网通华东市场计划构想
宽带营销方案策划书3篇
宽带营销方案策划书3篇篇一《宽带营销方案策划书》一、市场分析随着互联网的普及和发展，宽带市场需求日益增长。
然而，市场竞争也愈发激烈，我们需要深入了解市场情况，以便制定有效的营销策略。
目标客户群体主要包括家庭用户、企业用户以及各类机构等。
家庭用户注重网络速度、稳定性和价格；企业用户则对带宽、服务质量和安全性有较高要求。
二、产品特点与优势1. 高速稳定的网络连接，满足用户对流畅上网体验的需求。
2. 多样化的套餐选择，适应不同用户的需求和预算。
3. 优质的客户服务，及时响应用户问题和需求。
三、营销目标在一定时间内，实现宽带用户数量的显著增长，提高市场占有率，同时提升品牌知名度和用户满意度。
四、营销策略1. 广告宣传通过线上线下多种渠道进行广告投放，包括电视、报纸、网站、社交媒体等，提高产品知名度。
2. 促销活动推出优惠套餐、限时折扣等促销活动，吸引用户办理。
3. 与相关企业合作与电脑销售商、家电卖场等合作，进行联合推广。
4. 举办活动举办网络体验活动、技术讲座等，增加用户对产品的了解和信任。
5. 客户关系管理加强与现有用户的沟通和互动，提高用户忠诚度。
五、营销执行计划1. 明确各阶段的营销任务和目标。
2. 制定详细的时间表，确保各项营销活动按时推进。
3. 分配营销资源，包括人力、物力和财力。
六、效果评估与调整定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果及时调整营销策略和执行计划，以确保营销方案的有效性和适应性。
篇二宽带营销方案策划书一、背景随着互联网的普及和发展，宽带业务已成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高我们的宽带产品市场份额，特制定此营销方案。
二、目标客户群1. 家庭用户：注重网络稳定性、速度和价格。
2. 小型企业用户：对网络质量和服务有较高要求。
三、营销目标在[具体时间段]内，新增[X]个宽带用户。
四、营销策略1. 产品策略推出不同速度和套餐的宽带产品，满足不同客户需求。
华东地区电力发展规划doc
华东地区电力发展规划1、华东地区资源状况华东电网覆盖上海、江苏、浙江、安徽、福建四省一市。
2、华东地区经济和电力需求3.电源规划及区外来电电力发展方针华东地区电力发展的基本方针为：努力提高能源效率，重视环境保护工作，全面加强电网建设，优化发展煤电，积极发展核电，适度发展气电，因地制宜开发水电，加快发展新能源发展，鼓励开发利用国外能源资源。
各省市电源发展区域和定位（见表1）电力投资体制和政府监管目前电源项目投资为核准则，各大发电公司和其他投资主体的电源项目由发改委负责核准，一般程序为先由专家组评估优选，后由发改委核准开工。
2005~2007年发改委组织评优和核准了一批项目，第二轮电源评优和核准在2007年初进行。
根据华东地区的资源能源状况，国家发改委批准并准备实施“皖电东输”战略。
“十一五”期间指定安徽省内的一批电厂作为送出电源项目，合计容量达720万kw，从而揭开了安徽电源建设，华东输变电配套建设会战的序幕。
由于在全国范围内资源分布，能源需求不均衡，即煤炭集中在北部的山西，蒙西和陕西地区，水电资源集中在长江上游和西南部的金沙江、雅龙江、大渡河流域，能源需求主要集中在长三角、珠三角和津京唐地区，能源流向是由北向南，由西向东，目前三峡电站开始向华东，广东送电，下一步将实施大西南水电开发和向负荷中心输电工程。
