国际工程承包 第二章 国际工程招标程序与合同类型
4.2 国际工程承包的方式
成本加浮动 商定预期酬金水平：当实际成本等于预期成本时，按预 酬金合同 期酬金水平支付；当实际成本低于预期成本时，增加酬
金；当实际成本高于预期成本时，减少酬金。
THE END
二、国际工程承包的合同类型
1、总价合同
优点
(1) 由于承包商投入的资金存在风险，承包商会努力降 低成本； (2) 选择承包商的程序比较简单； (3) 选定承包商的原则比较客观，通常采用最低标价法； (4) 投标时可确定最终价格； (5) 会计与审计的费用较低。
二、国际工程承包的合同类型
1、总价合同
二、国际工程承包的合同类型
国际 工程 承包 合同
总价合同 单价合同 成本加酬金合同
二、国际工程承包的合同类型
1、总价合同
总价合同（Lump Sum Contract），是指根据合同规定的工程施工内容和有 关条件，业主应付给承包商的款额是一个规定的金额，即明确的总价。总价 合同也称作总价包干合同，即根据施工招标时的要求和条件，当施工内容和 有关条件不发生变化时，业主付给承包商的价款总额就不发生变化。
二、国际工程承包的合同类型
1、总价合同
固定总价合同适用于以下情况： (1) 工程量小、工期短、估计在施工过程中环境因素变化小，工程条件稳定并合理； (2) 工程设计详细，图纸完整、清楚，工程任务和范围明确； (3) 工程结构和技术简单，风险小； (4) 投标期相对宽裕，承包商可以有充足的时间详细考察现场、复核工程量，分析招 标文件，拟定施工计划。
二、国际工程承包的合同类型
2、单价合同
优点
(1)可减少招标准备工作，缩短招标准备时间； (2) 能鼓励承包商通过提高工效等手段节约成本； (3) 业主只按工程量表项目支付费用，可减少意外开支； (4) 结算时程序简单，只需对少量遗漏单项在执行合同过 程中再报价； (5) 对于一些不易计算工程量的项目，采用单价合同会有 一些困难。
国际工程项目合同订立的程序
国际工程项目合同订立的程序一般包括以下步骤：
1. 立项：由业务主管部门或建设单位提出项目建议书，对工程方案、选址、资源、资金筹措、经济效益提出初步设想，并报国家计划部门批准。
2. 招标：选择合适的承包商，并与其达成初步意向。
3. 投标：承包商根据招标要求，编写投标文件或报价单，经过内部审核后正式提交给业主或招标机构。
4. 评标：业主或招标机构对所有收到的投标进行评审，评估其符合度、质量、价格和工期等指标。
5. 中标：业主或招标机构选定中标者，发出中标通知，明确合同意向。
6. 合同谈判：双方就合同条款进行详细讨论，明确双方的权利和义务，达成一致意见。
7. 签署合同：双方签署正式的工程合同，合同内容应包括工程范围、工期、质量标准、付款方式、违约责任等。
8. 合同备案：将合同提交给相关政府部门进行备案，确保合同符合法律法规要求。
以上是国际工程项目合同订立的一般程序，具体的程序可能会因工程项目的大小、性质和所在国家而有所不同。
在实践中，双方应遵循诚实信用的原则，按照法定程序进行合同订立，以保障双方的合法权益。
06396国际工程承包与管理自考知识点汇总
06396国际工程承包与管理自考知识点汇总1.国际工程是指跨越国界的工程项目，通常涉及多个国家或地区的合作和协调。
2.我国应当拥有具备国际工程专业知识和技能的专家，包括业主、业主代表、承包商、建筑师、分包商、供应商、工料测量师和项目融资方等。
3.国际工程的特点包括项目规模大、技术难度高、风险和不确定性大、跨文化交流和合作等。
4.业主是指承担国际工程项目建设责任和风险的组织或个人。
5.业主代表是业主委派的负责管理和监督国际工程项目建设的人员。
6.承包商是承担国际工程项目建设任务的组织或个人。
7.建筑师是负责国际工程项目设计和规划的专业人员。
8.分包商是承包商委托的负责完成国际工程项目某些特定部分的组织或个人。
9.供应商是为国际工程项目提供材料、设备和服务的组织或个人。
10.工料测量师是负责国际工程项目工程量和成本测算的专业人员。
11.项目融资方是为国际工程项目提供资金支持的组织或个人。
12.国际工程项目管理模式包括设计-招标-建造模式、设计-建造方式、设计-施工-采购方式、建筑工程管理模式、建设-经营-转让模式和合作管理模式等。
13.设计-招标-建造模式的特点是分为三个阶段进行，即设计阶段、招标阶段和建造阶段。
14.设计-建造方式的特点是将设计和建造阶段合并，由承包商负责设计和建造。
15.设计-施工-采购方式的特点是由承包商负责设计、采购和施工，业主只负责项目管理和监督。
16.建筑工程管理模式包括项目管理、施工管理、质量管理、安全管理、成本管理和时间管理等方面。
17.建设-经营-转让模式的特点是由业主委托承包商建设、经营和维护项目一段时间后，再将项目转让给业主。
18.合作管理模式的特点是业主、承包商和设计师三方合作，共同完成项目。
19.BOT模式是指建设-经营-转让模式。
20.促进国际工程承包市场稳步发展的因素包括政策支持、技术创新、市场竞争和人才培养等。
21.国际工程管理人才应具备国际视野、跨文化交流能力、专业知识和技能等。
国际工程项目合同管理概述rev.
