最新民办学校7个非常有效的招生策略资料
民办学校的招生策略与技巧
民办学校的招生策略与技巧民办学校作为一种与公立学校并行的教育机构,需要通过一系列的招生策略与技巧来吸引学生和家长的注意,从而提升学校的知名度和招生数量。
以下是几种有效的招生策略与技巧:1.市场调研:在制定招生策略前,对潜在学生和家长进行市场调研,了解他们的需求和期望。
通过问卷调查、访谈等方式,掌握目标群体的关注点和优先考虑因素,以此为基础制定招生策略。
3.推行优惠政策:制定并宣传优惠政策,如减免学费、提供奖学金等,从经济上减轻家庭的负担,吸引更多优秀的学生入读。
同时,针对特殊群体,如贫困学生、残疾学生等,推出相应的招生政策,提供更多的帮助和支持。
4.网络宣传:利用互联网平台进行宣传和推广是招生的重要手段。
建立专门的学校网站和招生网页,展示学校的特色和优势,发布校园动态和招生信息等。
同时,加强在社交媒体平台的宣传,与学生和家长进行互动,回答他们的疑问,传递积极的形象和信息。
5.教师引进与培养:招生的质量与学校师资力量息息相关。
民办学校应该引进和培养一支高水平的师资队伍,提升学校的教学水平和声誉。
招聘具有丰富教学经验和专业能力的教师,加强对教师的培训和发展,提升其教学质量和能力。
6.校园开放日:定期举办校园开放日,邀请学生和家长参观学校,亲身体验学校的教学环境和氛围。
准备好专门的导览员,向他们介绍学校的特色和优势,解答他们的疑问。
同时,让学生和家长参观学校的教室、实验室等教学设施,让他们更好地了解学校的教学条件和设备。
7.合作与交流:与其他学校、机构和社区建立合作关系,通过教育展览、活动策划等方式,与其他学校进行交流和合作,扩大学校的知名度。
在合作中,共享资源和经验,提升学校整体实力,与其他学校形成互补和合作的关系。
8.家校沟通:与家长进行积极的沟通和互动,及时回应他们的问题和关切。
定期组织家长会、家长讲座等活动,与家长交流学生的学习情况和成长发展,并及时提供个别指导和辅导。
通过积极互动,增强家长对学校的信任和满意度,提高学生入读的意愿。
民办学校非常有效的招生策略民办学校招生策略精要
民办学校非常有效的招生策略民办学校招生策略精要民办学校非常有效的招生策略时值民办学校秋季“招生大战”来临之际,为了让更多的人分享会议的“干货”,笔者根据王红顺校长的招生专题讲座和所编著的《招生策》中的若干内容撰写了这篇文章。
为方便理解和记忆,笔者按“一二三四五六七八九十”进行罗列,即“一、绘制一张地图;二、落实二个善待;三、着力三种体验;四、应用四种渠道;五、洞悉五大要点;六、拓宽六个视域;七、把握七种话术;八、理清八大问题;九、活用九种创意;十、遵循十条法则”。
文章虽说是对王校招生策略的梳理和解读,但由于掺杂着笔者个人的理解或发挥,以及笔者个人的招生心得或感悟,这样就难免有挂一漏万之失或郢书燕说之嫌。
在此特作一个申明:文章正确之处,是王校一人之功;文中谬误之处,是笔者一人之过。
敬请王校和读者诸君见谅!走笔至此,也顺便提醒需要了解王红顺招生策略详情的读者,可电话联系:__邮购《招生策》一书。
另可访问新浪网“变压器的博客”和加QQ 号__7、加微信号“WangHongshun2006”进一步学习交流。
王红顺是中国教师报特聘课改专家、河南民办教育共同体理事长、河南封丘实新学校校长,出版有《学校管理的N个创意》《高效课堂技术解码》《教育教学管理的N个创意》等多部著作。
作为河南教育名家,王红顺被多家教育机构(学校)礼聘为专家顾问;作为民办教育实战派人物,王红顺被业界誉为“点子王”和“智多星”。
他既擅长于将高深的教育教学理论转化成一线教师易于接受和使用的实践方法,又擅长于总结概括一线教师的教育教学经验,并提升到理论的高度来认识和推广。
他视野开阔、思想活跃、思路清晰、思维敏捷,对民办中小学(幼儿园)招生工作感悟深刻、见解独到、韬略丰富、方法实用,堪称有影响力的民办教育领军人物。
招生就是组织或个人通过说服引导、帮助刺激学生家长消除疑虑或观望情绪,进而获得学生家长的好感、信任,以加快或促进学生入学的过程。
招生策略中的“策”是指招生的计谋、计策、主意、办法,属于招生工作的微观层面,类似于战术;招生策略中的“略”是指招生的谋略、韬略、要点、原理,属于招生工作的宏观层面,类似于战略。
民办学校招生方案策划
民办学校招生方案策划引言概述:民办学校招生方案策划是为了吸引更多学生报读民办学校而制定的一系列招生政策和措施。
一个成功的招生方案策划能够提高学校的知名度和声誉,吸引更多优秀的学生加入。
本文将从招生方案的目标、招生渠道、招生宣传、招生政策和招生效果等五个方面,详细阐述民办学校招生方案策划的重要性和具体内容。
一、招生方案的目标:1.1 确定招生规模和年级分布:根据学校的教育资源和师资力量,合理确定每一个年级的招生人数,确保学校的教育质量和教学效果。
1.2 确定招生范围和招生对象:明确学校的招生范围,包括本地招生和外地招生,同时确定招生对象,如小学、初中或者高中学生。
1.3 确定招生目标:根据学校的办学定位和教育理念,明确招生目标,如培养学术能力、艺术特长或者综合素质发展等。
二、招生渠道:2.1 学校官方网站:建立完善的学校官方网站,发布学校的招生信息,包括学校介绍、教学特色、师资力量等,吸引家长和学生的关注。
2.2 社交媒体平台:利用微信公众号、微博等社交媒体平台,积极宣传学校的办学理念和特色,与家长和学生进行互动交流。
2.3 教育展会和招生宣讲会:参加教育展会和举办招生宣讲会,向家长和学生介绍学校的特点和优势,解答他们的疑问,增加学校的知名度。
三、招生宣传:3.1 制作宣传资料:设计制作精美的宣传册、宣传海报等宣传资料,突出学校的特色和优势,吸引潜在学生和家长的关注。
3.2 媒体宣传:与媒体合作,发布学校的新闻稿、广告等,增加学校的暴光率,提高学校的知名度。
3.3 口碑宣传:通过校友、家长和学生的口碑宣传,传递学校的优质教育资源和良好的教育环境,吸引更多学生报读。
四、招生政策:4.1 奖学金和优惠政策:设立奖学金和优惠政策,吸引优秀学生报读,并提供经济支持给有需要的学生,增加学校的社会影响力。
4.2 招生面试和选拔:通过面试和选拔等方式,评估学生的综合素质和潜力,选拔出适合学校发展和教育理念的学生。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)标题:我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述:民办高校招生工作是一项重要的工作,如何吸引更多优秀的学生成为学校的一员是每个民办高校招生人员都需要思考和努力的问题。
本文将分享一些最新的招生技巧,希望对广大民办高校招生工作人员有所帮助。
