破解商家的小阴招 帮你选购好家具
家具销售的话术技巧
导购员:先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理 顾客:是的有道理 (这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得 是正确的) 导购员:先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能 没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产 品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的 成交条件 顾客:哦是吗 导购员:是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正 确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话 那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带 给您所预期的满意度您认为呢 家具销售的话术技巧三、别家可能更便宜成交法 导购员:先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实 我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我 但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最 高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗 顾客:当然 导购员:先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买 我们的产品和服务是很合理的您说对吗 顾客:是的 导购员:先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是 产品的品质还是良好的服务
家具销售的话术技巧
家具销售的九个话术技巧: 家具销售的话术技巧一、价格分解成交法 假设顾客看好一套标价为 8000 元的家具而他的预期价 是 6000 元这时你需要先算出价格差异是 2000 元一旦确定了 价格差支付上的问题就不再是 8000 元了而是 2000 元了 导购员:先生这套产品的使用寿命最少也有 10 年对吧 顾客:差不多吧 导购员:好现在我们把 2000 除以 10 年那么每一年您只 需要多投资 200 元对吗 顾客:是的 导购员:这样分解下来您平均每个月只需多投资 16 元 左右(停顿)王先生您算算每天只需要多投资多少 顾客:是 5 角多 (记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的 顾客会觉得再为每天 5 角多跟你争执已经很可笑了) 导购员:先生您觉对每天多投资 5 角左右就可以拥有这 样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是 不是非常值得呢 家具销售的话术技巧二、一分钱一分货成交法 导购员:先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最 好的东西呢 顾客:呵 “先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货?” “先生您现在确定我们仓库应该还有现货” “先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧” 家具销售的话术技巧五、选择成交法 “先生您是希望我们为您送货还是您自己取货” "先生我现在为您开单还是等一会儿" “先生您是交定金还是付全款” “先生您计划确定这一套还是另外一套” 家具销售的话术技巧六、机会成交法 “先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧” “先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来” “先生现在确定下来的话可以获赠价值 900 元的赠品赠 品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧” 家具销售的话术技巧七、大胆成交法 “先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的 产品对吗不如现在就确定了吧” “先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确 定下来吧” “先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我 也建议您现在订一套” 家具销售的话术技巧八、三问成交法 导购员:形先生您认为这套家具怎么样 顾客:好啊
