坚果类休闲食品市场营销策划案
坚果的营销活动策划方案
坚果的营销活动策划方案
一、活动背景
坚果是一种营养丰富，富含蛋白质、纤维和益生菌的好坚果品牌。
针对当下消费者对健康、营养的关注度越来越高，坚果希望通过一系列营销活动来提升品牌知名度，扩大市场份额，进一步巩固其在坚果市场的领导地位。
二、目标客户
1. 男女性消费者，年龄在25-45岁之间，关注健康、时尚生活的中产阶级。
2. 运动爱好者，追求高蛋白、低脂肪、高纤维的营养坚果。
3. 想要改善肠道健康的消费者，关注益生菌含量的坚果。
三、活动目标
1. 提高品牌知名度。
通过营销活动的宣传和推广，提升坚果品牌在目标客户心中的认知度。
2. 扩大市场份额。
吸引新客户，提高品牌忠诚度，进一步巩固坚果在坚果市场的领导地位。
3. 培养消费者健康饮食习惯。
通过活动宣传健康、营养坚果的重要性，引导消费者改善饮
食结构，选择更健康的零食。
四、活动内容
1. 线下互动活动
（1）坚果品鉴会：在商场或超市设置坚果品鉴区，消费者可以免费尝试不同种类的坚果，了解坚果的不同特点和口感。
同时，提供专业的坚果营养知识和健康食用建议。
（2）情侣套装推广：针对情侣消费者，推出情侣坚果套装。
购买情侣套装的消费者可以
参与抽奖活动，有机会赢取健身房会员卡或其他健康相关奖品。
（3）健康生活分享会：邀请行业专家或健康达人举办健康生活分享会，与消费者分享减肥、健身、营养坚果。
休闲坚果促销方案策划书3篇
休闲坚果促销方案策划书3篇篇一《休闲坚果促销方案策划书》一、活动主题“坚果盛宴，美味共享”二、活动目的提高休闲坚果的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有休闲坚果产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买休闲坚果产品满[X]元，即可享受[X]元的现金减免。
3. 买一送一：购买指定休闲坚果产品，即可获得同款产品一份。
4. 免费试吃：在活动现场设置免费试吃区，让消费者品尝休闲坚果的美味。
5. 互动游戏：设置一些与休闲坚果相关的互动游戏，如坚果拼图、坚果知识问答等，参与者有机会获得精美礼品。
6. 会员专享：会员在活动期间购买休闲坚果产品，可享受额外的折扣优惠和积分奖励。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动海报和宣传视频，吸引用户关注。
利用公众号、微博等平台进行活动推广，发布活动信息和优惠政策。
与美食博主、网红合作，邀请他们品尝休闲坚果并进行推荐。
2. 线下宣传：在门店门口、商场等人流量较大的地方张贴活动海报。
向过往行人发放活动传单，介绍活动内容和优惠政策。
在门店内设置活动宣传展板，展示活动信息和产品特点。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度评估：通过对比活动前后的品牌知名度，评估活动对品牌知名度的提升作用。
十、注意事项1. 活动期间，要确保产品的质量和供应，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。
篇二休闲坚果促销方案策划书一、活动主题“坚果狂欢，美味共享”二、活动目的提高休闲坚果的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
坚果的营销策划方案
坚果的营销策划方案一、背景分析坚果是一种含有丰富坚果油脂的食品，以其独特的口感和高营养价值受到广大消费者的喜爱。
随着人们对健康生活的不断追求和认识的提高，坚果市场呈现出快速发展的趋势。
然而，目前市场上竞争激烈，产品同质化严重，消费者对于坚果品牌了解有限，产品认知度和忠诚度较低。
因此，需要通过针对性的营销策划，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标群体定位1. 年轻人群体：以大学生和白领为主，他们注重饮食健康，并追求新鲜感和独特性。
2. 中老年人群体：注重保健和养生，对坚果的营养价值有一定了解，有一定的消费能力。
三、营销策略1. 品牌定位：坚果品牌定位为“健康、美味、新鲜”，以打造高品质和高营养价值的坚果为目标。
2. 产品创新：针对目标群体的需求，开发出口味多样、营养丰富的新品种坚果产品。
同时，注重产品包装的设计和质感，增加消费者的购买欲望。
3. 渠道拓展：与各大超市、线上电商平台进行合作，增加产品的销售渠道。
并通过线上线下互动活动，提高品牌知名度和产品认知度。
4. 市场定价：坚果的价格较高，因此需要进行市场定价策略，以不同规格和品种的坚果为基础进行定价，满足不同消费者的需求，并引导消费者形成购买的决策。
5. 联合营销：与健身房、瑜伽馆等健康生活俱乐部进行合作，通过赞助、赠送产品等方式，提高品牌曝光度，并吸引目标群体的注意。
6. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布健康养生知识、坚果的营养价值介绍等内容，吸引目标群体的关注，并增加品牌知名度。
四、营销推广活动1. 新品发布：每季度推出一款新品，通过线上和线下的发布活动，引起广大消费者的兴趣和关注。
2. 试吃活动：在各大超市和商场设立试吃区，让消费者品尝产品，并提供优惠券等促销活动，鼓励他们购买和分享产品。
3. 品牌大使招募：招募一些在社交媒体上有一定影响力的健康生活博主或者健身教练作为品牌大使，通过他们的推荐和分享，提高品牌知名度。
4. 赠品活动：购买一定数量的坚果产品，赠送精美的小礼品，增加购买的意愿和品牌忠诚度。
休闲坚果促销方案策划书3篇
休闲坚果促销方案策划书3篇篇一休闲坚果促销方案策划书一、促销背景随着人们健康意识的提高，休闲坚果市场需求日益增长。
为了进一步提升我们品牌休闲坚果的市场份额，提高消费者的认知度和购买意愿，特制定本次促销方案。
二、促销目标1. 增加休闲坚果的销售量，提高销售额。
2. 吸引新客户，扩大品牌影响力。
3. 增强客户粘性，提高客户重复购买率。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大门店及线上平台五、促销策略1. 折扣优惠：在促销期间，对部分休闲坚果产品提供[X]折优惠。
2. 买赠活动：购买一定金额的休闲坚果，赠送精美小礼品，如坚果钳、密封罐等。
3. 组合套餐：推出多种坚果组合套餐，以更优惠的价格吸引消费者购买。
4. 免费试吃：在门店设置试吃点，让消费者免费品尝美味的休闲坚果，增加购买兴趣。
5. 线上促销：在电商平台开展满减、红包等促销活动。
6. 会员专享：会员购买休闲坚果可享受额外的积分或折扣。