2.6 伙伴关系模式（Partnering）
伙伴关系是指参与一个项目各方之间的关系。此种模式， 以伙伴关系为基础，项目各方通过互相的理解和承诺，着 眼于各方利益和共同目标，建立完善的协调和沟通机制， 以实现风险的合理分担和矛盾的友好解决的工程项目管理 模式。
15
CPECC
三、国际工程项目招标方式和合同类型
6
一、工程项目合同管理的几个基本理念
CPECC
合同管理工作不仅仅是合同专业管理部门一个 部门的事情，也不是仅仅由合同法律专业人员 所能够完成的工作，它需要项目设计技术、施 工、计划成本控制、质量安全等各个项目部门 和专业人员实施配合才能有效地推进的工作。 各个工程项目的合同管理模式和工作重点要结 合工程项目的管理模式的不同和主合同类型来 考虑和配臵相应的机构人员、内容的侧重和管 理重点。 加强合同管理是我国迎接国际竞争的需要和我 公司成长为国际一流工程公司的必要条件
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2.国际工程项目管理模式
CPECC
2.3设计-采购-施工交钥匙（EPC/Turnkey）模式
EPC交钥匙模式即承包商向业主提供包括设计、施工、设 备采购、安装和调试直至竣工移交的全套服务，有时还包括 融资方案的建议。 这种模式与前面所述的通用的设计—建造模式类似，但 承包商往往承担了更大的责任和风险，由业主代表对项目进 行直接的较宏观的管理，不再设臵工程师。 EPC主要应用于以大型装臵或工艺过程为主要核心技术 的工业建设领域，如通常含有大量非标生产设备的大型石 化、化工、冶金、能源、矿业等项目，这些项目共同的特点 即工艺设备的采购与安装和工艺的设计密切相关。 FIDIC《设计—采购—施工（EPC）交钥匙合同条件》 （1999年第一版）（银皮书）即适用于这种模式。
国际工程承包教材课程
了解业主的需求和期望，分析合 同条款和条件，制定谈判策略和 底线。
谈判过程
02
03
签订合同
就合同条款和条件进行协商和谈 判，包括价格、工期、质量等方 面，争取达成一致意见。
在谈判达成一致意见后，双方签 订书面合同，确保合同的有效性 和可执行性。
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国际工程承包风险管理
合同条款转移
通过合同条款将部分或全部风险转移给其他 方，如业主、承包商、供应商等。
保险转移
通过购买保险将部分或全部风险转移给保险 公司，以降低自身承担的风险。
分包转移
将部分工程分包给其他承包商，以分散自身 承担的风险。
联合承包
与其他承包商组成联合体共同承建项目，以 分散自身承担的风险。
06
国际工程承包案例分析
带动企业国际化发展
国际工程承包可以为企业提供更广阔 的市场和发展空间，促进企业国际化 发展，提高企业综合实力和国际竞争 力。
创造就业机会
国际工程承包可以创造大量的就业机 会，包括直接就业和间接就业，为当 地经济发展提供支持。
国际工程承包的历史与发展
历史回顾
国际工程承包起源于19世纪中叶的欧洲，当时一些大型建筑工程开始跨越国界，需要多 个国家的合作来完成。随着全球化的发展和技术的进步，国际工程承包逐渐成为一种重要 的经济活动。
03
国际工程承包项目管理
国际工程承包项目管理体系
项目管理知识体系
介绍国际工程承包项目管理的核心知 识体系，包括项目生命周期、项目管 理过程组等。
项目管理软件应用
介绍常用的项目管理软件，如 Microsoft Project、Primavera P6等 ，以及如何利用软件进行项目计划、 进度控制和资源管理。
06396 国际工程承包与管理 自考考试大纲
湖北省高等教育自学考试课程大纲课程名称：国际工程承包与管理课程代码：06396第一部分课程性质与目标一、课程性质与特点本课程是工程管理专业开设的一门专业课程。
《国际工程承包与管理》课程阐述了国际工程招投标与合同管理的基本理论，国际工程项目管理模式等内容。
旨在使学生了解和掌握国际工程的概念、国际工程招投标程序、国际工程合同管理、国际工程项目管理模式等内容，从而提高国际工程管理的认知和实践能力，以及培养这方面的管理人才。
本课程不拘泥于理论阐述，从理论到实践，由浅入深，对房地产评估的理论、实务作了全面论述。
二、课程目标与基本要求通过本课程的学习，使学生了解国际工程的概念，认识国际工程承包市场的形式，了解国际工程招投标程序和投标报价的技巧，从而培养国际工程所需的高级管理人才。
要求学生掌握影响国际工程项目实施阶段管理的内容和分包管理、索赔管理的相关知识，从而能熟练编制招投标文件，分析国际工程的各类风险，能进行索赔管理。
