《企业竞争模拟》软件简介

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企业竞争模拟报告bizsim

企业竞争模拟报告bizsim1.引言:1.1 概述企业竞争模拟是一种通过模拟竞争环境来培养和提升企业管理者和团队的竞争意识、决策能力和团队协作能力的方法。

该模拟游戏通过虚拟市场和竞争对手的设定，让参与者在一定的规则和情境下，以真实的商业决策面对市场挑战，并收获相应的结果和反馈。

企业竞争模拟可以帮助参与者了解市场营销、财务管理、供应链管理等方面的知识，提升他们的战略眼光和团队合作精神。

本报告将对企业竞争模拟进行深入分析和总结，以期能够为读者提供有益的见解和启发。

文章结构部分内容如下:1.2 文章结构本文主要包括引言、正文和结论三个部分。

引言部分将对企业竞争模拟报告进行概述，并介绍文章的结构和目的。

正文部分将分别介绍企业竞争模拟的背景和关键要点，以及在竞争模拟中所面临的挑战。

最后，结论部分将对全文进行总结，并分析所取得的成果，提出建议与展望。

通过这样的结构安排，读者可以清晰地了解本文的内容和结构，方便阅读和理解。

1.3 目的：本报告的目的是通过对企业竞争模拟的深入分析和总结，帮助读者更好地了解竞争模拟的必要性和重要性。

我们将分享在竞争模拟中所获得的经验和教训，探讨竞争模拟对企业发展的影响，并提出针对未来竞争模拟的建议和展望。

通过本报告的阐述，读者可以更好地理解并应用竞争模拟的价值，从而提升企业在竞争激烈的市场环境中的竞争力。

2.正文2.1 企业竞争模拟介绍企业竞争模拟是一种通过模拟真实商业环境来训练管理者和学生的综合能力的工具。

在这种模拟中，参与者扮演企业的管理者，通过决策和行动来竞争市场份额、提高利润和实现增长。

这种模拟不仅涉及市场营销、生产管理和财务决策等方面，还包括了面对竞争对手、供应链管理和战略规划等复杂情况。

企业竞争模拟的设计通常基于真实的商业案例和行业情况，参与者需根据企业所处的市场环境和竞争对手的行为做出决策。

这种模拟能够帮助管理者和学生实践战略思维、团队合作和问题解决能力，使他们更好地理解商业环境中的各种挑战和机遇。

bizsim_jieshao

在一流商学院应用得到学生的一致好评
© PIER PKU 内部资料注意保密
© PIER PKU 内部资料注意保密

参与性

企业竞争模拟教学的优点

趣味性：

竞争激烈，团队对抗

综合性

管理、财务、营销预测、优化风险、应变沟通、分工
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能力素质的培养途径
百闻不如一见
百见不如一练百练不如一战
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30.6% 正在使用模拟教学 17.1% 以前使用过模拟教学 52.3% 没有使用过模拟教学

© PIER PKU 内部资料注意保密
企业竞争模拟教学的优点

反馈周期短：

2~4年 VS 2~4小时真实商业决策需要几年时间看到效果模拟的环境只需要几小时案例 VS 模拟有了后悔药(破产了也没关系) 没有企业给学生去练习管理模拟企业经营类似于学开飞机前的模拟飞行训练

过这次商战模拟，我发现管理整个企业需要考虑到企业的各方面，它对我以后的学习和工作都会起到很大的帮助“ “我们开始认为一个模拟的软件不会太复杂，但真的模拟开始后，我们发现要在这个模拟的商场上战胜其他小组的难度一点也不亚于在真实的市场上战胜对手。我们需要发挥团队每个人的能力来获得好成绩“ “我们小组第一天晚上加班到凌晨四点，准备好了自己的 EXECEL工具来帮组分析数据。第二天七点多就到教室来开始商战。开始我们小组成员之间互相并不认识，随着第二天商战的进行，我们之间也越来越默契。等到比赛的结束，我们已经非常好的战友“
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企业竞争模拟1

