2015年斗山工程机械代理商年会落幕
2015全球半导体设备制造商发展汇总
2011年全球半导体设备制造商发展概况上海科学技术情报研究所董瑞青2013-01-28关键字：全球半导体设备制造商发展概况浏览量：1601半导体设备是半导体产业发展的基础，也是半导体产业价值链顶端的“皇冠”。
从全球范围看，美国、日本、荷兰等国家是世界半导体装备制造的三大强国，全球知名的半导体设备制造商主要集中在上述国家。
如表1所示，2011年世界前十六大半导体设备生产商中，有美国企业7家，日本企业6家，荷兰企业2家，德国企业1家，其中荷兰阿斯麦（ASML）以78.8亿美元的销售额位居全球第一，美国应用材料公司以74.4亿美元的销售额位居第二，日本东京电子销售额为62.0亿美元，位列第三；从企业主要的半导体设备产品看，美国主要控制等离子刻蚀设备、离子注入机、薄膜沉积设备、掩膜板制造设备、检测设备、测试设备、表面处理设备等，日本则主要控制光刻机、刻蚀设备、单晶圆沉积设备、晶圆清洗设备、涂胶机/显影机、退火设备、检测设备、测试设备、氧化设备等，而荷兰则在高端光刻机、外延反应器、垂直扩散炉等领域处于领导地位。
从国内看，近年来，在国家科技重大专项支持下，我国集成电路装备产业发展取得了显著进展。
上海中微半导体的90nm-65nm等离子体介质刻蚀机、45nm-32nm等离子体介质刻蚀机及北方微电子装备的65nm硅栅刻蚀机已通过12英寸片生产线的考核验证，并实现销售。
上海微电子装备的先进封装光刻机进入江苏长电科技集团的集成电路封装生产线正式使用。
七星华创的12英寸氧化炉也进入大线试用。
中科信12英寸大角度离子注入机已完成3台样机组装，正在进行测试验证。
盛美半导体的12英寸单晶圆兆声波清洗机已进入韩国海力士12英寸晶圆生产线的使用，并取得了韩国海力士本部的书面认证。
资料来源：VLSI research inc。
参考文献：[1] VLSI research公司网站.[①] MEMS（微机电系统），是指可批量制作的，集微型机构、微型传感器、微型执行器以及信号处理和控制电路、直至接口、通信和电源等于一体的微型器件或系统。
工程机械展会发言稿
工程机械展会发言稿【篇一：展会讲话稿】相知几年，知心伙伴尊敬的各位领导、女士们、先生们：我是来自山东省枣庄矿业集团中兴建安工程有限公司第四工程处的夏祥文，我公司自成立以来，先后在三一重工购买了多台泵车、搅拌车、搅拌站等设备，说句心里话，在我公司发展过程中，三一重工设备发挥了非常重要的作用。
我公司非常重视与三一重工的合作，作为一个与三一重工合作多年的知名建筑企业，我们对三一重工的产品和企业文化非常认同。
在相互交流的过程中，我们了解到三一重工非常注重产品的研发工作，每年将销售收入的5%—7%用于产品的研发，相继开发出了37米、40米、43米、46米、50米、52米等各系列泵车，2008年12月更是研发出了72米泵车，标志着三一重工将泵车技术提升到了世界领先水平。
三一重工的设备在我公司使用过程中充分体现了节能、耐磨、性能稳定、品质过硬等优良性能，再加上三一遍布全球的服务网络和随叫随到的服务理念，使客户在购买三一设备后，更加的放心和省心，与客户达到了互利共赢、共同发展壮大的双赢局面。
三一重工的优质产品取代了进口设备，打破了国外垄断的局面面，为国家和地方的经济发展做出了突出的贡献，三一重工坚持做到高标准、严要求、全方位，以优质的产品赢得客户，用完善的服务满足客户，我们会一如既往的选择三一重工的产品，与这样顶尖的民营企业合作值得信赖、踏实、放心，在此愿三一重工在成为世界一流企业的同时，为国家为社会、为广大客户做出更大的贡献。
