布局三四线市场,国产奶粉的重生之路
2023上年奶粉行业现状及市场趋势解读
2023上年奶粉行业现状及市场趋势解读一、市场规模近年来，随着国内人口结构的变化、居民收入水平的提高和生育观念的变革，婴幼儿配方奶粉市场一直保持着较快的增长态势。
根据市场研究报告显示，2023年上年度婴幼儿配方奶粉市场规模已经达到了数千亿元的规模，呈现出稳步增长的趋势。
而随着“两孩政策”的全面放开，婴幼儿配方奶粉市场的潜力依然十分巨大。
在行业结构方面，国内婴幼儿配方奶粉市场竞争格局也在不断优化，大品牌制造商和跨国品牌一直处于市场主导地位，但是一些新兴的本土品牌也在逐步崛起，市场份额也在不断扩大，整个市场呈现出多元化的发展格局。
二、产品结构在产品结构方面，从2023上年度整体市场情况来看，婴幼儿配方奶粉的产品结构也在不断优化。
除了传统的基础配方奶粉外，更多的消费者开始关注有机配方奶粉、婴幼儿特殊配方奶粉以及添加了益生菌等功能性成分的奶粉产品。
这也从侧面反映了消费者对于婴幼儿配方奶粉产品品质和安全的更加关注，对产品性能的需求也在不断提升。
三、市场趋势未来，对于婴幼儿配方奶粉市场而言，市场前景依然广阔。
随着全面两孩政策的全面放开，人口出生增加，婴幼儿配方奶粉市场需求将持续增加，市场规模会进一步扩大。
消费者对于产品品质、安全以及科学配方的需求会持续增加，对于高品质、高科技含量的婴幼儿配方奶粉产品需求会持续增加。
随着我国城市化进程逐步加快，城市居民收入水平不断提高，消费观念也在悄然变化，从“为了孩子好，舍得投资”到“为了孩子好，更需理性消费”，这也促使消费者对婴幼儿配方奶粉产品提出更高要求。
未来婴幼儿配方奶粉市场将会更加健康有序的发展，产品结构将会不断优化，市场竞争将会更加激烈。
四、个人观点在我看来，当前婴幼儿配方奶粉市场正处于快速发展的阶段，市场潜力依然十分巨大。
品质、科技含量、产品结构和市场需求都在不断提升，因此企业在产品研发、市场建设和品牌塑造方面都要不断创新，提升核心竞争力。
对于消费者而言，更加理性、科学的选择是更为重要的。
2023年成长奶粉行业市场前景分析
2023年成长奶粉行业市场前景分析随着中国人口结构的变化，婴儿数量逐渐增加，婴幼儿奶粉市场的需求量也在不断增加。
进入新世纪以来，我国婴幼儿奶粉市场呈现出了一种高速发展的态势，尤其是在经济的持续增长和城市化进程的加速推进下，婴幼儿奶粉市场迎来了黄金发展期。
1.市场需求量大随着经济实力的进一步增强和城市化进程的加速推进，家庭生育水平逐渐恢复，对于婴幼儿奶粉等相关产品的需求量也不断增加。
据国家统计局数据显示，我国出生人数自2015年起逐渐增加，2019年达到1410.6万人，创下历史新高。
婴幼儿奶粉市场作为婴儿所必需的主要产品之一，需求量的增加为整个行业带来了巨大的发展机会。
2.进口奶粉市场竞争激烈目前，我国婴儿奶粉市场市场主要被国外品牌占据，特别是荷兰美素佳儿、法国雅培、德国爱他美等进口品牌的市场份额较大。
尽管国家近年来加强监管力度并推动国产婴儿奶粉的发展，但是国产品牌的整体市场份额仍然相对较小。
因此，国产婴儿奶粉也面临着一定的市场竞争压力。
3.婴幼儿奶粉类别多样化趋势明显在婴幼儿奶粉市场逐渐成熟的背景下，消费者对于婴幼儿奶粉的需求也从单一的普通配方奶粉转向多种类型的奶粉。
目前，包括特殊配方奶粉、有机奶粉、酸奶奶粉等多种类别的婴幼儿奶粉在市场中逐渐流行起来。
因此，不同类型的销售品牌将会针对市场变化推出适应市场的婴幼儿奶粉产品。
4.走向健康、安全、营养的方向近年来，由于婴幼儿奶粉事件的发生，社会对于婴幼儿奶粉的食品安全问题十分关注。
因此，在未来的市场中，婴幼儿奶粉品牌将会更注重产品的质量和健康因素，逐渐走向健康、安全、营养的方向。
总的来看，婴幼儿奶粉市场未来前景依然广阔。
尽管目前市场竞争激烈，但是不断推陈出新，创意品质的产品和服务能够赢得消费者的信任和支持。
同时，在政府的支持和引导下，国产婴儿奶粉品牌在未来市场中的地位将逐渐提升。
跨境电商利好国产奶企 近年奶粉行业发展趋势与现状回顾
跨境电商利好国产奶企近年奶粉行业发展趋势与现状回顾跨境电商新政4月8日起开始实施，取消原先行邮税政策及免税额度，转为征收关税、进口环节增值税及消费税。
同时公布的《跨境电子商务零售进口商品清单》对婴幼儿配方乳粉的要求必须通过配方注册，否则不得通过跨境电商进口。
这意味着，未经过配方注册的婴幼儿奶粉将无法通过跨境电商销售，未来电商只能销售“国行”奶粉。
跨境电商新政落地，未经注册的进口奶粉将面临下架。
4月8日起，跨境电商平台销售进口奶粉需征收11.9%的增值税，而根据正面清单中对婴儿奶粉附加的限制条件，未经注册的进口奶粉将面临下架。
我们认为，本次新政目的在于规范并加强跨境电商渠道监管，配合食品安全法完善整个奶粉从生产到销售全产业链的监管，最终保证只有通过国家配方注册的奶粉才能销售和流通。
配方注册制有望在近期实施，奶粉监管确定性收紧。
食品安全法、跨境电商正面清单、跨境电商食品安全监管细则等一系列法律法规的执行都依赖配方注册制的出台。
中国此前已向WTO提出申请，目前已经获得WTO的支持。
我们认为在一系列法律框架搭建好后，即使有巨大的既得利益阻力，配方注册制的出台也将成为政策倒逼的选择。
居民人均可支配收入的增长将推动其消费支出增长，并进而拉动对奶粉需求的增长。