最全家具销售技巧和话术
最全家具销售技巧和话术1.了解产品:作为一名家具销售人员,了解产品是非常重要的。
你需要熟悉每一件家具的特点、功能和材质。
这样你才能够给顾客提供准确的信息,并回答他们的问题。
2.了解顾客需求:在销售家具之前,你需要与顾客进行对话,了解他们的需求和偏好。
你可以询问顾客打算用家具的房间、风格和预算等方面的信息。
通过了解顾客的需求,你可以更好地为他们推荐适合的产品。
3.展示产品:在向顾客展示产品时,你需要做到专业和有条理。
你可以按照不同的类型或风格来分类和展示家具。
同时,你也需要给顾客提供足够的时间来观察和体验每一件家具。
4.提供专业建议:作为家具销售人员,你可以根据顾客的需求给出专业的建议。
你可以根据顾客的房间大小、布局和风格等方面的信息,推荐适合的家具款式和颜色。
同时,你也可以给顾客一些建议,如如何保养家具和扩展家具的使用寿命等。
5.解决问题:在销售过程中,顾客可能会遇到一些问题或困惑。
作为销售人员,你需要有耐心地听取顾客的问题,并提供解决方案。
如果你不知道如何回答顾客的问题,你可以承诺帮他们找到答案,并及时给他们回复。
6.了解竞争对手:了解竞争对手的产品和销售策略是非常重要的。
你可以通过查看竞争对手的宣传资料,了解他们的产品特点和价格等信息。
这样你就可以更好地与顾客进行比较,并给出合理的建议。
7.建立信任关系:在销售过程中,建立信任关系是非常关键的。
你可以通过友好的笑容、真诚的态度和专业的知识来赢得顾客的信任。
同时,你也可以分享一些客户的反馈和评价,以证明你所销售的产品的质量和可靠性。
8.营造购买氛围:在进行销售时,你可以给顾客一些额外的优惠或礼品,以营造购买的氛围。
你可以告诉顾客有限的促销时间或特别的价格优惠等信息,以增加他们的购买欲望。
9.跟进服务:在完成销售后,你需要进行跟进服务。
你可以致电或发邮件给顾客,询问他们对购买的家具是否满意,是否有任何问题需要解决。
这样你可以展示你对顾客的关心,并为他们提供后续的支持和服务。
家具行业做销售的技巧与话术
家具行业做销售的技巧与话术在家具行业中,销售技巧和话术是非常重要的,它们可以帮助销售人员与顾客建立良好的沟通和关系,提高销售效果。
以下是一些家具行业销售技巧和话术的建议。
1.了解产品:在向客户推销家具之前,确保您了解您的产品。
详细了解每个产品的特点、功能和材料,以便在与客户交谈时提供准确的信息和专业的建议。
话术建议:我可以告诉您这款沙发的独特特点是它采用优质的皮革材料,可以提供舒适的坐姿和长时间的使用寿命。
2.培养信任:与客户建立信任关系非常重要。
询问客户他们的需求和偏好,并提供专业的建议,以帮助他们做出明智的购买决策。
话术建议:根据您的需求,我推荐您选择这款扶手椅,它的设计符合人体工程学原理,可以让您更好地放松身体。
3.回答客户关于产品的问题:客户可能会有关于产品的各种问题,回答这些问题并提供有用的信息是非常重要的。
显示您对产品的专业知识,并帮助客户克服任何疑虑。
话术建议:这款餐桌是由实木制成的,非常耐用和稳定。
它还配有一个可扩展的功能,可以满足您的家庭需要。
4.强调产品的优势:不仅要了解产品,还要能够清楚地向客户解释产品的优势。
客户需要知道它们为什么应该选择您的产品,而不是竞争对手的产品。
话术建议:相比其他品牌,我们的家具设计独特,质量更加可靠。
它们的外观和风格也更符合时尚潮流。
5.提供个性化建议:每个客户都有不同的需求和偏好。
尝试根据客户的个人喜好和风格提供定制的建议,并提供产品的多样化选择。
话术建议:这款床可以与不同的床头板和床垫搭配使用,您可以根据自己的喜好选择不同的组合。
6.解决客户异议:在向客户推销产品时,他们可能会有一些异议或疑虑。
了解并解决这些问题是非常重要的。
听取客户的意见并试图解决问题,以便达到共识。
话术建议:我完全理解您的担忧。
这款餐桌有5年质保期,如果在使用过程中出现任何质量问题,我们将提供免费的维修服务。
7.知道如何与客户交谈:与客户建立积极和友好的交谈是一个重要的销售技巧。
全屋定制讲价技巧
全屋定制讲价技巧以下是 6 条关于全屋定制讲价技巧的内容:1. 哎呀,你知道吗?全屋定制的时候,咱得学会挑时候去讲价呀!就像你去菜市场买菜,中午快收摊的时候往往能拿到更便宜的价格,这全屋定制也有类似的道理哟!比如你可以在商家搞活动的尾声去,这时候商家为了冲业绩可能更容易松口呢!我之前就是这样跟那个老板说的:“老板呀,你看活动都快结束了,再给我优惠点呗,我马上就定啦!”明白了吧!2. 嘿呀,讲价的时候咱可不能太直接啦!要学会绕弯子呀!好比你和朋友聊天,不能直愣愣地就说重点嘛。
比如说,你先跟商家夸夸他们的设计好看、质量不错,然后再说:“要是价格再美丽点就完美啦!”这不就好开口多了嘛。
