职务说明书：销售总监.docx

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斯柯达位说明书

岗位名称所在部门销售部岗位说明书-销售总监
销售总监1、确保用户满意
任职条件
1、具有大专以上学历
2、具有五年以上汽车行业工作经验，两年以上团队管理经验
3、具有较强的销售工作和团队管理能力
4、具有良好的人际交往和沟通能力
5、须经上海大众汽车斯柯达评估且培训合格5、对上海大众斯柯达主要增值业务产品/解决方案的客户利益点及价格有一定了解
8、掌握当地的汽车市场动态
9、负责本部门人员的业务培训管理
10、负责与上海大众斯柯达的经常性销售业务联系
11、作为公司销售业绩的首要责任人
岗位职责2、制定并完成公司的销售目标
3、管理销售团队，为部门内员工制订合理的工作目标并提供支持
4、设计责任区域内的销售策略
5、负责销售业务和控制销售流程；
6、分支机构的业务支持、监督和销售目标管理
7、本部门员工发展计划和激励。

销售总监岗位职责说明书10篇（实用）

销售总监岗位职责说明书10篇（实用）推荐文章销售总监岗位职责10篇（实用）热度：销售总监的职责内容（10篇）热度：销售总监要求和职责【10篇】热度：销售总监的职责和权限10篇（精选）热度：销售总监的日常工作职责10篇（精选）热度：销售总监需要流程梳理：负责建立、完善市场部工作流程以及制度规范，制定合理的市场费用预算、控制及考核机制;以下是小编精心收集整理的销售总监岗位职责说明书，下面小编就和大家分享。

销售总监岗位职责说明书11. 带领销售团队完成销售任务，负责销售团队的日常管理，执行并完成年度销售计划2. 以开拓新市场，发展新客户为主要任务，负责重要项目和重要客户的销售工作和客户关系维护;3. 对销售市场信息收集、整理，销售前景预判，协助制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标，完成部门销售任务指标。

销售总监岗位职责说明书21、根据公司目标，制定部门每月销售计划，实时掌握销售进度。

2、根据销售计划，制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。

3、负责对部门销售人员的日常管理。

4、协助部门人员与客户谈判，签约，并完成成交。

5、完成领导交办的其他工作。

销售总监岗位职责说明书31、负责公司销售部的日常管理，保质保量完成公司下达的销售任务。

2、负责公司营销方案和营销制度的制定。

3、建立客户资料及档案，完成相关销售报表;4、协助区域经理完成团队定单5、与客户进行洽谈,争取订单,完成合同签订等流程;6、完成销售任务，按时收款。

销售总监岗位职责说明书41、负责面向省内不同行业，不限于政府、教育、能源、金融、卫生、政法、军工、企业等行业，为客户制定销售策略并执行;2、负责不同行业团队的销售管理工作，带领团队成员完成公司下达的个人销售任务及团队销售任务;3、挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位;4、负责公司产品的销售及推广，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;6、维系所辖行业的客户关系，建立长期稳固的行业客户关系;7、分析客户需求，寻找项目机会;8、跟进项目，组织相关资源完成项目整个周期的各项工作;9、负责机会项目的商务谈判或投标，完成销售合同及合同收款。

营销总监岗位职责说明书范文(4篇)