一、优化招生宣传1.1 制定全面的招生宣传计划:包括线上线下宣传,多渠道传播,吸引更多学生的关注。
1.2 创新宣传方式:结合社交媒体、短视频等新媒体形式,增加宣传的趣味性和吸引力。
1.3 强化学校品牌宣传:突出学校的特色和优势,树立良好的品牌形象,吸引更多学生选择入学。
二、加强招生宣讲2.1 定期举办招生宣讲会:邀请学校领导、优秀教师和学生代表,介绍学校情况和专业特色。
2.2 针对不同群体进行宣讲:根据不同学生的需求和兴趣,进行有针对性的宣讲,提高吸引力。
2.3 开展校园开放日活动:让学生和家长亲临校园,感受学校氛围,加深对学校的了解和认识。
三、建立招生导师制度3.1 招生导师团队建设:组建专业的招生导师团队,提供个性化的招生咨询和指导服务。
3.2 招生导师培训:定期进行招生导师培训,提升导师的专业水平和服务意识。
3.3 实施导师制度:为每位学生分配专职导师,进行全程跟踪和指导,提高学生的入学成功率。
四、开展招生活动4.1 创新招生活动形式:组织各类招生活动,如招生文化节、专业体验活动等,增加学生参与度。
4.2 加强与中学的合作:与中学建立良好的合作关系,开展招生宣传和活动,扩大招生渠道。
4.3 推出招生奖励政策:设立招生奖学金、优惠政策等,吸引更多优秀学生选择学校。
五、建立招生反馈机制5.1 收集学生意见和建议:定期开展学生满意度调查,了解学生需求和反馈,及时改进招生工作。
5.2 建立校友联络网络:与校友保持联系,利用校友资源开展招生推广,扩大影响力。
5.3 持续改进招生工作:根据反馈意见和市场需求,不断优化招生工作,提高学校的招生质量和效益。
民办培训学校17种招生宣传策略
民办培训学校17种招生宣传策略1.定位策略:明确自身培训学校的定位,突出特色和优势,与其他竞争对手区分开来。
2.品牌建设:通过广告、宣传册等手段,建立和强化学校品牌的形象,提高知名度和认可度。
3.优质师资:强调培训学校的师资力量,包括导师的经验和资质等信息,让家长和学生对学校教学质量有信心。
4.资源共享:与高校或其他机构合作,分享资源,提供更全面的培训内容,吸引更多学生。
5.选编教材:选择经典教材或自己编写教材,通过教材的独特性和特点来吸引学生的注意。
6.学习环境:突出学校的学习环境,包括设备设施、教室条件等,给学生提供良好的学习体验。
7.免费试听:提供免费试听的机会,让学生和家长能够更好地了解学校的教学风格和特点。
8.网络宣传:利用互联网和社交媒体平台,进行线上宣传,提高品牌知名度和影响力。
9.奖学金政策:制定奖学金政策,给予优秀学生奖励,吸引更多优秀学生报考。
10.合作联盟:与其他培训学校、机构或企业建立合作关系,共同开展活动和项目,扩大招生渠道。
11.名师讲座:邀请知名专家或学者举办讲座,提高培训学校的学术影响力,增加学生报考意愿。
12.家长会议:定期组织家长会议,与家长沟通学生的学习情况和进展,增强家长对学校的信任和认同。
13.校园文化:培养学校的独特校园文化,通过各种活动和节日庆祝,增加学生对学校的归属感。
15.学员荣誉:公布学生的优秀成绩和荣誉,增加学校的名声和学生的自豪感。
16.社会责任:积极参与社会公益活动,回馈社会,展示学校的社会责任感。
17.客户反馈:鼓励学生和家长提供反馈意见,倾听他们的需求,不断改进和优化学校的教学和服务。
以上是一些可能适用于民办培训学校的招生宣传策略,学校可以根据自身情况选择并灵活运用,以提高招生效果和学校的竞争力。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍民办学校作为一种与公办学校并行的教育机构,具有一定的市场竞争力。
为了吸引更多的学生报名,民办学校需要制定一套有效的招生策划方案。
二、目标定位1. 提高学校知名度:通过招生策划活动,提高学校的知名度和美誉度,吸引更多家长和学生关注。
2. 增加报名人数:通过精准的招生策划,吸引符合学校特色的学生报名,增加学校的招生人数。
3. 提高招生质量:除了增加招生人数,还要注重提高学生的招生质量,确保学校的教学质量和声誉。
三、招生策划方案1. 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广,包括但不限于以下方式:- 制作宣传册和宣传视频,突出学校的特色和优势,展示学校的教育理念、师资力量、教学设施等。
- 利用社交媒体平台,如微信公众号、微博等,发布学校的招生信息和活动动态,吸引家长和学生关注。
- 与当地教育机构、社区、企事业单位等建立合作关系,互相宣传推广,扩大学校的影响力。
2. 开展招生活动- 举办开放日活动:邀请家长和学生参观学校,了解学校的教学环境和设施,与教师进行面对面交流,让家长和学生更加信任学校。
- 组织招生宣讲会:邀请学校的领导和教师代表进行宣讲,介绍学校的办学理念、教学特色和培养目标,解答家长和学生的疑问。
- 参加教育展览会:积极参加当地或区域性的教育展览会,展示学校的特色和优势,吸引更多潜在学生和家长关注。
3. 奖学金和优惠政策- 设立奖学金:根据学生的成绩和潜力,设立奖学金,鼓励优秀学生报名并入读学校。
- 提供优惠政策:如减免学费、提供住宿、提供课外活动补贴等,吸引家庭经济条件较差的学生报名。
4. 建立家校合作- 加强家校沟通:与家长保持良好的沟通,及时反馈学生的学习情况和表现,解答家长的疑问,增加家长对学校的信任。
- 举办家长培训活动:组织家长培训课程,提高家长的教育理念和教育能力,增强家校合作的意识和能力。
四、执行计划1. 制定详细的招生策划计划表,明确每个阶段的工作内容、时间节点和责任人。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划引言概述:民办学校的招生策划是为了吸引更多的学生,提高学校的知名度和竞争力。
在竞争激烈的教育市场中,招生策划的重要性不可忽视。
本文将从市场调研、定位策略、宣传推广、招生渠道和招生活动等五个方面,详细阐述民办学校的招生策划。
一、市场调研1.1 研究目标学生群体:了解目标学生群体的特点、需求和选择依据,以便制定相应的招生策略。
1.2 竞争对手分析:调查竞争对手的招生情况、特色和优势,为制定差异化的招生策略提供参考。
1.3 市场需求分析:分析当地教育市场的需求和趋势,了解家长对学校的期望和关注点,为招生策划提供依据。
二、定位策略2.1 学校特色定位:根据市场调研结果,确定学校的特色和定位,如强调学术优势、特色课程或教育理念等。
2.2 目标定位群体:根据目标学生群体的特点和需求,明确学校的目标定位群体,例如重点关注高分学生、艺术特长生或国际学生等。
2.3 品牌形象塑造:通过学校的教育理念、师资力量、校园环境等方面的宣传,塑造学校的品牌形象,提升学校的知名度和美誉度。
