集成灶能否在2015任性：普田 引导代理商独立运作集成灶
集成灶厨电行业培育出的超级物种
集成灶厨电行业培育出的超级物种作者：胡明义来源：《现代家电》 2018年第18期高增长与低渗透率的矛盾前行集成灶行业已经有十多年的发展历程，不是什么新的行业了。
之所以现在被关注的程度高了，是因为从2016年开始，集成灶这个产品市场曝光和品牌推广的活动比以前多了，行业发展快速了。
但是从规模和市场占比上看，集成灶行业仍处于市场培育阶段。
2017年是行业发展转折的关键一年。
尽管传统厨电出现了小幅下滑，但是集成灶行业却保持着大幅度的增长，并且不断有大品牌介入，这使得集成灶从一个小的细分品类成为被主流市场接受的品类。
未来，集成灶还将持续高速发展的态势，市场前景被广泛看好。
培育一个市场需要大品牌的参与，需要更多的企业去努力。
一直以来，主流的厨电品牌对于集成灶行业采取的都是观望的态度。
但是到了2018年，厨电行业的领导品牌老板收购了集成灶品牌金帝，这一事件虽然短期内并不能改变行业的现状，但却是一个具有划时代意义的事件，更坚定了行业看好集成灶行业的信心。
可以说，老板与金帝的合作是一个开始，加上综合家电品牌海尔、美的，可以说集成灶将市场蛋糕做大的趋势已经是定局了。
于是，有行业人在猜想，会不会还有大品牌继续跟进集成灶行业呢？我们认为，这个答案不是由某个品牌自己决定的，而是由市场决定的。
当一个细分品类的规模足够大，占比足够高，任何一个品牌都要重视，都会参与。
也就是说集成灶在厨电市场的占比足够大的时候，哪个品牌忽视了这个品类，都是不理智的。
无疑，大品牌的参与，将加速市场集成灶的进程，对市场的培育是件好事，大品牌的参与会促进行业向着更加健康有序的方向发展。
以前有传统厨电品牌认为，集成灶就是一个看热闹的产品，成不了气候，可能很快就销声匿迹了。
而事实证明，集成灶行业不但没有消失，还在市场中站住了脚跟。
据不完全统计，2014~2016年，集成灶工业企业的销售额的年复合增长率为41.42%，远超传统烟机行业增速；2017年集成灶销量约为150万台左右，同比增长超过60%。
集成灶代理可能遇到哪些问题
集成灶代理可能遇到哪些问题对于那些想要加入集成灶代理的人来说，有很多问题都需要引起大家的关注，因为这些问题如果及时得不到解决的话，对我们后续的发展是一个很大的困扰。
那么，一般我们可能会遇到哪些问题呢？1、资金、收入来源有一些集成灶代理商在营运的初期，并没有太多的资金，只能以薄利多销的形式推动事业的起步。
虽然他们全身投入经营集成灶代理生意，但创业初期的业绩可能不太好，并不能满足原先的销售预期。
对于想做集成灶代理生意的投资人，建议先在资金和渠道两方面做好一定程度的积累，这样一旦接手，可以立即上轨道完成营销目标。
2、跟大牌子竞争消费者在两个品牌中作选择，若价钱差不多，相信大部分消费者会偏向选择他们有接触过、听过或信赖的品牌，这是无可厚非的。
这亦是为什么品牌的经营是十分重要的，因为一个品牌可以令消费者对你的商品增信任度，从而下单购买。
一些大牌子的品牌经营已根深蒂固，若价钱差别不是十分大，很大部分的消费者都会选择大牌子。
3、孤独无援、没有好的团队帮忙集成灶代理于创业的初期，人手一定不多，很多事情都需要店主自己操作，令不少店主都感到孤独无援的感觉。
所以创业者需要寻找个性互补的团队，因为好的团队很重要，不论一开始是一个人或有合作伙伴，最重要的是个性要互补、可以分工帮忙，互相制约。
人的化学作用很特别，彼此要能相互协作、保持平衡。
4、不会控制开支许多集成灶代理投资人在创业期间资金都显得紧张，因此分配资金和资源就显得相当重要。
如何拓展本地市场、建立网站发展全国市场、投广告、进货，利用一笔有限的资金，分先后次序地去好好运用，亦是创业初期的店主必须学习的一个难题。
5、不会做营销无论是营销或广告，对于许多曾经经营过多年传统实体店的老板来说，都不是十分容易掌握的课题。
投广告、进行SEO营销看似简单，只需进行一些简单的设定便可，但其背后的学问或技巧却并非一朝一夕就可以掌握到或领悟到的。
互联网上供创业者选择的营销方法或渠道虽然多，却令不少新手感到一头雾水，不知该从何入手，要选择一个最适合自己的营销方法，利用营销为你的集成灶专卖店带来更高收益，对于新手来说，绝对是一大难题。
分体式集成灶的优缺点
分体式集成灶的优缺点
1、分体式集成灶相当于传统集成灶和传统油烟机的集合，也可以叫做模块化集成灶，在保留了集成灶吸烟效果的基础上，允许客户自由搭配燃气灶，安装简单，维修方便，安全性高，最关键是性价比高主流品牌的价格相当于普通油烟机品牌的价格。
2、吸烟效果好，博净分体式集成灶拥有99.5%以上的油烟吸收率，自然成为未来二十年的新宠儿。
这是健康时代的必然趋势选择。
3、搭配性强，博净分体式集成灶可以自由选择燃气灶搭配，而且可以很好的融入橱柜，不断开台面和柜体，使厨房有整体感。
4、灵活安全，分体式集成灶和燃气灶为独立个体，不但搬运维修方便而且安全性高。
5、性价比高，分体式集成灶的价格完全可以和普通油烟机媲美，价格亲民才能深入民心。
集成灶与分体灶相比质量怎么样？