各个公司从赛区管理者得到的口令可能是默认的。建议进入系统
后，各个公司要在“公司内部信息”中选择“更改公司密码”，设置安全可靠的密码。
软件进入方法
软件功能介绍
主页第一排有“BUSIMU简介”、“浏览者”、“参赛者”和 “赛区管理员”四个按钮，学生主要使用“参赛者”按钮，功能介绍如下： “BUSIMU简介”主要功能是帮助使用者对“企业竞争模拟软件”
Bizsim 的比赛过程
提供一个虚拟的商业环境
接受学员提交的企业管理决策
采用规则对学员的管理决策进行模拟，得到企业的
经营结果，进行排名
培养学员企业管理的综合能力
商战模拟教学的优点
反馈周期短：
2~4年 VS 2~4小时
合肥理工大学教授语：我们的学生参加比赛的成绩与就业时的竞争力成正比。
比赛流程
1．安排生产计划
生产经理的主要任务是考虑生产计划的安排。要分析上期生产计划是否合理，检查期末产品库存（包括在工厂的库存和在市场的库存），查看
本期可用的机器、人力和原材料（注意计算本期需要退休的工人数、最多
可聘用的工人数），根据营销经理提供的市场需求制订生产方案。生产经理还需要决定产品研发费用的投入。
参赛者就是要在分析本赛区“基础信息”、“公共信息”和本公
司“内部信息”的基础上制定好自己的本期决策单并提交。等到赛区管理员在规定的时间进行模拟后，查看决策的结果（包括公共信息和内部信息）并据此继续进行下一期决策。
软件功能介绍
软件功能介绍
1．查阅基础信息
“基础信息”键有显示包括本赛区公司名、各期模拟时间、本赛区布告栏、现有赛区概况、本区比赛规则、报名参加比赛等6项内容的功能，由于是公开数据，所以任何人不需密码就可查看。现分别介绍如下：本赛区公司名：在网页的右下方显示本赛区的各参赛公司的公司名。各期模拟时间：在网页的右下方显示本赛区各期模拟时间（年月日时分）。本赛区布告栏：在网页的右下方显示本赛区的赛区管理员发布的通知和为各公司进行的问题解答等信息。现有赛区概况：在网页的右下方显示其它存在的赛区的基本情况，包括赛区号、难度、情景、参赛公司数、现在进行到多少期等。本区比赛规则：在网页的右下方显示本赛区的比赛规则，包括一般规则、市场营销、生产管理、人力资源管理、财务管理、评判标准等6个部分。报名参加比赛：可通过它向本赛区管理员报名参赛。

ibizsim企业竞争模拟大赛excel模板

ibizsim企业竞争模拟大赛excel模板一、模板简介ibizsim企业竞争模拟大赛excel模板是一款专门为企业竞争模拟大赛设计的Excel工具，旨在帮助参赛者更好地进行企业竞争策略的制定和模拟经营。