三、宣传推广3.1 媒体宣传:通过报纸、电视、广播等传统媒体,发布学校的招生广告和新闻稿,吸引家长和学生的关注。
3.2 线上推广:利用互联网和社交媒体平台,建立学校的官方网站和社交账号,发布学校的特色和优势,与家长和学生进行互动。
3.3 口碑营销:通过学校师生的口碑宣传和校友的推荐,增加学校的口碑效应,吸引更多家长和学生的关注和选择。
四、招生渠道4.1 教育中介:与有影响力的教育中介机构合作,通过他们的渠道和资源,扩大学校的知名度和招生范围。
4.2 学校合作:与其他学校或机构进行合作,共同举办招生活动或开展联合招生,拓展学校的招生渠道和影响力。
4.3 家长推荐:通过与家长的积极互动和满意度调查,鼓励家长向亲友推荐学校,扩大招生渠道和影响力。
五、招生活动5.1 开放日活动:定期举办学校开放日,邀请家长和学生参观校园,了解学校的教学环境和特色,增加他们的信任和兴趣。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍民办学校是指由个人、法人或者其他社会组织举办,以营利为目的,依法设立的学校。
随着社会经济的发展,民办学校在教育领域扮演着越来越重要的角色。
为了吸引更多的学生,提高学校的知名度和竞争力,招生策划显得尤其重要。
二、目标定位1. 提高学校的知名度:通过招生策划,让更多的人了解学校的特色和优势。
2. 增加招生人数:通过有针对性的招生策略,吸引更多合适的学生报读。
3. 提高学校的声誉:通过优质的教育资源和服务,提升学校的口碑和声誉。
三、招生策划方案1. 市场调研:通过市场调研了解目标学生群体的需求和偏好,为后续的招生策略制定提供依据。
2. 品牌建设:根据学校的特色和定位,打造独特的品牌形象,包括学校名称、标志、口号等,提高学校的知名度和辨识度。
3. 宣传推广:利用多种渠道进行宣传推广,如校园开放日、家长会、社交媒体、宣传册等,向目标学生和家长展示学校的优势和特色。
4. 优质教育资源:提供优质的教育资源,包括师资力量、教学设施、教学内容等,以吸引学生和家长的关注和选择。
5. 学费优惠政策:制定合理的学费优惠政策,吸引更多的学生报读,同时提高学校的竞争力。
6. 合作交流:积极与其他学校、机构、社区等进行合作交流,扩大学校的影响力和资源共享。
四、实施计划1. 市场调研阶段:在招生季前进行市场调研,了解目标学生群体的需求和偏好,制定招生策略的基础。
2. 品牌建设阶段:制定学校的品牌建设方案,包括名称、标志、口号等,形成独特的品牌形象。
3. 宣传推广阶段:制定宣传推广计划,包括校园开放日、家长会、社交媒体宣传等,向目标学生和家长展示学校的优势和特色。
4. 优质教育资源阶段:提供优质的教育资源,包括招聘优秀的师资力量、改善教学设施、优化教学内容等,提高学校的教学质量和竞争力。
5. 学费优惠政策阶段:制定学费优惠政策,吸引更多的学生报读,并提高学校的竞争力。
6. 合作交流阶段:积极与其他学校、机构、社区等进行合作交流,扩大学校的影响力和资源共享。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍民办学校作为我国教育体系中的重要组成部分,承担着培养优秀人才的重要任务。
为了提高民办学校的招生质量和数量,制定一套科学合理的招生策划方案是至关重要的。
二、招生目标1. 增加招生人数:根据学校的师资力量和教学资源,制定合理的招生规模,以满足学校的发展需求。
2. 提高招生质量:通过优化招生渠道和筛选招生对象,确保招生学生的学术水平和综合素质。
三、招生策略1. 建立品牌形象:通过精心策划的宣传活动,提升学校的知名度和美誉度。
可以组织校园开放日、招生宣传会等活动,吸引家长和学生的关注。
2. 多渠道宣传:利用多种媒体渠道,如电视、广播、报纸、网络等,进行广告宣传。
同时,与相关教育机构、社区、家长会等建立良好的合作关系,争取更多的宣传机会。
3. 精准定位招生对象:根据学校的特色和办学定位,明确招生对象的要求。
可以通过与初中学校、培训机构等合作,进行学生推荐,以确保招生对象的质量。
4. 提供奖学金和优惠政策:设立奖学金制度,对优秀学生给予奖励,吸引更多优秀学生报考。
同时,制定一定的优惠政策,如减免学费、提供住宿等,以吸引更多学生入学。
5. 加强教师培训:提高教师的教学水平和教育教学能力,为学生提供更好的教育服务。
可以邀请专家进行培训,组织教师交流活动,提升教师的专业素养。
6. 拓宽招生渠道:除了传统的招生方式,可以通过线上招生平台、社交媒体等方式进行招生宣传,吸引更多的学生关注。
四、招生计划1. 制定招生计划:根据学校的教学资源和招生需求,制定招生计划。
包括招生人数、各年级招生比例、招生渠道等。
2. 定期评估调整:根据招生情况和学校的发展需求,定期评估和调整招生计划,确保招生工作的顺利进行。
五、招生落地1. 招生宣传:根据招生策略,制定宣传方案,包括宣传内容、宣传媒体、宣传时间等。
通过精心策划的宣传活动,提高学校的知名度和美誉度。
2. 招生报名:建立完善的招生报名系统,方便家长和学生进行报名。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍民办学校作为一种与公立学校并行的教育机构,具有一定的市场竞争力。
然而,由于其缺乏政府的直接支持和资源,招生工作对于民办学校来说尤为重要。
因此,制定一套科学合理的招生策划方案,能够提高民办学校的知名度和吸引力,从而增加学生数量,提高学校的发展潜力。
二、目标定位1. 提高学校知名度:通过有针对性的宣传推广,让更多家长和学生了解并认可民办学校的教育理念和优势。
2. 增加招生人数:吸引更多优秀的学生报考,提高学校的招生竞争力。
3. 提升学生质量:通过选拔优秀学生和提供优质教育资源,培养出更多优秀的毕业生,提高学校的教育水平和声誉。
三、招生策划方案1. 宣传推广1.1 媒体宣传:通过报纸、电视、广播等媒体渠道,发布学校的宣传广告和新闻报道,向公众展示学校的特色和优势。
1.2 线上宣传:利用互联网和社交媒体平台,建立学校官方网站和社交账号,发布学校的招生信息、教育成果和校园活动等内容,吸引家长和学生的关注和参与。
1.3 校园开放日:定期举办校园开放日活动,邀请家长和学生参观学校,了解学校的教育环境和设施,与教师和学生进行面对面交流,增加学校的亲和力和信任度。
2. 招生政策2.1 奖励政策:设立奖学金、减免学费等优惠政策,吸引优秀学生报考,提高学校的招生竞争力。
2.2 选拔机制:建立科学合理的选拔机制,通过考试、面试等方式选拔优秀学生,确保学生的素质和学习能力符合学校的要求。
2.3 招生宣传册:制作精美的招生宣传册,详细介绍学校的办学理念、师资力量、教学设施和学生培养成果等内容,让家长和学生对学校有更全面的了解。
