优秀销售实习报告范文3000字
销售实习报告范文3000字5篇
销售实习报告范文3000字实习使大学生增加社会阅历，积累工作经验。
社会阅历和工作经验是职业场中的决定因素。
只有参加实习，通过实习的检验，才能积累自身的阅历和经验。
这次小编给大家整理了销售实习报告范文3000字，供大家阅读参考。
销售实习报告范文3000字篇一时光荏苒，时间飞逝。
短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。
以下是我的实习总结。
一、实习公司简介____市____食品有限公司成立于20__年，地处____省____市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。
公司前身为____市____副食品批发部，历史二十余载。
公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。
目前，公司旗下____市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，____市龙共产品系列，____市罗山豆腐乳系列。
公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领____市同行业。
二、实习总结实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责____市________六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。
日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。
销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
三、实习收获1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。
在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
销售员实践报告3000字(通用13篇)
销售员实践报告3000字(通用13篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售实习报告范文3000字五篇
【导语】销售实习，感受颇深，让我学到了⼀些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，⽣活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠⾃⼰的不断努⼒和坚韧的毅⼒才能做好。
在实习期间，我学到了许多东西。
以下是⽆忧考为⼤家整理的销售实习报告范⽂3000字五篇，希望对⼤家有所帮助！销售实习报告范⽂3000字篇⼀ ⼀、实习⽬的 1、加强和巩固理论知识，发现问题并运⽤所学知识分析问题和解决问题的能⼒。
2、锻炼⾃⼰的实习⼯作能⼒，适应社会能⼒和⾃我管理的能⼒。
3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。
⼆、实习内容 在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促，⾸先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识⽅⾯还是有⼀定的优势，做起来也会有⼀定的兴趣！ 由于是刚开始接触，所以所要完成的⼯作就是每天根据需要到各个xx电器城或者是超市去做销售。
我们的⼤概流程是这样的，以两天为⼀单位，我们在⼯作前⼀天都要到指定地点进⾏培训，然后分配明天⼤家的销售地点，然后⼯作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进⾏销售地点的分配，依此类推。
在销售过程中会遇到不同的⼈，他们会⽤各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能⼒。
还要搞好和同事与上级的关系，要⾃⼰⾃动⾃觉的去做事，才能得到⼤家的肯定，所以在⼯作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！ 但是我个⼈认为对我挑战的就是，记住每款机⼦的价格，都要打⼏折，打折后的价钱，还有就是，假如⼀款机⼦是17⼨显⽰器，我若是换成19⼨的，差价应该是多少，还要记住每款机⼦的货存量。
我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的⼀个⼩本本上挨个的查！好⿇烦！ 三、实习体会和收获 在短短⼏个星期的实习中，确实让⾃⼰成长了许多。
在实习期间，我学到了许多东西，遇到了⼀些困难，也看到了⾃⼰本⾝存在着许多问题。
虽然开始认为临促不是⼀个太难的职业，但是亲临其境或亲⾃上阵才意识到⾃⼰能⼒的⽋缺和知识的匮乏。
销售实习报告范文3000字三篇
【导语】实习能拓展⼤学⽣的综合素质，培养适应型⼈才。
实习是⼤学⽣拓展⾃⾝素质的主要载体之⼀，学⽣通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能⼒，勇于承担社会责任，拓展⾃⾝的综合素质，成为学历，素质，技能⼀体化的适应型⼈才。
以下是⽆忧考为⼤家准备的销售实习报告范⽂3000字三篇，供您参考学习！【篇⼀】销售实习报告范⽂3000字 我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了xxxx科技开发有限公司做电话销售⼯作，电话销售是现在主流的⼀种销售⽅式，因为⼤部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的⼈进来，所以电话销售得到了普及，⽽且越来越⼴，从我做为⼀个刚毕业的⼤学⽣来说，找⼯作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的⾸要选择，刚开始，我以为这份⼯作应该很容易，只是打打电话⽽已，可是当我真正从事这份⼯作时，我才了解到其中的不易和艰⾟。
⼀、⼯作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模⼤，有⼀百多⼈，办公区域的⾯积也⼤，应该算是⼀家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，⼀个是电话营销部，就是我所在的这个部门，⼤约有快⼀百⼈了，另⼀个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各⼤粮油期贷市场的价格信息，国外各地⼤⾖、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