该模板集成了市场分析、财务分析、运营管理等多个方面的功能，能够全面、快速地帮助参赛者分析企业竞争环境，制定合理的战略决策，提高竞赛成绩。

二、模板功能1. 市场分析功能模板中包含了市场份额分析、市场需求预测、竞争对手分析等功能，能够帮助参赛者全面了解当前市场状况，并制定相应的市场定位策略。

2. 财务分析功能该模板涵盖了资产负债表、利润表、现金流量表等多个财务指标的分析，可以帮助参赛者清晰地了解企业财务状况，制定合理的财务决策。

3. 运营管理功能模板中还包括了生产计划、人力资源管理、供应链管理等运营管理方面的功能，能够帮助参赛者优化企业运营，提高生产效率。

三、模板优势1. 综合性强该模板集成了市场、财务、运营等多个方面的功能，能够帮助参赛者全面分析企业竞争环境，制定全面的竞争策略。

2. 操作简便该模板的操作简便，参赛者只需输入相关数据，即可快速获得各项分析结果，省去繁琐的计算步骤。

3. 可视化展示该模板通过图表的形式直观展示了各项分析结果，帮助参赛者快速理解并调整经营策略。

四、使用方法1. 下载模板参赛者可登录ibizsim全球信息湾，下载最新版本的企业竞争模拟大赛excel模板。

2. 输入数据参赛者需按照模板提示，输入相应的市场、财务、运营数据。

3. 分析结果输入完数据后，模板将自动进行分析，并通过图表展示各项分析结果。

4. 制定决策参赛者可根据分析结果，制定相应的市场策略、财务决策、运营策略，并进行模拟经营。

五、结语ibizsim企业竞争模拟大赛excel模板是一款功能全面、操作简便的工具，能够帮助参赛者更好地进行企业竞争模拟经营，提高竞赛成绩。

希望广大参赛者能够充分利用该模板，取得更好的成绩。

bizsim企业竞争模拟使用手册

1. 引言在现代商业世界中，企业竞争模拟成为了一种重要的教育和培训工具。

通过模拟真实的商业情境，参与者可以在没有实际风险的情况下，学习并提高他们的商业决策能力。

本文将介绍和探讨bizsim企业竞争模拟的使用手册，帮助读者更全面地理解和掌握这一工具的应用。

2. 什么是bizsim企业竞争模拟？bizsim企业竞争模拟是一种模拟商业环境的工具，它可以模拟企业在市场上的竞争情况，帮助参与者学习和实践商业决策。

该模拟工具通常涉及多个团队或个体参与，他们需要在模拟的市场中运营企业，并做出一系列的商业决策，以达到最终的竞争目标。

3. 如何使用bizsim企业竞争模拟？在参与bizsim企业竞争模拟时，参与者需要首先理解模拟的背景和设定，包括模拟市场的特点、参与者所扮演的企业角色等。

参与者需要根据模拟情境，制定商业策略、制定营销计划、管理财务、控制成本等，并在每个周期内做出决策。

4. 深入理解bizsim企业竞争模拟的商业核心在bizsim企业竞争模拟中，商业核心是参与者需要理解和运用的重要概念。

这些核心概念包括市场定位、产品定价、销售渠道选择、竞争对手分析等。

参与者需要深入理解这些核心概念，并将其运用到自己的商业决策中，以取得模拟竞争中的成功。

5. bizsim企业竞争模拟的个人观点和理解作为一种教育和培训工具，bizsim企业竞争模拟在帮助参与者理解商业运作、培养团队合作、加强决策能力等方面起到了重要作用。

通过参与这种模拟，个人可以更深入地理解商业领域的知识，锻炼自己的商业思维，并在模拟竞争中体验到成功与失败带来的教训。

6. 总结和回顾bizsim企业竞争模拟是一种有价值的教育和培训工具，它可以帮助参与者深入理解商业运作、培养团队合作和决策能力。

通过本文的介绍和探讨，希望读者能更好地掌握和应用这一工具，在商业领域取得更好的成就。

以上是我根据你提供的主题进行综合撰写的一篇文章，希望能够满足你的要求。

如果需要修改或补充其他内容，请随时告诉我。

BIZSIM-企业竞争模拟系统介绍与教学交流(ppt 55页)

产品1、2在各市场全面产生订货，明显供货不足
增加供货！
调整运输量
产品1市场1
预计下期可卖出数量 150 + 12 = 162
成品率95%
需要运往市场
162 / 0.95 ≈ 171
其他市场——174、189、284
工厂库存100，当期可运输比例75%
（171+174+189+284-100 ）/ 75% ≈ 958
自主知识产权
软件自主开发，产权清晰
Bizsim 的特色
中英双语
双语同台竞技（国际化大赛、清华MBA案例）
用户友好
图形化、向导式、人机对战、新手训练营
方便教学
可控制性强，时间空间灵活，减轻工作量数据透明，永久有效，可深入分析，点评工具
本地安装，易维护
用户购买后可以本地安装，提供持续售后服务
第15届《决策模拟》教学研讨会暨中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会第六次会议，将于暑假8月份在北京大学光华管理学院举行，欢迎各位领导和专业老师参加交流。
Bizsim 的特色
• Bizsim 是一款模拟企业经营的软件
– 提供一个虚拟的商业环境 – 接受学员提交的企业管理决策 – 采用规则对学员的管理决策进行计算，得到企
比赛综合运用的知识点
生产管理市场营销财务管理人力资源管理运筹学统计分析风险管理团队合作、领导力
用户评价
合肥理工大学文理
学生参加Bizsim比赛次数与就业率成正比
吉林大学
周柏翔
Bizsim是唯一能把线性规划和回归分析讲清楚的系统
北京工商大学陈冰

bizsim_tedian

BIZSIM企业竞争模拟系统最新版本功能特点——最新版本相对旧版本的差别比较下面首先介绍BIZSIM企业竞争模拟软件在教学与学习中的突出亮点，也是其他众多“企业经营决策模拟系统”缺少或者存在不足的方面。