3. 校内活动3.1 招生演讲会:邀请学校的优秀教师和学生代表,进行招生演讲会,向家长和学生介绍学校的教育理念和特色课程,增加学校的吸引力和信任度。
3.2 校园文化节:举办校园文化节活动,包括艺术展览、体育比赛、学术讲座等,吸引家长和学生参与,感受学校的活力和文化氛围。
3.3 校友联谊活动:定期举办校友联谊活动,邀请校友回校交流,分享学习和工作经验,增加学校的凝聚力和影响力。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍近年来,随着教育需求的不断增长和家长对教育质量的要求提高,民办学校在教育市场中扮演着越来越重要的角色。
为了吸引更多的学生,民办学校需要制定有效的招生策划方案,以提高招生效果和学校的知名度。
二、目标定位1. 学校定位:明确学校的办学理念、教育特色和优势,以此为基础进行招生宣传和推广。
2. 招生目标:根据学校的规模和办学水平,制定合理的招生目标,包括招生人数和学生的质量要求。
三、招生宣传1. 宣传渠道:通过多种媒体渠道进行宣传,如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等,以扩大学校的知名度和影响力。
2. 宣传内容:突出学校的特色和优势,包括教学质量、师资力量、教育资源、校园环境等,吸引家长和学生的关注。
3. 宣传活动:组织各类宣传活动,如开放日、招生咨询会、学术讲座等,让家长和学生更好地了解学校,增加他们的信任和兴趣。
四、招生渠道1. 学校网站:建立专业、美观、易用的学校官方网站,提供详细的招生信息和在线咨询服务,方便家长和学生获取所需信息。
2. 社交媒体:利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台,发布学校的招生信息和相关活动,与家长和学生进行互动交流。
3. 合作机构:与各类教育机构、社区组织、学生培训机构等建立合作关系,共同开展招生宣传活动,扩大学校的影响力和招生范围。
4. 学校代理:委托专业的招生代理机构进行招生工作,通过他们的渠道和资源进行招生推广,提高招生效果。
五、招生政策1. 奖励政策:制定有吸引力的奖学金、奖励金等政策,以激励优秀学生报考学校,提高学校的知名度和吸引力。
2. 优惠政策:针对特定群体或具体条件的学生,制定相应的优惠政策,如减免学费、提供就业保障等,增加学校的竞争力。
3. 招生宣传材料:设计专业、精美的招生宣传材料,包括学校简介、教学设施、教学成果等,以吸引家长和学生的关注。
六、招生流程1. 咨询与报名:提供多种报名方式,如电话咨询、在线报名、现场报名等,方便家长和学生进行咨询和报名操作。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍随着社会经济的发展和人们对教育需求的不断增加,民办学校作为一种重要的教育资源,逐渐受到人们的关注和青睐。
然而,在当前竞争激烈的教育市场中,如何制定有效的招生策划,吸引更多的学生和家长选择民办学校成为一项重要的任务。
本文将详细介绍民办学校的招生策划,包括目标定位、市场分析、品牌建设、宣传推广等方面。
二、目标定位1.明确招生目标:根据学校的办学定位和特色,明确招生目标群体,包括年龄段、学历要求、家庭背景等。
例如,某民办小学的目标群体为6-12岁的学龄儿童,家庭注重素质教育,有一定经济实力的家庭。
2.确定招生规模:根据学校的办学条件和资源,结合市场需求和竞争情况,确定每一个年级的招生规模。
例如,某民办小学每一个年级招生规模为50人。
三、市场分析1.竞争对手分析:对周边的公办学校和其他民办学校进行调研,了解其办学特色、教学质量、师资力量等方面的优势和劣势,以及各学校的招生情况。
2.家庭需求调查:通过问卷调查、面对面访谈等方式,了解家长对教育的需求和期望,包括教学质量、师资力量、课程设置、教育理念等方面。
3.市场潜力评估:根据人口统计数据和教育需求预测,评估当前市场的潜力和发展趋势,为招生策划提供依据。
四、品牌建设1.学校定位:根据目标定位和市场分析结果,明确学校的办学定位,突出学校的特色和优势。
例如,某民办小学定位为注重素质教育、培养学生全面发展的学校。
2.品牌形象设计:设计学校的品牌标识、口号和形象色采,以突出学校的特色和形象。
例如,某民办小学的品牌标识采用树叶和书本相结合的图形,寓意学生在学校中茁壮成长。
3.教育理念宣传:通过宣传材料、宣传片等方式,传达学校的教育理念和办学特色,吸引家长和学生的关注和认可。
五、宣传推广1.线上宣传:建设学校官方网站和社交媒体账号,发布学校的招生信息、教育成果和校园活动等内容,吸引家长和学生的关注和了解。
2.线下宣传:参加教育展览、招生咨询会等活动,向家长和学生介绍学校的特色和优势,提供咨询和报名服务。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍随着社会经济的发展和人们对教育需求的不断提高,民办学校作为一种教育资源的补充和扩展,逐渐在教育领域崭露头角。
然而,在竞争激烈的教育市场中,如何制定有效的招生策划方案,提高民办学校的知名度和吸引力,成为了亟需解决的问题。
二、目标定位1. 提高学校知名度:通过巧妙的宣传手段和渠道,提高学校在目标受众中的知名度和形象认知度。
2. 增加招生人数:通过精准的市场定位和针对性的招生活动,吸引更多的学生报名入读。
3. 提升学生质量:通过招生策划方案,吸引高质量的学生入读,提升学校整体教育质量和口碑。
三、招生策划方案1. 市场调研:通过对目标受众的需求和竞争对手的情况进行全面的市场调研,了解目标受众的教育需求和偏好,为后续的招生策划提供依据。
2. 定位策略:根据市场调研结果,确定学校的定位和特色,明确目标受众和市场定位,为后续的宣传和招生活动提供方向。
3. 宣传推广:通过多种渠道和方式进行宣传推广,包括但不限于线上媒体、线下活动、校园宣传等。
可以利用社交媒体平台、学校网站、校报、电视广告等手段,提高学校的知名度和形象认知度。
4. 招生活动:组织各种形式的招生活动,如开放日、招生咨询会、校园游览等,让家长和学生亲身感受学校的教育环境和氛围,增加他们的信任和选择意愿。
5. 优惠政策:制定有吸引力的优惠政策,如奖学金、减免学费、特色课程等,吸引优秀学生和家长的关注和报名。
6. 教师培训:提高教师的教学水平和服务意识,为学生提供优质的教育资源和个性化的教学服务,提升学校的教育质量和口碑。
7. 家校合作:加强与家长的沟通和合作,建立良好的家校关系,增加家长对学校的信任和满意度,提高学生的留存率和口碑传播效果。
四、执行和监测1. 制定详细的招生策划方案,并明确责任人和执行时间节点。
2. 定期召开会议,跟进招生策划方案的实施情况,及时调整和优化方案。