六、宣传推广1. 制作宣传海报和传单，在门店周边及人流密集区域发放。
2. 利用社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
3. 在门店内设置醒目的促销标识和广告语。
4. 发送促销短信给老客户，提醒他们参与活动。
七、人员安排1. 安排足够的销售人员在门店进行产品介绍和促销活动讲解。
2. 确保线上客服及时回复消费者咨询，处理订单。
八、预算分配1. 促销折扣成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 宣传推广费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 对比促销期间和非促销期间的销售数据，评估销售额的增长情况。
2. 收集消费者反馈，了解他们对促销活动的满意度和意见建议。
篇二《休闲坚果促销方案策划书》一、活动主题“美味坚果，畅享休闲时光”二、活动目的通过促销活动，提高休闲坚果的销售量，扩大品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点[详细活动地点，如线下门店地址等]五、目标受众1. 喜爱零食的消费者。
坚果网络推广策划书3篇
坚果网络推广策划书3篇篇一《坚果网络推广策划书》一、推广目标二、市场分析1. 行业现状坚果市场竞争激烈，消费者对产品品质、口感、健康性等方面有较高要求。
线上销售渠道逐渐成为主流，消费者更倾向于通过网络了解和购买坚果产品。
2. 目标客户群体主要包括年轻上班族、健身爱好者、儿童家长等，他们注重健康生活、追求高品质食品。
3. 竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、价格策略、推广渠道等，找出自身优势和差异化竞争点。
三、推广策略1. 社交媒体推广（1）创建品牌官方社交媒体账号，如公众号、微博、抖音等，定期发布优质内容，包括坚果知识、健康食谱、产品推荐等。
（2）与网红、达人合作，进行产品推广和试用活动，借助他们的影响力吸引粉丝关注。
（3）开展互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度和粘性。
2. 内容营销（2）制作精美的产品宣传视频，在视频网站上进行推广，展示坚果的美味和营养价值。
（3）利用社交媒体平台的直播功能，进行产品展示和讲解，增加用户购买欲望。
3. 搜索引擎优化（SEO）（1）优化网站关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（2）发布优质的原创内容，吸引搜索引擎蜘蛛抓取，提高网站权重。
（3）进行网站结构优化，提高用户体验，增加页面停留时间和转化率。
4. 电商平台推广（1）优化电商平台店铺页面，提高产品展示效果和购买转化率。
（2）参加电商平台的促销活动，如双十一、双十二等，推出优惠套餐和满减活动。
（3）与电商平台合作，进行广告投放和推广，增加品牌曝光度和产品销量。
5. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、专属优惠等福利，增加用户忠诚度和复购率。
四、推广预算1. 社交媒体推广费用：包括网红合作费用、广告投放费用等，预计[X]万元。
3. SEO 优化费用：包括关键词优化、网站结构优化等费用，预计[X]万元。
4. 电商平台推广费用：包括促销活动费用、广告投放费用等，预计[X]万元。
5. 其他费用：如会员制度建设费用、市场调研费用等，预计[X]万元。
坚果活动策划书模板范文3篇
坚果活动策划书模板范文3篇篇一坚果活动策划书一、活动主题“品味坚果，共享健康与欢乐”二、活动目的1. 推广坚果的营养价值和美味。
2. 增加品牌知名度和消费者的好感度。
3. 促进坚果产品的销售。
三、活动时间与地点[具体活动时间][详细活动地点]四、参与人员广大消费者五、活动内容1. 坚果品尝区：设置多个品尝台，提供各种口味的坚果供消费者免费品尝。
2. 知识讲座：邀请营养专家开展关于坚果营养与健康的讲座。
3. 互动游戏：如坚果拼图、猜坚果重量等游戏，获胜者可获得小礼品。
4. 优惠促销：推出一系列购买坚果的优惠活动，如打折、满减、买赠等。
5. 现场制作展示：展示坚果的加工过程和制作方法，如制作坚果奶、坚果糕点等。
六、宣传方案1. 社交媒体宣传：在各大社交平台发布活动信息和预告。
2. 线下宣传：在周边地区张贴海报、发放传单。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 坚果采购费用：[X]元。
3. 宣传费用：[X]元。
4. 专家讲座费用：[X]元。
5. 礼品费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
八、效果评估1. 通过活动期间的销售数据评估活动对销售的促进效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是在品尝区和游戏区。
2. 保证坚果的质量和新鲜度。
3. 工作人员要热情周到地服务消费者。
篇二《坚果活动策划书模板范文》一、活动主题“美味坚果，欢乐共享”二、活动目的通过举办坚果活动，提高品牌知名度，推广坚果的营养价值和美味，吸引更多消费者购买坚果产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员广大消费者六、活动内容1. 坚果品尝区设置多个品尝台，提供各种口味的坚果供消费者免费品尝，让他们亲身感受坚果的美味。
2. 坚果知识讲座邀请专业营养师进行坚果知识讲座，介绍坚果的种类、营养价值、食用方法等，增加消费者对坚果的了解。
3. 坚果手工制作组织消费者参与坚果手工制作活动，如制作坚果巧克力、坚果饼干等，让他们在动手的过程中体验乐趣。
坚果食物营销策划方案
坚果食物营销策划方案一、市场分析：1.1 坚果食物市场概述：坚果食物是指榛子、杏仁、核桃、花生等种子类食材，因其含有丰富的脂肪、蛋白质、维生素和矿物质，被誉为“植物肉”，在营养学中具有重要地位。
近年来，随着人们对健康饮食的认识提高，坚果食物的市场需求量逐年增加。
1.2 市场需求状况：随着生活节奏的加快和人们健康意识的增强，传统的高糖高盐零食逐渐被营养丰富的坚果食物所替代。
尤其是在年轻人群体中，健康、营养的坚果食物备受青睐。
1.3 市场竞争状况：坚果食物市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名的坚果品牌厂商，如三只松鼠、太平洋杏仁、Californian Almonds等。