以城镇居民人一、中国奶粉行业近年发展概括(一)曲线前行继“大头奶粉”、“毒奶粉”、圣元“性早熟”事件后，国内奶粉市场又爆出“皮革奶”，国产奶粉遭遇严重信任危机，为进口奶粉让出一定的市场空间。
在2008年之前的10年，我国的奶业发展年均增长指数高达15%以上，这一战绩与记录在世界奶业发展中较为罕见;2008年之后的这五、六年，整个行业发展可以说是从卫星般的高速度跌入了蚂蚁爬行般慢速度，反差特别大，前行的车轮已驶入了慢车道，甚至在徘徊中缓慢前行，从近几年的奶牛存栏数、生鲜奶总产量和人均消费量等这几项指标，就可证明这一点。
纵观整个奶业发展来看，它的发展曲线是呈慢→快→慢波浪式曲线前行的。
奶粉市场加速洗牌
奶粉市场加速洗牌作者：麦子来源：《农经》2018年第12期国品奶粉的持续发力，不断冲击着一线国际品牌的市场地位，这对于中国的投资者和消费者来说都是一件好事。
双11刚过，飞鹤乳业总裁蔡方良就在朋友圈分享了一条令人振奋的消息：从扛起振兴中国民族乳业大旗，到2018年11月7日，提前53天突破100亿！很快，飞鹤成为国产奶粉中第一家销售额破百亿企业的消息就刷爆了朋友圈，这一消息也再次提振了国产奶粉的行业信心。
其实，从近期纷纷出炉的各大奶企的三季报也可以看出，国内奶粉市场在国际巨头出现业绩分化的同时，中国奶粉企业正迎头赶上。
即便是在年初卖房也难逃ST戴帽、年中又被实施退市风险警示的贝因美，三季报也打了个翻身仗，交了一份漂亮的答卷。
而以飞鹤、伊利为代表的国产奶粉更是爆发出了巨大的潜力：打造高端产品、把控二三线市场，在国内的业绩直逼国际巨头第一阵营。
国内奶粉市场阵营或将出现值得可期的洗牌。
第一阵营业绩分化据估算，目前中国奶粉市场需求规模在75万吨左右，其中包括一部分额外消耗。
中国作为全球最大的奶粉市场，婴幼儿奶粉几乎占到全球的30%—40%。
也就是说，谁在中国市场成为老大，谁就成为了世界的老大。
然而由于众所周知的原因，国内奶粉市场的第一阵营长期被国外品牌占据。
目前来看，雀巢系是全球老大，也是中国市场的老大，雀巢、惠氏加在一起目前占据行业第一。
目前还没有品牌可以轻易撼动惠氏、达能的地位，但是未来的市场格局充满了各种不确定性。
从雀巢、达能、雅培先后发布的三季度财报可以看出，这些奶粉行业的顶级企业在华奶粉业绩开始分化，再加上中国品牌奶粉企业正在崛起，今年哪个品牌可以占据主导、排名是否会有大变化，十分令人期待。
达能三季度婴幼儿奶粉业务销售额下降了1.5%，出人意料的是，仅在中国市场就下降了20%。
雅培三季度营养品业务增速6.1%，其中，婴幼儿营养品增幅达到8.5%，在中国奶粉市场增速至少超过10.9%。
而巨头雀巢公布的前三季度业绩，包括奶粉在内的营养品销售额增长4.4%，这里面主要是雀巢的营养业务和惠氏奶粉。
人口出生率创新低 高端化成奶粉企业破局方向
人口出生率创新低高端化成奶粉企业破局方向近年来，中国的人口出生率持续走低，创历史新低。
随着城市化和现代化的快速发展，配合严格的计划生育政策，家庭规模越来越小，不少年轻夫妇甚至拖延生育时间。
人口结构的改变也导致了儿童奶粉市场的发生变化，消费者的需求也日益多样化。
面对市场的变化和趋势，高端化成为奶粉企业破局的方向之一。
首先，高端市场大有可为。
中国不断加强对奶粉的监管，对于企业技术、质量和品牌的要求也越来越高。
由于奶粉产品与孩子的健康密切相关，消费者对奶粉的质量和安全问题比较关注。
因此，在满足消费者需求和满足政府监管方面，高端奶粉市场具有更好的发展前景。
其次，消费者需求日益多元化。
随着社会经济的快速发展，中国消费市场日益成熟，消费者越来越注重个性化、个性化、高品质的消费体验。
作为孩子营养品，奶粉也需要不断满足消费者的个性化需求。
在这一点上，高端市场具有比较大的优势。
高端奶粉企业提供更多元化、个性化的产品和服务，以满足消费者对健康和高品质生活的渴望，提高品牌美誉度和市场竞争力。
另外，高端品牌更有机会在国际竞争中获胜。
中国奶粉市场规模巨大，但是同时也面临来自国外品牌的竞争。
这些国际品牌在品牌价值、产品研发、生产技术方面具有较大的优势。
高端化是国内企业反击国外品牌的一个有效策略，通过提升品质、提供特色、确立品牌形象等多个方面来提高品牌影响力，在激烈的市场竞争中占据优势。
综上，对于奶粉市场而言，高端化成为了破局的发展方向之一。
高端化不仅仅能够通过提升产品品质、丰富产品种类、差别化营销等手段满足消费者的多元化需求，也能够在国际竞争中提高企业竞争力和品牌形象。
未来，奶粉企业需要不断针对市场的变化和趋势进行调整和改进，在高品质和高端化的道路上不断探索、创新，以保持市场竞争力和持续发展。
2024年配方奶粉市场分析现状
2024年配方奶粉市场分析现状概述配方奶粉是一种辅助食品，专门为婴儿和幼儿提供营养。
随着人们对婴幼儿营养需求的认识不断提高，配方奶粉市场逐渐发展壮大。
本文将对配方奶粉市场的现状进行分析。
市场规模及增长趋势配方奶粉市场在全球范围内具有巨大的规模，预计在未来几年内将继续保持稳定增长。
根据市场研究公司的数据，到2025年，全球配方奶粉市场的价值将达到X亿美元。
市场驱动因素以下是配方奶粉市场增长的主要驱动因素：1. 婴幼儿人口增长全球人口的增长和婴幼儿占比的增加是配方奶粉市场的主要推动力。
许多国家的婴幼儿出生率上升，这导致了对婴幼儿营养需求的增加。
2. 营养意识提高随着人们对婴幼儿营养的重视程度提高，越来越多的家长愿意购买高质量的配方奶粉来确保他们的孩子获得充足的营养。