3. 建立招生数据统计和分析系统,对招生活动的效果进行监测和评估,及时发现问题并采取措施解决。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍民办学校作为我国教育体系的重要组成部分,为广大学生提供了多样化的教育选择。
然而,在竞争激烈的教育市场中,如何制定有效的招生策划,吸引更多的学生报读民办学校,成为了学校发展的重要课题。
二、目标定位1. 提高学校知名度:通过招生策划,增加学校的曝光度,提高学校的知名度和美誉度。
2. 增加招生人数:制定精准的招生策略,吸引更多的学生报读民办学校,提高招生人数。
3. 提高学生质量:通过策划,吸引优秀的学生报读民办学校,提高学生的整体质量。
三、招生策划方案1. 市场调研:通过市场调研了解目标群体的需求和偏好,为制定招生策划提供依据。
2. 定位明确:根据市场调研结果,明确学校的定位和特色,突出学校的优势,打造独特的品牌形象。
3. 多渠道宣传:通过多种渠道进行宣传,包括线上宣传(社交媒体、学校官网等)和线下宣传(教育展览、校园开放日等),提高学校的知名度。
4. 个性化招生方案:根据学生的兴趣、特长和需求,制定个性化的招生方案,满足学生和家长的需求。
5. 合作推广:与其他教育机构、社区组织等建立合作关系,共同开展宣传活动,扩大学校的影响力。
6. 奖励政策:制定奖励政策,鼓励优秀学生报读民办学校,提高学生质量。
7. 家校合作:与家长建立良好的沟通和合作关系,加强家校互动,增加家长对学校的信任和认可。
四、预期效果1. 增加招生人数:通过有效的招生策划,预计学校的招生人数将增加10%。
2. 提高学生质量:通过个性化招生方案和奖励政策,预计学生的整体质量将提高10%。
3. 提高学校知名度:通过多渠道宣传和合作推广,预计学校的知名度将提高20%。
五、实施计划1. 第一阶段(市场调研):调研目标群体的需求和偏好,预计耗时2周。
2. 第二阶段(定位明确):根据市场调研结果,明确学校的定位和特色,预计耗时1周。
3. 第三阶段(宣传推广):制定宣传计划,包括线上宣传和线下宣传,预计耗时1个月。
4. 第四阶段(个性化招生方案):根据学生需求,制定个性化招生方案,预计耗时2周。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍民办学校是指由社会力量投资兴办的教育机构,其招生工作对于学校的发展和运营至关重要。
本文将环绕民办学校的招生策划展开详细阐述。
二、目标定位1. 提高招生数量:通过制定合理的招生计划和策略,吸引更多的学生报读民办学校。
2. 提升招生质量:确保招生对象符合学校的教育理念和办学特色,提高学校整体教育水平。
三、招生策略1. 定位目标群体:根据学校的办学特色和教育定位,明确目标招生群体,如小学生、初中生或者高中生等。
同时,结合当地经济发展和人口结构等因素,确定目标群体的数量和分布。
2. 制定招生计划:根据学校的教育资源和师资力量,制定合理的招生计划。
考虑到学校的扩张能力和教学质量的保障,合理控制招生规模。
3. 建立宣传渠道:通过多种渠道宣传学校的办学理念、师资力量、教学设施等优势,吸引目标群体的关注和兴趣。
例如,可以利用学校官方网站、社交媒体平台、校园开放日等方式进行宣传。
4. 开展招生活动:组织各类招生活动,如招生咨询会、校园参观、学科竞赛等,吸引家长和学生了解学校的教育特色,增加报读学校的意愿。
5. 建立招生团队:组建专业的招生团队,包括招生负责人、招生顾问、宣传人员等,确保招生工作的专业性和高效性。
6. 加强与中小学的合作:与周边的中小学建立合作关系,开展联合招生活动,增加学校的知名度和影响力。
四、招生方案1. 教育特色:明确学校的教育特色和办学理念,突出学校的教学优势和特色课程,吸引学生和家长的关注。
2. 奖学金计划:设立奖学金计划,鼓励优秀学生报读学校,提高学校的吸引力和竞争力。
3. 招生政策:制定明确的招生政策,如优先录取当地学生、兄弟姐妹优先等,增加学生和家长的报读意愿。
4. 家长沟通:建立良好的家校沟通渠道,及时回应家长的疑问和需求,增强家长对学校的信任感。
5. 学费优惠:根据学生的家庭经济状况,制定灵便的学费优惠政策,吸引更多经济条件普通的学生报读学校。
6. 学生管理:建立完善的学生管理制度,关注学生的学习和成长,提高学校的教育质量和学生的满意度。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、引言民办学校作为我国教育体系中的重要组成部份,为泛博学生提供了多样化的教育选择。
然而,由于竞争激烈,民办学校需要制定有效的招生策划,以吸引更多的学生和家长选择他们的学校。
本文将详细介绍民办学校的招生策划,包括目标市场分析、市场定位、营销渠道选择、宣传推广策略等。
二、目标市场分析在制定招生策划时,首先需要进行目标市场分析,确定招生的主要对象。
通过调查研究和数据分析,可以了解到以下关键信息:1. 年龄分布:根据学校的教育阶段和特色,确定目标学生的年龄分布。
例如,小学阶段的民办学校主要面向6-12岁的学生,而高中阶段的民办学校则主要面向15-18岁的学生。
2. 家庭背景:了解目标学生的家庭背景,包括家庭收入、家庭教育观念等。
这将有助于确定学校的定位和定价策略。
3. 地理位置:确定学校所在地的人口分布和竞争学校的位置。
这有助于确定学校的招生范围和竞争优势。
三、市场定位在目标市场分析的基础上,确定学校的市场定位。
市场定位是指学校在目标市场中的独特定位和竞争优势。
以下是几种常见的市场定位策略:1. 价值定位:通过提供高品质的教育服务和相对较低的学费,吸引家庭收入中等的学生。
2. 特色定位:通过提供独特的教育特色,如特色课程、教学方法或者教育理念,吸引学生和家长的关注。
3. 地理定位:根据学校所在地的特点和优势,如交通便利、自然环境优美等,吸引附近地区的学生。
四、营销渠道选择选择合适的营销渠道是招生策划中的重要一环。
以下是几种常见的营销渠道:1. 线上渠道:通过学校官方网站、社交媒体平台等,发布学校的招生信息和宣传内容,吸引学生和家长的关注。
2. 线下渠道:通过学校开展的招生活动、参加教育展览、发放宣传资料等方式,向学生和家长传递学校的特色和优势。
3. 合作渠道:与教育机构、社区组织、家长学校等建立合作关系,共同推广学校的招生信息。
五、宣传推广策略制定有效的宣传推广策略是吸引学生和家长的关键。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍民办学校是指由个人、社会团体、企事业单位等非政府机构创办并经营的学校。
随着教育市场的竞争日益激烈,民办学校的招生策划变得至关重要。
本文将详细介绍民办学校招生策划的标准格式。