上次我就这样,和那老板聊了半天产品,最后才说:“这么好的东西,价格要是能再实惠些,那可太好啦,老板你说呢?”你想想是不是这个理儿!3. 哇塞,千万别忘了多对比几家呀!这就好像你找工作,不得多投几家简历看看呀!每家的价格、服务可能都不一样呢。
你去了这家,跟他说那家给了多好多好的条件,然后问问他能不能做到一样的嘛!我有次就这么说的:“我在那边看到差不多的,价格可比你们这低不少呢,你们怎么说?”这样他们就会重视起来啦!4. 哈哈,讲价也要有底气呀!别畏畏缩缩的,你得挺直腰板和商家谈!就像你去买衣服,喜欢就坚定点去砍价。
你直接说:“就这个价了,能行就行,不行我就找别家。
”这时候商家可能就得好好考虑考虑了。
上次我就特别坚决,那个老板开始还不想让呢,最后不还是妥协了!这招管用着呢!5. 哎哟喂,跟商家讲价的时候,咱得会打感情牌哟!比如说你和商家聊聊创业的辛苦呀,大家都不容易之类的。
然后再提到价格,说:“都不容易,互相让一步嘛。
”你看看这效果会不会不一样?我有回就这么和那商家沟通的:“老板呀,我知道大家都为了生活努力,你就给我便宜点嘛,咱也互相支持一下呀。
”咋样,听懂没?6. 嘿嘿,还有一点很重要哦,那就是别表现得太急切!就像追女孩子一样,太急切可不行。
家具销售技巧和话术
家具销售技巧和话术对于家具销售人员来说,掌握一些有效的销售技巧和话术是非常重要的。
下面就是一些常用的家具销售技巧和话术,供销售人员参考。
一、了解客户需求:1.问候客户,并询问他们的需求和偏好,例如家具的用途、风格、尺寸等。
2.倾听客户的意见,并提供相关建议,帮助客户找到适合他们需求的家具。
二、介绍产品特点:1.强调家具产品的特点和优势,例如材质的优良、工艺的精细等。
2.对于高端产品,可以介绍其品牌、设计师背景等信息,以提升客户购买的欲望。
三、提供详细的产品信息:1.向客户详细介绍家具的功能、材质以及使用方法,帮助客户更好地了解该产品。
2.通过图片、样品或模型展示产品的外观和功能,让客户有更直观的购买感受。
四、体验产品:1.鼓励客户亲自试坐、试用家具,以便客户更好地感受产品的舒适程度和使用效果。
2.介绍一些家具保养技巧,说明产品的耐用性和使用寿命,使客户更有信心购买。
五、提供差异化的服务:1.提供贴心的售后服务,例如产品安装调试、保修期内的维修等。
2.提供客户的家具定制服务,根据客户的需求和尺寸,定制符合客户个性化的家具。
六、处理客户异议:1.当客户对产品或价格有异议时,耐心听取客户的观点,并提供合理的解释和解决方案。
2.如果客户对产品不满意,可以提供退换货的政策,并积极协商其他解决方式,以保持良好的客户关系。
七、主动争取销售:1.在客户决策的关键时刻,使用一些激励措辞和技巧,例如限时优惠、赠品活动等,促使客户迅速决策购买。
2.利用好客户的朋友圈、社交媒体等渠道,通过邀请和推荐,开拓更多销售机会。
总结:家具销售技巧和话术可以帮助销售人员更好地与客户进行沟通,并引导他们做出购买决策。
然而,最重要的仍是诚信和专业,要根据客户的需求提供真实有效的建议和服务,与客户建立良好的信任关系,才能取得长远的销售成果。
懒人买建材防范忽悠术 逐箱验货确保货真价实
到网络上买建材,不用再受东奔西跑的奔波之苦,可能 是懒人们比较喜欢的购物方式。网上拥有数万款商品, 再配以搜索功能,更容易在海量产品中轻松找到你所需 要的商品。但网站买建材,由于和传统市场差别大,没 有面对
面的交流,有时会让人虚实难辨。网上买建材,同样的 产品可能比传统渠道的产品便宜很多,但也必须实实在 在、货比三家,避免买假货。防备术:在网上买建材就 像买衣服一样,并不一定都能买到实惠。这需要买家认 真淘,
计师推荐或代购。不过,消费者也要提防“推荐陷阱”。 在建材行业一贯有设计师吃回扣的“潜规则”,设计师 给你推荐产品往往不是质量最可靠的产品。回扣的钱从 何而来呢?当然是羊毛出在羊身上,商家不会掏腰包,而 是
分摊到所购买的建材上。防备术:消费者选购建材时, 不要轻信设计师的推荐品牌,同时要多比、多看、多问 价格,才能避免合法权益受到侵害。懒人爱团购:当心 “团长”是个托懒人们最爱参加各种形式的团购,但是 要防备
并且要仔细比较性能和价格,把网上的照片与网下的实 物进行对比,照片颜色也可能有偏差要仔细核对产品的 型号,最后有 禁止转载 谢谢! 版权所有 禁止转载 谢谢!
广州家具海绵厂
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一桶的,有10升一桶的,但是里面装涂料的量却不一定 如包装所标示的了。这是常被忽略的问题,原因就是以 体积标注的量消费者很难查验。防备术:这个现象比较 难防范,建议消费者最好选择知名品牌和正规厂家的产 品。
懒人爱代购:当心设计师的推荐陷阱装修房屋的重要一 环就是选购建材,而装修户主大多数是建材行业的门外 汉,不知道自己装修房屋需要哪些材料,以及材料的规 格、价格等等,怕在购买建材时上当受骗,很多消费者 会请设
可能会出现这种情况,给客户数好的盒数没错,里面的 地板片数就不见得对了。在其中几盒抽出一两片,因为 盒数多,客户不会一一查验,一般不会发现。一旦发现, 恶劣的卖家会不承认,好一点的会解释说:大概是拿出 去做