借此机会，我代表山东省枣庄矿业集团中兴建安工程有限公司第四工程处祝愿三一重工事业更加灿烂辉煌，同时也祝愿在座各位领导、朋友，心想事成、幸福安康！谢谢大家！ 2011年6月11日篇二：展会演讲稿泰石克建筑机械（上海）有限公司尊敬的的各位老板、小松中国的各位领导和小松公司的各位同仁：大家好！很荣兴受邀参加此次小松公司的展示会，我叫张冲，首先感谢你们对泰石克破碎器一直以来的大力支持，我仅代表泰石克建筑机械（上海）有限公司对在座的的各位表示诚挚的谢意！泰石克破碎器于2002年进入中国市场，2003年开始和小松合作至今，中国有句古语说的好，叫“七年之痒”，但是泰石克和小松已经合作了十年有余，按照中国的习俗来说，这样才是真正的度过了合作的磨合期，进入了真正的蜜月期，泰石克和小松合作开始是小松的配套厂家，品牌名称为小松kcb破碎器，至今市面上仍然有很多kcb破碎器正在使用，这样不是从另一方面证明了泰石克破碎器的产品质量吗？下面就泰石克破碎器由我来为大家做一下简单的产品介绍。
烟台支行成功举办与斗山工程机械(中国)有限公司战略合作协议签约仪式
【青岛分行】烟台支行成功举办与斗山工程机械（中国）有限公司战略合作协议签约仪式[ 评论数量(0) 点击数量(224) ] 2010-07-21 10:45:34中国民生银行青岛分行宋春行长和斗山工程机械（中国）有限公司丁海益总经理代表双方在协议书上签字双方见证领导如下（自左向右）：斗山工程机械（中国）有限公司人力资源部兼管理部孙迎霞部长；斗山工程机械（中国）有限公司财务兼债权部李忠镇部长；斗山工程机械（中国）有限公司财务总监孔泳权常务；中国民生银行中小企业金融事业部李林辉总裁；斗山工程机械（中国）有限公司债权部王忠满副部长；中国民生银行中小企业金融事业部市场营销部陈友明总经理；中国民生银行中小企业金融事业部授信评审部吴娟总经理；中国民生银行青岛分行党委委员烟台支行张文学行长。
2010年7月16日上午9点，中国民生银行青岛分行在烟台市经济技术开发区成功举办了“中国民生银行与斗山工程机械（中国）有限公司战略合作协议签约仪式暨金融服务方案推介会”正式签署了总对总战略合作协议,出席本次活动的领导有：中国民生银行中小企业金融事业部李林辉总裁、中国民生银行青岛分行宋春行长、中国民生银行青岛分行烟台支行张文学行长，以及斗山工程机械（中国）有限公司丁海益总经理、斗山工程机械（中国）有限公司财务总监孔泳权常务等。
另外出席活动的还有：斗山工程机械（中国）有限公司18家区域代理商和中国民生银行14家对应分行代表，共同见证了当天的签约仪式。
民生银行自2005年开始，就与斗山工程机械（中国）有限公司有着密切的业务往来，形成了一个规模化、集群化的全面业务合作关系。
经过双方深入探讨，民生银行中小企业金融事业部于2010年4月29日，正式给予斗山工程机械（中国）有限公司10亿元合作额度，对斗山及其下游经销商实现批量授信开发，并且认定由青岛分行作为本项业务的主办行。
这是青岛分行成功开发的第一笔10亿元以上的批量开发授信，也是覆盖全国的大型机械制造企业一级代理商的批量开发授信，对于青岛分行的中小业务发展具有极大地推动和激励作用，更具有里程碑的意义。
中国工程机械工业协会铲土运输机械分会
土运输机械分会文件中国工程机械工业协会铲中工铲协[2015]第14号2015年中国铲土运输机械行业报告交流会会议纪要各会员单位：中国工程机械工业协会铲土运输机械分会（以下简称铲土运输机械分会）于2015年11月19－20日在天津赛象酒店召开了以“共度时艰，着眼发展，打造工程机械升级版”为主题的“2015年中国铲土运输机械行业报告交流会”。
中国工程机械工业协会祁俊会长、铲土运输机械分会尚海波会长、工程机械配套件分会会长、天津工程机械研究院郑尚龙院长等行业领导出席了会议。
此外还有来自铲土运输机械行业制造商代表、配套供应商代表以及行业媒体代表等60余人共同参加了此次年会（全体会议代表名单见附件1）。
会议由铲土运输机械分会高秋政秘书长主持，会议主要内容如下：一、主办方、协办方致辞铲土运输机械分会会长尚海波代表主办方致辞。
