农资产品销售培训讲座共55页文档
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农资销售技培训课程
客户忠诚度培养与维系
提供优质产品
确保所销售的农资产品质量过硬，让客户感受到企业的诚 信和专业性。
完善售后服务
在客户购买产品后，主动关心客户的使用情况，提供必要 的指导和帮助，解决客户在使用过程中遇到的问题。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访，了解客户需求变化，为客户提供个 性化服务。同时，在特殊节日、客户生日等时刻，送上祝 福和关怀，增进客户感情。
客户档案的建立与维护
收集客户信息
在与客户交往过程中，详细记录客户的姓名、联系方式、地址等基 本信息，以及购买记录、需求偏好等关键信息。
整理客户信息
定期对收集到的客户信息进行整理，按照一定规则进行分类，以便 后续跟进服务。
更新与维护
在客户关系发展过程中，及时更新客户档案，保持信息的准确性和完 整性。同时，确保客户档案的安全性，防止信息泄露。
案例二
缺乏沟通技巧。介绍一个因销售人员沟通技巧不足而导致销售失败的案例。总结 教训：销售人员应提高沟通技巧，学会倾听、理解和引导客户需求。
现场实战案例讨论与模拟演练
分组讨论：将学员分为若干小组，每组 选择一个实战案例进行讨论，分析案例 中的成功与失败因素，并提炼出可借鉴
的经验教训。
模拟演练：在分组讨论的基础上，组织 学员进行模拟销售演练，让学员在实际 操作中运用所学知识和技巧，提升实战
能力。
通过以上实战案例分析与讨论，农资销 售人员可以更加深入地理解农资市场的 动态变化，提升销售技巧，增强解决问 题的能力，从而更好地服务客户和实现
销售目标。
感谢您的观看
THANKS
选择合适的农膜类型，掌握覆盖时期和方法，确保农膜发挥增 温、保墒、增产的效果。
新产品与技术趋势
农药销售技巧培训(ppt39张)
营销人员要与各行各业、 各种层次的人接触，对各种 人等谈什么，你自己要清楚， 找到谈话的话题，谈起来才 能投机，这就要求我们知识 面要广，平常要留心，学习 和积累。
浙江世佳科技有限公司
农药销售成功要素 ——PSC法则
销售要推销的是自己、观念和产品。 先推自己，再推观念，最后推销产品。 —— 推自己让客户喜欢你
1、了解商品的技术 2、熟知使用方法 3、熟知和寻找商品的不同之处。
浙江世佳科技有限公司
三、判断客户合作动机 ——模式
本能模式：由生理本能引起的动机 心理模式：由人们、感情、意志等 心理过程引起的行为动机。
社会模式：来自社会影响，这种后 天的由社会因素引起的行为动机。
个体模式：有消费者个体因素引起 的行为动机。
业务员的多重角色
作为一名业务人员，你要想取得成功，必须使自 己能够充当起多重角色。 社会角色：朋友、外交、心里、教师、解难人、 创新人、健谈者、分析家、哲学家等。 管理角色：管理者、调研者、变革人。 业务角色：业务员。
浙江世佳科技有限公司
二、农药销售所采用的方法
定位，良好的市场定位比什么都重要。 点线面 技术 情感 层层销售
5、拜访 6、货物配送
浙江世佳科技有限公司
二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第二步： 总结、资料的修订、数据分析，在其 基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率，核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。 3、通路产品的周转分析 4、按分级客户等级确定拜访频率 5、配送运力调整
浙江世佳科技有限公司
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农药销售成功要素 ——销售八力
浙江世佳科技有限公司
农药销售成功要素 ——PSC法则
销售要推销的是自己、观念和产品。 先推自己，再推观念，最后推销产品。 —— 推自己让客户喜欢你
1、了解商品的技术 2、熟知使用方法 3、熟知和寻找商品的不同之处。
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三、判断客户合作动机 ——模式