三、与本专业其他课程的关系本课程相关的课程有：工程造价与管理、工程监理、建筑法规、工程管理概论等专业基础课程。
第二部分考核内容与考核目标第一章绪论一、学习目的与要求通过本章的学习，应掌握国际工程的基本概念、认识国际工程的市场形势，以及国际工程的参与各方。
学生应能熟练掌握整体概念，并进行归纳。
二、考核知识点与考核目标（一）重点识记：国际工程的概念。
理解：国际工程的特点。
应用：认识国际工程市场形势。
（二）次重点识记：国际工程项目的主要参与者。
理解：国际工程管理人才的素质要求。
应用：国际工程项目参与者的构成。
（三）一般识记：中国公司在国际工程市场中的开拓情况。
理解：中国公司在国际工程市场中存在的差距。
应用：中国公司的努力方向。
第二章国际工程招标程序与合同类型一、学习目的与要求通过本章的学习，应掌握国际工程的招标程序和招标方式，国际工程合同的类型及其优缺点和使用范围。
要求考生掌握国际工程招标程序和招标方式，了解不同类型国际工程合同的适用范围。
国际工程三种合同类型
国际工程三种合同类型第一类，总承包合同（Sum of the Work Contract）。
这是最为传统且普遍采用的一种合同形式，也被称为固定价格合同。
在这种模式下，承包商负责整个项目的设计、采购、施工直至交付，业主支付固定的费用。
这种合同的优势在于，业主可以较为明确地控制项目成本，因为总价在合同签订时就已确定。
同时，由于责任明确，项目的进度和质量控制相对容易管理。
总承包合同也存在风险，一旦遇到不可预见的情况，如设计变更或市场价格波动，可能会对承包方造成较大的经济压力。
第二类，管理合同（Management Contract）。
这种类型的合同适用于那些要求高度专业和技术性的工程项目。
管理承包商会负责整个项目的日常运作和管理，包括协调各分包商的工作，而实际的建设活动则由各个专业分包商完成。
这样的合同模式使得业主能够利用管理承包商的专业能力来确保项目的顺利执行，同时还能保持对各个分包商的直接控制。
不过，这种合同形式要求业主有较强的项目管理能力，以监督和协调多方参与者的工作。
第三类，建设-运营-移交合同（uild-Oerate-Transfer, OT）。
这是一种相对较新的合同形式，特别适用于基础设施项目，如公路、桥梁、电厂等。
在这种模式下，私营企业负责融资、建设和运营设施一定期限后，将其移交给政府或指定的机构。
OT合同的一个显著优点是可以将公共部门的财务风险转移给私营部门，同时通过企业的运营效率来提高服务质量。
这种模式通常涉及长期合同，且对于政策变动和市场需求的变化具有较高的敏感性。
每种合同类型都有其独特的优势和潜在的风险。
在选择适合的合同类型时，必须综合考虑项目的性质、规模、所在地区的法律环境以及参与方的能力和偏好。
无论是采用传统的总承包合同、灵活的管理合同，还是新兴的OT模式，关键在于平衡风险与机遇，确保所有参与方的利益得到妥善保护。
第2章 国际工程招标《国际工程承包》PPT课件
第一节 招标承包制
第二章 国际工程招标
第一节 招标承包制
二、国 际工程 招标承 包基本 程序
国际工程有多种多样的项目管理模式,但是作为一 种跨国的商务活动,一般业主方都采用招标方式来 进行采购,特别是世界银行、亚洲开发银行的贷款 项目,更是要求通过公开的竞争性招标来优选承包 商或供应商。长此以往,在国际上形成了一套招标 程序的惯例。具体到每个项目,在执行时可以改动。
第一节 招标承包制
第二章 国际工程招标
第一节 招标承包制
四、国 际工程 招标承 包的方 式
1.国际竞争性招标的适用范围
根据不同性质的工程,它适用于:①大型土木工程,如水坝、电站、 高速公路等;②施工难度大,发包国在技术或人力方面均无实施 能力的工程,如工业综合设施、海底工程等;③跨越国境的国际 工程(如非洲公路),连接欧亚两大洲的陆上贸易通道;④现代超 级规模的工程,如拉芒什海峡的海底隧道,日本的海下工程等。
投标是指投标人对工程、货物或服务项目,响应招标人公布的条件和要 求,参加投标竞争的行为。
第一节 招标承包制
第二章 国际工程招标
第一节 招标承包制
一、招 标承包 制的基 本概念
(二)承包的概念
承包的广义概念包括发包和承包两个方面,承包的狭义概念是指与发包相对 应的一方。
发包是指业主按照一定的程序,采用一定的方式和方法,选定承包商完成工程、 货物或服务项目等采购任务的经济活动过程。
承包是指承包商根据业主的要求,按照一定的程序、采用一定的方式承接工 程、货物或服务项目等任务的经济活动过程。
第一节 招标承包制
第二章 国际工程招标
第一节 招标承包制
一、招 标承包 制的基 本概念
(三)招标承包制的概念
试卷题型组成.