卖家具的技巧和话术
卖家具的技巧和话术卖家具时,以下是一些技巧和话术,可以帮助你顺利进行销售:1. 提供个性化建议:了解客户的需求和喜好,并根据其预算和偏好提供个性化建议。
问一些问题,如家里的风格和颜色,空间的大小等,以便更好地了解他们的需求。
话术:根据您对家居设计的喜好,我们可以为您推荐适合的家具。
请告诉我您的房间尺寸和刻板印象,我将为您提供最佳的选择。
2. 强调产品的特点和优势:了解你所销售的家具的特点和优势,并在谈判过程中重点介绍这些方面。
强调产品的质量、耐用性、独特设计或舒适度等。
话术:我们的家具采用高品质的材料制作,确保长时间的使用和耐久性。
此外,我们的设计师注重细节,为每件家具注入了独特的风格和舒适度。
3. 提供附加价值:除了销售家具本身外,提供一些附加价值,如免费的送货和安装服务,延长的保修期等。
这样可以增加客户对你的产品的价值感。
话术:购买我们的家具,您将获得免费的送货和快速安装服务。
此外,我们还提供一年以上的保修期,以确保您的购买无后顾之忧。
4. 创造紧迫感:通过强调某些促销优惠或限时优惠,创造客户对购买的紧迫感,激发他们立即行动的欲望。
话术:现在购买我们的家具,可以享受20%的折扣,但这个优惠只有本周有效。
所以,如果您想要这个特别的优惠,请尽快下单。
5. 提供满意保证:向客户保证他们满意的购买体验,并确保在购买后提供质量和售后服务。
话术:我们对我们的产品质量非常自信,所以我们提供满意保证。
如果您对购买的家具不满意,您可以在一定期限内无条件退货或更换。
记住,销售家具是一个与客户建立良好关系的过程,了解他们的需求并提供专业的建议非常重要。
同时,通过自信和友善的态度与客户沟通,可以获得更好的销售结果。
五个小技巧帮你在家具购买中省钱又省心
五个小技巧帮你在家具购买中省钱又省心在家具购买中,我们希望能够既省钱又省心。
然而,面对琳琅满目的家具选项和复杂的市场环境,实现这一目标并不容易。
本文将为大家介绍五个小技巧,帮助你在家具购买中既能省钱又能省心。
一、提前做好调研与规划在进行家具购买之前,提前做好调研和规划是非常重要的。
首先,了解自己的需求和预算,明确购买的家具种类和数量。
然后,可以通过上网、阅读杂志、参观实体店等途径,对市场上的家具品牌、款式和价格进行了解和比较。
最后,根据自己的需求和预算,在心中形成一个初步的购买计划,包括家具的类型、品牌和价格范围等。
二、关注家具降价信息与促销活动家具市场是一个竞争激烈的市场,各个家具品牌为了争夺市场份额,往往会定期进行降价和促销活动。
因此,在家具购买之前,可以通过关注家具品牌的官方网站、社交媒体以及各大电商平台的家具频道等途径,获取家具降价信息和促销活动的相关信息。
一旦发现心仪的家具有促销活动,可以及时把握机会,享受优惠。
三、选择适合的购买渠道在购买家具时,选择适合的购买渠道也是非常重要的。
目前,市面上常见的购买渠道主要有传统的实体店和线上电商平台。
实体店可以让消费者亲自体验和触摸商品,但价格相对较高。
而线上电商平台往往有更多的品牌和价格选择,价格相对较低。
因此,可以根据自己的情况选择适合的购买渠道,以达到省钱又省心的效果。
四、注意家具品质与售后服务家具的品质和售后服务对于消费者来说是非常重要的。
在购买家具时,应该选择品质可靠、服务完善的家具品牌或商家。
可以通过查看产品的材质、生产工艺、检测报告等信息,对产品的品质进行初步判断。
同时,也可以咨询亲友或者在社交媒体平台上了解其他消费者对该品牌或商家的评价和反馈。
此外,购买家具时一定要注意了解售后服务政策,了解家具在使用过程中可能出现的问题,以及售后服务提供商的解决方案。
五、考虑二手家具和定制家具的选择在家具购买中,考虑选择二手家具和定制家具也是一个省钱又省心的策略。
家具推销技巧和话术
家具推销技巧和话术
1. 嘿,你知道吗,推销家具得先了解顾客需求啊!就像医生得知道病人哪不舒服才好开药一样。
你遇到一个顾客,别一上来就猛说一通,先问问人家想要啥风格的家具,家里装修啥样呀。
比如顾客说想要简约风的,那你就给他推荐简约又实用的家具呀,这不是水到渠成嘛!
2. 哇塞,展示家具的优势可太重要啦!可以跟顾客说“你瞧瞧这家具的质量,多结实啊,用个几十年都没问题,可比你买那些不靠谱的强多了吧!”用生动的话让顾客感受到家具的好。
3. 哎呀呀,强调家具的独特性呀!“咱这家具款式可少见了,别人家哪找去,摆在家里那得多有面子呀!”就像独一无二的宝贝一样吸引顾客。
4. 嘿,要给顾客一些想象的空间呀!跟他说“想象一下,把这沙发放在你家客厅,你躺在上面看电视,多惬意呀!”让顾客能在脑海里有画面感。
5. 注意价格的话术哦!不能直接说贵,要说“您看这品质,这工艺,这价格已经很实惠啦,性价比超高的呀!”让顾客觉得物有所值。
6. 对啦,和顾客互动很关键呀!问问顾客“您觉得这颜色怎么样?和您家搭不搭?”让顾客参与进来。
7. 别忘了赞美顾客的眼光呀!“您这眼光真好,一下子就看中了我们这最好的一款!”谁不喜欢听好话呢?