随着科技日新月异的发展，许多高科技、新发明走进了我们的生活，为我们的生活带来了许多的便利，而集成灶就是其中的一种，最近在一些消费者选择灶具争议比较大的就是：集成灶和分体式灶哪一种好？究竟厨房灶具选哪一种呢？
从众多资料分析和总结中，我们得到了如下这些集成灶胜于分体式灶的优势：
1、集成灶更健康环保：集成灶吸油烟率达99.99%以上，吸油烟率高，自然对人体更健康；
2、集成灶更节省空间：传统三件套要安排烟机、灶具、消毒柜、储蓄柜置放空间，而集成灶集烟机、灶具、消毒柜、储存柜于一体，节省空间可想而知；
3、集成灶更省钱：表现在2个方面，一方面集成灶由于吸油烟率高，吸油效果好，因此所有厨房都可以做成开放式的，厨房和客厅之间无须做隔断门，省钱又时尚；另一方面，选用集成灶，厨房地板和台面可以少做一米，这样至少可以节省1000元到8000元(橱柜材料和工艺不同，价格相差较大)，这样最高可能节省上万块；
4、集成灶更静音：集成灶工作时润物无声，集成灶是打造静音厨房的首选。
从以上这些方面我们可以看出，集成灶的优势确确实实比分体式灶要强得多，这也是市面上选择集成灶的消费者数量比选择分体式灶的消费者数量多的原因。
浙江绍兴的蓝炬星集成灶电器有限公司是集成灶方面的龙头企业，有各式各样的集成灶任您挑选，品牌质量和服务态度也是行内一流，如果您要买集成灶，相信蓝炬星会是个不错的选择。
集成灶营销方案
集成灶营销方案一、背景介绍集成灶是一种集炉具、油烟机和消毒柜于一体的厨房电器产品，其优点在于能够节省空间、提高厨房整体效率和美观度。
然而，由于市场竞争激烈，集成灶品牌众多，如何制定一套有效的营销方案成为各品牌关注的焦点。
二、目标受众分析1. 家庭装修人群集成灶作为厨房电器产品，是与家庭装修市场密切相关的。
因此，我们需要将家庭装修人群作为目标受众之一，并通过有效的市场推广吸引他们。
2. 厨具家居展览参观者参观厨具家居展览的人群多半是对装修感兴趣或有装修需求的人群，他们是潜在的购买者。
因此，我们需要加大对厨具家居展览的宣传，使更多的人了解和关注集成灶产品。
3. 新房业主新房业主通常具备装修需求，其中也包括购买厨房电器。
我们需要建立与开发商和房产中介的合作关系，将集成灶作为新房装修的首选品牌。
4. 厨房装修设计师厨房装修设计师作为厨具选购的重要咨询人群，他们对集成灶的了解程度直接影响消费者购买决策。
因此，我们需要与厨房装修设计师建立紧密的合作关系，并提供相应的培训和支持，以增加他们对集成灶产品的认可度。
三、市场推广策略1. 市场定位在众多集成灶品牌中，我们将集中精力在高端市场上进行品牌推广。
高端市场通常意味着高品质、高性能和高价格，并且有着较好的盈利空间。
2. 品牌宣传- 媒体广告通过电视、网络、平面媒体等渠道进行品牌广告宣传。
广告内容要突出集成灶产品的特点，如节能环保、智能操作和时尚设计等。
- 线上宣传利用社交媒体平台和电商平台进行线上宣传活动，如开展抽奖、优惠券和团购等促销活动，以吸引用户关注和参与。
- 产品演示体验在集成灶产品展示区域设置演示台，让用户亲自体验集成灶的功能和性能，增强他们对产品的认可感。
3.渠道拓展- 建立合作关系与物业开发商、房产中介、装修公司等建立合作关系，将集成灶作为合作产品，并提供相应的扶持政策和奖励。
- 与厨房装修设计师合作与厨房装修设计师建立紧密的合作关系，为他们提供专业的培训和技术支持，使其成为集成灶产品的推广和销售助力。
集成灶代理？集成灶代理需要注意什么
集成灶代理？集成灶代理需要注意什么随着消费者消费意识的提升，以及环保事业的迅速发展，与之密不可分的集成环保灶行业也在迅速发展，所占厨电的市场份额越来越大，一跃成为厨电行业的朝阳产业。
集成灶商圈主要集中在浙江和广东两省，随着2003年第一代集成灶的诞生，集成灶行业发展正式拉开序幕。
集成灶行业的不断发展，行业呈现出一片火热景象，集成灶代理也顺应市场需求正式出现在众人面前。
许多经销商便瞄准了这个势头，准备乘势而起，代理集成灶行业。
但集成灶代理究竟需要注意什么问题，才能在最短时间内进入经销商角色呢？1、看集成灶品牌的产品是否在同类产品中占据优势地位如果一个集成灶企业在行业中占据优势地位，那么就代表其品牌和产品质量已经深入消费者的心中，这同时也意味着是代理商在代理集成灶做选择时，可以进行优先考虑。
森歌集成灶作为最早接触集成灶行业的企业之一，专注产品质量14年，以超品质产品及优质服务，产品深受消费者喜爱，行销全国各地并行销海外。
2、看集成灶企业是否经常对产品进行更新我们都知道一件事情，那就是如果产品更新换代达不到消费者选择标准，那么其将失去市场地位。
所以，对于一个集成灶经营店来说，让客户每次走进你的店都有新鲜感，都眼前一亮，非常重要。
而你要代理集成灶的企业能不能源源不断向你供应让人眼前一亮的新产品，就理所当然成为你考察它的重要指标。
3、对集成灶企业产品供货价要有了解除了考察集成灶品牌和产品之外，价格也是重要的考量依据。
价格对于经营的重要性是最大的，选择代理集成灶投资项目关键是怎样才能了解到真实的供货价格。
在初步询价时，要一个企业向你全部公开产品供货价，可能性不大，毕竟价格是一个企业非常机密的资料。
