5.3商品报价
5.3物资报价成本分析表
5.3物资报价成本分析表
投标人名称:
招标编号:
2. 不同品种的物资单独列表,标出其主要单价,不少于3个。
3. 写明运输方式(火车、汽车)和运输里程。
投标人名称(公章):
法定代表人或被授权代理人签字:
日期:年月日
包件号:
序号
项目
单位
数量
单价(元)
金额
备注/来源
一
材料费小计
1
2
……
二
人工费小计
三
机械加工费小计
1
设备折旧费
2
设备维护费
四
水电费小计
生产成本合计
五
管理费小计
1
生产管理费
2
销售费
3
服务费
4
财务费
成本合计
六
利税小计
1
税收
2
税后利润
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ出厂单价
七
运杂费小计
公里
注明运输方式
到站单价
备注:1. 投标人按物资品种做成本分析。表中各大项目内容及顺序固定不变,细目不限于上述内容,可根据不同物资品种实际需要增减。
第5章商务谈判各阶段的策略.
5.1.2 商务谈判策略的类型
④ 根据谈判拟定时间长短来划分 速决策略,在谈判中能促进快速达成协议,完成协议的一些 策略。 稳健策略,在谈判中用来与对方持久磋商,在相对比较满意 的情况下达成协议的策略。
⑤ 根据攻击的主动性程度来划分 进攻性策略,谈判人员在谈判中采取具有较强攻击性,取得 谈判优势和主导地位的策略。 防守性策略,谈判人员在谈判中不主动进攻,采取防守或以 守为攻的策略
5.1.2 商务谈判策略的类型
④ 根据谈判拟定时间长短来划分 速决策略,在谈判中能促进快速达成协议,完成协议的一些 策略。 稳健策略,在谈判中用来与对方持久磋商,在相对比较满意 的情况下达成协议的策略。
⑤ 根据攻击的主动性程度来划分 进攻性策略,谈判人员在谈判中采取具有较强攻击性,取得 谈判优势和主导地位的策略。 防守性策略,谈判人员在谈判中不主动进攻,采取防守或以 守为攻的策略
5.2 开局阶段的策略
5.2.1 一致协商式开局策略 一致协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述,使对 方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的 感觉,从而使谈判双方在有好、愉快的气氛中展开谈判工作。
适用于谈判双方实力比较接近,双方过去没有商务往来的经历, 第一次接触,都希望有一个好的开端。
① 根据谈判人员组成规模的不同。 个人策略和小组策略
② 根据影响谈判结果的主要因素来划分 时间策略、权威策略和信息策略
③ 根据谈判人员在谈判过程中的态度与应对姿态来划分 姿态策略,在谈判过程中,谈判各方采取的旨在应对对方姿 态的一种主观性策略。创造好的谈判气氛,借助主观姿态来 影响谈判的进程和结果。 情景策略,在某些特定情况下为取得某些利益所使用的特定 手法。
5.4 磋商阶段的策略
第5章 商务谈判报价
3、合理的报价范围
b>s,价格谈判有可能进行 b<s,价格谈判无法进行
5.2 报价策略
• 5.2.1 报价的顺序 • 那么,究竟是哪 一方应先报价?先报价好 还是后报价好? • 依照惯例
– 发起谈判者应该先报价 – 投标者与招标者之间应由投标者先报 – 卖 方与买方之间应由卖方先报
1.先报价策略
3、价格解释的内容
• 价格解释的内容,应根据具体交易项目确定。如:对货物 买卖价格的解释,对技术许可基本费、技术资料费、技术 服务费等的解释,对工程承包中的料价和工价的解释,对 “三来”加工中加工费的解释等等。同时,价格解释的内 容应要层次清楚,最好按照报价内容的次序逐一进行解释 为宜。 • ①对货物价格的解释,如,以货币汇率变化为由进行 调价的解释: • Pt=P0(a十bTt/T0汇率,Tt 为支付时汇率,a 为不 变因素所占的比率,b 为汇率变化因素在调价中占的比率。 • ②技术费的解释,如,销售提成 入门费。 • ③技术服务费的解释,如,员工人数╳时间╳员工单 日费用。 • ④技术资料费的解释。如,以纸张页数计工本费等。
• 大家举下低报价策略的例子
– 比如:商场门口价格表
2.高报价策略
• 高报价策略的一般模式是,首先提出含有 较大虚头的价格,然后根据买卖双方的实 力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过 给予各种优惠,如数量折扣、价格折扣, 以及佣金和支付上的优惠(如延长支付时 间,提供优惠信贷等)来逐步软化和接近 买方的市场和条件,最终达成交易。
2.后报价策略