本能模式：由生理本能引起的动机 心理模式：由人们、感情、意志等 心理过程引起的行为动机。
社会模式：来自社会影响，这种后 天的由社会因素引起的行为动机。
个体模式：有消费者个体因素引起 的行为动机。
业务员的多重角色
作为一名业务人员，你要想取得成功，必须使自 己能够充当起多重角色。 社会角色：朋友、外交、心里、教师、解难人、 创新人、健谈者、分析家、哲学家等。 管理角色：管理者、调研者、变革人。 业务角色：业务员。
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二、农药销售所采用的方法
定位，良好的市场定位比什么都重要。 点线面 技术 情感 层层销售
5、拜访 6、货物配送
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二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第二步： 总结、资料的修订、数据分析，在其 基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率，核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。 3、通路产品的周转分析 4、按分级客户等级确定拜访频率 5、配送运力调整
浙江世佳科技有限公司
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农药销售成功要素 ——销售八力
农产品营销(培训课件PPT)
想抓住市场机会，就要对其进行分析，深入了解，寻
找切入口。一般我们要注重分析：
(1)要分析该市场机会要获得成功，它要求的条件有哪
些，我们是否具备或能否创造出这些条件。如果不能全部
具备，则说明该市场机会不是我们成功的机会，如果条件
一一具备，则说明该市场机会就是我们成功的机会。
(2)要分析经营者自身在该市场机会上拥有的优势。
动力，比如种几亩玉米、几亩蔬菜或养多少只羊、
多少头牛等等。
4、如何运销产品?
农户必须考虑如何处理最终产品。当地市场
是否存在对这种产品的需求，或者是否可能将产
品运到远处的市场上去?哪个市场的产品价格有利
于我们运销产品?
第二个问题是：哪些经营方式可供农 户选择?
农户根据自身条件和市场需要，一般 可以选择的经营方式有几种：
农产品营销
今天讲农产品营销，目的就是把大家在生产
经营、走进市场、搞好营销和经营管理这四个方
面的实践给大家总结一下，使有益、获益的东西
留下来，坚持下去，使存在的问题加以解决或者
是经过改进、创新为我所用，实在没用的、赔本
的或者是违法的我们就要彻底淘汰掉。
大家都知道，农产品营销是农业产业化发展
的重要一环，也是农村深化改革、全面建成小康
6、其次，根据习惯再研究消费者的购买心 理。
在商品繁多的市场上，顾客对某一商 品买还是不买，是由人们的心理动机决定 的。分析顾客的购买心理，对生产经营者 发现市场机会，采取相应措施促成交易， 有重要意义。认真研究顾客的购买心理， 是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理 大致可分为以下几种类型：
产和供求均衡，需求方则希望零星购买各地产 品，市场很好地解决了这一矛盾。
三是运输转移功能。生产者在产地，消费者
农资销售技巧分析培训讲座PPT(59张)
13
3、销售八力之二：理解力
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品 质、特性等各方面问题。
1、对产品理解； 2、对客户理解； 3、对企业理解； 4、对往来帐理解； 5、对市场销售情况理解； 6、对竞品理解。 对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影响你
的销售。
14
3、销售八力之三：创造力
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
7
2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
4
