2011级工商管理专业“市场营销策划”课程设计计划
市场营销专业教学计划(营销策划与管理方向)
市场营销专业教学计划(营销策划与管理方向) 一、培养目标本专业培养德、智、体全面发展的高素质应用性营销人才，要求学生掌握市场营销的核心专业知识，具有较强的营销实践能力，同时了解现代工商企业管理基本知识的高素质技能型人才。
二、培养要求和知识、能力、素质结构（一）职业岗位知识要求1、具有良好的政治素质，职业道德和敬业精神，遵纪守法；2、具有良好的基本文化素质与人文修养；3、具有一定的英语水平，利用工具书能阅读和应用本专业一般性英语技术资料，并通过英语水平三级考试；4、掌握满足本专业所需的专业基础知识，掌握电子商务的基本知识；5、掌握现代营销理论知识和中国市场的特殊情况，掌握现代市场发展趋势的相关知识；6、掌握相关整合营销策划知识，包括公关策划、营销及促销策划和广告策划等知识；7、了解一定的国际商务相关知识，了解国际市场发展趋势，了解报关员和单证员工作必须的相关专业知识。
（二）职业岗位能力要求1、能够在利用词典等工具书的基础上，阅读和应用本专业一般性英语技术资料；2、具有能够利用电子商务网站进行商务活动的能力；3、能够利用现代营销手段进行市场调查与市场分析，能够有效地开发新客户、新市场，并有效地管理区域市场、实现公司业绩的持续稳定快速的增长，并能够充分运用沟通的技术及技巧密切客户关系，保持公司市场发展的稳定性；4、具有运用现代策划理论与策划技术进行整合营销策划（包括公关策划、营销及促销策划和广告策划）的能力，特别要求具有在终端进行简单的促销活动策划的能力；5、具有一定的财会知识，能够简单地做账，能看懂简单的财务报表。
特别要求具有能从事销售管理工作必须的财务管理能力和市场开发维护费用核算能力；6、具有一定的人力资源管理能力和技巧，具备简单的招聘、培训、绩效考核和薪酬管理的能力，能够制定简单的业务员薪酬制度；7、具有一定的营销内勤管理能力，能够学会设计业务报表和市场管理表格的能力，能够做好销售报表统计工作，做好销售台账；8、具有较强的自学能力与拓宽专业知识的能力。
营销课程设计指导书2011-2012(1)
段亚坤 赵春婷 徐 向 尚 徐微微 金 雪 于 梁 亮 岩 韩 勇
臧凤晓 翟 宋 勇 磊
郑孟杰 范贵恒 刘鹏超
宋明月 田学士 车志强 赵春亮
佟承昊
王 玲 邱霜霜 马 鹤 赵 王 玲 189博岩 栾成喜 4360-7839
市场营销系 2011年10月17 日
微 韩
杨 飞 温 馨 杨 薇 常 杨 飞 135璐 崔美娜 0443-6135
1 朱嫒玲 3 4 5 6 7
陈祥华 张晓林 顾 王志军 朱 月 朱静娜 韩 王雨竹 田 甜 赵春桐 魏 恒 王艺欧 程瑞鑫 田永曦
鹏 洁
陈祥华 1394415-9908 朱 月 1363057-0227
叶世龙 田 甜 1375627-3659 杨中辉 王艺欧 159-48748409
王小玲 辛 娜 孙歆驰 李 王小玲 139-4415阳 王彦龙 8260 成冬梅 肖玉珍 艾美杰 周冬岩 成冬梅 1594875-8386 鑫 段亚坤 1594303-7131 徐微微 1504304-5940 于 亮 1580449-9907 宋明月 1594879-3933 车志强 1384483-5047
通过课程设计，使学生亲自接触市场营销实际工作，正确认识营销 作为一种技能，需要通过训练和实践积累。经过选题、调查研究、实际 模拟操作等项工作，一是培养学生观察问题、独立思考和分析问题的能 力、组织能力、沟通与协调能力，二是通过实践环节，提高学生分析与 策划实际营销方案的能力、加强理论与实际的紧密结合，三是为学生毕 业后参加实际工作创造条件。 二、课程设计内容 （一）课程设计内容 本课程设计是以行业或产品为背景，围绕其相关因素进行选材，为 企业设计具体的市场营销策划方案。具体内容是： 1.执行概要和要领 简述计划的目标、要点及计划执行的结果 2. 当前营销状况分析 (1)市场状况：目前产品市场占有率、规模、广告宣传、市场价 格、利润空间等 (2)产品状况：目前市场上的品种、特点、价格、包装等 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4)分销状况：销售渠道等 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制） 等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标财务目标 包括销售收入、市场份额、营销目标等 5.营销策略制定 产品策略：产品在设计方面，如质量、性能 、品牌、包装等方面 的改进策略制定 定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的策略制定 分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）的策略制定
工商管理专业课程设计
工商管理专业课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解并掌握工商管理的基本理论，包括企业战略管理、市场营销、组织行为等核心概念。
2. 学生能够熟悉企业运营的基本流程，了解企业决策的各个环节，并掌握相关分析工具和方法。