⽽我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们站的会员，⼀年费⽤是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场⾏情分析。
⼀般的⼯作流程是，我们通过络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责⼈，向他推销我们的服务，并且给他提供⼀个免费的⽤户账号，并让他试⽤⼀个星期。
如果客户满意的话，双⽅就进⾏合作，他出钱办理会员。
⼆、实习内容 刚开始⼯作时，我们这些新来的员⼯，会被分批集中到会议试开会，主要由⼈事部经理给我们讲解公司的⼀些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进⾏⼀个星期的试⽤，如果合格的话，公司会与员⼯签署⼀份⼀年期的劳动合同。
销售实习报告范文3000字【6篇】
【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。
社会阅历和⼯作经验是职业场中的决定因素。
只有参加实习，通过实习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。
以下是⽆忧考为⼤家整理的销售实习报告范⽂3000字【6篇】，希望对您有所帮助。
1.销售实习报告范⽂3000字 今年2⽉底开始在xx市⽩云区装饰公司进⾏毕业实习，实习的岗位是络销售员，公司主要经营批发世界xx卷材地板系列。
通过这次实习，让⾃⼰成长不少，增强了⾃⼰各⽅⾯的知识及技能。
让⾃⼰真正认识到社会实践⼯作情况。
⼀、实习⽬的 通过这段时间的实习，让⾃⼰认识社会，接触认识络销售的具体⼯作，拓宽了⾃⼰的知识⾯，培养和锻炼了⾃⼰所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独⽴分析和解决实际问题的能⼒，把理论和实践有机结合起来，为毕业后⾛上⼯作岗位打下较为坚实的基础： 1、通过络销售岗位的毕业实习，使⾃⼰较全⾯、深⼊地了解电⼦商务相关⼯作的意义，理解各种络营销⽅式的应⽤，熟悉了企业电⼦商务及络营销的应⽤，使⾃⼰对电⼦商务相关⼯作有⼀个较全⾯的感性认识。
2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的络营销⽅法，并进⼀步消化和深化已学到的络营销理论知识。
3、通过毕业实习，培养了⾃⼰观察问题、分析问题和解决问题的能⼒，为今后较顺利地⾛上⼯作岗位打下⼀定的基础。
4、通过毕业实习，培养了⾃⼰理论和实践相结合的能⼒，培养实事求是的⼯作作风，踏踏实实的⼯作态度，树⽴良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析⼯作中的基本问题，掌握基本的营销推⼴⽅法； 6、通过从⼀些络营销案例中吸取经验，掌握络营销的⽅法及其应⽤，为以后的络营销实践⼯作做准备。
⼆、实习时间：2⽉底⾄今 三、实习地点：xx市⽩云区 四、实习单位和部门：装饰公司，销售部 公司现有销售⼈员、⼯程技术员共8名。
专门批发世界xx卷材地板系列。
质量第⼀、⽤户⾄上、优质服务是本部的最⾼宗旨！ 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位xx装饰公司经营部的负责⼈，经交流⾯试之后，⼜⼀次在这家公司进⾏实习⼯作，由于隔了⼀学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七⼋⼋，所以第⼀个星期，主要是适应期。
销售实习报告范文3000字【6篇】
销售实习报告销售实习报告范文3000字【6篇】在日常生活和工作中，报告有着举足轻重的地位，写报告的时候要注意内容的完整。
那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的销售实习报告范文3000字【6篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售实习报告范文3000字【6篇】1刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。
在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。
实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。
综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：一、良好的服务态度是销售成功进行的前提销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。
销售实习总结3000字（精选3篇）
销售实习总结3000字（精选3篇）销售3000字篇1一、实习单位及岗位简介（一）实习单位的简介电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。
公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。
公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite、e+h等传感器。
业务涉及领域：cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。
产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等。
企业理念：“开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢”客服理念：专业、热情、高效公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、化的解决方案、最灵活的物流服务、竞争力的产品价格。
公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队，同时为了配合不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部管理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。
