友商
如何有效地与友商进行竞争
上海企通软件有限公司汪海军如何有效地与友商进行竞争近三年来，随着国内中小企业信息化程度的提高，适用于中小企业的财务业务管理软件也如雨后春笋，各个软件供应商的代理更是数不胜数，财务和业务软件的竞争日趋白热化，那在这种激烈的竞争下如何有效的与友商竞争呢？这是我们每个软件销售人员需要考虑和研究的。
作为一名国内最大管理软件供应商的销售人员，我感到非常的荣幸，因为我们比其他软件品牌的销售员具有更多的优势，但我们怎样利用好我们的优势，避开我们的劣势呢？今天我先将金蝶软件拿来做个分析，看怎样与他们的竞争。
我们用友通最大的竞争对手当然是金蝶KIS了，有句话是“知己知彼，百战不殆”，要与友商有效竞争，先要分析一下我们的友商金蝶KIS产品。
首先看看KIS产品线：包括迷你版、标准版、专业版、业务版、仓存版、服装鞋帽版、行政事业版。
其产品线的完整性完全可以与我们产品线媲美，甚至超出了我们的产品线，如其仓存版就比我们单卖核算有优势；再看KIS产品价格，KIS系列产品的价格是按照并发户计算，不像用友通是分模块分站点计争了。
下面我就一个我上门做咨询的实例来和大家分享一下。
2006年8月的某天，得知一个客户需要购买财务软件，通过电话沟通了解客户是一家深圳公司的上海分公司，负责这个单子的是财务经理刘小姐，已经初步选定金蝶K3产品的三个站点账务，报表、工资、固定资产各一个站点，金蝶上海分公司已经上门两次，即将签合同。
在这之前用友上海分公司上门演示过U8普及版和V861，金蝶的一家代理商也演示过KIS标准版。
当我们给客户建议看看我们用友通的软件时，客户说：“我们不会选用友的，老板已经定下金蝶了，你们不要上门来做什么用友通演示”。
到这里看来这个单子签下来的希望不是很大了，但通过和刘小姐的进一步电话沟通，发现客户是个健谈的年轻女性。
我没小姐的信任，还要到了她的QQ号码。
在QQ里我继续与刘小姐保持着很好的沟通，并且了解到客户不喜欢用友的原因是她原来在的公司用的是新中大，新中大的一个服务人员告诉她：“我做过测试用友没有金蝶好。
中国移动大客户专线-友商数据专线设计解决方案
项目总结与报告
整理项目实施过程中的问题和经验，编写项目 总结报告，反馈给客户。
后期维护与支持
提供后期的维护和技术支持服务，确保客户网络的稳定运行。
05 友商专线应用场景及效果
大客户专线应用场景
政府机构
为政府各部门提供专属网络通道，满足 数据安全和信息保密要求，提高政务工
作效率。
金融行业
为银行、证券、保险等客户提供高 速、可靠、安全的专线服务，保障 关键业务数据传输和交易的稳定性
THANKS
谢谢您的观看
云服务提供商
02
为云服务提供商提供高性能、低延迟的网络连接，满足云服务
用户的需求。
大型互联网公司
03
支持互联网公司拓展海外业务，实现海外数据中心与国内数据
中心的互联互通。
效果评估与优化建议
专线速度提升
采用更高带宽的专线技术，提高网络传输 速度和稳定性。
成本控制
合理规划网络架构，降低专线建设和维护 成本。
1. 部署防火墙：在客户侧和网络侧之间 部署防火墙，实现对网络攻击的防御和 隔离。
04 项目实施与部署
实施流程与计划
需求分析与规划
针对客户需求，进行业务需求分析，制定详细的项目实施计划。
网络拓扑设计与规划
根据客户需求和现场环境，设计网络拓扑结构，明确各设备角色 与连接方式。
IP地址规划与分配
根据网络拓扑，规划IP地址，确保IP地址的唯一性与连续性。
加强市场调研和分析，了解竞争对手的动态和市场趋势，制定合理的市场策略和营销策略，提升产品和服务的 质量和竞争力。
07 总结与展望
项目成果总结
设计了灵活的接入方案，实现了对各种数据 设备的兼容。
中国移动大客户专线友商数据专线设计解决方案
三、两类专线比较
协议转换器
什么是协议转换器？ 简称协转，也叫接口转换器。协议转换器使处于通信网上采用不同高层协议
的主机仍然互相合作，完成各种分布式应用。它工作在传输层或更高。它可 以将IEEE802.3协议的以太网或V.35数据接口同标准G.703协议的2M接口之 间进行相互转换。
光端机
大纲
一、传输专线 1.1 传输专线 1.2 光端机 1.3 光纤收发器 1.4 协议转换器 1.5 MSAP 1.6 小结
二、CMNET专线 2.1 路由器 2.2 交换机 2.3 CMNET专线 2.4 VPN 2.5 VPDN、MPLS VPN
三、两类专线比较
光纤收发器
什么是光纤收发器？ 光纤收发器是一种将短距离的双绞线电信号和长距离的光信号进行互换的以太