这些品牌通过产品质量的稳定和创新，营销方式的多样化以及品牌形象的塑造，已经建立起了一定的市场份额和品牌影响力。
1.4 市场机会：随着健康饮食理念的普及和消费者对高质量坚果食物的追求，市场还存在一定的机会。
通过精细化种植和生产工艺的加工，可以生产出更加营养丰富、口感更佳的坚果食物，吸引更多的消费者。
二、营销目标：2.1 品牌认知度：通过市场推广和宣传活动，提升坚果食物品牌的知名度，使更多的消费者熟悉和了解该品牌。
2.2 市场份额：在竞争激烈的坚果食物市场中争取一席之地，稳定并增加市场份额，构建稳定的销售渠道。
2.3 用户体验：通过不断提升产品质量和服务水平，满足消费者对健康、美味的坚果食物的需求，提供良好的用户体验，树立品牌形象。
三、产品定位和特色：3.1 产品定位：高品质、营养丰富、口感独特的坚果食物。
3.2 产品特色：通过使用天然、无添加剂的优质坚果原料，采用精细化种植和科学加工工艺，保证产品的质量和营养价值。
同时，独特的口味搭配和包装设计，使产品具有区别于竞争对手的特色。
四、营销策略：4.1 品牌塑造策略：（1）品牌理念：坚持健康、天然、美味的核心理念，传递健康饮食和生活方式。
（2）品牌形象：通过精美、高质量的产品包装设计和广告宣传，打造时尚、高端的品牌形象。
坚果销售方案
4.产品质量：严格把控原料采购、生产工艺、仓储物流等环节，确保产品质量。
四、价格策略
1.市场调研：了解同类产品市场价格，结合自身成本，制定合理的产品价格。
2.优惠策略：针对不同销售渠道、消费群体，制定差异化的优惠政策。
3.价格调整：根据市场反馈、季节性等因素，适时调整产品价格。
第2篇
坚果销售方案
一、项目概述
鉴于公众对健康食品需求的日益增长，坚果作为一种天然、健康的食品选择，其市场潜力不容忽视。本方案旨在为坚果销售提供全面战略，通过多渠道营销、品牌建设、顾客服务等方面的综合施策，推动销售增长，增强市场竞争力。
二、市场分析
目标市场
-一线城市及具有较高消费能力的二线城市；
-注重健康生活方式的消费者群体；
坚果销售方案
第1篇
坚果销售方案
一、项目背景
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求日益增长。坚果作为一类富含营养、健康价值高的食品，其市场潜力巨大。为了拓展坚果销售市场，提高产品竞争力，特制定本销售方案。
二、市场分析
1.目标市场：全国范围内，重点针对一、二线城市，以及具有较高消费水平的地区。
-特定节日或促销期间，实施限时折扣或捆绑销售等优惠措施。
五、销售渠道
线上渠道
-建立官方网站和电商平台旗舰店，提供便捷的在线购物体验；
-利用社交媒体和内容营销，增强品牌在线曝光度和影响力。
线下渠道
-与大型超市、健康食品店、高端商场合作，设立专柜；
-开设品牌专卖店，提供个性化购物体验；
-探索O2O模式，实现线上线下一体化销售。
-健身爱好者、中高收入家庭、孕妇及老年人。
沃隆坚果营销策划方案
沃隆坚果营销策划方案一、公司概况沃隆坚果是一家专注于坚果产业的公司，主要经营原料采购、生产加工、产品销售等业务。
公司于2000年成立，总部位于北京，目前在全国各地设有多家分支机构和销售网点。
公司拥有先进的生产设备和技术，以及一支专业的销售团队。
二、市场分析1. 坚果市场发展趋势随着人们健康意识的增强，坚果逐渐成为人们日常饮食的重要组成部分。
坚果含有丰富的营养物质，对人体健康有很多益处，如提高免疫力、增强记忆力、延缓衰老等。
因此，坚果市场需求逐渐增长，市场前景广阔。
2. 市场竞争分析坚果市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：（1）品牌竞争：市场上有许多知名坚果品牌，如农夫山泉、三只松鼠等，它们拥有强大的品牌影响力和广泛的市场份额。
（2）产品品质竞争：坚果市场对产品品质要求较高，消费者更加注重产品的口感和营养价值。
（3）价格竞争：由于市场上坚果品牌众多，形成了一定的价格竞争。
消费者普遍比较关注产品的性价比。
（4）渠道竞争：坚果市场渠道众多，包括线下超市、专卖店、农贸市场等，以及线上电商平台等。
渠道的覆盖和销售能力成为竞争的重要因素。
三、营销目标1. 品牌宣传：提升沃隆坚果品牌知名度，树立品牌形象，成为消费者信赖的坚果品牌。
2. 销售增长：在市场中获得更多的市场份额，实现销售额的持续增长。
3. 市场拓展：通过市场活动和渠道拓展，进一步扩大市场覆盖范围，进入新兴市场。
四、营销策略1. 品牌定位：根据公司的产品特点和目标消费群体，将沃隆坚果定位为高品质、健康营养的坚果品牌。
2. 产品策略：提供多样化的坚果产品，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的研发和创新，推出独特口味的坚果产品。
3. 价格策略：根据市场情况和产品定位，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
4. 渠道管理：与各大超市、专卖店合作，建立稳定的销售渠道。
同时，发展线上销售渠道，提升销售覆盖范围。
5. 促销活动：开展各类促销活动，如打折、赠品、特价促销等，吸引消费者购买。
坚果展会营销策划方案
坚果展会营销策划方案第一章：项目背景与目标一、项目背景坚果作为一种天然、营养丰富的健康零食，在当今的食品市场中越来越受欢迎。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额，我们拟定了一项坚果展会营销策划方案。
二、项目目标1. 提升品牌认知度：通过展会展示和宣传，将品牌融入消费者的生活，建立品牌形象，提高品牌知名度。
2. 增加销量：通过展会销售，吸引消费者购买坚果产品，提高销量。
3. 扩大市场份额：通过展会展示，吸引更多的销售渠道合作伙伴，扩大市场份额。
4. 收集反馈信息：通过展会期间和之后的调查，了解消费者对于坚果产品的需求和反馈，为后续产品改进提供依据。
第二章：人员组成与任务分工一、人员组成1. 项目负责人：负责整个项目的管理、协调和执行，负责与合作伙伴的对接。
2. 销售团队：负责展会期间的销售工作，与客户进行沟通，提供产品介绍和推广。
3. 宣传团队：负责展会前、期间和之后的宣传工作，包括广告设计、线上推广和线下宣传。
4. 市场调研团队：负责展会期间的调研工作，收集消费者反馈信息和市场竞争情报。
二、任务分工1. 项目负责人：负责整个项目的策划、监督和执行，与合作伙伴进行合作洽谈和沟通。
2. 销售团队：- 销售经理：负责展会期间的销售工作的协调和安排。
- 销售人员：负责展会期间的产品销售和客户服务。
3. 宣传团队：- 宣传经理：负责展会前期宣传活动的策划和执行。
