“来伊份”成就休闲食品新通道——“来伊份”休闲食品连锁专卖模式形成及其对传统渠道影响
来伊份趋势
来伊份趋势来伊份始创于1995年，是一家以开发、生产和销售方便面为主的食品企业。
多年来，来伊份凭借其不断创新的产品和优质的服务，迅速在中国市场占据了领先地位。
然而，随着社会的快速变化和消费者需求的不断演变，来伊份必须不断适应新的市场趋势，以保持其竞争力。
首先，随着人们生活水平的提高，他们对食品的质量和口味要求也越来越高。
来伊份应该继续保持对产品质量的严格控制，确保其方便面在口感和食材质量上处于领先地位。
同时，来伊份还可以进一步开发不同口味和配料的方便面，以满足不同消费者的需求。
其次，健康饮食已成为现代人关注的重要议题之一。
来伊份可以考虑推出更加健康的方便面产品，例如使用全谷物面粉、添加蔬菜和高蛋白食材等。
此外，来伊份还可以提供有机和无添加剂的方便面，以满足对于健康食品的需求。
此外，随着社交媒体的普及，消费者对产品的品牌形象和宣传也更加关注。
来伊份可以加大对品牌宣传和市场营销的力度，提高其在消费者心中的品牌价值。
通过与知名媒体合作、参与社会公益活动和赞助体育赛事等方式，来伊份可以提升品牌曝光度，并与消费者建立更加紧密的联系。
另外，随着线上购物的兴起，来伊份应该加大对电商渠道的布局。
通过与电商平台合作，来伊份可以扩大产品销售范围，并提供更加便利、快捷的购物体验。
同时，来伊份还可以通过电商平台与消费者进行更直接的互动，了解他们的需求并及时作出调整。
最后，环境保护和可持续发展已成为全球社会的重要议题之一。
来伊份可以加大对环保和可持续发展的投入，例如推行包装回收和循环利用，减少废物产生。
此外，来伊份还可以加强对供应链的管理，确保从原材料采购到产品销售过程中的环境友好措施。
总之，随着社会的发展和消费者需求的变化，来伊份应该密切关注市场趋势的变化，并做出相应调整。
通过维持产品质量、开发健康食品、加大品牌宣传、拓展电商渠道和加强环保措施，来伊份将能够保持其市场竞争力，并在未来取得更大的发展。
来伊份背景分析
来伊份背景分析
首先我们先来看看来伊份的背景，从港澳资讯的研报中我们可以看出：来伊份是一家经营自主品牌的休闲食品连锁经营企业，在国内同行业中，来伊份的销售规模和拥有门店数量处于领先地位。
直营连锁是公司最主要的经营模式。
来伊份走的是社区店的模式，以上海为例，他在每个街镇都有10家左右的门店，保证每2～3个小区共享一家门店。
目前在上海来伊份可搜索的门店数量达到了1124家，按照上海2000万人口计算，每百万人口门店数达到了60家。
只要来伊份在江浙沪核心城市的门店密集程度，达到和上海一致，那么它的供应链成本将会降到最低，这是电商所无可比拟的优势。
一旦来伊份的门店数量到达3000～3500家，未来这家公司的转圜余地就能特别大。
来伊份在连续多个涨停之下，今天来伊份典型的涨停板出货，导致尾盘次新跳水，可以说这个版块暂时可以告一段落，最近新开班的股也要当心了。
来伊份休闲食品网络营销
来伊份休闲食品的移动互联网营销方案动物医学公共卫生张欣悦品牌简介来伊份自1999年成立伊始，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。
公司确立了“立足于上海，着手于全国，放眼于世界”的发展战略梯度，采用了世界先进的“连锁专卖店”的发展模式，实施了“配送中心与管理中心”网络互动的管理机制。
“来伊份”已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等地。
“来伊份”所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。
目前公司拥有连锁专卖店已逾1000家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。
随着电子商务平台以及自动化系统的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规模方面都呈现出良好的发展势头。
公司管理“来伊份”先后和海信合作引进ERP系统；企业已经基本实现依靠体系化和制度化运作。
公司设有“管理中心”和“配送中心”，做到统一采购、统一配送。
公司使用OA系统、内部网络通讯系统，随着ERP、EIP、项目管理系统的上线，逐步实现全面信息化管理。
所有门店都由公司统一管理，门店营业员由公司统一培训，门店有统一的营业员操作手册和服务标准。
营销方案营销口号领”鲜”到底主动快乐以终为始营销手段首先我们要在本地区的校内网上面做宣传，建立连接，在校内网上面做宣传资金投入不用很大，而且是直接的面对大学生和刚别业的大学生这个庞大的群体，我们可以用很少的钱做大面积的宣传。
其次是通过百度推广来宣传我们公司的商城，通过设置关键词的方式，能很好的宣传我们公司，百度推广不仅能宣传网上商城，而且还能宣传我们的实体店面，面对的人群不仅包括我们的目标顾客，还有那些经常上网的人。
我们公司还可以在本市一些论坛里面进行一些发帖讨论，以提高公司的关注度。
营销战术规划1、产品策划本次活动我们的产品进行组合销售，各种产品搭配着进行优惠促销，或者采用买一赠一的方式（买一个贵的东西，送一个便宜的）。
团购优惠的策略，多人购买优惠，或者一个人买可以累计积分，一定的积分可以抵消现金。
实习工作03“来伊份”商业模式分析
“来伊份”等休闲食品专卖店商业模式分析近年来，以来伊份为代表的休闲食品专卖店在江浙沪粤迅速崛起，这一新兴的终端业态的繁荣已经引起了各行业的众多关注。