(1)因为先报价会在一定程度上暴露对方的意图,当我 们得到对方的报价之后,就有可能对自己已拟订的报价幅 度进行针对性的调整,通过修改原先拟订的价格得到额外 的利益。 (2)先报价的另一个不利之处,是对方报价后,我方可 以试图在磋商过程中迫使他们按照我们的路子谈下去,也 就是说,我们可以集中力量对他们的报价发动攻势,逼他 们一步步降低,而不泄露我们究竟打算出多高的价格。 例如:
音响设备报价清单表
产品类别:DVD 播放机、可播放碟片:播放碟片:DVD-Video/DVD ±R/DVD ±RW/CD- DA/VCD/SVCD/CD-R/CD-RW光盘放入方式:托盘式、音频特性:192kHz/24-bit/模转、音场解码:杜比数字5.1声 道解、画面浏览:JPEG 照片浏览器USB 接口 :1个、产品功耗:10W 、视频制式:PAL/NTSC 、5.1声道输出:1个、色差 分量输出:1个、产品重量:21.2kg 、外形尺寸:W360X42X200mm 温度条件:0- 40℃、湿度条件:10-90%功率放大器技术指标: 最大输出功率(1KHZ, THD <1%)~_2欧姆600W 4欧姆400W 8欧姆240W 额定输出功率(20HZ-20KHZ, THD <0.2%) 4欧姆300W 8欧姆150W最大桥接输出功率(1000HZ ,THD1%) 4欧姆1240W 8欧姆800W 电压跟从率 35V/us 总谐波失真<0.05% 互调失真(SMPTE ) <0.02% 串音(在1000Hz 时的) <-80dB 输入阻抗(平衡式)20千欧姆信噪比(A-计权)103.5dB 外形尺寸W(阔X 高X 深) 483X88.1X368.8 19” X3.5” X15.22” 净重 213.5kg (30.8lbs ) 备注:要求与音箱同一品牌,提供原厂授权及售后承诺。
挂墙式专业扩声音箱高可靠性设计,针对户外应用环境进行了优化。
性能稳定的驱动器单元。
全系列均具有良 好的频率响应。
箱体采用挑选过的高密度复合纤维板材制作,表面敷设耐磨损复合工程树脂片材。
安装轻 便简捷,声轴调整方便,组阵快速高效。
顶部配置有吊装竿座。
箱体配置多种接口,适应不 同接线方式。
单元组成1〃+8〃额定阻抗80 hms 、额定功率80 W 、最大功率150 W 频响范围60 Hz - 20 KHz 、灵 敏度 91 dB±2dB、尺寸(H x W x D ) <490 x 597 x 355 mm 净重:212.8kg 备注:要求原厂授权及售后 承诺。
促销档期及促销商品管理制度
促销档期及促销商品管理制度1 目的规范促销作业流程,及时下单,抓住商机,提升业绩2 适用范围超市事业部各分店3 各级职责4 促销档期时间促销档期指促销开始至促销结束的时间,一般为十四天,周三上档,隔周周二下档。
5 促销级别5.1 会员5.2 海报5.3 厂商周(食品)5.4 厂商周(百货)5.5 特卖5.6 新品5.7 礼盒5.8 采购设定店内促销5.9 店内建议促销6 促销商品组成由会员价商品和海报商品组成7 促销商品陈列原则先会员价商品后海报价商品,尽量陈列在端架、促销区等显眼位置,其它店内促销或出清商品,不得优先占用端架、促销区位置。
卖场主通道非经超市店长特别允许,不得陈列商品,为顾客留下充份舒适的购物空间。
促销商品陈列时须量感陈列,并配以醒目的POP告示。
8 促销商品作业流程8.1 促销上档前21天,各科长、商品部经理由促销商品计划报表初步了解下一档促销商品品项,促销售价显示为100元,科长在处理订货报表时只须适量订货以维持促销前必要之商品库存。
科长于促销商品计划报表最后一栏相应品项旁注明前期正常订单到货日期及订货量,并在报表右下方签字,经理阅读后签字交信息科审核保存。
8.2 促销上档前14天,报表开始每天列印,显示海报商品正确促销售价,科长依据报表开始下该档促销订单。
下单应考虑商品的价格、前期促销日均销量,采购预估销量及陈列量。
订单上必须注明促销档期,且到货日必须在采购期内(促销开始前5天至促销结束,生鲜面销商品依采购另行通知),促销商品第一次到货日最晚必须在上档前2天,若厂商交货异常,科长立即用电子邮件(或书面形式)通知采购请求协助。
促销商品不得缺货。
科长需每天阅读报表在报表右下方签字交经理(科长下单流程:科长在促销商品计划报表最后一栏相应品项旁注明促销订单到货日期及订货量,并在报表右下方签字,经理阅读后签字交信息科审核、下单、催单)。
信息物流处理报表签名保存。
保存期三个月。
8.3 促销上档前10天,各科完成促销区商品陈列计划。
外贸业务操作流程作业指导书