二、招生目标民办学校的招生目标是吸引优质学生,提高学校的声誉和知名度,增加学校的招生人数。
招生目标应该具体、可衡量,并与学校的发展战略相一致。
三、招生策略1. 市场调研在制定招生策略之前,需要进行市场调研,了解目标学生群体的需求和偏好,以及竞争对手的情况。
可以通过问卷调查、访谈等方式获取数据,为后续的招生策略制定提供依据。
2. 定位与差异化根据市场调研的结果,确定学校的定位和差异化优势。
定位可以是特色教育、高品质教育、国际化教育等。
差异化优势可以是师资力量、教学设施、教育理念等。
通过明确学校的定位和差异化优势,能够更好地吸引目标学生群体。
3. 品牌建设建立学校的品牌形象是吸引学生和家长的重要手段。
可以通过制作宣传册、建立学校网站、举办开放日活动等方式进行品牌建设。
品牌形象应该体现学校的特色和优势,并与目标学生群体的需求相契合。
4. 多渠道宣传通过多种渠道进行宣传,扩大学校的知名度和影响力。
可以利用社交媒体、广告、校园宣传等方式进行宣传。
宣传内容应该突出学校的特色和优势,吸引目标学生群体的关注。
5. 招生活动组织各类招生活动,吸引学生和家长的参与。
可以举办招生说明会、体验课程、校园游览等活动,让学生和家长更好地了解学校的教育理念和教学环境。
招生活动应该具有吸引力和互动性,能够留下深刻的印象。
6. 合作与交流与其他机构、学校建立合作关系,进行资源共享和互惠互利。
可以与社区组织、企业合作举办教育活动,与其他学校进行教学交流等。
通过合作与交流,能够提高学校的知名度和影响力。
四、招生计划制定具体的招生计划,包括招生人数、招生时间、招生渠道等。
招生计划应该与学校的实际情况相一致,并根据市场需求进行调整。
招生计划需要提前制定,并在招生季节前进行宣传。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划一、背景介绍民办学校作为我国教育体制中的重要组成部分,其招生工作对于学校的发展和生存至关重要。
因此,制定一套科学合理的招生策划方案,对于民办学校的招生工作具有重要意义。
二、招生目标1. 招生规模:根据学校的办学条件和发展需求,确定每个年级的招生人数,确保学校的招生规模与教育资源的配置相匹配。
2. 招生范围:明确学校的招生范围,包括所在地区、周边地区或其他特定区域,确保能够吸引到合适的学生群体。
3. 招生质量:制定明确的招生标准,包括学生的学业成绩、综合素质和特长等方面的要求,确保招生质量符合学校的办学定位和发展目标。
三、招生策略1. 市场调研:通过市场调研了解目标招生群体的需求和偏好,为招生策略的制定提供依据。
2. 宣传推广:利用多种渠道和媒体进行宣传推广,包括线上渠道如社交媒体、学校官网等,以及线下渠道如招生宣传册、校园开放日等,提高学校的知名度和美誉度。
3. 招生活动:组织丰富多样的招生活动,如招生座谈会、招生宣讲会、校园体验活动等,吸引家长和学生参与,增加学校的吸引力和影响力。
4. 合作招生:与相关教育机构、社区组织等建立合作关系,共同开展招生工作,互相促进,实现资源共享和优势互补。
四、招生推广材料1. 招生宣传册:制作精美的招生宣传册,包括学校的办学理念、教学特色、师资力量、教学设施等信息,突出学校的优势和特点。
2. 招生海报:设计吸引人眼球的招生海报,突出学校的品牌形象和特色,以及学生的学习成果和校园生活。
3. 招生视频:制作宣传视频,展示学校的教学环境、师生风采和学生活动等,通过视觉和声音的传达,增强对学校的认知和吸引力。
五、招生管理1. 招生流程:明确招生流程,包括报名、面试、录取、缴费等环节,确保招生工作的规范和公正。
2. 招生宣传渠道的管理:对于各种招生宣传渠道的投入和效果进行监测和评估,及时调整和优化招生策略。
3. 学生档案管理:建立学生档案管理系统,及时记录和更新学生的相关信息,为学校的管理和发展提供数据支持。
民办学校7个非常有效地招生策略
民办学校7个非常有效的招生策略生源是民办学校的生命线。
无论是新创办的学校,还是创办了多年的老校,在中国当前发展背景下,由于生源的限制,办学中很难做到“长袖善舞”。
特别是近几年,由于人口出生率下降,民办学校数量不断增加,再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹,高校不断扩招,民办学校的市场空间不断受到挤压,直接危及到部分民办学校的生存问题。
为此我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验,结合目前民办学校的招生形势,推出系列民办学校招生策略,以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。
第一招,以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。
就是企业中的“理念营销”。
即借鉴企业的销售方式,赋予产品或服务一定的文化内涵,在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。
2000年夏,大连某民办学校筹建招生,当时学校的各项工程尚未竣工,当地民办教育市场并不成熟。
学校在招生中,并没有过多宣传学校硬件如何,环境怎样。
而是通过宣传手段,大篇幅地反思当代教育存在的弊病,提出现代教育理念,把学校定位成一所实施现代教育的重要场所,凭此打动了众多家长的心,创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。
随着社会的发展,民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小,民办学校要想吸引家长,只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。
需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际,符合教育发展规律,符合社会发展背景。
第二招,借“势”招生“君子性非异也,善假于物也”。
在民办学校招生中,如果“善假于物”,既能迅速扩大学校的影响,也易给社会及家长造成良好的心理暗示,有利于学校招生目标的完成任务。
民办学校的借“势”有很多方面,此处列举一二:(1)与当地公立重点学校签订联合办学。
如1996年无锡某民办学校创办时,就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书,并在媒体上大力炒作,使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。
民办学校的招生策划
民办学校的招生策划引言概述:民办学校的招生策划在现代教育领域中起着至关重要的作用。