（具体见表2）表1 各省电源发展区域和定位表2 2005年—2007年东华电网开工项目4.电力流向华东电网总体电力流向是淮南淮北，苏北，浙南沿海地区向是淮南淮北，苏北，浙南沿海地区向长江三角洲地区的上海，苏南，浙北地区送电,送点容量分别约为800—800—400万kw，三峡电力直送苏南和上海共900万kw5．电网现状及规划原则5.1电网现状电源建设2005年底，华东电网四省一市全社会装机容量12361.34万kw.其中：常规水电1400.95万kw，占11.3；抽水储能电站206万kw，占1.7%；常规火电9843.762万kw，占79.6%；燃机586.79万kw，4.7%；核电306.6万kw，占2.5%；其它17.241万kw，占0.1%。
宽带营销方案策划书3篇
宽带营销方案策划书3篇篇一《宽带营销方案策划书》一、策划背景随着互联网的普及和发展，宽带已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足用户对高速、稳定宽带的需求，提高公司宽带业务的市场份额，特制定本营销方案。
二、策划目的2. 增加宽带用户数量，提高市场份额。
3. 提高用户满意度，增强用户粘性。
三、市场分析1. 目标市场：本方案的目标市场主要为家庭用户和企业用户。
2. 市场需求：随着互联网的普及和发展，用户对宽带的速度、稳定性和安全性要求越来越高。
3. 竞争情况：目前市场上的宽带运营商众多，竞争激烈。
主要竞争对手有电信、联通、移动等。
四、产品策略1. 产品定位：本公司的宽带产品定位为高速、稳定、安全的宽带服务。
2. 产品特点：高速：提供高速的宽带接入，满足用户对高速上网的需求。
稳定：采用先进的技术和设备，保证宽带的稳定性。
安全：提供多种安全防护措施，保障用户的网络安全。
3. 产品套餐：根据用户的需求和消费能力，推出不同档次的宽带套餐，如家庭套餐、企业套餐等。
五、价格策略1. 定价策略：采用差异化定价策略，根据不同的产品套餐和用户需求，制定不同的价格。
2. 价格优惠：定期推出价格优惠活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引用户购买。
3. 付费方式：提供多种付费方式，如包月、包年、预付费、后付费等，方便用户选择。
六、渠道策略1. 自有渠道：通过公司的官方网站、客服、营业厅等自有渠道进行销售和推广。
2. 合作渠道：与各大电商平台、电脑城、物业公司等合作，拓展销售渠道。
3. 代理渠道：发展代理商，通过代理商进行销售和推广。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高公司宽带业务的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引用户购买。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、参加行业展会等公关活动，提高公司的知名度和美誉度。
八、服务策略1. 售前服务：提供专业的咨询服务，帮助用户选择适合自己的宽带套餐。
网通华东市场推广计划书
政府机构对于网络服务的需求也在不断增加 ，特别是对于网络安全和数据保护等方面有 着特殊的要求。
用户需求分析
01
高速稳定的网络连 接
用户对于网络连接的速度和稳定 性有着较高的要求，特别是在在 线视频、在线游戏等方面。
02
安全可靠的数据传 输
用户对于数据传输的安全性和可 靠性有着较高的要求，特别是在 涉及到机密信息等方面。
活动执行
加强对活动的执行力度，确保活动的效果和质量，提高 客户参与度和满意度。
04
实施计划与时间表
实施步骤概述
市场调研
了解华东市场的竞争对手、客 户需求和行业趋势，为制定推 广策略提供依据。
资源整合
整合内外部资源，包括人力、 物力、财力等，确保推广计划 的顺利实施。
目标设定