外贸业务操作流程作业指导书第1章外贸业务概述 (5)1.1 国际贸易基础知识 (5)1.1.1 国际贸易定义与分类 (5)1.1.2 国际贸易的基本原则与形式 (5)1.1.3 国际贸易术语与惯例 (5)1.2 外贸业务流程简介 (5)1.2.1 市场调研与产品选型 (5)1.2.2 寻找客户与建立联系 (5)1.2.3 谈判与签订合同 (5)1.2.4 信用证申请与审核 (5)1.2.5 生产备货与质量检验 (6)1.2.6 报关与货物运输 (6)1.2.7 收汇与核销 (6)1.2.8 售后服务与市场反馈 (6)1.3 外贸政策与法规 (6)1.3.1 我国外贸政策 (6)1.3.2 我国外贸法规 (6)1.3.3 国际贸易协定与组织 (6)第2章外贸市场调研 (6)2.1 市场调研方法 (6)2.1.1 文献调研 (6)2.1.2 问卷调查 (7)2.1.3 实地调研 (7)2.1.4 网络调研 (7)2.1.5 咨询专家 (7)2.2 目标市场分析 (7)2.2.1 市场规模 (7)2.2.2 市场结构 (7)2.2.3 市场趋势 (7)2.2.4 市场竞争态势 (7)2.3 竞争对手分析 (7)2.3.1 竞争对手概述 (7)2.3.2 竞争对手产品分析 (7)2.3.3 竞争对手营销策略 (7)2.3.4 竞争对手优势与劣势 (8)第3章寻找客户与建立联系 (8)3.1 客户寻找途径 (8)3.1.1 市场调研 (8)3.1.2 网络平台 (8)3.1.3 社交媒体 (8)3.1.4 行业展会 (8)3.1.6 老客户推荐 (8)3.2 联系客户的方法 (8)3.2.1 邮件联系 (8)3.2.2 电话沟通 (8)3.2.3 视频会议 (9)3.2.4 社交软件 (9)3.3 跟进与维护客户关系 (9)3.3.1 定期跟进 (9)3.3.2 个性化服务 (9)3.3.3 节日关怀 (9)3.3.4 客户回访 (9)3.3.5 培养长期合作关系 (9)第4章贸易谈判与合同签订 (9)4.1 贸易谈判策略 (9)4.1.1 市场调研与分析 (9)4.1.2 制定谈判目标 (9)4.1.3 组建专业谈判团队 (9)4.1.4 谈判策略与技巧 (9)4.2 合同条款解析 (10)4.2.1 商品条款 (10)4.2.2 价格条款 (10)4.2.3 交货条款 (10)4.2.4 支付条款 (10)4.2.5 保险条款 (10)4.2.6 争议解决条款 (10)4.3 贸易合同签订流程 (10)4.3.1 起草合同 (10)4.3.2 审核合同 (10)4.3.3 双方确认 (10)4.3.4 签订合同 (10)4.3.5 合同备案 (10)第5章价格与成本核算 (10)5.1 价格构成要素 (10)5.1.1 生产成本 (11)5.1.2 运输费用 (11)5.1.3 利润 (11)5.1.4 市场因素 (11)5.1.5 汇率波动 (11)5.2 成本核算方法 (11)5.2.1 完全成本法 (11)5.2.2 变动成本法 (11)5.2.3 标准成本法 (11)5.3 报价策略与技巧 (11)5.3.2 报价技巧 (12)第6章国际支付与结算 (12)6.1 支付工具及特点 (12)6.1.1 汇票(Bill of Exchange) (12)6.1.2 支票(Cheque) (12)6.1.3 电汇(Telegraphic Transfer, TT) (12)6.1.4 信用证(Letter of Credit, LC) (12)6.2 结算方式及风险 (12)6.2.1 即期结算(Spot Settlement) (13)6.2.2 延期结算(Deferred Settlement) (13)6.2.3 分期结算(Installment Settlement) (13)6.3 汇率与风险管理 (13)6.3.1 汇率风险识别 (13)6.3.2 汇率风险防范 (13)6.3.3 汇率风险管理工具 (13)第7章国际物流与运输 (14)7.1 物流渠道选择 (14)7.1.1 物流渠道类型 (14)7.1.2 物流渠道评估 (14)7.1.3 物流渠道选定 (14)7.2 货物包装与标识 (14)7.2.1 货物包装要求 (14)7.2.2 货物标识要求 (14)7.2.3 货物包装与标识操作 (14)7.3 运输单据制作与管理 (15)7.3.1 运输单据类型 (15)7.3.2 运输单据制作要求 (15)7.3.3 运输单据管理 (15)7.3.4 运输单据风险防控 (15)第8章质量控制与合规 (15)8.1 质量控制方法 (15)8.1.1 制定质量标准:根据国际和国内相关标准,结合产品特性和市场需求,制定合理的质量标准。
报价作业标准
1 目的规范报价流程,提高效率,明确报价审核权限,使公司产品核价更合理,更具市场竞争力。
2 范围所有顾客的订单内部核价及客户报价。
3 职责3.1销售部:与客户沟通,填写客户需求表,报价跟进、信息反馈及报价成功率分析;3.2 技术部:客户需求表及要求变更申请单的技术信息确认,提供产品BOM清单、工模具资料,产品成本价审核。