BIZSIM企业竞争模拟系统的新亮点：1.市场营销：营销战略组合——价格、广告、促销、经销商、产品配送等，学会挖掘、统计和分析市场数据，掌握市场分析的科学方法和营销策略。

2.生产运筹：生产运筹建模——工人、机器、原材料、机器效率、排班等，学会如何运用数学建模方法解决企业经济管理问题。

3.财务管理：财务分析——掌握融资、投资规划的原则及策略——学会如何核算与分析各产品、各企业的盈利状况，以及相关财务指标的编制，正确指导投资决策。

4.战略管理：企业资源规划——有限的企业资源，学会如何进行最合理的资源配置及发展规划以求企业发展最快速最稳健。

5.基础能力：计算机基础——掌握如何运用excel进行数据分析与处理以及相关函数、语句编写。

数学基础——掌握数学建模的方法以及科学的数据分析与研究的方法。

以下则从“教师教学使用”、“学生学习使用”、“系统功能改进”等三个主要方面分析BIZSIM企业竞争模拟系统最新版本相对旧版本的主要优点：教师教学使用方面1.教授后台比赛设置等操作功能更加便捷：可自动模拟历史数据，赛区设置完成以后还可中途添加新公司等。

2.增设比赛前的准备工作环节：创建团队、公司名称与口号、战略目标制定、团队代表演讲等互动内容设置到系统中，有利于活跃课堂气氛和调动大家积极性。

3.增加了教师点评辅助工具：比赛过程中以及结束后，系统提供了大量的数据，并有图形或曲线展示，各企业的发展状况直观可见，便于教学点评。

4.系统提供相关决策辅助工具：这可让上课的重点成为战略决策优化和规划，而非繁琐的计算。

5.所有比赛的数据都存档：以后可以随时查看历史比赛数据，创建新比赛即为创建新赛区，不需销毁以往比赛数据。

6.界面的改进：游戏化界面，视觉更加友好；增设决策引导功能，便利了教师在教学过程中的系统操作讲解。

bizsim企业竞争模拟使用手册

bizsim企业竞争模拟使用手册欢迎使用bizsim企业竞争模拟软件，本手册将详细介绍软件的使用方法和操作指南，帮助您顺利进行企业竞争模拟。

第一章：准备工作1.1 安装与注册在使用bizsim企业竞争模拟软件之前，首先需要将软件安装到您的电脑上。

您可以从我们的官方网站下载安装程序，并按照提示进行安装。

安装完成后，您需要注册一个账号才能开始使用软件。

1.2 创建企业在开始模拟之前，您需要创建一个企业。

在软件登录界面，选择“创建企业”按钮，填写必要的企业信息，如企业名称、所属行业、起始资金等。

创建完成后，您将成为该企业的CEO，可以开始经营和竞争。

1.3 熟悉界面和功能bizsim企业竞争模拟软件界面简洁直观，主要包含以下几个重要功能模块：- 企业概况：显示企业的基本信息和财务数据。

- 研发与生产：负责产品研发、投产和生产管理。

- 销售与市场：负责产品销售和市场推广。

- 人力资源：管理企业员工的招聘、培训与福利。

- 财务管理：负责企业的财务报表和资金管理。

- 竞争对手：查看和分析竞争对手的信息。

- 模拟过程：显示模拟的进展和结果。

第二章：企业经营2.1 产品研发点击“研发与生产”模块，您可以进行产品研发的管理。

在研发页面，您可以设定研发目标、投入研发资金，并选择研发方向。

通过不断的研发，您可以提高产品的质量和性能，增加竞争力。

2.2 生产管理在“研发与生产”模块的生产页面，您可以查看当前产品的生产情况和生产效率。

您可以设定生产计划、生产线配置，并对生产流程进行优化。

同时，您还可以监控原材料库存和产品库存，确保生产供应链的稳定运营。

2.3 销售推广点击“销售与市场”模块，您可以制定销售策略和推广计划。

您可以选择目标市场、定价策略和销售渠道，并进行市场推广活动。

通过合理的销售策略，您可以提高产品的市场份额和市场认知度。

2.4 人力资源管理在“人力资源”模块，您可以进行员工的招聘、培训和福利管理。

您可以根据企业需求，制定招聘计划，并为员工提供培训和福利待遇。

企业竞争模拟规则

企业决策模拟（竞争模拟）介绍企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。

企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下, 面对多个竞争对手,正确制定企业的决策, 达到企业的战略目标。

