丰富促销形式提升促销效力——连锁终端促销模板示例
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朝 着 生 活 化 、舞 台 化 、 公 园 化 的体 验 型 趋 势 发 展 。 加 强现场布置从 另一层面 来说 ，也就 是加 强终端 广 告 ，强 化 现 场 包 装 ，进 一 步 将 促 销 活 动 细 致 化 。如何 布置促 销现场 已成 为一 门学 问。
一
般专 卖店促销布 置包装需 注意：
之 间 的 区 别 可 能 更 多 的 还 在 于 眼 前 和 长 远 的 关 系 ，各 区域 市 场 不 能仅 仅 关 注 眼 前 的 利 益 而 过 多使 用
销量促销 ， 这类促销 的过 渡使用会 削弱品牌形 象 ， 降低商 品的价值感 ， 响长期营销 目标 的实现。另 影
一
方面 ，虽然 品牌类促销 在活动现场 或短期 内对销量提 升的帮助 不明显 ，但在 操作过程 中如果 能很
店 内要清 洁、卫 生 ，要 求货品 、Ｐ ＯＰ等按终 端布置规 范摆放 ，主推商 品要摆放 在显眼位 置 ，最
好 连 店 内看 板 、 收 银 台 等都 包 装 。 在 店 门 口 用 海 报 架 摆 放 促 销 海 报 ，门 头 上 悬 挂 条 幅 ， 有 条 件 的 可放 置 拱 门 ，在 专 卖 店 附 近 的街
包 装 、 突 出 主推 商 品 和 形 象 商 品 。 货 品 ； 要 充 分 ， 货 品 各 规 格 型 号 最 好 齐 全 ， 免 出现 断 货 现 象而 影 响 销 售 。 隹备 以
促 销 活 动模 板 示 例
一
、
惠赠促销
维普资讯
◆定 义 ：顾 客 购 买 商 品 时 给 予 一 定 优 惠 待 遇 的 促 销 手 段 。
类别
卖赠 所需物料种 类
活 动名称
买～赠
所需人 员
不需另 外增加
活动时 间跨度
自定
店 内海报 、横 幅、社 区海报 ：
硬 广 、夹报 、拱门 、背 景板、展板 、彩旗、Ｐ Ｐ Ｏ 、单页等根 据活动规模
适 当 选 择
费用预算
场 地 要 求 活 动 步 骤
所 有赠品费 用 ＋宣传费 用
可 以 因地 制 宜 的 灵 活 调 整 。
下面 有 几 种 方 案 供 大 家选 择 ： 以直 接 提 升 销 量 为 主 要 目标 的 促 销 方 式 为 ： 惠 赠 促 销 、联 合 促 销 （ 赢 促 销 ） 折 价 促 销 。 双 、
以提升品牌形象为主要 目的的促销方式为：直效促销、 服务促销、 报纸征文促销、竞答促销、 活动促销。 其 实促销活动 的两大分类 别并没有截 然的 区别 ，提升 销量 的促销 活动如果 执行 的好 对维护 品牌 形象 会有 所帮助 ，提升 品牌形象 的促销如果 能够真正 吸引消费者 也必然会 带来销量 上的提升 。两 者
类别 活动名称
所 需人 员
活动时 间跨度
自定
折 扣、优 惠类
所 需物料种类
直接折价 或优 惠酬宾
不 需另外增加
店 内海 报、横幅 、社 区海报 硬广 、夹报、拱 门、背景板 、展 板 、彩旗 、 Ｐ 、单 页等根据 活动规模适 当选择 ＯＰ
费用预 算 场 地要求
好的结合 商品特点进行 宣传 ，会在 正面 引导 消费者 ，提高 品牌认知度 ，提升诺 奇品牌形 象方面起 到
突 出 作 用 ， 这 一 点 对 于 新 开 发 市 场 尤 为 明显 。
终 端 户 内 促 销 模 板
终端促销 现场布置 也可称之为 氛围包装 。如今 ，许 多商家对促销 现场布置 非常重视 ，其 作用在 竞争 激烈 的终端 绝不可 忽视 ，它创造 的是一种 心情愉悦 的购 物、欣赏环 境 ，美 的视 觉效应 ，衬托 出 公 司、商品品位 、实力和形 象 ，起着较大 的导购作 用。在现代 意义来说 ，各种 形式 上的终端布 置都