3. 学生能结合课本知识，分析并评价实际商业案例，提炼其中的管理原则和经验教训。
技能目标：1. 培养学生运用管理理论解决实际问题的能力，包括市场分析、竞争策略制定、人力资源管理等。
2. 提升学生的团队协作和沟通能力，通过小组讨论、案例分析等形式，使学生能够有效表达观点和倾听他人意见。
3. 培养学生使用现代信息技术工具进行商业数据收集、处理和分析的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生积极主动的学习态度，鼓励学生探索未知，形成批判性思维和创新意识。
2. 强化学生的职业道德观念，理解企业的社会责任，培养诚信经营和公平竞争的意识。
3. 通过对企业文化和成功案例的学习，激发学生的创业精神和职业规划意识，树立正确的职业观。
本课程设计旨在结合工商管理专业特点和学生实际，通过理论与实践相结合的教学方式，使学生不仅掌握专业知识，而且能够将知识应用于实际工作中，培养具备创新精神和实践能力的应用型管理人才。
二、教学内容本课程教学内容紧密围绕课程目标，依据以下教材章节进行组织：1. 企业战略管理：选取教材中“企业战略的制定与实施”、“竞争战略分析”等章节，通过案例分析和课堂讨论，使学生掌握战略管理的基本框架和工具。
2. 市场营销：依据教材中“市场细分与目标市场选择”、“产品策略与促销策略”等内容，结合市场实例，培养学生市场分析及营销策略制定的能力。
3. 组织行为：以教材中“组织结构与设计”、“团队与领导”等章节为基础，通过角色扮演、小组讨论等方式，加深学生对组织内部运作机制的理解。
4. 企业运营管理：围绕教材“生产与作业管理”、“供应链管理”等章节，结合实际案例，使学生了解企业运营流程及优化方法。
市场营销策划课程设计方案
《营销策划能力》课程整体设计方案（2011学年第一学期）学院：郴州职业技术学院系部：工商管理系教研室：市场营销教研室《营销策划能力》课程整体设计方案一、管理信息《营销策划能力》是市场营销专业必修的一门专业课。
该课程在营销专业职业能力培养中处于核心专业课程的地位，在提高学生从事市场营销专业能力特别是营销策划能力，更好地为社会服务方面具有及其重要的作用。
是在学习了市场营销等专业课的基础上才能进行教学的一门专业课。
三、专业背景及需求分析营销策划是激烈的市场竞争中爆发的智慧凝聚，是最新式、最有效的商战武器。
它成功地使许多已濒临绝境的企业起死回生；它成功地把许多默默无闻的“丑小鸭”变成了行业的“白天鹅”；它也成功地造就了市场中稳居龙头的王牌骄子。
这就是营销策划的奇迹和魅力。
事实上，在企业营销活动中，策划无处不在、无时不有。
营销策划作为高智慧的谋略和高层次的营销艺术越来越受到企业的普遍重视，被视为竞争取胜的法宝和企业经营活动的高招。
郴州职业技术学院的市场营销专业是湖南省省级精品专业，学院独特的地理位置，决定了市场营销专业办学主要面向郴州市和湖南省以及东南沿海发达地区。
由于这些地区市场经济比较发达，市场竞争非常激烈，市场营销人员特别是营销策划人员已成为企业的中坚力量，因而市场营销专业人员特别是营销策划人员需要量就比较多，近几年来，市场营销专业策划方向毕业生非常抢手，呈供不应求的趋势。
从专业技能考核看，现在的营销大赛，员工技能考核，营销策划已成为主要考核内容；从工作岗位需求看，现在企业招聘、使用特别突出了学生进行营销策划的能力要求，具有较强营销策划能力的学生不仅受到企业的欢迎，而且得到了重用。
为了适应高职教育的发展和满足企业对学生营销策划能力的要求，近几年来，我们按照“六位一体”(职业需求、课程目标、训练项目、训练素材、教学做合一、形成性考核)能力型课程教学模式，“以职业岗位为课程目标，以职业标准为课程内容，以教学模块为课程结构，以最新技术为课程视野，以职业能力为课程核心，以‘双师’教师为课程主导”，对《营销策划》课程进行了全面改革，形成了《营销策划能力》这门新的高职课程。
工商管理专业的课程设计
工商管理专业的课程设计一、教学目标本章节的教学目标旨在帮助学生掌握工商管理专业的基本概念、理论和实践，培养学生的实际操作能力和创新思维。
具体目标如下：1.知识目标：学生能够准确理解并运用工商管理的基本概念、原理和理论，包括市场营销、财务管理、人力资源管理等。
2.技能目标：学生能够运用所学知识解决实际商业问题，具备较强的企业运营和管理能力，同时培养良好的沟通和团队合作能力。
3.情感态度价值观目标：培养学生对商业伦理和社会责任的重视，使其具备积极进取、创新思辨的精神，并树立正确的商业道德观念。
二、教学内容本章节的教学内容将涵盖市场营销、财务管理、人力资源管理等工商管理专业的基本知识和技能。
具体内容包括：1.市场营销：市场概念、市场细分、目标市场选择、产品定位、营销策略等。
2.财务管理：财务管理基本原理、财务报表分析、资本预算、风险管理、财务规划等。
3.人力资源管理：人力资源规划、招聘与选拔、培训与发展、绩效管理、员工关系管理等。
三、教学方法为了提高教学效果和学生的参与度，将采用多种教学方法相结合的方式，包括：1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握工商管理的基本知识和理论。
2.案例分析法：通过分析实际商业案例，培养学生的实际操作能力和创新思维。