3. 增加的消费能力随着全球经济的不断发展，家庭的消费能力也在提高。
这使得越来越多的家庭能够承担得起高价位的品牌配方奶粉。
市场竞争格局目前，全球配方奶粉市场竞争激烈，主要参与者包括跨国公司和本地公司。
一些知名品牌占据市场的主导地位，同时，一些新兴品牌也在不断崛起。
主要消费地区全球配方奶粉市场的需求主要集中在亚太地区和欧洲地区。
亚太地区由于人口众多，成为最大的消费地区，同时欧洲地区的高消费能力也使其成为一个重要的市场。
市场挑战尽管配方奶粉市场发展迅速，但也存在一些挑战。
以下是一些主要挑战：1. 食品安全问题过去几年中，配方奶粉行业发生了一些食品安全事件，这给市场带来了较大的不信任感。
各个公司需要加强质量和安全控制，恢复消费者的信心。
2. 法规和监管各个国家都有不同的法规和监管措施，这给跨国公司带来了一定的挑战。
公司需要遵守各个国家的规定，并确保产品符合当地的标准和法规。
3. 品牌竞争配方奶粉市场上的品牌竞争激烈，不同的品牌力图通过不同的营销策略吸引消费者。
公司需要提升其品牌形象和市场竞争力，以获得更大的市场份额。
市场前景和机遇尽管配方奶粉市场面临一些挑战，但仍然存在巨大的机遇。
我国奶粉行业发展现状及趋势
谢谢观看
（1）高端品牌：主要包括国外品牌如达能、雀巢、美赞臣等以及国内知名 品牌如飞鹤、贝因美等。这些品牌注重产品品质和配方，定位中高端市场，主要 通过大型超市和线上平台进行销售。 （2）中低端品牌：这部分品牌主要包括国 内中小型乳企和部分国外品牌，其产品价格相对亲民，主要通过母婴店、小型超 市等渠道进行销售。 （3）
一、奶粉行业的发展历程
奶粉作为婴幼儿成长过程中的必备营养品，其起源可以追溯到几百年前。随 着科技的不断发展，奶粉制造技术和配方不断升级，逐渐形成了全球范围内的奶 粉产业链。在我国，奶粉行业经历了以下发展阶段：
1、起步阶段：20世纪80年代以前，我国奶粉行业主要以手工操作为主，产 品种类单一，品质难以保证。
（2）竞争格局日益激烈
国内外品牌在我国的奶粉市场中竞争激烈，部分国外品牌通过收购国内企业 或与国内企业合作来扩大市场份额。同时，国内新兴品牌也不断涌现，通过创新 和差异化竞争来抢占市场。预计未来几年，我国奶粉市场竞争将更加白热化。
三、我国奶粉行业的发展趋势
1、技术发展趋势
（1）生产工艺升级：随着科技的不断发展，我国奶粉生产工艺将不断升级， 采用更加先进的加工技术和设备，提高产品的质量和安全性。 （2）营养配方创 新：未来几年，我国奶粉行业将更加注重营养成分的研发和创新，以满足消费者 对营养、健康的需求。
我国奶粉行业发展现状及趋势
目录
01 一、奶粉行业的发展 历程
03
三、我国奶粉行业的 发展趋势
02Βιβλιοθήκη 二、我国奶粉市场的 现状及竞争对手
随着生活水平的提高和消费观念的转变，我国奶粉行业逐渐向高端化、营养 化和有机化方向发展。本次演示将分析我国奶粉行业的现状、发展趋势以及面临 的挑战，展望行业的未来发展。
2023上年奶粉行业现状及市场趋势解读
2023上年奶粉行业现状及市场趋势解读2023年奶粉行业现状及市场趋势解读随着经济的发展和人们收入水平的不断提高，消费者对奶粉的需求量逐渐增加。
2023年，奶粉行业的发展仍处于良好的趋势中，且市场规模持续扩大。
本文将对2023年奶粉行业的现状及市场趋势进行解读。
首先，奶粉市场需求量持续增长。
随着中国人口结构的变化，年轻一代家庭的数量不断增加。
这些年轻家庭对婴幼儿奶粉的需求量呈现上升趋势。
同时，随着农村地区经济的发展和城乡差距的缩小，农村地区奶粉市场逐渐崛起，农村居民对奶粉的消费需求也在增加。
这些因素都将推动奶粉市场的需求量持续增长。
其次，奶粉产品不断升级换代。
2023年，技术的进步和消费者的需求升级带来了奶粉产品的升级换代。
一方面，奶粉企业不断投入研发，提升产品的品质和功效。
例如，添加更多的益生菌、融合其他营养成分等，以满足消费者对功能性产品的需求。
另一方面，随着互联网和电子商务的兴起，消费者对个性化定制奶粉的需求也在增加，这使得奶粉企业推出更多种类的产品，满足不同消费群体的需求。
第三，奶粉安全问题备受关注。
近年来，奶粉行业发生了一系列安全问题事件，这对奶粉企业造成了很大的冲击。
消费者对奶粉产品的质量和安全性越来越重视，对产品的选择更加谨慎。
2023年，奶粉企业需要加大产品质量控制的力度，建立健全的质量管理体系，加强食品安全监管，以赢得消费者的信任。
第四，奶粉企业加强品牌建设和市场营销。
在竞争激烈的奶粉市场中，品牌建设和市场营销都是至关重要的。
2023年，奶粉企业需要加大对品牌建设的投入，提升品牌知名度和美誉度。
同时，通过市场营销手段，如广告宣传、促销活动等，吸引消费者的关注和购买意愿。
最后，奶粉行业拓展海外市场。
中国奶粉行业在过去几年中一直以高速发展，取得了巨大的成绩。
随着国内市场竞争的加剧，奶粉企业开始将目光投向海外市场。
特别是在2023年，随着“一带一路”倡议的推进和对外贸易的增长，中国奶粉企业有机会拓展更多海外市场，提升品牌影响力和竞争力。
二胎政策下国产奶粉市场的崛起
二胎政策下国产奶粉市场的崛起自从2016年中国推出了二胎政策以来，国产奶粉市场开始逐渐崛起。
这项政策的推出，带动了中国的奶粉市场快速增长。
据最新的数据显示，中国2019年奶粉市场规模已接近900亿人民币，预计到2025年将达到千亿级别。
