一部华东营销周报-9月份第1周(总部

195524
35.14%
3
沈龙兆 8 2 . 8
14184
1.7%
10
10
20.4
0
0.0%
7
7
### 103
14184
1.37%
10
李安荣 5 3 . 0
62877
11.9%
8
8
7.8
0
0.0%
7
7
###
61
62877
10.34%
9
伍国庆 5 9 . 9
35910
6.0%
9
9
10.6
30322
28.5%
我容易么我
一个男人结婚时向上帝发誓忠于自己的婚姻，可婚后不久他就出轨了， 他惴惴几天后发现也没什么报应，也就淡忘了。直到一天他坐船航行遇到 了暴风，他突然意识到这是上帝的惩罚，于是赶紧跪下祈祷：请求看在其 他无辜的人份上饶恕他。这时，只听天空传来了一个低沉的声音：你以为 这些年我闲着呢。凑齐这一船人我容易么我！
营 销 中 心
4.3.大区与营销市场部主要对接工作
品牌 事项 序号 事 要 进度及完成情况 各大区推广经理及销售人员：“FM香堡蛋糕上市通知”在6月14日 下发，大区的条码费用签批件已在7月2日下发，香堡样品已在7月9 日寄出，现已开始全面生产并发货， 相关促销物料将结合各经销 商的订单给予随货配发（货架插卡和陈列盒）。请各相关责任人及 时与经销商及终端沟通落实执行门店及时间进度表。 各大区推广经理及销售人员：FM香堡蛋糕执行城市原则上不可变更 （按公司下发的最新城市执行），如有各别区域需要变更的，该提 报申请签批后方可执行。终端制作费用申请要求已在7月22日下发， 各区域按要求给予提报申请至市场部，签批后方可执行。 各大区推广经理及销售人员：结合公司前期签批的香堡蛋糕执行城 市门店进场表及区域进场规划对其铺市进度进行跟踪。并要求在每 周一下午17：00前提报其门店铺市进度表至市场部福马品牌专员处。 各大区推广经理及销售人员：福马10枚扎花、18枚早餐派促销案已 在7月14日下发，执行时间：8月1日（发货时间）-8月27日（有效 订单日），各相关返利政策详见方案说明。活动执行期间， 10枚 扎花、18枚早餐派取消销售月度常规正常搭赠政策。请各位及时下 发宣导落实执行。 各大区推广经理及销售人员：福马派咖啡味、可可味促销案已在7 月14日下发，发货时间8月5日-8月31日，各相关执行细节详见方案 说明。请各位及时下发宣导落实执行。
动向
重点工作
在办公室处理行政工 作 经销商处 了解市场及促销员情 况 了解市场、广告制作 及促销员情况 了解市场、广告制作 及促销员情况 了解市场及促销员情 况 正常休息
备注
营 销 中 心
8、大区对公司各部门的改善建议
同时抄送所建议的 部门主管
营 销 中 心
6
16.8
48202
28.7%
1
2
###
86
183052
21.22%
5
崔保学 1 9 2 . 9
426904
22.1%
2
4
44.5
38326
8.6%
3
5
14070 #DIV/0!