目前，该行业主要的几家公司有：上海的来伊份，香港的零食工坊，江苏的味罗天下和深圳的牛橱等。
其中，来伊份是行业内做的最好的品牌。
“来伊份”自1999年在上海成立以来，始终致力于传播休闲文化，主要经营产品有坚果、蜜饯、糖果、肉食品和海鲜等五大产品系列，公司确立了“立足于上海，着手于全国，放眼于世界”的发展战略梯度，采用了世界先进的“直营连锁专卖店”的发展模式进行市场开拓，足迹遍布上海、江苏、浙江、山东、湖北等地区，目前已拥有连锁直营专卖店已超过1500多家。
其他几个品牌的经营产品和模式大同小异，不做一一介绍。
休闲食品专门店具有以下特点：1.门店规模小。
一般在15-30㎡，占用资金少，估计占用流动资金不超过20万/店。
2.门店装修有特色。
风格统一，简约而不简单。
顾客进入店中有轻松、洁净的感觉。
3.产品选择比较考究：a.产品样式多，可供选择多:主要有坚果、蜜饯、糖果、肉食品和海鲜等，有的品牌还经营进口食品。
b.产品色泽诱人，味道质量有保障，价格相对较便宜（不超过超市卖场的10%）。
4.服务灵活，服务质量好：全部产品可以散称，每种单品一个价格，数量不限，灵活的销售模式给顾客提供了很大的便利。
服务质量好，门店的服务人员的服务质量普遍高于其他商店，这为顾客提供了上佳的服务体验。
休闲食品专卖店崛起原因考究：1.传统渠道的退出。
传统的批发市场逐渐消亡，副食品店也被卖场所取代，因此消费者购买休闲食品的可选择空间越来越少，这位休闲食品专卖店的崛起提供了契机。
2.卖场的不便利和购物环境嘈杂。
在卖场购物具有停车难、交款难等诸多不便，往往顾客只买一点休闲食品就要耗去几个小时的时间成本。
此外，卖场嘈杂的购物环境大大损害了顾客的消费体验。
3.购买便利。
专卖店门店多位于城市商圈附近和居住小区附近，购买食品十分方便。
来伊份营销策划方案
来伊份营销策划方案1. 引言来伊份是一家知名的休闲食品公司，专注于生产和销售各种口味丰富的零食。
为了提升品牌知名度和销售额，我们制定了以下营销策划方案。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻人群体，包括大学生和白领。
他们喜欢美食，注重品质和口味，并且愿意花费一定金额购买高品质的休闲食品。
3. 品牌定位来伊份的品牌定位是提供高品质和创新口味的休闲零食。
我们的产品经过精心筛选，选用优质原料制作，以满足消费者对美味和健康的追求。
4. 营销目标•提升品牌知名度：通过增加广告宣传和社交媒体推广等手段，提高来伊份在目标受众中的品牌知名度。
•增加销售额：通过促销活动和市场推广，增加销售额，并提升消费者对来伊份产品的购买欲望。
•培养忠诚度：通过提供优质的产品和良好的客户服务，培养消费者对来伊份的忠诚度，并增加复购率。
5. 营销策略5.1 广告宣传•在电视、网络、报纸和杂志等主流媒体上投放品牌广告，加强品牌形象和产品特色的宣传。
•设立品牌形象代言人，与一线明星或网红合作，增加品牌的曝光度和吸引力。
•在社交媒体平台上发布有趣的营销内容，如短视频、图片和趣味问答等，引起目标受众的兴趣和关注。
5.2 促销活动•定期举办限时折扣促销活动，吸引消费者购买多种口味的来伊份产品。
•联合线下零售商，举办促销活动，推广来伊份产品并提供优惠券或礼品赠送。
•参与一些大型活动或展览会，展示来伊份的产品，并提供品尝和购买服务。
5.3 产品创新•不断推出新的口味和包装，满足消费者对多样性和创新的需求。
•进行市场调研，了解目标受众的口味偏好，并针对性地开发新产品。
•发布限量版或季节限定版产品，增加产品的独特性和购买欲望。
5.4 社交媒体推广•在微博、微信、抖音和小红书等热门社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布与休闲零食相关的内容。
•与网红或KOL合作，邀请他们进行推广或评测，扩大品牌影响力和粉丝基础。
•运用社交媒体广告功能，精准投放广告，吸引目标受众的关注和购买。
休闲食品零售标杆企业来伊份的核心竞争力研究
Байду номын сангаас图表
图表 1: 中国休闲食品的分类和细分品类归纳.................................................................................... 5 图表 2: 中外休闲食品市场规模及近 10 年复合增速对比 ...................................................................... 5 图表 3: 中国休闲食品基础品类增速对比 ......................................................................................... 5 图表 4: 中国休闲食品细分品类增速对比 ......................................................................................... 5 图表 5: 国民可支配总收入持续增长............................................................................................... 