3.实验法：通过模拟实验，让学生亲身体验企业运营和管理的过程，提高实际操作能力。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，将选择和准备以下教学资源：1.教材：选用权威、实用的工商管理教材，提供系统的知识框架和理论基础。
2.参考书：提供相关领域的经典著作和最新研究成果，拓展学生的知识视野。
3.多媒体资料：制作精美的教学PPT、视频和音频资料，增加课堂的趣味性和互动性。
4.实验设备：提供必要的实验设备和软件，支持学生进行模拟实验和实际操作。
五、教学评估本章节的教学评估将全面客观地反映学生的学习成果，包括平时表现、作业和考试等方面。
具体评估方式如下：1.平时表现：通过观察学生在课堂上的参与度、提问和讨论，评估学生的学习态度和积极性。
市场营销策划教学计划方案
市场营销策划教学计划方案一、教学目标市场营销策划是指企业为了实现市场目标，通过对市场环境、竞争对手、产品特点等进行研究，制定出切实可行的市场营销策略和计划，以达到提升销售业绩的目的。
本教学计划旨在培养学生掌握市场营销策划的基本理论和方法，提升其在市场营销领域的专业能力。
具体教学目标如下：1. 了解市场营销策划的定义、特点和重要性。
2. 了解市场分析的基本理论和实践方法，掌握市场调研的技巧，并能运用这些方法和技巧进行市场分析。
3. 了解竞争分析的基本理论和实践方法，掌握竞争对手分析的技巧，并能运用这些方法和技巧进行竞争分析。
4. 了解产品策划的基本理论和实践方法，掌握产品定位和创新的技巧，并能运用这些方法和技巧进行产品策划。
5. 了解市场营销策略的基本理论和实践方法，掌握市场定位和市场细分的技巧，并能运用这些方法和技巧进行市场营销策略的制定。
6. 了解市场营销计划的基本理论和实践方法，掌握市场营销组合的技巧，并能运用这些方法和技巧制定出切实可行的市场营销计划。
二、教学内容1. 市场营销策划的基本概念和重要性(1) 市场营销策划的定义(2) 市场营销策划的重要性2. 市场分析的基本理论和方法(1) 市场调研的目的和意义(2) 市场调研的基本步骤(3) 市场调研的方法和技巧(4) 市场调研报告的撰写3. 竞争分析的基本理论和方法(1) 竞争对手分析的目的和意义(2) 竞争对手分析的基本步骤(3) 竞争对手分析的方法和技巧(4) 竞争对手分析报告的撰写4. 产品策划的基本理论和方法(1) 产品定位的目的和意义(2) 产品定位的基本原则(3) 产品定位的方法和技巧(4) 产品创新的原则和方法(5) 产品策划报告的撰写5. 市场营销策略的基本理论和方法(1) 市场定位的目的和意义(2) 市场定位的基本原则(3) 市场定位的方法和技巧(4) 市场细分的目的和意义(5) 市场细分的基本步骤(6) 市场细分的方法和技巧(7) 市场营销策略报告的撰写6. 市场营销计划的基本理论和方法(1) 市场营销组合的目的和意义(2) 市场营销组合的基本原则(3) 市场营销组合的方法和技巧(4) 市场营销计划的撰写三、教学方法1. 理论讲授：通过教师授课的方式，系统性地讲解相关理论，让学生掌握基本概念、原理和方法。
市场营销教学设计方案
<市场营销>的课程设计1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。
在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。
以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。
（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。
它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。
市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。
所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。
学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。
2.课程设计本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。
工商管理学(市场营销方向)学习计划
工商管理学（市场营销方向）学习计划一、引言工商管理学是一个涵盖广泛的领域，而市场营销是其中一个重要的方向。
学习工商管理学（市场营销方向）是为了掌握市场分析、产品推广和销售策略等关键技能，以满足企业在市场竞争中的需求。
本文将介绍我在学习工商管理学（市场营销方向）期间的学习计划。
二、学习目标1. 理解市场营销基本概念和原理：通过学习市场营销的基本概念和原理，我将能够了解市场的运作机制，掌握市场营销的基本理论和方法。
2. 掌握市场调研和分析技巧：学习市场营销的过程中，我将学习如何进行市场调研和分析，通过数据收集和分析，了解市场需求和竞争情况，以便制定合适的市场营销策略。
3. 熟悉产品策划和推广：学习市场营销方向，我将学习如何进行产品策划和推广，包括确定目标市场、开发市场营销计划和实施推广活动等。
4. 学习销售技巧和客户关系管理：通过学习市场营销，我将掌握销售技巧和客户关系管理，包括销售沟通、客户服务和客户保持等方面的技能。