网传输媒体转换单元，在很多地方也被称之为光电转换器。产品一般应用在以太 网电缆无法覆盖、必须使用光纤来延长传输距离的实际网络环境中。
光纤收发器的应用范围 ➢ 实现交换机之间的互联。 ➢ 实现交换机和计算机之间的互联。 ➢ 实现计算机之间的互联。 ➢ 传输中继：当实际传输距离超过收发器的标称传输距离，特别是实际传输距 离超过120Km的时候，在现场条件允许的情况下，采用2台收发器背对背进 行中继或采用光-光转换器进行中继，是一种很经济有效的解决方案。 ➢ 单多模转换：当网络间出现需要单多模光纤连接时，可以用1台多模收发器 和1台单模收发器背对背连接，解决了单多模光纤转换的问题。 ➢ 波分复用传输：当长距离光缆资源不足，为了提高光缆的使用率，降低造价， 可将收发器和波分复用器配合使用，让两路信息在同一对光纤上传输。
研究-友商对比分析和差异点深度培训18
EBU模式特性，捡到项目就做，无法集中资源投入 一体化交付，集中攻坚。
营销做得不如泛微及蓝凌，大项目往往需要结合一些 小客开完成。
竞争策略
市场宣传，强力投入广告，同时也在发展项目合 借助阿里市场，钉钉猛攻，同时也在发展项目合作
作伙伴。
伙伴
服务先行：重点龙头客户，鼓动客户先实施看效果， EBU模式投不起 团队模式：集中力量攻坚头部客户
待办事宜 待办栏目呈现，可按重要性进行统计分析，以图形化的方式呈 待办分类：树形结构目录，按模块进行待办分类，并提供数字标示
现统计结果；待办工作、会议、任务、日程等均有数字化显示。 流程处理提醒：待办菜单中红色数字表示新到达，黑色数字表示未处
流程处理提醒：小对勾表示已经处理、小叉表示未看、眼睛表
门户 表单制作 业务定制 报表平台
集成
致远表现在从左往右清晰的可视化流程设计,普通用户即可设置；
泛微是流程线S条e错e综y复on杂，节点和权限信息还单独一个界面W配置ea，v设e计r 者难以理解。
门户 表单制作 业务定制 报表平台
集成
常规操作区，包括复制、粘贴、删除、放 大画布等常规操作
流程定义区，提供各类操作节点，包 括：审批节点、机器人节点，启动子 流程、并行分支等节点定义，并提供 流程仿真应用。
流程处理：加签、减签、转发、签章、指定回退、回退、终止、
作人、意见内容等进行搜索）
知会、当前会签、转事件；
流程处理：提交（节点类型为提交，没有退回）/批准（节点类型为
流程归档，批处理、即时交流、明细日志等
批准，可退回）/提交（批准）需反馈/提交（批准）不需要反馈、退
回、转发、保存
新建流程 创建自由流程，灵活进行节点流转设置
友商零供管理-S6
仓库管理混乱，库存盈亏大
友商S6供应商专用系统专业解决供应商内部管理困惑
规范的流程是根本上解决管理问题的唯一方法
促销多，价格乱，利润流失难控制 客户多、价格多而乱
乱! 难! 晕!
变价、买赠促销多，利润流失难控制
业务需要记住所有产品的多家客户的价格
卖场促销前七后八总是有误差，财务对账耗时
友商及时提供你公司运营所需的各类分析数据决策数据及时查询每家客户的每个产品订单以及发货和退货情况及时查询每家客户的每个产品销售成本费用分摊以及利润情况及时查询每个时段每个品牌的销售情况友商及时提供你公司运营所需的各类分析数据决策数据及时查询每个品牌销售成本费用分摊以及利润情况可以在一个界面实现各类汇总数据的明细跟踪让你非常清晰的了解到你所经营的产品的贡献情况友商及时提供你公司运营所需的各类分析数据决策数据查询每家客户的合计销售金额查询每家客户的每个产品销售情况查询每个业务员的促销销售情况查询每个业务员的每个产品销售情况多重组合查询让你的数据更加清晰查询更加便捷友商及时提供你公司运营所需的各类分析数据决策数据及时了解每个客户以及产品的促销情况实时了解每个促销期的销售情况以及毛利情况让你的对公司的所有促销情况了如指掌友商及时提供你公司运营所需的各类分析数据决策数据及时了解每个系统的产品活跃度为你的业务员提供明确的工作方向通过多重查询条件让数据更符合你的要求友商及时提供你公司运营所需的各类分析数据决策数据实时了解和你的供应商之间的费用情况及时了解你所有供应商欠你的各类费用确保你公司的所有费用使用核销情况及时准确友商及时提供你公司运营所需的各类分析数据决策数据实时了解公司应收款动态自定义查询几天内预计到账的应收款情况了解应收款动态再也不用那么麻烦轻轻点击下即可友商及时提供你公司运营所需的各类分析数据决策数据采用全新方式跟踪你终端客户的销售情况有效的防止下游客户的库存积压导致的大量退货采用终端客户的实际销售数量计算业务的业绩更加科学www1pptcomlogo
友商营销策划方案