但是，投资者必须了解到部分产品的价格，尤其是其主流而且市场有类似的产品的价格，用这一部分产品的供货价与市场上类似产品的最低售价作比较，以便测算产品的毛利。
但集成灶行业中，大品牌一般都走中高端路线，比如森歌，因此在代理集成灶考量价格的时候，需要考虑品牌定位及经营战略。
群雄逐鹿的竞争时代 集成灶加盟首选欧琳 共同开启健康厨房大时代
群雄逐鹿的竞争时代集成灶加盟首选欧琳共同开启健康厨房大时代在最近几年的发展中，集成灶行业赚足了市场的目光，始终保持着30%以上的增速，消费者对于集成灶的认知度也越来越高。
在这种环境下，众多企业纷纷进军集成灶行业划分这块大蛋糕，其中不仅有老牌厨电品牌和传统家电企业，甚至还有跨领域的豪门企业，都认准了集成灶的未来市场，由此，集成灶行业的格局被彻底打破，进入群雄逐鹿的竞争时代。
集成灶销量上的飞跃式增长以及加盟区域的破土式扩张，越来越多地区的代理商开始进入集成灶行业，这也为集成灶的崛起之势铺垫了更广阔的的道路。
一时间，集成灶加盟成为广大投资者抢滩集成厨电市场的不二之选。
关于集成灶加盟，投资者如何在纷繁复杂的市场下选择真正值得投资的品牌呢？投资者要想成为成功的集成灶加盟商又需重点关注哪些方面呢？关于集成灶加盟，很多经销商都会从集成灶10大品牌中考虑，无论是产品质量还是售后服务都有着更突出的优势。
像厨电行业的翘楚欧琳，在制造、产品、营销、服务等硬实力上已扎稳根基，其品牌的历史、规模、生产能力、用户口碑等方面都有着独特优势。
经销商投资这类集成灶品牌，经营效益自是较为可观。
除了考虑选择集成灶10大品牌以外，建议投资者们还可以重点关注以下几个方面加以考虑：一、硬件实力在生产制造端，近20万平米的现代化工业园、耗巨资建立的中央研究院，一流的生产设备、宽广明亮的厂房、自动化流水生产线，让欧琳集成灶在产能扩充及产品创新上，有了强有力的先发优势。
二、技术研发能力99%以上的高油烟吸净率，已经成为了集成灶的技术标配，但同样令人头大的清洗难题却迟迟无人攻克。
在技术研发上，欧琳集成灶有着从同质化竞争中脱颖而出的“杀手锏”——油网易清洁技术。
欧琳集成灶率先抢占易清洗技术的制高点，无疑就拥有了市场的话语权、行业的主动权。
三、营销战略在营销落地上，欧琳集成灶则另辟蹊径地钻研出了更利于经销商持久盈利的创新模式，即以品牌管理替代传统加盟。
如何选择集成灶品牌进行加盟代理
浙江蓝炬星电器有限公司 如何选择集成灶品牌进行加盟代理
随着集成灶销售市场的壮大，不少人也看到了集成灶的商机，但是有商机的地方往往也存在着危机，所以如何选择一个好的集成灶加盟品牌，是一个伴随着风险的财富之路，在集成灶品牌加盟前期要对行业进行一定的了解。
下面蓝炬星集成灶温馨提示广大准备加盟集成灶的朋友：
1、集成灶加盟商可以通过访问加盟费查询网了解项目的基本信息。
2、考察总部的直营店和其他集成灶盟店经营状况，满意后到总部洽谈加盟意向。
确定好了集成灶加盟意向，就需要尽快的向总部提出集成灶加盟申请，填写加盟申请表。
签订加盟合同、缴纳各项费用、颁发授权资格证、相关开店凭证。
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3、对集成灶加盟者是否拟选店址进行指导评估，以最大限度的帮助加盟者正确选择适合开店的经营场所。
根据店面选址，量身设计加盟店装修图，并进行建店装修监控等的全程支持。
根据开业计划，提前选送人员到总部直营店接受全程店面实务培训。
4、总部是否将协助您进行开业筹备，如各种物料订购、开业计划的制定等，帮您顺利开业。
做好开业当天的服务、接待工作，明确后期总部给予的支持政策。
浙江蓝炬星电器有限公司 过去的十余年时间，蓝炬星电器交出了令人满意的成绩单，今后的蓝炬星电器，将会以更加专业、专注的精神，致力于提供高品质的产品和服务，蓝炬星将领跑厨电产业，成为集成灶加盟的首选品牌!。
强强联合 集成灶为主导制胜市场
在 市 场 推 广 和 培 育 方 面 ． 立 主 要 玉
该 我 们 目前 以 专 卖 店 为 主 ， 够 更 好 集 成 灶 产 品 已 经逐 渐认 知 ， 产 品 目甫 能 的 发 挥 展 示 ｆ Ｙ 务 功 能 。有 的地 区 市 场 属 ｎＥ Ｊ ， 种 新 潮 产 品 ． 后 会 有 一 定 的 市 今
合 。对于品牌拉 动、产品创新 ，产 品线
梳 理 都 很 有 帮 助 。 立在 吸油 烟 机 领 域 玉
提 炼 卖 点 精 准 传 播
油渍渗入橱柜和机体 中间 更与橱柜形
目前 ，集 成 灶 行 业 主 要 有 两 大 流 成 一 体 化 效 果 ， 观 大 方 。产 品的 突 出 美
技术优势 明显 ， 做为 创始于 １ ５ 年 的专 派 ，一 种 是 以 美 大 为 代 表 的 深 井 下 排 卖点为玉立 的再次崛起奠定 了基础。这 ４ ９
很 多机会 。
展的根 基。这样经销商在先保证 生存 的 盒 就 可 以 了 。 外 ， 另 集成 机放 在橱 柜 里 ．
基 础 上 ，进 而 能 够 赢利 。这 种产 品线 的 不 需 要 拆 开 机 器 ． 接 就 可 以检 修 电机 直产 品 线 结 构Fra bibliotek有机 整 合