三、学习计划1. 学习市场营销基础知识：在最开始的阶段，我将学习市场营销的基本概念和原理，包括市场需求、市场细分、市场定位等内容。
我将通过阅读相关教材、参加课程讲座和在线学习资源来掌握这些基础知识。
2. 进行市场调研和分析：在学习了基础知识后，我将进行市场调研和分析，以了解市场需求和竞争情况。
我将通过实地调研、数据分析和市场报告等方式来进行市场调研，并结合相关理论知识进行分析。
3. 学习产品策划和推广：在掌握市场调研和分析技巧后，我将学习如何进行产品策划和推广。
我将学习市场营销策略的制定和实施，包括确定目标市场、制定定价策略、设计营销活动等。
我还将学习通过各种渠道进行产品推广和宣传的方法。
4. 掌握销售技巧和客户关系管理：在学习了市场调研和产品策划后，我将学习销售技巧和客户关系管理。
我将学习销售沟通技巧、客户服务技巧和客户保持技巧，以提高销售能力和客户满意度。
四、学习方法1. 阅读教材和学术论文：我将认真阅读教材和学术论文，以提高对市场营销原理和实践的理解和掌握。
营销策划课程设计
营销策划课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解并掌握营销策划的基本概念、原理及流程。
2. 使学生了解市场调查与分析的方法，能运用相关工具进行市场分析。
3. 帮助学生掌握营销策略的制定、营销组合的运用及营销计划的实施。
技能目标：1. 培养学生运用市场调查与分析方法，独立完成市场分析报告的能力。
2. 提高学生运用营销策略和工具，设计创新性营销方案的能力。
3. 培养学生团队协作、沟通表达和解决问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发其创新意识和主动学习的精神。
2. 培养学生具备诚信、负责任的营销职业道德，树立正确的市场观念。
3. 引导学生关注社会热点问题，学会从市场营销角度分析社会现象，增强社会责任感。
课程性质分析：本课程为市场营销专业核心课程，旨在培养学生的营销策划能力，提高其实践操作水平。
学生特点分析：学生为高中年级学生，具备一定的市场营销知识基础，思维活跃，具有较强的学习能力和团队协作意识。
教学要求：结合课程性质、学生特点，注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，提高其营销策划能力和综合素质。
通过本课程的学习，使学生能够达到以上设定的具体学习成果。
二、教学内容1. 营销策划概述：包括营销策划的定义、作用、类型及发展趋势。
教材章节：第一章 营销策划概述2. 市场调查与分析：涵盖市场调查方法、数据分析技巧及市场趋势预测。
教材章节：第二章 市场调查与分析3. 营销战略制定：涉及市场细分、目标市场选择、市场定位及竞争策略。
教材章节：第三章 营销战略制定4. 营销组合策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
教材章节：第四章 营销组合策略5. 营销策划实施与评估：涉及营销计划的制定、执行、监控及效果评估。
教材章节：第五章 营销策划实施与评估6. 营销策划案例解析：分析成功案例，提炼经验教训，提高学生的实践能力。
教材章节：第六章 营销策划案例解析教学内容安排与进度：第一周：营销策划概述第二周：市场调查与分析第三周：营销战略制定第四周：营销组合策略第五周：营销策划实施与评估第六周：营销策划案例解析三、教学方法1. 讲授法：针对营销策划的基本概念、原理及流程等内容，采用讲授法进行系统讲解，使学生建立完整的知识体系。
市场营销策划课程建设方案
市场营销策划课程建设方案一、课程需求分析随着市场竞争的不断加剧以及消费者需求的快速变化，市场营销策划人才的需求也在不断增长。
然而，目前市场上的市场营销策划人才数量与市场需求之间存在巨大的鸿沟。
为了满足市场对高素质市场营销策划人才的需求，本课程计划搭建一个系统全面的市场营销策划课程。
二、课程目标设定1. 培养学生的市场营销策划能力：通过本课程的学习，学生将能够掌握市场分析、品牌定位、市场战略设计、传播策略等市场营销策划技巧，能够独立完成市场营销策划工作。
2. 培养学生的团队合作能力：市场营销策划工作通常需要团队合作，本课程将通过项目实践等形式提升学生的团队合作能力，培养学生的领导能力和团队精神。
3. 培养学生的创新思维：市场营销策划工作需要具备创新思维，本课程将引导学生开展创新实践，培养学生的创新能力和创业精神。
三、课程内容设置1. 市场营销基础知识：介绍市场营销的基本概念、原则，了解市场营销的发展历程和基本方法，掌握市场营销的基本理论知识。
2. 市场调研与分析：学习市场调研的方法和工具，了解市场调研的步骤和流程，能够独立设计并实施市场调研项目，分析市场需求和竞争状况。
3. 品牌定位与管理：介绍品牌定位的概念和流程，学习品牌管理的方法和技巧，了解品牌策划与推广的基本原则，能够独立进行品牌定位和管理工作。
4. 市场战略设计：学习市场战略的制定和实施方法，了解市场变化对战略的影响，掌握市场规划和目标设定的技巧，能够独立制定市场战略。
5. 传播策略与推广技巧：介绍传播策略的原则和方法，学习传播媒介的选择和运用，了解传播效果的评估和改进方法，能够独立设计并实施传播策略。