友商营销策划方案摘要本文旨在为企业设计一款友商营销策划方案，旨在吸引更多的友商参与合作，并通过提供多样化的合作机会和福利来增加其参与度和满意度。
本方案的主要实施步骤包括：友商调研、友商需求分析、融合友商需求和公司资源、制定友商营销策略和方案、实施和评估友商营销活动等。
一、引言友商营销是指通过与其他公司、品牌或组织建立合作关系，共同开展营销活动，以互利互惠的方式达到市场营销目标的一种策略。
友商营销的核心是与其他公司建立信任和合作的关系，通过资源共享、品牌推广和市场拓展来实现自身利益的最大化。
友商营销的重要性日益凸显，尤其是在经济全球化和市场竞争激烈的情况下。
通过友商营销，企业可以扩大市场覆盖范围，减少市场营销成本，提高销售额和品牌影响力。
二、友商调研友商调研是友商营销策划的第一步，其目的是了解友商的特点、需求和利益，为制定友商营销策略提供依据。
1.友商调研目标（1）了解友商的规模、行业、地域分布等基本信息；（2）了解友商的主要产品、服务和特点；（3）了解友商参与合作的主要动机和利益点；（4）了解友商的现有合作关系和经验。
2.友商调研方法（1）在线问卷调查：通过向友商发送问卷，收集友商的基本信息和反馈意见；（2）面谈访谈：与友商的代表面谈，深入了解友商的需求和期望；（3）参观调研：参观友商的经营场所，观察友商的经营状况和产品特点。
三、友商需求分析友商需求分析是友商营销策划的关键步骤，通过分析友商的需求和利益，确定友商营销的核心目标和重点方向。
1.友商需求分析方法（1）需求调研：通过与友商代表的深入交流，了解友商的需求和利益；（2）利益分析：通过与友商的利益相关方交流，分析友商参与合作的利益和收益。
（3）数据分析：通过分析友商的交易数据和消费行为，了解其需求和偏好。
2.友商需求分析结果（1）友商的主要需求和利益点：展示产品、提升品牌知名度、增加销售额、寻找新客户等。
（2）友商的主要不满和痛点：缺乏合作机会、合作回报不明显、合作难度较大等。
金蝶友商网
* 2009年8月：推出iPhone 版在线管理服务门户""和基于中移动OPhone平台的手机客户端
* 2009年9月：友商网与联想联合发布，联想扬天台式电脑所有产品全线整合金蝶友商网SaaS在线管理服务
金蝶国际附属公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件（中国）有限公司、致力于为小企业提供满足全生命周期各个阶段的管理及电子商务服务(友商网)的金蝶友商电子商务服务公司、专注于政府公共管理与公共服务业务的金蝶政务软件有限公司，以及专注于中间件业务的深圳金蝶中间件有限公司。
金蝶国际软件集团
金蝶国际软件集团有限公司（）是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268）、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。金蝶以引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客成功为使命，为全球范围内超过80万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。金蝶连续5年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续4年被《福布斯亚洲》评为亚洲最佳中小企业。
KIS产品明细图
简单管理 简单的进销存管理,适用初创的小企业管理关注存货和资金的往来记录和分析。小型创业型企业，管理方式灵活，以小型商贸流通业为主。
精细管理 精细的职能过程管理,适用规范的小企业管理关注每个职能岗位的过程管理，对交易发生的在途过程有跟踪和审核。有一定规模的小型成长型企业，管理比较规范的制造业/商贸型企业。
1、最高20用户
2、金蝶KIS新丝路服装王v12.1含1用户前台POS系统 金蝶KIS新丝路服装王v12.1前台POS 前台POS、促销管理、VIP贵宾管理、条形码管理、销售日报、收银报表 1 前台POS产品每增1用户需额外收费，最高20用户 备注：前台POS系统不可单独使用，必须与金蝶新丝路KIS服装王V12.1一起购买使用
如何有效地与友商进行竞争
上海企通软件有限公司汪海军如何有效地与友商进行竞争近三年来，随着国内中小企业信息化程度的提高,适用于中小企业的财务业务管理软件也如雨后春笋，各个软件供应商的代理更是数不胜数,财务和业务软件的竞争日趋白热化，那在这种激烈的竞争下如何有效的与友商竞争呢？这是我们每个软件销售人员需要考虑和研究的。