3.3 技术部核价员:负责生产成本核算、核价资料的提供及保存。
3.4采购部:负责外购成品、配件的报价;原辅材料价格及模具费用的提供及保存;3.5 生产副总:工艺及工时工资的提供,产品成本价的审批;3.6 财务部:确认报价毛利率,进行ERP价格维护。
3.7 总经理:对非常重要报价及低于公司规定毛利率的报价进行审批。
4 定义4.1 制造成本:原材料+辅助材料+直一工资4.2 毛利:销售价格-制造成本4.3报价分类:根据报价的重要情况,可分为一般报价,重要报价及非常重要报价。
5流程及说明5.1 产品成本核算:5.1.1业务员收到客户报价询盘后,先与客户仔细沟通技术要求,明确后填写《客户需求表》(APL-XS-008);老产品变更:填写《要求变更申请单》(APL-XS-011),经销售经理审核并签字。
由销售经理确定报价的重要情况,并在《客户需求表》上注明报价分类。
5.1.2 对于非常重要的报价:业务需第一时间上报销售经理,同时召集技术经理、核价员、销售经理、生产副总、总经理等相关人员,开会说明项目具体情况及重要性,并确定核价完成的时间。
5.1.3核价员核算好后,需将核价交生产副总审核;5.1.4对于批量较大的核价项目,采购部需与供应商另行商谈,须提供批量的材料价格及人工成本,以最合适的生产成本争取更多的报价成交机会。
5.1.5业务须于一个工作日将《客户需求表》或《要求变更申请单》下达至技术部经理进行技术信息审核并签字。
审核OK后,自制产品交技术部核算员进行核价;外购产品交采购部进行核价。
商品询价方案
商品询价方案1. 引言商品询价是一种先了解市场行情,再针对客户的具体需求给出产品报价的项目。
在市场竞争越来越激烈的当今,商品询价方案对企业的经营和发展具有重要作用。
本文将介绍商品询价方案的基本流程、注意事项、实施步骤和一些实用技巧,希望能够帮助广大商家制定有效的商品询价方案,满足不同客户的需求,达到取得更多订单、提高销售业绩的目的。
2. 基本流程2.1 确认客户需求在制定商品询价方案前,首先要了解客户的需求,明确所要购买的产品种类、数量、品质、价格等关键信息,以便提供符合客户实际需求的报价。
2.2 了解市场行情了解所在行业的市场情况,了解供需关系、价格走势、产品特点等市场信息,为制定合理的报价方案提供参考。
2.3 确定产品报价方案以客户需求和市场行情为基础,进一步确定产品报价方案。
根据产品的种类、数量、品质等不同因素,逐一进行报价的制定工作。
2.4 编写报价单以所确定的报价方案为基础,编制详细的报价单,将价格、数量、交货期限等相关信息列明,以便客户在短时间内找到自己所需要的产品。
2.5 与客户进行沟通和谈判在客户收到报价单后,要尽快与对方进行沟通和谈判,以满足客户具体需求为目标,适当减少价格或追求付款周期等,同时注重与客户的沟通和合作,以建立长期稳定的合作关系。
3. 注意事项3.1 分清询盘类型针对不同类型的询盘的识别要点不同,一般是小批次、大批次、单个商品或小宗采购、中宗采购、大宗采购,还要了解客户的信誉度和资金实力等,对不同的询价要有不同的处理方式。
3.2 保护商业机密询价涉及到报价信息的披露,涉密等级较高。
因此,在询价过程中,需要警惕商业信息泄露,避免信息被传播出去,带来经济损失。
3.3 按时回复客户询问及时回复客户信息和询问,及时沟通和谈判,是优秀商家服务态度的重要体现,避免因沟通不及时而导致客户的不满和未能成功获得订单。
3.4 重视与客户的合作重视与客户的合作关系,及时回应客户的采购需求和问题,提供及时、准确的服务与指导,以增强客户的信任和满意度,进而达到更高的业绩和客户引荐。
标准报价单(模板)(标准版)(两篇)2024
引言:概述:正文:一、标准报价单模板1.报价单表头报价单名称和编号编制日期和有效期限客户名称和联系方式2.产品或服务信息产品或服务名称和描述规格、尺寸、材质等详细参数单位和数量单价和总价折扣、运费等费用项目3.支付条款定金和尾款的支付方式和时间要求特殊付款安排(如分期付款、信用卡支付等)4.交付要求交货时间运输方式和费用承担责任包装和装运要求5.条款和条件退换货政策和手续售后服务和保修条款违约责任和争议解决方式二、标准版报价单的使用方法1.统一的报价标准标准版报价单使用同一模板和标准格式,确保报价单的信息清晰明确,易于理解和对比。
2.方便的报价比较通过使用标准版报价单,客户可以更容易地比较不同供应商或服务提供商的价格和条件,从而做出更明智的决策。
3.提高工作效率标准版报价单可以预先填写好常见的信息,加快报价单的编制速度,提高工作效率,减少错误和疏漏。
4.提升企业形象使用标准版报价单可以向客户展示企业的专业性和标准化管理,树立良好的企业形象,增加客户的信任和满意度。