6. 市场创新与创业：学习市场创新的思维和方法，了解创新在市场营销中的作用，培养学生的创新意识和创业精神，引导学生开展创新实践。
四、教学方法选择1. 讲授法：通过教师的讲解，让学生掌握市场营销策划的基本理论和方法。
2. 案例分析法：通过分析真实的市场营销案例，让学生理解和应用市场营销策划的核心概念和技巧。
工商管理专业(市场营销方向)培养计划
二、学制与学位
学习年限，但一般不超过六年。学 生修完本专业培养计划规定的课程 及教学实践环节，取得规定的学分， 德、智、体考核合格，按照《中华 人民共
1、热爱祖国，遵纪守法，有强烈的 事业心和责任感，具有良好社会职 业道德；
2、具有自然科学、人文和社会科学 的扎实基础，掌握管理学、经济学 等专业基础理论；
学生在修完本专业规定的课内课程 学分，完成课外实践教学环节的学 分，通过毕业论文答辩后，可获准 在本专业毕业。
工商管理专业(市场营销方向)培养 计划
一、指导思想
系下组织之间的合作有着极其重大 的影响，营销学已发展成为对所有 企业经营实践有重要指导意义的学 科。当今中国经济已经日益走向市 场化和国际化，企业迫切需要大批 熟悉现代营销理郏莆帐谐】⒑ 凸芾碇兜淖ㄒ等瞬拧
到问题的能力是本课程设计的关键。 本培养计划的制定过程中突出体现 了能力培养为主，技能培养为辅的 指导思想，设计培养高素质人才的 知识结构和教学环节，使学生具有 适应激烈竞争环境的经营管理能力 和进行再学习的能力。
3、了解本学科的理论前沿和发展动 态，熟悉现实中各类组织的营销实 际状况；
4、熟悉市场营销领域国家有关的方 针、政策和法规以及国际惯例；
5、掌握市场调研、数据分析、需求 预测、市场细分和制定营销策略的 定性、定量方法；
6、具有较强的创意表达、人际沟通 及管理协调能力；
7、掌握现代管理者所必需具备的运 用工具、从事研究和解决问题的工 作能力。
市场营销学课程设计
市场营销学课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略，理解市场营销在现代商业活动中的重要性。
2. 通过案例分析，使学生了解市场营销的组合策略（4P's）及其在实际中的应用。
3. 使学生掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的基本方法，并能运用到实际问题的分析中。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销知识分析市场环境、制定市场计划的能力。
2. 提高学生的团队协作能力和沟通能力，通过小组讨论、汇报等形式，使学生能够有效表达自己的观点和看法。
3. 培养学生运用网络、书籍等资源进行市场营销相关研究的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销学科的兴趣，激发他们主动学习的热情。
2. 培养学生的创新意识和市场敏感性，使他们具备积极应对市场变化的心态。
3. 引导学生树立正确的消费观和市场营销道德观，强调诚信、公平竞争的重要性。
课程性质：本课程旨在让学生了解并掌握市场营销的基本理论和方法，提高他们解决实际问题的能力。
学生特点：高中年级学生已具备一定的逻辑思维和分析能力，但市场营销知识相对薄弱，需要结合实际案例进行教学。
教学要求：注重理论与实践相结合，强调学生的参与和互动，充分调动学生的积极性和主动性。
通过课程学习，使学生能够达到上述设定的知识、技能和情感态度价值观目标，为未来的学习和工作打下坚实基础。
二、教学内容本课程教学内容主要包括以下几部分：1. 市场营销概述- 市场营销的定义、起源与发展- 市场营销的核心概念与原则- 市场营销的重要性及其对企业的作用2. 市场营销环境分析- 市场营销宏观环境分析（PEST分析）- 市场营销微观环境分析- 市场营销调研方法与应用3. 市场细分、目标市场选择与市场定位- 市场细分的概念与标准- 目标市场选择策略- 市场定位策略及其应用4. 市场营销组合策略（4P's）- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略5. 市场营销案例分析- 分析经典市场营销案例，了解成功案例背后的策略和方法- 案例讨论与总结，培养学生的分析能力和创新意识教学内容安排与进度：第一周：市场营销概述第二周：市场营销环境分析第三周：市场细分、目标市场选择与市场定位第四周：市场营销组合策略（4P's）第五周：市场营销案例分析及总结教学内容与教材紧密关联，结合实际案例，旨在提高学生的市场营销理论水平和实践能力。
工商市场营销策划方案设计
工商市场营销策划方案设计1.引言1.1 概述本文旨在设计一个完整的工商市场营销策划方案，以帮助企业更好地理解市场和消费者需求，制定合适的营销策略来实现业务目标。
在市场竞争日益激烈的今天，有效的营销策划方案是企业取得竞争优势的重要手段之一。
通过对目标市场、竞争分析、消费者行为分析等方面的研究，本文将提出一套切实可行的营销策略，并结合广告宣传、促销活动、线上推广等推广方案，为企业提供全方位的市场营销解决方案。
通过本文的研究和实施，相信能够为企业带来全新的市场竞争优势，提升企业品牌价值和市场占有率。