第七章国际工程实施阶段的管理
1.工程管理的任务和特点。 2.工程移交和验收时的基本工作。 3.监理工程师的地位和作用。
第八章国际工程物资采购和管理
★1.国际贸易中询价的步骤。
2.货物买卖合同的形式。 3.货物买卖合同的基本内容。 4.如何处理物资供应索赔？
第九章承包商的资金筹集和运用
考核重点： 1. 工程承包资金流动的过程。
考核重点： 1.报价决策的影响因素。
★2.招标文件和投标文件的组成（商务法律文件、
投标文件、价格文件）。
3.如何编制“投标致函”？
第六章工程承包合同的谈判与签 约
考核重点： 1.承包商和业主合同谈判目的。 2.合同谈判的准备工作。 ★3.合同谈判的技巧。 ★4.国际工程合同计价方式的分类。 5.国际工程合同的付款方式。 ★6.国际承包合同的文件组成。 7.国际合同的分包方式。
试卷题型组成
1.填空题：30分,共30个空格，每格1分。 2. 简答题：40分，共5题，每题8分。 3.案例题:30分 ，共2题,每题15分。
第一章概论
考核重点： 1.国际工程承包和国内工程承包的特点。 2.了解国际工程承包市场的发程招标的方式和特点。 ★2.招标的基本程序。 3.招标通知或招标邀请书所包含的内容 4.招标文件所应包括的内容。 5.评标的基本程序。 6.评审报告应包括的具体内容。
第三章投标前期工作
考核重点： 1.如何选择合适的代理人和合适的合伙人？ 2.国际工程公司注册所需的文件内容。
★3.资格预审所需的基本资料。
4.投标报价前的调查工作内容如何？
第四章工程投标报价计算
考核重点： 1.工程标价的一般计算程序。
2.工程标价的组成。
★3.工程报价的技巧。
国际工程承包案例
1. International Project Tendering Procedures and Contract Type 国际工程招标程序与合同类型
1.1 Definition of tendering 招标的定义
Tendering：the method and process of choice that the owners choose implementers who can implement the entire or some certain stage of the project by market procurement.