营销总监岗位职责说明书范文岗位职责：1. 制定和执行公司的市场营销战略和计划，确保实施步骤和目标的达成。

2. 负责市场调研和分析，了解市场需求、竞争对手情况，并提供相关的市场情报以支持战略决策。

3. 领导团队开展市场推广活动，包括广告、宣传、市场推广等，制定相应的营销方案和预算。

4. 协调销售和市场部门的合作，确保销售目标的实现，并与相关部门紧密合作，协调资源和团队工作，提高市场竞争力。

5. 负责品牌推广和形象塑造，提高公司产品和服务的知名度和美誉度。

6. 监督市场营销活动的效果，并及时对市场情况进行调整和优化，提高推广效果和销售业绩。

7. 跟踪市场动态和趋势，及时调整市场策略，提供相关的市场洞察和建议。

8. 建立并维护客户关系，推动公司产品和服务的销售，并积极参与关键客户的谈判和合作。

9. 指导和培训市场团队，提高团队成员的专业素质和执行能力，确保团队目标的达成。

10. 定期进行市场分析和竞争对手分析，提供相关的报告和建议给公司高层，支持决策的制定。

11. 跟进公司市场营销项目的执行进程，确保项目的按时完成并达到预期的效果。

12. 协助公司拓展新的市场渠道和业务合作关系，扩大公司的市场份额和业务范围。

13. 协调市场活动的安排和执行，包括会议、展览、发布会等，并确保各项营销活动的顺利进行。

14. 负责市场竞争分析和市场调研，提供关键市场信息和数据，为公司的战略决策提供支持。

15. 管理市场营销团队，包括招聘、培训和绩效考核，激励团队成员的工作积极性和团队合作精神。

16. 负责制定并管理市场营销预算，确保资源的合理配置和利用。

17. 定期向公司管理层报告市场营销活动的进展情况和销售业绩，提供相关的分析和建议。

任职要求：1. 本科及以上学历，市场营销、广告学、商务管理等相关专业背景优先。

2. 有较强的市场策划和推广能力，熟悉市场营销的各种方法和技巧。

3. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与不同背景和层级的人员进行有效的沟通和协调。

营销总监职务说明书

职务工作
1.负责全面销售管理、渠道建设，包括：区域划分、销售计划及任务分解等。 2.负责销售行为管理，包括考勤、出差拜访等。 3.负责销售价格控制、授权控制、销售合同审理。 4.负责销售费用的控制及管理。 5.负责督促相关人员催收各项账款（营销类）。 6.负责订货协调，季度预销售计划，协助物料及生产部门备货（主要为及时申报产品需求数量及时 7.负责做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，确保客户及业主的正常使用，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。 8.负责督促员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围、突出优特点等销售类。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，发展可靠代理商，加强营销网络建设，不断拓展市场，增加销量。 9.负责所有客户的维护及新客户开发；负责项目合同跟踪，对于业主方的攻关、客户维护及产品推 10.负责完成公司下达的新品推广市场信息收集、会议邀请等任务。 11.负责对销售人员的行为任务负责，包括项目跟踪，客户跟踪等。 12.新市场的了解和开拓。 13.加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报营销总监批准后执行。及时向公司领导反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。 14.建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为营销业务服务。 1.根据公司制定的长期发展目标，配合销售部制定销售计划。 2.整理、归案、分析处理客户信息、确保客户档案的完整和有序。 3.为客户提供基础的技术支持。客服类 4.协调处理（产品质量问题、客户退换货事宜、不良反应），及时把问题反馈给相关部门解决，并（售后管对问题的解决进行全跟踪，记录原因及处理方案。理） 5.领导推广重大的客户服务活动，并与销售部协调进行客户服务活动的宣传工作，以支持营销任务

销售总监岗位说明书三篇

销售总监岗位说明书三篇篇一：销售总监岗位说明书篇二：销售总监岗位说明书篇三：销售总监的岗位说明书一、岗位标识信息岗位名称：营销总监隶属部门：营销部岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。

三、工作职责与任务1、全面了解国家的宏观政策走向。

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

4、负责拟定销售预测及行销计划。

5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。

7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

8、负责公司营销费用的审核。

9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

15、领导、规范、考核直接下级的工作。

16、完成直接上级委派的其他作务。

17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

四、工作绩效标准1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。

2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。

3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。

4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。

5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。

6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。

销售总监职位说明书

销售总监职位说明书
职位概要：在营销副总的指导下，负责销售工作的整体执行和具体落实，以确保完成销售目标
职位职责
1、职责一、
1. 1．负责部门员工的日常管理工作；
1. 2. 对部门员工进行业务指导；
2、职责二、
2.?
3.开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。

3、职责三、
4、职责四、
4. 2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
关键绩效指标（KPI）
1、销售计划完成率???
2、?销售增长率???
3、销售回款率?
4、营销成本及费用控制率??
5、品牌成长率?
6、销售制度执行?
7、工作能力评价?
任职资格
主要关系
职位环境和条件
备注。

