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投资者关系活动记录表

公司接待人员姓名
董事会秘书、副总经理窦琳女士证券事务代表乔桥先生
投资者关系活动主要内容介绍
一、公司简介
证券事务代表乔桥先生从主营业务、研发情况、经营业绩表现等方面对公司作简要介绍。
二、投资者互动问答
1、请介绍一下公司一致性评价工作的开展情况。
目前，公司已有聚乙二醇4000散、蒙脱石散、磷霉素氨丁三醇散、枸椽酸锡钾胶囊、吗替麦考酚酯胶囊、泮托拉理肠溶片、琥珀酸亚铁片等7个产品通过了一致性评价。截至公司2022年年度报告披露日，公司提交的硫辛酸注射液、硝苯地平缓释片、奥硝喋注射液(6ml:1.0g.3ml:0.5g)、双氯芬酸钠缓释片、米力农注射液(5ml:5mgAIOmklOmg)等7个一致性评价补充申请已被CDE受理，正在审评中。截至2022年末，公司在研项目中的一致性评价项目共22个。
3、请公司介绍一下珍稀濒危动物药材替代品项目的情况。
根据香山科学会议相关学术讨论会资料，濒危药材，尤其是濒危动物药材，具有起效快、作用强、疗效明确的特点，是100余种名优中成药和300余种经典名方的君药或主要药味。2020版《中国药典》（一部）中收载的1606种中成药中高达983种（占比61%）含有濒危药材，其产值高达数千亿元，并且濒危药材在中医的临床处方中使用频率也很高。由于资源枯竭和用药量的不断增加，诸多濒危药材的资源量普遍下降甚至灭绝，许多国宝级中成药面临断供危机。濒危药材作为中医药发展的战略资源，其代用品的研究意义重大，同时也有着可观的市场需求。公司基于自身的发展阶段和自身特点，在创新药领域的研发布局更倾向于珍稀濒危动物药材替代这类产品生命周期较长、具有一定技术壁垒且能够填补市场空白的领域。公司参股公司湖南省天矶珍稀中药材发展有限公司与中国医学科学院药物研究所联合开展珍稀濒危动物药材人工替代品研究项目，签署了保密编号为ZY022和ZY023的两个珍稀濒危动物药材人工替代品研究项目的合作研发

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附件二：投资者关系活动记录表格式证券代码：002488 证券简称：浙江金固股份有限公司投资者关系活动记录表编号：20150902投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名申万宏源、鹏华基金研究员：时间2015年9月2日下午（15:10-16:30）地点公司办公楼及厂区上市公司接待人员姓名董事长、总经理：董事长特别助理：证券部工作人员投资者关系活动主要内容介绍一、金固股份战略介绍1、战略目标：未来汽车生活服务平台未来汽车生活服务平台是一个金字塔形的构架：（1）顶层是流量入口，以高频低价服务如洗车等。