文章结构部分的内容如下：1.2 文章结构本文主要分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分将概述本文的主题和目的，以及对文章结构的简要介绍。
正文部分包括市场分析、营销策略和推广方案三个主要内容，分别对市场环境和竞争情况进行分析，制定营销策略和推广方案。
结论部分将对整篇文章进行总结，展望未来的发展趋势，并提出相关的建议。
通过以上结构，全面系统地探讨了工商市场营销策划方案设计的相关内容。
1.3 目的文章的目的是设计和制定一个有效的工商市场营销策划方案，以实现产品或服务在目标市场中的销售和推广。
通过对市场进行分析和对竞争环境的深入了解，制定合适的营销策略，包括定位策略、产品策略和价格策略，同时进行有效的推广方案，如广告宣传、促销活动和线上推广，以吸引潜在客户并提升品牌知名度。
通过本文的讨论，旨在为工商市场营销人员提供实用的策划方案设计，使其能够更好地应对市场竞争和变化，实现营销目标并取得商业成功。
2.正文2.1 市场分析市场分析是营销策划的重要环节，通过对目标市场、竞争分析和消费者行为分析的调研，可以帮助企业确定市场定位和制定有效的营销策略。
2.1.1 目标市场目标市场是指企业希望销售产品或服务的特定群体。
在进行市场分析时，我们需要确定产品或服务的目标客户是谁，他们的特点、需求和购买行为是怎样的，以及如何满足他们的需求。
工商市场营销策划方案
工商市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场概述工商企业市场是一个庞大、分散的市场，覆盖各个行业，涉及到的企业类型也是五花八门。
但从总体来看，这个市场还是比较容易进入的，因为工商企业经营者的总体素质相对较低，存在较大的提升空间。
1.2 竞争分析通过对市场前后期的数据对比以及竞品的分析，可以看出，目前工商市场的竞争非常激烈，各个企业都在苦苦挣扎着争夺市场份额。
其中，一些规模较大的企业在自有品牌方面占据了较大的优势，但是对于品牌不强、规模相对较小的企业来说，市场又显得非常的残酷。
二、目标市场我公司面向的是中小型工商企业市场，这个市场覆盖面较广，竞争也非常激烈，但我们相信凭借我们的实力，可以在这个市场中获得一席之位。
三、营销策略3.1 产品定位我们的产品面向中小型工商企业，以价格亲民、服务优质、品质可靠为主要卖点，旨在帮助工商企业解决会计、税务、融资等问题，提高工商企业的经营水平和盈利能力。
3.2 促销策略我们采用多种促销手段，如赠送礼品、加赠服务、组合销售等，帮助企业节约经营成本、提高运营效率，增强企业竞争力。
同时，我们也将通过线上线下营销相结合的方式加大宣传力度，扩大品牌知名度和影响力，提高品牌忠诚度，吸引更多的企业客户。
3.3 市场推广策略为了推广我们的产品和品牌，我们将通过以下几种方式进行市场推广：1.在社交网络上创建品牌账号，通过线上社交网络广告投放、微信朋友圈营销、微博抢票营销等方式提升品牌知名度和影响力；2.在企业官网上做好搜索引擎优化(SEO)，增加企业官网曝光量，提高品牌口碑和影响力；3.参加行业展会、论坛等，与同行企业进行交流、展示公司产品；4.开展围绕申请贷款、税务咨询等主题的线上研讨会、公益活动等，吸引潜在客户关注我们的产品和品牌。
四、执行计划4.1 月度计划我们将按照以下计划执行我们的营销策略：月份任务1月制定市场推广计划，准备线下促销活动（如折扣优惠、赠品等）2月推出微信营销方案，将其深度整合到产品销售和品牌推广中，并适时推出春节计划，提高品牌知名度3月参加工商企业展览会，了解最新企业需求情况，同时寻求合作机会4月推出“申请贷款得折扣”活动，提高产品销量，同时开展“五一快乐”线下活动5月与行业媒体合作，进行线上新闻稿投放6月开展“纳税时节，我们为您答疑解惑”研讨会，提高品牌美誉度7月推出“暑假特惠大促销”活动，在微信、微博、QQ空间等渠道进行营销推广8月开展“接待客人，这里是上上之选”的活动，提高客户满意度9月推出“教你如何进行资产负债表分析”的线上研讨会推出“税收知识问答”服务，增强品牌参与度10月11做好黑五、双十一促销准备月12推出圣诞新年活动，提高品牌知名度和美誉度月4.2 推广预算为达到上述目标，我公司将投入500万元人民币进行推广。
市场营销策划这门课的教学计划
市场营销筹划这门课的教学方案随着市场经济的深化与开展，将需要大量的从事市场营销工作的高等技术应用型人才，特别是具有一定理论水准的一线操作人员。
本专业将突出一专多能人才的培养。
就业岗位群有以下几类：1．企业推销员、市场调研人员、营销筹划人员、广告管理人员等专业岗位人员；2．产品、定价、分销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员；3．将市场营销专业知识同各个详细产业部门的技术特性相结合，培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。
（一）培养目标本专业领域方向面向市场经济条件下的各类企业，培养德、智、体、美全面开展，具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业领域方向的技术知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练掌握市场营销理论知识，熟练进展企业形象筹划、市场调查和预测、市场营销公共关系等生产经营第一线应用性专门人才。