企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识, 提高分析、判断和应变能力, 培养团队合作精神。

决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。

企业竞争模拟按期进行。

各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。

软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。

经多期模拟后, 按综合绩效排出名次。

本软件需要天汇或UCDOS作为中文环境，适合在局域网上运行，版本7.1 以后有支持因特网运行的功能。

在局域网运行是教学、培训使用的主要方式。

模拟时，每个公司可用多台计算机查看信息，用一台输入决策。

管理者使用一台进行监控和模拟。

软件也支持用电子邮件提交决策或交软盘的方式进行分散的单机模拟。

本软件可支持15个班同时期在网络上模拟, 每个班可有16 个企业。

模拟的复杂度有9 种, 每种又有多种情景。

最多可以选择生产 4 种产品, 在4个市场竞争。

企业竞争模拟规则一般规则模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。

参加本次模拟的有7个组，代表7个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它们可以生产4种产品，在3个市场上销售。

模拟情景难度属第8级(共9 级)。

各公司每期(假定一期为一个季度) 做一个决策。

各公司要在管理者指定的时间以前将决策输入计算机(在网络上运行时)，或将决策交给模拟管理者(在单机上运行时)。

否则, 模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。

《企业竞争模拟》课件

THANKS
感谢观看
模拟结果分析与总结
数据分析
对收集到的数据进行分析，了解企业在模拟中的表现和存在的问题。
经验总结
总结模拟中的经验教训，提炼出对企业实际运营有价值的建议和策略。
成果展示与交流
组织参与者展示自己的成果，进行交流和分享，促进共同成长。
06
企业竞争策略优化
策略调整与改进
总结词
在面对市场变化和竞争对手的挑战时，企业需要灵活调整自身策略以适应环境。
政策法规对企业的影响
分析政策法规对企业战略、运营和市场地位的影响。
03
企业战略制定
市场定位战略
市场细分
确定目标市场，将市场划分为具有相似需求和特点的细分群体。
定位选择
根据企业自身条件和竞争态势，选择一个或多个细分市场作为企业的目标市场。
差异化策略
在目标市场中建立独特的品牌形象和产品特色，以区别于竞争对手。
模拟方法与步骤
1. 准备阶段
学生了解企业背景、市场环境、产品信息等。
3. 竞争阶段
学生之间进行市场竞争，通过价格、产量、营销手段等手段争夺市场份额。
方法
采用计算机软件模拟市场竞争环境，学生分组扮演不同企业角色。
2. 运营阶段
学生根据市场需求制定生产计划、营销策略等，进行企业运营管理。
产品差异化战略
产品创新
通过研发和技术创新，开发具有独特功能和优势的产品。
品质保证
注重产品质量，建立严格的质量管理体系，确保产品的高品质。
定制化服务
根据客户需求提供定制化的产品和服务，满足客户的特殊需求。
品牌建设战略
品牌形象塑造
建立独特的品牌形象和品牌文化，提升品牌知名度和美誉度。