1、农资专业知识：农资知识
能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的 条件：
懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理， 防治对象等；
农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、
果树修剪等； 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知
识着重点及防护等知识；
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
3、销售八力之二：理解力
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品 质、特性等各方面问题。
1、对产品理解； 2、对客户理解； 3、对企业理解； 4、对往来帐理解； 5、对市场销售情况理解； 6、对竞品理解。 对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影响你
的销售。
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3、销售八力之三：创造力
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
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2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
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1、农资专业知识：农资知识
能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的 条件：
懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理， 防治对象等；
农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、
果树修剪等； 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知
识着重点及防护等知识；
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
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第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
农资业务人员销售培训
六、营销激情的保持与激发
四、如何提高业绩——从转变态度入手 ￭人的每一次突破都是从改变信念开始 信念——对待事物或是未来具有确定不移的看法 态度——对事情的看法和采取的行动 信念——态度——行为——习惯——结果
六、营销激情的保持与激发
五、哪些不良的习惯影响着个人的职业前途
1、眼高手低 2、投机取巧 3、马虎轻率 4、消极被动 5、推脱借口 六、建立良好人际关系的秘诀 微笑、赞美、包容、诚信、双赢、真诚帮助他人
二、优秀业务人员的描述
1、成功5、坚持到底 六、成功销售的8大心法 1）掌握专业 2）挖掘客户
3）充分准备 4 ）热情邀约
二、优秀业务人员的描述
5）异议处理 7）交易缔结 6）尝试成交 8）客户服务
三、农资营销人的9个必备
一、健康的体魄 二、品正人诚 三、行业知识 1）农资市场的特性 2）国内农资市场的现状、自己市场的现状 3）农资行业未来的发展趋势 四、企业的基本知识 五、产品知识
h i j k l
交际能力 反应速度快 热情，知识面要广 责任心 幽默
二、优秀业务人员的描述
• 三、业务高手的8种性格 热情、开朗、温和、坚毅 耐心、宽容、大方、幽默 四、业务员的多重角色 心理学家、教师、客户的解难人、哲学家、朋友 信息调研员、分析家、健谈者、外交家等 五、成功始于信念——必胜的自信心
业务培训