营销总监岗位职责说明书WORD模板

基本信息组织架构
营销总监岗位职责说明书
职位名称：营销总监所属部门：营销部
编制日期：XXXX-XX-XX
营销副总
营销总监
下发日期：XX岗位职责
按照企业年度销售目标进行规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。
教育水平：管理、市场营销、公共关系、新闻等专业本科以上学历。经验知识： 1、具有 5 年以上企业营销、市场管理工作经验。 2、熟悉企业营销战略规划，市场策略方案。 3、对市场营销，市场策划工作有深刻认知。 4、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。 5、对市场具有分析的一些商业经验，按企业年度方针目标进行市场活动。技能技巧： A、熟悉办公软件，CRM 系统，PPT 宣传方案制作；个人素质：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力。
工作环境
工作地点：营销办公室工作时间：5 天单休制环境状况：办公电脑、办公桌椅、固定电话及空调。
该职位说明书，内容准确、且客观总结了上述职位，本人已阅读，签字确认。
工作描述协议本人签名：
日期：
直属领导签名：
日期：
工作职责描述： 1、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作。 2、规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设，塑造企业形象。 3、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。 4、依据公司整体年度销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。 5、制定市场的经营前景规划和市场设计工作。 6、制定和贯彻企业的产品策略及政策。 7、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

销售总监岗位的职责说明样本（3篇）

销售总监岗位的职责说明样本职责：1、参与企业经营战略管理，制定营销战略规划，为公司重大营销决策提供建议和信息支持，制订公司年度经营目标的实施方案和预算方案。

2、市场开发管理，组织市场调研和需求分析，负责公司各项业务的全面推广工作。

3、围绕公司下达的销售目标制订营销计划，实现目标。

4、建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系，维护与重要客户间的良好合作关系，做好售后服务。

5、组建销售团队，合理分配任务。

6、建立并完善销售人员培训体系。

7、建立并完善销售人员考核激励体系。

8、完成上级领导交办的其他工作。

任职要求：1、须有____年以上医药、医疗器械等相关医疗产品的销售工作经历，有____年以上医学相关行业的销售管理工作经验。

2、熟悉第三方医学检验市场。

3、具有高端医疗、健康服务或保险、奢侈品销售管理经验者优先。

4、具有优秀的营销技巧，一定的区域市场策划能力和运作管理能力，市场敏感度高。

5、优秀的资源整合能力。

6、良好的口头及书面表达能力、良好的沟通技巧和团队建设能力。

7、良好的公关能力。

8、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

9、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。

10、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力销售总监岗位的职责说明样本（2）销售总监职位是一个关键的管理职位，负责公司的销售策略的制定和执行，以达到销售目标。

他们需要领导销售团队，并与其他部门合作，以确保协调一致的销售和市场活动。

销售总监还需要与客户和合作伙伴建立和维护关系，并参与制定公司的销售计划和预算。

以下是销售总监的职责说明。

1. 制定销售策略：销售总监负责参与制定公司的销售策略，并确保其与整体业务目标一致。

他们需要分析市场趋势和竞争对手，制定相应的销售计划和策略，以推动销售增长和提高市场份额。

2. 领导销售团队：销售总监需要管理和领导销售团队，包括招聘、培训和激励销售人员。

他们需要确保销售团队具备足够的销售技巧和专业知识，并提供必要的支持和指导，以帮助销售人员实现销售目标。

销售总监岗位说明书三篇

销售总监岗位说明书三篇篇一：销售总监岗位说明书一、职位基本信息职位名称：销售总监隶属部门名称：销售部岗位编号（HR填写）：直属上级职位名称：公司总经理工资等级（HR填写）：直属下级职位名称：KA经理、KM经理、DA经理可轮换岗位：日期：二、职位设置目的依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

三、主要工作职责主要职责一：管理职责履职程度1．1．组织建设■全部（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。

（2）明确销售部岗位数和职位数。

1．2．招聘及任免1．2．1用人需求1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。

1.2.2面试1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；1.2.3不合格员工处理1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。

