速度明显加快。

不少大型跨国公司在中国已投资建立十几家甚至几十家制造企业。

我国是全球最大的手机销售市场,目前,各大手机生产商纷纷大举进入中国,摩托罗拉、诺基亚、三星、菲利浦、西门子等行业巨头均将自己的手机生产线进行迁徙。

又如医药行业,全球最大的25家医药生产企业已经有20家在中国设立独资或合资企业。

德国化工巨头巴斯夫是全球最大的化工品生产商,在2001年初,巴斯夫与东北制药集团签订了维生素C合资协议,建立年产5. 2万吨的生产基地,从而相继关闭其在日本、美国和丹麦的维C生产基地。