（2）中层是后服务层，包括维修、维护保养等。

（3）下层是增值服务层，包括二手车、新车、汽车金融、汽车保险等。

2、公司布局公司将基于战略目标围绕金融线、产业线进行布局。

金融基于产业，产业是金融的载体。

3、汽车超人发展情况汽车超人上半年符合公司预期，已经成为行业龙头，下半年将会加速发展。

目标是成为全品类一站式的汽车后服务O2O平台。

二、问答环节Q：现价比定增价低，如何看？A：现阶段大盘持续低迷，公司股票下跌主要是受到了大盘走低的影响。

公司对未来发展充满信心，对中国的经济发展也坚定看好。

汽车超人专注于自身业务发展，发展十分迅速，处于行业领先地位。

Q：汽车超人业务品类单一，未来业务的发展计划？A：汽车超人目前已拓展到轮胎、机油保养、洗车等，后面将逐步拓展到全品类。

Q：对门店、流量和供应链的看法与优势？A：三者互成正补，紧密联系。

汽车超人在门店和导流方面占据优势，金固公司在整合供应链上具有强大的竞争优势。

Q：消费者在线上的消费习惯养成？A：汽车超人通过洗车、小保养等一些高频次业务来增加客户黏性，同时上线中、低频次的业务，吸引客户且培养消费者线上消费习惯。

Q：公司投资273平台的考虑？A：273二手车交易平台交易量大，能给汽车超人提供更多的业务客户，并对汽车超人后续发展其他业务提供潜在消费客户。

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答：根据专业市场调查机构的统计，OGS结构的触摸屏以其轻、薄、透光性好、触控灵敏、耐用、性价比高等优点，在全球触控笔记本电脑市场占据主流应用地位。
2013年度，受window 8操作系统的体验不佳、全球经济放缓导致笔记本电脑更新换代减弱以及平板电脑的替代竞争、PC厂商对触控笔记本电脑市场推广力度较弱影响等综合因素的影响，触控笔记本电脑市场增长未达到市场预期，在全球笔记本电脑市场渗透率约10%左右；2014年度，以联想（Lenovo）、惠普（HP）、华硕（ASUS）等为代表的全球知名PC厂商加大触控笔记本电脑的市场推广力度，推出了高中低档各类层次的触控笔记本电脑市场，再加上windows 9的推出和android系统的持续升级等应用影响，触控笔记本电脑的市场需求逐步回升，并有望在2014年下半年进一步成长。公司已与全球知名PC厂商建立批量供货合作关系，后续将努力抓住市场有利时机，持续提升OGS产品的性价比优势，力争更好实现公司长远可持续发展。
深圳莱宝OGS整体产能1kk/m，其中以小尺寸OGS（7英寸以下）为主，并包括部分中尺寸OGS（7-17英寸为主）产能，同时各种尺寸规格均相应配置一定比例的OGS全贴合产能。
2、请问重庆莱宝OGS产品的良品率水平如何OGS产品良品率提升对毛利率水平的影响以及对下半年业绩贡献情况如何
答：重庆莱宝的OGS项目自2014年7月起开始量产，目前处于量产初期，受限于员工人数短期大幅增长、生产管理精细化、员工技能提升、工艺优化调试等综合因素的影响，其OGS的良品率水平目前不高，与深圳莱宝OGS良品率80%左右的水平存在一定的差异，目前正在积极改善提高，首要目标为达到深圳莱宝的水平，并在此基础上继续提升。随着OGS良品率的提升，将对OGS的毛利率带来积极的影响，具体影响的比例要视具体的产品规格和销售价格存在一定的差异。

苏州天马精细化学品股份有限公司投资者关系活动记录表.doc

此次拟通过并购北京中科金财电子产品有限公司（以下简称“中科电子”），上市公司可以借助中科电子拥有的优质客户资源，积极拓展业务渠道和客户来源，同时为供应链各环节客户提供优质高效服务，进一步加强与夯实上市公司供应链管理发展战略。
中科电子坐落于国家新一代信息技术产业高端专业化园区——北京市中关村科技园，为一家集ICT产品供应链服务、企业级移动信息化解决方案以及电子商城为一体的综合服务提供商。中科电子通过自身渠道优势对产品线进行整合向企业客户提供包括购销货物资金融通以及现代化仓储与物流等供应链服务，从而提高运营效率、降低交易成本、增强客户服务、提高响应速度、渗透新市场。依托于ICT产品供应链服务这一基础环节，中科电子通过自己的技术优势为企业客户提供移动信息化解决方案等高附加值增值服务；具体的移动信息化解决方案服务包括基于ICT产品的企业级软件集成及定制开发的系统解决方案、全生命周期服务、云服务等，从而使客户完成“一站式”消费。通过这种全生命周期的一站式服务，中科电子取得了较高的客户忠诚度。中科电子获得签约企业客户近500家，并与其中百余家企业签署长期合作框架协议，客户群体涵盖了包括拜耳、亚马逊、阿里巴巴、网易、今日头条、滴滴出行、中国银行、工商银行、民生银行、英孚教育、中国国际货运航空、掌上明珠家居、万达集团等知名企业。基于所拥有的优质企业客户资源和产品渠道资源，并依赖于产品粘性以及与“企业客户-企业客户员工”之间的有效衔接，中科电子以“一企一店”的模式为企业客户员工设立个性化的企业商城，获得了企业客户员工这一高质量白领客户群体，进一步实现了B2B到B2B2C的业务延伸，各业务板块之间实效了有效的良性对接。同时，为了加强公司服务的点渗透，加快客户响应应答机制，提高客户粘性，将ICT产品供应链服务、企业级移动信息化解决方案以及电子商城服务带到客户身边，中科电子以分公司的形式建立了多家企业解决方案中心（Enterprise Solution Center）。