明确网通华东市场的推广目标 ，包括提高市场份额、增强品 牌影响力等。
未来的网络市场将受到技术创新的重 要影响，新的技术和产品将不断涌现
，推动市场的发展。
市场竞争加剧
随着市场的逐渐饱和，竞争将逐渐加 剧，网通需要不断提高自身的竞争力
以保持领先地位。
对公司战略目标的贡献与长期发展建议
扩大市场份额
通过推广计划，网通可以扩大在华东市场的份 额，提高品牌知名度和用户黏性。
提高用户满意度
实现业务增长
华东地区作为中国经济发展最为活跃的地区之一，具有巨大的市场潜力。通过在华东市场进行推广，有助于网通公司实现业务增长，提高盈利能力。
02
目标市场及用户分析
目标市场定位
城市居民
网通主要的目标市场是城市居民，他们对于 高质量的网络服务有着较高的需求。
企业客户
企业客户对于网络服务的需求也较大，特别是对于 带宽、稳定性和数据安全等方面有着较高的要求。
华东地区的发展战略规划（2001年-2005年）
华东地区的发展战略规划（2001年-2005年）过去的一年,整个IT行业风云变幻,神州数码,侉为传统企业向电子商务转型的典范,迈过了平稳过度和坚实探索的一年,2001年面l陋着更大的挑战和变革.一方面,网络经济和电子商务已经从泡沫趋向子务实;另一方面,神州数码也将彻底脱离一联想"品肆,从资本上开始独立.在静观了业界的潮起潮落和深麴翻析了自身的特点后,神州数码开始了新财年的思考,翩定新财年的战略目标和业务发展重点.神州数码为新使命而战公司的组织架枸新财年中,神州数码将原有三个于公司的业务整合为七个事业本部(即战略业务单元:SBU),分别是:●网络公司(原LNL)●网络业务事业本部(CISCO)●通用信息产品事业本部(HP,TOSHIBA,EPSON,CANON,COMPAQ,IBM等PC,笔记本和外设)●企业解决方案事业本部(IBM,SUN,软件分销等)●移动通讯事业本部(MOTOROLA等)●系统集成事业本部(以硬件集成为主)●软件集成事业本部(金融,电信,政府,电子商务等)在业务上,神州数码将淡化子公司的概念(番号还会存在),曼注重加强事业本部的建设.在管理职能建设上,进一步向中央总部整合.曼注重强调总部的资源调配能力,发挥协同效应,类理扰化配置.同时.在人员,财务,IT建设等方面,也加强集中,规范,统一管理.软硬分离系统集成软硬分离,是此次调整中的重中之重.这是基于神州数码对电子商务的认识的调整,目的是真正要把软件变成自身业务的新的增长点.文,神州数码副总裁兼上海平台总经理王平生●软硬分离是为了更好地拓展企业源.在这样的前提下,企须大力培养成长的空间自身预制软件的能力,培养项目管理的能据仅威机构的预测,在未来4-5年中,力,培养顾问销售的能力.软件市场的复合增长率将达到41.6%,预在过去的一年中,神州数码通过多制软件的复合增长率将达到48%,其中应年的积累和实践,在金融,电信和财税等用软件更是将达到65%.软件市场的增重点领域,完成了几项对其发展具有里长,—{==要集中在金融,电信和政府等几个程碑意义的工程——联通长话193工程,大的行业中.北京农联社综合网络应用系统,辽宁移以金融行业为例,随着中国加入动综合业务管理系统.2000年9月,神州WTO的}苦近,中国金融市场的开放,将数码成功地推出了现代银行电子化全面给中国金融企业带来巨大的竞争压力:解决之道——Sm@rtBanking;1999年曾备金融业大集中的出现,也会使金融企业受业界瞩目的世行贷款,大型全国项目之间的竞争日益激烈;电子交易手段在"中国税收征管信息系统"在2000年也进金融业中的推广也将是最广泛和深入的.人全面推广执行阶段,该系统已升级为这一切,都会不断在金融业内产生新的104版本并在全国24个试点城市试推广应用软件上的需求.