8. 适时地给顾客一些优惠或者小礼物呀,“现在购买还有赠品送呢,多划算呀!”
9. 最后呀,一定要真诚,用真心对待顾客,顾客是能感受到的!我觉得啊,只要咱们掌握这些推销技巧和话术,一定能把家具卖得火热!。
家具避坑十大技巧
家具避坑十大技巧
1. 哎呀,买家具可别瞎买!要先量好尺寸,不然到时候放不进去可傻眼了!就像你买了双超级漂亮的鞋子,结果发现小了一码,根本穿不了,那得多郁闷呀!
2. 嘿,别光看外表好看就冲动下单呀!质量才是关键呢,你想想,买个沙发没坐多久就塌陷了,那多糟心呐!好比找对象,光长得好看,不靠谱那也不行呀!
3. 注意哦,家具的材质可得搞清楚!别被那些花里胡哨的名字给忽悠了。
你看那塑料的冒充实木的,这不就跟假名牌包一样,用着能舒服吗?
4. 哇塞,购买家具时一定要检查细节啊!像螺丝有没有松动,边角有没有瑕疵,这可不能马虎!就像考试检查试卷一样,粗心大意可不行!
5. 千万别只看品牌就盲目相信呀!有些小众品牌质量也很棒呢!这就跟一些小众歌手一样,虽然不出名,但是歌好听呀!
6. 家具的颜色搭配也很重要哇!别弄得花里胡哨像个调色盘似的,多不协调呀!你想想穿衣服颜色胡乱搭配,那能好看吗?
7. 小心那些销售人员的套路哟!别被他们说得晕头转向就掏钱了。
好比和狡猾的商家砍价,你得保持清醒呀!
8. 一定要考虑实用性呀!别买个中看不中用的,那不是浪费钱嘛!就像买了个好看却不好用的手机壳,有啥用呢?
9. 买家具可得多比较几家呀!货比三家不吃亏嘛!不对比怎么知道哪个最好最适合你呢!
我的观点结论就是:买家具一定要谨慎再谨慎,多注意这些方面,才能买到心仪又好用的家具,可别花冤枉钱哦!。
家具销售技巧如何根据房间大小选择合适的家具
家具销售技巧如何根据房间大小选择合适的家具随着人们生活水平的提高,对于家具的需求也越来越广泛。
无论是新房装修还是旧房改造,选择合适的家具都是一项重要的任务。
对于销售人员来说,了解如何根据房间大小选择合适的家具是提高销售技巧的重要方面。
本文将介绍一些家具销售技巧,帮助销售人员更好地满足客户的需求。
一、了解房间大小对家具选择的影响房间大小是选择合适家具的重要参考因素。
过大或过小的家具都会让房间显得不协调。
因此,销售人员需要明确房间的实际尺寸,以便能够适当地推荐合适的家具。
二、测量房间尺寸在销售家具之前,销售人员应该帮助客户测量房间的尺寸。
可以使用卷尺进行测量,准确记录房间的长度、宽度和高度。
这些尺寸数据将成为销售人员在后续推荐家具时的重要依据。
三、根据房间功能选择家具类型不同房间有不同的功能需求,因此需要选择不同类型的家具。
例如,客厅通常需要沙发、茶几和电视柜等家具。
卧室则需要床、衣柜和梳妆台等家具。
销售人员应该详细了解客户的需求,根据房间的功能和用途进行合理的家具选择。
四、遵循家具与房间比例原则家具与房间的比例是创建协调的空间布局的基础。
如果房间较小,选择小巧的家具可以增加空间的宽敞感。
相反,如果房间较大,选择大型家具可以填充空间,显得更加均衡。
销售人员应根据房间大小,合理调配家具的尺寸,使整个空间看起来更加和谐。
五、注意家具的颜色与材质除了尺寸,颜色和材质也是家具选择的重要考虑因素。
浅色家具可以让小房间显得更明亮,而深色家具则能给大房间增添温馨感。
材质方面,质量好的实木家具可以给房间增添高雅的氛围,而简约的板式家具则适合现代风格的房间。
销售人员需要根据客户的喜好和房间的整体风格,推荐合适的家具颜色和材质。
六、灵活布局同样一套家具,在不同的房间中摆放可以产生不同的视觉效果。
销售人员可以根据客户的需求和房间的布局,灵活调整家具的摆放位置,实现最佳的空间利用。
七、提供专业建议作为销售人员,应该具备一定的家居装饰知识和专业素养。
家具选购中的五个常见陷阱别再上当了
家具选购中的五个常见陷阱别再上当了家具是我们居家生活中不可或缺的一部分,它不仅给我们提供舒适的休息空间,还能为房间增添美感和风格。
然而,在购买家具的过程中,很多人常常会陷入一些常见的陷阱中,导致选购出的家具不符合预期,甚至出现质量问题。
为了避免这些陷阱,本文将介绍家具选购过程中的五个常见陷阱,并提供相应的解决方案,帮助消费者做出明智的选择。