作为一名国内最大管理软件供应商的销售人员,我感到非常的荣幸,因为我们比其他软件品牌的销售员具有更多的优势,但我们怎样利用好我们的优势,避开我们的劣势呢？今天我先将金蝶软件拿来做个分析，看怎样与他们的竞争。
我们用友通最大的竞争对手当然是金蝶KIS了，有句话是“知己知彼，百战不殆”，要与友商有效竞争，先要分析一下我们的友商金蝶KIS产品。
首先看看KIS产品线:包括迷你版、标准版、专业版、业务版、仓存版、服装鞋帽版、行政事业版。
其产品线的完整性完全可以与我们产品线媲美，甚至超出了我们的产品线，如其仓存版就比我们单卖核算有优势;再看KIS产品价格,KIS系列产品的价格是按照并发户计算,不像用友通是分模块分站点计,那后面我们就知道怎样与他们去竞争了。
下面我就一个我上门做咨询的实例来和大家分享一下。
2006年8月的某天，得知一个客户需要购买财务软件，通过电话沟通了解客户是一家深圳公司的上海分公司，负责这个单子的是财务经理刘小姐，已经初步选定金蝶K3产品的三个站点账务，报表、工资、固定资产各一个站点，金蝶上海分公司已经上门两次,即将签合同。
在这之前用友上海分公司上门演示过U8普及版和V861,金蝶的一家代理商也演示过KIS标准版。
当我们给客户建议看看我们用友通的软件时，客户说：“我们不会选用友的,老板已经定下金蝶了，你们不要上门来做什么用友通演示”。
到这里看来这个单子签下来的希望不是很大了，但通过和刘小姐的进一步电话沟通,发现客户是个健谈的年轻女性.我没有直的信任,还要到了她的QQ号码.在QQ里我继续与刘小姐保持着很好的沟通,并且了解到客户不喜欢用友的原因是她原来在的公司用的是新中大,新中大的一个服务人员告诉她：“我做过测试用友没有金蝶好。
友商产品介绍及优劣势分析
友商产品介绍及优劣势分析（课程目的：知己知彼，百战不殆，对自己产品了解，也要对竟对产品熟悉。
）目录：第一章美团收银专业版VS口碑第二章哗啦啦天财商龙银豹第三章美团收银专业版产品价值介绍第四章话术参考第一章美团收银专业版vs口碑1.口碑几款收银系统参数及收费介绍：2.口碑收银系统销售政策：a.低端产品二维火，美味最低699配全套高端的客如云会贵一点，2000多（销售多贴提成促签约）b.策略及打法：客如云对标美团收银专业版二维火，美味不用等，对标美团线上收银雅座及银盒子推得比较少。
c.政策优势：扫码点餐升级给客如云自己做，主要针对火锅，正餐优质品类攻坚。
口碑目前转为铺市场阶段，考核签约量。
口碑上线无扣点，饿了么外卖14个点，对于优质客户或者大型连锁可以单独申请资源支持。
d.安装、售后服务：由ISV直营实施或代理商团队负责，且上门服务按次收费。
3.打法：a.区别：各ISV产品功能各不一样，BD和实施掌握难度大；口碑线下直销团队与各ISV销售团队并存，存在销售私海冲突；口碑安装及售后服务能力难以保障且上b. 美团优势：美团产品线清晰，产品功能一致，易于掌握美团销售渠道统一，不存在冲突，主战场直营团队美团安装售后有保障，包含安装及服务。
售后体系完善4.美团VS口碑软件功能对比：a.口碑产品无法实现评价功能（美团点评侧）；b.二维火、美味不用等、银盒子不对接美团外卖；c.二维火、客如云高级功能收费；d.美味，银盒子不支持供应链，连锁等高级功能；e.二维火，美味，银盒子安装299元，客如云300元，上门按次收费；5.口碑ISV产品核心卖点a.雅座：全渠道会员运营；专业顾问式服务智能供应链系统。
b.客如云：可以对接美团外卖，饿了么；微信公众号可以营销，微会员可以进卡包；，有排队取号，点餐功能；会员可以进阶；对接电子发票；有专门的自助餐模式，可以设置押金有无桌台；客如云给商家捆绑运营微信公众号，统一合作收费。
c.二维火：点餐H5界面做的比较好，可以自定义；有会员营销。
友商分析
友商分析随着工业技术的进步，现代生产设备朝着系统化、自动化、技术密集化方向发展，设备的构成更加复杂，功能日益强大，企业设备管理的内容不断丰富和深化，不仅需要先进的维修技术，更需要先进的管理模式与手段。
特别是对于资产密集型企业，维修业务通常是其核心业务之一。
近年来，针对资产密集型企业，在原计算机设备维护管理系统(CMMS)的基础上，把先进的信息技术(特别是数据库技术与网络技术)应用到设备管理中，并综合当代设备管理的新思想与新方法，形成了一种新型的计算机应用系统，即企业资产管理(EAM)系统。
从20世纪80年代初将计算机用于设备维修管理的CMMS到现代的EAM，利用计算机进行设备管理经历了一个不断深入的过程。
EAM系统的发展与计算机技术、网络技术、数据库技术和检修方式的发展是密不可分的。