5.管理报价流程标准版报价单可以与其他商务工具(如CRM系统)集成,帮助企业更好地管理报价流程,跟踪客户反馈和成交情况。
总结:引言概述在商业活动中,报价单是一个非常重要的文件。
它提供了商品或服务的详细描述和价格信息,帮助买方做出决策并与卖方进行沟通。
标准报价单是一个通用模板,用于简化报价过程,并确保价格的透明性和准确性。
本文将详细介绍标准报价单的模板和其使用方法。
正文内容1. 报价单的必要性1.1 提供价格和产品信息:报价单向客户提供清楚明确的价格和产品描述,帮助客户做出决策。
1.2 确保价格透明:报价单中列出了所有费用和附加项,确保价格透明,避免引发争议。
1.3 便于沟通和协商:报价单为买卖双方提供共同的参照,便于沟通和商谈合作细节。
1.4 建立专业形象:通过提供详细和准确的报价单,卖方能够树立专业和可靠的形象。
2. 标准报价单模板的结构2.1 页眉和页脚:标准报价单通常包含公司名称、地址、联系方式等信息,并在每页的页脚处标明页码。
产品销售报价管理制度
5.3.3业务员对外报价超出权限范围时需填写《产品销售报价审批表》(格式见附件3)。
5.4产品价格调整
5.4.1一般情况下,业务人员不得私自调价,需接到价格管理小组的通知后才可调价。
外销产品基础报价=(核算材料成本+人工费)*报价系数+直接美元核算价;
内销产品基础报价=外销产品基础报价*美元汇率*1.1(退税率)*1.1(品牌管理费);
电商产品基础报价=内销产品基础报价*上浮系数(上浮系数按指导系数核定,最低不得低于1.5倍,最高不得高于5倍,特殊情况必须上报价格管理小组核批后方可)。
5.1.1公司的销售目标
与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。销售目标决定了定价策略和定价技巧。
5.1.2产品成本
产品成本(包括材料成本、人工成本、直接费用等)是销售价格的最低限度,原材料价格波动、人力薪酬的上升及生产费用的变化都会直接影响着产品的价格,产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出,并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。
5.1.3外币汇率及出口退税率
外币汇率的变动及出口退税率的变化,直接影响着出口产品的价格。
5.1.4公司销售组合策略
定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配,形成一个协调的销售组合。
5.1.5市场需求
要及时了解市场需要情况,因市场需求决定了产品的最高价格。
5.1.6客户的考虑
客户在购买产品时,一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装、交货及时性、产品质量及售后服务等多方面进行比较。因此,公司在定价时,应该参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。
采购范本最新价格条款详细规定
采购范本最新价格条款详细规定[1. 第一章 - 引言]本文是关于采购范本最新价格条款的详细规定。
价格条款是采购合同中非常重要的一部分,它规定了采购商品或服务的价格、支付方式以及相关的条款和条件。
价格条款的准确和详细规定可以帮助确保双方的权益,促进采购活动的顺利进行。
[2. 第二章 - 价格条款的定义]2.1 价格条款是指在采购合同中约定采购商品或服务的报价、单价、总价和支付方式的条款。
2.2 报价是指供应商向采购方提供的商品或服务价格的明细清单。
2.3 单价是指每个单位商品或服务的价格。
2.4 总价是指采购数量乘以单价得出的商品或服务的总费用。
2.5 支付方式是指双方约定的支付商品或服务费用的方式和时间。
[3. 第三章 - 价格条款的规范]3.1 报价应包括明确的商品或服务名称、数量、单价以及有效期。
3.2 单价应以货币形式表示,并且应明确规定是否包含税费、运输费或其他附加费用。
3.3 总价应根据单价和采购数量计算得出,并以货币形式表示。
3.4 支付方式应明确规定支付的货币种类、支付时间和支付方式(如银行转账、现金支付、支票等)。
3.5 如果采购方需要支付定金或提前支付部分费用,应明确规定相关的金额和时间。
[4. 第四章 - 价格条款的变更和解决争议]4.1 如果任何一方希望修改价格条款,必须书面通知对方,并得到双方的书面同意。
4.2 在价格条款的执行过程中,如果出现争议,双方应通过友好协商解决。
如果无法达成一致,双方可以选择仲裁或法律诉讼的方式解决。
[5. 第五章 - 其他价格条款]5.1 如果涉及到税费、关税或其他附加费用,价格条款应明确规定由谁负责支付以及支付的方式。