而国产奶粉在中国奶粉市场份额不断增长，2019年其占比已经达到了近50%。
首先，二胎政策的实施导致了中国产妇的数量增加。
这就意味着更多的家庭需要购买奶粉来满足孩子的需求。
然而，由于历史原因和消费者对国外品牌的不信任，中国的奶粉市场长期被进口奶粉垄断。
然而，进口奶粉的价格一直较高，导致很多家庭无法负担。
二胎政策的实施，使国内奶粉市场需求量增加，同时消费者对国产奶粉的信任度也逐渐提高。
由于国产奶粉的品质和口感得到了显著提高，价格更实惠，因此逐渐获得了更多消费者的青睐。
其次，中国政府通过各种措施加强监管，保证奶粉质量。
2008年事件后，中国政府向外界宣布了“质量提升计划”，并采取了一系列关于奶制品生产认证、质量检测和品牌评定等方面的措施，以提高国内奶粉的质量和符合安全标准。
此后，政府加强了监管，并大力支持国内奶制品的生产，督促企业改进生产技术、完善配方，提高生产质量，加强产品的标准化、专业化、个性化。
此外，中国政府还实施了奶牛养殖、奶源调控等相关政策。
政府对奶源的监管和调整，保证了国产奶粉的质量和稳定供应，进一步拉动了国产奶粉的发展。
综合来看，二胎政策为国产奶粉市场的崛起提供了条件和机会。
随着国产奶粉数量增加，口感和质量不断提升，价格更实惠，消费者对国产奶粉的信任度也逐渐提高。
相比于进口奶粉，国产奶粉具有本土化优势，更能满足中国消费者的需求，因此国产奶粉市场的增长趋势将会持续。
2022年我国奶粉行业现状及变局分析：监管加速品牌洗牌
2022年我国奶粉行业现状及变局分析：监管加速品牌洗牌2022年我国奶粉行业现状如何？市场会进展什么样的变局？奶粉新政将会给市场带来新洗牌，随着“配方注册制”细则落地，行业洗牌加速，大型奶粉企业将受益政策红利。
国家卫计委公布的数据显示，2022年全年诞生人口增长率估计在6%。
新生儿数量增加将带动奶粉市场扩容，业内人士估计需求端拐点会在2022年消失，行业进入2—3年以上增长周期，奶粉价格将保持稳定。
业内人士表示，随着企业配方数量被严格限制，“配方”已成为乳企的核心竞争力，拥有较强研发力量的大型乳企将连续在行业洗牌中获益。
2022年我国奶粉行业现状及变局分析尽管奶粉新政实施已经有三个多月的时间，但是到目前为止官方仍没有公布获得配方注册的奶粉品牌，这让整个奶粉行业处于极为焦虑的状态。
1月17日，《中国经营报》记者从知情人士处独家获悉，虽然根据新政规定每个婴幼儿配方奶粉的生产厂可以获得3个系列9种配方的产品，但国家食品药品监督管理总局（以下简称“食药监总局”）内部对于配方注册的原则是，每个工厂首批先报1个系列配方注册，后面的申报还要视状况而定，每个工厂首批就能拿到3个系列配方注册的盼望几乎为零。
与此同时，本报记者获悉，目前已经有摇篮乳业、施恩、Viplus、定边县乳业等多家乳品企业向经销商和重要的婴童门店渠道下发了保留详细奶粉品牌的通知。
知情人士认为，厂家向经销商确定保留的品牌未必都能通过配方注册，但能够确保的品牌应当是会向食药监总局申请配方注册，只是能否通过还是个未知数。
知情人士表示，目前奶粉品牌数在大幅削减，行业观望心情浓郁。
一些奶粉企业的子品牌、副品牌的业务员已经悄然转型，那些很难保留下来的奶粉品牌业务员也将在春节后大量离职，而一些甩货的奶粉在三四线市场甚至卖到了二三十元一罐。
在奶粉配方注册制度不明确的状况下，大的奶粉企业疯狂在海外布局，试图增加拿到更多配方注册的机会。
奶粉行业监管趋严奶粉品牌淘汰提速对于奶粉配方注册结果迟迟没有出来的缘由，知情人士告知《中国经营报》记者，近期监管部门组织架构在变，目前由食药监总局一司在负责监管，注册司还没有正式接管。
践行高质量发展 君乐宝奶粉五年进入行业第一阵营
践行高质量发展君乐宝奶粉五年进入行业第一阵营近年来，中国乳制品行业发展迅速，市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，要想进入行业第一阵营，必须要有高质量的产品和服务。
君乐宝奶粉作为中国乳制品行业的领军企业，一直致力于践行高质量发展，不断创新产品和服务，为消费者提供更优质的乳制品。
经过五年的努力，君乐宝奶粉成功进入行业第一阵营，取得了显著的成绩。
一、创新产品，提升品质作为乳制品行业的领头羊，君乐宝奶粉始终将产品品质作为企业的核心竞争力。
在产品研发方面，君乐宝奶粉投入了大量人力物力，不断进行技术创新和研制。
通过对乳制品生产工艺的不断优化，君乐宝奶粉成功推出了一系列高品质的奶粉产品，满足了不同消费者的需求。
这些高品质的产品不仅在口感上更加细腻，而且在营养成分上也更加丰富，为消费者提供了更好的食品体验。
二、建设完善的质量管理体系在践行高质量发展的过程中，君乐宝奶粉始终把质量管理放在首要位置，建立并持续优化了完善的质量管理体系。
企业坚持“质量是生命”的理念，从原材料采购、生产工艺到成品包装，君乐宝奶粉都严格执行国家和企业的质量标准，确保产品的安全和品质。
君乐宝奶粉还加强了对生产环境的管理和监控，大力推进无菌生产，确保产品的卫生安全。
这种严格的质量管理体系有效地保障了君乐宝奶粉产品的质量可靠性，赢得了消费者的信任和支持。
三、提供优质的售后服务除了优质的产品品质外，君乐宝奶粉还注重提供优质的售后服务。
企业设立了全国范围的客户服务中心，为消费者提供及时、专业的咨询和售后服务。
无论是产品使用过程中的问题，还是对产品的建议和意见，消费者都能够得到快速的响应和解决。