电子有限公司的目标是成为以“客户需求为第一，以客户满意为宗旨“的电子零组件代理。
（二）实习岗位的简介电话营销（tmk）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。
成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。
与电话营销相关的词汇很多，直接销售（directmarketing）、数据库营销（databasemarketing）、一对一营销（onetoonemarketing）、呼叫中心（callcenter）、客户服务中心（customservicecenter）等等都是其涵盖的内容。
市场营销实习报告3000字（5篇）
市场营销实习报告3000字（5篇）市场营销实习报告3000字篇1通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。
一、实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容20__年__月至__月，我在__公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。
围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。
销售实习总结3000字6篇
销售实习总结3000字6篇第1篇示例：在销售实习的过程中，我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战。
通过这段时间的实习，我收获了很多宝贵的经验和教训，也让我更加深刻地认识到了自己的不足之处。
在这里，我将总结一下这段实习经历，希望能够对自己以后的发展有所帮助。
在实习的过程中，我学会了如何与客户进行有效沟通。
销售工作的核心在于与客户建立良好的关系，了解客户的需求，以便更好地推销产品。
通过这段时间的实习，我学会了如何与客户进行有效的沟通，如何倾听客户的需求，如何提出合适的建议。
这不仅提高了我的销售技巧，也增强了我的人际交往能力。
在实习的过程中，我学会了如何制定销售计划和执行销售策略。
销售工作需要有明确的目标和计划，只有有条不紊地执行销售策略，才能取得好的销售业绩。
通过这段时间的实习，我学会了如何设定销售目标，如何拟定销售计划，如何执行销售策略。
在这个过程中，我也发现了自己在销售计划和执行方面的不足之处，这也成为我以后努力改进的方向。
在实习的过程中，我学会了如何处理客户的异议和投诉。
销售工作中难免会遇到客户的异议和投诉，如何妥善处理这些问题对销售业绩的影响至关重要。
通过这段时间的实习，我学会了如何冷静地面对客户的异议和投诉，如何及时解决问题，保持客户的满意度。
在这个过程中，我也发现了自己在处理客户异议和投诉方面的不足之处，这也成为我以后努力改进的方向。
通过这段时间的销售实习，我不仅学到了很多销售技巧，也明白了销售工作的重要性和挑战。
在以后的工作中，我会继续努力提升自己的销售技能，不断完善自己的销售计划和执行策略，提高客户的满意度，取得更好的销售业绩。
希望通过自己的努力和不懈拼搏，成为一名优秀的销售人员。
【总字数：341】第2篇示例：在本次实习中，我有幸加入了销售部门进行为期三个月的实习。
通过这段时间的实习，我收获颇丰，不仅对销售工作有了更深入的了解，更锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
以下是我对这次销售实习的总结：一、实习内容及任务在这三个月的实习中，我主要负责销售部门的日常运营工作，包括客户拜访、电话销售、销售报表的整理等。
销售实习报告范文3000字5篇
【导语】销售实习，我学到许多东西，遇到⼀些困难，也看到了⾃⼰本⾝存在着许多问题。
实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
实习，是⼤学⽣活的结束，也是⾃⼰步⼊社会⼯作的开始。
以下是为⼤家整理的销售实习报告范⽂3000字5篇，希望对⼤家有所帮助！销售实习报告范⽂3000字篇⼀ 随着我国经济的飞速发展和⼈民⽣活⽔平的不段提⾼，⼈们的消费观念和消费需求也在不断发⽣变化。
汽车作为⾼档消费品越来越受到年轻⼀代和事业有成的⼈群的青睐。
近年来汽车企业犹如⾬后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式⼀般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的⽅式占了销售量的xx以上，只有少量车型如：微型客车、⼩型客车、重卡、厢货等销售商在⼈员推销⽅⾯下了很⼤功夫，⽽轿车⾛的都是店销形式。
⽽在全⾯建设⼩康社会的这天，汽车已进⼊越来越多的百姓家庭，成为普通⼈出⾏的代步⼯具。
⼀、实习⽬的 1.更快的适应社会，增强⾃⾝的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
2.了解汽车各种品牌，价格，性能。
3.了解公司管理模式，进⼀步加深对理论知识的理解，进⼀步熟悉理论和技能在实践中的应⽤。
4.透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作⽤的认识，巩固专业思想，激发热情。
⼆、实习时间 三、实习地点 xx4s店 四、实习资料 1.掌握汽车的销售流程。
2.与销售⼈员搞好关系，从他们那⾥学习更多的经。
3.学会运⽤相应的销售技巧。
4.更好的了解汽车各⽅⾯的信息，对各种车型进⾏⽐较。
5.真正了解“汽车市场”的含义。
五、汽车销售流程图 接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪 1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售⼈员在看到有客户来访时，应⽴刻⾯带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随⾏时，应⽤⽬光与随⾏客户交流。
⽬光交流的同时，销售⼈员应作简单的⾃我介绍，并礼节性的与客户分别握⼿，之后再询问客户需要带给什么帮忙。
销售实践心得3000字(精选6篇)
销售实践心得3000字(精选6篇)销售实践心得3000字篇1销售实践心得体会自从我踏入销售行业，能够成为一名合格的销售人员，我感到无比的兴奋和荣幸。
在这个充满挑战和机遇的环境中，我经历了很多，也学到了很多。
在这里，我想分享一些我在销售实践中的心得体会。