科大讯飞股份有限公司投资者关系活动记录表.doc

问：讯飞超脑对教育有什么作用？
答：“讯飞超脑”可以提供学科知识理解、知识表达推理、学习算法以及个性化推荐的核心能力，及时进行系统反馈与精确提示，并能够进行快速的动态更新。能够帮助教师在线发布、检查、批改作业，为教师提供分析依据，进而针对性安排教学进度和内容，提升教学效率；帮助学生在练习过程中发现问题，给出个性化分析和内容推荐，以便自主学习解决攻关难点，深入、全面掌握所学内容，提升学习效率；帮助家长随时随地获取学生的学习情况，与老师建立在线沟通，见证学生的进步与成长。
问：安徽省规划17年讯飞目标100亿是否改变？教育方面2B收入的持续性？
答：“十亿用户、百亿企业、千亿产业”是政府产业规划的发展目标，反映了语音产业的广阔前景，我们会积极努力。我们对讯飞发展很有信心，一是2B和2C双轮驱动战略；二是人工智能战略包括软硬件一体化空间已经打开。教育方面，2B项目会有持续的运维服务收入。另外，国家每年教育的投入占GDP4%，政府有相应的投资预算，讯飞掌握了课堂教学入口，2B业务具有持续的增长空间。同时，2B业务可以抓住学生过程化学习记录来提供个性化学习服务，进而形成在2C方面的持续盈利能力。
问：公司为什么上半年毛利率下滑？
答：主要系硬件占比增加所致。
问：智能政务推广的情况怎样？
答：目前智能政务已经在安徽省十六个地市全部推广应用，并在江西等省外市场取得突破，公司将积极推动智能政务在全国范围内的试点推广工作。
问：讯飞技术方面的长期规划是什么？
答：从“能听会说”到“能理解会预测”，从智能语音领导者到人工智能领导者，并积极探讨垂直行业运营服务机会。
叮咚智能音箱演示：作为全球首款零触控智能云音箱，该款产品拥有海量云端曲库，同时也是智能家庭操控中心，可以实现远场识别，对家里常用家用电器进行语音控制。近期将实现与京东微连平台近300款家电设备的对接。