主讲人：王煜
第一部分：关于自己 第二部分：优秀业务人员的描述 第三部分：农资营销人的9个必备
第四部分：成为农资高手的必须技能
第五部分：业务员的五个一 第六部分：营销激情的保持与激发
一、关于自己
认识自我、认知自我、认清自我
1、自己是谁？ 2、人的性格：九重性格 A: 敏於思、易感型 F: 分析自信型 B: 独立，不受局限型 G: 专业自信型 C: 活泼外向型 H: 无忧无虑好玩型 D: 稳重和谐型 I: 浪漫感性型 E: 专业自信型 3、我要到哪里去？——自己的目标
农资产品销售培训讲座课件
总之，做好一个农药经销商，要在诚信经营的基础上，树立坚定的信心，认真学习科 学技术，摆正心态，参与竞争，用服务、质量、效果、诚信去赢得客户的信任
农资产品销售培训讲座
18
什么是销售
• 销售无处不在，就连说话也是想把自己的想法销售给别人 • 销售是经营人心理的一门学问 • 心理就是我们的目的，参与销售的目的 • 销售是不断被教育以及不断教育客户的过程
农资产品销售培训讲座
25
增加利润的途径
• 增加使用面积是唯一的我们可以努力的方向 • 使用面积掌握在终端手里，所以我们要建立核
心终端店 • 了解核心店的覆盖范围，帮的综合解决方案 • 我们要围绕我们核心终端建立相应的解决方案
农资产品销售培训讲座
26
经营的目的
• 目的是得到报酬改善生活 • 为了更好的达到目的，我们就得不断学习，然后
去教育 • 主动学习，主动索取，不要被动教育 • 换被动为主动，学会主动思维 • 机不可失、失不再来。机会不等人
农资产品销售培训讲座
27
我们为什么搞经营
•利润等于什么？销量*利润率 •销量利润=亩投入*土地面积
22
怎么应对销售抗体
• 学会望、问、转、成（买手机案例） • 在销售过程中一定要模糊你的销售目的 • 你模糊，他就晕呼
你清晰，他就清醒
农资产品销售培训讲座
23
学会提问题
• 背景性问题（明知顾问型，把客户引入到谈话 氛围中）
• 难点性问题（触摸客户的痛点，让他有兴趣）
• 转化性问题（把他的难点转变成我们销售的目 的）
你认为真正的销售是什 么？？？
一种可能正确的观点
农资产品销售培训讲座
1
什么样的人掌握着财富？ 为什么世界上80%的财富掌握在20%的手里？？？ 为什么富人会富？？？ 穷人是什么样的思维模式？？？ 为什么你必须要比竞争对手有更先进的思维观 念？
农资销售培训方案
农资销售培训方案1. 培训目的农资销售人员是农资企业中的关键角色，他们的销售技巧和销售水平直接影响企业的销售业绩和市场地位。
本培训方案旨在提高农资销售人员的销售技巧和业务水平，从而提高企业的销售业绩和市场竞争力。
2. 培训内容2.1. 基本知识培训2.1.1. 农资产品知识根据农资产品种类和特点，在培训中介绍不同类别的农资产品及其作用、使用范围、用法用量等相关知识。
2.1.2. 农业生产知识了解农业生产的基本知识和发展趋势，让销售人员在销售过程中更加了解客户需求的背景和农业生产的实际情况。
2.1.3. 市场认知分析农资市场的特点和规律，了解市场需求和市场前景，根据市场的特点选择合适的销售策略。
2.2. 销售技巧培训2.2.1. 市场调研技巧了解市场需求和客户需求，准确掌握客户信息和行业数据，为有效开展销售工作提供基础数据。
2.2.2. 产品介绍技巧掌握农资产品的特点和优势，能在客户提出问题时进行答疑解惑、将产品特点和优势介绍给客户。
2.2.3. 销售谈判技巧从客户需求、利益点出发，根据实际情况寻找双方的共同利益，实现销售业绩的双赢。
2.3. 业务培训2.3.1. 销售策略根据不同的市场和客户需求，采取不同的销售策略，提高销售效率和销售业绩。
2.3.2. 客户服务通过了解客户需求和服务要求，为客户提供更加专业、周到的服务。
3. 培训方法3.1. 线下培训通过讲座、实地考察、案例分析等形式进行培训。
3.2. 线上培训通过网络课程、在线讨论等形式进行培训。
为了提高培训的参与度和效果，可以采用综合线上线下的培训组合。
4. 培训效果评估在培训结束后，通过问卷调查和实际销售业绩的监测，对培训的效果进行评估和改进，确保培训的实际效果。
