少儿英语教育项目策划书

少儿英语教育策划书
（草案）
一、前言
每一个健康孩子生下来有1亿个脑细胞，每个脑细胞组成了2万个连接点，这些脑细胞能否形成连接主要取决于孩子是否生活在一个丰富的环境中。

能提供充分感官刺激的环境可以激发潜能，而在单调、不丰富的环境中，大脑则逐步退化。

接触第二语言，实际上是将大脑置于另一截然不同的文化环境，是开发大脑的最佳手段。

据科学统计，3岁至12岁正处于孩子学习语言的黄金时期，孩子在这段时期接受能力也强。

让孩子早期接触英语并接受正规的英语学习，不但可以开发孩子的大脑学习潜力，而且会让孩子在今后的社会激烈竞争中占据优势。

英语作为一门特殊的语种，在孩子们中考、高考乃至更高层次的学习(如考研、出国)中起着举足轻重的作用。

有不少家长反映他们的孩子上学以后英语成绩不好，直接导致孩子的总体成绩处于中下等水平。

而这些孩子中绝大部分英语成绩不好的原因是他们小学没有学习过英语或是只接触了简单的一点英语单词。

因此相对与其他少儿时期便开始系统学习英语的孩子而言，这些孩子在一定程度上已经输在了起跑线上。

生理研究发现能讲两种或以上的语言对于认知过程大有帮助，是一笔莫大的财富。

能讲两种语言的人们，其大脑运转方式和只能讲一种语言的人是不同的，这种不同，可以给孩子带来了好些脑力方面的帮助。

它不一定会令你更聪明，但双语可以锻炼人的大脑，使之更强
大，更复杂，更健康。

创办少儿英语培训学校的社会背景
1、高考需求：
①根据2017年高考大纲要求，英语报考门槛线为：985大学要求达到A级以上（英语135分以上）才具有报考资格；211大学要求达到B级以上（英语120分以上）才具有报道资格；非211一本要求C级以上（英语105分以上）才能报名；二本要求D级以上（英语90分以上）才能报名；三本要求英语80分才能报名。

要求掌握并能运用英语语音、词汇、语法基础知识以及所学功能意念和话题，词汇量为3500左右。

说明英语在高考中一如既往地有着重要的一席之地。

②高考改革：
采用高考英语多考制，即学生在高中一年级就就可参加全国社会化的统考，外语一年两考，三年六考，取最高分记入高三的高考成绩。

明面上，英语不再统一在高三进行统考，但其竞争变得更加残酷。

名校对于英语成绩有要求，这就促使学生不断提高成绩。

改革前如果英语成绩不好，可以通过优势学位拉分；改革后，英语成绩不够甚至可能失去进入名校的资格。

这就要求学生及其重视英语，力争学生早期英语成绩要好，在第一次社会化考试中就考最高分，减轻日后的学习负担。

英语考试无论如何改革，考试容的基本体系不会改变，英语的综合能力提高了才能从容应对各种形式的英语考试。

2、家长需求：
根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物的第二大日常支出。

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”、“不能输在起跑线上”这些社会流行语言已经成为家长们的共识。

3、市场需求：
每年参加各类培训的少年儿童过亿人次，其中接受少儿英语培训人数的比例高达56%，远远超出其他早期教育培训类型。

随着国家开放二胎，生源增加。

特别是在三四线城市，未来三四年少儿的增加量将至少增加50%，英语培训市场将更加庞大。

4、品牌需求：
近年来，教育培训市场呈现迅速、旺盛、持续的增长趋势，成为我国经济领域热点，也成为投资加盟最热门的关键词。

由于少儿英语行业受制于地域性强、家长需求多、教材无标准、教师流动性大等诸多问题困扰，呈现出“列国纷争、诸侯盘踞”的特征，真正上规模的教育机构很少。

自古以来“乱世出英雄”，如此庞
大的市场需求也正是少儿英语行业急速扩充的时机所在。

三、市场定位
1、目标市场定位：三四线城市
国大中城市的少儿培训市场已经基本成熟，从品牌推广、教学容、硬件建设、教学方式等都有了长足的发展和创新。

但由于这些培训机构收费昂贵，动辄在每年万元以上，不屑于开发三四线城市的培训市场。

目前，正是进军这些市场的良好时机，要精耕细作，经营好区域品牌效应。

2、消费目标定位：3岁至12岁幼儿和青少年。

四、教学容
1、教材选择：
选用的教材：创建于1965年的创新教育，是美国较大的儿童教育，多年来为全球各地的英语学习者提供高品质、卓有成效的各类创新英语教育产品，遍及100多个国家和地区，受到2000万学生及老师和家长的认可与支持。

2、课程设置：
课程公分为8个级别，Pre-K和K为幼儿课程阶段，L1—L6为少儿课程阶段，我们的教材融合了Phonics（美国原版自然拼读）、词汇、写作、口语、阅读、音乐、学科英语（语文、数学、科学、自然、社会系列）、性格爱好、性格教育等，能够从多个角度启发孩子的英语学习兴趣，并在整个学习过程中让孩子学会拓展第二语言思维，提高英语使用率，真正达到学以致用的目的。