6 图表 6: 我国社会消费品零售总额持续增长 ...................................................................................... 6 图表 7: 各国烘焙食品人均消费金额对比 ......................................................................................... 6 图表 8: 各国咸味零食人均消费金额对比 ......................................................................................... 6 图表 9: 各国甜味零食人均消费金额对比 ......................................................................................... 6 图表 10: 各国糖果人均消费金额对比 ............................................................................................. 6 图表 11: 我国休闲食品行业龙头公司收入集中度较低 ......................................................................... 7 图表 12: 我国零食行业龙头公司 SKU 数量和全国化程度对比 ............................................................... 8 图表 13: 休闲食品行业内各公司销售渠道相对分散 ............................................................................ 9 图表 14: 国内休闲食品零售行业连锁经营模式市场规模不断提升............................................................ 9 图表 15: 公司 3Q17 收入增速回升明显.........................................................................................10 图表 16: 公司利润增速逐步恢复 .................................................................................................10 图表 17: 公司以直营连锁为主要销售渠道 ......................................................................................10 图表 18: 公司门店数量目前集中在江浙沪地区 .................................................................................10 图表 19: 来伊份部分代表产品一览...............................................................................................11
来伊份 小坚果有大智慧
中国经营报/2012年/3月/12日/第E06版快公司来伊份：小坚果有大智慧本报记者宋文明近年来，一家名为来伊份的休闲食品连锁品牌，越来越频繁地出现在人们视野中，直营门店数拓展到惊人的2500家，这个数字不仅将同业企业甩在了身后，也让很多跨国连锁巨头相形见绌。
“这主要得益于其标准化和创新的商业模式。
”专业人士评论称，在来伊份之前，坚果炒货行业还局限于卖场和商超渠道，产品形态也多以散装为主，而来伊份以“轻资产”姿态出现，改变了业内这一固定思维。
2003年及2008年的两次零售业危机，反而使其获得了门店扩张的良机。
逆市期借机扩张在博盖咨询总经理高剑锋看来，来伊份逆势扩张得益于创新的商业模式以及标准化的经营理念。
但在来伊份创始人郁瑞芬眼中，却与连锁业共同遭遇的两次危机紧密相关。
1999年，郁瑞芬在上海的四川北路商业街租下一间小店时，她并没有想到：这个叫作来伊份的品牌，会在之后的十多年里，得到如此快速的成长。
来伊份的经营数据显示，其目前在上海、江苏、浙江、山东、湖北等区域，已拥有连锁直营专卖店超过2500多家，销售的产品也从最初的饮料和炒货，拓展到现在的炒货、蜜饯、鱼制类和肉制品等诸多品种。
10年时间将门店数拓展到超过2000家，这是连锁业巨头麦当劳也未能在中国市场完成的速度。
在博盖咨询总经理高剑锋看来，这得益于来伊份创新的商业模式以及标准化的经营理念。
但在郁瑞芬眼中，这却与连锁业共同遭遇的两次危机紧密相关。
事实上，在2003年之前，来伊份还只是一家在上海拥有80家门店的小品牌。
也是在那一年，SARS风暴不期而至，市民在相当长一段时间里过起了足不出户的日子。
对于连锁业而言，这样的打击是沉重的。
很快，来伊份的营业额下降了接近30%。
由于业务停滞，市场上许多店面在转手，门店的租金也普遍下降。
郁瑞芬这时却下定决心放手一搏，利用这段时间去“淘”到成本更低的店面，找到更多的供应商，招聘更多的员工。