BIZSIM-企业竞争模拟系统介绍与教学交流

模拟大赛
基于互联网的全国比赛
历届全国大赛回顾-教学研讨会
❖ 2010年成功举办了第9届全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛和2010年全国高等院校企业竞争模拟大赛，现场总决赛在广东商学院。
历届全国大赛回顾
❖ 2012年成功举办了第十一届全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛和全国高等院校企业竞争模拟大赛
商战模拟所具有的直观性、趣味性、竞争性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。
北大企业竞争模拟历史
1996
1983
企业管理仿真软件开始
中文版界面
2002
2001
全国MBA学生比赛
2。0。07。
2009 第八届 MBA院校比
赛
第12届（2013）全国MBA培养院校企业
竞争模拟大赛第4届（2013）全国高等院校企业竞争
2013年8-12月举行，6大区域赛保持不变，并重点扶持西部大区赛，以及进一步扩大其他省市比赛。
计划进一步扩大到高职院校。（争取获得教育部支持，进入全国职业院校技能大赛）
• Bizsim 是一款模拟企业经营的软件
– 提供一个虚拟的商业环境 – 接受学员提交的企业管理决策 – 采用规则对学员的管理决策0所学校 200余支队伍
❖ 各个区域赛承办学校积极组织队伍参赛，通过网络比赛方式，每个区域赛都进过了初赛、复赛、决赛三轮比赛。
2013年全国大赛介绍
❖ 第12届（2013）全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛，将于2013年3-5月举行，其预赛、复赛、半决赛将在网上进行；最后选拨16支队伍，将在南昌航空大学进行现场总决赛。
要点
❖ 模拟教学必要性 ❖ 系统历史、特点 ❖ 大赛介绍 ❖ 系统规则导入 ❖ 用户评价

企业竞争模拟中市场需求预测模型解析

52 2011.102011年10月经管空间企业竞争模拟中市场需求预测模型解析文/涂帅华王滢摘要：本文主要研究企业竞争模拟中市场需求预测模型的决策支持作用，通过Eviews计量经济学软件回归分析并研究可量化的变量对需求的影响，探索建立需求预测模型。

分析发现，这些变量对需求的影响呈现一定规律；而且部分变量在一定范围内与需求存在明显的线性关系。

关键词：企业竞争模拟；Eviews；市场需求预测中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）10-0052-02依附于企业竞争模拟软件的企业竞争模拟是由学生组成3—5人的团队，进行虚拟企业经营，从而了解企业运营相关知识的实践课程。

市场驾驭能力是决定经营效果的重要因素，如何准确预测市场需求，是每个决策者关注的热点。

不少实战经验丰富的决策者利用经验和感觉来确定市场需求量，本文以计量经济学为理论基础结合实战经验预测分析市场需求，更准确地描述市场需求与各变量的内在联系。

一、企业竞争模拟简介企业竞争模拟（B U S I M U）是由北大光华管理学院王其文等几位老师共同研发，运用计算机技术模拟企业竞争环境，参与者组成虚拟的企业，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。

[1]其决策分为五个板块：生产运筹、供应安排、市场营销、投资规划以及财务，共69个决策量。

半数以上决策量属于市场营销，说明市场营销的重要性和复杂性，表现为市场驾驭的难度。

市场的驾驭主要反映在市场价格的把握和市场需求的预测。

笔者下面根据比赛所获以及赛后总结探讨一下关于市场需求预测模型的应用。

二、利用Eviews回归市场需求预测模型Eviews回归模型的数学原理是利用最小二乘法求得未知参数最小二乘估计向量，再根据拟合优度、置信区间和F检验等检验回归模型的整体显著性水平。

若回归模型整体上是显著的，则可应用于预测未来；反之，则利用价值不大。

程序如下：1、获取样本数据本文所用数据来源于：h t t p：//b u s i m u.g s m.p k u. /网站，2011年全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛半决赛1889赛区北京工商大学代表队第1市场A产品。

企业竞争模拟学生实验报告

江苏科技大学经济管理学院《企业竞争模拟》学生实验报告年级专业： 09 财务管理二班《企业竞争模拟》概述1. 目的意义：企业竞争模拟将企业的整体运营展现于沙盘之上，学生通过对沙盘上各项经营活动的推演，体验如何制定战略，如何将战略和执行有效结合，进而把企业战略管理、生产运营管理、市场营销、投资分析、财务管理、人力资源管理等综合知识运用到公司的整体运营过程中。

本课程采用“人机对抗ERP 电子沙盘”将企业经营模拟对抗的过程搬到了电脑上，电脑操作者为一个小组，电脑里虚拟了五个小组，从沙盘软件系统中进行 6 个小组间的对抗，经营 6 年后会通过一个综合成绩进行组间排名，评比出优胜者，同时该综合成绩可以作为沙盘实验课程的结课成绩。