他在致辞中表示：中国铲土运输机械行业有着深厚的发展根基，自主研发能力强于其他细分领域，行业企业应集中优势资源，加强源自企业自身的内部动力，运用新思维、使用新技术，在智能、安全、节能降耗、环保、高可靠性和舒适性等方面下功夫，不断提升自身的技术水平，提高产品的高附加值和用户的使用价值。
要加强高端产品、多功能性产品的研发和推广，做好海外市场的战略布局和渠道建设，进一步增强自主品牌的国际影响力，创新和产业升级将是行业实现未来可持续发展的最大驱动力。
天津工程机械研究院郑尚龙院长代表协办单位向与会的代表致以热烈的欢迎并预祝会议圆满结束。
二、工程机械行业运行情况和铲土运输机械行业发展情况报告应铲土运输机械分会的邀请，中国工程机械工业协会会长祁俊就2015年行业形势和中国工程机械工业协会开展的重点工作等问题作了专题报告。
祁俊会长表示，2015年行业发展并不乐观，企业营收继续下滑、经济效益锐减、降本增效空间有限，这对企业未来的发展提出了更大的挑战。
对于行业未来的发展方向，祁俊会长认为行业企业应转变发展思路，继续提升自主创新实力、坚定不移地走信息工业化道路、提升智能装备及关键零部件的制造能力，唯有如此我们才能走出目前的困境。
斗山挖掘机产销率先突破30000台
柳工首季出口亮点多
２０ 年一季度 ，柳工共实现 ０６
员， 配送 ２ ００ １０ 多种零配件 ， 用于卡特彼勒机械和 零售保险２ 分。 部 零售按揭 贷款的特点为 ：在贷款额度上 ， 最 卡特彼勒物流服务有限公司为其总公司卡特彼 审批流程上 ，可以在 １ 个工作 日内得到 答复。对零售保险 ０
勒 以及遍布全球 的 ６ 多家先导 企业提供 世界 一流 来说 ０ 可以选择更 多的特约保险 ，保 险公 司推荐 到授 权维修
的供应链服务 在横跨六大 洲的 ２ 个国家里 ，卡 厂修 理 ， ５ 保证 了更可靠的维修 质量 。 条款 中还 对拖车费提出 特彼勒物流公 司已设有 １０多家办事处和机构 。 ０
明确规定 ．提供 了更高 的施救保 障。
建蔬机械 ２０． 上半月刊） ０６０ ５（
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２ ８
建筑 札械 ２０．５（ ０６０ 上半月刊）
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Ｎ Ｓ 企 Ｅ Ｗ 业
卡特彼勒中国物流中心成立
卡特 彼勒公 司的子公 司卡特彼勒 物流服 务公
戴克金融让你的梦想奔驰
戴姆勒 － 克菜斯勒汽车金融 （ 中国） 有限公司是中国第一家
司 （ａ Ｌ ｇｓｉ ） ２ ０ 年 ３ ３ 日在上海 临港 Ｉ ， Ｃｔ ｏｉ ｃ 于 ０６ ｔｓ 月 １ ￣ａ为商用车和轿车提供消费信贷和经销商融资的汽车金融公 ／ 工业区新成立零配件配 送 中心 。 目前 ．该 中心 为 司。总部设于北京 ，拥有近 ６ 名 员工 ，他们与经销商密切合 Ｏ
卡 特彼 勒 在 中国 的代 理 商提 供 零 配件 ，计 划 到 作 ，为客户提供 ” 一站式”解决方案。开业初期 ，公司在北京
２ ０ 年底 ， ０６ 配送服务 从 当地 的代理 商扩至韩 国和 和上海提供零售贷款 、 存货融资和保险产品。 为广州客户提供
升级服务,提升价值
龙源期刊网 升级服务，提升价值作者：来源：《筑路机械与施工机械化》2015年第04期3月26日，以“升级服务，提升价值”为主题的山推第六届全球代理商年会在北京隆重召开，山推股份公司董事长张秀文、总经理王飞、常务副总经理李殿和、副总经理徐刚和程兆鸿出席了本届年会，来自近50个国家的百余名代理商参会。
张秀文在欢迎辞中指出，市场再一次检验了山推可持续发展的综合实力，这不仅凝聚着山推全体员工的心血和汗水，更与广大代理商的鼎力支持密不可分。