集成灶推广策划方案
集成灶推广策划方案一、背景介绍集成灶作为厨房炊具的一种新型产品，其具有烹饪、油烟排除、烟气净化等多种功能，受到越来越多家庭的追捧。
然而，相较于传统燃气灶而言，集成灶市场的普及率相对较低。
本文将围绕集成灶推广展开，制定相应的策划方案。
二、目标群体- 家庭主妇：集成灶提供了更加便捷快速的烹饪体验，方便家庭主妇顺利完成家务。
- 健康追求者：集成灶的油烟排除和烟气净化功能，能够有效减少对人体健康的影响，吸引健康追求者的消费兴趣。
- 租房群体：集成灶的便携性和易安装性，对租房群体具有吸引力，满足他们的灵活性需求。
三、推广策略1. 线上渠道推广- 建立官方网站：制作专业、直观的集成灶展示页面，详细介绍产品特点、功能和使用体验，方便消费者了解。
- 优化搜索引擎：通过SEO优化技术，提高官方网站的搜索引擎排名，增加网站曝光度和流量。
- 社交媒体广告：在微博、微信、抖音等社交媒体平台发布集成灶的宣传视频和广告，吸引网友的关注和分享。
- 电商合作：与京东、天猫等电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买和售后服务。
2. 线下渠道推广- 体验店建设：在主要城市建设集成灶体验店，提供真实设备的展示和试用，让消费者亲身感受使用效果。
- 餐饮企业合作：与知名餐饮企业合作，将集成灶设备应用于餐馆的厨房，通过实际应用为消费者展示产品的使用场景。
- 展会推广：参加家居、厨具类展览会，展示最新的集成灶产品和技术，与其他厨具品牌进行竞争和合作，增加市场曝光率。
3. 公关活动策划- 媒体发布会：举办集成灶产品发布会，邀请行业内媒体和专家共同参与，通过媒体报道和专家推荐，提高产品知名度和信任度。
- 博客和论坛营销：与家居、装修等领域的博主合作，在其博客或论坛上发表推荐文章，利用其粉丝群体传播产品信息。
- 用户口碑营销：通过赠品或抽奖活动，鼓励用户在社交媒体上分享购买使用集成灶的体验和评价，形成良好的口碑传播效果。
四、营销策略1. 产品特点推广通过宣传和广告强调集成灶的特点，如烹饪功能、油烟排除和烟气净化等功能，使消费者更加了解产品优势，提高购买意愿。
灶具市场营销策划方案
灶具市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场规模及潜力分析灶具市场是家电市场的重要组成部分之一，根据市场调研数据显示，全球灶具市场规模逐年增长，并且预计未来几年仍将保持增长态势。
灶具市场潜力巨大，主要原因有以下几点： - 人口增长和城市化进程导致市场需求不断增加；- 现代家庭对厨房功能和装修要求提高，使得消费者对高品质灶具的需求增加；- 消费者健康理念的转变，对环保、节能的产品需求增加。
1.2 竞争环境分析灶具市场竞争激烈，主要的竞争对手有国内外知名品牌，他们在品牌认知度、产品技术、服务品质等方面具有一定的优势。
此外，还有一些小型灶具企业，他们通过价格战等手段获取市场份额。
二、市场定位及目标人群分析2.1 市场定位灶具产品的市场定位应与消费者诉求相匹配，要紧跟市场消费趋势，注重产品品质和用户体验。
本次计划将主要定位于中高端市场，满足消费者对品质、品牌和服务的需求。
2.2 目标人群分析本次市场策划的目标人群主要包括以下几类消费者：- 高收入家庭：他们对厨房装修和家电品质要求较高，注重生活质量和品味；- 生活追求卓越的年轻人群：他们对灶具品牌和科技感有较高的关注度；- 讲究环保、健康的消费者：他们对产品安全性能、环保性能有较高要求。
三、产品策略3.1 产品特点描述根据目标人群需求和市场定位，本次产品策划将主要推出以下几个特点突出的产品系列：- 高端设计：产品外观设计注重时尚感和科技感，通过精细加工和优质材料，展现产品品质与品位；- 智能化应用：集成智能控制技术，提供多种操作方式和个性化服务，方便用户体验；- 环保节能：采用节能环保材料和技术，减少对环境的影响，提高能源利用效率。
3.2 产品系列规划根据不同消费需求，本次产品策划将推出以下几个系列产品：- 燃气灶系列：提供多种规格和风格的燃气灶产品，满足不同家庭用户的需求；- 电磁灶系列：采用先进的电磁加热技术，提供高效、安全的烹饪体验；- 油烟机系列：提供高排风量、安静无噪音、易清洁的油烟机，确保厨房环境清洁；- 蒸烤炉系列：提供多功能、智能控制的蒸烤炉产品，方便用户烹饪；- 嵌入式灶具系列：提供多功能嵌入式灶具，提高厨房空间使用率。
集成灶加盟的认知误区解析
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集成灶加盟的认知误区解析
集成灶在近年蓬勃发展，相比传统厨房三件套，离灶近，不易扩散，油烟吸收率甚至能达到99.96%。
绝对一个朝阳产业。
这时就有许多品牌涌现，而好多消费者不敢尝试或者还处在观望期就是因为有以下认知误区。
一、集成灶不安全，容易发生自燃。
现在集成灶上的改善是增加“防火墙功用”。
其实也很简单，就是在集烟腔内增加温度传感器，检测到集烟腔内的温度超过设定值时，集成灶就会自动断气断电。
原理说来简单，但是效果却是十分显著。
