威固基础知识 (2)
不只是防爆——全面解读汽车防爆膜的功能.
不只是防爆——全面解读汽车防爆膜的功能对于关注汽车的车主们，汽车防爆膜这个名词应该耳熟能详。
汽车防爆膜是一个多功能的产品，其功用远远不止是防爆这么简单。
为了详细分析汽车防爆膜的功能，这里以美国著名汽车防爆膜品牌威固（V-KOOL）为例。
威固至今已有将近四十年的历史，四十年间，威固一直专心于高端汽车防爆膜的生产研发。
作为一家高科技公司，威固完全可以代表整个高端汽车防爆膜市场。
一款威固汽车防爆膜，至少有以下几个功能：一、防爆防飞溅汽车防爆膜，当然会具有防爆的功能。
不过要想承受玻璃碎片的高强度冲击，汽车防爆膜必须得有一些特殊的工艺加工。
以威固为例，为了生产出可以有效阻止玻璃飞溅的防爆汽车膜，威固使用了昂贵复杂的先进磁控溅射技术。
这项技术的原理是通过磁力将金、银等贵金属颗粒精确地溅射到只占世界聚酯膜产量1%的光学清晰耐久聚酯膜上，形成仅有7nm厚的多介质金属防爆层。
这项技术非常前沿，起源于麻省理工学院的研究计划成果。
另外，一台先进多室直流磁控溅射机的成本高达2400万美元，这样昂贵的机器是汽车防爆膜品质的保证。
二：反射隔热一般来说，红外线是热辐射的主要载体，要想有效隔绝热量，就得有效阻隔红外线。
威固率先使用了极其尖端的反射隔热技术，采用智能光谱选择技术，，将特定波长的电磁波（如红外线）反射回车外环境确保车内的凉爽舒适，同时还能有效降低车载空调的负载。
这项反射隔热技术的原理同美国B2隐身轰炸机类似，难度可想而知，当然效果也必定非常出色。
三：光谱筛选阳光中有不少对人体有害的成分，例如紫外线，就是皮肤癌的罪魁祸首。
为了有效减少紫外线辐射量，威固依据光的干涉原理，研发出了具有智能光谱筛选技术的新型汽车防爆膜。
测试表明，威固汽车防爆膜的紫外线防护系数超过了200，可以保证车内成员不受紫外线损伤。
当然，高端汽车防爆膜的优点还有很多，例如高通透性，防眩光功能，双向隔热技术等等，这里不一一赘述。
总而言之，优秀的汽车防爆膜的功能绝不仅仅是防爆，而是在各个方面都能给予车主以最佳体验。
威固基础知识(标准版)
金属反光膜
第二代：金属反光膜
——透明时低隔热 隔热时低透明
通过反射可见光达到隔热目的，其特点是：
• 高反射性或类似于镜面效果，容易造成光污染
• 大多数都是单层金属喷涂，且金属涂层不均匀 • 部分材料是由蒸发处理而成 (例如：铝) • 不具备光谱选择性：高透光的同时不会 阻隔大部分热量；隔热性能的提高是靠
主要是在胶中加入红外吸收剂，可以在 短时间内产生似乎很优异的隔热效果，饱合
之后以远红外的形式产生二次热辐射
不具光谱选择性：高透光的同时暂时吸收 大部分热量；吸热能力随胶的老化而递减,
演示时具隐蔽性，因短暂的热量不会暴露
其缺陷，以达到蒙蔽消费者的目的
吸热膜特性
吸收后二次 辐射红外线
——【吸热膜】——
膜的作用：
1、隔热膜不是空调，它可以减缓车内升温的速度； 2、驾驶过程中，最大化减少太阳辐射产生的灼热感，提高空调效率，降低油耗；
解决方案：
把车窗降下，快速对流，同时将空调开到最大档，快速降温后，调低空调；
通过玻璃的热能传递：
车外温度
入射
车内温度
总太阳辐射 穿透太阳辐射
吸收向内二次辐射
反射太阳辐射
玻璃易自爆
五、业有专攻：施工中因膜吸热容易
玻璃爆裂
智能光谱选择性薄膜
第四类：智能光谱选择薄膜
使用磁控溅射工艺生产，具光谱选择功能的智能薄膜： • 反射而非吸收热量的特点，不会产生 二次辐射现象 • 保证隔热性能优异的同时最大限度的允许可见光透过 • 由贵金属（银、氧化铟、金）多涂层溅射而成
• 此技术被美国权威科学杂志《大众科学》
全国统一客服专线400-880- 3868
中国分销网络
31个省份 700 多家加盟店
威固基础知识专题培训课件
负极
太阳膜基础知识
太阳膜基础知识
劣质膜的危害：
劣质膜的危害：
劣质膜的危害：
劣质膜的危害：
劣质膜的危害：
劣质膜的危害：
太阳膜基础知识
什么是隔热膜
隔热膜就是很薄的聚酯薄膜（PET基材），经 深层染色、蒸发真空镀铝、化学胶层合成处理、 磁控溅射等多种工艺，应用粘贴在玻璃表面， 使普通玻璃具有优越的隔热，防爆，隔紫外线， 装饰，私密等功能的新型复合材料。
为了满足全球汽车车窗售后贴装的需求，该公司1998年在美国亚利桑那州Tempe，2003年 在德国德累斯顿先后设立威固隔热膜生产线。
威固产品信心
优质保障 原厂配置
威固的十大卖点之一：
唯一被奔驰、宝马、沃尔沃、奥迪、 大众、雷诺、雪铁龙等多款车型应用 于其欧洲销售的原装车窗隔热技术 （1995-2010年期间，已有2200万 原装车选用了V-KOOL科技的薄膜）。