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上海铭箭投资
张健
招商证券
慈薇薇
上海尚雅投资
成佩剑
兴业证券
姚姗
上海泰唯信投资管理
卢乃思
广发证券
岳云帆
上海偕沣资产管理
蔡云
华融证券
陈嘉莹
上海修一投资
付翰香
华宝证券
陈庆
上海银领资产管理
尹群
天风证券
伊川
深圳华健荣盛投资
卢静远
平安证券
庞文亮
深圳明曜投资
王宗生
平安证券
张慧明
深圳恒泰华盛资产管理
郑彬彬
国泰君安证券
Q：榨菜的收入结构。
A：前三季度榨菜系列占比超过80%，其他开胃菜和泡菜占比分别超过8%，榨菜系列里88g是最主要的产品。
Q：中国哪一区域拓展的空间比较大？
A：目前公司在全国市场，包括国际市场都有布局。从各个市场发展的情况来看，每一块市场都还有很大的提升空间。华南市场主要是广东这一带，目前在整体收入中占比最高，其次就是华北，主要是天津、河北、北京，以及华东的上海、浙江、江苏，另外还有华中的湖南、湖北、江西、广西，这是第二梯队，大概每个大区都各有约两个亿的调货额，再往下是西北、中原、西南和东北。
唐蕾
相聚资本
梁辉
红塔证券
王亚昭
修一投资
石晨光
Apollo基金
林行玉
英大资产
高兰君
安信证券
衡昆
盈峰资本
李雪
安信证券
许敏
涌津投资
洪俊骅
安信证券
袁长龄
裕石投资
张春林
安信证券
张磊
源乘投资
曾尚
安信证券
刘睿静
长金投资
陈嘉琪

投资者活动关系记录表(模板)

人员姓名
______人，个人投资者______人。
时间
年月日
地点
上市公司接待人员姓名
交流过程中，公司参会人员严格按照有关制度规定，没投资者关系活动有出现未公开重大信息泄露等情况……………… 主要内容介绍
调研活动安排
附件清单（如有）
证券代码：____________
证券简称：_____________
______________股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2020投资者关系活动特定对象调研
日期：月日□分析师会议□媒体采访类别
业绩说明会
□新闻发布会
□路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及会议以_______形式召开，参会人数合计_____人，其中机构

投资者关系活动记录表[003]

投资者关系活动记录表证券代码：002106 证券简称：莱宝高科深圳莱宝高科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-018投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动√现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名华金证券有限责任公司：蔡景彦深圳市恒盈富达资产管理有限公司：林海成深圳市裕晋投资有限公司：张恒深圳盈泰投资管理有限公司：朱亚光时间10:30-11:40地点深圳市光明新区高新技术产业园区五号路9号公司光明工厂二期厂房307会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书：王行村投资者关系活动主要内容介绍本次调研活动在会议室由董事会秘书向参与调研人员主要介绍了公司2017年1月至目前的生产经营情况、触控显示行业发展现状及其未来发展趋势、公司发展战略及未来发展方向等情况，并进行相关沟通交流，然后由董事会秘书带领调研人员参观了公司产品展示厅。

本次调研活动的主要沟通内容如下：1、请简要说明一下公司今年上半年各主导产品的销售情况。

答：如公司2017年8月29日发布的《2017年半年度报告》第四节“经营讨论与分析”章节所述，公司2017年上半年实现整体销售收入16.55亿元，同比去年同期增长28.84%。

公司各主要主导产品2017年上半年的销售情况如下：OGS全贴合产品销售收入比上年同期增加34,360.30万元、增加34.29%；OGS单体产品销售收入比上年同期减少599.13万元、减少6.33%；一体化计算机（AIO PC）用触摸屏产品销售收入比上年同期增加1,188.98万元、增加24.76%；TFT-LCD产品销售收入较上年同期增加2,673.40万元、增加55.94%；ITO导电玻璃、CF产品合计销售收入比上年同期增加529.76万元、增加13.59%。

2、随着公司的OGM产品在今年下半年逐步更多大批量生产，相应是否后续将完全替代原有的OGS产品？答：OGM和OGS具有不同的性能特点，分别定位于不同档次的产品，不存在相互完全替代的风险。