2. 作用：培养经济管理类学生在企业运营过程中的实际能力，使其了解和体会企业运营的全貌，并尽快具备中高层管理人员必备的实战经验，将理论与实际相结合。

3. 学生分组：分六个小组进行演练，每个小组组成一个公司，成员按以下的几个角色分工协作：( 1) 总裁 CEO：战略决策；( 2) 财务总监 CFO：资金运作；( 3) 营销总监COO：市场、销售；( 4) 生产总监 CMO：采购、生产；( 5) 研发总监：I SO、产品；4. 课程开展中的注意事项：( 1) 角色互换；( 2) 团队协作；( 3) 亲自操作，亲身感受；( 4) 诚信经营，盘面信息真实；( 5) 参加演练的人员必须全程参与，不允许中途退出，中途插入。

主要是因为每个人都会担当角色，中途进入的人很难担当，或者别人很难接手。

而且中途退出影响整个演练的氛围。

第1页市场预测新的管理层上任之后，对市场未来的发展趋势应当有所了解，因为这将影响你们对于企业未来的战略规划和运作管理。

以下是关于市场发展的一些预测。

这些预测来自于一家业内公认的市场调研咨询公司，它针对市场发展前景的预测有着较高的可信度，不过应当记住的是，这毕竟是预测，有可能不准确。

企业竞争模拟

决策填写
营销市场定价生产安排运输研发财务人事与采购
选择下拉框中 “制定当前决策”，见右框架
输入决策
每次进入决策单时，会看到决策表上已经填写了数字。这些数字是上期本公司的可行决策，作为制定新决策的参考，但绝对不要以为那是最优决策。如果要输入数据，只要在相应的空格处直接键入数字。程序只允许输入0至9等十个数字，不接收其它符号。决策输入后，点击决策单上方的“提交决策” 键。在该期决策提交的规定时间内，决策单可以反复修改和反复提交。每次保存新决策时，自动覆盖旧决策。
上一期末的产品状况
总数＝（200+200） ×0.8＋100＝420
本期决策
销售量＝运输量140×.95+ 上期市场库存7＝140
决策结果
研发
对产品A 研发
对比组
发展
规则见说明注意：企业每期有 3.0% 的工人正常退休。而退休和解聘人数之和不能多于期初工人数的 10%。
竞争模拟常见初级错误
企业竞争模拟
企业竞争模拟是运用计算机模拟企业的竞争环境，供参与者进行经营决策的演练，常用于学校的管理学教育和企业的人才培训。
其核心是通过计算机在互联网上模拟企业经营所需要的市场经济环境，以及经营过程中的各种决策变量（包括生产、营销、财务、人事等诸多方面）和现实环境中不可避免的偶然因素，为参与者提供一个逼真的企业高层模拟平台。
可行解
从内场营销策略
市场营销经理的主要任务是分析市场，制定营销计划。因为营销计划依赖生产能力与产品库存，营销经理需要与生产经理共同商定给每个市场的供货量。市场营销策略的主要内容是给产品定价，以及产品的广告费用和在各市场的促销费用。

企业竞争模拟对抗-教程

产品运输固定费用(元)（1）
9
<-------产品 A--------> <-------产品 B-------->
公司市场 1 市场 2 市场 3 市场 4 市场 1 市场 2 市场 3 市场 4 1 500 2000 4000 5000 6000 10000 12000 13000 2 2000 500 4000 5000 10000 6000 12000 13000 3 680 1820 4000 5000 6500 9500 12000 13000 4 1820 680 4000 5000 9500 6500 12000 13000 5 770 1730 4000 5000 6750 9250 12000 13000 6 1730 770 4000 5000 9250 6750 12000 13000 7 860 1640 4000 5000 7000 9000 12000 13000 8 1640 860 4000 5000 9000 7000 12000 13000 9 950 1550 4000 5000 7250 8750 12000 13000 10 1550 950 4000 5000 8750 7250 12000 13000 11 1040 1460 4000 5000 7500 8500 12000 13000 12 1460 1040 4000 5000 8500 7500 12000 13000 13 1130 1370 4000 5000 7750 8250 12000 13000 14 1370 1130 4000 5000 8250 7750 12000 13000 15 1220 1280 4000 5000 8000 8000 12000 13000 16 1280 1220 4000 5000 8000 8000 12000 13000