首先，销售并非简单的“卖东西”。
这是一项需要高超沟通技巧和深厚人际理解的职业。
我发现，真正有效的销售方法，是通过理解客户的需求，然后提供最适合他们的产品。
这需要我做大量的市场调研，以便更好地了解客户的需求。
在这个过程中，我不仅提高了我的市场敏感度，也提升了我的人际理解能力。
其次，我发现团队合作在销售工作中的重要性。
一个成功的销售团队不仅仅是每个人单独行动，而是通过互相协作，分享信息和策略，从而达到团队的整体目标。
我学会了如何有效地与团队成员协作，共同完成销售任务。
另外，耐心在销售中是至关重要的。
有时候，客户可能需要更多的时间来决定是否购买，或者他们可能会提出一些棘手的问题。
这时候，我学会了保持耐心，理解客户的需求，并寻找最合适的解决方案。
最后，我发现，每一次销售失败都是一次学习和成长的机会。
我学会了从失败中汲取教训，不断调整自己的策略和方式，以便更好地适应市场和客户的需求。
总的来说，我在销售实践中学到了很多。
我期待在未来的工作中，继续提高我的销售技能，为客户提供更优质的服务。
销售实践心得3000字篇2在过去的几个月里，我有幸参与了一个重要的销售项目，从中我收获了许多宝贵的实践经验和深刻的个人成长感悟。
以下是我对这次销售实践的详细心得体会。
这次实践发生在一个商业气息浓郁的环境中，我们的团队面临着一项挑战——在有限的时间内，最大化地提高我们的产品销售量。
通过采用一些创新的销售策略，我们成功地实现了目标。
在实践过程中，我学习到了如何运用心理学知识和人际交往技巧来影响和激励他人。
此外，我也意识到了压力和挫折管理的重要性，这对销售业绩有着深远的影响。
在这个项目中，我逐渐发现成功的销售实践的关键在于诚信、专业知识和适应能力。
销售实习报告范文3000字5篇
销售实习报告范文3000字5篇销售实习报告范文3000字篇一随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。
汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。
近年来汽车企业犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的xx以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。
而在全面建设小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一、实习目的1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
2.了解汽车各种品牌，价格，性能。
3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
4.透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
二、实习时间三、实习地点xx4s店四、实习资料1.掌握汽车的销售流程。
2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经。
3.学会运用相应的销售技巧。
4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。
5.真正了解“汽车市场”的含义。
五、汽车销售流程图接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮忙。
语气尽量热情诚恳。
2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。
销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。
销售实习报告范文3000字(共8篇)
篇一：市场营销实习报告(3000字)实习报告系部名称：工商管理学院专业：市场营销1102班姓名：孙晨阳学号：04实践单位：涞源县燕源矿物纤维销售有限公司实践时间： 2013 年5月27日至 2013 年7月12日共七周。
一、实践目的：这次实习就是在这个公司。
“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。
今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。
实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。
实践就是让我们更好的看清自己。
二、实践内容：在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。
在销售部，我师父指导我完成各种工作。
在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。
按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。
比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。
不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。
同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。
熟悉公司的产品是每个业务员的基础。
然后，我在销售部做了咨询业务。
主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。
工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。
最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。
跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。
销售社会实践报告3000字(精选9篇)
销售社会实践报告3000字(精选9篇)销售社会实践报告3000字篇1为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于增加经验更好地适应社会的需要，我们社会实践小组利用暑假时间到__建材商行进行了为期__天的销售实践活动。
现将此次实践活动的有关情况报告如下：本次实践活动从x月x日开始，到x月x日结束，为期__天。
在这__天里，我主要进行的是建材销售的介绍工作。