试运行……神州数码原有的系统集成业务,很这些都表明.神州数码在项目管理能重要的—块就是为企业,为金融,为电信力,预制软件能力,顾问式销售能力等方提供内部信息化建设的solution和服务,面,已经有了快速的提升.特剐是积累了很丰厚的行业经验.Sm@rtBanking的发布,标志着在预制软件●软硬分离也是基于真正提升企业能力的开发上,神州数码有了质的分跃.的核心竞争力如何在电杨C,竞争力?神州数码着力在以下三方面加大力度:主动介入接入网领域,不断培养自己构建企业数据中,妁能力和大力发展软件.是发展软件为C的IT服务.为了最有效的实珊解决方案,最快速的实现客户化,必须构建很多中I件,很多模块化的软件,预制艮漱件的产品,包括整合国际的资调整目的神州数码新财年的组织架构调整基于两点考虑:第是企业成长的空间:第二就是企业成长的能力.在去年9月6日的成立大会上提出:神州数码要做电子商务的探索者和推动者.神州数码认为,电子商务在中国的发展必须至少经过8至10年才能够成熟,而整个社会的E化在不同阶段有不同的发展重点.神州数码华东地区的发展战略规划(2OO1年--2005年)越鼍纛曩∞目标i1,燕辱之内实珊鹚售额100亿je人民币,平均每年翻1%的增长率2,从销售中觚判积秭n曝返城性的投资中心发展;3,培养—藿又—期珊搿嘲薛干队伍和若干出类蝮萃的精爨繁奠如o1年媾寨区的■点Z作1,华寐区晦业务,管理全商打通.2,建设好上海科技园,形成业务拓展,物流速怍,软件开发的华东中心.3,努力争取,充分剃脯卿嗽策和地域优势.使神扑I数码厦『_商的优势g?,业务;葭华东平台登陆1,品推工作向业务屡面渗透.2,人才的发展镧略.3,以资劐为离氓瞄割黼险,菇稚膀用.4,e-bridge农华东平台上线.5,筹建上海科技园工程.6,探索基于软件技术进入通讯领域的蹊径.责任编辑钱蕾shpch@shl63net理解的电于商务的发展要经过四个阶段:第一个阶段是网络基础建设;第二阶段是企业内部信息化建设,如企业内部的ERP系统,就是把企业内部一个个孤立的信息孤岛整合成统一的信息平台, 实现企业内部高度的信息透明化,决策才能有效,迅速:第三个阶段,是建立企业上下游以及企业和企业之间的互联互通;第四个阶段是网络化社区(community),是指一个网络化的环境,至岖个阶段,网络经济也好,互联网经济也好,才能真正体现出来.在这样的四个阶段里,意味着企业要做的工作也各有不同.找准在电子商务四个发展阶段中的位置,就是神州数码的成长空间.对企业的成长空问有了较为明晰的认识后.企业面l临的就是如何有效整合协调内部资源,提升自身成长的能力.对于神州数码而言.将从研发,生产,销售,服务等全面介入接入网领域;将培养构建完整的企业数据中心的能力,而不仅仅是为某个企业提供硬件集成;还要着重提升以软件为中心的IT服务能力.这三方面加起来,即是神州数码所强调的增长的能力,也是构建核心竞争力的基础.主要业务方向要业务(分销,集成F噼各)宝田f自五止务发屣方l句第除了传统的LAN,WAN以外,还有宽带接入网的建设.第二是非公用的企业自有的数据中心的建设,这些是围绕着IBM,HP,SUN等—些大的UNIXSER~R来开展的.第三是应用软件,其中—个重要变化是改变在集成领域,硬件唱主角的局面,实现软硬件分离,以现有的行业应用为基础,发展以应用软件为中心的IT服务. 第四是继续发展和推广e-bridge平台,打造神州数码的e-channel品牌.第五是逐步向通讯领域渗透.@。
宽带行销方案策划书3篇
宽带行销方案策划书3篇篇一《宽带行销方案策划书》一、策划背景随着互联网的普及和发展，宽带网络已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