二、修理及清洗不方便
浙江蓝炬星电器有限公司 集成灶在加工时都是模块化生产，每项功用独立运行，在清洗拆洗的时候很是方便。
蓝炬星集成灶所有零配件终生免费以坏换新，而且售后服务很完善，真正做到为客户服务。
三、油烟排放违反自然升腾规律
无论是上排烟还是下排烟，我们就看实际操作的吸烟效果，由于油烟机的本身就是看吸油率的高低。
集成灶吸烟效果好的根本原因就是吸风口离灶更近，在油烟扩散之前将其排出。
另外，油烟的下排设计更加的卫生环保，通过下排用大吸力将油烟吸收再撞击在集成灶的冷凝板和腔壁后，能够有效地将油和烟分离，冷凝后的油通过集成灶内部设计的油路流到集成灶油盒内。
相比传统油烟机，在长时间集油后，冷凝的油还会低落到灶具台上，而且集油的效果完全不如集成灶更加的高。
集成灶加盟代理商,六大成功终端运营要素
集成灶加盟代理商|六大成功终端运营要素摘要：对于集成灶加盟代理商而言，能够很好地领衔终端市场，便是创业投资成功。
那么集成灶加盟代理商该如何做好终端市场抢占市场份额?蓝炬星整合出成功终端建设的六大流程，希望可以更好地帮助集成灶加盟代理商做好终端市场。
1.终端选址集成灶加盟代理商店面选址。
选址在终端建设过程中，异常关键，好的位置，有助于提高终端销售成交量。
目标人流、交通、配套产品的便利性，水电、通讯、费用等都要考虑进去。
加盟商在选址过程中，尽可能在家电行业聚群地市场、商城、建材市场、卫浴市场等家居品聚集地附近。
2.终端建店结合集成灶产品的视觉系统进行店容店貌设计施工。
集成灶专卖店无论是店面的外观，还是店内陈设，体验屋的设计，柜台桌椅凳子摆放等一整套店面设计，都由蓝炬星集团资深设计师进行设计。
规范专业的店面形象，有助于品牌的传播，促进终端销售。
3.产品陈列集成灶产品的陈列应根据第一视觉区、第一选择区、大众产品区等来进行陈列。
代理商可以把设计最为精致的产品陈列于第一视觉区，即最靠近门口区域。
把销量最好的应陈列与第一选择区，即站着方便触摸产品区域。
大众产品放在下端区域。
其它的配套产品，可放置店内不起眼区域。
关于店内产品陈设，蓝炬星集团专业市场人员会第一时间协助代理商，让消费者一进入店内便可以清楚地分辨出哪些是最畅销产品，哪些是最新上市的产品。
4.终端物料终端物料主要是为了营造现场气氛，便于消费者尽快了解产品，促使消费者产生购买冲动的工具，是促进终端销售行为的“第二只眼”，非常重要。
终端宣传物料主要包含：产品宣传画册、品牌宣传折页、海报、多媒体、饰品、专属礼品等。
所有礼品均印有LOGO，且都选择便于携带的、有实用价值的、品牌传播礼品如杯子、雨伞、帽子等。
5.终端培训终端培训是指对代理商进行系统终端营销知识的培训，主要包括两大模块，即产品专业知识及营销导购礼仪技巧的培训。
产品专业知识由技术部人员，就产品的材料、工艺、性能、维护、安装、维修等进行讲解培训，让加盟商对产品做到了如执掌，同时也让加盟商对竞品进行适度了解，以做到知己知彼，百战不殆。
集成灶代理那个品牌好
在我们通俗的理解中，代理就是代为销售的一种模式，也是一种产品转卖批发给有这样的投资进货的投资加盟者，并通过这样的产品的代理而获取盈利的方式，集成灶代理是近几年出现的新的一种销售和经营模式，可以促进集成灶产品的市场拓展和销售，也可以为代理自身获取利润。
集成灶代理是一种双向共赢的合作模式，人们通过选择自己有意向的集成灶生产经营管理的公司，并通过其进行货物的销售和代理销售，两者建立一种互动的合作模式，即生产供应到代理销售的关系，而两者在这之间的可以共同活动双赢的。
集成灶代理的主要货物来源是供货商，也是我们通常说的生产经营者，集成灶的生产经营者通过把自己的产品供应给加盟者或者代理者，通过他们把自己的产品推销和投入到市场，进而获得市场份额。
集成灶代理的价格应该在双方有协商和成本控制基础上的合理的价格，也就是对生产者、代理和消费者都可以接受的一种价格空间，保持集成灶合理的价格，有利于三方的利益。
蓝炬星集成灶是市场上知名度和营销能力非常巨大的集成灶产品，在集成灶行业内具有很大的影响力，加盟蓝炬星集成灶，做蓝炬星的代理，可给代理带来很大的回报。
你还在犹豫什么呢?赶快加盟蓝炬星做集成灶代理吧!。
普田 引导代理商独立运作集成灶
普田引导代理商独立运作集成灶作者：暂无来源：《现代家电》 2015年第6期普田王佐绍集成灶是近年来厨电市场中增长势头良好的细分产品。
从市场表现看，因为渠道的原因，集成灶虽然增幅很高，但是总体的规模还是较少，在厨电市场中占比较低。
渠道是阻碍集成灶行业大规模发展的最重要因素。
因为集成灶品牌实力较低，很难进入家电主渠道，导致所有集成灶品牌只能依靠专卖店，与家装公司合作等边缘模式生存发展。
有人认为，传统厨电领导品牌没有大力度地投入集成灶是因为集成灶与三件套自相矛盾。
其实，根本的原因是他们在传统厨电领域是领军品牌，进入集成灶领域之后其专业度不够，很难再成为集成灶行业的领军品牌。
所以，尽管方太、老板都已经建立了集成灶的实验性产品，但大规模进入的可能性不大。
这也是集成灶行业的一个硬伤。
从2014年起，普田电器就把集成灶项目作为品牌在细分市场的主推品类，并制定了成为集成灶行业领导品牌的目标。
