珠宝店创业计划书精品PPT课件

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青岛珠宝首饰店非常多，但基 本上都是传统的成品首饰销售， 目前青岛市场还没有发现类似的 自助首饰店，只有少数的珠宝店 有订做高级首饰的业务，但是价 格都非常的高。
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近几年来,随着人们消费水平的提高， 审美能力的增强，尤其是年轻的消费 群体在挑选饰品时，更强调个性的选 择，彩色宝石的市场已渐渐开始复苏， 并以每年高于10％的速度迅速增长， 各种彩色宝石饰品的销售，迎来了一 个新的春天。据调查目前青岛市场上 销售的彩色宝石饰品非常少，根本就 满足不了时尚一族的消费需求。
首饰订做
150—1000
300— 1500
一般不受理低价位 订做
首饰美容
10—350
30—500 70—850
注：以上是产品大体价格范围，店内产品主要以中低价 位为主，高价位只占很少一部分，以适应大众化的消费。
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3、地点
（1）选址细节
地点 面积（平方米） 租金或建筑成本
台东商圈
50
100000
（2）选择该地址的主要原因：
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间接竞争对手
鸿福珠宝
主要优势：知名度大，实力雄厚。 主要劣势：所销售商品价位过高，
很多消费者接受不了。
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1、自助首饰、彩宝首饰都为新兴特色 经营，更能吸引消费者。
2、产品价格较低，且货真价实。 3、店内布置个性，良好的购物环境更能
引起顾客的购买欲望。 4、店员工专业知识丰富，服务态度好，
能让顾客有安全感和信任感。
□农业□新型产业□传统产业 其他
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我非常喜欢珠宝首饰。由于表姐是鸿福 珠宝店的店长，所以我2008年暑假在鸿福 珠宝店工作了两个月的时间，对企业管理、 销售策略等有了一定的了解，还积累了一 定数量的老顾客，相信这些都会对我们的 创业之路会有很大的帮助
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我目前所学专业是珠宝鉴定与商贸，学 习了珠宝鉴定及珠宝营销、推销实物等各 方面的专业知识，已通过了中国地质大学 GIC珠宝鉴定师的初级考试，计划高中毕 业后进入中国地质大学江城学院深造，继 续学习珠宝首饰各方面的知识，为以后的 创业之路打下坚实的基础。
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60后、70后、80后的“中产阶层” 与“时尚新贵”们都对珠宝饰品有浓厚 的兴趣，尤其是80后，他们的审美情趣 完全颠覆了传统，他们叛逆、张扬、敏 感，他们喜欢探索新生事物，他们希望 通过特别的方式彰显个性，他们也想以 特定的符号意义来体现自己的风格和价
值。这些人都是我的目标顾客群。
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青岛是一个消费水平高并 与国际接轨的时尚之都，更 加追求时尚个性的东西，需 求量非常大，企业刚起步时 预计市场占有率将达到百分 之七。
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“缇妮斯” 会随着实力的 增强而扩大经营范围和经营规 模，更加注重创意和个性。市 场容量也将会越来越大，市场 前景良好。
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直接竞争对手
美晶记：主营各式天然珠宝首饰/摆件，目前在青
岛开有五家分店
竞争对手的主要优势：
⑴经营时间较长，已经具有一定的规模。
（青岛开有五家分店）
⑵所经营彩色宝石品种较齐全，并有稳
“朝观壁画夜赏灯，购物休闲在台东”。台东 商圈是青岛目前最大最繁华的商圈，川流不息的 人群、四通八达的交通、时尚消费品的聚集，这 一切都是台东商圈所具备的绝对优势，非常适合 缇妮斯的发展，所以我将地址定为台东商圈
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（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √ 最终销售者 □零 售商 □批发商
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企业将登记注册成：
□个人工商户 □有限责任公司 □个人独资企业
拟议的企业名称：缇妮斯
1、企业的员工
□其 √合伙企业
员工
成品导购2名
月薪
工作描述
底薪880+提 主要负责成品收拾的销
成
售
首饰工艺师2名 收银员1名 陈列师兼培训师1名
底薪1500+ 提成
底薪880+提 成
底薪1200+ 提成
主要负责首饰的制作和 协助顾客制作 收银
1
2
3
主要经营范围：
首饰自助：提供各种材料让顾客自己动手制作所需要
的首饰，或根据顾客所提要求专门订做 个性首饰。
彩色宝石首饰：销售彩色宝石首饰。如水晶、锆石、
碧玺、玛瑙、绿松石等
时尚珠宝首饰：如耳饰、项链、手链、戒指等 首饰美容：如首饰清洗及保养，原有首饰再加工等 企业类型：□生产制造 √零售 □批发 √服务
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本企业相对于竞争对手的主 要劣势：
1、为个体经营，投资较大， 风险较大。
2、经营时间短，企业知名度 不高，没有稳定的客源。
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1、产品 产品或服务
首饰自助
彩色宝石 首饰订做 首饰美容
主要特征
给顾客提供材料让顾客自己动手制作自 己想要的首饰（必要时可有工作人员在 旁协助）
时尚、个性，每一款都是独一无二的， 都有其特殊的含义，价格低廉，绝对物 超所值
主要负责店内货品的陈 列和环境的设计和员工 专业知识和销售技巧22的
2、企业将获得的营业执照、许可证：
类型
预计费用
工商营业执照
300
国税、地税登记 证
300
卫生许可证
200
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3、合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
彭文媛
李盼
赵萍萍
冒翰洋
出资方式
现金
现金
现金
现金
出资数额与期 限
10万
10万
10万
定的供货源。
⑶已经具有一定的知名度，和相对稳定
的顾客群。
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竞争对手的主要劣势： ⑴经营方式过于单一，无法满足顾客
多元化的需求。 ⑵虽然经营品种较多，但款式不够新颖、
个性，无法吸引时尚消费者的兴趣。 ⑶店面布置太过普通，无法吸引消费者。 ⑷货品陈列过于杂乱拥挤，无法突出产品 的特点，且容易破坏顾客购物的心情。
（4）选择该销售方式的原因：我们的销售方
式是直接把产品提供给顾客，所以选择最终销售者 20
4、企业推广
⑴安排人员发放企业宣传册，让顾客了解我们。 ⑵不定期的举行趣味活动：如情侣一起动手制 作
首饰互赠，会获得8.8折优惠和神秘礼品等等。 ⑶实行会员制，凡本店会员者将终生享受8折优 惠，特殊日子会有价格不扉的免费礼品相赠。 ⑷设置网站，将店内服务进行网上再现，扩大 企业知名度，增加销售渠道。
根据顾客所提要求，为顾客量身首饰根据顾客要 求进行再加工
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2、价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格
首饰自助
10—3000
彩色宝石首饰 30—5000
普通时尚首饰 5—500
30— 4500
暂无
50— 6500
80—8000
20—800 30—1000