淘宝--产品详情页布局

（二）产品详情页模板：

1、品牌介绍（可调换到最后）

2、焦点图（引发兴趣）

3、目标客户群设计---买给谁用

4、场景图（激发潜在需求）

5、商品详细（逐步信任）

6、为什么购买（好处设计）

7、为什么购买（逃避痛苦点）

8、同类型商品对比（价格、价值）

9、客户评价、第三方评价（产生信任）

10、用户非使用价值文案和图形设计

11、拥有后的感觉塑造

（强化信任给客户一个100%购买的理由）

12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友

13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）

替客户做决定

14、购物需知（邮费、发货、退换货等）

15、关联推荐商品图（可调换到最后）

具体：

1、品牌介绍

这个特别是我们做旗舰店的要做的

最多1/3屏就够了，做得高了客户看到产品主题要翻半天

2.促销活动广告

全店活动，比如买减买送等

3.关联销售（第一次）用搭配减价或者团购模块，但不宜太多，3个足矣

4、产品焦点广告创意图（引发兴趣）

做感性的图片去诠释文案，不要光文字。。。。

核心点：挖掘卖点！再创意！

茶长得好看不好看不是客户最关心得，客户品茶是品韵味，气氛，所以我们焦点图策划就有概念多了客户喝茶在一种什么环境和氛围下感觉最好，并且和我们的品牌的广告词结合一起最好

焦点图上面要说明产品名因为茶叶不容易靠包装分辨是什么茶

5、目标客户群设计---买给谁用

6、场景图（激发潜在需求）

放张正在喝茶的美景，比如和朋友谈天喝茶，比如美女自己沏茶，体现出你所要倡导的生活方式比如休闲比如交友的图，让客户一下子有买到后自己喝茶的感觉

7、商品详细（逐步信任）

即产品介绍了

推荐理由这里展现得太不明显了

甚至还要写得更详细这就需要专业知识了，虽然专业知识在下面的这四个方面体现，但还要更多：下面的道破潜规则的也是专业知识。

要图文并茂

存茶留香这部分建议放在产品介绍下面

放这下面，让客户在这里就能对茶有个总观的认识，

客户看到这里耐心还有得

商品详情和荐茶留香字都太小了，颜色还得黑点，字体都用微软雅黑还可以多思考怎么图文并茂

下面的大众评茶保留，

页面目前的都保留

8、为什么购买（好处设计）

9、为什么购买（逃避痛苦点）

这两点的挖掘是关键。

为什么购买好处设计

客户对好处有些感觉，对痛苦的感觉更明显

比如不买咱们的茶叶在市面上会上什么当

这两点要突出

这两点其实合为一点就是我为什么一定要买你的不买别人家的只不过从正面引导和反面恐吓营销来说

正面的？要引导，让客户觉得用了咱们的就牛了，让他有拥有后的幸福感

反面的？对痛苦点得挖掘反面就从您刚才说的不买就会买到假货给几张假货的很差的图片上去或者说是买到品质农残的产品等等要是配上更合适的图就更好了其实咱们页面有写，就是太不明显了

10、同类型商品对比（价格、价值）

把次的和好得对比出来就好，让客户别乱下手就是

11、客户评价、第三方评价（产生信任）

这个满淘宝都是不用解释了

12、用户非使用价值文案和图形设计

非使用价值是什么？

就是不光是卖产品部分了，卖溢价部分、感性部分、附加值部分经典案例：

改成：为了这把梳子我们等了60年

3把梳子卖200多

你说没这句话怎么卖

这一下你就不介意200多得梳子了是不

长了60年的木头

他用时间偷换价值

对我们的启发？

千年地貌--》什么的气候土壤--->什么的茶农呵护--->几十年的生长-->茶比如时间：春茶一年只采一季

比如地貌：千年？

比如生长周期：几十年？

13、拥有后的感觉塑造（强化信任给客户一个100%购买的理由）

14、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友

13点和14点可能会有些重复能挖就挖挖不出来也可以略过。14是重点。

这个美观度和辨识度都有点问题，仅供参考这个更加简单点，将就参考

15、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买），替客户做决定给出个理由总结，为什么？说要点

16.我们的实力展示

各条主题之间注意区隔

17、购物需知（邮费、发货、退换货等）

无理由退换，这些是要给客户说的——我会对你负责的18、特色服务模块别忘了

19、关联推荐商品图（可调换到最后）

关联销售：这个不错，就是没说清楚为啥要帮客户选这个

各产品需要有个简洁的特色词；选择理由：XXXX

目前已经有的模块保留，别丢

内容不错，就是没展现清楚

20、页面最下面可以放分类模块

这是服装店的比较硬朗，我们可以稍微柔和店

参考页面1：

/item.htm?id=9922828873&prc=1&is_b=1

参考2

/item.htm?id=7521651813&_u=2kci785f2d8

参考3

/item.htm?id=12271291490&_u=2kci7857b59

参考4

/item.htm?id=12340045985&

提醒：做完注意图片防盗，打我们的店铺名和网址