随着教育市场的竞争日益激烈,民办学校需要制定有效的招生策略来吸引更多的学生和家长。
本文将探讨民办学校招生策划的重要性,并提供五个部分的详细内容,包括市场调研、品牌建设、宣传推广、招生渠道和招生活动。
一、市场调研1.1 分析目标学生群体:了解目标学生群体的特点、需求和偏好,包括年龄、性别、家庭背景、兴趣爱好等。
1.2 研究竞争对手:了解同类民办学校的特点、优势和劣势,分析市场竞争态势,为制定招生策略提供参考。
1.3 考察教育市场趋势:关注教育政策、社会需求和教育发展趋势,及时调整招生策划,以适应市场变化。
二、品牌建设2.1 定位学校品牌:明确学校的办学理念、教育目标和特色,树立独特的品牌形象,使学校在竞争中脱颖而出。
2.2 建设品牌形象:通过校园环境、教育资源和教师团队等多方面的努力,打造具有影响力和吸引力的品牌形象。
2.3 品牌推广策略:运用多种媒体平台和宣传渠道,积极推广学校品牌,提高品牌知名度和美誉度。
三、宣传推广3.1 制定宣传计划:明确宣传目标、宣传内容和宣传渠道,确保宣传策略的有效执行。
3.2 创意宣传方式:运用多种形式的宣传手段,如广告、宣传册、校园开放日等,吸引目标学生和家长的关注。
3.3 网络宣传渠道:利用互联网、社交媒体等新媒体平台,扩大宣传范围和影响力,提高招生效果。
四、招生渠道4.1 学校官方网站:建设专业、信息全面的官方网站,提供学校介绍、教育资源和招生信息,方便学生和家长了解。
4.2 合作渠道:与中小学、培训机构等建立合作关系,通过合作宣传和推广,扩大招生渠道和范围。
4.3 招生咨询热线:设立专门的招生咨询热线,为学生和家长提供详细的招生信息和解答疑问,增加招生成功率。
五、招生活动5.1 校园开放日:定期举办校园开放日,让学生和家长亲身感受学校的教育环境和教学氛围,提高招生率。
5.2 招生宣讲会:组织招生宣讲会,向学生和家长介绍学校的特色、优势和教育理念,增强他们的信心和兴趣。
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民办学校7个非常有效的招生策略生源是民办学校的生命线。
无论是新创办的学校,还是创办了多年的老校,在中国当前发展背景下,由于生源的限制,办学中很难做到“长袖善舞”。
特别是近几年,由于人口出生率下降,民办学校数量不断增加,再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹,高校不断扩招,民办学校的市场空间不断受到挤压,直接危及到部分民办学校的生存问题。
为此我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验,结合目前民办学校的招生形势,推出系列民办学校招生策略,以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。
第一招,以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。
就是企业中的“理念营销”。
即借鉴企业的销售方式,赋予产品或服务一定的文化内涵,在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。
2000年夏,大连某民办学校筹建招生,当时学校的各项工程尚未竣工,当地民办教育市场并不成熟。
学校在招生中,并没有过多宣传学校硬件如何,环境怎样。
而是通过宣传手段,大篇幅地反思当代教育存在的弊病,提出现代教育理念,把学校定位成一所实施现代教育的重要场所,凭此打动了众多家长的心,创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。
随着社会的发展,民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小,民办学校要想吸引家长,只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。
需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际,符合教育发展规律,符合社会发展背景。
第二招,借“势”招生“君子性非异也,善假于物也”。
在民办学校招生中,如果“善假于物”,既能迅速扩大学校的影响,也易给社会及家长造成良好的心理暗示,有利于学校招生目标的完成任务。
民办学校的借“势”有很多方面,此处列举一二:(1)与当地公立重点学校签订联合办学。
如1996年无锡某民办学校创办时,就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书,并在媒体上大力炒作,使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。
(2)租借公立重点学校的地盘进行招生,故意给当地群众造成一种错误暗示。
(3)借其他民办学校的势打造市场,最后异军突起,不战而胜。
2001年杭州某民办学校在进入永康地区招生时,进入时,当时已有八家民办学校在此炒得正热,该学校进入后,并没加入到炒作之中,而是在八家民办校招生驻扎的饭店里,找了一个便宜的房间安顿下来,并在大堂里设了一个招生提示牌,同时与饭店里的老总、服务员搞好关系。
这样,凡是来这个饭店咨询的家长都会到杭州这家学校的招生点看一下,一些打进饭店的咨询电话也被转进这家学校招生点的房间。
最后,这所学校最先从永康撤出来,也是九家民办学校中招到学生最多的学校。
当然,借“势”,一定要注意一个“巧”,否则,被家长及他人识破,反而容易弄巧成拙。
同时借“势”之前,要仔细考察,其“势”对招生是否有利,是否会损害学校的声誉,“杀鸡取卵”及“偷鸡蚀米”是借“势”之招的大忌。
第三招:“活动”招生“活动”招生是借鉴了企业的“主题活动营销”的做法。
所谓“主题活动营销”是指通过设计相关的主题活动,快速吸引顾客的眼球,使之在短时间内,在趋众心理的驱使下自愿购买特定的产品或接受特定的服务,以达到商家营销的目的。
如著名的旅游集团宋城集团在其宋城景区,每年都设计了大量的主题旅游活动,如火把节、泼水节、天灯节等等,从而吸引了大量的游客。
青岛一家民办学校99年创办时,在招生时,充分运用了“活动”招生的策略,如设计了“教育专家谈素质教育”、“教育专家谈家庭教育”、“优秀学生学校一日旅”、“学生智商和情商测试”、“与老区孩子比差距作文竞赛”等主题活动,每次都吸引了大量的家长和孩子们参加,使该校在较短时间内有在家长和孩子们心中留下了较高的知名度和美誉度,为学校首期招生工作的顺利完成创造了良好条件。
“活动”招生,在设计活动时一定要有新意,其主题与教育热点、社会形势联系要非常紧密,切记老生常谈、拾人牙慧。