江苏洋河酒厂股份有限公司

丛学年：尊敬的投资者：您好!截止2017年3月31日的股东总人数是17808人。感谢您的关注！
8、请问钟雨：公司未来五年的目标是多少？能够实现吗？
钟雨：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。公司在十三五开局之年，对企业业务经营范围、发展路径和措施、内部管理进行了明确和规划。在保证稳健增长的前提下，挑战可能，制定了持续中高速增长的发展目标，但受信息披露有关法规限制，具体目标不便在此披露。感谢您的关注！
10、请问丛学年：公司目前的股东结构是怎样的？是否有利于优化公司治理结构和企业长远发展？
丛学年：公司目前的股权结构是典型的混合所有制，具体股本结构见2016年年报。企业多年发展证明，公司的股权结构对于促进公司发展发挥了重要的积极作用。感谢您的关注！
11、请问王耀：公司的发展战略是什么，和公司现有的主营业态一致吗？能否详细讲解一下？谢谢！
6、请问钟雨：公司截止至今的产品有多少个种类？
钟雨：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。公司的产品实现了品牌化，品牌系列化，主要有梦之蓝、天之蓝、海之蓝、绵柔苏酒、柔和双沟、珍宝坊、蓝瓷、洋河大曲等品类，已经形成了高、中、低档全价位、全覆盖的产品序列，可以在多点上发力。感谢您的关注。
7、请问丛学年：公司截止目前的股东总人数是多少？
地点
上市公司接待人员姓名
董事长王耀
副董事长、总裁钟雨
独立董事徐志坚
董事、副总裁、财务负责人、董秘丛学年
投资者关系活动主要内容介绍
1、请问丛学年：公司今年的财务费用会有多少？
丛学年：尊敬的投资者：您好！公司资金收益总体保持稳定，具体请见定期报告逐期披露。感谢您的关注！
2、请问丛学年：请问老总公司今年交流吗？
王耀：尊敬的投资者您好！公司与大股东的沟通交流是常态化的。谢谢！