“通过山推与代理商的不懈努力，我们对未来的发展前景充满信心。
”李殿和向全球代理商介绍了山推2014年的运营状况和工作亮点，并分享了山推2015年的各项经营目标和工作思路，使代理商对山推有了更深入、全面的了解。
会上，国际营销事业部负责人对2014年山推海外业务运营状况进行了回顾和分析，并针对2015年的工作提出了倡议，呼吁代理商与山推一起，紧抓机遇，克服困难，以服务和价值升级为主线，协调发展，实现共赢。
后市场业务部负责人针对山推后市场业务和2014年经营情况进行了介绍，并对2015年的后市场业务进行了市场分析，着重强调了后市场的重要性和发展潜力。
此外，来自中国信报的工程机械信用保险专家，就可以提供的信贷支持政策作了系统介绍；山重融资租赁公司负责人就工程机械融资租赁的发展现状及前景作了分析，为广大代理商进行主营业务外的价值链延伸指明了方向；山推研究总院负责人就山推未来的新产品研发规划进行了讲解，让广大代理商看到了山推强大的研发能力以及未来产品的美好蓝图。
大会举行了新代理授牌仪式，为山推海外业务的新发展注入了生机和活力；同时还举行了优秀代理商颁奖仪式，对在2014年有突出表现的代理商进行嘉奖，以鼓励代理商在2015年再创佳绩。
王飞在总结中对全球代理商提出了两点希望：一是要振奋精神，正确看待当前工程机械行业的形势，对2015年要有高昂的斗志和十足的信心；二是要凝心聚力，努力规划好当前的市场经营，认真分析市场，卯足干劲，实现新突破。
斯堪尼亚与斗山工程机械签订供应协议
明中 建 业 会 械 理 租 分 会 、国 筑 协 机 管 与 赁 会 长
贾立才 等在成 立大会上致词 。 中国冶 金 建 设 协会 吊装 工作 委 员会 第一
轮 胎 起 重 机 采 购 协 议 。 是 国 产 越 野 轮 胎 起 重 机 首 次 在 国 内 实 现 批 量 销 售 ， 次 大 会 推 选 北 京 首 钢 建 设 集 团 有 限 公 司 作 为 这 也
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卡特彼勒宣布与中航力源成立合资公 司
１ ， ８ 卡特 彼 勒公 司通过 卡 特 卡特 彼勒 的供 应体 系 ， ０ｑ１ 日， 提高 核心 零部件 力源 总经 理姬 苏春 表 示。 获得 相应 的 待 彼勒 （ 中国） 资有 限公 司 （ 投 以下称 卡 产 能 ， 卡特 彼勒扩 大在 中国的机械 产 政 府 Ｑ Ｉ－ 准 后 ， 公司将成 为卡 特彼 为 ￣］ Ｌ ＇ｔ Ｌ 该
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工程设备市 场的绝佳机 会。 今年１月 ． 斯堪 尼亚还 与总部位 于北美 的特雷克 斯 吊装 施 工企业 的高 层领导及特邀 建筑 化 Ｉ、 签订 了一项 协议 ， 向这 家领 先 的工程和 工业设 备制造商供 应 发动机 。 如今， 斯 石油 电力等 吊装施 工行业协 会 的嘉宾 共１ ０ Ｏ
、
堪尼 亚已在全 球范 围内广泛 涉足 工程设备市场 。
余 人参会 。 中国冶 金建设 协会副 会长焦 凤 山， 中联 重科工程起 重机分 公司总经理 熊 焰明、 中
国工程机械 工业协 会工程起重机分会顾 问沈 永
中联重科与中石油签署６ ５ 台５ 吨起重机采购协议
１月２ 从中联重科获 悉 ， 司与 中石油 日 ０ 日， 公 前在 北京签署 ６ ５ 台５ 吨的越 野
工程机械代理商南京钢加谢邦荣解行业迷局
工程机械代理商南京钢加谢邦荣解行业迷局2012/07/20最近走访各地市场时，听到最多的一句话就是——从2011年中期至今，市场太不好做了，一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。