◆ Two-stage bidding 两阶段招标
Scope of application
EPC Large, complex facilities Special projects Complex information and communication
technologies
1.3 International Project Tendering Ways 国际工程招标方式
南方周末（漫画一针）：
中国铁建沙特轻轨项目预计亏损41亿元。铁建解释 说，主因是业主不断追加要求以及实际工程量远大于签 约时工程量。听凭业主追加，铁建难道是到海外做慈善 去了？概预算严重失误，国际运营能力极度匮乏，领导 水平低下，铁建暴露无遗。
1.3 International Project Tendering Ways 国际工程招标方式
1.3 International Project Tendering Ways 国际工程招标方式
Case: 中国铁建麦加轻轨项目
1.3 International Project Tendering Ways 国际工程招标方式
国际工程承包合同的划分
国际工程承包合同的划分国际工程承包合同是指不同国家的当事人，即承包单位和发包单位之间，承包单位为发包单位（或称建设单位）完成一定的基建工程任务，发包单位提供必要条件，验收工程并付给报酬的一种国际经济技术合作方式。
这种包括设备、技术、资金、劳务在内的内容复杂的国际经济技术合作形式主要是通过当事人之间签订国际工程承包合同来实现的。
国际工程承包合同的划分可以从以下几个方面进行：一、按工作内容分类1. 工程咨询服务合同：包括设计合同、监理合同等，承包单位为发包单位提供专业技术咨询和服务。
2. 勘察合同：承包单位为发包单位进行工程勘察，提供勘察报告和技术参数。
3. 工程施工合同：承包单位负责完成工程项目的施工任务，包括土建、安装、装修等。
4. 货物采购合同：承包单位为发包单位采购各类机械设备、材料等。
5. 安装合同：承包单位负责将采购的设备安装到指定位置，并保证其正常运行。
6. 装修合同：承包单位负责对建筑物进行内部和外部装修。
二、按承包范围分类1. 设计—建造合同：承包单位负责工程的设计和施工，将设计图纸和施工任务一体化。
2. EPC/交钥匙合同：承包单位负责工程的设计、采购和施工，最终向发包单位交付一个符合合同要求的、可以使用的工程项目。
3. 施工总承包合同：承包单位负责整个工程项目的施工任务，包括土建、安装、装修等。
4. 分包合同：承包单位将工程项目的部分工作分包给其他承包商，分包商按照总包合同的约定对发包单位负责。
5. 劳务合同：承包单位向发包单位提供一定数量的劳动力，完成指定的工作任务。
6. 项目管理承包(PMC)合同：承包单位负责整个工程项目的管理工作，包括进度控制、质量控制、成本控制等。
三、按支付方式分类1. 总价合同：发包单位按照合同约定的总价支付给承包单位，承包单位承担价格风险。
2. 单价合同：发包单位按照工程量清单中的单价支付给承包单位，承包单位承担工程量风险。
3. 成本补偿合同：发包单位补偿承包单位的实际成本，再加上一定的利润。
国际工程招标投标实务操作修订版
国际工程招标投标实务操作HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】国际工程招标投标实务操作目录第一章国际工程招标投标方式和程序第二章国际工程招标广告和招标文件第三章投标人的资格预审及投标方略第四章国际建设工程承包合同及其管理第五章国际工程咨询招标与投标第六章承包国际工程的风险与风险利用第一章国际工程招标投标方式和程序一般来说，国际工程是泛指一个工程项目从咨询、投资、招投标、承包(含分包)、设备采购、培训、监理等。
各个国家的参与者不止一个国家，并且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。
第一节国际工程招标方式国际工程招标归纳起来有四种类型：国际竞争性招标，亦称国际公开招标；国际有限招标；两阶段招标；议标，亦称邀请协商。
一、国际竞争性招标国际竞争性招标系指在国际范围内，采用公平竞争方式，决标时按事先规定的原则，无任何偏向，对所有具备要求资格的投标商一视同仁，根据其投标报价及判标的所有依据，如工期要求，可兑换外汇比例(指按可兑换和不可兑换两种货币付款的工程项目)，投标商的人力、财力和物力及其拟用于工程的设备等因素，进行判标、决标。
采用这种方式可以最大限度地挑起竞争，形成买方市场，使招标人有最充分的挑选余地，取得最有利的成交条件。
国际竞争性招标是目前世界上最普遍采用的成交方式。
采用这种方式，业主可以在国际市场上找到最有利于自己的承包商，无论在价格和质量方面，还是在工期及施工技术方面都可以满足自己的要求。