普田布局集成灶是从产品的稳定性入手的，并通过在一二级市场的专卖店的重点布局，提高普田集成灶的市场地位。
这就是未来普田电器通过集成灶这个细分品牌树立领导地位，形成差异化竞争的基础。
目前，普田的产品线比较宽，既有传统的烟灶消三件套式产品，也有目前市场上升比较快的集成灶。
但通过调研我们发现，传统的烟灶消和集成灶虽然功能相同，但传统烟灶产品的销售渠道更丰富，专业卖场、建材市场、网络，都是传统厨电的重要渠道。
而集成灶的渠道大多以在建材家居市场开专卖店为主，且各种的受众群体也是有差异的。
渠道的差异导致两类产品在经营思路上存在较大的差异。
尤其是有的代理商团队的思维方式更愿意把资源投入给传统烟灶的推广，推广集成灶的意识就比较薄弱，市场的增长必然就比较困难。
例如，传统的烟灶消三件套消费者的认知度高，依靠家电卖场的聚客力量，推广和促销方式也围绕着专业卖场来规划，就能产生很大的销售量；集成灶基本上是在建材市场开专卖店，或者与家装公司合作的销售模式，销售量较低，但是单台的毛利高。
烟灶行业传统渠道模式浅析
烟灶行业传统渠道模式浅析作者：李定川来源：《现代家电》 2015年第2期李定川烟灶行业的渠道发展，是近年来品牌企业成功的关键因素。
要使行业向着合理的市场结构转化，形成良性的发展，首先要对行业的渠道结构进行了解。
行业的渠道层次在烟灶行业，渠道基本上可以定型为三级模式，就是厂家—经销商（分支机构）—终端。
这种模式在行业中基本上是采用的，但也有少数企业还在走传统的批发分销模式，对于这些企业而言，去掉二批，进行三级模式是行业成功的基础条件。
为什么会是这种模式呢？而同属小家电的，比如电饭煲，微波炉等，就可以多级批发呢？这里有个重要的因素：烟灶行业的终端是需要建设周期的，其投入产出需要一定的时间。
如果没有保护，那么中间商也就不会大力投入终端建设。
而且没有三期的投入产出打算，也很难在区域市场站住脚根。
无论是方太在沈阳，华帝在重庆，还是前锋在成都，都是经历了多年的积累而成的。
这就是为什么心急的人做这个行业往往欲速则不达。
资金周转对渠道结构的影响影响行业还有一个问题是资金周转率的问题。
这是一个看似毛利高，但周转慢的产业。
所以以高周转的方式来经营，可能也会存在问题，但这种资金的速度加快是行业的必然趋势。
资金周转对渠道结构产生了重要的影响，所以，以高周转的方式来布局烟灶的渠道结构就会存在相当大的问题。
比如，大量以压货、铺货的方式来扩大市场占有率，就会存在很大的隐患。
这些问题在一些企业已经有所显露，特别是以经销商模式的企业中。
对于周转速度快的产品，压货会形成渠道的推力，甚至可能通过这种冲击力来冲开市场的缺口。
但这对于烟灶产品存在困难。
因为行业品牌影响力相对较大，而且消费者购买心理预期不一。
造成了越是急着上量，结果对品牌伤害越大的现象。
越是想多铺点，越是销售上不去的现象。
最恶性的会形成区域经理以更换经销商来提升暂时的业绩。
造成虚假的销售提升。
在需要处理积压时，就是想降价也未必能卖得出。
价格低，反而未必好卖的现象在各区域普遍存在。
服务是代理商的核心竞争力
服务是代理商的核心竞争力作者：连晓卫来源：《现代家电》 2014年第15期本刊记者连晓卫2 0 1 1 年，万家乐江西区域总监陈明忠到江西市场之后，对市场进行了一系列的调整，当年市场出货规模达到5 0 0 0多万元。
2 0 1 2年，陈总又把赣东北市场进一步细化，通过对销售指标的层层分解，深度挖掘市场潜力，至 2 0 1 3 年，出货额增至9 0 0 0 多万元，从中怡康的统计数据来看，在江西市场万家乐热水器已经位居领先品牌队列。
对市场调整重要的一环就是对代理商体系进行的重新梳理，南昌灵通贸易有限公司就是陈总在调整市场时新引入的代理商，该企业只代理过小家电产品，没有涉及安装类电器，所以，陈总在2 0 1 1年与这家公司合作时，签的合同额很小。
合作之后，厂商之间沟通比较顺畅，灵通贸易做事非常投入，管理也有方法，陈总根据此代理商的特点，将其代理区域进行了调整。
目前该公司代理区域已经涵盖上饶、鹰潭和南昌市，今年与工厂签订的任务是4 5 0 0万元，已经占万家乐江西市场1/3的份额，成为品牌在当地非常优质的代理商。
2 0 1 4 年3 月末，本刊记者到南昌拜访了南昌灵通贸易有限公司的总经理黄华金，谈到公司的发展，黄总说自己做家电代理时间并不长， 2 0 0 8 年才从代理格兰仕微波炉开始进入家电代理行业， 2 0 1 1 年又代理了万家乐，2 0 1 3年公司的销售规模达到8 0 0 0多万元。
当他进入家电代理行业时，早一批的老家电代理商已经完成了资本的原始积累，他作为后来者，想要立足，就必须要以信为本，实实在在做到诚信这两个字，对客户的承诺，一定要做到，这样才可能得到经销商的认可，得到品牌商的认可。
现在，家电产品的同质化程度很高，对三四级市场的经销商来说，可选择的品牌很多，可选择的代理商也很多，选择的空间很大，最终选定某个品牌，品牌的影响力固然占有一定的因素，但品牌在当地的经营者，即代理商在当地的服务意识和服务能力也是三四级市场经销商会考虑的重要因素。
集成灶推广策划书3篇