从活动结束后单位管理人员的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的__天里，虽然我们对建材知识的了解依然不够，销售成绩也不是那么显著，但却也收获颇丰，感触良多：首先，只有付出才会有回报。
由于上学的原因，大部分时间我们都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。
俗话说"不当家不知柴米贵"，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以然，然而当自己亲身体验时，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解建材的专业知识，在介绍一些性能时都搞不明白自己到底都说了些什么!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。
为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种建材的价格、性能以及一些销售的基本常识外，晚上还猛啃建材方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。
有时我的销售量甚至比老员工还好!其次，对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：销售社会实践报告3000字篇2这周每天除了站柜台，传递机器，客人少的时候发发传单，举举牌子之外，销售员开始让我帮顾客试机器，就是帮已经购买手机的顾客当场检查手机，给顾客讲三包规定，后检查手机的外观是否有损坏，然后换上电池，开机当场演示手机，给顾客听听手机的耳机是否有问题，以及检查充电器是否能正常充电，有的顾客不会使用，他有需要，还要教他几个常用的功能，检查完后经顾客同意可以在保修卡上前面，写上联系方式，盖好章，然后撕下保单后几联便完成了试机工作，我们公司经常搞活动，试完机器后，还要负责给顾客配好相应的礼品。
市场营销实习报告范文3000字六篇
【导语】市场营销是⼀门科学，⽽企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。
市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满⾜消费需要，实现企业⽬标的商务活动过程。
包括市场调研，选择⽬标市场。
以下是为⼤家整理的市场营销实习报告范⽂3000字六篇，希望对⼤家有所帮助！市场营销实习报告范⽂3000字篇⼀ ⼀、实习⽬的 1、加强和巩固理论知识，发现问题并运⽤所学知识分析问题和解决问题的能⼒。
2、锻炼⾃⼰的实习⼯作能⼒，适应社会能⼒和⾃我管理的能⼒。
3、通过实习接触认识社会，提⾼社会交往能⼒，学习优秀员⼯的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确⾃⼰的社会责任。
⼆、实习时间： 三、实习地点：**农化产品市场 四、实习单位：****农⽤化学品有限责任公司 实习部门：市场营销部 五、实习主要内容 在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销⽅式。
我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。
我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商建议定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，可以使客户在正常的经营状态下不⾄于产⽣缺货或断货的现象，避免造成⽣意上的损失，还可以帮助客户有效地利⽤空间和资⾦，不产⽣货物积存、资⾦⽆效占⽤的缺失。
最后，在访问结束后，再次跟订货⼈员确认⼀下定单的正确性，然后⽤⼿机按照固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对⼀下定单的正确性，结束定货。
最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。
在中国的农化产品市场⽇益成熟的今天，⾯对多个⼚家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。
通过不断的学习专业知识,收取同⾏业之间的资讯和积累市场经验,现在我对市场有了⼀个也许的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了⼀定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,⾃⼰的能⼒,业务⽔平都⽐以前有了⼀个较⼤幅度的提⾼.但是⾃⼰对于市场的了解还是不够深⼊,对专业知识掌握的还是不够充分,对⼀些⼤的问题不能快速拿出⼀个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验. ⼏天的实习使我对销售有了⼀定的了解，掌握了⼀些基本的销售技巧: 1,良好的服务态度是销售成功进⾏的前提 做为⼀个销售⾏业，我们的⽬的就是把东西卖出去以换取利润,客户就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提⾼销售量。
销售实习报告范文3000字(共8篇)【可编辑范本】
篇一：市场营销实习报告（3000字)实习报告系部名称:工商管理学院专业：市场营销1１０2班姓名：孙晨阳学号:081０11051４实践单位：涞源县燕源矿物纤维销售有限公司实践时间：20１３年5月27日至 20１３年7月12日共七周.一、实践目的:这次实习就是在这个公司。
“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台,让我们首次迈出校园,在真正的公司里面学习、工作,旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴,让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识,把知识融入实践，在实践中检验真理。
今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷,工作并不是我们想象的那么简单。
实践就是一面镜子,用来照清我们的知识欠缺,我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。
实践就是让我们更好的看清自己。