按照国际竞争性招标方式，招标的条件由业主(或招标人)决定，因此订立最有利于业主，有时甚至对承包商很苛刻的合同是理所当然的。
国际竞争性招标的另一个特点是公开选标。
原则上这种做法较之其他方式更能使投标商折服。
尽管在评标、选标工作中不能排除种种不光明正大行为，但比起其他方式，国际竞争性招标毕竟因为影响大，涉及面广，当事人不得不有所收敛等等原因而显得比较公平合理。
国际工程承包简答
国际工程承包简答第一章：1.根据定义，可以从三个方面去广义地理解国际工程的概念和内容。
答：（1）国际工程包含国内和国外两个市场。
（2）国际工程包含咨询和承包两大行业。
（3）国际工程提供的是一种服务。
2.国际工程的特点：答：（1）跨多个学科的系统工程（2）跨国的经济活动（3）严格的合同管理（4）风险与利润并存（5）发达国家垄断（6）国际工程市场总体上是一个持续稳定的市场。
3.促进国际工程承包市场稳步发展的因素：答：（1）社会稳定和经济发展，生活水平提高（2）自然资源开发（3）基础设施更新（4）自然灾害后重建和战后重建4.“走出去”的基本含义是什么？为什么我国将“走出去”提高到发展经济的重大战略决策高度？答：<1>基本含义：积极开拓国内外两个市场，充分利用国内外两种资源。
<2>作用：（1）努力开拓两个市场，充分利用两类资源（2）我国的相关企业应该制定“走出去”的发展战略（3）在实践中培养国际工程管理人才（4）国际工程承包可以带动国产设备、材料的出口，带动国内多个银行的发展，增加大批劳动就业机会（5）为国家增加外汇收入(6)增强同各国政府和人民的友谊总之，开拓国际工程市场，为国家和人民带来的效益是多方面的。
国际工程市场是一个值得下大力气去开拓的市场。
5.我国公司开拓国际工程市场的成绩主要表现在：答：（1）国际工程承包额有了巨大的增长（2）市场范围多元化（3）对外直接投资和政府的对外经济援助拉动海外承包工（4）培养了一大批人才6. 我国公司开拓国际工程市场的差距主要表现在：答：（1）市场占有率低（2）我国工程咨询行业在国际工程咨询市场占有率很低（3）总承包项目较少，融资能力差（4）我国对我承包企业产业集中度不高，国际化水平低（5）工程项目管理水平低，项目的经济效益不理想（6）主要市场集中在经济不发达地区和话语圈国家（7）国际工程管理人才匮乏7.国际工程管理人才的素质要求：答：（1）复合型（2）外向型（3）开拓型A.判断决策能力B.善于抓住机遇C.拼搏奋斗精神D.具有创新精神E.组织管理能力F.讲究公关技巧8.国际工程承包企业所需要的各种类型管理人才:答：（1）国际工程企业家（2）国际工程项目经理（3）国际工程咨询专家（4）合同管理专家（5）投标报价专家（6）工程施工专家（7）物资管理专家（8）财务管理专家（9）融资专家（10）风险和保险专家（11）索赔专家（12）信息管理系统专家（13）安全管理专家（14）环境保护专家（15）法律专家9.参与国际工程承包项目的各有关方：答：A.业主 B.业主代表C.承包商 D.建筑师（工程师）E.分包商 F.供应商H.工料测量师 I.劳务供应商J.项目融资方10工程建设的基本程序？答：（一）投资前期准备 1、投资机会研究阶段 2、可行性研究阶段3、投资决策（二）项目的实施 1、咨询设计阶段 2、招标和投标阶段 3、缔约阶段4、实施阶段（三）生产和运营11国际工程承包的主要特点？答1、工程项目的不可移动性 2、履约时间的长期性 3、履约过程的渐进性和连续性 4、合同主体的多国性 5、货币和支付方式的多样性 6、国际政治、经济影响因素的权重明显增大 7、规范标准庞杂，差异大。
国际工程承包概述
国际工程合同
代理型CM合同相关各方关系
业主
咨询机 构(规划 与预算)
工 程 师
代理 型CM 经理
施工 承包
商
单向
合同关系
供
应
管理协调关系
商
供
分
分
应
包
包
商
商
商
国际工程合同
风险型CM合同相关各方关系
业主
咨询机 构(规划 与预算)
工 程 师
风险 型CM 经理
单向合同关系供应管理协调关系
商
供
分
分
应
包
包
商
关系管理知识
人际关系管理知识:沟通、冲突管理等 组织管理知识:领导、激励谈判、对组织施加影
响和解决问题等
国际工程采购的类型
工程项目采购(包括了货物和咨询 服务的内容）
货物采购 咨询服务采购
国际工程采购方式
国际竞争性招标
国际无限竞争性招标 国际有限竞争性招标
两种方式各自的特点 主要区别 适用范围
国
集成管理
际
工 程
风险管理
费用管理
HSE管理
承
人力资源
包
管理
知
合同管理
采购管理
识
沟通管理
质量管理
体
系
进度管理
范围管理
构
成
国际环境
国际环境
专业领域 知识
项目管理 国际环境
通用管理 知识
关系管理 知识
国际工程承包知识体系构成
专业领域知识 项目管理国际环境知识
国际政治经济环境
通用管理知识
