6.网络营销价格策略

6.3网络营销定价策略
撇脂定价策略 渗透定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 动态定价策略 免费定价策略
撇脂定价策略
◦ 也称高价策略，是比喻取牛奶上的那层奶油，含 有捞取精华的意思。这种策略它指在产品投放市 场时，将价格制定得很高，以便在短期内赚得更 多利润。
◦ 一般来说，当产品具有独特性、差异性较大、顾 客的价格敏感性小和竞争对手少时，采用这种定 价策略效果较佳。
免费定价策略
目的：
◦ 通过免费吸引注意力，先占领市场而后再图利益；
◦ 例如，Yahoo、AOL、微软收购hotmail站点等。
◦ 让用户免费使用习惯后再开始收费
◦ 例如，软件制造商。
◦ 免费也能赚钱，尤其是先免费，后赚钱，这或许 正是网络营销独特的价格策略之一
案例分析
案例：Priceline：客户自己定价策略 -见教材教材P122
◦ 1.定制价格 ◦ 2.使用定价 ◦ 3.拍卖定价
免费定价策略
◦ 免费价格策略就是将企业的产品或服务以零价 格或近乎零价格的形式提供给顾客使用，满足 顾客的需求。
◦ 在网络营销中，免费不仅仅是一种促销策略， 还是一种长期且行之有效的企业定价策略。目 前免费价格策略有以下几种模式：
◦ 完全免费 ◦ 限制免费 ◦ 捆绑式免费
渗透定价策略
渗透定价是指把新产品价格定得相对较低 ，即低定价，以吸引顾客，刺激需求，提 商市场占有率，并可以向竞争对手的市场 里渗透。采用这一策略的条件是：
◦ ①产品的市场规模较大，企业具有较强的竞争 潜力；
◦ ②产品的需求弹性大，顾客对其价格较敏。
案例：拼多多低价的商业逻辑-P117
折扣价格策略
思考题：
请对比其他旅游网站，体会Priceline网站 “Name Your Own Price”定价模式的竞争优势 。
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第6章 wk.baidu.com络营销价格策略
本章要点
网络营销定价特点 网络环境中企业定价存在的问题 网络营销定价策略
6.1网络营销定价特点
顾客主导化 低价位定价（为什么？） 价格动态化
6.2网络环境中企业定价存在 的问题
1.盲目使用低价策略 -案例：波音与空客的价格竞争 （见教材P108） 2.过高估计了目标市场的接受能力 3.定价方法不完善，缺乏科学性
折扣是一种减价策略，即按照原定价格少 收顾客部分货款。目前，网络营销常用的 有以下三种：
◦ 数量折扣 ◦ 现金折扣 ◦ 季节折扣
心理定价策略
◦ 该策略是指在进行价格决策时，以消费者心理 状况为主要因素进行定价，常采用的有：
◦ 习惯定价 ◦ 声望定价 ◦ 尾数定价 ◦ 招徕定价
动态定价策略
也称定价变更策略。产品在定价之后，由于 情况发生变化，需要经常对价格进行变更。 目前网络营销中的动态定价主要有以下三种 ：