威固基础知识(2)
目前存在的问题
没信心
对产品
对产品不了解 价格（是不是比外面贵）
对客户
会不会要求赠送 会不会陷入信任危机
培训导图
1
太阳光谱知识
2
太阳膜基础知识
3
威固产品信心
太阳光谱知识
红外线
可见光 紫外线
危害
可见光 安全
热 隐患
紫外线 紫蓝青绿黄橙红
红外线
3%
44%
53%
太阳光谱是指太阳辐射经色散分光后按波长大小排列的图案。太 阳光谱包括无线电波、红外线、可见光、紫外线、X射线、γ射线 等几个波谱范围。
太阳光谱知识
紫外线--- 是人类肉眼不可见的光线
好处——杀菌，消毒，验钞
十大窗膜品牌优缺点
之樊仲川亿创作一、威固优点：隔热效果好，较厚，较难仿做，假货少。
缺点：1、贴膜后容易烂边，膜边氧化即腐烂严重。
2、贴膜三天后要回贴膜店再用玻璃胶把膜边封好，否则会氧化烂边、出厂前的膜未经氧化处理。
3、客人反映膜质软，抗划性差，易把膜划伤。
4、由于膜厚，使客人的导航及手机信号较弱，影响客人的正常接收信号，特别是威固V70是全国所有消费者投诉最严重的一款产品。
5、贴膜师傅说此膜施工难，贴膜时间长，浪费膜大，易起水泡。
6、此膜为第三代产品较厚的金属膜，但已过时，是吸热膜，不是反射膜，当时是隔热，但时间长会把热量放出来，会更热。
7、无网上电子质包管书，在国外贴牌产品。
二、龙膜优点：进入市场较早，广告做得好。
缺点：1、消费者反映贴了龙膜之后玻璃容易吸热导致玻璃破裂。
2、深圳龙富华PS修改与领导合影，通过PS技术，把一些领导合影放在龙膜店骗人，让消费者感觉到龙膜产品所谓如何高档。
4、失败的工程案例太多如深圳中信城市广场是龙膜以前龙富华最辉煌工程，贴了没到2年，功效全部丧失，膜开裂等导致玻璃到处是膜的裂痕，清理非常困难，影响美观、大方，有时间去看一看。
5、消费者反映宝马X6贴龙膜AIR80前挡有水纹，前挡会晕眼（案例）。
三、salus赛路优点： 1、全球首创的生态绿能窗膜，采取全球领先的9层真空磁控溅射技术，在包管70%透光率的前提下，可以阻隔高达95%的红外线进入车内，目前，掌握这一技术的窗膜生产厂商，在全球范围内不超出三家。
2、赛路的生产厂家是世界500强企业，其工厂位于美国加州，是全球最大的磁控溅射膜生产商。
3、salus赛路车膜采取杜邦光学级聚酯产品，抗刺强度高达13公斤。
在物理强度性能远超普通车膜，更平安。
4、Sal赛路车膜独有双层镀膜技术，使窗膜色泽更均匀，更具备天然金属色泽，不单视清晰度高，而且通透性极佳。
5、隔热效果好、抗紫外线效果不错。
缺点：进入国内市场较晚。
知名度不是很高四、3M优点：3M知名度高，进入中国市场早，深得消费者喜爱，假货多。
威固汽车漆面镀膜施工流程
威固汽车漆面镀膜施工流程1、接车、验车：礼貌接车、认真仔细验车并且请车主确认签字。
（20分钟）2、洗车外观：使用清洗剂和小毛刷把车外观的边缝部分的隐藏污渍洗净，使用轮胎专用清洗剂洗轮胎（15分钟）。
整车常规清洗（5分钟）。
3、车漆表面去污：用去污泥去除车漆表面上半部分的顽固污垢，包括玻璃（30分钟）。
用柏油去除车漆表面下半部分的沥青（20分钟）。
再次整车常规清洗（5分钟）。
车辆驶入美容施工车间。
4、全车外观保护：用气枪配合毛巾擦干漆面及缝隙里的水分（8分钟）。
用纸胶带把车外观的塑料件、橡胶件、前后灯的边缘保护起来，用大拖巾把雨刷遮起来（15分钟）。
5、全车漆面机器研磨：使用研磨机配合羊毛盘把车漆表面的严重污垢和中度、轻度、轻微划痕处理掉（120分钟）。
使用脱蜡洗车液常规洗车一遍，去掉漆面的残留研磨剂（10分钟）。
使用气枪配合毛巾擦干漆面及缝隙里的水分（15分钟）。
6、全车漆面机器还原：使用抛光还原剂配合海面盘把漆面还原到新车的亮度和光滑度（90分钟）。
使用中性洗车液常规洗车一遍，冲洗掉边缝里残留的蜡（10分钟）。
用气枪配合毛巾擦干漆面及缝隙里的水分（15分钟）。
7、全车漆面手工镀膜：使用镀膜专用海面配合镀膜剂做全车漆面镀膜（30分钟）。
使用专用毛巾擦掉漆面多余的镀膜剂（10分钟）。
使用镀膜专用海面配合镀膜剂做全车漆面镀膜第二遍（30分钟）。
使用专用毛巾擦掉漆面多余的镀膜剂（10分钟）。
8、防酸雨保护：（选做）使用漆面防酸雨保护剂全车涂抹一遍（15分钟）。
9、全车收尾：全车外观检查，边缝残留物的清除，轮胎上轮胎专用保护剂（30分钟）。
10、带车主前台结账交车。
威固隔热膜常见问题
寒冷天气下贴膜注意事项答：冬天的车刚进入施工车间时不要马上施工，最好让车子玻璃的温度提高后再施工，以免玻璃炸裂。