财务管理, 合同与商法, 物流与供应链, 战略规划, 信息技术等方面的知识。
国际工程承包
国际工程承包市场
6．拉美市场 拉美市场和非洲市场一样一直处于比较消沉的 状态，这里虽然基础设施落后，但由于这里多数国 家常年经济萧条，致使拉美国家在基础设施方面的 投资数量极为有限，全球最大的225家承包商每年 在这一市场上的营业额一般不会超过其总额的 10%，巴西、墨西哥、阿根廷的工程承包额占据 了该地区承包承包总额的一半以上。
三、国际工程承包采购类型和方式
国际有限竞争性招标
优点
招标工作的组织较容易，工作量较小. 采购周期短。
缺点
投标人较少，竞争性较差，业主对投标人选择的余 地较小 。
三、国际工程承包采购类型和方式
询价采购
适用范围
小金额 标准规格 简单工程
优点与缺点
采购过程简单，周期短 选择少，不规范
国际工程承包的特点
4．带资投标、延期付款和实物支付的做法日益普遍
带资投标实际是一种投标与资金挂钩的做法， 即投标人向发包人融资。就目前的国际承包市场而 言，投标人向发包人融资已成为投标的先决条件， 而且融资的优惠程度也成为除标价以外的另一个能 否中标的决定因素。此外，延期付款和以实物支付 的做法也日渐增多，如许多中东国家以石油或天然 气来支付拖欠的工程项目的费用。
也称估计工程量单价合同 ，固定单价合同 根据估计工程量报价，根据实际完成量结算
单价与包干混合式合同
对不易计算工程量的部分采用包干办法
四、国际工程合同类型
成本补偿合同
成本加固定费用 成本加可变费用
成本加百分比费用 成本加浮动费用 目标成本加费用
四、国际工程合同类型
国际工程承包概述
石家庄铁道大学 张浩
CONTENTS
国际工程EPC总承包实施和合同管理课件
一、EPC总承包项目参与各方
1. 业主 业主是投资行为的主体，是项目的产权所有者 全面负责筹资还贷、建设经营、投资效果、
2. 承包商 业主招标发包，承包商投标承包 工程作为商品进行市场交易
3. 业主代表 业主代表接受业主委托进行项目管理 代表业主利益协助业主工作
4. 分包商 就某些非主体工程实施与承包商签订合同 业主视分包商违约为承包商违约
5. EPC总承包派生类型 设计—采购—施工管理（EPCm模式） 设计—采购—施工监理（EPCs模式） 设计—采购—施工咨询（EPCa模式）
三、EPC总承包合同及合同关系
1. 总承包及分包
（1）业主与承包商签订总承包合同 （2） 承包商与分包商签订分包合同 （3）业主与分包商无契约关系 （4）业主审查分包商资质 （5）分包商违约即承包商违约
2. 合同管理为核心 工程合同应符合工程所在国法律法规 合同管理是工程项目管理的核心
3. 竞争策略和风险管理
竞标策略与签约策略 工程、大自然、政治、经济、金融等风险 避险、分险、管险
4. 业主监督和控制
业主是工程项目的投资人、拥有者，具有工程实施的命令权、指 导权、核准权、变更权、验收权等 业主有权选择承包商、工程师、业主代表 有权编制合同条件等
（二）合同文件中的明文条款 理解后应用
（三）合同文件中的隐含条款 形成隐含条款的条件
（1）从明文条款引申 （2）是公正合理的 （3）有利于合同实施 （4）是显而易见不言而喻的 （5）是明确的
（四）可推定情况
1. 可推定工程变更 成立条件：
（1）实施了变更 （2）是业主、监理工程师要求实施的
（虽无变更令） （3）发生了额外费用
案例分析：由若干EPC总承包失利引发的合同 管理思考。
国际工程承包与管理、名词解释
第一章国际工程：是指一个工程项目的咨询、设计、融资、采购、施工以及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家和国际组织，并且按照国际上通用的工程项目的管理理念进行管理的工程。
国际工程包括国内和国外两个市场，分为咨询和承包两大行业。
我国应具有的国际工程专家包括：项目经理、国际工程咨询专家、合同管理专家、财务专家、物资管理专家、投标报价专家、工程施工专家、索赔专家、风险管理和保险专家、融资专家。
国际工程的特点：1、跨多个学科的系统工程2、跨国的经济活动3、严格的合同管理4、风险与利润并存5、发达国家垄断6、国际工程市场总体上是一个持续稳定的市场业主（Client/Owner)。
工程建设项目的投资人或投资人专门为工程建设项目设立的独立法人。
业主可能就是项目最初的发起人，也可能是发起人与其他投资人合资成立的项目法人公司；而在项目的保修阶段，业主还可能被业主委员会（由获得了项目产权的买家或小买家群体组成，在国外也被称为业主法人团）取代。
在中国传统的基本建设投资与建设行政管理体系中，业主也被称为“建设单位”。