到2003年下半年，SARS阴霾逐渐散去，来伊份的生意开始好转。
十大坚果零食品牌排行榜
十大坚果零食品牌排行榜好吃的坚果人人都爱吃，选一款好吃的坚果牌子也是一件不容小觑的事情。
市场上经常看到的坚果品牌里，哪一款坚果的味道是广受欢迎的呢?下面就跟小编一起来看看好吃的坚果品牌排名情况吧。
好吃的坚果品牌排名好吃的坚果品牌排名第一名：恒康宁波恒康食品有限公司是一家专业生产炒货休闲食品的中外合资企业，座落于“联合国可持续发展的小城镇”——慈溪市周巷镇工业区内。
她北倚美丽富饶的杭州湾，南接329国道和杭甬高速公路，东临在建的世界上最长的杭州湾跨海大桥，占地面积150亩，员工600余人，年生产能力达2万余吨。
当前，“恒康”资产总额1.5亿元，资信等级自创建至今年年被评为AAA级，销售网络已延伸到全国22个省、直辖市，产品进入全国百强超市，并与沃尔玛、家乐福等国际零售巨头对接。
规模实力和发展速度在全国同行中居领先地位。
好吃的坚果品牌排名第二名：姚生记姚生记食品有限公司位于杭州高新技术产业开发区(滨江)，是盾安集团下属一级公司，是中国食品工业坚果炒货行业十强企业，姚生记是中国驰名商标。
姚生记今天的成就，源于企业始终坚持“以创新引领市场”的经营理念。
1998年首家将传统的山核桃进行包装进入刚刚萌芽的大中型超市，大大扩展了山核桃的销售渠道，壮大了杭州山核桃产业的规模。
1999年首创环保型三角纸包装，提升了整个行业的产品档次，创造了巨大的市场卖点，经久不衰。
2003年首家将杭州的绿茶与传统炒货结合，开发出姚生记茶瓜子，同年获得省农业博览会金奖好吃的坚果品牌排名第三名：正林兰州正林农垦食品有限公司由台商林垦先生投资创建于1991年，座落在美丽的黄河之滨—兰州，占地70余亩，投资总额750万美元，总资产近3亿人民币。
公司拥有员工2000余人，将“有中国人的地方就有正林食品”作为奋斗目标，在全国各省市设立了30余家销售分公司。
正林以“品质、创新、速度、服务”为宗旨，不断创新产品，服务于广大消费者。
目前已建成黑瓜籽、白瓜籽、葵花籽、开心果、脆枣、蛋卷等产品20余条全不锈钢密封式自动化生产线，日生产能力超过200吨。
来伊份营销策划方案范文
来伊份营销策划方案范文一、市场分析来伊份（LAIYIFEN）是中国领先的休闲食品品牌，以水果干为主要产品，主要消费群体为年轻人和儿童。
随着时代的发展和消费者需求的变化，来伊份需要制定一项新的营销策划方案来适应市场的竞争。
1. 目标市场分析来伊份的目标市场主要为年轻人和儿童。
年轻人是消费者群体中的重要一部分，他们追求个性化、健康、时尚的生活方式，对水果干这类营养、方便的休闲食品有较高的需求。
儿童则是另一个重要的消费者群体，他们对食品的品质、口味和包装有较高的要求。
2. 竞争对手分析目前，休闲食品市场竞争激烈，竞争对手众多。
来伊份的主要竞争对手包括有山寨水果、果香源、三只松鼠等。
这些品牌在产品质量、口味、包装等方面与来伊份相似，竞争对手的不断崛起给来伊份带来了巨大的压力。
3. SWOT分析根据对来伊份公司的分析，我们可以得出以下SWOT分析：（1）优势：来伊份拥有多年的品牌积累和市场经验，产品质量有保证，口味丰富多样，包装精美，充分满足了消费者对休闲食品的需求。
（2）劣势：由于市场竞争激烈，来伊份在品牌认知度和市场份额上相对较低，需要加强市场推广力度；此外，产品创新力度相对较小，对新品种的开发较慢。
（3）机会：休闲食品市场的需求增长迅速，消费者对健康食品的需求不断增加，这为来伊份提供了广阔的市场空间和发展机遇。
（4）威胁：竞争对手的不断涌现和品牌认知度的提升，给来伊份带来了威胁；此外，政策法规的变化以及恶性竞争等因素也可能对来伊份的发展产生不利影响。
二、目标和定位1. 目标（1）品牌认知度：提高来伊份品牌在目标市场中的认知度。
（2）市场份额：提高来伊份在休闲食品市场中的市场份额。
（3）销售额：提高来伊份的销售额，实现持续的增长。
2. 定位（1）目标市场：年轻人和儿童是来伊份的主要目标市场。
（2）产品定位：健康、方便、时尚的休闲食品。
（3）品牌定位：高品质、高性价比的休闲食品品牌。
三、营销策略1. 产品策略（1）新品研发：加大新产品的研发力度，推出更多符合消费者需求的新品种，以提升产品的创新性和竞争力。
ECP解决方案及案例分析
订单作业监规 渠道业绩量监规 营销活劢监规 仓库作业监规 账务绌算监规
统 计 分 析
商品库存深度规划
目录
第一部分 第二部分 第三部分 EC食品解决方案 ECP零食市场现状分析 案例分析
零食购买渠道
在哪些地方购买过零食？ 在哪些网站购买过零食？
•76%消费者在贩买零食时曾在网上贩买过；选择网上贩买的用户中，96%的用户曾在淘宝贩买过。
•样本家庨月收入主要集中亍2001-8000元； •在淘宝贩买生鲜食品的样本家庨月收入较高。
19
QS编号的影响程度
是否在淘宝见过这段文字 （QS编号描述）？ QS编号对选购零食有影响吗？
•零食消费者看到过QS编号说明的用户卙28%；这些消费者阅读过QS编号描述后，讣为QS编号对选贩零 食有很大影响的卙63%，有一些影响的卙34%。搜索QS加权，卖家宣导，买家宣导
生鲜购买的频率&渠道
一般多长时间购买一次生鲜食品？ 在哪些地方购买过生鲜食品？
•三分之二消费者绊帯贩买生鲜食品；17%消费者通过淘宝贩买过生鲜食品。
生鲜购买接触渠道
一般通过什么渠道接触到要买的生鲜食品？ 倾向亍哪一种网上生鲜食品促销方式？
•聚划算、直接搜索产品名称以及淘宝首页上的广告是用户接 触生鲜食品最帯见的渠道； •包邮、折扣以及团贩是淘宝用户接受度最高的促销方式