上交所投资者关系记录表

上交所投资者关系记录表尊敬的投资者，我代表上交所投资者关系团队，向各位投资者汇报我们最近的工作进展和重要信息。

在过去的一段时间里，我们致力于增强与投资者之间的沟通和交流，以更好地满足您的需求和关注点。

一、投资者关系活动回顾我们非常重视与投资者的面对面交流，因此我们定期举办投资者座谈会和电话会议，以了解您的关切和问题。

我们还通过电子邮件、电话和在线咨询等多种途径，为您提供持续的投资者服务和支持。

二、公司业绩与发展情况上交所始终致力于保障市场的公平、公正和透明。

我们积极推动市场改革和创新，不断提升交易效率和市场流动性。

同时，我们加强监管力度，维护市场秩序和投资者权益。

近期，上交所在科技创新板、债券市场和债券通等方面取得了一系列重要进展。

我们持续推进科创板注册制改革，为科技型企业提供更加便利和灵活的融资渠道。

债券市场方面，我们加强了对债券违约事件的监管，保护了投资者的利益。

债券通项目的推出，为境内外投资者提供了更多的投资机会和渠道。

三、投资者保护和教育上交所重视投资者保护和教育工作，我们持续加强投资者教育活动，提供专业的投资指导和知识普及。

我们鼓励投资者理性投资、风险管理，并提供全面的信息披露，以帮助投资者做出明智的决策。

四、未来展望和计划上交所将继续加强与投资者的互动和沟通，提供更好的投资者服务。

我们将继续推进市场改革和创新，提升市场竞争力和透明度。

我们还将加大对投资者保护和教育的力度，帮助投资者增强风险意识和投资能力。

投资者们，我们衷心感谢您对上交所的关注和支持。

我们将一如既往地致力于为您提供优质的投资环境和服务，共同促进市场的繁荣和发展。

祝投资顺利！。

投资者关系活动记录表

公司回复：
公司成立至今一直专注于中小学同步教育产品的研发、设计、销售及持续服务，为广大中小学教师与学生提供优质、同步、配套的教育软件及互联网在线全面系统服务。
目前公司还是重点建设以金太阳Kingsun产品体系为核心的教育教学服务系统，分别针对教育的“学、练、测、评”四个主要环节拓展多维度多形式的产品形态，在原有的基础产品，不断地开发新的产品，丰富产品集群，对传统产品进行跨平台升级，完成各应用端全覆盖，利用互联网技术和大数据云平台技术，将原来的单机版产品服务模式提升为互联网平台服务模式，进一步实现向互联网企业转型。公司充分利用自身多年在同步学习、资源开发等方面的优势积累与沉淀，产品始终围绕客户需求，持续加强了产品的研发投入，逐步推动公司的产品、模式、服务、推广的升级。
4、了解未来公司在线上业务的布局情况
公司回复：
对于线上业务的布局公司将从多维度拓展，公司建立了独具特色的资源MOD平台，有效的实现了产品向服务转型的战略目标。在MOD平台建设的基础上，有效地实现了优质资源开发、资源共享、内外资源同生运营策略，为公司从单机版产品销售转型为互联网服务运营的转型成功奠定了基础。在平台建设基础上不断丰富各产品集群，通过互联网及云技术为学生配备优质的同步配套教学资源，实现线上线下同步配套，这也是公司目前研发的重心。
6、了解公司未来收购兼并的计划
公司回复：
首先，关于收购兼并等事项公司将严格按照中国证监会和深交所相关按法律法规的要求，自2016年3月16日发布暂停重大资产重组公告之日起，在未来至少6个月内不再筹划重大资产重组事项。
公司也将在此期间总结之前并购重组经验，在未来经营中，继续遵循内生式增长与外延式扩张相结合的发展战略，在做好现有主营业务的基础上，积极寻求优质标的，通过兼并、收购等方式实现扩张的可能性，重点推进并购重组教育、互联网相关企业，构建互联网教育产业链，推进公司向互联网教育企业全面转型，寻找新的盈利增长点，提升公司综合竞争力，在合法合规的基础上，不断将企业做大做强。

浙江东南网架股份有限公司投资者关系活动记录表.doc

证券代码：002135 证券简称：东南网架浙江东南网架股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2016-12-15投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名王锡文（方正证券）时间2016年12月15日上午地点会议室609上市公司接待人员姓名董事会秘书蒋建华、证券事务代表张燕投资者关系活动主要内容介绍 1、公司的竞争优势？答：首先，我公司产品多元化，现拥有大跨度空间桁架结构，空间网架网壳结构，多层、高层、超高层重钢结构，轻钢结构，金属屋面系统，钢结构住宅等系列产品。

在空间钢结构领域具有绝对的优势,是空间钢结构领域的龙头，在高层重钢领域也有较强的实力；其次，公司是行业第一家国家级企业技术中心，拥有国家级博士后科研工作站、浙江省院士专家工作站、浙江省企业研究院等创新平台，拥有十大核心技术，并申请了专利。

公司承接和参与了国家游泳中心"水立方"、北京首都机场T3A 航站楼、杭州火车东站、杭州奥体博览中心主体育场、云栖小镇会展中心、乌镇互联网国际会展中心等相关项目，良好的品牌形象为公司争取优质客户、大型项目奠定基础。

未来公司不仅牢牢把握住空间钢结构领域的龙头优势,还将大力发展装配式钢结构住宅，大力推广建筑工业化，大力推广绿色建筑。

2、谈谈钢结构行业的壁垒？答：钢结构行业存在一定的壁垒，譬如企业规模、技术、资质、资本实力等。

3、公司在钢结构住宅领域的布局？答：钢结构住宅作为一种绿色环保建筑，已被建设部列为重点推广项目。

钢结构住宅可广泛应用于低层民用建筑和集成住宅领域，建设速度快、外形美观，特别适用于我国中小型城市化建设和新农村建设。

受益于国家对装配式建筑（特别是装配式钢结构建筑）鼓励政策的落实和各类标准及技术规范的推进，钢结构住宅将成为钢结构行业又一个增长的亮点。

随着住宅钢结构市场的发展，逐步取代传统建筑形态进入住宅建设市场，对钢结构建筑的需求将大幅度增加，市场前景广阔。