2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该如何生存?很多企业开始竞相上量，借助信用手段扩大销售，这两条双重动作就像一块巨大的海绵，几乎吸干了当时工程机械市场的全部水分，严重透支了市场需求。
当人人欣喜的4万亿蛋糕一旦吃完，市场洗尽铅华，复归平静，当年透支市场的苦果才开始凸显。
如何看待当下的市场及未来的方向，本期《建筑机械》特别采访到了工程机械代理商中的标杆企业——南京钢加工程机械集团董事长谢邦荣先生。
刚一踏进谢邦荣董事长2000m2的超级办公室，映入眼帘的是谢董事长在品茶区与几位友人品茶赏画、谈笑风生的场景。
这和记者进门之前想象中的“一个正在为业务和债权问题而异常忙碌的代理商企业掌舵人”形象截然相反。
在目前工程机械市场普遍低迷，代理商生存压力陡增的战况下，是什么支撑了这位行业标杆企业的掌舵人不被市场风浪起伏所波及，仍能如此泰然自若？南京钢加工程机械实业有限公司谢邦荣行业风险在无限扩大刚一落座，谢邦荣就立刻从刚才的“文人高士”转入对工程机械行业的探讨，别人可能把全部精力都放在减库存环节时，他眼中却是对这个行业宏观上的纵深思考，在他的思考中，行业不但存在风险，更严重的是，这种风险正在无限扩大。
(1) “4万亿”让整个行业太浮躁害怕狮子饿着，就天天给它喂肉吃，对狮子本身的生存能力来说不见得是好事。
中国工程机械行业也存在类似的问题，2008年底的4万亿投资，引爆了工程机械行业的燥热情绪，不少热钱进来炒作。
斗山叉车代理商年会在苏州召开
另 一 方面 ， 展 空 间 的 天花 板 则 体 现 在两 个 方面 ． 发
一
与金 融 结 合创 新 ， 质 押监 管 业 务 ， 次 与普 洛 斯 战 略 如 此 合作 也 将 体 现 物流 金 融 创 新 的特 点 。
是 行业 门槛 过 低 ， 没有 技 术 壁 垒 。 是我 国物 流 企业 二
我 登场 ”。可 是 有 一 点却 十 分 明 确 ， 那就 是 因 为 面 临重 大 的 市场 变 化和 内 与外 的竞 争 和 挑 战 ， ０ ７年 的 物 流 ２０ 举 措 与 行动 ｊ 更 有 历 史性 的意 义 。 ５ － ． 对 于 中 国 的 物 流 业 来 说 ， 许 ， 正 的 考 验 刚 刚 或 真
开 疑与 呼 声 一直 不 断 ，对物 流 领 域 那 些 不合 时宜 法 规 的修 订 ，同 时制 订 一 些 必 要 的规 范
法规 是 物 流企 业 企 盼 的 焦点 。
大家 的期望 只有 一个 ， 那就 是同 台竞技 ， 公平 竞争 。
当众 多 的物 流 企 业 拖 着 沉 重 的步 伐 进 入 ２ ０ ０ ７年 时 ， 否听 到 一 些 意外 的消 息？比如 取消 外 资 企 业 享 受 能
车 中国事业负责人南容大先生、 中国国家产业车辆质 量检 验局主任 陈宝强 先生及来 自全 国各地斗 山叉车
的经 销 商 近 １ ０人 。 ２
４ ０
Ｃｉ ｏｇ ｒｓ ｒｍ ｇ ｉ ２０３ ｈａ ｔａ ｎ ｓ ｒｅ＆ｔｎｐｔ ａ ｚｅ ０ ａ ｏ ａｎ ７
的沉 浮 命 运 ， 策 的适 时 出 台更 值 得 国 家 重视 ， 果 大 政 如 家 同在 平 等 的 环境 下 同场 竞 技 ， 死 ” 无憾 。 “ 也 但 是 ，在成 为 一个 有 盈利 能 力 的物流 企 业 之前 ， 我
2008年斗山叉车代理商新年会召开
林德 （ 中国 ） 考察
１ ２ Ｉ， 月 ５Ｆ
第 十 届全 国 政协 常 委 、 中 国 机 械 工 业 联 合 会 会 长
Ｕ ｉ ｃ Ｈ ６ ＂ ｎｔ ｈＲ ７ ７￣亮相 展会 ｅ Ｉ ，
ｕ ｔｃ ｎ ｈ ｅ
于珍 率 各 省 、市
机 械 行 业 的 各 级
２ ５日 ，由中 国国际海 运 网 主办 的第 四 月２ 届 中国船港服 务星光 榜 的评选 结果正 式揭 晓 。 本 次活 动共有 国内外 上百 家船 港企业 参 与 。其