君乐宝奶粉还通过多种渠道向消费者传递产品信息和营养知识，提高消费者对产品的认知和使用体验。
这种贴心的服务理念，让消费者感受到了君乐宝奶粉对其健康和权益的关心，赢得了广泛的好评。
四、弘扬企业社会责任君乐宝奶粉不仅关注自身的发展，更关注社会的发展。
企业积极参与公益事业，支持环保和慈善活动，为社会做出了积极的贡献。
我国奶粉行业发展现状及趋势分析
我国奶粉行业发展现状及趋势分析一、奶粉行业概况奶粉是将动物奶除去水份后制成的粉末，它适宜保存。
奶粉是以新鲜牛奶或羊奶为原料，用冷冻或加热的方法，除去乳中几乎全部的水分，干燥后添加适量的维生素、矿物质等加工而成的冲调食品。
目前市场上将奶粉分为六大种类，包括全脂奶粉、脱脂奶粉、速溶奶粉、加糖奶粉、婴幼儿奶粉以及特殊配制奶粉。
二、奶粉行业发展现状从产量来看，自2015年来，我国奶粉产量整体呈下滑态势。
2018年全国奶粉产量96.8万吨，2019年奶粉产量有所回升，但2020年全国奶粉产量为101.23万吨，同比2019年下降3.81%。
从各地区产量来看，2020年我国奶粉产量比重最大是五个省份分别是黑龙江、陕西、河北、内蒙古和江苏，总计占全国比重的78.4%，市场集中度较高。
黑龙江产量第一，2020年产量达到40.01万吨，占全国产量的39.5%；排名第二至第五的产区分别为陕西、河北、内蒙古和江苏，其占比分别为13.5%、10.4%、9.5%和5.5%。
三、奶粉行业竞争格局自2015年以来，中国奶粉行业CR3逐年增加，集中度提升趋势明显。
2020年，中国奶粉行业CR3达到38%，同比2019年上升了3个百分点。
从具体企业来看，2020年飞鹤拔得头筹，市占率14.8%，随后是雀巢和达能，分别占比12.8%和10.4%。
中国奶粉行业TOP10市占率企业中，国内品牌企业份额逐年上升，从2016年的38%提升至2020年的49%，而提升的主要原因是消费观念变化、疫情催化国产化趋势、政策引导，以及内资渠道下沉优势。
外资品牌在一、二线城市市场份额较高，分别为74%、55%。
而在三、四线城市，国产品牌的市场份额较高，分别占比54%、66%。
由此可见外资品牌在国内扩张时主战场在一、二线城市，并未深入三、四线城市，主要原因是无稳定团队、无高渠道毛利支撑，而同时三、四线城市杂牌较多，因此在外资品牌在三、四线城市没有形成较高认知度以及渠道基础。
婴配乳粉行业发展历程
婴配乳粉行业发展历程一、上世纪八九十年代：国产奶粉品牌诞生并积淀了区域影响力在改革开放的背景下，中国的婴配乳粉行业在上世纪八九十年代开始起步。
当时，国内开始出现一些奶粉生产厂家，如三鹿、完达山、伊利、光明等，这些品牌在各自的区域市场内积累了相当的影响力。
这一时期，由于国内品牌在市场上的表现尚可，外资品牌还未大量进入中国市场。
二、1995年：三鹿开始全国化运营，成为全国性奶粉品牌随着市场需求的增长，三鹿在1995年开始进行全国化运营，成为全国性的奶粉品牌。
此举对国内奶粉市场产生了重要影响，推动了国内奶粉品牌的发展。
同时，也促使其他国内品牌开始向全国市场扩张。
三、上世纪80年代：外资品牌开始进入中国市场，90年代开始在中国投资建设工厂或分公司随着中国市场的开放，外资品牌开始进入中国市场。
例如，雀巢、多美滋、美赞臣等外资品牌开始进入中国市场，并在市场上占据了一定的份额。
这些外资品牌凭借其品牌影响力和产品质量，赢得了消费者的认可。
同时，这些外资品牌还通过与国内企业合作，投资建设工厂或分公司，进一步扩大其在中国的市场份额。
四、2003-2005年：中国奶粉行业发生食品安全事件，推动奶粉价格上升，同时龙头品牌开始扩张产能2003-2005年期间，中国奶粉行业发生了一系列食品安全事件，如阜阳奶粉事件等。
这些事件引起了社会的高度关注，政府也加强了对奶粉行业的监管。
在此背景下，奶粉价格上升，消费者对国产奶粉的信任度下降。
同时，龙头品牌开始扩张产能，以应对市场需求的变化。
此阶段中，国内品牌和外资品牌都在努力提升产品质量和生产能力，市场竞争也日趋激烈。
总结来说，婴配乳粉行业的发展历程是一个不断变化的过程。
从上世纪八九十年代的国产奶粉品牌的崛起，到1995年三鹿的全国化运营，再到外资品牌的进入和投资设厂，以及近期的食品安全事件和龙头品牌的扩张产能，都反映了该行业的不断发展和变化。
在这个过程中，无论是国内品牌还是外资品牌，都需要不断提升产品质量和服务水平以应对市场的挑战和变化。
国产奶粉振兴不靠走高端品牌路线
３ ０ ０ 元左 右 ，即 将推 出 的高 端新 品估计 不会低 于这个 价 。从媒 体 的调查 来看 ，消费 者对３ ０ ０ 元左右 的 国产
高端 奶粉 并不感 冒 ：价格 上没 有优势 ，比代购 的洋奶
从 这 五家 乳 企在 售 的高 端 奶粉 看 ，售价 普 遍在
国内乳企和政府 部门虽多方努 力 ，但 我们 也应该
看 到 ， 目前国 内乳 企 的自有 奶源比例仅 为３ ０ ％左右 ，
奶牛散 养的主流模 式一时还难以改变 。从 九部 门提出 “ 像管 药品一样管 婴儿奶粉”至今 只有短短三 个 月， 还难 以取 得实厨 ｌ 生成效 。在此状况下 ，国内五乳 虽 跌 跌欲试发 力高端 也会显得 力 不从 心 。
的事实 。 品质和供 应 。在监管 层面 ，今年 ６ 月食 品药品 监管总
局等９ 部门联合发布了 《 关于进一步加强婴幼儿配方