（二）可适应的职业岗位主要就业岗位：企业营销筹划工作、企业形象筹划工作、产品市场推广工作、新产品上市推广、企业大型活动筹划、企业外联工作；其它就业岗位：参与企业产品开发、参与企业产品研制、参与企业战略制定、以及市场调研等工作。
（三）职业岗位要求 1．知识构造要求（1）掌握实用英语根底知识；（2）掌握计算机应用根底知识；（3）掌握市场营销根本知识；（4）掌握市场调查与预测知识；（5）掌握消费心理学知识、商务谈判技巧、以及相关法律法规、内外贸实务、会计等知识。
2．能力构造要求（1）具有一定市场观察和分析能力；（2）掌握与职业工作岗位（群）有关的专业理论、专业技能；（3）具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力；（4）具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。
3．素质构造要求（1）具有良好的思想品德、行为标准和职业道德；（2）具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神；（3）具有良好的文化素养和身体、心理素质；（4）具有勇于创新、艰辛创业、爱岗敬业的精神。
课程设计任务书--市场营销之策划
《市场营销学-营销策划》课程设计任务书《市场营销学》是一门实践性很强的应用学科，通过市场营销课程设计，使学生结合实际的企业市场营销环境和营销活动，通过实践更好地掌握市场营销的理论、方法和策略。
市场营销课程设计的任务是培养学生从事营销管理、营销策划、营销组织的实际能力，对本学科市场调研、市场分析、产品设计、定价、推销等方面内容的进行训练，提高学生市场营销学应用能力。
一、教学基本要求本课程设计选题必须符合《市场营销学》的教学目的，充分体现本课程的特点，并具有较强的现实意义。
选点应面向企业（可以是商贸企业、金融企业等），具体的实践单位或产品对象由学生自己选定，报指导教师确认。
（1）要求学生以小组为单位，独立完成实践过程及课程设计报告；（2）课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性；（3）设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真实。
二、以下任务可任选一本设计为小组任务，小组成员3—4人，在报告书中注明。
市场营销策划书指导书一、了解营销策划相关知识营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件：(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中方法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。
策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。
但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1．封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
管理学院市场营销策划书(同名19379)
市场营销策划书姓名:陈佳学号:2011206869班级：2011级国贸8班时间：2013年12月目录一概述1.1、企业概况1.2、营销目的1.3、销售目标1.4、提高知名度和市场份额的基本策略二目前营销状况2.1、市场状况分析2.2、产品分析2.3、营销状况分析2.4、竞争分析2.5、消费分析三SWOT分析3.1、优势3.2、劣势3.3、机率3.4、威胁四市场营销策划达到的目标五市场营销策划采取的营销战略5.1、目标市场5.2、产品策略5.3、价格策略5.4、渠道和促销策略5.5、广告促销战略5.6、人员策略六行动方案6.1、渠道设计方案6.2、渠道促销方案七预算表八风险控制：风险来源与控制方法8.1、风险来源8.2、控制方法九结束语一概述1.1、企业概况我们的公司是一家普通的折扣服装店，位于山东省聊城市东昌府区，紧靠聊城大学，地理位置优越。
目前主要销售青年女装。
因为主要销售对象为在校高校女大学生，所以定价较为低廉，更为普遍大学生所接受。
1.2、营销目的增加服装店在大学地区的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，使企业获得长远最大化的利益。
1.3、销售目标由于价格相对较低，更易获得了大学城地区学生的认可。
通过营销策划，希望实现日均销售目标在1000左右，月均销售3余万，按照30%的销售毛利润来计算，日均利润额300元。
1.4、提高知名度和市场份额的基本策略对于这样的小型服装店而言，根据其消费群体是学生和周围居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。
首先针对学生，可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生，并且作出同产品在周围服装店的价格相比较，是学生感觉到有利可图。