3、教学理念
母语教学法：运用印象式直接教学法、TPR动感教学法、交际式语言教授法、情境建构教学法实现母语教学目的，完全浸入式纯美语教学环境，教授英语语言学习的根源和规律，从小培养最纯正的英语语感，全面提升听、说、读、写能力。

因材施教：根据不同的年龄阶段，不同的学习程度，设置不同的学习阶段和课程。

快乐学习：遵循国际先进的教学理念：从做中学，从玩中学。

让孩子在纯粹的全美式语言环境中快乐的学习，从而培养英语学习兴趣，快速的掌握知识点。

原汁原味的美式学科：在这里，不仅仅是学习英语，还能学到各种各样有趣的知识，如科学、社会、交际能力等有趣的课程，更重要的是，这些有趣的知识都是用纯正的美式英语学习的，从各个方面提升听、说、读、写能力。

4、教学目标
课程总目标：语言是及时交流的工具，也是思维的工具。

学习英语能促进人的心智发展，有助于少儿认识世界的多样性。

本课程的主要目标是为学生发展综合语言运用能力打基础，促进心智发展，提高综合素养，为他们继续学习英语和未来发展创造有利条件。

课程特点：一是整体设计目标，充分考虑语言学习的渐进性和持续性；二是强调学习过程，重视语言学习的实践性和应用性；三是丰富的课程资源，充分考虑学生的学习兴趣和学习习惯。

目标结构
以语言技能、语言知识、文化意识、情感态度、学习策略等方面整体发展，有利用主动学习和持续发展。

5、教学方法：
（1）Direct Method——母语教学法/直接教授法
顾名思义，就是直接用英语教学，而不以本身的母语为媒介的一种方法。

那么既然有直接教授法，那肯定就有间接教授法，举一个最简单的例子，就可以看出他们直接的区别，给一个美国孩子和一个中国孩子看苹果的图片，美国孩子能脱口而出apple，而中国孩子呢？他脱口而出的是苹果，而不是apple, 是因为他先要在脑子里把图片转化成语言，再把母语转换成英语，用时明显要长于美国孩子，这就
是直接教授法或者成为母语教授法最直接的区别。

而美华少儿英语所使用的母语教学法，就是让孩子在完全浸入式纯英语的环境中，使用全英语进行对话和交流，从而培养孩子听、说、读、写的能力，培养纯正的语感和发音，让学生像掌握母语一样掌握英语的综合能力，让孩子成为英语的主人。

（2）TPR (Total physical Response) ——全身肢体反应法倡导把语言和行为联系在一起，通过肢体动作来教学的一种方法。

它强调培养儿童听、观察和理解并即时通过肢体动作做出反应的能力。

全身肢体反应法有一个最直接的优点是：孩子可以一边学习一边运动，有利于开发孩子的运动智能。

TPR一般用于教授动作，运动，动物等容易模仿的容。

例：stand up/sit down.
（3）CLT(Communication Language Teaching Method)——交际式语言教授法/交流式
它的核心容是“用语言去学”（using language to learn)和“学会用语言”(learning to use language)，其教学的最终目的是让学生获得足够的交际能力。

在课堂学习中，学生在多数情况下处于某种“交流”,“讨论”的场景中，其优点是：第一，它更易于培养学生的听、说、读、写能力。

第二，它给了学生更多运用英语表达自己的机会。

第三，它更能激起学生学习英语的兴趣。

第四，它更能锻炼学生综合运用语言的能力。

（4）Situational Language Teaching——情境建构教学法充分利用形象，创设典型场景，激起学生的学习情绪，把认知活
动和情感活动结合起来的一种教学模式。

他的途径有：1）生活展现情境；2）实物演示情境；3）图画再现情境；4）音乐渲染情境：5）表演体会情境；6）语言描述情境。

（5）Phonics——自然拼音法
就是根据语言发音的自然规则归纳而成的一种学习方法；它与传统英语学习法相比，效率至少提高三倍，它只须学习103个基础发音，从语音入手，让学习者对英语建立直觉音感，直接学习字母及字母组合在单词中的发音规则，通过潜移默化的教育方法和长期不懈地学习和练习，培养学生举一反三的思考能力，就能让所有学习者见词能读、听音能写。

它避开了让孩子学习音标的烦恼，自然拼音学习法不仅不排斥“音标”，相反的还是学习“音标”的最佳前奏曲，更是英语入门的利器。

（6）Audio-lingual Method ——视听法
来源于直接法和听说法，利用视听结合手段而形成的一种教学法,强调在一定情境中听觉感知（录音）与视觉（图片影视）感知相结合。