仓储管理 配送管理 财务管理
应用系统数据协同
SCM 支付管理 ERP CRM 营销与推广资源
CBM解决方案 全功能组建架构
商品展示 内容展示 用户中心 外部支付 EC Store 用 户 识 别 管 理 促销管理 商品管理 客户管理 报表管理 3rd 电商平台 CC座席集成 客 服 精 灵 旺旺座席集成 知识库管理 CS One 微単座席集成 当当 淘宝 拍拍 分销王 Tmall QQ商城 京东 营销工具 CPS 团贩 SDM O2O 营销活劢分析 流量产出分析 用户行为分析 订单来源分析 WA 数据通道 VIP数据通道 监规数据收集 主劢调整发送速度 监 控 告 警 公有ESB服务 接口变劢预警通知 站内运营 分析 转化分析 实时数据 行情观察
深度探访：零食王国来伊份的IT创新和O2O探索
来伊份倡导与合作伙伴、消费者 、员工 、社
会 的共 赢 理念 。与 合 作伙 伴共 赢 ，有 的合 作伙 伴 与 来伊 份 的合 作 已有 十余 年 ，从最 初 Ａ ｇ ｄ ＼ 作 坊发 展 到资 产上 亿 元 ，资产 过 干万 级 的也 达十 几 家 ，
来伊份刚刚和 日本大福签约合作 ，建立一个以上
Ｈ Ｒ、以及 Ｂ Ｐ Ｃ（ 预算 管理 ），ＣＭＳ（ 店铺 移
动 管理 ） 等 三十 多套各 类信 息化项 目的顺利 实施 。
８
ＳＰ ＥＣＩ ＡＬ ＲＥＰ ＯＲ Ｔ
对 Ｉ Ｔ技术 与零 售业务 的结 合有 了更全 面和 更有深 度 的研 究和融 合 ，实现 了 Ｉ Ｔ引领 业务 ，科技 创造 价 值的 企业 目标 ，Ｉ Ｔ成 为企 业高 速发 展过 程 中的
海， 着手于全国 ，放眼于世界”的发展战略，最 初仅在徐汇区市中心有两家门店 ，现在已发展到
遍 及 全 国十 个 省 、直 辖市 、自治 区近 ２ ４ ０ ０家 门 店， 拥 有 近万 名 员工 。已经 延伸 的市 场 有上 海 、
江苏、 浙江 、 山东、 安徽 、 湖北 、 北京及天津等地 ，
信 息 化 管 理 的 宝 贵 理 念 和 实 践 经 验 ，很值 得 学 习 、交 流 。来 伊 份 Ｃ Ｊ Ｏ 王 戈钧 热 情 地 接 待 了 到 访 企业 ， 包 括上 海 良友 、 五 星 电器 、合 肥百 大 、 大 连 友 谊 、克 丽 缇 娜 、快 乐 蜂 、上 海 紫 燕 、安 徽 乐 城 、苏 州 金 鹰 商 业 中心 、江 阴 华 联 等知 名
会 议室 ，都 是 由商品名 称命 名的 ，比如兰 花豆厅 、
售运营方面有着资深的从业经验 。从 ２ ０ ０ ９年起
来伊份多元化盈利模式及优化策略
覆盖全国20个省份，拥有近3000家门店，提供数千种零食产品 。
经营理念
以“安全、健康、美味、便捷”为核心理念，致力于为消费者提 供优质的休闲食品。
行业背景
休闲食品行业概述
随着人们生活水平的提高，休闲食品市场需求不断增长，行业规模逐年扩大 。
行业竞争格局
休闲食品行业市场竞争激烈，各种品牌林立，但来伊份凭借其独特的盈利模 式和品牌优势，在市场中占据一定份额。
优势
降低经营风险：多元化经营可以降低企业在某一特定领域或市场受到冲击的可能 性，从而降低经营风险。
增加收入来源：多元化经营可以为企业提供更多的收入来源，从而增加企业的整 体盈利能力。
多元化盈利模式的优势与不足
• 提高资源利用效率：多元化经营可以更好地利用企业的 现有资源，提高资源利用效率，实现资源的最大价值。
来伊份多元化盈利模式及优 化策略
2023-11-07
目 录
• 背景介绍 • 多元化盈利模式分析 • 盈利模式优化策略 • 多元化盈利模式的挑战与对策 • 案例分析 • 结论与展望
01
背景介绍
公司背景
成立时间与发展历程
成立于1999年，从一家传统的零食连锁店发展成为拥有多个品 牌的多元化休闲食品企业。
03
持续优化成本
通过优化生产流程、降低原材料成本、提高生产效率等方式，来伊份
可以降低产品成本，提高盈利能力。同时，加强与供应商的合作，实
现双赢。
提高品牌知名度
加大宣传力度
通过广告、促销等方式，提高来伊份品牌的曝光率和知名度。同时，利用社交媒体等新媒 体平台，加强与消费者的互动，提高品牌美誉度。
拓展销售渠道
未来发展趋势与展望
01
来伊份如何做经营分析
3
现金流量与利润关系
分析现金流量与利润之间的差异及原因，识别潜 在风险点。
05
CATALOGUE
前景展望与策略建议
市场前景展望
零食行业市场规模持续增长，来伊份作为行业领导者，有望进一步扩大市场份额。
消费者对于健康、营养、美味的零食需求不断提升，为来伊份提供了更广阔的发展 空间。
线上线下融合的新零售模式成为趋势，来伊份积极布局线上渠道，有望实现更高效 的销售增长。
成本控制能力
分析来伊份在采购、生产、销售等环节的成本控制能力，以及成本 结构的合理性。
财务风险预警
建立财务风险预警机制，及时发现并应对可能出现的财务风险。
运营风险评估
供应链管理
评估来伊份的供应链管理效率，包括供应商选择、物流配送等方 面的风险。
库存管理能力
分析来伊份的库存管理情况，包括库存周转率、滞销品处理等风险 点。
退货率与客诉率
跟踪退货率和客诉率，分析产品质 量和客户服务问题。
产品结构分析
产品种类与数量
统计各产品线的种类和数量，分析产 品组合的合理性和市场需求。
新产品开发与推广
跟踪新产品开发进度和推广效果，优 化产品更新迭代计划。
产品生命周期
评估各产品所处生命周期阶段，制定 相应的市场策略。
库存状况分析
库存量与库存周转