其次是针对周围居民，将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。
最终目的在于获得顾客好的口碑！二、目前营销状况2.1、市场状况分析：随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。
工商市场营销策划方案
工商市场营销策划方案1. 引言随着市场竞争的日益激烈，工商企业面临着越来越多的市场挑战。
为了在竞争中取得优势，一个有效的市场营销策划方案变得至关重要。
本文将介绍一个完整的工商市场营销策划方案，旨在帮助工商企业实现市场目标并提升竞争力。
2. 目标市场分析在制定市场营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行全面深入的分析。
通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标市场特征：•目标市场：30-45岁的城市女性消费群体•消费特点：有一定的购买力，注重购买体验和品牌认知•心理需求：追求时尚、个性，关注产品质量和功能•偏好渠道：线上购物平台、时尚杂志、社交媒体3. 品牌定位在市场竞争激烈的环境下，明确定位自己的品牌是至关重要的。
根据目标市场的特点和需求，我们确定了以下品牌定位：•品牌名称：Elegance•品牌口号：展现优雅，成就自我•品牌定位：为追求时尚、个性化的城市女性提供高品质、具有设计感的产品4. 市场推广策略为了将品牌宣传与目标市场有效连接起来，我们制定了以下市场推广策略：4.1. 品牌形象建立我们将通过以下方式来建立品牌形象：•品牌名称和口号的宣传：在广告、宣传册、网站等媒体上使用品牌名称和口号，让潜在消费者对品牌有初步了解。
•搭建品牌网站和社交媒体账号：通过网站和社交媒体展示品牌产品、发布时尚资讯等，吸引消费者的关注和互动。
4.2. 产品推广针对目标市场需求，我们将采取以下措施来推广产品：•提供个性化定制服务：根据消费者的需求和喜好，提供个性化定制的产品，增强消费者购买的体验感。
•参与时尚活动和展览：将品牌产品与时尚活动结合，参与时装周、国际展览等活动，提高品牌知名度和吸引力。
4.3. 渠道拓展为了扩大销售渠道，我们将采取以下渠道拓展措施：•入驻知名电商平台：与知名电商平台合作，将产品销售渠道扩展到线上购物平台，提高产品的曝光度和销售量。
•与时尚零售商合作：与时尚零售商建立合作关系，将产品引入时尚零售店，增加产品销售方式和渠道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广东工业大学管理学院
市场营销策划课程设计计划
（2011级工商管理专业）
一、课程设计目的
本课程是本专业的实践性必修课程。
2011级工商管理专业学生完成了市场营销学理论课程的学习，已经具备了一定的营销专业理论知识，以及分析解决问题的基本能力，为了使学生对企业市场营销实践有进一步的认识，增强学生运用专业理论对企业实际的营销活动的策划能力，即将开始为期两周的课程设
计。
本课程设计是高校教学计划中的重要组成部分，是对学生进行实际训练的重要教学环节。
目的是使学生在实际工作中检验、巩固所学的专业理论知识，掌握一定的实际市场营销管理方法和营销技能。
通过学生对企业实际工作的具体参与，对特定的市场进行有针对性的、较深入的考察研究，培养学生的独立工作能力和实际操作能力以及团队合作精神，提高其综合素质，并获得实际的
营销技能及经验。
二、具体工作内容
1.系统学习营销策划的内容、技巧；
2.课程设计时间及详细工作内容见附件；
3.根据指导老师提供的信息，设计策划方案和工作计划，然后展开策划调
查，并形成书面策划报告书（word文件5000～8000字）；
4.以小组为单位，小组人数4-5人。
三、成绩评定
成绩将根据以下三个方面来决定：
1. 课程设计期间的表现；
2. 课程设计过程中个人所承担的工作量；
3. 策划报告书。
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根
附件：工作内容及时间安排
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根
卖炭翁白居易(唐) 字乐天号香山居士
卖炭翁，伐薪烧炭南山中。
满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。
卖炭得钱何所营?身上衣裳口中食。
可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。
夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。
牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。
翩翩两骑(jì)来是谁?黄衣使者白衫儿。
手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。
一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。
半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。