2
237
479300
20.19%
2
陈连营 4 4 . 9
151140
33.6%
4
1
10.7
44384
41.4%
2
1
###
56
备注
2010.9.8
2010.9.9 2010.9.10 2010.9.11 2010.9.12
徐州
徐州 连云港 连云港 返程
营 销 中 心
7、大区推广经理周重点工作及周动向
大区推广经理周重点工作及周动向
日期
9月6日 9月7日 9月8日 9月9日 9月10日 9月11日 9月12日 南京 南京 无锡出差 无锡出差 苏州或南通出差 苏州或南通出差
3 爱尚 推广
心心卷库存包材消化处 理案
4
AS大区专项推广费用分 配案
各大区推广经理： 请根据大区专项推广费用分配案结合市场需求 进行专项使用申请。
5
AS、FM相关促销物料申 请（促销台、促销服、 围幔等）
各大区推广经理及销售人员：“AS、FM相关促销物料” （常规促 销围幔、促销台、促销服、免品用具等）已随货配发完毕。请各 位及时跟踪配发情况并落实使用。 AS、FM常规促销围幔各大区结合市场需求进行第二次申请，直接 填写促销物料申请表即可。
1
张晓萍 8 1 . 7
176810
21.7%
3
5
24.5
0
0.0%
7
7
15.0
15435
10.3%
1
121
192245
15.87%
4
蔡丁财 7 6 . 9
111525
14.5%
6
7
31.9
34649
10.9%
4
4
### 109
146174
13.43%
6
韩建武 6 9 . 5
134850
19.4%
5
营 销 中 心
4.3.大区与营销市场部主要对接工作
品牌
事项
序号
事
要
进度及完成情况
1
AS十一促销活动促销装 发货时间
各大区推广经理及销售人员：爱尚十一促销案促销装正式发货时 间：8月15日起，请各位及时宣导并落实经销商订单及门店执行。
2
爱尚经销商及渠道旧货 处理通知
各大区推广经理及销售人员：爱尚经销商及渠道旧货处理通知已 在7月10日下发，请各位及时根据签批的可消化方案在8月30日前 消化完其不良库存，逾期公司将不再处理其不良库存。 因各大区所提报的心心卷库存消化目标达不到公司的最低产生， 因此根据公司领导结合各部门意见暂停心心卷产品的生产。
4.鲁七区以9月份为起始，空白分销市场以11月份为限之前必须构建完毕（蓬莱，莱州，海阳， 栖霞），爱尚销售每月达成率不能低于80%，评估后达不到标准撤掉烟台业务人员一名。
5.鲁四区菏泽，泰安市场分销要有一定突破，客户数据库以9月份开始由大区文员统计，11月 份之前最低销量标准为6万元，达不到预期的话考虑降低区域经理及市场业代薪资标准。
请持续关注产品油耗味问题，确认出现异味的，及时退回至经销商仓库封存，以 “客诉处理方案申请”填写具体的品规、批次、数量，待公司下达处理意见后处 理；
3.2非蛋糕：目前库存成品生产批次大部分在8月23日—9月05日之间，请各区组织 订单下达工作；
3.4香 堡：开始正常供货，请各区组织订单下达，尽量提前下达订单，并关注已 上市产品的品质和动销情况；发现个别产品出现漏气的，可收集退回经销商仓库， 集中以书面客诉处理方案申请的方式上报处理； 4、其他：在上周要求提报蛋黄派经销商供价的工作中，按时提报的大区有：山东区和 华北区；
营 销 中 心
7、大区周重点工作及大区经理周动向
大区周重点工作及大区经理周动向
日期
2010.9.6 2010.9.7
动向
南京 宿迁
重点工作
南京签批费用 宿迁市场查看，网络完善 徐州客户拜访，终端陈列检 查，网络完善 徐州客户拜访，终端陈列检 查，网络完善 连云港市场终端陈列检查， 网络完善 连云港客户拜访，终端陈列 检查，网络完善 返程
5
3
###
70
66232
9.40%
8
朱发军 2 8 . 5
73834
25.9%
7
3
24.0
0
0.0%
7
7
###
53
73834
14.06%
7
4.1大区与营销人力资源主要对接工作
1、上周营销周报反馈均较为认真，其中反馈最优秀的为：山东大区