5. 培训周期和计划本培训为期两个月，具体计划如下：培训内容培训时间基本知识培训第1周销售技巧培训第2周-第4周业务培训第5周-第7周整体复习及总结第8周6. 结语通过本培训方案，农资销售人员能够全面提升自身的销售技巧和业务水平，为企业的销售业绩和市场地位贡献力量。
农产品营销讲座.pptx
人们是在没有被满足的需要层 次上才会产生行为动机。
5 自我 实现的需要 4 尊重的需要 3 社会的需要
2 安全的需要 1 生理的需要
马斯洛的需要层次理论
有助于了解特定产品对于处于哪 种生活阶段、有什么生活目标的 消费者是主要的潜在购买者。
动机理论Ⅲ ——赫茨伯格(Herzberg)的动机理论
赫茨伯格的需要动机理论主要的说人的行为受到
农产品购买决策过程
•• 购行买者•黑决箱 为策
•特 •过 征程
购买角色 购买行为类型 购买决策阶段
企业有必要认识这些角色，因为这 些角色对于产品的设计、确定信息 和安排促销预算是有关联意义的。
购买角色理论：
l 发起者：是指首先提出或有意购买某 一产品或服务的人。
l 影响者：是指其看法或建议对最终决 策者具有ห้องสมุดไป่ตู้定影响的人。
Who 谁是购买者
What 购买什么
Why 为什么购买
Who 谁参与购买
How 怎样购买 Where 在哪里购买
When 何时购买
消费者购买行为模式：
刺激因素
反应
“刺激→反应”模式
行为
消费者购买行为模式：
刺激因素 •• 购购买买者• 黑购箱买
者行 者决
为特 策过
征
程
反应
行为
“刺激→反应”模式
返回
购后
可见绩效＜预期绩效
返回 满意 不满意
公开行为
告诉他人、诉诸舆论、对簿公堂…
私下行为
抱怨、要求退货、要求补偿…
• 购买者黑箱 • 行为 • 决策 • 特征 • 过程
影响农产品购买行为的主 要因素
文化因素
民族文化、地域亚文化、籍贯亚文化、年 亚文化的不同，都会影响到农产品的需求。
5 自我 实现的需要 4 尊重的需要 3 社会的需要
2 安全的需要 1 生理的需要
马斯洛的需要层次理论
有助于了解特定产品对于处于哪 种生活阶段、有什么生活目标的 消费者是主要的潜在购买者。
动机理论Ⅲ ——赫茨伯格(Herzberg)的动机理论
赫茨伯格的需要动机理论主要的说人的行为受到
农产品购买决策过程
•• 购行买者•黑决箱 为策
•特 •过 征程
购买角色 购买行为类型 购买决策阶段
企业有必要认识这些角色，因为这 些角色对于产品的设计、确定信息 和安排促销预算是有关联意义的。
购买角色理论：
l 发起者：是指首先提出或有意购买某 一产品或服务的人。
l 影响者：是指其看法或建议对最终决 策者具有ห้องสมุดไป่ตู้定影响的人。
Who 谁是购买者
What 购买什么
Why 为什么购买
Who 谁参与购买
How 怎样购买 Where 在哪里购买
When 何时购买
消费者购买行为模式：
刺激因素
反应
“刺激→反应”模式
行为
消费者购买行为模式：
刺激因素 •• 购购买买者• 黑购箱买
者行 者决
为特 策过
征
程
反应
行为
“刺激→反应”模式
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购后
可见绩效＜预期绩效
返回 满意 不满意
公开行为
告诉他人、诉诸舆论、对簿公堂…
私下行为
抱怨、要求退货、要求补偿…
• 购买者黑箱 • 行为 • 决策 • 特征 • 过程
影响农产品购买行为的主 要因素
文化因素
民族文化、地域亚文化、籍贯亚文化、年 亚文化的不同，都会影响到农产品的需求。
农业行业农资使用培训ppt
了解农药在农作物上的残留量，控制使用 次数和剂量，避免对人体健康和环境造成 不良影响。
化肥使用技术培训
化肥种类选择
根据土壤类型、作物需求和生 长阶段，选择合适的化肥品种
，如氮肥、磷肥、钾肥等。
化肥施用方法
掌握化肥的施用方式和频率， 避免过度施肥导致土壤盐碱化 或环境污染。
施肥时间选择
根据作物生长规律和气候条件 ，选择适宜的施肥时间，确保 化肥的有效利用和农作物的正 常生长。
农业行业农资使用培训
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 农业行业概述 • 农资使用基础知识 • 农资使用技术培训 • 农资使用风险与应对措施 • 农业行业农资发展趋势与展望
01 农业行业概述
农业行业的发展现状