道 悬挂 横幅或在 护路栏插 ７ 旗 ， 置主题街道 。促销 员向每一个进店 的顾客散 发商 品单 、活动单 ，向 ３ 布 顾客介 绍公司、商 品和活动信 息
人 员包 装 ：促 销 员 要 着 装 统 一 ，穿 戴 整 齐 ， 大 方 得 体 。
货 品陈列 ：货品陈列要集 中 ，文字说 明必须统 一 ，必须有 立牌 、Ｐ ＯＰ或 吊旗等 宣传物料 ，重 点
不 限
◆总部在 活动前一 周内必须全部准 备好赠 品， 并在 活动开始一 天前将赠 品送至连锁 门店
◆如选择媒体做 报纸广告和 夹报需提 前一周 ，社 区海报提前 ２３天 ， —
店 内 海 报 、横 幅 等 提 前 １天 准 备
◆连锁门店 提前 １天安排促 销人员 ，统一 说辞 ，安排职 责分工 整 个活动过程连 锁门店均 需要指定专 门负责人 员监控 活动 ，每 日清 点物料 ，维护 活动现场 陈列 ，处理 突发事件 注意事项 ◆在促销 方案制定时一 定要明确活 动期限， 锁 门店在执行 时必须按 连 时停 止． 因卖赠 类促销 活动不能长 期连续进行 ，否则等 同于 降价
维普资讯
【 经营实务】
丰 富促销 形 式 提 升促 销 效 力
连锁终端促 销模板 示例 马问 渊 逸顾 文
本模 版 中的促 销形式 分为提升销量 和提升 品牌形象 两大类 ，各区域市 场可 以根 据 当地 的实际情
况 选 择 使 用 ， 即 可 组 织 单 独 的 活 动 ，也 可 组 合 不 同 的 促 销 小 模 块 合 并 进 行 ，促 销 活 动 的 具 体 内 容 还
◆选择赠品 时需 要注意 ：季节性 、实用性、和商 品的关联性 。赠品要
保 证品质并最好 有一定 品Leabharlann 地位 ，以便与品牌 的形象相配合
附 表
二 、折价促销 定 义：顾客以低于标牌价 的折扣或优 惠价格购 买商品 的促销 手段。（ 折或优惠促销 ， 扣是一 打 折
个 有 损 公 司 品 牌 和 商 品 自身 的促 销 办 法 ，所 以 慎 重 运 作 ，不 可 常 用 ） 活动模板一：
一
般专 卖店促销布 置包装需 注意：
之 间 的 区 别 可 能 更 多 的 还 在 于 眼 前 和 长 远 的 关 系 ，各 区域 市 场 不 能仅 仅 关 注 眼 前 的 利 益 而 过 多使 用
销量促销 ， 这类促销 的过 渡使用会 削弱品牌形 象 ， 降低商 品的价值感 ， 响长期营销 目标 的实现。另 影
一
方面 ，虽然 品牌类促销 在活动现场 或短期 内对销量提 升的帮助 不明显 ，但在 操作过程 中如果 能很
店 内要清 洁、卫 生 ，要 求货品 、Ｐ ＯＰ等按终 端布置规 范摆放 ，主推商 品要摆放 在显眼位 置 ，最
好 连 店 内看 板 、 收 银 台 等都 包 装 。 在 店 门 口 用 海 报 架 摆 放 促 销 海 报 ，门 头 上 悬 挂 条 幅 ， 有 条 件 的 可放 置 拱 门 ，在 专 卖 店 附 近 的街
包 装 、 突 出 主推 商 品 和 形 象 商 品 。 货 品 ； 要 充 分 ， 货 品 各 规 格 型 号 最 好 齐 全 ， 免 出现 断 货 现 象而 影 响 销 售 。 隹备 以
促 销 活 动模 板 示 例
一
、
惠赠促销
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◆定 义 ：顾 客 购 买 商 品 时 给 予 一 定 优 惠 待 遇 的 促 销 手 段 。
类别
卖赠 所需物料种 类
活 动名称
买～赠
所需人 员
不需另 外增加
活动时 间跨度
自定
店 内海报 、横 幅、社 区海报 ：
硬 广 、夹报 、拱门 、背 景板、展板 、彩旗、Ｐ Ｐ Ｏ 、单页等根 据活动规模
适 当 选 择
费用预算
场 地 要 求 活 动 步 骤
所 有赠品费 用 ＋宣传费 用