陷阱一:盲目追求低价在家具市场上,低价产品总是吸引着消费者的眼球。
然而,低价通常伴随着质量的降低和服务的不完善。
许多商家会以低价来吸引消费者,然后通过其他方式来获取利润,例如使用劣质材料、缩水工艺或者售后服务不到位等。
因此,我们不能只盯着价格,而应该综合考虑产品的质量、售后服务以及品牌信誉等因素。
解决方案:在购买家具之前,我们可以提前了解市场上同类型产品的价格范围,并参考一些可靠的评价和口碑。
此外,选择一些有品牌保障和良好售后服务的商家,是保证购买品质和售后服务的有效途径。
陷阱二:忽视产品的实际用途家具不仅仅是为了装饰房间,更重要的是提供实用和舒适的使用体验。
在选购家具时,我们常常会被一些时尚的外观和设计所吸引,而忽视了产品实际的使用功能。
例如,一款时尚但不舒适的沙发,无法给我们提供良好的休息体验,再漂亮也是无用的。
解决方案:在选购家具前,我们首先要明确产品的实际用途和功能需求。
然后,根据我们的实际需求,选择符合要求的家具产品。
此外,体验家具的舒适性和实用性也是很重要的,可以在购买前去实体店亲自试坐、试用,以确保产品能够满足我们的期望。
陷阱三:质量与价格的平衡家具的质量是我们选购时最为关注的问题之一。
然而,在实际购买过程中,我们往往将目光过于集中在价格上,而忽视了质量的评估。
尤其是在一些促销活动中,商家往往会以低价诱惑,但质量却无法得到保证。
解决方案:在选购家具时,我们应将价格与质量相结合。
可以通过查看相关的产品认证或报告,了解产品的材料来源、生产工艺和质量标准等信息。
家具销售秘籍如何让顾客产生购买欲望
家具销售秘籍如何让顾客产生购买欲望在现代消费社会中,家具销售行业竞争激烈,如何让顾客产生购买欲望成为一门重要的技巧。
本文将从提升产品品质、优化购物体验以及运用市场营销手段等方面,探讨家具销售秘籍,帮助销售人员提升销售额和顾客满意度。
一、提升产品品质优质的产品是吸引顾客购买的首要条件。
家具销售商应该注重产品质量,提供具有竞争力与差异化特点的产品,以满足顾客的需求。
为了实现这一目标,可以采取以下措施:1.精细设计:注重产品设计,在造型、色彩和材料选择上追求美观与实用兼具的平衡,以吸引顾客的眼球。
2.品质把关:建立严格的质量控制体系,确保每一件产品在设计、制造和运输过程中的品质可靠,以提升消费者对产品的信任度。
3.售后服务:提供完善的售后服务,为顾客解决使用中遇到的问题,增加顾客对产品的满意度和忠诚度。
二、优化购物体验舒适、便捷的购物体验是影响顾客购买欲望的重要因素。
为了提升购物体验,家具销售商可以采取以下措施:1.展示与陈列:对商品进行有序展示与陈列,使顾客能够直观、清晰地观察到产品的特点和优势,进而产生购买欲望。
2.试用与体验:提供试用、体验设施,让顾客能够感受到产品的实际使用效果,增强对产品的认知和信心。
3.个性化定制:根据顾客的特殊需求,提供个性化定制服务,使顾客能够获得与众不同的产品体验,从而更容易产生购买欲望。
4.购物环境:创造愉悦的购物环境,包括良好的照明、舒适的家具陈设、温馨的音乐等,以提高顾客的购物心情和体验感。
三、运用市场营销手段市场营销手段的运用对于激发顾客购买欲望起到至关重要的作用。
在家具销售中,有以下几点策略可以采用:1.建立品牌形象:打造独特的品牌形象,以突出在市场上的差异化竞争力,增强品牌号召力,吸引顾客的注意和兴趣。
2.网络营销:利用互联网等渠道,开展家具产品的在线销售和推广活动,通过精确的定位、准确的描述和吸引人的图片等方式,引发顾客的购买欲望。
3.促销策略:制定合理的促销策略,例如举办限时折扣、赠送礼品等活动,吸引消费者,刺激购买欲望。
家具销售的18种实用话术
家具销售的18种实用话术家具销售的技巧你知多少?家具销售的实用话术你知道吗?下面是由店铺为大家整理的家具销售的18种实用话术,希望大家喜欢!家具销售的18种实用话术1、你们的家具怎么这么贵?怎么比###贵?答:开始我和你一样。
也觉得这个产品有点贵,但是,经过我自己全面的分析,发现对于这么好的品质产品,这个价格非常合理……(分析)再说了家具不像衣服,衣服买错了可以不穿,家具就不同了,买错了只能将就用。