- 广告设计师：负责展会期间的海报、手册等宣传物料的设计和制作。
- 线上推广人员：负责展会前的社交媒体推广和线上宣传工作。
- 线下宣传人员：负责展会期间的宣传活动和现场布置。
4. 市场调研团队：- 调研经理：负责展会期间的调研计划和执行。
- 调研人员：负责展会期间的调研工作、问卷发放和数据分析。
第三章：展会策划与实施一、展会选择根据市场调研，确定适合参加的行业展会，选择具有影响力和知名度的展会，以便吸引更多的目标客户和合作伙伴。
二、展位规划1. 展位设计：根据品牌形象和展示产品的特点，设计展位布局，包括展示货架、展示桌、产品样品、海报等。
坚果企业营销策划书3篇
坚果企业营销策划书3篇篇一坚果企业营销策划书一、前言二、市场分析1. 行业现状：坚果市场竞争激烈，消费者对品质、口感、品牌等方面的要求越来越高。
2. 目标受众：主要包括注重健康饮食的消费者、零食爱好者、家庭消费者等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的优势和劣势，寻找差异化竞争的机会。
三、产品策略1. 产品定位：强调高品质、天然、健康的坚果产品。
2. 产品种类：推出原味、盐焗、炭烤等多种口味的坚果，以及混合坚果系列。
3. 产品包装：设计精美、方便携带的包装，吸引消费者眼球。
四、价格策略1. 制定合理的价格体系，既要考虑成本和利润，也要考虑市场竞争和消费者接受度。
2. 可以根据不同的产品系列和规格设置不同的价格档次。
五、渠道策略1. 传统渠道：与超市、便利店、专卖店等合作，扩大销售网络。
2. 电商渠道：在各大电商平台开设官方店铺，拓展线上销售渠道。
3. 特殊渠道：如礼品市场、企业团购等。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
2. 促销活动：如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立会员体系，提供积分、优惠等特权，增加用户粘性。
4. 举办线下活动：如试吃、健康讲座等，与消费者互动。
七、品牌建设1. 塑造独特的品牌形象，传递健康、美味、高品质的品牌理念。
2. 加强品牌宣传和推广，提高品牌美誉度和忠诚度。
八、营销团队建设1. 招聘和培养专业的营销人员，提高团队的业务能力和服务水平。
2. 建立激励机制，调动团队成员的积极性和创造力。
九、预算分配详细列出各项营销活动的预算分配，确保资源的合理利用。
十、效果评估定期对营销活动的效果进行评估和分析，根据评估结果及时调整营销策略，以实现最佳的营销效果。
篇二坚果企业营销策划书一、前言二、市场分析（一）市场规模坚果市场需求持续增长，消费者对于各类坚果的接受度不断提高。
（二）目标客户群主要包括注重健康饮食的消费者、上班族、学生群体、家庭消费者等。
根据坚果制定整合营销策划方案
根据坚果制定整合营销策划方案一、市场分析和目标定位1. 市场分析首先，我们需要对市场进行分析，了解整体市场规模和竞争状况。
根据市场调研数据，坚果市场呈现出以下几个特点：（1）市场规模庞大：随着人们对健康生活的追求，坚果市场规模不断扩大。
（2）品牌竞争激烈：市场上存在众多的坚果品牌，竞争压力较大。
（3）消费需求多样化：消费者对坚果的需求呈现多样化趋势，不同口味和种类的坚果受到不同消费群体的青睐。
2. 目标定位基于对市场的分析，我们将确定以下目标定位：（1）目标消费群体：以中高收入群体为主要目标消费群体，同时关注年轻人群体和健康意识较高的人群。
（2）品牌形象定位：坚果将定位为高品质、健康、时尚的坚果品牌。
（3）产品定位：提供多样化的坚果产品，包括原味坚果、口味坚果、混合坚果等多种款式，满足不同消费者的需求。
二、整合营销策略1. 品牌形象塑造（1）品牌定位：明确坚果的品牌定位，强调高品质、健康和时尚，与品牌理念相一致。
（2）视觉形象：打造独特的品牌视觉形象，设计专属的品牌标识、包装和广告，以增强品牌辨识度。
（3）传播渠道：通过线上线下渠道，包括电视、广播、社交媒体等，宣传品牌形象和价值理念。
2. 产品推广（1）产品创新：不断推出新品种和新口味的坚果产品，满足消费者的多样化需求。
（2）产品展示：在各大商超和线上平台举办产品展示和品鉴活动，增加消费者的购买欲望。
（3）产品包装：设计独特的产品包装，突出品牌特色和产品质量，吸引消费者注意力。
3. 渠道整合（1）线上渠道：通过建立官方网站和线上商城，提供在线购买服务，并与电商平台合作，扩大销售渠道。
（2）线下渠道：与各大商超和零售商合作，扩大产品销售渠道，提高品牌的市场渗透率。
4. 促销活动（1）特价促销：定期举办特价促销活动，吸引消费者购买，并提高销售量。
（2）在线营销：通过社交媒体、电子邮件等线上渠道，定期推送促销信息和优惠券，吸引消费者购买。
（3）线下活动：组织线下活动，如抽奖活动、参加展会等，增加品牌曝光和消费者互动。
坚果类休闲食物营销策划方案doc
坚果类休闲食物营销策划方案,doc篇一：坚果类休闲食物市场营销策划案坚果类休闲食物市场营销策划案前言超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、高兴果、鱼片、肉干等休闲食物琳琅满目，这些休闲食物的包装新颖、时尚，成了年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计XX年的数字统计，我国休闲食物市场容量已达到亿元。
中国的人口多、消费层次丰硕，休闲食物将营造出许多新的市场机缘，消费潜力庞大。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，此刻是中国的消费者食用最多的休闲食物，表明中国消费者的休闲食物观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食物品类垄断竞争的市场格局。
由于休闲食物制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食物市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机缘眼前却发展的步履维艰，为何呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食物的企业来讲，市场机缘均等，可否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于咱们来讲，当前的市场形式为咱们造就了大好机缘，只要咱们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，咱们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