1.鲁一区银座系统爱尚促销小结及跟进9月份陈列落实到位，华联9月份活动落实到位，华联及 统一银座9月份销量最低标准12万，另店内陈列符合公司标准，由大区经理及大区推广经理 月底前评分，单店罚款最低标准50元起。传统渠道铺市率，销量要有进一步突破（目标3540万） 2.鲁三区临沂9月份落实香堡多点陈列8-10个（挂网）及销售情况周汇总，并争取在9月份由区 域经理筹备，大区推广经理协助，经销商配合召开一次临沂市场订货会。 3.鲁六区9月份终端陈列执行率必须达到百分百（尤其爱尚），核心终端打造数量最低标准五 个，缺少一个区域经理罚款100，业代罚款50，青岛市场10月份费比下调一个点，后以每个 月市场投入减少0.5个点为计，以此覆盖整个四季度。
营 销 中 心
6、大区对各辖区域的工作提醒及改善建议 ※工作提醒及改善建议：
1、6号前请将《物流服务调查问卷》传真到公司！ 2、7号请提报2010.9费用变更表 3、中秋地堆、特陈请做最后确定，保证费用全部执行到位！
4、现在更新经销商资料，未合作的通讯请启动关户手续，详细的关户 程序如下：
1）关户申请表详细填写（尤其是为什么要关户）； 2）我司出具的对帐单要加盖公章； 3）若需转户，转户证明需加盖公章； 4）客户的收款帐户要加盖公章； 请各位寄之前，核实一下手续是否齐全，尽快关掉无效客户。
营 销 中 心
4.4大区与营销财务部主要对接工作
各大区：请抓紧提报更改的 1、《零售渠道分析报表》
2、《大区条码进场现状统计表》
营 销 中 心
5、轻松一刻 天真的童言无忌
5岁儿子：妈妈，你今天真性感！（指着妈妈红色的迷你裙） 妈妈：小兔崽子，你怎么这么跟妈妈讲话！跟谁学的？ 10岁儿子：（冲着弟弟说）我跟你说过多少遍了，不要招惹有夫之妇！
营 销 中 心
4.2大区与销管部主要对接工作 1、新品供货信息：
2、促销装供货信息：咖啡派18P送2P、可可派14P送2P正在供货中；非蛋糕8P送情 侣夹正在供货中；
3、相关事项知会： 3.1蛋黄派：9月份排单原则：协议量礼盒订单做为首要保证，核心、重点城市订单 优先安排，其余订单按有效订单生成的先后顺序安排；
1
福马· 香堡蛋糕上市相 关信息通知、促销物 料配发跟踪
新品 2
福马· 香堡蛋糕执行城 市及终端制作费用申 请说明 福马· 香堡蛋糕执行城 市铺市进度提报表
3 福马 1
FM（8月份）促销方案
推广
2
FM派咖啡味、可可味 促销方案
3
FM、AS“核心终端打 造”制作相关要求
各大区推广经理及销售人员：“核心终端打造”相关物料制作请务 必按市场部下发的制作元素给予制作后提报市场部设计科签字确认 后方可执行。如有特殊情况，可申请由有公司设计科给予协助设计 其效果图并签字确认后制作，终端打造的陈列效果图由大区推广经 理统一收集后提交市场推广课。
区域经 理 蛋黄派 目标 实销 达成率 达成 销量 率排 排名 名
1 2
非蛋糕 目标 实销 达成率 销量 排名
6
香堡 达成 率排 名
6
合计 排 名
3
目标
实销
达成率
目标
实销
达成率
排名
马小琴 2 0 3 . 9
673776
33.1%
58.1
25687
4.4%
20.0
5145
2.6%
282
704608
24.99%
9月份第1周 2010年9月6日
Baidu Nhomakorabea
营 销 中 心
1、共同祝福本周生日的朋友
姓名
张灿
生日 0911
事业部 一部
大区 江苏
区域 苏十区
负责区域 宿迁
职务 驻地业代
葛羡绮
0912
一部
上海
上海
乐购、易初
分销业代
2、上周营销中心主要人事变动情况
营 销 中 心
3、本月各大区销售达成情况汇总表
此表截止日期：9月5日
营 销 中 心
— 目录 —
1、共同祝福本周生日的朋友 2、上周营销中心主要人事变动 3、本月各大区销售达成情况汇总表 4、本周各大区与本中心各部门主要对接工作 4.1、大区与营销人力资源主要对接工作 4.2、大区与销管部主要对接工作 4.3、大区与营销市场部主要对接工作 4.4、大区与营销财务部主要对接工作 5、轻松一刻 6、大区对所辖区域的工作提醒及改善建议 7、大区周重点工作及大区经理周动向、大区推 广经理周重点工作及周动向 8、大区对公司各部门的改善建议