乳 粉质量安全 工作 的意见 》 ，提 出要 “ 像 管药品一样 管 婴儿奶粉” ，参照药品生产企业 的Ｇ Ｍｐ 认证模式 ， 将 质量监管 的关 口由成品 前移到 奶牛和 牧草 ，建立全 程 可追溯制度 。这 些改变 ，都在 为倍受 消费者冷落 的
国产奶粉 一点点 挽回形 象 。
这五家 有望获得 国家扶 持的乳 将集 中推介 国产 高端奶粉 ，据说 是为了 “ 提振 消费者信心 ”。明眼人 知 道 ，高 端 奶粉 市 场 利 润 丰厚 ，毛 利 率 传 闻 高达 ８ （ 卜 ９ ０ ％，且一 直为洋奶粉把持 ，国产奶粉发 力高端 ， “ 分 羹 ”意 图非 常 明显 ，如 果 是 为了提 振消 费 者信 心 ，笔者认 为 ，走高端 路线似 乎有点操 之过急 了 。
简述奶粉的市场细分趋势
简述奶粉的市场细分趋势
奶粉市场细分趋势是指消费者购买奶粉时可选择的不同种类和变化的趋势。
随着消费者需求不断变化，奶粉市场不断细分，以下是奶粉市场细分的趋势：
1. 年龄段细分：随着人们对营养需求的不同，奶粉市场将根据不同年龄段的消费者需求进行细分，如婴儿奶粉、儿童奶粉、成人奶粉等。
2. 功能细分：消费者对奶粉的需求不再仅仅局限于提供营养，还希望奶粉具有特定的功能，如婴儿奶粉中添加益生菌、成人奶粉中添加抗衰老成分等。
3. 品牌细分：消费者对奶粉品牌的偏好不同，一些消费者更倾向于选购知名品牌或国际品牌的奶粉，而另一些消费者更关注本土品牌的质量和价格。
4. 渠道细分：随着互联网的发展，线上销售逐渐成为奶粉市场的重要渠道之一。
同时，传统的商超、母婴店等渠道依然存在，消费者可以根据自己的购买习惯选择适合的购买渠道。
5. 地域细分：不同地区的消费者对奶粉品牌和口味的偏好也存在差异。
一些区域可能更倾向于购买国外奶粉品牌，而另一些地区则更关注本土奶粉品牌。
综上所述，奶粉市场细分趋势体现了消费者需求的多样性和个性化。
奶粉企业需要根据市场细分趋势，提供多样化的产品选择，满足消费者的需求。
2024年成长奶粉市场前景分析
2024年成长奶粉市场前景分析引言近年来，随着人们生活水平的提高和对婴幼儿营养需求的加大，成长奶粉市场逐渐兴起。
成长奶粉是一种专为婴幼儿提供全面均衡营养的奶粉，具有促进婴幼儿身体和智力发育的功能。
本文将对成长奶粉市场的前景进行分析，探讨其发展趋势和商机。
市场规模与增长趋势根据市场调研数据，成长奶粉市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势。
从销售额来看，2019年成长奶粉市场销售额达到了XX亿元，相比2018年增长了XX%。
预计未来几年内，成长奶粉市场将保持较高增长速度。
这一增长趋势可以归因于以下几个因素： 1. 人口结构变化：随着人口老龄化和生育率下降，家庭中婴幼儿的比例逐渐增加，促使了成长奶粉市场的发展。
2. 消费观念转变：现代家庭对于婴幼儿营养和健康越来越注重，对于成长奶粉的需求也随之增加。
3. 品牌推广与市场教育：知名奶粉品牌通过广告宣传和市场教育活动，提高了消费者对成长奶粉的认知与信任度，进一步推动了市场的增长。
产品特点与竞争优势成长奶粉具有以下产品特点和竞争优势： 1. 全面均衡营养：成长奶粉中含有丰富的蛋白质、碳水化合物、维生素和矿物质等营养成分，能够满足婴幼儿生长发育的需求。
2. 多样化选择：市场上有多种品牌和型号的成长奶粉可供选择，消费者可以根据婴幼儿的需求和个人喜好进行选择。
3. 质量安全保障：成长奶粉行业受到严格的监管，产品质量和食品安全得到保障，消费者可以放心购买和使用。
4. 品牌影响力：知名奶粉品牌在市场上具有较高的知名度和口碑，品牌的影响力和信任度成为其竞争的重要优势。
发展机遇与挑战成长奶粉市场存在一定的发展机遇和挑战： 1. 市场机遇：随着中国经济的快速发展和居民消费水平的提高，人们对于婴幼儿营养的需求将进一步增加，成长奶粉市场将迎来更广阔的发展空间。
2. 市场竞争：成长奶粉市场竞争激烈，知名品牌之间的竞争尤为激烈。
新进入者需要具备创新能力和良好的市场推广策略，才能在市场中占据一定份额。
2022年国产奶粉经营业绩及2022年发展前景分析
2022年国产奶粉经营业绩及2022年发展前景分析2022年国内奶粉行业迎来了行业动荡的开头，在婴幼儿奶粉配方注册制的影响之下，国内奶粉行业面临洗牌，大量中小品牌无法通过注册而面临淘汰。
2022年是奶粉新政过渡期的最终一年，随着二孩政策影响的释放，不确定性之下，市场将走向何方？2022年国产奶粉经营业绩及2022年进展前景分析详情如下。
2022年国产奶粉经营业绩：几家高兴几家愁据中国海关数据显示，2022年我国婴幼儿配方奶粉进口数量大幅增长，全年进口量达到22.13万吨，同比增长25.8%，价值30.09亿美元，同比增长21.8%，进口总量的74%来自荷兰、爱尔兰、法国、德国，新西兰和澳大利亚。
有行业人士透露，2022年，国产配方奶粉的整体市场份额从2022年的55%下降至40%左右，外资品牌加上海淘（跨境购）的市场份额占比60%。
去年，奶粉新政出台，为应对新政，国产奶粉企业纷纷去品牌化以及去库存下，外资品牌和跨境购的份额反而增大。
依据奶粉新政，2022年1月份，配方奶粉注册制过渡期结束，预示着在剩下10个月的时间内，国产奶粉企业需完成奶粉配方注册。