方案中有很多用“………”代替的地方，由于涉及到该公司的机密问题所以必需去掉一、市场情况一、市场容量据统计XX年我国休闲食物市场容量已达到亿元。
虽然市场增加迅速，但我国平均每人消费量仅为克，远低于发达国家人均消费千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰硕，休闲食物将营造出更多新的市场机缘，消费潜力庞大。
虽然休闲食物的价钱大多只有几元钱，但在全世界零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食物品牌——立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食物市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
二、竞品情况A 休闲食物品牌产品名规格价钱调查地址康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3．50元家乐福店4．20元沃尔玛店达能甜趣清甜饼干100克装2．20元沃尔玛2．20元家乐福太平香葱味梳打饼干100克装2．10元沃尔玛2．20元家乐福妙脆角美式茄汁味75克装3．90元沃尔玛3．90元家乐福乐事薯片100克装4．90元家乐福4．90元沃尔玛B 坚果类食物序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1 小核桃华味享180克/袋杭州华味享食物2 烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食物3 山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食物有限责任公司4 笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸5 康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团6 百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食物7 威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食物8 恒康山核桃恒康食物280g/袋中外合伙宁波恒康食物9 家乐福炭烧壳杏家乐福300g/袋高超鸿鹰食物10 笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸二、消费者分析一、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的不同。
坚果营销创意策划书范文3篇
坚果营销创意策划书范文3篇篇一《坚果营销创意策划书》一、目标市场本策划书主要针对的目标市场是年轻消费者，特别是那些注重健康、时尚生活的人群。
这一群体对坚果的营养价值有一定认识，并且愿意为高品质的坚果产品支付合理的价格。
二、产品特点1. 健康美味：我们的坚果产品选用优质原料，经过精心烘焙和调味，口感香脆，同时富含蛋白质、纤维、维生素等营养成分。
2. 多样化选择：提供多种口味和品种的坚果，如原味、蜂蜜味、盐焗味等，满足不同消费者的口味需求。
3. 高品质包装：采用精美、个性化的包装设计，方便消费者携带和分享，提升产品的档次和吸引力。
三、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 线上线下结合：利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行销售和推广，同时开设实体店铺，提供体验和购买的场所。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 合作推广：与相关品牌或机构进行合作推广，如健身俱乐部、咖啡店等，扩大品牌影响力。
5. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性和忠诚度。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台发布产品信息、健康生活理念等内容，吸引目标消费者关注。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和推荐，促进销售增长。
4. 事件营销：举办与坚果相关的活动，如坚果品鉴会、健康生活讲座等，吸引潜在消费者参与。
五、市场推广1. 初期推广：在产品上市初期，通过打折、赠品等方式吸引消费者购买，建立品牌知名度。
2. 中期推广：在品牌知名度建立后，采取会员制度、合作推广等方式增加消费者粘性和忠诚度。
3. 后期推广：在市场份额稳定后，通过持续创新和优化产品，保持市场竞争力。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用。
市场营销策划方案坚果
市场营销策划方案坚果一、市场分析1. 产品分析坚果是一种高营养价值的食品，富含多种蛋白质、纤维素、维生素和矿物质，被誉为天然的健康零食。
坚果的热量较低，更易于消化吸收，对人们的健康非常有益。
目前市场上的坚果种类繁多，如巴旦木、核桃、杏仁等，具有广泛的消费群体和市场需求。
2. 竞争分析坚果市场竞争激烈，品牌众多，主要竞争对手有三胖、口水娃、三只松鼠等知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场渠道和营销活动方面具有一定的优势。
我们在进入市场时，需要充分了解竞争对手，找准差距，制定相应的市场营销策略，提高品牌竞争力。
二、目标市场定位在竞争激烈的市场环境中，我们选择定位在高端消费市场中，专注于中高收入群体，并以健康、高品质、创新为核心竞争力。
三、目标市场分析1. 中高收入群体中高收入群体拥有相对较高的消费能力和消费需求，对健康、高品质的坚果产品有较高的认同度和接受度。
2. 健康意识较强的消费者近年来，人们对健康的关注度不断提高，坚果作为一种营养丰富、有益健康的食品，受到越来越多消费者的喜爱。
3. 礼品消费市场坚果由于其高品质、精美包装和寓意吉祥的特点，成为很多人送礼的首选之一。
因此，我们可以将目标市场定位在礼品消费市场，开发更多适合送礼的坚果礼盒。
四、市场营销策略1. 产品策略1.1 高品质产品我们将确保所有销售的坚果都是经过严格筛选和质量检验的，确保产品的新鲜度和口感，追求高品质的产品。