在这个数字化时代，宽带行销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
本策划书旨在为宽带行销提供一个全面、系统的方案，以提高宽带产品的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析1. 目标市场：本策划书的目标市场主要包括个人用户和企业用户。
个人用户主要是家庭用户和年轻群体，他们对网络速度和稳定性有较高的要求；企业用户主要是中小企业和大型企业，他们对网络安全和带宽需求较大。
2. 市场需求：随着人们对网络的依赖程度越来越高，对宽带的需求也在不断增长。
个人用户对宽带速度、稳定性和价格比较敏感，企业用户对宽带安全、带宽和服务质量有较高的要求。
3. 竞争对手分析：目前，宽带市场竞争激烈，主要竞争对手包括电信运营商、互联网服务提供商和广电网络等。
这些竞争对手在宽带产品、价格、服务质量等方面存在一定的优势。
三、产品定位1. 产品特点：本宽带产品具有高速、稳定、安全、智能等特点，能够满足不同用户的需求。
高速带宽：提供高达 1Gbps 的宽带速度，满足用户对高速网络的需求。
稳定可靠：采用先进的网络技术和设备，确保网络的稳定性和可靠性。
安全防护：提供全面的网络安全防护措施，保障用户的网络安全和隐私。
智能管理：提供智能的网络管理平台，方便用户对网络进行管理和控制。
3. 产品定价：根据市场需求和竞争对手价格，本宽带产品的定价策略如下：个人用户：根据不同的带宽和服务套餐，制定合理的价格。
企业用户：根据企业的规模和需求，提供个性化的解决方案和定价。
四、营销策略1. 线上营销：建立官方网站：建立简洁、美观、易用的官方网站，展示宽带产品的特点和优势，提供在线购买和咨询服务。
搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎的排名，增加网站的流量和曝光率。
社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布宽带产品的相关信息和促销活动，吸引用户关注和分享。
5-中国网通华东区-绩效考核办法 13页
中国网络通信有限公司华东区FY02绩效考核办法一、目的1、贯彻执行关键业绩指标（KPI）考核体系，促进各级组织提升业绩管理水平，促使业绩管理工作的重点深入到收入实现、成本控制和管理效率的全面关注和衡量上。
2、完善业绩管理体系，基于公正、公平、公开的原则，真正实现奖优罚劣的激励作用。
3、以KPI业绩管理体系的实施，实现对员工业绩的管理和发展，以及人力资源的开发和增值。
4、促进各部门、各级人员的沟通和交流，增强公司凝聚力。
5、为公司对员工进行薪资调整、职位调整等提供基础信息。
二、考核类别1、年度组织绩效考核考核对象：特A/大区/省分公司/总部各部门2、年度员工绩效考核：考核对象：全体员工三、考核周期2002年4月1日至2003年3月31日四、组织保证1、公司管理层：对大区/特A/省分公司总经理/总部各部门总经理/总监进行考核；人力资源部负责按计划推进考核工作，对出现的问题进行沟通协调。
2、大区/特A分公司/省分公司管理层：按照公司的计划和制度在本区域推行年度考核，并对考核结果负责。
五、考核原则1、公平、公正、公开原则。
考核内容和流程向考核对象公开，以过程的公正保证结果的公正性。
2、客观性原则。
强调以数字和事实为依据，对KPI业绩考核结果做出客观性评价和奖励。
3、沟通和改进原则。
绩效考核是一个手段而非最终目的，考核人将通过不断沟通帮助考核对象发现工作中存在的问题，找到改进的方向，从而使组织和员工达成更高的业绩水平。