随着各种相关技术的不断发展，EAM系统也将不断发展。
1 企业资产管理(EAM)系统概述1. 1EAM概述EAM即企业资产管理，是一个以现代化的计算机技术及网络通信技术为运行平台，面向资产密集型企业的企业信息化解决方案的总称，是在设备由事后维修转变为预测性和预防性维修基础上发展起来的集成化计算机管理系统；是以大型数据库为基础，具有网络化操作功能的资产管理软件。
主要适用于资产密集型企业对高价值固定资产的维护、保养、跟踪等信息管理。
EAM以提高资产可利用率、降低企业运行维护成本为目标，以优化企业维修资源为核心，通过信息化手段，合理安排维修计划及组织相关资源与活动，从而提高企业的经济效益和市场竞争力。
EAM的前身是CMMS(Computerized Maintenance Management System，计算机化的设备维护管理系统)。
随着设备维修理论的发展，CMMS也不断进化，到20世纪90年代中期，CMMS演变为EAM。
EAM 继承并发展了CMMS，不仅包括设备维修管理的内容，还将企业管理理念、基础数据积累、业务流程优化、人力物力管理、计算机硬件和软件应用系统整合于一体，将设备管理、采购管理、库存管理、人力资源管理有机联系集成在一个数据充分共享的管理信息系统中。
友商网在线进销存操作指南 - Insert title here
目录1 登录友商网 (2)2 新手指南 (3)2.1 在线进销存总体介绍 (3)2.2 特点及适用范围 (3)2.3 环境要求 (3)3 账套管理 (4)3.1 建立账套流程 (4)3.2 用户管理 (4)3.3 账套操作 (4)4 系统初始化 (6)4.1 系统启用 (6)4.2 初始化工作 (7)5 日常业务处理 (8)5.1 采购业务 (8)5.2 销售业务 (10)5.3 仓存业务 (12)5.4 业务报表查询 (12)6 解决疑难问题的途径 (14)1 登录友商网步骤1：打开IE浏览器，在地址栏输入友商网网址http:\\，进入友商网首页；步骤2：点击 “会员登录”；步骤3：输入用户名密码，点击登录；注意：如果您累计四次输入错误的“用户名”或“密码”，系统将增加“验证码”的输入。
2 新手指南2.1 在线进销存总体介绍金蝶友商在线进销存服务，是一项基于互联网应用模式的进销存管理服务，它集购、销、存和应收应付款管理为一体，帮助企业处理日常的业务经营管理事项及成本、毛利核算，协调购销存业务流转过程，节省成本，提高效率，进而提升企业的竞争力。
2.2 特点及适用范围在线进销存提供采购、销售、仓存管理等完整的进销存管理功能，可实现数量、金额、单价等多维度的精细管理；提供存货转换（即组装加工）的功能，可以处理零进整出业务；提供多维度的报表分析功能，满足您日常业务管理的需求。
2.3 环境要求为了能够正常运行系统，建议使用windows专业版操作系统及IE6.0或以上版本的浏览器，不支持Firefox浏览器。
建议您对IE进行设置：添加受信任站点、关闭弹出窗口阻止程序、删除COOKIES等操作，详情请观看友商课堂视频培训/video_list.do?type=all&product=%25E9%2587%2591%25E8%259D%25B6KIS%25E5%259C%25A8%25E7%25BA%25BF%25E8%25BF%259B%25E9%2594%25 80%25E5%25AD%2598；建议不要安装百度超级搜霸、google、soso或QQ工具栏等第三方拦截插件。
AI时代 谁是伙伴,谁是“友商”？
相重 驶 方面 ，英 伟 达这 几 年 下的 功夫 可 以说 远超 其 在 传统 ＰＣ市场 上下 的功 夫 。由于 英伟 达显卡 在 结构 上的 优势 ，再加 上 生 态 系统 的 日渐成 熟 ，英伟 达正 在 迅速 和 以往 团结 在 英特 尔 周 围 的 很 多数 据 中心 品牌 成 为合 作伙伴 。当 然 ，这也 导 致其 和 英 特 尔变 成 了直 接的 “友 商 ”。 对于ＡＩ来说 ，机 器学 习 和深 度 学 习并不 是 终 点 ，ＡＩ涉及 到的 领 域 也 非常 广泛 。英 特 尔就 在Ａ ｊ领 域布 下 了很 多棋子 ，例 如收 购 了在 深 度 学 习领域 颇 有 潜力 的 Ｎｅ ｒｖａｉ ｑａ，又 比 如 自己在 开发 类 脑 芯片 Ｌｏｉｈｌ，再加 上和 高通在 竞 争事 关Ａｌ数 据传 输 命门 的５Ｇ技术 以及 英 特 尔传 统 优 势的 数据 中 ，Ｉｂ，Ｘｅｏｎ，可以说 英 特 尔在 ＡＩ层 面仍 旧手 握 一 把 好牌 。