1.2 多样化产品线在产品规划上，除了传统的巴旦木、核桃和杏仁等种类外，还将推出一些创新口味的坚果产品，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略2.1 高品质高价位凭借高品质的产品和优质的服务，我们可以设置较高的价格，吸引更具购买力的中高收入消费群体。
2.2 价格活动在适当的时候推出促销活动，如限时打折、满减等，以吸引更多消费者的关注和购买。
3. 渠道策略3.1 线下零售渠道在城市中心商业区、百货商场和高档超市等地设立专卖店，提供高品质的产品和个性化的购物体验。
坚果实体店营销策划方案
坚果实体店营销策划方案一、背景分析随着人们对健康生活方式的重视和健康零食市场的快速发展，坚果零食在消费者中间受到了越来越多的关注。
然而，虽然电子商务在坚果零食市场中已经取得了巨大的成功，但实体店依然具有其独特的优势，如提供实物感受、提供多种交互体验等。
因此，本文将针对坚果实体店的营销策划进行详细分析和制定。
二、目标市场分析1.定位目标市场：坚果实体店的目标市场主要是年轻人群，特别是大学生、白领和健康意识较高的一类消费者。
2.市场需求分析：坚果零食作为一种方便、营养、健康的食品，受到了市场的广泛欢迎。
当前，越来越多的消费者追求健康的生活方式，所以他们对坚果零食的需求也在增加。
3.竞争对手分析：在市场上，坚果零食的竞争对手主要有大型超市、便利店以及其他坚果零食品牌。
这些竞争对手之间的竞争主要体现在产品质量、价格、包装等方面。
三、营销目标与策略1.营销目标：通过实体店的推广，增加销售额，扩大品牌影响力。
2.营销策略：（1）提供多样化的产品：为了满足不同消费者的需求，坚果实体店可以提供不同种类的坚果零食，如巴旦木、核桃、杏仁等，同时还可以提供各种口味和包装的选择。
（2）提供独特的购物体验：实体店可以设置试吃区域，让消费者可以尝试不同种类的坚果零食，提高其购买的决策。
此外，还可以设置坚果DIY区域，让消费者可以亲自参与坚果的选购和加工，增加交互体验。
（3）打造品牌形象：通过店内装饰和产品包装的设计，塑造坚果实体店的品牌形象，打造出独特的风格并吸引消费者的目光。
四、市场推广策略1.线上推广策略：（1）建立官方网站和社交媒体账号：通过建立官方网站和社交媒体账号，传播坚果实体店的产品信息、店内活动等内容，吸引更多的潜在消费者。
（2）进行网红合作：与知名的健康美食博主、美食达人等进行合作，推广坚果实体店的产品和购物体验，提升品牌的知名度和影响力。
（3）线上优惠活动：通过线上渠道进行促销活动，如团购、打折等，吸引更多的线上消费者到实体店购买坚果零食。
卖坚果怎样做营销策划方案
卖坚果怎样做营销策划方案第一部分：市场分析1.1 坚果市场概述随着人们健康意识的提升，坚果作为一种富含营养价值、有益健康的食品，受到越来越多人的喜爱。
坚果市场呈现出快速增长的态势。
根据数据统计，未来五年内，全球坚果市场年复合增长率预计将达到5.3%。
1.2 市场竞争状况分析当前，坚果市场竞争激烈，主要有国内外品牌。
国际市场上，Blue Diamond、Wonderful、Fisher、Planters等品牌占据一定的市场份额。
国内市场上，松仁、核桃、腰果等坚果种类备受消费者喜爱，其中，有自有品牌、零售品牌以及电商平台等供应渠道。
1.3 市场需求分析由于人们对健康生活的追求，坚果作为一种优质的零食，具有高蛋白质、高纤维、高维生素及低饱和脂肪的特点，受到了广大消费者的青睐。
坚果不仅可以作为休闲零食，还可以作为食物配料或添加剂，丰富人们的日常饮食。
1.4 目标市场分析我们的目标市场主要是中高收入人群、注重健康生活的人群和年轻人群。
中高收入人群通常有较强的购买能力和对品质的追求，注重健康生活的人群更愿意选择天然、有机的食品，年轻人群则是一个潜力巨大的消费群体。
1.5 市场风险分析坚果市场虽然发展迅速，但仍存在一些风险，如价格波动、市场竞争加剧、消费者需求变化等。
因此，制定合理的销售与推广策略，降低风险将成为我们的重要任务。
第二部分：销售策略2.1 产品定位我们的坚果产品将以高品质、天然健康、独特口感等特点作为卖点，将产品定位在高端市场。
通过精致包装、原产地介绍、健康认证等手段塑造产品形象，吸引目标消费群体。
2.2 渠道选择我们将采取多渠道销售的方式，包括线上和线下销售，以满足不同消费者的购买习惯。
线上渠道主要包括自有网店、大型电商平台的旗舰店，线下渠道主要包括高端超市、健康食品店等。
2.3 价格定位根据市场调研和产品成本，我们将采取适中的价格定位，既要保证产品的高品质，又要让消费者认可价格合理。
通过价格优势和品质保证，吸引目标消费群体。
地区坚果营销策划方案
地区坚果营销策划方案一、背景分析地区坚果是一种具有高营养价值的食品，在近年来逐渐受到了消费者的喜爱和追捧。
然而，在当前坚果市场上，竞争非常激烈，各个品牌之间的差距逐渐缩小。
因此，为了进一步提升地区坚果的市场占有率和竞争优势，本次营销策划方案将采取以下几个方面的措施。
二、目标市场定位1. 定位原则根据地区坚果的市场特点和目标消费者的需求，本次营销策划方案将面向年轻人群和健康追求者进行定位。
2. 目标群体描述年轻人群体：年龄在18-35岁之间，对时尚和美食比较敏感，注重个性和品质。
他们喜欢尝试新的美食，并愿意为高质量的食品买单。
健康追求者：年龄不限，身体健康、注重养生和健康的生活方式。
他们认为坚果是一种营养丰富的零食，常常作为快速补充能量的选择。
三、市场调研1. 市场容量评估根据当地的坚果市场情况和消费者需求，预估本地坚果市场容量为每年1000吨。
2. 竞争对手分析通过调查和分析市场上的竞争对手，包括不同等级和不同定位的坚果品牌和产品，以及它们的优势与劣势。
3. 潜在机会评估了解当地消费者对坚果的态度和需求，包括购买习惯、价格敏感度、营养需求等。
此外，考虑到当前坚果市场对于绿色环保以及健康认证的追求，有机坚果或天然坚果可能会受到更多消费者的青睐。
四、产品定位与特色1. 产品定位将地区坚果定位为健康零食和高品质坚果的代表，强调其营养价值和独特口感，满足消费者的口腹之欲和养生需求。
2. 产品特色（1）源自本地：突出地方特色，以本地坚果的品质和口感作为卖点，让消费者感受到地区坚果的独特之处。
（2）绿色环保：采用有机种植技术和无公害生产工艺，注重环境保护，符合当代消费者的绿色理念。
（3）多样口味：推出多种口味的坚果产品，满足不同消费者的喜好，包括原味、香辣、甜辣、奶油等口味。
五、促销活动策划1. 新品发布会举办新品发布会，邀请品牌代言人、知名媒体人和影响力较大的网络KOL参与，通过发布会现场的宣传和网络直播，将新品的特色和优势传递给消费者。
坚果食品运营方案