二、实践内容:在公司里,我被分配到销售部进行业务实习．在销售部,我师父指导我完成各种工作.在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。
按照这个原则,我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库,熟悉了产品的规格、性能、用途等.比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格,比如５－６５、5—70等。
不同种产品有细小的差别,用在不同的方面,性能也是不一样的。
同种产品,根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。
熟悉公司的产品是每个业务员的基础。
然后,我在销售部做了咨询业务。
主要是通过接打电话,来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题,还有就是收集公司的信息,这个工作是在基础工作上展开的。
工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作.最后,我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭,一连出差好几天都不见面。
销售实习报告范文精选（6篇）
销售实习报告范文精选（6篇）经过几年的学习，结束了自己的读书生涯，要准备迎接工作生活，结业之后的第一个工作，应学校的要求，需要你写份实习报告，作为你最后交给学校的东西。
下面是由编辑为大家整理的“销售实习报告范文精选(6篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
篇一：销售实习报告范文精选一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、实习内容主要是销售家电产品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
掌握产品相关知识，凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务。
在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。
了解了公司办公的基本情况：三、公司简介xx有限公司建立于20xx年x月，是一家集工程设计、施工、安装。
产品经营、代理、批发为一体的高科技技术企业。
公司经多年的努力，如今已发展成为以福建省为中心极具实力的消防、建筑智能化、建筑装饰装修机电设备、送变电产品设备的工程商和代理商。
公司取得了xx省公安厅、建设厅颁发的消防设施工程，建筑智能化工程，建筑装修装饰工程，机电设备安装工程资质。
公司主要从事各类消防设施工程。
计算机管理系统，楼宇设备自控系统，保安监控及防盗报警系统，智能卡系统，通讯系统，卫星及共用电视系统，车库管理系统，综合布线系统，计算机网络系统，广播系统，会议系统，视频点播系统，智能化小区综合物业管理系统，可视会议系统，大屏幕显示系统，智能灯光、音响控制系统，火灾报警系统，计算机机房等建筑智能化工程。
市场营销实习报告范文3000字五篇
【导语】市场营销实习，让我认识到做市场营销⼀定要吃苦耐劳。
⼀分耕耘，⼀分收获。
做营销是很⾟苦的，是体⼒和脑⼒的共同结合。
守时对于营销者⾄关重要，与客户约好了时间⼀定要提前⼀些时间到达，⽆论是多么的风⾬交加，电伞雷鸣都不是迟到的借⼝。
为⼤家整理的市场营销实习报告范⽂3000字五篇，希望对⼤家有所帮助！市场营销实习报告范⽂3000字篇⼀ 通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学⽣这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能⽣巧，才能游刃有余。
⼀、岗位职责 ⾐派服装股份有限公司是国内很有实⼒的服装企业。
Empire由尤兆坚⼥⼠在2012年成⽴。
⽬前在全国各地20多个省市内设⽴超过⼋百多家的服装连锁店。
除了由10多位内部设计师，配合采购⼈员与打板师携⼿创造的时装系列，Empire还销售⾃有品牌的配饰和⾐服颜料等。
Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为⼤家服务。
⾃仿真实习实训开始，我就市场总监这⼀个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下⼀季销售的货物量等等，同时也负责各项⽐赛，例如CIS，⼴告创意⼤赛等等，这些相关的⽐赛的项⽬。
这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
但是，到了实际情况，你处于公司⾥⾯的，就需要帮助其它⼈员，某某⼈没有上班，你就去接⼿他/她的⼯作。
所以在这近两个⽉的实训，除了会计的核⼼⼯作，物流，采购等等各种⼯作都有经历过，只是说次数不多⽽⼰。
后来，在轮岗制度后，我⼜从市场总监变为物流主管，这⼀转变，我接触了更多的外围机构，如到第三⽅物流办理货物运输⼿续，到海关办理货物出⼝⼿续等等。
⼆、实习项⽬ 对于我们⽣产商来说，我们的项⽬相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们⼗⼋家⽣产商⾯对的只有⼋家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑⾝解数去获得订单。
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优秀销售实习报告范文3000字优秀销售实习报告范文3000字学校希望我们写销售实习报告其实是为了检验我们是否达到了毕业实习的预期目标，下面我为大家整理了优秀销售实习报告范文3000字，希望对你有所启发!优秀销售实习报告范文3000字一实习是将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
从学校毕业不久后，就来到了北京XXX科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。
一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个的用户账号，并让他试用一个星期。
如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、实习内容刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。