但 既 然 要关 注 面 向未 来 的ＡＩ，难免 需 要集 中 精 力 ，所 以 最 近 关于英 特 尔会 考虑 与ＡＭ Ｄ合作 ，采 用ＡＭ Ｄ Ｇ ＰＵＡＯ，各种 传闻 不 绝于 耳 ，连ＡＭＤ负 责显卡 的ＶＰＦＢ去了 英特 尔 。２０１８年 ，英特 尔 ，ＴＤＡＭＤ也许 会变 得亦 敌亦 友 ，这是 否 会给 英伟达 带来 压 力呢？ 高 通一方 面 认 为连 接 技 术 才 是 未 来 的关 键 ，在 ５Ｇ技 术 方面 投 入 巨资 全 力以 赴 ，另一方面 却又高 调指 向ＰＣ市场 ，和 微软 一 起让手 机 芯 片 扩展 到 了 ＰＣ端 。高 通 在 手 机 市场 之 外 ，一直 觊 觎 着 仍 旧庞 大 ￣， ｇＰＣ市 场 。ＰＣ市场 的 蛋糕 对 高 通来 说原 本是 零 ，但 有无 限 增长 可 能 ，而且 高通 还 提 供ＬＴＥ蜂 窝数 据连 接 模 块给ＡＭＤ。也 就是说 ， 高通 和ＡＭ Ｄ也 可 以成 为 好伙 伴 。不但 如 此 ，连 英 特 尔朋 友 圈里 的 ＡＳＵＳ￣ｌ：ｌＨＰ部 首 发 了高 通 笔记 本 电 脑 可见 ＰＣ市 场未 来 可 未 必 只 是 双 雄逐 鹿 哦 。而在 传 统 的市 场 处于 下滑 态 势 时 ，伙伴 关 系也 未 必 那 么牢 固 ，英 特 尔 如果 无 暇顾 及 ，人 家也 是会 多 元选 择 的 。 在 这个为７ＡＩ而疯 ￣ＴＡ９２０１８年 ．最终 谁 是伙伴 ，谁 是 “友 商 ”？ 让我们 拭 目以ｔ， ＠－ＤＢｌ四
2024年优化友商环境工作方案
2024年优化友商环境工作方案一、工作目标。
1. 和平共处与合作共赢。
咱们2024年的首要目标就是和友商们和平共处，不再搞得像武林高手过招似的剑拔弩张。
大家一起赚钱，一起把市场这块大蛋糕做得更大，而不是互相抢对方那一小份。
就像一群小伙伴在沙滩上堆城堡，大家齐心协力能堆出超级大城堡，要是互相捣乱，可能啥也堆不出来。
2. 资源共享与互相学习。
我们要达到和友商之间资源共享的境界。
比如说，你有个很棒的营销点子，我有个超厉害的成本控制方法，咱们互相分享分享，就像交换小零食一样。
而且要互相学习，友商要是在技术上有啥创新，咱不能嫉妒，得虚心学习，把好东西变成自己的，这样大家都能进步。
二、具体工作内容。
# （一）沟通与交流。
1. 定期友商聚会。
每个月咱们组织一次友商聚会，这个聚会可不是那种严肃得让人喘不过气的商务会谈。
地点就选在那种轻松的咖啡馆或者小烧烤店（如果友商们都喜欢高档餐厅也可以啦）。
大家可以一边吃吃喝喝，一边聊聊最近的生意经，遇到的困难啥的。
这就像是一群老友聚在一起唠家常，但是唠着唠着就能唠出商机来。
2. 建立专属沟通渠道。
创建一个专门和友商交流的线上平台，微信群或者专属的APP都可以。
在这个平台上，大家可以随时分享行业动态、最新政策啥的。
不过可不能在里面发广告刷屏啊，这就像在人家客厅里乱贴小广告一样不礼貌。
这个平台主要是为了让大家能快速、方便地交流信息，有啥突发情况也能及时通知到友商。
# （二）合作与协同。
1. 联合项目开发。
找几个和咱们业务相关度比较高的友商，一起开发一些项目。
比如说，我们是做手机配件的，就可以和做手机壳、手机贴膜的友商一起搞个“手机周边大礼包”的项目。
这样既能整合资源，又能扩大影响力，还能降低成本呢。
这就好比几个小工匠联合起来打造一个超级大的工艺品，每个人都发挥自己的特长。
2. 共享销售渠道。
如果友商在某个地区有特别好的销售渠道，咱们可以商量商量共享一下。
比如说，友商在东北市场做得特别好，我们在华南市场比较厉害，那我们就可以互相把自己的产品放到对方的销售渠道里去卖。
友商网学习
友商网中的账套权限是双重设置的，分两大步来处理: 一．在设立的公司中增加同事:1．在“用户资料”中点击“新增同事”2．在“新增同事”中完善同事信息,并提交保存3. 在“用户资料”中点击“用户组管理”增加用户组3.1点击“新增用户组”按钮，进入新增用户组页面。
3.2按您要求进行用户组的分类并设置用户组的名称，点击“保存”。
例：设置一个用户组名称叫“在线会计”，进行分类。
4．对用户组设置权限5．将用户归属到某个用户组后，该用户就扔有了该组的操作权限。
例：1）点击“选择用户”，选择用户。
2）点击用户组“在线软件”，将用户归属到在线软件用户组。
3）确认无误后点击“确定”。
二．帐套中设置权限1．点击“共享”按钮，进入共享帐套页面。
2．将账套共享给您的同事。
1）根据您的授权确认是给予编辑权限还是给予查看权限。
2）从工作伙伴中选择您要共享的同事。
3）确定后点击“共享”。
3．点击“授权”按钮，进入共享帐套页面。