中 ， 国 内 船 公 司 中 ，东 方 海 外 和 中远 集 运 荣 获
五 星级 称 号 。
他希望林 德能扎根 中国，大力推进产品和研发的 本土化进 程 ，充分利用行业领先 的技术和综合优 势 ，更好地为中国用户服务 。
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销窗 口和市场沟通桥梁 来自贵意见 。于珍 会长说 ：“ 很高兴看 到林 德在 中国
取 得 如此 大 的变 化 和如 此 快 速 的 发 展 。 ” 同 时 ，
÷ 第 四届 中国船港 服务 星光 榜评 选揭 晓
届 中 国 （北 京 ）
国 际 智 能 标 签
（ Ｉ ＲＦ Ｄ）与 智 能卡 展 览 会 暨用 户 大 会
上 ， Ｕｎ ｔｃ ｉｅ ｈ ＲＨ７ ７ ６
ＲＦＤ手持式数 据采集器 Ｒ ６ ＵＨ Ｉ Ｈ７ ７（ Ｆ）是 Ｕｎｔｃ 年度ＲＦ Ｄ主力产 品之 一 ，整合 了ＲＦ Ｄ ｉ ｈ ｅ Ｉ Ｉ 与条码 扫描 双重技 术 ，为使用 者提供 便利 与多
； ２ ０ 年斗 山叉车代 理 商新年 会 召开 ０８
适时而变_应势而谋——2015年中国工程机械配套件行业年会暨换届理事会圆满落幕
建筑机械 2015.1214本刊特稿FEATURES适时而变 应势而谋——2015年中国工程机械配套件行业年会暨换届理事会圆满落幕郑 宇11月7-9日，以“调整 创新 服务”为主题的2015年中国工程机械配套件行业年会暨换届理事会在长沙举行。
中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟、中国工程机械工业协会工程机械配套件分会会长郑尚龙、中国工程机械工业协会工程机械配套件分会秘书长贾晓雯，以及中国（长沙）国际工程机械配套件博览交易会组委会和国家部委的相关领导莅临出席了此次年会。
此外，还有来自主机制造商、配套供应商、销售代理商的业界领袖、精英以及行业媒体180余人共同参加了此次年会。
经过分会换届投票选举决定，郑尚龙继续担任中国工程机械工业协会工程机械配套件分会会长，贾晓雯继续担任中国工程机械工业协会工程机械配套件分会秘书长。
当下，中国经济的发展已经进入了新常态，各行各业都面临转型升级的关键时期，中国工程机械配套件行业如何摆脱同质化竞争？如何在调整中理清思路？技术、管理和营销等未来的创新点在哪里？企业如何树立信心并积极应对？本次会议结合以上疑问，重点探讨了在新常态下工程机械行业的发展趋势、转型升级关键时期的发展机会，以及如何对接《中国制造2025》国家战略，加快工程机械行业创新发展，提升企业市场竞争力等议题。
本刊从中攫取部分与会专家的观点，以便与读者分享交流。
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当前，制定《中国制造2025》具有3个方面的重要意义：一是应对全球新一轮科技革命和产业变革所需，各国相继采取了多种措施来应对和加以推进。
中国推进制造业的发展，抢占新一轮产业竞争的制高点，也需要一个蓝图或行动纲领。
斗山(中国)感恩行动贵在持之以恒
斗山(中国)感恩行动贵在持之以恒
佚名
【期刊名称】《建设机械技术与管理》
【年(卷),期】2007(020)011
【摘要】按照中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计,2007年1～10月份中国境内挖掘机销量已突破55102台,其中斗山(中国)以9872台销量牢居市场第一位,继续保持在中国挖掘机销量排名第一的市场地位.……
【总页数】1页(P59)
【正文语种】中文
【中图分类】TU6
【相关文献】
1.感恩中国,十年如一——斗山"回报中国"爱心行动纪实 [J], 邢婷