坚果食品运营方案一、市场概况坚果是一种营养丰富、口感美味的食品，因此备受消费者喜爱。
随着人们对健康饮食的重视以及高端休闲食品的需求增加，坚果市场逐渐蓬勃发展。
据统计，全球坚果市场规模已经超过3000亿美元，并且每年都在以10%的速度增长。
在中国市场，坚果食品也备受瞩目，尤其是进口坚果产品受到消费者的追捧。
因此，坚果食品的运营有着巨大的发展空间和潜力。
二、产品定位坚果食品的定位非常重要，它直接决定了产品的市场受众以及销售策略。
我们将坚果食品定位为高端休闲食品，主要面向中高端消费群体。
产品不仅要具有精美包装，更要在品质上有所保障，以满足消费者对食品安全和健康的需求。
同时，我们也将以进口坚果产品为主打，结合国内特色坚果，以丰富的口味和品种来吸引消费者。
三、渠道布局在高端休闲食品市场，渠道布局是至关重要的。
我们将通过多渠道的方式来拓展销售网络，包括线上渠道和线下渠道。
1.线上渠道线上渠道是目前销售休闲食品的主要渠道之一。
我们将借助互联网平台，建立自己的电商平台，同时在知名电商平台上开设官方旗舰店。
通过线上渠道，我们可以打通全国各地的销售网络，让更多的消费者了解到我们的产品。
2.线下渠道线下渠道依旧是重要的销售渠道。
我们将选择一些高端商场、百货公司以及有品牌影响力的休闲食品专卖店作为销售渠道。
同时，我们也会重点发展线下零售网络，通过便利店等渠道将产品推送到消费者身边。
四、品牌推广品牌推广是坚果食品运营中的重中之重。
我们将通过多种方式来推广品牌，加强品牌影响力。
1.广告推广我们将通过电视、网络等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度。
利用巧妙的广告语和形象宣传来打动消费者，并在心中留下深刻印象。
2.线下活动通过一些线下活动，如新品发布会、健康饮食讲座等活动，来增加品牌的曝光度和吸引消费者的关注。
同时可以与一些高端餐饮机构进行合作，将品牌推广和产品体验相结合，吸引更多目标受众。
3.社交媒体社交媒体是现在最火爆的营销渠道之一。
坚果店活动策划书3篇
坚果店活动策划书3篇篇一《坚果店活动策划书》一、活动主题“美味坚果盛宴，畅享欢乐时光”二、活动目的1. 提升坚果店的知名度和美誉度，吸引更多消费者光顾。
2. 增加坚果产品的销售量，提高店铺业绩。
3. 加强与消费者的互动，提升顾客满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点坚果店门店及周边区域五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 开业优惠活动活动期间，店内所有坚果产品一律[X]折优惠，让消费者以更实惠的价格购买到优质坚果。
推出限时抢购活动，每天设定特定时间段，部分坚果产品以超低价出售，吸引消费者抢购。
2. 试吃体验活动在门店设置试吃区域，免费提供各种口味的坚果供消费者品尝，让他们亲身感受坚果的美味。
邀请消费者填写试吃反馈问卷，根据反馈意见优化产品和服务。
3. 满减活动消费者购买坚果满[具体金额]元，即可立减[X]元，增加消费者的购买欲望和消费金额。
同时，设置满额赠送活动，如购买满一定金额赠送精美坚果礼盒或小礼品。
4. 互动游戏活动举办坚果知识问答游戏，设置丰厚奖品，通过问答形式向消费者普及坚果知识，增加活动趣味性。
开展坚果创意拼盘比赛，邀请消费者现场制作创意坚果拼盘，评选出优秀作品并给予奖励，激发消费者的创造力和参与热情。
5. 会员专享活动推出会员制度，消费者消费满一定金额即可成为会员，享受会员专属优惠、积分兑换等特权，增加会员的粘性和忠诚度。
会员生日当月可获得一份特别的生日礼物或优惠券。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等，吸引粉丝关注和分享。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动通知和优惠信息。
与美食博主、网红合作进行推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在门店周边张贴活动海报、发放传单，吸引过往行人注意。
与周边商家合作进行联合宣传，互相推广。
在商场、超市等人流量较大的地方设置活动展示台，进行现场宣传和促销。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 促销礼品费用：[X]元3. 场地布置费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[具体金额]元九、活动执行1. 提前做好活动物资准备，如促销礼品、宣传物料等。
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坚果类休闲食品市场营销策划案
前言
超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计2005年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。
中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
方案中有很多用“………”代替的地方，由于涉及到该公司的机密问题所以必须去掉
一、市场情况
1、市场容量
据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。
虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况
A 休闲食品
品牌产品名规格价格调查地点
康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3．50元家乐福店
4．20元沃尔玛店
达能甜趣清甜饼干100克装2．20元沃尔玛
2．20元家乐福
太平香葱味梳打饼干100克装2．10元沃尔玛
2．20元家乐福
妙脆角美式茄汁味75克装3．90元沃尔玛
3．90元家乐福
乐事薯片100克装4．90元家乐福
4．90元沃尔玛
B 坚果类食品
序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地
1 小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司
2 烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司
3 山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司