4．在帐套中进行权限即可。
创建一个新公司创建一个新公司后，要根据新公司的业务规则和管理方法进行相关系统设置。
设置的步骤如下：步骤一：填写完整公司信息1、在友商助手的在线管理页签，点击“新建账套”进行新建账套。
2、选择要新建的服务，在新建账套中录入公司的信息。
•新公司的信息组成新公司的信息分两部分，一部分为公司的标识，包括账套编号和公司名称；一部分为公司的基本信息。
•录入注意事项账套编号为公司的唯一标识，建议使用公司的英文缩写；公司名称为公司的完整名称；账套编号和公司名称为必录项。
其他项目可以为空。
•公司信息的应用公司名称会在报表打印时使用，公司的地址在采购订单的送货地址中使用。
步骤二：启用系统新建一个账套后要启用后才可以使用，系统启用是对公司主要参数设置，主要包括会计制度、本位币和会计期间。
进入启用向导页签：备注：因“系统启用”是不可逆的操作，用户在选择应谨慎。
•会计制度A、设置方法：企业的会计制度，包括：“中国－小企业会计制度”、“中国－企业会计制度”和“香港会计准则”；设置企业增值税纳税人身份，包括：“一般纳税人”、“小规模纳税人”和“核定纳税户”当“会计制度”取值为“香港会计准则”时，此数据项不显示。
友商客勤关系维护技巧
QQ签名档的变化，QQ空间，微博的变化，写下自己真诚的祝福和评论 ，情感的慰藉使你获得更多的客户的肯定和满意。记住：人之初性本善。
爱心：示客户而定。善用认同、赞美。给予熟悉的客户惯于昵称。小
杨姐，张姐等。
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友商客户关系维护技巧
金蝶友商电子商务服务有限公司
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你和他（她）不是一锤子买卖关系：
诚心+耐心+爱心 = 信任+肯定+忠诚
版权所有 ©2007-2011 金蝶友商电子商务服务要什么：
客户要： 1. 满意的产品 2. 特别的服务 3. 持续的使用
跟进小技巧：让客户记住你（3分的人际）
善用中性的QQ表情，使客户感觉不那么呆板，又不要凸显的过分热情 第一时间给客户发个手机短信 通话结束，一定要感谢客户接受您的回访，预告客户我们会定期回访， 帮其解决在试用中出现的问题，您看下周三跟您联系怎么样？加深客户的 服务感受，又不会让客户反馈，下次客户接到电话也不会唐突。 如果客户有开通QQ微博，可以立即加为关注。
以服务来维护
客户：
以人际服务为主， 产品服务为辅（借 助客服力量），2成 产品8分人际，实现 客户忠诚
耐心和诚心带来信任和肯定 爱心和诚心会让你事半功倍
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第5页
B-/B类客户维护：（前两通跟进）
保持平稳心态、柔和语调语速、吐字清晰 力争加客户QQ，随时了解客户动态
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苏州友商S6用户手册
《用户手册》友商S6管理系统售后维护手册苏州市友商软件有限公司项目组编制2009-5-18目录1 正版光盘内容 (2)2 如何安装正版软件 (2)3 如何操作友商软件 (4)4 如何维护正版用户CRM资料 (5)5 使用友商软件中的注意事项 (10)友商提示：以下内容中，有一部分带有“《》”的内容，可按住“CTRL”键，鼠标点击该内容，则自动打开该文件内容！1正版光盘内容□正版安装程序（.exe文件）一个；□视频教学（文件夹）一个；□用户手册（word）一个；□软件使用说明书（word）一个；□实施材料（文件夹）一个；□参考材料（文件夹）一个；2如何安装正版软件2．1 第一步：数据库友商软件后台挂接的是SQL2000数据库（数据库由用户提供，友商软件公司不提供数据库及数据库技术支持），操作者必须确认安装友商软件的指定电脑中已安装有SQL2000数据库，并且数据库为“启动”状态。
如果用户未正确安装SQL2000数据库，可参照光盘参考材料中的《SQL SERVER数据库安装》执行。
友商说明：任何原因造成的用户未安装或未正确安装SQL2000数据库，由此产生的友商软件无法正确使用，友商软件公司不负任何责任。
2．2 第二步：安装友商软件点击光盘中，含有标识符的可执行文件，参照光盘实施材料中的《安装手册》执行；2．3 第三步：如何登录友商软件友商软件安装完毕后，会在WINDOWS桌面自动生成二个文件名：使用友商软件时，首先双击，双击后系统自动执行JA V A的TOMCAT服务程式，显示窗口，把此窗口最小化。