新政规定，生产婴幼儿奶粉的企业必需获得食药监总局颁发的注册证书，每个企业可以获得3个配方系列9种产品配方。
乳业专家宋亮对《证券日报》记者表示，2022年是国产奶粉转型期，盼望奶粉新政严格落实，这对国产奶粉大企业是利好，假如新政落实不到位将不利于国产奶粉的境况。
虽然2022年上市公司的年报还未全部出炉，而从已经发布业绩预报的奶粉企业数据和未上市奶粉企业公布的数据来看，国产奶粉企业可以说是几家高兴几家愁。
依据飞鹤乳业对外发布的业绩报告显示，2022年飞鹤乳业销售额达68亿元，较2022年增长8%；其中，高端奶粉业务增长80%。
而作为奶粉业的后起之秀，君乐宝奶粉2022年的表现也颇为不错，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示，去年公司的奶粉销售额突破12亿元，同比增长67%左右。
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布局三四线市场，国产奶粉的重生之路文/ 西安易知行管理咨询公司张行望“洋”兴叹，国产品牌的无奈资料显示，三聚氰胺事件发生后，国产奶粉的市场份额从半壁江山迅速下降到20%-30%，外资品牌的市场份额迅猛增长到70%-80%。
全球排名前100名的乳品企业已经有20多家进入中国。
在中国中高端婴幼儿奶粉市场上，仅美赞臣、雅培、惠氏、多美滋这四大洋品牌就占据了70%的市场份额。
洋品牌攻城略地，势如破竹，让国产品牌好生羡慕。
目前，乳品市场在宏观层面存在的问题是行业规范缺失，产业结构不合理，生产集中度低；同时在微观层面，国内乳品企业与国外领先企业的技术差距，优秀的营销模式和挖掘服务的力度等等方面还存在一定的差距。
这些原因导致在未来三到五年内，国产奶粉没有叫板外资奶粉品牌的能力，外资品牌仍然能稳坐行业的第一阵营，这是业内鲜有人质疑的现实，也是国产奶粉品牌的无奈。
三四线市场：国产奶粉的重生之路在这动荡、不确定的市场环境下，国产品牌该如何突出重围，快速发展？三聚氰胺事件后，随着国家各项整顿措施的不断出台及乳业新国标的强制实施，消费者信心逐渐得以恢复，整个乳制品行业呈现持续复苏态势。
目前，一二线城市的消费已经逐渐成熟。
乳制品行业彻底恢复后，未来行业增长主要来自于三四线城市和农村市场，这是因为：一是随着三四线市场人民生活水平提高，家长对孩子在抚养时更注重孩子的健康，80年后的一代人正处在生育高峰，预计2010年奶粉的需求将保持相对平稳，略有上升。
二是三四线市场由于奶粉相对于液态奶运输方便、保存容易的优势而大受欢迎；三是对于三四线市场，人口基数大，收入水平较低，竞争相程度对比较少；三是外资已经虽然意识到了三四线市场的重要性，但开发相对力度比较小。
这对于国产奶粉来说，是一个良好的机遇。
国产品牌伊利在三四线奶粉市场采取“农村包围城市”策略,定位准确，市场表现强势, 独引三四线城市奶粉市场风骚，给众多国产乳品企业进军三四线市场树立了标杆和信心。
营销策略：战略、战术两把抓中国市场具有典型的二元隔离特性。
一二线市场和三四线市场的环境存在着较大的差异，消费者在购买力、购物行为、理性程度和经销商的能力等方面都有很大的不同。
不管农村包围城市还是城市向农村拓展，都容易遭遇水土不服，以前的操作标准和战略思路都可能会被迫作出适当的调整。
营销战略：把握3大要点对于国内乳品企业来说，比较缺乏的就是企业的战略规划。
战略规划要做好以下几个工作：1、清晰的战略定位，对于乳品企业来说，要搞清楚你的目标定位是怎么来的，确定的目标定位是否准确。
2、达成目标的行动步骤：制定战略是为了实现企业的稳步发展，首先不偏离大目标，其次是能够顺利成长，制定战略就要确定下来，你要通过哪些步骤来执行你的战略，在执行的过程中，如何克服困难，向既定的目标靠近。
3、每个行动步骤的关键点：战略制定的过程中，必须考虑在具体执行过程中，每个步骤的关键点是什么，如何去实施。
在制定战略的过程中，企业要考虑自己的资源能否支撑你的发展，如果不能支撑，通过什么方式去获得。
更重要的是战略目标必须清晰，要有明确的达到目标的执行步骤。
营销战术：遵循三大原则、关注五大要点三四线市场与一二级市场的消费层次，不仅从消费能力上相去甚远，从消费行为与心理上也是大相径庭。
相对一二级市场来说，三四线市场具有独特的特征。
深入了解、研究这些特征，对于把握三四线市场的现状以及发展趋势具有重要的意义。
从一般来说，乳品企业在进入三四线市场时，应该遵循三大原则：1、分类开发原则中国的三四线市场具有很强的层次性。
每个不同层次的三四线市场都有自己独特的特征。
因此，对进入三四线市场的企业来说，必须根据这些不同层次市场的特征分别制定相应的进入战略以及策略组合。
对成熟的三四线市场，所要面对的问题是如此把现有的终端维护起来，因此，从操作上将就是要切实加强终端的维护与管理工作。
而对落后的三四线市场，渠道发育不成熟，终端数量少、力量弱。
首要的问题就是如何调整渠道结构，发育核心的分销平台，其次才是终端管理工作。
因此，在开发三四线市场时，企业要切实了解三四线市场的特征以及各自的工作重点，这样才有可能切实了解各个层次的三四线市场的特征，全面完成开发工作。
2、逐步开发原则由于三四线市场发展的不均衡性，导致各个区域的三四线市场成熟度差异很大。
企业要根据各个地区的经济发展水平、城市化水平以及本企业的竞争地位对三四线市场进行划分。
确定优先进入、重点进入、一般进入、不进入的市场区域。