其实买对一套产品就是买对了一种方式。
你说是吗?2、怎么你们的折扣比别家的高。
能不能再低点?答:其实我和你一样,希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。
但是我销售家具***年,也做过几个大大小小的品牌,任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品,你说呢?家具这东西。
表面看来大同小异其实差别不少,例如设计、工艺、材料、做工等等,这些细节决定了成本与价格。
好比奔驰不可能卖到奥拓的价格一样,别家的折扣可能是低一点,但不能代表它的最终性价比啊,你说是吧?再说了,家具还涉及很多服务方面的问题,我们的品牌产品,这方面都有完善的制度保证,而折扣低的产品在售后服务上也许会让你支付更多的费用。
3、某某品牌的广告比你们多,是不是比你们好?答:你真的很专业,观察这么仔细。
我们确实没打这么多的广告,也不会像***哪样去进得广告轰炸,但是我们老顾客一直很多,销量也一直很好,这是为什么?都说“金杯、银杯,不如消费者的口碑。
广告力度并不等于产品本身,比如像前些年的‘太阳神、三株。
当年谁不知道?但你看它们现在在哪里?这些企业花大钱买知名度,拼命吆喝猛忽悠消费,最后让消费者买单,哪是实在的不负责任,对吧?4、你们促销款和正价款为什么价格相差那么大,是不是促销款质量不好?答:你这个问题问的好!我们做促销活动,就是想让更多的顾客用实惠的价格享受到我们这么高品质的产品。
我们保证促销款的所有材质和正价款是一模一样的。
有一点不同就是;我们促销款的设计造型比较简约,工艺上的加工成本会低一些,因为我们公司每年都有宣传费的预算,我们不愿意象其他公司那样进行广告轰炸,只是规划了其中一部分作为广告费用,其余的部分作为促销产品的成本补贴。
10个小窍门帮你搞定家具采购
10个小窍门帮你搞定家具采购刚买了新居,在欢天喜地迎接新生活之前,最让人头痛就是该如何布置你的小天地。
在城内大小家私店中逛来逛去无数遍,终于选定自己喜爱的风格,但如何确保你所选购的家具是美貌与质量并重的好货色?2.5厘木家具由于其价格昂贵,不算主流。
1、实木贴皮家具:家具的主要部件为实木(桌、椅腿),大面部分的基材也是人造板,只是在人造板表面上贴一层1MM厚的木皮,然后做油漆。
视觉效果和触觉效果极像实木,普通消费者不易识别。
目前大部分看起来像实木家具的都是这种做法,大家一定要注意分辨。
2、板式家具:这种家具是目前市场的主流,加工简单、材料、制造成本低、环保性比较好、价格相对也便宜。
所谓的板是指人造板,人造板种类很多,用在家具上的主要是刨花板、纤维板、胶合板。
人造板表面贴上三聚氰胺纸就成了“三聚氰胺板”;贴上酚醛浸渍纸就成为著名的“防火板”……需要注意的是,这种中密度板不适宜作柜体。
窍门4.贴面家具拼缝严不严不论是贴木单板、PVC还是贴预油漆纸,都要注意皮子是否贴得平整,有无鼓包、起泡、拼缝不严现象。
要在充足光线下才能清楚检查拼缝。
水曲柳木单板贴面家具较易损坏,一般只能用两年。
就木单板来说,刨边的单板比旋切的好。
识别二者的方法是看木材的花纹,刨切的单板木材纹理直而密,旋切的单板花纹曲而疏。
刨花板贴面家具,着地部分必须封边,不封边板就会吸潮、发胀而损坏。
一般贴面家具边角地方容易翘起来,挑选时可以用手抠一下边角,如果一抠就起来,说明用胶有问题。
窍门5.家具包边是否平整封边不平,说明内材湿,几天封边就会掉。
封边还应是圆角,不能直棱直窍门8.沙发、床垫要坐一坐挑沙发、床垫时,应注意表面要平整,而不能高低不平;软硬要均匀,而不能这块硬,那块软;软硬度要适中,既不能太硬也不能太软,一定要配合个人体重及身型。
特别提示:挑选沙发、床垫方法是坐一坐,用手按一按,检查海棉平不平,弹簧响不响。
如果弹簧铺排不合理,致使弹簧咬簧,就会发出响声。
家具促销购买陷阱破解 让装修更省钱
秋季是家居装饰的旺季,许多商店都有家具促销活动,但是你不能放松,一定要多加小心,它有很多陷阱和套路,接下来,跟着小编一起了解学习一下家具促销的陷阱有哪些,并学习一下如何破解的技巧。