4 笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸有限公司
5 康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限公司
6 百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司
7 威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司
8 恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司
9 家乐福炭烧壳杏家乐福300g/袋高明鸿鹰食品有限公司
10 笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸有限公司
二、消费者分析
1、消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。
如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。
开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。
休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。
比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。
所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。
产品定位为享受型。
2、购买目的
时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。
家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、购买渠道
时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
三、公司现状
………
四、SWOT分析
S-竞争优势
………
…………
O-市场机会
1、上百亿市场空间；
2、产品时尚、高档，有很好的竞争优势；
3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大；
T-市场威胁
1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力；
2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。
五、目标规划
1、市场战略目标
………
2、销售目标
根据市场预测，北京地区销售目标为600万。
如下是详细的目标分解情况：
…………
六、营销策略
1、产品定位
A 产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。
B 包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。
C 产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。
同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。
2、价格政策
…………
3、销售渠道
产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。
主要渠道：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
………………
七、公关策略
1、宣传方式及渠道
宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。
宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。
宣传渠道有：网站、报刊、、POP、实物陈列等。
2、宣传主题
A 以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；
B 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。
3、宣传费用
A 网站：食品、健康、时尚购物类。
10万元/年
B 报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年
C POP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。
30万元/年
D 陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。
30万元/年
八、招商策略
1、招商对象
A 休闲食品、干果及糖果类经销公司；
B 干果类的经销公司；
C 红酒、白酒和酒啤类经销公司；
2、招商策略
A 媒体广告。
如：行业关相报刊杂志和电视广告等；
B 参加招商会、糖酒会等；
C 招商人员下市场推广；
D 电子商务方式等。
3、招商条件
A 有现成的商超或误乐场所渠道
B 有10个以上的人力资源，有自己的物流条件；
C 有良好市场运作资金；
D 有经营休闲食品或快销品操作经验。
4、市场支持
促销品支持：POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它；
促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等；
广告支持：灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单，详见“公关策略”；
铺货支持：进店支持（合作商先行进店，然后我们以货补方式补助）。
5、激励政策
A 销售奖励
销量：3000—5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上
奖励：3000元5000元12000元20000元25000元注：以上奖励采用货补方式操作。
B 经销商销售竞赛
活动简述：
可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。
………
活动目的：
提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。
九、财务分析
………
十、三年内规划
………。