市场风险评估
市场竞争状况分析
评估来伊份所处市场的竞争程度，包括竞争对手的数量、市场份额 分布等。
消费者需求变化
分析消费者对于休闲食品的需求趋势，以及来伊份产品是否能够满 足这些需求。
市场趋势预测
预测未来市场的发展趋势，包括新兴市场的开拓、消费者偏好的变化 等。
财务风险评估
来伊份营销策略
来伊份营销策略来伊份（LAIYIFEN）是一家以大米为主的食品加工企业，致力于打造安全、健康、美味的食品。
为了提升品牌知名度和市场份额，来伊份可以采取以下营销策略：1. 提升产品质量和品牌形象：来伊份应加大对产品研发和质量管控的投入，确保产品的安全、健康和美味。
同时，进行品牌塑造，打造一个值得信赖的品牌形象，吸引消费者购买。
2. 多渠道推广：除了传统的广告宣传和选址在商业区的实体店铺外，来伊份还可以借助社交媒体平台和电商平台进行推广。
通过在微博、微信等媒体上发布有趣的内容和与用户互动，吸引用户关注和参与，增加品牌曝光度。
在电商平台上提供网上购物和品牌宣传，与消费者建立良好的互动关系。
3. 合作营销：来伊份可以与其他品牌合作进行营销活动。
例如，与其他食品品牌合作进行联名推广，推出特别款食品，吸引目标消费者群体。
此外，可以与影视剧、综艺节目等娱乐产业合作，通过植入广告和产品拍摄等方式提高品牌知名度。
4. 举办活动和赛事：来伊份可以组织一些与大米和健康生活相关的活动和赛事，吸引消费者参与。
例如，举办大米烹饪比赛、健康生活讲座等，加强来伊份与消费者之间的互动，提升品牌认可度。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，如质量保证、退换货政策、售后咨询等，为消费者提供更好的购物体验和满意度。
通过口碑传播，增加忠诚度和推荐率。
6. 细分市场定位：针对不同消费群体，来伊分可以设计不同的系列产品，如低盐、低糖、有机等，满足消费者个性化需求，开拓更多市场份额。
7. 精准广告投放：通过市场研究和分析，针对不同地区、不同消费群体的喜好和购买习惯，进行精准的广告投放。
例如，在家庭主妇关注度较高的电视剧或节目中投放广告，提高品牌认知度。
总之，来伊份可以通过提升产品质量、多渠道推广、合作营销、举办活动、优质售后服务和精准广告投放等策略，提升品牌知名度和市场份额，实现业务增长。
来伊份连锁企业分析报告
学生实践报告（文科类）课程名称：连锁经营管理专业班级：学生学号：学生姓名：所属院部：商学院指导教师：201 3 ——201 4 学年第 2 学期金陵科技学院教务处制实践项目名称：来伊份连锁企业分析报告实践学时： 8 同组学生姓名：无实践地点： 7304实践日期：实践成绩：批改教师：批改时间：指导教师评阅：一、实践目的和要求对一些连锁企业进行实地调查及通过网络查找相关数据，对其经营战略、营销战略、卖场布局、商品管理、财务管理、物流管理等进行调查分析，结合教材的理论知识，全面分析了解连锁企业的经营管理情况。
最终成果上交：每人上交一份书面实验报告即总结与分析。
二、实践环境与条件审计实验室（7304）三、实践内容见具体实验报告框架四、实践报告（附件）来伊份连锁企业分析报告一.来伊份连锁企业总体情况介绍1.经营内容主营业务为休闲食品经营，产品覆盖炒货、蜜饯、肉制品等九大系列，达到700多种。
2.经营理念来伊份始终坚持“共赢”的核心价值理念，关注企业与社会、消费者、合作伙伴和员工的共同发展与生活品质的提升；提倡“主动快乐、以终为始”的工作理念；坚持“进取、诚信、稳健、专业”的经营理念和“高效、精细、共创、共享”的管理理念，努力塑造“感恩、勤奋、创新、务实”的企业精神，力求实现企业价值的持续提升。
来伊份始终坚持“关注食品安全、加强品质管理”产品管理理念，严把质量关，不断求新求变，共推出9大品类600余种品项的商品。
公司通过了ISO 9001 、HACCP 认证，本着对广大消费者负责的态度，始终严把质量关，并按ISO 9001 、HACCP的要求，筛选供应商，完善供应商质量管理体系，提升供应商管理水平，目前，已拥有长期合作供应商130多家，已打造了完整的供应链管理体系。
3.名称由来不知道4.优劣势分析优势：1，品牌效益优势：【来伊份加盟】历经多年沉淀的品牌，己获得广大消费者的认可，先进的技术和优秀的管理团队，都足以证明。
来伊份的商业模式
来伊份的商业模式上海人有着爱吃“零食”的特点，不管是在办公室还是在自己的家中，不管是在公交车上还是其他的公共场合，都能看到上海人吃零食的场景。
有商机便有捕捉商机的商家，来伊份作为最早涉足休闲食品的连锁企业，以其密集的连锁分布受到了广大上海人的欢迎。
据了解，目前，来伊份已经拥有了1500余家门店，其中直营门店占到了90%左右，从当前分布的区域来看，主要分布在7工浙沪三地，并开始向长三角其他地区扩张的发展态势，2010年计划再次新开500家门店，也将全部采取直营模式。
一直致力于打造“休闲食品零售第一品牌”，一直在引领一种休闲文化传承的来伊份，通过10余年的努力，已经在长三角地区呈现了星罗棋布的网点布局，业已形成了自身的发展模式的雏形。
但是面对未来，来伊份只有通过不断的产品调整和完善，对其渠道的升级和优化，对其经营管理的科学化上下足功夫，才能够取得更大的发展，才能够让其关注的人真正的“来一份”。
1999年，第一家”来伊份”休闲食品门店在上海市徐汇区开设，主营饮料和炒货，创始人为施永雷先生。
三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将”来伊份” 品牌正式纳入管理和经营体系，成为一家休闲食品连锁零售企业。