业主代表:业主正式授权的代表,代表业主行使和履行在合同中明文规定的或者隐含的权利和职责.无权修改合同,无权解除承包商的责任.承包商:指承担工程项目施工及设备采购,安装的公司或者他们的联合体.建筑师;指不同领域和阶段负责咨询或设计的专业公司和专业人员.分包商：指直接与承包商签订合同，分担一部分承包商与业主签订合中的任务的公司。
供应商：为工程实施提供设备材料建筑机械的公司和个人 .工料测量师:英联邦式的工料测量（Quantity Surveying）计价制度，从事这方面工作的专业技术人员被称为工料测量项目融资方：为项目提供所需要的资金的单位。
银行，大的企业，保险公司等金融机构。
国际工程项目管理模式包括8大类，即：传统项目管理模式、CM建筑工程管理模式、EPC总承包模式、设计—管理模式、施工管理模式、PMC项目管理模式、更替型合同模式、BOT管理模式。
国际工程合同的不同类型
国际工程合同的不同类型一、固定总价合同固定总价合同是国际工程中较为常见的一种合同形式。
在这种合同中，承包商同意以一个固定的总价完成整个工程项目。
这种合同适用于那些能够准确预估工作量和成本的项目，如建筑设计明确的小型建设项目。
固定总价合同的优势在于价格明确，易于管理和控制预算，但风险也相对较高，因为任何成本的增加或减少都将由承包商承担。
二、成本加酬金合同成本加酬金合同（Cost lus Fee, CF）通常用于那些难以估算工作量或工期不确定的工程项目。
在这种合同中，业主支付实际成本外，还需支付给承包商一定的酬金作为利润。
这种合同类型为承包商提供了更多的灵活性，因为他们不需要担心预算超支的风险。
这也可能导致承包商缺乏控制成本的动力。
三、管理费合同管理费合同（Management and Coordination Contract）是一种较为复杂的合同形式，它结合了成本加酬金合同和固定总价合同的特点。
在这种合同中，承包商不仅负责项目的执行，还负责管理整个项目的成本和时间。
业主支付给承包商的费用包括管理费用和实际的工程成本。
这种合同适用于大型复杂项目，需要承包商具备较强的管理能力。
四、单位价格合同单位价格合同适用于那些工作量可以按单位来计算的项目，如土石方挖掘、混凝土浇筑等。
在这种合同中，工程量的变化不会影响到单位价格，但总价会随着工程量的增减而变动。
这种合同类型便于业主根据实际情况调整工程规模，同时也给予了承包商一定的价格稳定性。
五、设计-施工一体化合同设计-施工一体化合同（Design-uild Contract）是一种将设计和施工合并在一个合同中的模式。
承包商负责从设计到建设的全过程，这样可以缩短项目的周期，提高效率。
这种合同类型适合于那些希望简化项目管理流程的业主，但同时也要求承包商具备较强的设计和施工能力。
六、EC合同EC合同（Engineering, rocurement, and Construction）是一种典型的交钥匙工程合同模式，承包商负责项目的设计、采购和建设工作。
国际工程三种合同类型
国际工程三种合同类型让我们来了解固定价格合同。
这是国际工程中最为传统也是应用最广泛的一种合同形式。
在这种模式下，承包商提供一个固定的项目总价，负责在约定的工期内完成全部工作。
这种合同的优势在于业主能够清楚地知晓项目的总成本，并且一旦确定合同金额，通常不会因为工程量的增减而发生变化，这为业主提供了预算的稳定性和可预测性。
同时，由于风险主要由承包商承担，他们有动力高效地完成工程以获得利润。
不过，固定价格合同也有其局限性，比如对于范围不明确或者可能发生变更的项目，采用此类合同可能会带来额外的成本。
接下来是成本加酬金合同，这是一种较为灵活的合同方式。
在这种合同中，承包商被支付实际的工程成本，外加一个预先协商好的酬金或百分比作为利润。
这种模式适合那些项目范围不确定或可能需要频繁变更的工程。
它的主要优势是能够鼓励承包商有效控制成本，因为任何节省下来的费用都可能会转化为他们的额外收入。
但是，这种合同可能会导致承包商缺乏压缩成本的动力，因为增加的成本会直接转嫁给业主。
最后我们来看工程量单价合同，这种合同类型介于固定价格合同和成本加酬金合同之间。
它基于实际完成的工程量来计算总价，每个工程项都有自己的单价。
这种方式适用于工程量难以精确预计的项目，如土木工程中的挖掘、混凝土浇筑等。
它的优点是可以根据实际完成的工作量来调整合同总价，灵活性较高；但缺点也很明显，那就是需要对工程量进行严格的监控和管理，否则很容易出现争议。
不同的国际工程合同类型各有利弊，并没有一种合同能够适应所有情况。
在选择合同类型时，业主和承包商必须考虑项目的具体情况，包括工程的规模、复杂度、期限、潜在风险等因素。
合同的选择还应结合双方的商业目标和风险承受能力来进行综合评估。
在国际工程领域，良好的合同管理不仅关乎项目的顺利实施，更是决定项目成败的关键。
因此，无论是业主还是承包商，都应该对不同类型的合同有深入的了解和认识，这样才能在复杂的国际环境中，更好地维护各自的利益，实现共赢。