零度以下天气施工注意事项答：①一定要室内施工，并且一定要开空调；②用温水洗车；③技师赶水一定要赶干净，尽量避免水泡产生，因为有水泡的话在室外会结冰；④烤膜的时候让膜均匀受热，避免局部受热；⑤提醒客户三天内不要洗车；⑥贴完膜以后一定要再做个全车检查，把水搽干。
在“以旧换新”中，更换后挡旧膜时容易出现问题的车型？解决方法是什么？答：常见车型：宝马各系车型，由其宝马3系；解决方法：①用贴膜剩下的保护膜按宝马后档形状精裁打板，喷水后按贴膜工序贴在后挡旧膜上。
等于后档玻璃上是旧膜，旧膜上是一层保护膜。
然后，在玻璃外面用烤枪烘干（温度控制在140度到150度，由低到高逐步升温，均匀烘烤），待冷却后，先撕掉保护膜，然后再揭开旧膜的一个角顺着除雾线方向缓慢拉膜，能降低除雾线断裂的几率。
②因为原车4S店送的膜一般质量比较差，胶层比较厚，撕膜时候很容易把后档电加热丝弄坏，导致索赔。
因此大家在更换旧膜，撕旧膜的时候注意要把膜的胶层留在玻璃上，只撕掉旧膜即可（这个手法施工人员一般可以掌握），然后用酒精配合烤枪加热一点一点除掉胶层即可，切忌撕膜时候连带胶层快速撕掉。
以上方法大家可以参考使用，如有更好的方法我们将陆续提供给大家。
B.减少威固常规J60施工雾状问题的方法答：1、车内揭膜、喷水、上膜速度要快，减少水与胶接触的时间。
2、喷壶内装的水采用冰水（冰箱内拿出来的），减少胶的膨胀。
3、用去污粉清洗玻璃，赶水时水能快速赶干，减少残余水浸涨胶。
4、喷壶内洗洁精要少（两滴左右），如用强生（六到七滴）适宜。
B.威固的清洁粉有何作用，应如何使用？答：作用：威固的清洁粉是一种强力研磨剂，可以使玻璃表面的顽固污渍被清除；可以使水分迅速干透；可以大大减少贴膜后产生水豆的现象；使一些边缘的起泡现象很容易被压下。
使用注意事项：a、使用前要用纸胶带将布面或绒面的前挡玻璃两侧的A柱包裹好，以免清洁粉粘上不易去除；b、将一粒智蚕豆大小的清洁粉洒在不伤玻璃的百洁布上，喷上许水即可；c、采用旋转式的方法，手腕用力清洁玻璃；d、清洁时离玻璃的边缘保持3 公分的距离，以免不易清洁；e、最后用不易掉毛的卷纸擦掉，再喷两遍水雾清洁即可。
威固太阳膜计算方式
威固太阳膜计算方式一、计算方法介绍威固太阳膜计算方式是一种基于汽车车型和所需太阳膜性能的简单计算方法，用于估算所需贴膜的面积。
这种方法考虑了汽车的前挡风玻璃、驾驶室和乘坐室（四门加后挡风玻璃）的面积，以及太阳膜的性能参数。
通过该计算方式，可以方便地确定需要购买和安装的太阳膜面积，从而为汽车提供更好的隔热和防晒效果。
二、前挡玻璃计算方式前挡玻璃是汽车中受阳光直射时间最长的部位，因此需要特别关注。
所需贴膜面积（记作A）的计算公式为：A=（1.5/2+1）×0.8×（1.3-0.2）+0.8×0.2×(1-0.2)。
其中，1.5/2表示前挡玻璃上部高度的一半，1表示前挡玻璃下部高度，0.8表示前挡玻璃的宽度，1.3表示车身上部高度，0.2表示车身上部预留距离，0.2表示车身下部预留距离。
三、驾驶室计算方式驾驶室是汽车中乘员最多的部位之一，因此需要保护乘员的舒适度和健康。
所需贴膜面积（记作B）的计算公式为：B=（0.8/2+1）×（1-0.3）+（0.8-0.3）×（1-0.3）。
其中，0.8/2表示驾驶室左侧车窗上部高度的一半，1表示驾驶室左侧车窗下部高度，0.8表示驾驶室左侧车窗的宽度，1表示车身宽度，0.3表示车身右侧预留距离。
四、乘坐室（四门加后挡风玻璃）计算方式乘坐室是汽车中乘员最多的部位之一，因此需要重点保护乘员的舒适度和健康。
所需贴膜面积（记作C）的计算公式为：C=（0.8/2+1）×（0.5-0.3）+0.5×（1-0.3）+[（1-0.3）/2+0.8]×（1-0.2）。
其中，0.8/2表示前门上部高度的一半，1表示前门下部高度，0.5表示后门上部高度，0.3表示后门下部高度，0.8表示车窗的宽度，1表示车身宽度，0.3表示车身右侧预留距离，0.2表示车身下部预留距离。
五、总结通过以上三种计算方式，可以大致确定汽车所需贴膜的总面积。
4S店测试题标准答案 (试卷)
V-KOOL基础知识测试题
店名：工作职位：：
姓名：手机：日期：年月日
1、V-KOOL隔热膜的生产厂家名称？分别在何处设有生产线？ 4分
2、请回答出以下各图分别代表哪个类型的隔热膜？每一代太阳膜的材质及主要特点各是什么？威固膜是属于哪一代？为什么？ 6分
图A
图B
图B
图C
图D
3、请解释SPF的含义？ SPF为20代表什么？威固的SPF值是多少？ 6分
4. 吸热膜对客户五大危害是什么？（10分）
5、热传递方式有哪三种？隔热膜主要解决的是哪种热传递方式？ 5分
6、威固膜采用什么生产工艺生产的？其生产设备价值多少？普通金属膜采用是什么生产工艺？ 5分
.