2.斗山“感恩中国感动如一”2007年答谢晚宴 [J], 无
3.感恩中国放飞希望——记斗山（中国）投资有限公司第一届“斗山希望之旅”活动 [J], 张华
4.感恩中国，放飞希望——记斗山（中国）投资有限公司第一届“斗山希望之旅”活动 [J], 李静
5.“感恩中国感动如一”——斗山工程机械2007年答谢晚宴 [J], 李静
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“空手套白狼”的销售代理
法治在线·案件聚焦40法治在线“空手套白狼”的销售代理文/王伟伟抵押样机，骗取厂家和小贷公司资金正常情况下，供货商向销售代理免费提供挖掘机样机，目的是让客户看样订货。
此时的样机所有权还属于供货商所有，销售代理对样机的任何处分行为，包括抵押贷款都是无效的。
包头市玖隆汽车维修服务有限公司（以下简称“玖隆公司”）于2010年成立，是一家主要经营汽车及配件、矿山机械及配件的销售企业。
玖隆公司成立后不久，梁维通过股权转让实际控制了玖隆公司。
梁维入股并控制玖隆公司，主要是看到了该公司的发展前景，想利用公司资质及资源干出一番事业。
为增强公司实力，2012年前后，梁维开始四处招兵买马，先后动员宋欣、李春入股玖隆公司，并聘任精通挖掘机、装载机业务的杨远担任公司总经理。
杨远做过挖掘机、装载机销售，比较了解这个行业。
梁维之所以聘任杨远任总经理，正是看中他的这一专业特长和实践经验，想通过开展挖掘机、装载机销售业务推动公司发展。
杨远倒也没有辜负梁维，频频在公司经营方面给梁维出点子。
2014年底的时候，杨远觉得挖掘机销售前景不错，建议玖隆公司做江苏沃某工程机械销售有限公司（以下简称“沃某公司”）的挖掘机代理和斗山工程机械（山东）有限公司（以下简称“斗山公司”）的装载机代理，并称可以通过自己的人脉资源提供帮助。
由于玖隆公司当时经营状况一般，没有多少资金用于进货。
获悉梁维为钱犯愁后，杨远为梁维想到了一个自以为两全其美的办法。
杨远称可以先跟沃某公司签协议，用沃某公司发过来的挖掘机做抵押借款，再用借来的钱支付斗山公司的货款。
梁维觉得杨远说得在理，便指示其立马行动。
杨远遂与沃某公司取得联系，并表达了玖隆公司代理销售挖掘机的合作意向。
杨远之前就跟沃某公司做过业务，且与该公司销售总经理尤勤相熟。
基于对杨远的信任，双方很快就玖隆公司代理销售沃某公司挖掘机一事达成一致意见。
既然做销售代理，自然需要提供样机。
2015年4月，沃某公司委托第三方物流公司向玖隆公司发送两台挖掘机样机，收到样机的玖隆公司如获至宝。
大宇总经理在年度代理商会议上的讲话-就职演说
尊敬的梁在信董事长，尊敬的工程机械协会陈正利秘书长，各位亲爱的代理商代表，大家好！猴年伊始，能与各位在美丽的港口城市烟台欢聚一堂，召开2008 年度代理商会议，我感到无比荣幸！过去数年间，在诸位的积极支持与合作下，大宇重工业烟台有限公司有了今日的辉煌发展。
借此机会，我谨代表我个人和公司，向各位表示衷心的感谢！首先，让我们回顾过去的一年。
从外部环境看，2008 年真可以说是风起云涌，竞争激烈的一年。
中国经济发展保持8.6％的高速增长，工程机械市场也保持上升势头。
但与此同时，日立、小松等原有的竞争对手通过扩大生产规模、提高了供应能力；沃尔沃、利勃海尔、住友、加藤等新兴对手也纷纷进驻挖掘机市场；二手挖掘机大量涌入，使得挖掘机市场竞争日趋白热化。
另外，突然爆发的SARS,影响了正常的营业活动；银行按揭不能正常进行，则更是雪上加霜；可以说，2008 年是销售环境非常恶劣的一年。
从公司内部来讲，为了扩大生产能力我们进行了工厂的扩建，这样一手抓建设，改造扩建生产线；一手抓生产，生产供应挖掘机，也的确是困难重重。
但是，在烟台有限公司的全体员工以及在座各位团结一心、努力奋进下，我们完成并突破了6000 台的既定销售目标，取得了辉煌的业绩。