5.2 如果采购方需要提供支付保证金或履约保证金,价格条款应明确规定相关的金额和支付方式,并规定保证金的退还条件。
5.3 价格条款还可以涉及到价格调整的机制,例如根据市场变化或相关指数的调整规定。
[6. 第六章 - 结论]本文提供了关于采购范本最新价格条款的详细规定。
供应商报价协议书范本(3篇)
第1篇协议编号:_________甲方(采购方):____________________地址:____________________联系电话:____________________联系人:____________________乙方(供应商):____________________地址:____________________联系电话:____________________联系人:____________________鉴于甲方需要采购乙方提供的商品/服务,双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则,经友好协商,达成如下协议:一、协议标的1.1 甲方采购的商品/服务名称:____________________1.2 甲方采购的商品/服务数量:____________________1.3 甲方采购的商品/服务规格型号:____________________1.4 甲方采购的商品/服务质量要求:____________________二、报价及价格调整2.1 乙方针对甲方采购的商品/服务报价如下:(1)单价:人民币____________________元/(件/吨/个/等,根据实际情况填写)(2)总价:人民币____________________元(大写:____________________元整)2.2 价格调整:(1)如市场价格波动导致乙方成本发生变化,双方可协商调整价格;(2)如国家政策、税收、汇率等因素发生变化,导致乙方成本发生变化,双方可协商调整价格;(3)价格调整方案应在价格调整之日起五个工作日内达成一致,并签订补充协议。
三、交货及验收3.1 乙方应在甲方指定的交货地点,按照约定的交货时间,将符合协议要求的商品/服务送达甲方。
3.2 交货时间:____________________3.3 交货方式:____________________3.4 验收标准:____________________3.5 验收程序:(1)甲方在收到商品/服务后五个工作日内进行验收;(2)如发现商品/服务存在质量问题,甲方应在验收期限内向乙方提出书面异议,乙方应在收到异议后五个工作日内予以答复;(3)如乙方未在规定期限内答复,甲方有权自行处理,由此产生的损失由乙方承担。
报价管理规定
修订记录版本号修订摘要编制审核批准A/0 初版目录 1.目的 (3)2.定义 (3)3.适用范围 (3)4.管理职责 (3)5.工作程序 (3)6.工作流程图 (4)7.相关文件 (5)8.相关表单 (5)9.分发部门 (5)1.目的在确保符合公司经营策略的前提下,及时、有效的给客户提供报价信息2.定义无。
3.适用范围凡本公司交付给顾客的新产品和成本有变动/更改需重新报价的所有常规产品均适用。
4.管理职责4.1 业务部负责本程序的归口管理4.2 各部门配合执行本程序。
5. 工作程序5.1 当公司相关部门获取顾客新产品开发的询价信息后,需及时与业务部进行沟通,由业务部组织进行报价活动,由业务部收集客户所有的相关报价信息,尽可能的包括顾客的图纸、数模、BOM、年需求量、时间节点、特殊要求相关要求。
5.2业务部根据顾客的所有要求,形成书面《项目前期可行性评审》;5.3业务部将相关资料输入技术部,由技术部组织相关部门进行可行性分析,形成书面《项目前期可行性评审》,可行时输出《初始材料清单》、《初始工艺流程》、《初始设备/模具清单》等资料。
当不可行时,业务部需要及时告知客户。
评审时需考虑公司的中长期经营战略和业务计划。
评审的内容和方式可《订单管理程序》。
5.4《初始材料清单》输入到采购部采购人员,进行采购件的询价,并将价格告知财务部。
5.5由技术部(必要时,与制造部、品质部或供应商等共同)分析工程制造费用、工/模具、检具费用和时间计划,并将相关价格告知财务部。
5.6财务部根据上述价格以及的报价准则进行成本核算。
并传递给业务部。
5.7按顾客格式要求,由业务部进行报价单的编制,经总经理批准后,方可对客户进行报价。
5.8多次报价按照5.3~5.7执行5.9业务部对报价的业绩进行统计分析,视其实际情况,进行纠正和预防。