7、写出你所了解的市场上的吸热膜品牌和型号（不少于三种）？其前档的一般价位是多少？ 6分
8、当顾客投诉说，他的车贴了膜后，去露天停车场取车时，刚坐进车还是很感觉热，所以他认为贴膜
没有用处？你是如何处理的？该如何预防？ 8分9. 夹有威固膜的宝马原厂玻璃一块价值是多少钱？不含威固膜的原厂玻璃价值多少钱？
原厂玻璃中威固膜一个侧窗价值多少钱？计算一下，如果是在原厂加装威固膜，全车共需花
费多少钱？ 10分10、在4S店及新车销售公司渠道，威固提供的是什么系列产品？其中顶级前档以什么型号为主？威固中国特别推荐的侧当是什么型号的产品？ 10分
11、顾客贴膜后的注意事项是哪些？ 5分
12、推拉展示测试流程是如何进行？ 5分
13、反射区得测试流程如何进行？ 5分
14、宝马玻璃讲解3步曲 10分
15、威固全车顶级节省能耗证明5分。
威固技术培训总结
威固技术培训总结
威固(Weling)是一家领先的机械制造商，在建筑设计、工业制造和汽车领域拥有广泛的影响力。
作为一家技术密集型公司，威固技术培训一直是其重要的组成部分之一。
下面是我对威固技术培训的总结：
1. 技术培训注重实践与技能提升：威固技术培训注重实践和技能提升，通常会为学员提供真实的技术项目和实践经验，通过学员之间的交流和合作，不断提升学员的技能水平和专业素养。
2. 技术培训与专业知识相结合：技术培训不仅仅是简单的技能培训，还包括与专业知识相结合。
威固的技术培训通常会涉及到机械原理、材料科学、设计原理等方面的知识，帮助学员深入理解机械和技术的本质。
3. 技术培训内容不断更新：威固的技术培训内容会不断更新和升级，以适应市场和技术的发展。
例如，威固会推出新的技术和工具，同时也会对现有的技术进行评估和升级，使学员能够更好地掌握新的技术和工具。
4. 技术培训注重团队合作：威固的技术培训通常采用团队合作的方式进行，学员之间相互学习、交流和合作，形成一个不可分割
的团队。
通过团队合作，学员能够更好地掌握技术和知识，同时也能够提高团队协作和沟通能力。
威固技术培训注重实践和技能提升，与专业知识相结合，不断更新和升级课程内容，注重团队合作。
通过这些，威固的技术培训可以为学员提供更加全面和深入的技术知识和实践经验，帮助学员更好地发展和应用自己的技能。
威固汽车智能诊断设备操作手册说明书
汽车智能诊断设备操作手册
汽车智能诊断设备操作手册
， ②平板支架：用于支撑平板电脑，
， 1
汽⻋智能诊断设备操作手册
④③
②
①
， ②VGA接口：诊断通讯接口，可用于诊断； ③DC充电口：充电口，连接充电器可进行充电； ④电源键：
①显示屏
③蓝牙指示灯 ④电源指示灯 ⑤诊断指示灯
①显示屏：显示电压； （
【
】
【
】
【
】
【
】
5
汽⻋智能诊断设备操作手册
6
2.2连接⻋辆
，
汽⻋智能诊断设备操作手册ຫໍສະໝຸດ ，将V，。②
③ ①
7
汽⻋智能诊断设备操作手册 8
汽⻋智能诊断设备操作手册
9
汽⻋智能诊断设备操作手册
10
汽⻋智能诊断设备操作手册
11
汽⻋智能诊断设备操作手册
12
汽⻋智能诊断设备操作手册
13
汽⻋智能诊断设备操作手册
14
汽⻋智能诊断设备操作手册
15
汽⻋智能诊断设备操作手册
*图片仅供参考 16
汽⻋智能诊断设备操作手册
17
汽⻋智能诊断设备操作手册
18
汽⻋智能诊断设备操作手册
19
②OBDⅡ接口 ⑥照明灯开关
3
2.1.1界面图标
【 功能键 】
【 功能说明 】
【 智能诊断】 快速识别汽⻋VIN码
【 诊断】 诊断⻋辆故障
【 特殊功能 】 包含汽⻋诊断特殊功能
2.1.2导航栏
汽⻋智能诊断设备操作手册
【
】
【
】 如遇故障时，
【
】
【
】用戶可在此处设置语言、单位、蓝牙、修理
威固基础知识(2)
汽车隔热膜的作用
1. 加强平安系数，防止意外事故引起玻璃飞溅
2. 抵御酷热，烦燥给车主带来的平安隐患
3. 清晰视线，保障驾驶平安
4. 抵御紫外线：保护您自身皮肤损伤
5. 保护隐私，还驾乘者自由空间
6. 阻隔电磁波辐射，远离高危隐患
7. 防止太阳眩光，防止头晕、眼花
8.