视听法的主要特征表现在以下5个方面：(1)语言和情景紧密结合。

(2)重视口语教学，认为口语是教学的基础。

(3)重视句型教学，强调通过情景操练句型，使学生掌握在一定场合常用的成套生活用语。

(4)日常生活情景对话是教学的中心。

(5)排除母语和文字作为中介，直接用外语进行释义和练习。

其主要优点:一是调动了多种感官的功能，有利于培养语感；二是直接建立外语和客观事物的直接联系，有利于培养学生用外语思维的能力。

五、教学服务：
1、课前：老师们要准备好每节课教案，要求在教案容丰富多彩，好玩实用，并且要针对不同个性的小孩要有不同的教学方式。

2、课中：要充分调动孩子们的天性，寓教于乐，尊重孩子个性，使孩子不知不觉中彻底喜欢英语，注重培养孩子的自尊、自力、自强、自信能力。

3、课尾：把上课容和家长共享，让家长在家对孩子有正确的指导，强调家长如何正确对待在家的教育问题。

4、课后：通过音频、视频和家长、孩子沟通教学容，督促家长指导孩子。

5、作业：通过各种方式，和家长良好沟通，督促孩子完成作业并予以合适的评价。

6、家访：通过密切的家访活动，督促孩子的英语学习，拉近家长对学校的感情。

面对众多的培训机构，我们将充分发挥课尾、课后、作业、家访这些环节的精准服务，以课后持续的跟踪服务撬动市场，以情动人。

六、招生运营
1、招生宣传：是培训学校的命脉之一。

招生必须要对小孩、父母具有强烈的吸引力，不引起父母的反感情绪，因此，招生方式必须灵活多变，形式多样。

招生宣传分为线上线下两种：
（1）线上：通过教育宝、教育联盟、百度推广、58同城、微信公众号、教头网、厚学网推广。

（2）线下：幼儿园、小学、校车广告、育婴店、儿童乐园等，通过校园合作、广告宣传、店面联合折扣等方式推广。

通过线上线下推广宣传，至少要摸清家长、小孩年龄、幼儿园或者学校地址，
2、预约公开课时间。

一是要掌握和整理资料的准确性；二是要表达清楚预约的目的、时间、态度、声色处理、语气以及措辞；三是进一步跟踪。

3、公开课：公开课包括五个环节：课前准备环节、项目宣讲环节、教学环节、解说环节、反馈环节。

期间，必须掌控每个环节，教学环节和解说环节是重中之重。

七、学校机构设置
学校目前规划分为两大职能部门，分别为教学部和运营部。

校董
教学部运营部
人事部教管部财务部招生部招商部广告部
注：招商部（暂用）：主要负责直营、连锁学校的办理协调；
广告部（暂用）：主要负责儿童用品开发以及广告代理，书籍定制等。

校董：作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议；决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略；主持公司经营与日常管理工作；制定公司部管理设置方案，基本管理制度；聘任或解聘公司
管理层和财务负责人。

教学校长：总体负责教学工作，主要负责学校的教学方案确定，对老师进行统一培训，完成教学任务，对教学效果评估；
运营校长：主要负责招生宣传、家长接待、公开课策划等工作。

负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等；组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。

八：学校区域功能
1、教室：10间，每间20—25平米；
2、会议室：1间，50平米；
3、儿童活动区：1间，25平米
4、家长休息区、展示区：40平米
5、教室办公室：1间，25平米
6、仓库：1间，25平米
7、财务室：1间，10平米
8、前台接待区：15平
以上面积合计：390—440平米。

九、投资预算：
1、固定投资：
（1）电子白板、电脑、投影仪：11套，2.1万/套，合计23.1万
（2）装修：15万
（3）资质办理：10万
（4）会议室椅子、儿童活动区玩具、家长休息区沙发、教室办公桌、饮水机、儿童椅等：5万
（5）空调：4万
合计：57.1万元
2、浮动投资：
（1）房租：26万/年（按照50元/平.月计算）
（2）工资：老师工资，按照7人，平均3000元/月，计21万元；
运营工资，按照5人，平均2500元/月，计7.5万元；
其他人员工资，平均6000元/月，计6万元；
（3）水电：3000元/月，计3万元；
合计：63.5万元
根据以上预算，前期投资为固定投资+房租=83.1万元；预留10万元流动资金，合计投资总额为93.1万元。

每年浮动支出为63.5万元。

按照固定投资三年摊销计算，每年摊销19万元（57.1/3=19），则每年支出为63.5+19=82.5万元。

十、收入预算：
1、预计第一年招生300人，4000元/人.年，则年收入120万
元；
第二年招生500人，则年收入200万元；
2、教材收费：原版教材每套1500元，我们准备根据原版课程印刷卡片，每卡片赚1元，每个学生年卡片量为100，则第一年卡片收入300*100*1=3万元；第二年为5万元；
3、做出品牌效应后，将代理适龄儿童玩具、学习书籍、课桌等，收入目前预计不出；
4、经营微信公众号。

5、在当地各区县开连锁培训学校。

6、后期增加应试类、艺术类课程。

十一、投资回收预计
根据以上分析，保守的预计，开办的第一年主要以宣传为主，做好教学质量，开辟市场，占领市场份额为主，所以，最低限度做到保本经营。

经过两年经营发展之后，将收回投资，并发展好相关的多种经营渠道，进入快速扩期。