SMART企业竞争实战模拟简介

特性B 特性
最大的市场成熟，注重产品质量也关注价格
5
SMART
对产品要求高愿意为高档产品支付高价产量需求低但------
中人特性A 特性
5
东天
1
西地
人口众多但价格敏感，付款时间长，市场增长率不确定
1 企业竞争实战模拟
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市场战略
在你们制定公司战略时，在你们制定公司战略时，采用什么商业模式！采用什么商业模式！
客户
细分市场 I 细分市场 II 细分市场 III
市场与销售定位定价知名度和美誉度竞争对手分析销售人员管理
19
企业竞争实战模拟
SMART
实战决策制定
20
企业竞争实战模拟
SMART决策周期决策周期
分析和决策
SMART
决策录入或提交
结果发到各组
六次循环数据收集和处理
根据竞争结果和存在的问题进行针对性的讲解
SMART
在这里，在这里，你要 • 分析市场和竞争结果，理解分析市场和竞争结果，理解SMART的商业规则的商业规则 • 进行决策并根据结果调整决策 • 承担决策所产生的后果
如何在快速变化的市场环境和动态的竞争状况下抓住机会、如何在快速变化的市场环境和动态的竞争状况下抓住机会、分析并解决问题，是管理工作需要的基本能力基本能力。决问题，是管理工作需要的基本能力。
5
企业竞争实战模拟
SMART：公司目标：
创造利润为股东创造更多的价值每股净资产财务指标净资产收益率（ROE）资产负债率存货资产比
SMART
6
企业竞争实战模拟
SMART
SMART的特点 SMART的特点

企业竞争模拟仿真系统

企业竞争模拟仿真系统（BOSS简介）1、企业经营中的共性问题现代企业经营不论是在理论或是实务上，大都存在以下几个共性的观点；1.1企业经营要素中，”人”扮演决定性的关键角色。

1.2企业领导人及主要经营团队必须拟定策略，贯彻执行并负责成败。

1.3企业策略与决策应有一贯性与前瞻性。

1.4资深专业经理人难求也难培养。

1.5团队合作(team work) 是梦寐以求的理想。

经营团队的”失败”与”犯错”是企业最难以消除与避免的，但却又是培养领导人才的必经之痛。

2、解决以上共性问题的方法与途径基于以上几种论点，不论是何种领域，也不论规模大小，企业都在寻求各种方式来预测未来、建立团队共识并制定决策。

近年来现代管理科学开始效法航空业培训飞行员而采用飞行仿真器(Flight Simulator)的方法大量运用计算机仿真技术，将企业实务上复杂多变的环境尽可能量化后，再建立起这些变量之间的因果关系，希望能通过这些变化来仿真经营环境及竞争对手的反应，用以预测未来可能发生的结果并通过团队合作来找出企业应对之道。

以计算机仿真(Computer Simulations)为骨干的经营竞赛（Business Game），或称管理竞赛（Management Game），是源起于美国的一种企业管理培训方式，美国各大学商学院、企管研究所或是管理顾问公司均采用此方法，同时也都使用一套管理竞赛系统，作为课程的辅助教学工具，并专门开课来进行竞赛教学。

通过仿真企业经营实况的竞赛过程中所创造的情境、所产生与衍生的问题，来训练学员分析环境信息、处理群体关系以及制定决策的能力。

3、TOP-BOSS (Business Operation Simulations System)就是这样一套解决企业经营问题实用的软件工具BOSS软件要求由一群背景不同的学员组成数家假想企业，在仿真的产业环境下激烈竞争，以追求企业的最大利润为其持续努力的目标。

学员担任企业几个核心部门中层干部的职务，仔细分析来自企业内外、所有可能的数据资料，与种种正式、非正式的信息而做出判断，接着经过不断的讨论磋商、会议协调等反复集体决策的程序，获致代表公司现阶段经营方向的一组数字或文字性的决策值，将各公司的决策值投入产业环境，在相互竞争中，市场状况即刻产生变化，各企业盈亏立现，在其力求保有、或改善公司现有市场优、劣势的期望下，于是又进入另一个决策程序，如此周而复始，最后由教授根据标准（如期末业主权益，或投资报酬率或NPV净现值）判定企业经营的绩效并决定胜负。