V-KOOL--给予您和家人更多的健康保护
保证隔热性能优异的同时最大限度的允许可见光 透过
由贵金属多涂层溅射而成
反射而非吸收热量的特点，不会产生二次辐射现 象
此技术被美国权威科学杂志?群众科学?评选为千 年以来一百大创造之一
名称 时 材料 工
间
艺
优点
缺点
第 智能 90 贵金 磁 1、高透光，高 未体验客户感
四 光谱 年 属
控 隔热，高清晰
觉价格略高
威固的十大卖点之九：
健康无害 环保检测
苯“0〞释放 TVOC“零〞释放
TVOC-- 挥发性有机化合物的总称
除醛类外，常见的还有苯、甲苯、二甲苯、三氯 乙烯、三氯甲烷、萘、二异氰酸酯类等，
威固产品信心
健康无害 环保检测
威固产品信心
威固的十大卖点之十：
电子质保 权益保障
店面现场生成电子质保 客户登陆官网查询验证
4S店PDI系列 零售系列
4S店PDI系列 零售系列
4S店PDI系列 零售系列
结论：PDIX73=70S PDI15= X15 EP2060=H 20
威固太阳膜的推荐时机
1、客户初次到店————不推荐 2、准备订单————提前铺垫。 3、订车后————强烈推荐
交车后，未贴膜前，话术：先生/女士，我们赠送给您的车装 精品有XXXX，我们集团装潢部针对我们新车购置装饰有巨 大优惠，您的车上还需要什么，可以提前到外面打听一下价 格和品牌，但是先别买，回来贴膜的时候我带你到我们装潢 去看一下。适宜的话给您找一下领导，优惠些。另外，太阳 膜有好几种品牌在售，没贴膜前可以考虑一下置换。
威固隔膜基础知识考题和答案
1.太阳光是有红外线可见光紫外线三个光谱组成，他们的占比分别是53% 44% 3%2.太阳光的热传递方式有辐射传导对流三种。
隔热膜是解决辐射所引起的传导3.传统染色膜的本质特点隔光不隔热单层金属反光膜的本质特点透明时低隔热隔热时低透明3.吸热模的原理是在胶中添加了红外线吸收剂因此只能在短时间产生优异的隔热效果4.威固隔热膜V70属于第四代隔热膜采用的是磁控溅射工艺，是有金银氧化铟贵金属多涂层溅射而成。
威固是1996年进入中国。
属于世界500强伊士曼化工旗下，在美国亚利桑那州和德国雷斯顿设立了威固隔热膜生产线5.V70有7层金属可见光穿透率70% 红外线阻隔率96.3% X15有3层金属6.请写出威固的十大卖点分别有哪些？微水贴膜安全第一优质保障原厂配置隐形飞机尖端科技反射原理隔热奇迹多层金属稀有珍贵大众科学百大发明节能降耗环保公益紫外防护SPF200+ 健康无害环保检测电子质保权益保障.7.1SPF 代表有效防晒20分钟威固隔热膜能做到有效防晒4000分钟以上8.顾客投诉贴了膜后刚进车还是很热。
他认为贴膜没有用，你是如何处理的认同感受：1、是的,也有其他车主给予我们类似的反馈2、我想了解一下，您的车是否长时间停在阳光下爆晒出现这种现象分析原因：1、玻璃只是汽车的一小部份，贴膜只能阻隔太阳辐射产生的热量，汽车的金属外壳会向车内传导大量的热量2、假设将汽车玻璃全部用保温棉挡住，将车停在阳光下一段时间,，您觉得车内是不是也会变得很热呢？答案是肯定的膜的作用：1、隔热膜不是空调，它可以减缓车内升温的速度；2、驾驶过程中，最大化减少太阳辐射产生的灼热感，提高空调效率，降低油耗；解决方案：把车窗降下，快速对流，同时将空调开到最大档，快速降温后，调低空调；吸热模的五大危害一、危害健康：释放有害气体二、性价比低：随贴车年限的增加，隔热性能递减三、虚假隔热：吸收饱和后，二次辐射远红外线四、提心吊胆：阳光下爆晒，高温玻璃易自爆五、术业专攻：施工中因膜吸热容易玻璃爆裂请阐述紫外线的危害？➢使皮肤干燥、颜色加深➢过度的紫外线暴晒会导致皮肤癌➢过度导致老年白内障➢导致物体褪色、仪表台真皮陈旧，真皮座椅退色、老化、龟裂很多客户觉得威固隔热膜贵，请列举三个话术让顾客觉得买威固隔热膜值得？1.通生产隐形轰炸机表面涂层相同的昂贵高科技生产设备（单台设备便高达2400万美金）2.威固膜仅利用现金的溅射生产工艺形成的光学干涉效应层便多达七层3.上述七层金属均为稀有贵金属如银氧化铟金4.美国杜邦公司严格筛选的优质PVC基材中仅有1%方可作为威固基材5.符合奔驰宝马沃尔沃等原厂隔热玻璃配置等严苛的品质管控带来的极高的生产成本。
威固膜参数
威固膜参数
（原创版）
目录
1.威固膜简介
2.威固膜参数的定义与分类
3.威固膜参数的具体内容
4.威固膜参数的应用领域
5.威固膜参数的发展前景
正文
【威固膜参数】
1.威固膜简介
威固膜（Vickers hardness）是一种材料硬度的测试方法，由英国人Vickers 在 1921 年提出。
它是在规定条件下，用一定形状和尺寸的压头对材料进行压痕实验，然后根据压痕的大小来衡量材料的硬度。
威固膜参数是评价材料硬度的重要指标，广泛应用于金属、陶瓷、塑料等各种材料的硬度测试。
2.威固膜参数的定义与分类
威固膜参数主要包括两个方面：压头形状和尺寸、压痕大小。
其中，压头形状有圆形、方形、尖形等；尺寸则根据压头的直径来分类，如 HV0.1、HV0.5、HV1 等。
压痕大小则是在规定条件下，用压头对材料进行压痕实验后，压痕的直径。
3.威固膜参数的具体内容
威固膜参数的具体内容包括：硬度值、压痕直径、压痕深度等。
硬度值通常用 HV 表示，单位为公斤力/mm。
压痕直径和压痕深度则反映了材
料的韧性和强度。
4.威固膜参数的应用领域
威固膜参数广泛应用于各种材料的硬度测试，如金属、陶瓷、塑料等。
在金属加工、机械制造、航空航天、汽车制造等行业中，威固膜参数的测试结果对于评估材料的性能、选择合适的加工工艺以及保证产品的质量具有重要意义。
5.威固膜参数的发展前景
随着科技的发展和工业制造水平的提高，对材料硬度的测试需求也越来越高。
威固膜参数作为一种简便、可靠的硬度测试方法，在未来将继续得到广泛应用。
加装汽车防爆膜选威固,究竟都有哪些好处？.