1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

□主要□部分□协助1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。

1.3培训1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部；1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。

1.4绩效考评1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。

1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。

1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。

1.5工作沟通1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

销售总监岗位说明书（通用7篇）

销售总监岗位说明书（通用7篇）销售总监岗位说明书篇11、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

4、负责整个楼盘的案场销控。

5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

6、负责现场考勤，统计销售日报表。

7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

9、定期给业务员做培训工作。

10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。

11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

12、负责处理楼盘售后管理工作。

13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

16、执行销售经理安排其他工作。

17、每月或定期向销售经理助理提交及。

18、负责外勤客户的公关及业务联络。

19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

销售总监岗位说明书篇21.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。

根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

7 销售总监的职位说明书

标职位概要：依据公司营销政策，统筹销售公司的销售管理工作，制定销售公司销售规划及业务计划，达成各项销售指标。

工作职责：年度工作：1、依据公司政策，组织编制年度组织架构及人员规划。

2、依据公司政策，组织制定年度销售规划、年度营销计划、渠道管理规划等。

3、依据公司政策，组织制定年度费用预算。

4、组织制定各大区年度销售指标，指导下属分解各项指标至月度，确保指标的圆满达成。

5、制定年度团队建设规划，指导各大区人才培养规划与实施。

6、年度工作总结及工作计划。

月度工作：1、组织部署月度工作重点、制定区域月度营销策略、方案。

2、督导月度销售指标的达成情况，确保业绩、市场、费用、渠道、营运等各项指标的达成。

3、组织进行月度绩效考核工作。

4、月度工作总结及工作计划。

日常工作：1、贯彻执行公司各项管理制度及销售策略，确保各项政策的有效执行。

2、指导、监督各大区销售指标达成情况，结合区域特点设计营销策略和计划，组织完成集团下达的各项销售指标。

3、负责销售费用的科学、合理分配，对费用的使用进行有效的监控，督导费用及时核销。

4、根据公司政策，制定销售发展策略和目标，进行市场布局，保证各大区各项工作的有序、良性发展。

5、组织制定、完善渠道运作管理标准与规范，指导渠道管理工作，提升总体销售能力。

6、组织制定、完善运营管理制度和规范，督导各级机构严格执行，确保销售各项工作的正常有序进行。

7、组织建立、完善、优化市场信息收集渠道，完善销售数据统计管理体系，为集团销售决策提供数据支持。

8、组织建立、完善有效支持产品营销的经销商体系、经销商评估管理体系，指导各级机构的经销商拜访工作，保持与经销商良好的合作关系。

9、组建、培养、稳定高绩效的销售团队，督导各级机构贯彻执行公司文化与价值观，督造良好的、有凝聚力的团队氛围。

10、与当地政府、消协、工商部门等维持良好的关系。

11、加强各职能部门的有效沟通，保证销售各项工作的顺畅运作。

12、完成所属机构或上级领导安排的其他工作。

营销总监职务说明书、管理总监职务说明书

技能技巧
熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语。
个人素质
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力
其它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备
工作环境
独立办公室，经常需出差
工作
任务
领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况
领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况
领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包
及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作
职
责
八
职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发
工作
任务
根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究
营销总监职务说明书
岗位名称
营销总监
岗位编号
所在部门
岗位定员
直接上级
总经理
工资等级
二级
直接下级
运作支持部、销售部、成套部、供应部经理
薪酬类型
所辖人员
6个中层
岗位分析日期
2002年2月
本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象
职责与工作任务：
职
职
责
五
职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作
工作
任务
领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程
领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门
领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项
参与协调质量事故解决

销售总监岗位职责说明书(2篇)

销售总监岗位职责说明书1、负责面向省内不同行业，不限于政府、教育、能源、金融、卫生、政法、军工、企业等行业，为客户制定销售策略并执行;2、负责不同行业团队的销售管理工作，带领团队成员完成公司下达的个人销售任务及团队销售任务;3、挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位;4、负责公司产品的销售及推广，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;6、维系所辖行业的客户关系，建立长期稳固的行业客户关系;7、分析客户需求，寻找项目机会;8、跟进项目，组织相关资源完成项目整个周期的各项工作;9、负责机会项目的商务谈判或投标，完成销售合同及合同收款。