集成灶推广策划书3篇篇一集成灶推广策划书一、推广背景随着人们生活水平的提高和对厨房环境的日益重视，集成灶作为一种新型厨房电器，具有节省空间、高效吸烟等诸多优势，市场潜力巨大。
然而，目前集成灶在市场上的知名度和普及度仍有待提高。
二、推广目标1. 提高集成灶的品牌知名度和产品认知度。
2. 增加集成灶的市场占有率。
三、推广策略1. 线上推广：建立官方网站，展示产品特点、优势、案例等信息。
利用社交媒体平台进行产品宣传和互动，举办线上活动。
与家居类、生活类等相关领域的知名博主、网红合作推广。
投放搜索引擎广告，提高品牌曝光率。
2. 线下推广：参加各类家居展会、厨房电器展等，展示产品。
在大型家居卖场设立专柜，进行现场演示和销售。
开展小区推广活动，直接面向消费者进行宣传和销售。
与装修公司、设计师合作，推荐集成灶产品。
3. 促销活动：定期推出优惠活动，如打折、赠品等。
举办以旧换新活动，刺激消费者购买。
4. 客户服务：建立完善的售后服务体系，及时响应客户需求。
定期回访客户，收集反馈意见，改进产品和服务。
四、推广步骤1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：完成官方网站建设和社交媒体账号开通。
确定合作的博主、网红和装修公司等。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）：参加重要的家居展会。
开始在大型家居卖场设立专柜。
启动线上广告投放。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）：持续开展小区推广活动和促销活动。
不断优化客户服务。
五、推广预算预算主要包括线上广告投放费用、展会参展费用、专柜设立费用、促销活动费用、合作费用等，具体金额根据实际情况进行详细规划和调整。
六、效果评估定期对推广效果进行评估，通过销售数据、市场占有率、品牌知名度等指标来衡量推广活动的成效，并根据评估结果及时调整推广策略。
希望这份策划书能对你有所帮助，你可以根据实际情况进行进一步修改和完善。
篇二《集成灶推广策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和对厨房环境的重视，集成灶作为一种新型的厨房电器，具有节省空间、功能集成、高效吸烟等优势，市场潜力巨大。
厨卫品牌代理商的突围之路
厨卫品牌代理商的突围之路作者：秦风来源：《现代家电》 2015年第5期秦风我公司是比德斯厨卫产品陕西省代理商，在陕西，这个层面上的烟灶品牌数量较多，产品同质化、政策同质化，营销手段同质化的现象较严重。
与此同时，烟灶行业OEM现象严重，使得同一款产品有好多品牌都在销售，甚至一模一样，只是品牌名称不一样。
各品牌产品同质化很严重，使得市场处于价格竞争激烈的阶段，极大的影响了代理商的毛利空间。
2014年受整体经济形势的影响，以及电商的冲击，市场操作压力较大，利润相比往年下滑明显。
作为中小型规模并且代理品牌资源相对有限的代理商而言，面对电商的冲击，面对这样的现状，如何通过结合自身优势的策略和方法去保证自身的市场操作空间和企业发展呢？主攻利润较高的渠道由于国美、苏宁的费用较高，所以没与他们合作。
而由于烟灶产品的家具属性很明显，整体上，采取的是以建材卖场系统的专卖店为核心，辐射下边的县乡市场的分销模式。
西安的建材渠道有大明宫，居然之家，红星美凯龙，其中大明宫建材依托本土化优势，作为西北地区建材批发的聚散地，销售最好。
所以，我公司在西安大明宫的专卖店面积在百万平米以上，也是很好的一个展示品牌形象和招商的窗口。
所以我们公司在西安借助大明宫系统建立4家比德斯品牌店中店，进一步展示品牌形象，同时作为招商窗口。
与此同时，我公司也与大型的装饰公司合作，在其内部设立展厅，通过店中店的形式展示，通过装饰公司设计师的推荐提升销售。
同时还会在地级市和经济强县参加各种团购砍价会。
当然，小区推广也是很直接的销售措施，2012、2013年时，小区推广主要是在地级市，通过在大型社区设立展厅，采取一对一的形式做小区推广，很好的达到了销售效果。
但随着2014年物业对小区推广的管制和收费，使得二级以上城市小区推广的成本增高，逐渐的与产出开始不成正比。
于是，从2014年年底，小区推广开始放在县乡市场，在县乡的主要街道做宣传推广的过程中发现，只要推广方式符合当地消费者的喜好，由于推广模式的新颖，还比较受消费者的认可和欢迎，有效的提升了销售。
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产 品 会 越 来 越 受 到 消 费 者 的 喜
爱 。
集 成 灶 网 点 不 好 开 发 ．所 以 要 拓 展 思 路 来 用 心 开 发 网 点 。 如 水 电工 安 装 维 修 工 等 都 是 经 销 渠道 。２ ０ １ ５ 年 ， 奥 田 针 对 集 成 灶 的渠 道拓 展 成 立 了４ ０人 的 招 商 组 ． 且 队 伍 不 断 在 扩 张 中 争 取