考核等级为E的员工须进入业绩改善流程（见附件二，《业绩改善表》）。
4、业绩改善原则。
经过总部/特A/大区/省分公司总经理/总监确认，对绩效考核等级为E的员工给予三个月的业绩改善期，改善期满后，经考核如仍不能达到公司要求者，则进行淘汰。
5、比例控制原则。
以部门/特A/大区/省分公司为单位对员工的考核成绩进行排名，并按照比例（15%、40%、30%、10%、5%）由高至低划分等级为A、B、C、D、E，其中：A档：15%B档：40%C档：30%D档：10%E档：5%。
中国网通的创新“航母计划”
中国网通的创新“航母计划”近一段时期，“创新”成了中国网通从上到下所有员工挂在嘴边的关键词。
围绕这一主题，网通不但连续召开了技术创新大会和增值业务合作发展会议，集团公司总经理张春江更是亲自撰文，在各大媒体上为网通这一“创新航母”造势。
中国网通高层有关人士告诉记者，经过多年的市场摸索，企业改制、整合之后，集团公司对于未来的技术前进方向和企业发展已经有了明确的分步规划，近期开始付诸实施。
技术创新三步走张春江表示，摆在网通面前的形势是严峻的，作为我国主要固网运营商之一，网通承担了相当多的改革任务和改革成本，由此也产生了许多问题：一是缺乏新的业务增长点，而固定电话等传统业务增速在逐年减缓；二是网通北方虽然网络规模庞大，但网络技术升级改造的任务非常繁重，而南方开拓区域大，配套支撑能力明显不足；三是与国内外其他先进企业相比，新业务、新技术的研发应用能力还存在较大差距；四是科技研发投入与支撑队伍建设方面存在不足，还难以适应企业的快速发展需要；五是还没有形成完善的技术管理体系，造成资源分散浪费；六是技术创新激励机制有待建立和加强。
对此，网通集团高层已经有了清醒的认识，决心在以后的工作中下大力气加以解决。
据了解，网通的创新战略正是在此情况下应运而生，将创新战略分为三个阶段进行部署。
即：2006-2007年为夯实基础阶段，基本形成技术创新体系与工作机制，在基于A VS编解码标准的IPTV系统的标准、体制、产业化、应用等方面形成一批重要成果，初步确立中国网通在视频通信方面的先导地位；2007-2008年为重点领域的跨越式发展阶段，在宽带通信和多媒体服务的网络架构与支撑架构方面取得突破性原创成果，初步确立中国网通在下一代网络与宽带领域的领先地位；2009-2010年为全面创新阶段，形成完善的立体技术创新体系，在宽带通信和多媒体服务领域取得一批在国内乃至国际上具有影响的科技成果，拥有一批国内国际著名的自主品牌产品，在国际标准化组织和技术论坛中拥有一定的主导权。
华东区营销计划书
一、华东地区（上海）市场分析随着科学技术发展和消费者偏好变化，我国蛋鸡产业不断以市场为导向，鸡蛋产品结构不断优化且呈现多样性特点。
一是鲜蛋产品的功能多样化。
消费者在追求基本营养之外，对鲜蛋的功能追求也越来越普遍，从而促使高碘鸡蛋、富硒鸡蛋、高能鸡蛋、低胆固醇鸡蛋等鲜蛋的供给增加。
二是鲜蛋的安全性能逐步增强，安全鸡蛋受到高收入消费者的青睐。
目前，我国部分蛋鸡养殖场已经通过国家无公害、绿色和有机鸡蛋的生产认证，较之传统鸡蛋来说，安全鸡蛋的生产比例将越来越高。
就目前而言，我国生鲜鸡蛋市场处于低水平竞争，品牌鸡蛋处于发展初级阶段，未来的发展潜力会放量做大。
随着城市居民生活水平的进一步提高，涌现出越来越多的小康家庭。
他们更关注鸡蛋产品的绿色、健康、营养、口味和新鲜程度。
价格对购买鸡蛋产品的影响程度在逐步降低，而且这个消费群体的人数会呈现快速的增长，品牌鸡蛋企业发展市场机会和企业发展前景非常看好。