会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，请问，您这是**公司吗。
对方回答是的话，我们会介绍自己：您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的。
对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行而第一天的工作就是。
拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。
而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。
电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。
还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。
因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
三、实习心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，今天工作不努力，明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
优秀销售实习报告范文3000字二实习，顾名思义，在实习中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。
因为任何知识源于实习，归于实习。
所以要付诸实习来检验所学。
现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。
刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。
辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。
同时实习也给了我一定的工作经验。
为将来谋求一份好职业打下了基础。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。
一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
一、实习概况1、实习时间20xx年3月22日 20xx年5月9日，共七周。
2、实习地点实习地点3xxxx。
在自治区内2xxxx实习点，区外xxxx实习点。
具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3、实习内容实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作，另外也有个别4、实习人数实习学生。
20xx届三个毕业班的13xxxx学生全部参加了实习。
实习指导教师。
共1xxxx。
由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5、实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料。
集中实习学生的实习单位由系里联系。
所有实习单位都有专业教师指导。
实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10xxxx，毕业设计2xxxx。
根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6、实习成果数据统计收到3xxxx实习点每个点一份实习鉴定。
鉴定对每个实习学生做出了评价，13xxxx学生单位实习鉴定成绩全部合格。
收到学生实习报告112份。
其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。
实习报告全部合格。
收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。
全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。
在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。
本次实习采取分散形式。
原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。
本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。
实习收获主要体现在两方面。
1、工作能力。
在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。
实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。
大多数学生能胜任单位所交给的工作。
在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2、实习方式。
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。
学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。
他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3、实习收获。
主要有四个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。
四是为毕业论文积累了素材和资料。
4、组织管理。
实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。
实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。
实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生找事做，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。
实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。
指导老师平均每周与每个学生交流一次。
指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。