01
农业作为基础产业，为人类提供 食物、纤维等基本生活资料，对 国家经济发展和社会稳定具有重 要意义。
确保农产品在采收前经过足够的间隔期，降 低农药残留。
推广绿色防控技术
采用生物防治、物理防治等绿色防控技术， 减少化学农药使用。
加强农资监管
建立健全农资监管体系，打击假冒伪劣农资 产品，规范市场秩序。
提高农资使用的安全性
加强培训与指导
开展农资使用技术培训和指导，提高农民安全使用农资的意识和技术水平。
掌握农膜的回收和处理方法，避免农 膜残留对土壤和环境造成不良影响。
替代技术
了解新型农膜材料和替代技术，如可 降解农膜、无膜种植等，以降低环境 污染。
农机使用技术培训
农机选择与操作
根据农业生产需要，选择合适的农机具 和设备，并掌握其操作方法和维护保养
知识。
农机效率提升
了解农机使用技巧和效率提升方法， 如合理规划作业路线、调整设备参数
农资销售技培训2
• 步骤实施二：通路精耕的第二阶段主要是对 第一阶段的总结、资料的修订、数据分析， 在此基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率。核心是以销售量为基础的数据分析 。
• 售点中产品的存货分析 • 通路产品的周转率分析 • 客户等级标准 • 拜访频率调整 • 配送运力调整：
4
销售开启 ：开拓客户
• 开拓准客户的方法： • 1． 直接拜访法
职业地位、收入状况、教育程度、权力大小、 家庭背景、居住区位等。不同阶层人们的经 济状况、价值观念、兴趣爱好均有差异。
12
四、农资销售技巧
• 1、建立联系技巧 • 2、提问技巧 • 3、概述产品益处技巧、 • 4、了解客户需求技巧、 • 5、重述、详述产品的益处特点技巧、 • 6、处理客户异议技巧 • 7、总结和销售技巧
6
销售开启 ：销售说服呈现
• 我们要掌握以下内容： １． 了解商品的构造和技术性能 ２． 熟知商品的使用方法 ３． 熟知商品的耐用程度和保养措施 ４． 熟知商品的与众不同之处
• 知己知彼，百战不殆！
7
购买动机之研判
• 购买动机：就是直接驱使消费者实行某种购买活动 的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感 情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买 行为的推动者。
2． 连锁介绍法 3． 接受前任销售代表的客户资料 4． 用心耕耘您的客户 5． DM和宣传单的运用 6． 销售信函 • 7． 黄页电话 8． 植保会、促销会等 9． 扩大您的人脉
5
销售的10项步骤：
• 销售10项步骤之一：事先的准备 • 之二：让自己的情绪达到巅峰状态。 • 之三：与顾客建立信赖感。 • 之四：了解顾客的问题、需求 • 之五：提出解决方案并塑造产品价值 • 之六：做竞争对手的分析 • 之七：解除反对意见 • 之八：成交 • 之九：请顾客转介绍 • 之十：售后服务。
• 售点中产品的存货分析 • 通路产品的周转率分析 • 客户等级标准 • 拜访频率调整 • 配送运力调整：
4
销售开启 ：开拓客户
• 开拓准客户的方法： • 1． 直接拜访法
职业地位、收入状况、教育程度、权力大小、 家庭背景、居住区位等。不同阶层人们的经 济状况、价值观念、兴趣爱好均有差异。
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四、农资销售技巧
• 1、建立联系技巧 • 2、提问技巧 • 3、概述产品益处技巧、 • 4、了解客户需求技巧、 • 5、重述、详述产品的益处特点技巧、 • 6、处理客户异议技巧 • 7、总结和销售技巧
6
销售开启 ：销售说服呈现
• 我们要掌握以下内容： １． 了解商品的构造和技术性能 ２． 熟知商品的使用方法 ３． 熟知商品的耐用程度和保养措施 ４． 熟知商品的与众不同之处
• 知己知彼，百战不殆！
7
购买动机之研判
• 购买动机：就是直接驱使消费者实行某种购买活动 的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感 情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买 行为的推动者。