由于品牌鸡蛋产品正处在市场导入阶段，全国性的知名品牌和区域性的强势品牌都非常少，消费者对鸡蛋产品品牌的记忆度普遍不高，大的鸡蛋品牌和中小鸡蛋产品企业发展基本处在同一起跑线上，谁能够精准了解消费者的需求，并通过专业的品牌策划、产品策划、市场销售策划和网络营销策划，抢先在消费者心智中占据好鸡蛋品牌的市场位置，谁就可能成为区域乃至中国鸡蛋企业发展市场的强势品牌，甚至是领导品牌。
而首供无抗安全鸡蛋正好满足上海人的高端需求,其市场前景将极其巨大,我们力争在上海迅速打开市场,提高市场占有率。
二、SWOT分析项目分析结果优势（Strengths）1．无抗安全蛋填补华东上海市场空白2．粉蛋在上海市场有价格上的优势3．有充足的资金作保障，货源稳定劣势（Weakness）1．盒装蛋包装、运输成本较高2．品牌属于市场开拓期间机会（Opportunities）1．上海蛋品的整体市场巨大2．市场有迅速打开的机会威胁（Threats）1．商超渠道盒装蛋竞品较多2．市场准备和人员配置不足综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、品牌等方面的劣势，有效地快速地推广产品，在竞争激烈的华东市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。
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IP本地卡、企业主叫、上网卡三项 业务先行。 （终端业务第二名）
广告策略
❖ 秉承整体品牌形象，拉动区域市场销 售
❖ 高空形象进入，地面突出利益； ❖ 促进终端，鼓励代理商。
本次广告运动的挑战
❖ 将“宽带的领导者”品牌概念转 换成终端用户利益；
❖ 从竞争中脱影完成消费者认识、 接受的过程。
本次广告运动的周期
惠的资费
易接通
通话质量清 晰稳定
❖ 感性支持
有我天地宽 宽=畅通=没有障碍
核心理念的展开
宽带网通，IP先锋
我是领导者
我是IP的领导者 我是宽带IP的领导者
具体落地
定位明确
说服的过程
不知道， 没用过
网通IP 应该不 错，下 次试试。
挺优惠 的，通 话质量 好！
市场计划
❖ 周期2个月[9-10] ❖ 期间可利用的时间点：
网通SWOT
（O）机会
市场绝对值增加，消费群增多 吉通、联通的市场成绩不突出 电信的品牌印象生硬
（T）威胁
代理商没有充足的信心 消费者担心漫游的限制
目标消费者
35岁以上 收入稳定（2000元/月收入）
使用长途少
生活习惯已完全形成
大学生
游离群体
移民
（移居、务工、经商） 22-35岁男性 1500元/月收入 指定购买
❖ 利用价格优势吸引第一批消费者 。
❖ 抢占（攻击）吉通、联通的市场 份额
目标人群对网通IP卡的认 识
❖ 实话实说：
啊？不太清楚。好象没有卖的。 没买过，没用过。 最近有….好象是奥运卡，太贵了。 网通？IP卡？
目标人群的影响点
❖ 接受的
❖ 排斥的
便宜的
不方便
品质好的
不了解的
促销赠送
失望的
有保障
打长途的动机： 消费者对朋友的关心，对家庭的思念， 对远方亲人的关切，与别人沟通的愿望。
传播策略
❖ 品质为纲，感性扩张 ❖ 弱化本地概念，强调通达世界 ❖ 秉承品牌形象，突出产品利益
市场目标
❖ 500万月销售额 ❖ 市场成绩排名第二位
核心传播理念
宽带网通，IP先锋
❖ 理性支持：
IP/DWDM 骨干网络
竞争对手
❖ 吉通：市场认识吉通从IP卡开始。但 是江苏市场明显开发不够，在终端销 售很不理想。在集团消费市场中，却 颇有建树。（利用较低折扣吸引IT企 业购买--用于促销）产品的综合质量 与联通相仿。
网通SWOT
（S）优势
资费便宜 话音质量优越 易接通 拥有良好的品牌印象
（W）劣势
开通城市有限 产品尚不被人知晓 印刷（包装）质量？ 通路销售渠道不完善
全 国
非传统
敢于尝试，比较自信。收入