再双击，稍待片刻后，会显示一个登录窗口，在你操作的那台电脑第一次登录友商软件时，需要下载并装一个JA V A控件，安装完毕后，重新打开，这时会显示需输入用户名和密码的窗口界面，默认的用户名是admin，密码相同；3如何操作友商软件①可通过光盘目录中中的多媒体教学材料来完成友商软件功能的操作；②详细的软件功能操作，则参照光盘目录中的《软件功能说明书》；③正常的业务流程操作，请参照光盘实施材料中的《常见业务—软件操作方法》；首次使用友商软件的操作步骤：步骤内容达到的目的1 观看《基础数据》视频文档观看《基础数据》视频内容，根据S6软件中‘基础数据’模块各模块从上到下的顺序观看。
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主要提供以嵌入式操作系统+数据采集模块为主线 1、信息识别：二维码识读引擎；嵌入式二维码识读器；一维条码识读引擎； 新大陆集团 的各类产品，包括金融税控设备、自动识别数据采 2、电子支付：台式POS；手持移动POS；行业信息终端；POS外围设备；(金融)税控收款机；外挂税控器系 集器，数字电视机顶盒等设备和产品。 列
信息管理系统方案、智能水控管理系统、自来水收费抄表系统
新北洋
从事专用打印机及相关产品的研发、生产、销售和 服务
在税控打印机市场及技术等各个方面的整合借鉴
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友 商 目 录
更新日期：20与在现开发推广产品
紫光股份
高速公路、轨道交通建设领智能交通整体解决方案 1、发改委技术创新专项发展项目—“无线无源多用途长距离射频识别标签新产品研发” 与服务提供商，主打扫描仪、计算机、刻录光盘、 2、北京市海淀科委科技项目——“RFID产品研发” 紫光图文、软件产品及系统集成。 3、交通信息服务：路况、突发事件、气象、出行路线规划
科大讯飞
提供在电信、银行、电力、社保、农业、证券、保 险、邮政等领域的语音服务以及和语音方面有关的 在电力、保险、邮政运输行业语音与终端的结合. 解决方案，比如人工语音服务、系统语音合成、声 纹识别等。
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集电信行业与无线增值业务于一体的软件开发公 司，涉及企业管理烟草行业软件开发。
智能终端与之所提供的提供原料供应、采购结算、调拨管理、库存仓储、产销衔接、计划排产、质量控制 、设备维保、现场管理、管控一体等功能性软件的结合应用。
长城信息
以金融电子为核心业务，以高新电子和医疗电子为 两冀，从事电子信息产品和服务的研发、制造、营 1、金融电子产品：读写类设备；存折打印机；税控收款机。 销、服务等经营活动，提供行业信息化的硬件、软 2、医疗电子产品：医疗信息化系统：医疗电子设备：医院自助设备；医院电子信息设备 件、整体解决方案及其它综合服务。
卫士通
网络安全、数据安全、安全系统、安全平台/模块 金融业所涉及的柜台业务、银行中间业务、银行增值业务、社保卡业务及银行卡等安全问题与电子充值终 、安全集成与服务、安全移动支付等技术支持。 端及税控机的业务衔接。
联信永益
IT系统的软硬件维护、信息系统的硬件销售、软件 1、烟草行业解决方案；2、医疗卫生解决方案；3、商业智能解决方案：4、RFID解决方案:RFID在物流与 开发、系统集成等服务，解决方案涵括了电信、烟 供应链中应用、车辆管理系统、车辆智能称重管理系统方案、电子智能巡检系统方案、高速不停车收费系 统方案、固定资产管理系统、基于RFID的智能会议签到系统方案、井下人员及设备定位系统方案、牲畜耳 草、电力、商业智能、医疗、FRID等 标管理系统、无线点菜管理系统、无障碍人员管理系统方案、校园一卡通解决方案、娱乐场所及从业人员
东华软件
银行、医疗、流通、物流、煤炭、门户集成、电信 软件业务运营领域：各类医院电子系统；农产品流通领域数字化；物流系统；煤矿综合自动化系统； 、水务、烟草等各个领域软件开发与方案制作。
远望谷
1、烟草管理：物流周转托管，仓库管理，烟叶追踪。 2、资产与物流管理；3、物流与集装箱管理；4； 医疗、流通、物流、图书、资产、动物、车辆、烟 车辆管理与跌路运输：路桥电子收费，智能停车场，机动车身份识别，电子车牌；5、医疗管理：6、畜牧 草、畜牧、门票、称重等行业应用。 业管理：肉品质量安全追踪,动物疫病防控；7、智能称重管理系统：8、电子门票门禁管理：9、蜜蜂管 理；宠物管理；马匹管理