2． 连锁介绍法 3． 接受前任销售代表的客户资料 4． 用心耕耘您的客户 5． DM和宣传单的运用 6． 销售信函 • 7． 黄页电话 8． 植保会、促销会等 9． 扩大您的人脉
5
销售的10项步骤：
• 销售10项步骤之一：事先的准备 • 之二：让自己的情绪达到巅峰状态。 • 之三：与顾客建立信赖感。 • 之四：了解顾客的问题、需求 • 之五：提出解决方案并塑造产品价值 • 之六：做竞争对手的分析 • 之七：解除反对意见 • 之八：成交 • 之九：请顾客转介绍 • 之十：售后服务。
农资销售技培训课程
活动效果评估
介绍如何评估团队建设活动的成 功与否，以及如何根据评估结果
进行改进和优化。
06
案例分析与实战演练
成功案例分析与经验分享
成功案例选择
选择具有代表性的农资销售成功案例，如高销售 额、优质客户、成功推广等。
案例分析
对成功案例进行深入剖析，分析其成功因素、策 略、技巧等，提炼可复制的经验。
经验分享
邀请成功案例的当事人或相关人员进行经验分享 ，提供第一手资料和感悟。
实战演练：模拟销售场景设计与角色扮演
场景设计
设计多种农资销售场景，如面对农户、农业合作社、农业企业等 不同客户群体。
角色扮演
参与者分别扮演不同角色，如销售人员、农户、农业合作社代表等 ，模拟真实销售过程。
技巧运用
引导参与者运用所学的销售技巧和策略，进行沟通、谈判、推广等 模拟演练。
药残留和污染。
农膜覆盖
介绍农膜的覆盖方法、注意事 项等，以及如何避免农膜残留
和污染。
农资产品市场行情与价格趋势
市场行情
分析当前农资市场的供求状况、价格走势等，以及预测未来 市场趋势。
价格趋势
分析各类农资产品的价格走势，以及影响价格的因素。同时 ，提供一些降低农资成本的建议和方法。
03
销售技巧培训
实践经验分享
邀请有经验的领导者分享其在团队 协作和领导力方面的实践经验，为 参训者提供参考。
团队建设活动设计与组织能力提升
活动设计原则
介绍团队建设活动的设计原则和 方法，包括活动目的、形式、时
间、地点等。
活动组织技巧
教授如何组织和策划团队建设活 动，包括活动流程、参与人员、
预算和资源等的管理和控制。
农资经营人员培训讲稿
4．顺式氰戊菊酯 又名来福灵，除了具有氰戊菊酯相同的
药效特点、作用机理、防治对象之外， 其杀虫活性要比氰戊菊酯高出4倍，使用 剂量低。杀虫谱广，对天敌无选择性， 以触杀和胃毒作用为主，无内吸和熏蒸 作用。对同翅目、直翅目、半翅目等害 虫也有较好的效果，但对螨无效。
（十）熏蒸剂
熏蒸剂是一类能挥发成气体毒杀害 虫的药剂。主要用于仓库、温室和 植物检疫中熏杀害虫 。其特点是 杀虫作用快，能消灭隐藏的害虫和 螨类，但对人、畜高毒，要特别注 意安全使用。
磷化铝
干燥条件下稳定，易吸水分解 出电石或大蒜异臭味的磷化氢 气体。对仓库粉螨无效外，对 其他多种害虫都有效。仓贮害 虫一般施用56%片剂每吨储粮 或货品3~8片；每立方米囤垛或 货品2~5片；每立方米熏蒸空间 1－4片 。磷化铝对人、畜剧毒， 放置时动作要快，放完立即离 开。
（十一）杀螨剂
稻苞虫
二化螟
5、马拉硫磷 对人、畜毒性较
低，对害虫具有 触杀、胃毒和微 弱的熏蒸作用。 残效期短，在低 温下效果较差。 对刺吸式口器和 咀嚼式口器的害 虫都有效，适用 于防治烟草、茶 和桑树等作物上 的害虫。
茶小绿叶蝉
茶尺蠖
6、杀扑磷(速扑杀)
广谱，具有触杀、胃毒和渗透作用， 能渗入植物组织内，对介壳虫有特效， 可兼治螨类、粉虱、蚜虫 。残效期 10－20天。
⑤沙蚕毒素类杀虫剂
四、杀虫剂分类及常见杀虫剂
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（二）按作用方式分 1、胃毒剂 如敌百虫等。 2、触杀剂 如氰戊菊酯等。 3、熏蒸剂 如磷化铝和硫酰氟等。 4、内吸剂 如吡虫啉等。 5、忌避剂 如雷公藤根皮粉和香芧油等
杀螨剂是指专门用来防治害螨的选 择性的有机化合物。这类药剂化学 性质稳定，可与其他杀虫剂混用， 药效期长，对人、畜、植物和天敌 都较安全。（哒螨灵、炔螨特、三 唑锡）
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