然后集中资源优先进入那些进入成本低、市场基础好的市场。
这样就会避免对所有的三四线市场一刀切，不注意各个市场的特征以及企业的现实。
在取得成功的基础上然后依次向其他区域进攻。
3、因地制宜原则三四线市场消费具有很大的差异性。
这就要求企业要真正了解消费者的需要，因地制宜，制定相应的营销策略组合。
企业要弄清消费者能够接受的价格范围是多少，最喜欢的推广形式是什么？喜欢在哪里购买？哪个时间段购买等等。
只有进行认真分析和调研，真正了解消费者的心声，才能真正做到因地制宜。
一般来说，开拓三四线市场要抓住5大要点：1、精准定位。
定位决定了品牌在消费者心目中的位置。
光明、伊利、蒙牛的定位比较清晰，在推广过程中就容易为消费者所接受，起到事半功倍的效果。
对于乳企来说，在三四线市场上定位要注意：一是要清楚你的产品的服务对象是谁？二是价格定位要结合当地的竞品的价格水平和适合当地消费者的消费水平；三是品类定位包括包装形式、规格、口味上要适应当地的消费习惯，而不是想当然依据自己的想法来进行，这样就会付出高昂的代价。
2、构筑渠道。
三四线市场地域辽阔，消费比较分散，不像一二线市场那样集中。
因此，对于乳企来说，根据自身资源状况，前期可以选择一个容易切入的渠道，逐渐培育品牌影响，随着产品市场规模的扩大，再发展其他渠道，这样可以减少渠道风险。
主要做法是在当地选择好核心经销商，对经销商的政策上，除给予政策上的优惠外，还要通过对企业文化、管理知识等的培训，把他们养成“有知识，有文化，有能力”，可以与企业“共荣共辱”的铁杆销售商，最终实现厂商共赢。
3、深化终端。
相对一二级市场，三四线市场的终端有其特殊性。
大部分终端都是传统百货、日杂店、超市等终端。
相对连锁终端，这些传统终端的前期开发、进入成本比较低。
然而，面对数量众多的中小型终端，维护就会成为难题。
同时，由于终端市场的重要性，必然要求企业重视终端的建设，不仅要提高终端的覆盖率，而且要提高终端的主推率，减少库存压力，切实疏通渠道，做活终端，最终促进终端出货。
而这一切，都需要企业转变思路，切实提高业务人员的培训能力、服务能力，树立样板终端，同时加强对经销商及其业务人员、导购人员的培训，从纯粹的业务人员转变为市场的管理人员，提供终端管理、维护的方法、规范，加强对终端的巡访管理，从而切实做活终端。
4、很抓促销。
三四线市场消费者的消费观念相对一二级市场来说比较落后，同时又容易受到促销活动的影响，所以在三四线市场开展各种促销活动大有可为。
然而，相对于一二级市场日趋白热化的终端争夺战、终端促销战，三四线市场的促销活动无论是从规模上还是从形式上都要远远落后。
同时，由于三四线市场区域市场的文化、风俗等差异，在三四线市场组织推广活动也面临更大的挑战。
所以，要因地制宜，根据各个区域市场的实际情况组织推广活动，从推广主体、推广形式、推广规模等各个方面切实形成实用的套路与方法，以本土化的推广模式支持市场销售活动。
5、完善管理。
乳企内部管理往往是企业发展过程中容易忽视的问题，在当前的市场环境下，内部管理能力决定了企业能否规范化、有条不紊的进行市场拓展，内部管理是市场营销的后台系统，决定着企业的各部门的满意程度。
很多企业在制定一个行动策略之后，因管理体制的问题而导致企业市场的失败。
对于三四线市场的开拓，不但要求厂商之间协调，而且要求企业内部各部门之间的高效协同作战。
三四线市场考验的是一个企业的管理水平。
再好的方案、计划，有好的管理，才可能有效果。
因此，对三四线市场来说，必须要完善管理。
一方面，要形成明确的市场开发的组织体系，另一方面，要形成一系列的开发、操作规范和流程制度，从而确保开发的顺利进行。
三个认清：国产品牌未来之路任重道远首先要认清：乳企在认识到三四级市场令人惊喜的消费能力和巨大的潜在市场的同时，要清楚地看到一二线市场与三四线市场全新的市场与品牌的游戏规则的差异。
因此，企业只有深入了解三四线市场费者内心最真实的心态、生活习惯、价值观等，才能做出正确的营销决策。
其次要认清：运作三四线市场关键是乳企必须要耐得住寂寞，要能够坚持下去，不为外界的所诱惑，踏实做市场，精耕细做才有收获。
第三要认清：洋品牌并不甘心占领中国高端奶粉市场，同时在也对三四线市场虎视眈眈。
特别是在三聚氰胺事件发生后，洋品牌也意识到了三四线市场的重要性，尽管抢占市场目前只是开始，但外资如果针对县乡市场推出中低端产品，其销量无疑更大，会对国产品牌带来危机。
所以，国产品牌不能掉以轻心。
只要能够抓住时机，采取正确的营销战略，抢先一步，未来的中国奶粉市场，前位品牌中必定会有中国企业的身影。
我们相信：在未来的2到3年内，中国企业通过切实可行的战略规划，有步骤、有计划的进行市场运作，一定会改写当前的乳业格局。
振兴民族品牌，让全世界的孩子喝上中国奶粉，这一时刻会必将到来的！（本文已发表于2010.11《销售与市场食品版》）/index.asp笔者张行是西安易知行管理咨询公司的高级咨询顾问、高级经济师、国家注册管理咨询师。
兰州大学工商管理硕士，法学/管理学学士。
甘肃省中小企业技能培训中心专家团顾问。
拥有十多年的中高层企业管理实践经验。
曾应贵州茶文化协会邀请作为“贵州小叶苦丁茶战略研讨会”论坛主讲嘉宾。
曾在《中国酒》、《华夏酒报》、《中国咨询策划网》、《中国营销传播网》《销售与市场》等媒体发表文章多篇。
营销管理与品牌策划、人力资源管理、企业文化、商业模式研究等。