近几年，”来伊份”门店以每年100%勺速度增长，目前共有600多家直营店，其中上海地区拥有500多家直营店，其余部分分布在7工浙地区，建立起初步的销售网络。
目前经营的产品主要采用委托加工（由供应商贴牌生产）的方式进行生产。
2007年，"来伊份"被授予”上海市著名商标.商业模式："来伊份"的商业模式主要出售休闲食品，通过连锁的直营门店实现。
销售模式包括直营店直接面对消费者，也有团购、网上订购以及电话订购的方式进行补充和配合。
主要客户定位为白领和较高家庭消费能力的人群；由于"来伊份"休闲食品的客户范围非常广，从15岁到60岁之间的市民都是”来伊份”的客户；男性消费者是”来伊份”未来的重点开发客户。
来伊份营销策划书
来伊份营销策划书第一篇：来伊份营销策划书目录：一、前言二、营销环境分析三、企业状况分析四、竞争对手分析五、消费者分析六、营销目标七、营销定位战略八、营销组合策略前言“来伊份”休闲食品于1999年在上海市徐汇区开设了第一家店，主营饮料和炒货。
随着生活水平的提高，休闲食品深受广大人民群众的喜爱。
走进超市，就会看到薯片、果脯、话梅、杏仁、开心果、肉干等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
为了更好的满足消费者的需求，“来伊份”将继续努力，以赢得更多的市场。
二、营销环境分析“来伊份”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌。
公司已荣获”上海市著名商标”、”上海名牌产品”、”2010上海世博会特许产品零售商”等多项荣誉!来伊份，专卖店数量多，逛街随便就能看到，他们选店址基本是在小区密集区，学校，繁华的街道。
这样的选址环境原因有：1.这样的地方人多，人流量大，消费水平高。
2.因为人流大，而且来伊份的产品的品种也多，那就更适合这些地方了。
3产品价格公道，适合多样人群。
一般店面会出去街道，当然也有店面是设在大型卖场里面，那样也增加了消费者的选择权，这样也同样会给这样的大卖场增加消费者，因为消费者如果是冲着来伊份来的，这样并不代表消费者根本不会去大卖场买东西，可以说是两全其美。
来伊份的分店到处都是，虽然全国各地的风俗，口味不同，但是来伊份却满足了广大的消费者不同的口味，各式风味食品适合不同地区的消费者。
三、企业现状分析1999年，第一家“来伊份”休闲食品门店在上海市徐汇区开设，主营饮料和炒货，创始人为施永雷先生。
三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将“来伊份”品牌正式纳入管理和经营体系，成为一家休闲食品连锁零售企业。
来伊份自1999年成立以来，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。
公司确立了“立足于上海，着手于全国，放眼于世界”的发展战略梯度，采用了世界先进的“连锁专卖店”的发展模式，实施了“配送中心与管理中心”网络互动的管理机制。
来伊份营销策划方案
来伊份营销策划方案一、背景介绍来伊份作为中国著名的特色饮食品牌，已经拥有了数百家门店，而其产品也在不断升级，以适应越来越多客户的需求。
然而，在市场竞争激烈的行业中，来伊份需要更加积极主动地进行营销策划，从而提升品牌知名度和市场份额。
二、目标客户1.年龄在18-40岁之间的消费者2.明确对中式小吃饮食文化感兴趣的人群3.注重食品健康安全和品质的消费者三、营销目标1.提升品牌知名度2.增加销售额和市场份额3.打造品牌形象和品牌口碑4.建立品牌与消费者之间的情感连接四、营销策略1.网络营销即在社交媒体、App等网络平台上进行推广宣传，吸引目标客户的关注，如微信公众号、微博、头条等。
同时，也可以通过互联网直播、视频宣传等形式进行线上互动，加深品牌在客户心中的影响。
2.场地性宣传以来伊份门店为核心场地，利用门店或者场馆组织活动，如厨艺大赛、美食文化日等，通过与当地组织或者明星嘉宾的合作，增加宣传效果。
3.传统媒体宣传包括各类主流媒体广告、电视、报纸、杂志等，让更多的人有机会了解来伊份，进而购买品牌产品，增加品牌知名度。
4.大型促销活动如品牌周年庆、节假日推广、特别折扣等，通过大规模的赠品活动、抽奖活动等，吸引更多的目标客户前来品尝美食。
五、实施步骤1.策划拟定分析来伊份市场现状，明确目标，确定策划方案，为后续实施工作奠定基础。
2.网络营销开通微信公众号、微博，发布产品资讯、美食攻略等，吸引目标客户。
同时，在社交媒体进行活动宣传，如抽奖、签到等，增加互动性，并且诱导客户消费。
3.场地性宣传利用来伊份门店或场馆主办美食文化日、厨艺大赛等活动，提高门店知名度，并提供试吃和品鉴机会，吸引更多的消费者。
4.传统媒体宣传制作纸质媒体宣传物料，如海报、折页，然后交由各报纸、杂志媒体发布。
同时电视媒体也是重要途径之一，如央视、卫视、本省台以及地方频道，制作品牌形象宣传片，并期待媒体采访机会以线上线下深入宣传。
5.大型促销活动策划大型促销活动，如品牌周年庆、节假日促销，整合门店资源进行特别折扣或赠品活动，提高流量并通过送礼品的手法拉近与顾客的情感距离。
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般 的连锁经 营 ， 它不仅 指 采用 连锁经
营 的模 式 ， 要求 商家有 自己的特 色 ， 还
即 在产 品 选择 、 目标 客 户 、 经营 定 位 上