6.工作流程工作流程责任部门相关表单业务部客户询价业务部业务部 项目前期可行性评审各部门 管理层项目前期可行性评审 初始材料清单 初始工艺流程初始设备/模具清单采购部 技术部 其他相关部门财务部 总经理批准业务部 报价单(客户格式)业务部7.相关文件 《订单管理规定》 8.相关表单 《历次报价清单》《项目前期(报价前)可行性评审》 《产品报价申请单》 《初始材料清单》 《初始工艺流程》 《初始设备/模具清单》 ※ 所示记录保存期限2年信息沟通机会描述采购件询价格可行性分析制造、工模费分析通知客户不可行可行报价单格式转换并报价报价统计和分析财务部成本核算9.分发部门分发部门业务部采购部财务部制造部品质部仓库※文件生效标准:总经理签字批准。
价格管理制度
价格管理制度价格〔一〕1、定价策略企业和商场的定价权限:①对实行国家指导价的商品和收费工程,应按照有关规定制定商品价格和收费标准。
②制定实行调节的商品价格的收费标准。
③对经济部门鉴定确认,物价部门批准实行优质加价的商品,在规定的加价幅度内制定商品价格,按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。
④在国家规定期限内制定新产品的试销价格。
在定价过程中,要考虑以下因素:〔一〕国家的方针政策。
〔二〕商品价值大小。
〔三〕市场供求变化。
〔四〕货币价值变化等。
2、商品价格管理根据国家规定,企业和商场在价格方面应履行如下义务:①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规,执行国家定价、国家指导价。
④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度。
⑤零售商业、饮食行业、效劳行业等,必须按照规定明码标价。
3、物价管理的根本制度①明码标价制度②价格通知制度价格通知是商场物价管理的重要环节,要认真抓好。
价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式,通知各个执行价格的单位,包括新经营商品的价格通知、价风格整通知和错价更正通知。
价格通知单是传达各种商品价格信息的工具,直接关系到价格的准确性,也关系到价格的机密性。
④价格登记制度⑤物价监督和检查制度物价监督包括国家监督、社会监督和单位监督三种根本形式。
物价检查,普通是指物价检查部门或者物价专业人员定期或者不定期地开展审价和调价工作。
4、物价管理权限〔1〕严格贯彻执行党和国家有关物价的方针、政策,负责组织学习培训、加强物价纪律教育,不断提高企业员工的政策观念、业务水平和依法经商的自觉性。
〔2〕认真正确执行商品价格,按照物价管理权限,制定审批商品或者效劳收费的价格,检查、监督基层物价管理工作执行情况,发现价格过失,及时纠正,情节严重的予以经济处分。
〔3〕认真做好物价统计工作,搞好重点商品价格信息的积累,建立商品价格信息资讯,分析市场价格变化情况,开展调查研究。
〔4〕对重点商品和招商〔引厂进场、店〕商品的价格,实行宏观控制,限定综合差率,审批价格。
采购供价管理规定
国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册采购供价管理规定归属体系:国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册文件编号:国美-采006撰写单位:国美电器采购中心版本:第一版生效日期:2004年4月1日机密等级:□机密■一般合计页数:10页正文页数:7页附件个数:2个制度正文目录:目录页次1、目的 12、范围 13、名词解释 14、职责 15、作业内容 26、注意事项 57、附件7总裁审批管理研究室审核撰写人1目的:进行供价管理,对各地区所有经营型号的采购价格实行事前审批,同时对调价规范管理,及时进行全国通报。
加强单品管理,从采购源头规范价格,并对型号进行管理,提出营销策略,强化竞争力。
保证采购部与厂家承诺合同的严肃性。
确保标准供价的制定与执行。
国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册附件价格文件审批流程分部物价员分部市场部经理总部采购中心总部销售中心物制作价格文件审核修改再次提报分发到财务部、市场部、配送中心审核审核否否是是是否国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册附件供应商报价单品类品牌规格型号供价(含税) 单位颜色产地商品条码此表由供应商提供,盖章有效,作为报价单格式,分部的价格文件中的规格型号必须按本报价单执行。
品类:填写商品所属类别,如:空调、彩电、冰箱、洗衣机;品牌:填写商品所属品牌,如:海尔、海信、LG;规格型号:严格按商品包装箱上的规格型号填写,如:RT-21FB30V;供价(含税):填写供应商最新含税供应价,以此价格为准制作价格文件;单位:填写商品标准计量单位,如:台、套、个;颜色:填写商品的颜色,对于有颜色区分的必须填写,无法区分颜色的可不填,如:银、灰、蓝;产地:填写商品的出产地,如:青岛、北京、南京;商品条码:填写商品包装箱上的条码,商品条码必须是13位或8位,不包括横线、字母、符号。