加装汽车防爆膜选威固，究竟都有哪些好处？作为有车一族，享受有车的生活，要帅气，要舒适，要享受，更重要的是必须要安全。
爱车选择汽车防爆膜，已经是很多注重安全和舒适体验的车主共同的追求。
那么威固汽车防爆膜产品，如何达到防爆的功能，为何取得了众多车主信任，或者车主们需要知道，威固汽车防爆膜带给车主的安全保证究竟有多少？了解一款产品的优势，必须要从更全面的角度来看性能，找到品牌的优势，最终放心的选择。
防爆防飞溅这是威固汽车防爆膜一个最基本的功能。
威固汽车防爆膜是源自麻省理工技术科技的汽车防爆膜产品，在贴膜之后，与车窗玻璃形成紧密结合的统一体，这时候在任何的外力冲击车窗的时候，玻璃可以受损，但是玻璃本身却不会飞溅，也不有瞬间的爆裂，降低车辆受损与车上人的二次伤害，起到了安全保障的作用。
威固汽车防爆膜的这种性能，经过多次的检验与反复论证，从较高的安全基础上，成为爱车人驾车安全的专业保护。
当然威固汽车防爆膜深得消费者的钟爱，这防爆与防飞溅的安全性能，只是其中的一个重要性能。
威固汽车防爆膜，还有非常好的隔热功能，来自于麻省理工大学的高端隔热技术生产，汽车防爆膜的隔热性能有技术的保证，在隔热的功能方面，表现得非常的优秀。
在炎炎的夏日里，有了威固汽车防爆膜不必担心车内饰的高温伤害，甚至在降低空调油耗方面，也可以起到不错的作用。
在冬天里，汽车防爆膜的隔热效果好，防止车内温度散出，也是不错的享受。
高隔热高透光防眩光汽车防爆膜选择威固，大大提高驾车的安全性，这的确是车主爱它的理由。
不过驾车安全还有一个方面也很重要，那就是防眩光。
威固汽车防爆膜采用了超强防眩光的设计，从专业的角度保证了防眩光的功能，前挡风汽车防爆膜在防爆的功能基础上，还拥有高清晰透光率的特点。
贴威固汽车防爆膜，在保证驾车人视野良好的同时，实现驾车的舒适感更强，安全性更高。
迎着太阳开车，如果没有防眩光的功能，往往很容易造成视线一片漆黑，哪怕只有几秒危险也是不可估量的。
汽车隔热膜怎么挑？威固来教你!.
汽车隔热膜怎么挑？威固来教你！为了给自己的爱车找到合适的隔热膜，很多车主都是挑了又挑，选了又选，却不知道要如何挑到一款能给自己爱车带来全面保护的隔热膜。
事实上，一款优秀的隔热膜在隔热、防紫外线、安全性能等各个方面都应该有出众的表现。
很多选择了威固隔热膜的车主，都能感觉到好的隔热膜能带来什么样不同凡响的效果。
究竟有哪几方面的优势给威固隔热膜带来了良好的口碑呢？一、隔热能力非凡威固隔热膜的隔热能力是有目共睹的。
在炎热的夏天开车，车主都会担心自己的车内被晒得像蒸笼一样，非大开空调不能解决，而一张优质的隔热膜就能够马上对车内温度进行平衡，使你的汽车免于被太阳暴晒升温，提供一种舒适清爽的感觉，这种自然而然阻隔热量、降低温度的效果和开启空调大力吹风的效果是完全不一样的，它不但能使你摆脱烤箱一般的酷热，还能避免因过量使用空调造成的损耗和污染，节能减排，为环保做出贡献。
二、安全性能强大威固隔热膜的安全性能非常强大，这取决于它的高端制造工艺。
由于威固隔热膜具有军用技术的背景，在制造的过程中可谓是精益求精。
一张薄薄的隔热膜内竟然含有七层的稀有金属，这使得威固隔热膜不仅闪耀出亮丽的光芒，还能在面对外力侵袭时挺身而出，防止玻璃被击中后四处飞溅对车内人员的身体安全造成损害，称得上是汽车的“保护神”。
此外，威固隔热膜也因此更加经久耐用，坚实可靠，不会出现使用时间长就会脱胶或者自行断裂的情况。
三、紫外线隔离效果好评价一款汽车隔热膜的优劣，除了看隔热能力和安全性能，还有一个重要的考量标准就是防晒能力。
这里说的防晒能力是对紫外线的阻隔效果。
威固隔热膜的技术基础来自于麻省理工学院的科研成果，历史悠久，工艺成熟，它是一种“智能汽车贴膜”，能根据光的性质不同进行选择，而且对紫外线的阻隔率能达到99%以上，有效保证了车内人员在太阳下行车过程中的健康不受影响，也避免因为长时间照射使车内物品造成老化的现象。
而且，威固汽车隔热膜的透光率很高，行车视野仍然宽敞清晰。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
太阳膜基础知识
体验式销售
隔热展架
魔镜
原厂玻璃
移动红外线灯
常见问题解析
1.别人家都送膜，你怎么还卖？
二、纠正客户的误区：
膜和膜是不一样的，不然也不会有价格差别了（专业知识辅助）；
三、体验得到客户认可：
不信你可以仔细了解一下（利用盲测、闻一闻等）
