外国人性格特点

俄罗斯人

1、办事随意、往往无回应

2、注重价格、不接受首轮报价

3、喜欢大，大企业、大买卖

印度人

1、善于钻营，急功近利

2、图方便，喜欢凭样交易

3、谈判注重细节、费时较久

巴西人

1、不妥协、坚持己见

2、假期多、节奏慢

3、信守合同观念淡薄

4、代理制度普遍

英国人

1、刻板、办事认真、对新鲜事物持谨慎态度

2、注重礼仪

3、重交情、不太重物质

4、对建设性的意见反映积极

1、讲究实际、注重利益

2、重合同、法律观念强

3、坚持公平合理

4、注重时间效率

日本人

1、一丝不苟、计划性

2、勤奋、任劳任怨

3、等级观念强

4、归属感、忠诚、责任心

德国人

1、严谨、充分调查

2、果断、直接、诚实

3、重标准、重质量

4、固执、不喜欢让步

1、注重修养（服装、文学、艺术）

2、时间观念淡薄、注重假期

3、注重个体、个人权限大

4、作风松垮、不专注细节

北欧人（芬兰、丹麦、瑞典、挪威）

1、注重公司建立的历史

2、不喜欢无休止的讨价还价

3、对错误容忍度低

4、代理商地位极高