可 以 因地 制 宜 的 灵 活 调 整 。
下面 有 几 种 方 案 供 大 家选 择 ： 以直 接 提 升 销 量 为 主 要 目标 的 促 销 方 式 为 ： 惠 赠 促 销 、联 合 促 销 （ 赢 促 销 ） 折 价 促 销 。 双 、
以提升品牌形象为主要 目的的促销方式为：直效促销、 服务促销、 报纸征文促销、竞答促销、 活动促销。 其 实促销活动 的两大分类 别并没有截 然的 区别 ，提升 销量 的促销 活动如果 执行 的好 对维护 品牌 形象 会有 所帮助 ，提升 品牌形象 的促销如果 能够真正 吸引消费者 也必然会 带来销量 上的提升 。两 者
类别 活动名称
所 需人 员
活动时 间跨度
自定
折 扣、优 惠类
所 需物料种类
直接折价 或优 惠酬宾
不 需另外增加
店 内海 报、横幅 、社 区海报 硬广 、夹报、拱 门、背景板 、展 板 、彩旗 、 Ｐ 、单 页等根据 活动规模适 当选择 ＯＰ
费用预 算 场 地要求
好的结合 商品特点进行 宣传 ，会在 正面 引导 消费者 ，提高 品牌认知度 ，提升诺 奇品牌形 象方面起 到
突 出 作 用 ， 这 一 点 对 于 新 开 发 市 场 尤 为 明显 。
终 端 户 内 促 销 模 板
终端促销 现场布置 也可称之为 氛围包装 。如今 ，许 多商家对促销 现场布置 非常重视 ，其 作用在 竞争 激烈 的终端 绝不可 忽视 ，它创造 的是一种 心情愉悦 的购 物、欣赏环 境 ，美 的视 觉效应 ，衬托 出 公 司、商品品位 、实力和形 象 ，起着较大 的导购作 用。在现代 意义来说 ，各种 形式 上的终端布 置都
道 悬挂 横幅或在 护路栏插 ７ 旗 ， 置主题街道 。促销 员向每一个进店 的顾客散 发商 品单 、活动单 ，向 ３ 布 顾客介 绍公司、商 品和活动信 息
人 员包 装 ：促 销 员 要 着 装 统 一 ，穿 戴 整 齐 ， 大 方 得 体 。
货 品陈列 ：货品陈列要集 中 ，文字说 明必须统 一 ，必须有 立牌 、Ｐ ＯＰ或 吊旗等 宣传物料 ，重 点
不 限
◆总部在 活动前一 周内必须全部准 备好赠 品， 并在 活动开始一 天前将赠 品送至连锁 门店
◆如选择媒体做 报纸广告和 夹报需提 前一周 ，社 区海报提前 ２３天 ， —
店 内 海 报 、横 幅 等 提 前 １天 准 备
◆连锁门店 提前 １天安排促 销人员 ，统一 说辞 ，安排职 责分工 整 个活动过程连 锁门店均 需要指定专 门负责人 员监控 活动 ，每 日清 点物料 ，维护 活动现场 陈列 ，处理 突发事件 注意事项 ◆在促销 方案制定时一 定要明确活 动期限， 锁 门店在执行 时必须按 连 时停 止． 因卖赠 类促销 活动不能长 期连续进行 ，否则等 同于 降价
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【 经营实务】
丰 富促销 形 式 提 升促 销 效 力
连锁终端促 销模板 示例 马问 渊 逸顾 文
本模 版 中的促 销形式 分为提升销量 和提升 品牌形象 两大类 ，各区域市 场可 以根 据 当地 的实际情
况 选 择 使 用 ， 即 可 组 织 单 独 的 活 动 ，也 可 组 合 不 同 的 促 销 小 模 块 合 并 进 行 ，促 销 活 动 的 具 体 内 容 还
◆选择赠品 时需 要注意 ：季节性 、实用性、和商 品的关联性 。赠品要
保 证品质并最好 有一定 品Leabharlann 地位 ，以便与品牌 的形象相配合
附 表
二 、折价促销 定 义：顾客以低于标牌价 的折扣或优 惠价格购 买商品 的促销 手段。（ 折或优惠促销 ， 扣是一 打 折
个 有 损 公 司 品 牌 和 商 品 自身 的促 销 办 法 ，所 以 慎 重 运 作 ，不 可 常 用 ） 活动模板一：