在这里，我对过去一年各位所付出的辛勤与努力，表示深深的谢意；对各位辛勤创造的业绩，表示热烈的祝贺！我们不能因为过去一年的业绩而沾沾自喜，固步自封，时光仍在流逝，工作还要继续。
全新的2008 年已经来到，为了实现下一个跨越式的发展，我们聚集在此，制定新年的发展方针与计划。
众所周知，2008 年挖掘机的销售目标我们已经确立，为10000 台。
在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后，各支社、各代理商的目标也已经确立完毕。
借今天这个机会，我想说明一下，可能诸位中有人会认为这个目标是不现实的，我认为这取决于我们如何去做，我相信市场一定会更加广阔，目标一定会完全实现。
目前，在已经掌握市场的地区，我们要发扬长处，继续保持优势；在竞争相对处于劣势的地区，我们更要彻底分析原因，树立妥当对策。
山推隆重召开2018“新时代·新征程”代理商年会
山推隆重召开2018“新时代新征程”代理商年会
山推
【期刊名称】《工程机械》
【年(卷),期】2018(049)002
【总页数】1页(P后插26)
【作者】山推
【作者单位】
【正文语种】中文
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中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新
适用标准文档特稿：中国工程机械代理商盈余模式的剖析与创新整机销售向来是中国工程机械代理商的主要盈余模式。
有检查结果显示：59%的代理商整机销售额所占比重超出 70%。
因而可知，对整机销售的过分依靠仍旧是大多半代理商的营运状况。
而美国次贷危机影响下中国市场略显冷清，使得好多工程开始出现歇工，结果造成整机销售量的急剧下滑，使得代理商对整机销售过分依靠与日益饱和的市场及忽如其来的销售风险间的矛盾更为突出。
而陪伴着用户对维修服务、配件供给、租借及二手设施等后市场服务的激烈需求，好多代理商已经开始盈余模式的创新。
1工程机械分销系统的历史沿革图 1 显示了中国工程机械分销系统演变历程，这一历程能够归纳成3 个阶段。
第一阶段：高度计划的分派流通阶段（ 1978 年从前）1978 年从前，中国工程机械分销系统基本上走计划经济的路线，一部分经过国家兼顾调拨，一部分经过制造商厂家直销，工程机械产品的出入口主要由中国机械出入口公司和中国机械设施出入口公司等大的国营出入口公司或许贸易公司来达成。
第二阶段：经济系统转轨时的混淆阶段（1979 年至 20 世纪 90 年月初）20 世纪80 年月后期开始，跟着民营及私营经济的开始发展，国内工程机械用户集体发生了变化，除国营施工公司外，个体和个人用户开始出现。
国内制造商主要采纳直销或许直销与代销相联合的方式销售自己的产品。
除了大的国营出入口公司从事工程机械的出入口外，有实力的制造商接踵获得了自营出入口权，成立了自己的出入口公司；与此同时，一些外资制造商在亚太地域的销售总部接踵在中国成立做事处或分公司，指定在华的总代理或独家代理，展开在华的销售及服务工作。
第三阶段：市场经济系统下多种分销模式的并存阶段（1995 年到现在）1995 年到现在，国营、民营及私营代理商有了很大的发展；同时，一些外资代理商也开始进入中国市场，这些外资公司的代理商在本来的基础上发展了相对规范的代理制，主要表现为明确地区、明确责任和明确功能，这三“明确”以后，地区独家代理便成为外资品牌的主要模式；而国内制造公司基本上仍是一种混淆模式，同一公司在不一样地域、不一样产品上常常采纳不一样的销售模式，有的地域是独家代理，而有的地域同时存在着好几家代理商；在这个阶段也存在由制造商和代理商共同出资的代理公司，实现了“一体化”模式；此外还存在一些制造商（比如美国的卡特彼勒公司）或代理商成立的租借公司，实现了厂商租借。