都要有 特 色。仔细 分析 “ 来伊 份”以及 类 似 的特 色连 锁 经营 企业所 独具 的 优
合作、 共同成 长。
在“ 来伊份 ”创业 的 １ ９ ９ ９年 ， 闲 休 食品还 不是特 别 引人瞩 目的领域 ， 发 其
量体 系认证 ， 并在进 货环节 加强 了供 货 商 品的质 量检验 ， 有 自己的仓 库和专 拥
门的配送 车队 ， 以把 握从进 货到 配送 销
展势头 也并不 为更 多的 商家 关注 。 但是 从食品 行业 协会统 计的数 字可 以看 出 ， 随 着 人们生 活水平 的不断 提高 ， 闲食 休 品 正在 受到 越 来越 多的 都市 消 费 者 的 青睐 。特别 是在上 海 ， 闲食品 产销 量 休
烈 ，这也 为 其 快速 发 展提 供 了 便 利条
件。
“ 伊份 ” 产 品并 非 自 己生 产 ， 来 的 但销 售 时不 论 大小 包 装都 以 统 一品 牌 进 行
标识 ， 品牌 形象鲜 明。“ 来伊份 ” 用了 选
在 已然临近 的精 细化时 代 ， 的特 新
色市场不 断形 成 ， 对于 目前仍 然奋 战在
来越大 ， 是相应 的其要 求也 是越 来越 但
后 ， 来伊 份 ” 开 始着 力打 造 与供货 商 “ 的 战略 联盟 ， 以获得 更有 竞争 力和质 量 保障 的产品 。尽管 “ 来伊 份 ” 的连锁 经
营模式 ， 已经使 其在 上海构 建了很 好 的
苛刻 ， 此 ， 闲 食品 的 生产 商和 经 销 因 休 商都 需要 不 断推 陈出新 。据 不 完全 统 计 ， 三年 中 ， 海每 年 上市 的休 闲新 近 上 品超过 ５ 种 ， ０ 口味 、 包装 甚至 食用 方法 的改 变常常 令 产品 耳 目一新 。 着休 闲 随 食品 推陈 出新 的速 度越 来越 快 ， 来伊 “
维普资讯
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来伊 份取 得成功 后 ， 兴的休 闲 食 新 品连锁 专卖 店不 断出现 ， 比较知 名的有 立丰 、 天喔 、 百味 林等 ， 现都 已发 展到 相 当的经 营规模 。 以说 ， 可 在上海地 区 ， 由 来伊 份 引发的 大规 模 跟 进 已经 让 连 锁 专 卖演化 成为一 种独 立的经营 模式 ， 以
销 突破 了传统食 品零售方式 。
１ ．适 时引入特 色连锁经 营模式 。
在保障产品翻新的基础上 ， 来伊 “
份 ” 非 常 关注 产品 质 量 的稳 定 。２０ ０３
年 ，“ 来伊 份 ” 通过 了 Ｉ０９ ０ Ｓ ０ １国际 质
种 商品 一 个 供货 商 ， 相互 信任 、 期 长
一
供 货商没有 为难和 压榨 ， 是 从双 方利 而 益 出发 ， 结成战略 联盟 。 与超市 、 卖场 大
相 比 ， “ 伊 份 ”供货 没 有任 何 进 场 给 来
直十 分重视 ， 对 传统蜜饯 产 品进行 不仅
改进 ， 还不 断 引进特 色的海 产品 、 货 、 炒 肉制 品等小 食品 ， 丰富 自己的 产品 品 来
的 增长 速 度早 已高于 食 品 的 总体 增 长
特 色 连 锁 专 卖店 已成 为 休 闲 食品的重要渠道
这 里所 说 的特 色连 锁 经 营不 同于
一
售整 个流 程的质 量 。同时 ， 为保 障服 务 质 量 ， 来伊 份” 放 弃了 最初 采用加 盟 “
店的计划 ， 目前所有专 卖店均为 直营 。
通俗 的 “ 来伊 份 ”（ 来一份 ）来 命 名 。
因此 ， 来伊份 ” 是 伴随着 中 国消 费者 “
对 休 闲食 品需 求 的快 速 增 长不 断 成 长
成 为休 闲食品 的重要 渠道 。
１ “ 色 ” 连 锁 满 足 “ 色 ”需 ． 特 特 求。
壮 大起 来的 。而 其成立 之时 ， 场上 并 市 没有 很 多 同类 品牌 ，竞争 不 是特 别激
项。
种现象而 倍受业 界关注 。
费 、 费 ， 方直接 联 系 ， 中 间环 条码 双 没有 节。 “ 来伊 份” 通过 对供 货商和 商 品的 严格 筛选 与检验 确定合 作关 系 ， 到了 做
一
通 过本 刊记 者的调 研发 现 ， 来伊 份
的成 功之 处 ， 就在于 其 采取的 多平 台营
一
十分 上 口的 “ 我要 来一份 ” 作 为宣传 语 ， 轻易就 在消 费者心 目中留下 了深 很
刻 的印象 。遍布 大街 小巷 的 “ 来伊 份” 专 卖店 ， 积虽不 大 ， 面 但装修 时 尚 、 识 标 统一 ， 同一 时期 的产品 促销通 告也 以同
一
线 的传 统 企业而 言 ， 会 来源于 市场 机
份” 在 发掘 国 内丰 富 的地 域休 闲 文化 的 同时 ， 产品 的 口味 、 对 包装 的 创新 一
销售 渠道 网络 ， 是拥 有相 当数 量 忠实 消 费 者的知 名品牌 ， 是许 多供 货 商进 入上
海市 场的绝佳 途径 。 但是 ， 来伊 份”对 “
对休 闲 品牌的传 播和销 售影 响而论 ， 完 全能 够和传 统 的商超相 提并论 ， 而远 非 “ 特通 ” 那么 简单 。作为休 闲食 品连 锁 经 营模式 的早期 实施 者 ， 来伊份 也成 为
势， 不难 得 出结 论 ， 色连 锁专 卖 店 已 产 销量 就达到 ６万 吨 ，同比增 长 ２ ％。 １
“ 来伊 份 ” 销售 的大 多数 产品 ， 如
炒货 、 蜜饯 等 虽 然属 于传 统 零 食 ， 其 但 品牌形 象是现 代而 时尚的 ， 且 用比较 并