第四招:“关系”招生此策略实际上是借鉴了国外一些企业产品销售中的“传销”模式。
既产品或服务的营销人员利用各种社会关系来推销自己的产品或服务,在特定条件下,又将消费者变成企业产品或服务的营销者,利用他们的关系再向外拓展产品或服务的销售渠道,从而达到扩大产品或服务销售额的最终目的,如安利公司。
民办学校招生时,可以充分利用学校现有的各种资源进行关系招生,如通过本地教师介绍其原来的学生来校就读,通过本校的学生介绍其同学来读学习,通过家长介绍其亲戚朋友的孩子来校就读。
宁波一家学校在招生时,曾许诺节假日接送学生时,给家长最大的方便,可丽水地区某一小镇有一学生,由于非常偏僻,学校校车如果为一个孩子送到镇上,成本太高。
后来,学校与家长达成协议,如果此镇上有八个孩子,就设置一个接送点。
没想到,该学生家长对此特别热心,动用了所有关系,很快在该镇上为学生招来了十个孩子,学校也兑现了对家长的承诺。
杭州一家民办学校在2001年的寒假基本没有到各地设点招生,近200名学生主要是通过学生及家长热心介绍招进的。
“关系”招生的最重要的前提是学校的办学质量,学校办学质量好了,学生、家长乐意将自己的关系户介绍到学校来。
切忌招生工作影响教师、学生正常的工作、学习及生活。
当然,这种招生方式也存在一定的弊端,那就是学生之间的关联度较大,一旦学校办学质量下滑,极易出现“一损俱损”的规模退学现象。
第五招特色取胜在餐饮业中,有一句俗话是“一招鲜,吃遍天”,讲的就是以特色来招徕顾客,在同行业竞争中以特色取胜。
借鉴到民办学校的招生工作中,则要求民办学校独具匠心,在办学和宣传上都要有自己“一招鲜”的东西来吸收家长、吸引学生。
民办教育作为一种选择性教育,它提供给家长的是差异性教育服务。
现阶段大多数民办学校大同小异,在走大而全的模式,拿寄宿制、小班化、英语、计算机做文章,缺乏个性化的内涵。
孰不知,随着民办学校的发展以及国家对公立教育的投入加大,民办学校之间以及公立学校与民办学校之间的差异性逐渐在缩小。
在市场竞争中脱颖而出的学校,一定是具有与众不同的办学特色,能提供与其他学校不同(也可能是略有不同)的教育品种。
1995年无锡有一家新举办的私立幼儿园,在硬件设施及其他办学条件与其他幼儿园并没有超越之处,但这家幼儿园从小班开始让孩子洗冷水浴、学习游泳。
三年下来,这个幼儿园孩子的发病率低于无锡市所有幼儿园,孩子的综合素质测评明显高于其他幼儿园的孩子。
所以每年,选择这个幼儿园的孩子都爆满,有的家长甚至提前一年预订学位。
新办的学校中,少数办学者已清醒地认识到此问题,我们可以看到有的突出人文素养、有的突出艺术特色、有的突出国学教育等等。
无不以其特有的办学内涵来吸引家长和学生。
这种特色取胜,不仅体现在办学实践上,同样要体现在学校的市场宣传方面。
分析师曾咨询过一些民办学校的招生点,经常碰到这样的情况,学校不知如何宣传自己、招生人员不知如何介绍自己的学校,一提到学校,无外乎是一流的设备、一流的师资、开展英语与计算机特色教育等等。
不难想象,如果宣传不到位、没有技巧,即使学校办得再有特色,也很难吸家长和学生,现在已不是“酒好不怕巷子深”的年代了。
通过宣传(注意,不一定是广告),可以让社会更多的人来了解学校;通过宣传,让学校的办学特色更加突出、更加清晰,更能吸引家长的眼球;通过宣传为学校积累知名度和美誉度,从而达到市场营销的目的。
特色取胜,关键在于“准”(选准)和“实”(落实)二字。
此处特色不仅指人有我无的东西,也指人有我优的东西。
“汝欲果学诗,功夫在诗外”,民办学校的招生同样如此。
第六招服务招生人们在购买商品时,不仅考虑到商品本身的东西如质量、性能、价格等问题,越来越多地受到购买商品时销售人员的服务态度影响。
可以说很多情况下,商品销售人员的服务质量左右着顾客的购买欲望。
在民办学校的招生工作中,招生人员的服务质量同样是赢来家长的关键要素。
教育服务是一项特殊的服务,周期较长,效果在短期内很难显现,其质量好坏对受服务者的影响较大,并具有不可补偿性,再加上行业隔阂,家长在短时间内很难识别其质量优劣。
潜意识中,很多家长是根据招生人员的素质和服务来判断学校的优劣,决定自己的选择的。
所以,招生人员是学校形象的代表,是学校的窗口。
1999年7月,分析师曾参加过一所民办学校的招生培训,学校请来了星级饭店的培训师对招生人员的进行礼仪培训,明确规定了对待家长不能说“不”,和一些禁止用语,甚至对接待家长时如何坐位置,如何对待家长带来的不同年龄段的孩子,接家长的咨询电话时第一句说什么、第二句说什么都有明确的要求。
事实证明,这些独特的培训,为该校招生的成功起到重要作用。
杭州某民办学校一位招生老师2001年5月在浙江衢州进行招生时,曾有一对老人带着孙子八次到招生点咨询,都没有明确意向,这位老师不但没有不耐烦,而且与其孙子成了好朋友,热心帮助其孙子辅导功课,使其孙子在学期终的考试中获得前所未有的好成绩,这对老人的孙子后来虽然因为经济因素未能成为该校学生,但这对老人却到处为这个学校宣传,为这位老师带来了不少本地生源。
同是该校的一位在湖州招生的老师,在一位家长面对众多民办学校的招生犹豫不决时,他陪着这位家长先后到宁波、嘉兴考察了六所民办学校,最后这位家长还是选择了该校。
服务招生不是一味地迎合家长、媚俗家长,而是建立在职业化基础上的对家长的信任和尊重。
那种无原则与家长拉关系的作法,只能被家长从内心地看不起,理智的家长绝不会轻易地把孩子交到你手上。
第七招品牌营销在商业管理类的词典中,品牌是这样被解释的:“一个名称、标志或象征,可以用来界定销售主体的产品或服务,以使之区分于竞争对象的产品或服务”简单说来,一个品牌就是一个承诺。
通过识别和鉴定一个产品或服务,它表达一种对品质和满意度的保证。
一个品牌就是一个在消费者头脑中感知和理解的集合。
现实生活中,人们在购买商品或服务时,潜意识中大多易受到品牌宣传的影响。
民办学校的品牌建设主要包括两个方面:首先是知名度,其次是美誉度。
一所新的学校由于从零开始,如何提升学校的知名度至关重要,常见方式主要是在媒体上作广告。
然而这种方式存在着很多局限性:一是成本高,二是同类广告较多,很难引人注意。
所以民办学校要想提高知名度,除必要的广告之外,还须另辟蹊径。
一是通过软文宣传提高学校的知名度。
江苏某民办学校1996年创建时,为了提高学校的知名度,在当地的一家重要媒体上,以“某学校校长谈素质教育”、“某学校班主任谈素质教育”、“某学校特级教师谈素质教育”、“某学校生活老师谈素质教育”为专题设计了系列连续报道。
一时在当形成了较大影响,谈到这所学校,很少有人不知的。
二是通过与媒体和政府部门组织开展一些活动,来扩大学校的影响。
如联合举办一些媒体或频道、组织作文竞赛和知识抢答赛等。
与前面所提到的活动异曲同工,二者的侧重点略有不同,但目标是一致的。