四、最后加速器：
建议：销售技巧和政策结合。（送一些美容或者工时券）
材 料
铝、 钛
工 艺
蒸 发 工 艺
优点
缺点
隔热时低透明、透明时低隔 热 1、镜面外观，容易造成光污 染； 2、金属涂层不均匀，视线模 糊； 3、易氧化；
• 不具光谱选择性：高透光的同时不会阻隔大部分热量；隔热性 能提高的同时又会影响可见光的穿透
价格 适合 大众 消费
太阳膜基础知识
磁控溅射是将纳米级的金属颗粒或氧化物均匀喷射并沉积到透明弹性基 材的高度精密加工工艺
威固产品信心
优质保障 原厂配置
威固的十大卖点之一：
唯一被奔驰、宝马、沃尔沃、奥迪、 大众、雷诺、雪铁龙等多款车型应用 于其欧洲销售的原装车窗隔热技术
（1995-2010年期间，已有2200万
原装车选用了V-KOOL科技的薄膜）。
威固产品信心
优质保障 原厂配置
等等……
威固产品信心
隐形飞机 尖端科技 威固的十大卖点之二：
威固产品信心
紫外防护 SPF200+
一般的防晒霜的SPF值为15至30，价格在30100元；好的防晒霜的SPF值可达到50，价格却要 400元/瓶。 威固隔热膜的SPF值超过200。 小知识： 1SPF = 有效防晒 20 分钟
紫外线防护系数SPF 200+ ——使您的爱人和孩子免遭紫外线伤害
威固产品信心
威固基础培训
目前存在的问题
对产品不了解
对产品
价格（是不是比外面贵）
没信心 会不会要求赠送 对客户 会不会陷入信任危机
培训导图
1
太阳光谱知识
太阳膜基础知识 威固产品信心
2
3
太阳光谱知识
红外线 可见光 紫外线
危害 紫外线 3%
可见光 安全 紫蓝青绿黄橙红 44%
热
隐患
红外线 53%
太阳光谱是指太阳辐射经色散分光后按波长大小排列的图案。太 阳光谱包括无线电波、红外线、可见光、紫外线、X射线、γ 射线 等几个波谱范围。
反原理 隔热奇迹
威固的十大卖点之四：
吸收≠反射
吸收不是真隔热 反射才是硬道理
威固产品信心
七层金属 稀有珍贵
威固的十大卖点之五：
金原子（
稳定金属活性 ） 增透可见光 ） 反射红外线 ）
氧化铟（
银原子（
威固产品信心
大众科学 百大发明
威固的十大卖点之六：
千年百大发明
1999年“Popular Science”（《大 众科学》）杂志投威固技术一票，将它 选为千年来对人类最有贡献的百大发明 之一。说明威固薄膜含有杰出的技术。 该杂志列出的其他发明包括电话，洗衣 机，空调，冰箱，汽车和网络等。投资 于V-KOOL 技术即超前投资于将来的 标准技术。
威固的分类 威固
尊御系列
不是想买就 能买
零售系列
分为顶级系列和 常规系列。供授 权施工门店。
PDI系列
仅供授权施工 4S店。
电商系列
零售系列里的4种，目 前仅授权上海河清海 晏商贸有限公司在 “天猫商城”的“VKOOL威固官方旗舰 店”及“京东商城” 进行威固电商产品的 销售。
建立价格信心——威固官网价格表
贴原来的。咱现在越来越关注健康问题，威固太阳膜是目前众多太阳膜品牌中的佼佼者，有毒气体的释放量为0，你也知 道，像苯、tvoc这样的气体容易使孕妇、小孩、老人得癌症或白血病。咱花一个月的工资，保一家人的健康，我觉得也挺 值。
2、针对追求名牌、品质生活一族：威固太阳膜算是太阳膜品牌中的老大，很多明星，国外的总统座驾
太阳光谱知识
紫外线---
是人类肉眼不可见的光线
好处——杀菌，消毒，验钞
弊端 ——使皮肤干燥、颜色加深 ——过度的紫外线暴晒会导致皮肤癌 ——过度导致老年白内障 ——导致物体褪色、老化，车内饰品、家居 地毯、窗帘、织物及家具油漆褪色
太阳光谱知识
可见光---- 是人类肉眼可以看见的唯一光谱 紫蓝青绿黄橙红
都是用的威固太阳膜。威固是奥迪A8、奔驰S系等等高端品牌车辆的原厂膜。咱这里保证正品，贴上威固之后从官网上输 入车辆信息可以辨真伪。
3、通用话术：好比买眼镜，商场里有卖50的、500的、1000的、5000的.50的可以用，但是可能对眼睛不好，
500的是实用的，1000的可能会保护眼睛，视力不再下降，5000的就是高端名牌。威固太阳膜的这个型号有高端的技 术，属于实力派的名牌，价格不比别地方贵，也不像那些奢侈品一样那么高，威固其实有限量版，价格在2 680029800左右。咱买的就是实用、健康。
给爱车一个贴膜的理由
威固十大亮点
威固产品信心
系出名门
制造商