店 中 店 以 及 专 柜 。 而 传 统 烟 灶 可 以 通 过 总 代 的 分 销 。 目 前 ，奥 田 有 近６ ０ ０家 经 销 商 ， １ ０ ０ ０家 销 售 网 点 在 很 多 区 域 呈 现 出 经 销 商 多 店 操 作 的 局 面 。 其 中 专 卖 店 占３ ０％ ， 建 材 市 场 的 店 中 店 占
新增６ ０ ０ 家 门 店 ，开 展 １ ２ ０ ０ 场 各 种
低 。 经 过 十 多 年 的 发 展 目 前 集 成 灶 越 来 越 趋 于 成 熟 。 对 于 集 成
灶 产 品 和 行 业 而 言 ， 尽 管 目 前 的
市 场 推 广 和 销 售 环 境 并 不 是 很 好 这 两 年 也 有 很 多 企 业 在 退
市 场经 验 和 收益 。我 们 会 把 这 些 好 的 做 法 通过 交 流 的方 式 ．让 更 多 的
集成灶成为替代 品是必然趋势
■ 奥 田 李勇
集 成灶 于２ ０ ０ ３年 在 国 内 出 现 ２ ００ ４年 真 正 投 入 生 产 但 这 两 年 ， 集 成 灶 的 消 费 认 知 度 很
牌 的 力 量 ， 根 本 无 法 带 领 行 业 迈 向
一
灶 行 业 领 导者 地 位这 一 大 战略 。
集 成 灶 是 对 市 场 来 说 是 一 个 亮 点 ， 对 于 普 田 品 牌 来 说 是 一 个 新 的 机 会 点 。 因 此 ，２ ０１ ５ 年 ，普 田
当 地 找 到 新 的 客 户 合 作 运 营 集 成 灶 项 目 ，实 现 我ห้องสมุดไป่ตู้们 的 战 略 目标 。
出 。 但 任 何 产 品 都 有 一 个 认 知
些地 方Ｋ Ａ和 经 销 商 所 开 的 综 合 性 的 门 店 奥 田 以 专 柜 形 式 出 现 整 体 上 ．奥 田 传 统 烟 灶 产 品 与 集
成 灶 的渠 道 重 叠性 很 小 ，目前 ． 在 奥 田 的 经 销 系 统 中在 １ ０％ 左 右 ， 且 两 个 品 类 渠 道 的 差 异 化 还 将 在２ ０ １ ５ 年 加大。
分 的 代 理 商 已 经 意 识 到 了 集 成 灶 的 市 场 商 机 点 。如 果 代 理 商 在 思
路 上 不 愿 意 配 合 的 话 普 田 会 在
投 入 资 源 去 提 升 集 成 灶 的 市 场 表
现 ， 也 是 基 于 将 普 田 打 造 为 集 成
孤 掌 难 鸣 的态 势 只 依 靠 一 两 个 品
各 样 的 活 动 ， 并 从 方 法 、 人 员 和 资 源 上 去 支 持 经 销 商 ， 让 每 场 活
动 都赚 钱 。
奥 田 近 两 年 的 销 售 都 保 持 着 较 高 的 增 长 ，２ ０ １ ４年 同 比 销 售
增 长 更是 高达 ６ ８ ５ ％ 。 优 秀 销 售
ｉ ｌ Ｈ 行 Ａ 监 Ｎ 夫 Ｇ 视 Ｙ 野 Ｅ ｆ ＝ 》 Ａ Ｓ Ｈ ｌ Ｙ 医
面的支持 。 对 于 普 田 来 说 之 所 以 要 通 过 交 流 ， 我 们 发 现 大 部 代 理 商 看 到 ．学 好 。 前 几 年 ， 集 成 灶 行 业 几 乎 是
除 了 思 路 上 的 重 视 ，还 要 在
个 更高 的 台阶 。近 年 来 。嵊 州 地
区 涌 现 出 一 批 的 集 成 灶 企 业 ，这 些
企 业 因为 有 经 验 ，有 实 力 ．发展 都 相 对 良性 也 都 在 合 力推 动 行 业 的 健 康 快 速 发 展 。未 来 随 着 行 业 投 入 力度 的加 大 ．集 成 灶 行 业 会 出现 绝 对 的领 军 品牌 成 为 厨 电市 场 中 重 要 的 组成 部分 。 （ 责编 朱东梅 ）
具 体 的 做 法 上 给 予 代 理 商 切 实 的 帮 助 例 如 ．普 田 的 多个 代 理 商 在 集
成 灶 的 项 目上 已 经 取 得 了 一 些 好 的
会 在 推 广 力 度 等 资 源 上 ， 加 大 对
集 成 灶 项 目 的 投 入 。 让 代 理 商 看 到 公 司 的 决 心 ， 能 够 跟 随 我 们 的 思路一起走 。
的 过 程 ， 目 前 在 建 材 市 场 的
人 流 抽 样 调 查 中 已经 有 ５ ０％
的 人 知 道 集 成 灶 产 品 ， 也 就 是 说
已 经 有 一 半 要 装 修 的 人 认 识 这 个
产 品 了 。 毕 竟 随 着 人 民 生 活 水 平 的 提 高 ， 集 成 灶 作 为 环 保 时 尚 的
４ ０ ％ ， 其 它 是 专 柜 形 式 ，如 在 一
系 统 ．且 创 新 出 很 多 方 式 方 法 。 与 此 同 时 ． 公 司 组 织 架 构 更 加 完
善 并 更 新 了 设 备 。 与 中科 院 达 成 战 略 合 作 以 提 升 技 术 竞 争 力 和品牌推广 。 ２ ０ １ ５年 ． 奥 田 集 成 灶 的 销 售 目标 为 销 售 总 量 同 比２ ０１ ４ 年 增 长８ ５ ％ ，重 点 扶 持 ５ ０ 个 优 秀 标 杆 经 销 商 ．地 级 市 场 ３ ０ 个 县 城 ２ ０ 个 。 在 政 策 上 ，更 具 目 的 性 、 有 效 性 、 标 杆 性 ．奥 田 ２ ０１ ５ 后 计 划