房地产的销售技巧分析

二、满足需求
一、投资性 如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客

多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。 二、需求性 多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多 为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。 三、投机性 为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购 买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。 四、保值性 因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品 避免因物价上涨而导致货币贬值。
做销售是痛苦的,是一个蜕变的过程.正如水一
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样弱小,但成功的销售是快乐的,是一个化蝶的 结果.正如水一样的力量
四、激发需求
1、判断力—良好而正确的判断力是成功的最
大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地， 前功尽弃。 2、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广 房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。 3、分析力—站在客户立场分析市场、环境、 地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土 地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握 成交胜算。
二、发现需求
需求无处不在,优秀的营销员在于寻求客户 的需求,建立同理心.从而达到其销售的目的.
三、创造需求
1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类 型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产 品的优缺点、特性、对策和解决方法。 2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品 的品质、特性等各方面问题。 3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新， 这就是您赚钱的先机。 4、想象力—要付于产品的想象力，就能想象出它 未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好 的判断与说明。