一般商品条码是以692、691、690开头,也有部分进口商品是以其它数字开头,只要符合上面的标准都可以。
商品报价方案
商品报价方案1. 背景公司为了更好地推广和销售商品,需要制定一份合理的报价方案。
报价方案应该考虑市场定位、竞争对手、产品特性等因素,从而确定合理的定价策略。
2. 目标我们的目标是在竞争激烈的市场中获得更大的市场份额,提高公司的利润率。
为了实现这些目标,我们制定了以下报价方案。
3. 定价策略我们将采用灵活的定价策略,根据市场反应和竞争状况进行调整。
具体来说,我们将实行以下策略:3.1 基础定价商品的基础定价将根据生产成本和市场需求情况来确定。
我们会考虑到同类商品的市场价格和消费者预期的价格点,并适度降低价格以获得竞争优势。
3.2 促销定价我们将通过促销活动来增加销量。
例如,我们可以对新发布的产品进行限时特价,或者在特定节假日举行促销活动。
在促销期间,我们可以适当降低定价,吸引更多消费者。
3.3 订阅定价我们将推出订阅服务,让消费者享受更便宜的价格并获得更好的服务体验。
通过订阅服务,我们可以实现长期稳定收入,同时提高客户粘性和忠诚度。
4. 价值定位我们将注重产品的高性价比特性,以吸引更多的客户。
我们将在产品的设计和营销上注重价格、质量和服务等方面的平衡,力求提供最优质的产品和服务。
5. 竞争策略我们的竞争策略主要包括以下几个方面:5.1 产品差异化我们将注重产品的差异化设计,以区别于其他竞争对手,更好地满足消费者需求。
我们将关注客户反馈并根据市场需求进行产品改进。
5.2 品牌建设我们将通过品牌建设来提升品牌影响力和知名度,以及提高消费者忠诚度。
我们将推出一系列品牌宣传活动和各种营销策略,以打造独特的品牌形象。
5.3 服务提升我们将注重为客户提供全方位服务体验,包括售前、售中、售后服务等。
我们会努力提高客户满意度和忠诚度,增强市场竞争力。
6. 总结通过以上的报价方案,我们能够更好地占据市场份额,提升产品的销售和利润。
当然,在执行报价方案期间,我们也需要不断地关注市场变化和竞争状况,及时进行调整和优化策略。
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商品名称 200ml沙宣(垂坠质感)洗发露*24 200ml 力士强韧深层洗发乳 750ml 力士纯净去屑洗发露 700ml飘柔(焗油护理)洗发水/优惠装*12 700ml 多芬强韧放掉发洗发乳-进口 多啦A梦儿童爽洗发露(柠檬精华) 750ml 清扬多效水润洗发露/通用型 1000ml飘柔(焗油护理)洗发水*6 1000ml飘柔(去头皮滋润)洗发水*6 750ml 清扬女士多效水润-进口 175 伊卡璐去屑洗发露 175 伊卡璐垂顺洗发露 750ml 清扬男士冰爽劲酷洗发露-进口 400ml 欧莱雅清爽洗发露 400 欧莱雅深层去屑洗发露 400 欧莱雅深层修复洗发露 750ml 清扬女士薄荷洗发露-进口 400+160 多芬滋养水润洗发乳套装 750ml 清扬男士活力酷爽洗发露 400ml 多芬柔韧顺滑洗发乳 400ml 多芬滋养水润洗发乳 700ml 多芬深层修护洗发乳*12 700ml 多芬日常修护洗发乳-进口 750ml 沙宣深层滋润洗发露/进口 750ml 飘柔焗油护理洗发水/优惠装 750ml 潘婷乳液修复乳优惠装*12 400ml 丝蓓绮洗发露 700ml 多芬发源强韧洗发乳-进口 750ml清扬深度滋养洗发露 1L 飘柔柠檬滋润洗发露-进口 750ml飘柔焗油护理 进口 1000ml 飘柔(人参)洗发水*6 700ml 多芬强韧防掉发润发乳-进口 750ml 清扬控油平衡洗发水 200ml 清扬控油平衡洗发水 750ml 清扬男士多效水润洗发露 400ml 飘柔橄榄洗发露 1L 飘柔三合一洗发-进口 1L 飘柔骨胶原洗发露-进口 1L 飘柔植物洗发露-进口 750ml 沙宣炫线抚躁洗发露 750ml 清扬男士洗发露/草本融萃 750ml 清扬洗发/清爽控油 750ml 沙宣洗发/盈卷修润 400ml 诗芬洗发水/柔亮 720ml棕榄(深层滋养)洗发水*6
规格 1*24 1*24 1*12 1*12 1*6 1*12 1*6 1*6 1*6 1*6 1*24 1*24 1*6 1*12 1*12 1*12 1*6 1*12 1*6 1*12 1*12 1*12 1*12 1*12 1*12 1*12
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