销售总监岗位职责说明书（2）一、岗位概述销售总监是公司销售部门的领导者和决策者，负责制定销售策略、引导销售团队以实现销售目标。

该岗位需要具备较高的领导才能和销售技巧，能够有效管理销售团队并推动销售业绩的提升。

二、岗位职责1. 制定销售战略和目标：根据公司的市场定位和发展目标，制定销售战略和目标，并将其分解为团队和个人的任务及指标。

2. 招募、培训和管理销售团队：负责招募、培训和管理销售团队，制定合理的销售团队组织架构和人员配置，确保团队的专业素质和工作能力。

3. 确定销售政策和流程：制定销售政策和流程，包括销售合同、产品定价、销售报告等，确保销售流程的规范化和高效运行。

4. 管理销售业绩：定期跟踪和分析销售业绩，发掘销售瓶颈和问题，并提出改进措施，推动销售业绩的提升。

5. 建立和维护客户关系：指导销售团队建立和维护客户关系，包括与大客户的沟通和协商，确保客户的满意度和忠诚度。

6. 市场开拓和业务拓展：了解市场发展动态，开拓新客户和市场，推动业务的拓展和增长。

7. 协调和沟通：与其他部门进行有效的协调和沟通，共同解决问题和实现目标。

8. 监督和督导销售团队：监督和督导销售团队的日常工作，确保团队的工作效率和质量。

【精品文档】销售总监岗位说明书大全-word范文模板 (3页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==销售总监岗位说明书大全篇一1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

4、负责整个楼盘的案场销控。

5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

6、负责现场考勤，统计销售日报表。

7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

9、定期给业务员做培训工作。

11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

12、负责处理楼盘售后管理工作。

13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

16、执行销售经理安排其他工作。

17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

18、负责外勤客户的公关及业务联络。

19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

篇二1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

2、负责部门制度、流程的制定与完善。

3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

4、负责指导部门行政人员工作。

5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

6、负责做好月度、季度计划编制工作。

7、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

【参考借鉴】销售总监职位说明书.doc

资知识和能力：熟悉 RRR 行业及 RRR 产品特点，两年以上同岗位工作经验，.熟悉国内市场，能充分掌握市场脉动及趋势，具备制定行销策略、行销规划及推动的能力，有自我品牌宣传、推广及
格维护的经验，并具备先进的管理理念和有效的团队整合能力，能有效的沟通协调。
素质要求：具有非常优秀的市场拓展能力，沟通能力强、市场洞察力优秀，谈吐不凡，具备良好的道德品质，良好的职业素养及敬业精神，能承受较大的压力，稳定性好。
7. 综合平衡年度销售任务，制定下达月度生产计划，合理规划；
8. 负责公司战略客户的发掘，建立，维护，深度合作。 2 销售管理
9. 根据客户的具体情况，分配到合适的销售员；
10. 根据销售员需要，协助销售员跟踪跟进拜访客户，最大力度的支持销售的工作；
11. 协调客户资源的分配，并及时提醒销售员的客户跟进进度。
主要责任与贡献
序号
工作模块
责任与贡献（职能任务或活动）职责描述
1. 销售部全面工作的主持;
1 目标规划 2. 销售部所有合同的审批工作; 3. 加强销售部的建设和管理;
4. 制定销售任务，并跟踪销售进度;
5. 总结销售经验，完成公司下达的销售指标。
6. 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据；
优质参考文档
职位说明书
职位目的（存在价值）：根椐公司国内销售部年度销售计划，建立改进优化销售方式，部署本部门中长期销售规划，合理应用本部门所有资源，全力达成公司下达的生产目标。合理化管理，有效提高销售业绩。
学历、专业、经历、知识和能力为：
学历：本科及以上学历
专业：市场营销、工商管理等相关专业任
职经验/经历：二年以上同岗位经验
12. 协调与生产等部门的沟通。 13. 负责协助销售人员与客户建立良好的客情关系。