性 卡 商
报摊、售货亭 路边小贩
有限，关心短期利益。
传统与非传统的重要区别在于进货渠道的不同， 也导致了用户群体的划分和购买习惯差异。
竞争状况
❖ 电信IP卡-市场绝对垄断地位（70%） ❖ 电信IP本地卡-公司上班族（0.27元/分钟
)
❖ 联通17910 ❖ 吉通17920
短期内无法撼动电信的垄断地位， 竞争和市场攻击的目标应瞄准联通、 吉通。
竞争对手
❖ 联通：电信的第一个挑战者。为消费者带 来资费下调的最大利益，深得拥护。并作 为很多开创性服务的领导者，在移动通信 市场抢得巨大的市场。
IP卡一直没有作为其主要产品，虽受到硬件 条件影响，通话质量和接通率在消费群中 口碑欠佳，但通过有意放纵非正规渠道的 批发价格，仍取得了一定的市场成绩。
教师节 国庆节/中秋节 重阳节 寒露
市场计划
❖ 第一阶段-闪亮登场（20天）
利用较大规模的市场活动，吸引消费者的关注 。将自己资费便宜的产品定位一次深入人心。 制造第一次购买。
❖ 第二阶段-打击对手（30-40天）
在产品优势上正面攻击对手，制造“IP当然我的 好”之印象。同时采用持续不断的促销 手段， 鼓励代理商跟进。
2001年9月-2001年10月31
市场推广计划
IP本地卡 企业IP电话 171上网卡
本地IP卡
-- 精耕细作
目标市场
❖ 南京、苏州、常州、无锡、南 通、镇江、合肥
❖ 重点市场--宁苏锡常
主要销售渠道
分 公 司 批 发
传统
邮政、电信 银行、超市
保守型购买习惯，相信国营 企业。学历素质相对较好。
计划C
❖ 目的：吸引二次消费，情感沟通
❖ 主题：中秋国庆，同贺佳节
❖ 时间：9月25-10月5日
❖ 内容：开展一次感性诉求的广告运动，提醒 消费者给远方的亲人道一声问候。扩大市场 容量。同期配合小区宽带入户业务开展促销 。在当地的商业区中档商场内，设立网通 VOIP展台，一方面展示宽带为生活带来得变 化，同时购买IP卡，可成为网通第一批家庭 宽带用户，免费试用X月。
网通华东市场计划构想
品牌策略回顾
市场策略 产品策略 广告策略
市场策略
❖ 遇到最后一公里的威胁/挑战； ❖ 竞争、互补、联合是网通的营销“纲
领”； ❖ 产品迅速落地，积极建设渠道。
定位：宽带领导者，技术倡导者 地位：综合运营能力第四
产品策略
❖ 批发为主，兼营零售； ❖ 低端产品维持生存,高端产品创造成
活动B
❖ 目的：细分市场，增强形象 ❖ 主题：绿叶关爱园丁 ❖ 时间：9月8-12日 ❖ 内容：在活动期间，赠送10000张
绿叶卡+10000朵鲜花给辛勤的园 丁。（NJ、SZ、WX、CZ、HF） 。同期，凭教师证购买200元本地 卡可获得来电显示电话机，100元 可获得面包机，或者“买一赠一 真
❖ 第三阶段-强占市场（30-40天）
争取二次使用人群，巩固市场。
活动A
❖ 目的：正式登场，吸引第一次消费
❖ 主题：宽带无限 沟通有情
❖ 时间：9月1日-21日
❖ 内容：与现在的代理商（邮政、银行、超市 ），开展买二赠一活动。重点城市选择1520家销售良好的营业厅，周六、日进行现场 活动。[A、购卡的顾客可以现场摸奖，礼品 分别为申奥卡、绿叶卡、礼品笔、T恤等；B 、刮开卡号对奖，卡号尾数为6、8、9，可 以分别获得来电显示电话机、同等面值本地 卡、面包机等]
不是没需求，不是惰性，不是吝啬， 而是与科技进步，旧有的消费观冲突。
目标消费者策略
面临选
原
择
选择网通？
有 群 体
还是电信、联通、 吉通？
网通带领我进入 宽带的IP领域
发 展 群 体
品质为纲--对所有的人强调我是最好的！ 感性扩张--教育、提醒不常使用的人群扩大市场
本地卡的策略
❖ 担领教育市场的重责，在扩大的 市场中扮演领导角色。