韶华科技()是一家位于美国加州帕罗阿托市，长期从事军用和空间技术所 需的光谱选择性薄膜的开发和生产,隶属于全球最大的窗膜企业伊士曼（EASTMAN）旗下唯一的超 高性能膜品牌。
为了满足全球汽车车窗售后贴装的需求，该公司1998年在美国亚利桑那州Tempe，2003年 在德国德累斯顿先后设立威固隔热膜生产线。
销售顾问
客户
想贴好膜还是普通膜？ 选个安全的（健康）
体验才是硬道理 先说明劣质膜价格
信 心 专 业 方 法
一般的 质疑？ 初步打动、询问价格
讨价还价
1、健康安全不打折 2、名车原厂保障 3、撕膜的风险 4、4S店优势
基本认可
“人家4S店都是送的！你们也得送给我！”
A.羊毛出在羊身上---天下没有免费的午餐，送的其实都是您自己掏钱买的！送的东西也 是有成本的，如果没赚到您的钱，我拿送什么来送给您，现在车价这么低了，我送不了！ B.换位思考---如果您是老板，叫您送东西，您会送价格高的吗？如果100块能搞定的 您绝对不会送1000块的，对吧？所以送的东西其实都是您自己买的单，并且还是质量 最差的！您如果非要我送，也行，您就不要要求我的质量，只要您敢要，我绝对敢 送！！我还保证我送的不会比XX的质量差，他送什么我同样送什么！！您如果觉得我 在忽悠您， C.折现金---我就再教您一招，你直接去问XX的销售员，你们家送的膜价值多 少？他为了卖车，肯定会告诉您价值5000或者8000，您直接跟他讲，我不要膜， 给我折现金，我保证他绝对不干，就是打5折他们也不干，因为他们送给您的膜 根本就值不了这个价，他们只是把价格虚高了忽悠您的！而我们是给您实实在在 的价格！可以到任何地方去比较！！
好处—— 安全
弊端—— 眩光、驾驶隐患
太阳光谱知识
红外线----
阳光中不可见热量
是我们可以直接感受到热量的主要来源 好处—— 探测、监控、烫发，健康理疗灯
弊端—— 车内温度上升、心情烦躁、人的敏感度下降，导致安全隐患
太阳膜基础知识
太阳膜基础知识
• 没有金属涂层，只在胶中加了染色剂来避免 眩光 • • 可见光透射率低 缺乏良好的隔热性能
太阳膜基础知识
其特点是：
反光
• 高反射性或类似于镜面外观，容易造成光污染；不受欢迎的镜 面效应，夜晚内镜面效应尤为突出 • 部分材料是由蒸发处理而成 (例如. 铝) 或是通过溅射喷涂工艺而成 (例如. 钛)
低隔热
透明
时 间
80 年 代 末
•
大多数都是单层金属喷涂，且金属涂层不均匀
隔光
名 称
第 二 代 金 属 反 光 膜
磁控溅射工艺
清洁的聚酯薄 膜 金属化的薄 膜
涂层
目标基材
正离子加速 喷向目标基 材
表层原子喷 出
负
极
太阳膜基础知识
太阳膜基础知识
太阳膜基础知识
什么是隔热膜
隔热膜就是很薄的聚酯薄膜（PET基材），经 深层染色、蒸发真空镀铝、化学胶层合成处理、 磁控溅射等多种工艺，应用粘贴在玻璃表面， 使普通玻璃具有优越的隔热，防爆，隔紫外线， 装饰，私密等功能的新型复合材料。
也许是您车上科技含量最高 的产品 ——来源于隐形轰炸机 涂层的高科技产品。
威固产品信心
节能降耗 环保公益
威固的十大卖点之三：
唯一具有光谱选择性能的 隔热膜——提高燃料效率
Visteon公司(福特汽车玻璃制造 商)和威固生产厂韶华科技公司及美 国国家能源部能源再生实验室 (NREL)宣布了2000年7月沙漠试验 的结果。试验结果表明试验车辆贴上 韶华科技生产的 V-KOOL/XIR半透 明、隔红外线薄膜后，与贴了标准染 色薄膜玻璃的车辆相比车内温度明显 降低，燃料的利用率提高约3%。
不隔热
名称 时 间 70 年 代 末 材 料 染 色 剂 工 艺 着 色 工 艺 优 点 防 眩 光
隔光
缺点 隔光不隔热； 1、危害健康； 2、90%红外线穿透，不隔热； 3、寿命短、易褪色（1-2年左右）； 4、卷边、起泡；
• 容易褪色 (通常变为紫色) ，并且在长期 使用后易起泡
第 一 代
染色 膜 （茶 纸）
威固产品信心
汉兰达为例 市区路油耗15升 年行驶3万公里 每年加油投资: 3万公里/100X15=4500升 每年可节省投资:4500X6.5 × 3% = 877.5元/年 3年可节省投资: 877.5X3=2632.5元 5年可节省投资: 877.5 × 5 = 4387元
节能降耗 环保公益
威固产品信心
威固产品信心
微水贴膜 安全第一 威固的十大卖点七 专业化安装
A、500ML水施工全车