陷阱一:大减价可不一定是真的实惠很多人会占便宜的心理,杂项品牌建材往往被用来占据心理高开低的价格,所谓折扣其实并不实惠。
破解招数:不占便宜才不会吃亏如果你想有真的实惠,你可以考虑在新店开业时购买家具。
此时,促销的可信度很高,而且重要的还是多跑几个品牌比较一下,要确定一个合理的产品范围,太高和太低是水分太大不要轻易相信,要认真对比,打折到折扣。
陷阱二:实木家具难分真假木材纹理的家具越来越受到消费者的欢迎,但是纸板在多层板上粘贴皮肤和夹板也是很常见的,以次充好,所以一定要睁大眼睛来识别。
破解招数:实木材料超过30%才是实木家具实木家具分为纯实木、实木和实木单板,木家具通用技术条件“规定超过30%多实木材料需要称为实木家具。
当然,事实上,没有全实木家具,天然纯木材超过90%实木,当商店逛街时,别再被商家忽悠了。
陷阱三:方便!网购货不对板?网购时代早已到了一个全方位,网上家具购物确实很方便,但是商品如果有问题,售后服务就很麻烦。
破解招数:选择O2O模式网站在互联网上购买家具必须到正规企业的网站上,更关注页面右侧的商店信誉等等,它是有线下实体商店的网站,官方网站查询。
陷阱四:定制家具能修不能退定制家具凭借自己个性化、独特贴心需求的优点渐渐成为人们的关注对象,但往往定制家具都是不退货的,如果设计中出现了偏差如尺寸之类的问题,这时候厂家、买方采取的往往都是只修不退的做法,消费者也是无可奈何。
破解招数:明确合同细节,货到再付尾款定制前用户应该先了解具体产品相关的质量标准要求,选择定制公司的时候货比三家,必须要求合同内容注明家具的材质、颜色、尺寸,做好家具后亲自验货确认材料使用无误才支付给对方尾款。
以上就是关于家具促销陷阱的相关内容介绍,希望能对您有所帮助,让你节省更多的费用。
网上买家具之七大必杀技
网上买家具之七大必杀技现在买家具不是一件简单的事,加上商家又喜欢忽悠人,商场中的中高档家具价格一个比一个贵,所以很多人越来越喜欢在网上购买家具,轻松在家点击鼠标,送货上门,很方便。
一般比实体店便宜50%--60%,一套下来省上万块。
既省力又划算!那么网上买家具我们应该注意什么呢?下面我就来说说在网购家具要注意的事项。
1.网上买家具,最好选择那些有实体店的品牌。
因为网上效果图跟实际物品还是与一些差异的,如果你还不放心,可以先去实体店转转,看看价格和产品回来再跟网上对比。
如果没有实体店的话就看卖家信誉和服务,可以选择一些本土的家具网店,可以送货上门服务的,这样就不要担心质量问题了,就像高富居一样。
2.你可能还有个顾虑就是家具的运输,这里要讲下,现在的物流很成熟,一般家具公司都会找专业的家具物流来运输家具,专业,安全。
还有如果是真的出了问题,责任也是由卖家来承担。
只要家具不是你损坏的,出了问题绝对不会找你。
如果物品本身有质量问题,商家会给你退换货物,如果是运输过程出现问题,那么物流公司会赔偿你一切损失。
反正高富居是这样的模式,其他的品牌估计也差不多吧!3.选个好卖家很重要,首先看他的客户口碑经营和经营时间和信誉,点击信誉数字那里可以进入客户对他们的评价,有很多差评的要谨慎,有一两个中评的也不要大惊小怪,反而是全100%好评的也要注意,因为谁都不能保证家具是100%不会出问题的。
在这方面要慎重!4.网上买家具你得注重细节,比喻说看看店铺做的够不够专业,可以看出店家用不用心,图片清不清晰,家具描述详不详细。
从这些小小的细节就能够看出商家的态度。
5.和店家进行交流,看店家服务态度怎么样,是否热情,是否专业。
6.在网上买家具一般不打品牌,因为为了保护专卖店的利益,价格相差太大,所以他们靠信誉维持下去。
但是这方面高富居就是被其道而行,不管在哪里里高富居的品牌总是打的响响的,这也是高富居屹立不倒的原因。
7.确定拍下产品后,店家会随时跟踪进度及时向你反馈情况,有问题会主动提出解决,这样的是好卖家。
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破解商家的小阴招帮你选购好家具
两年,木材原料价格暴涨,实木家具价格一路攀升,板式家具以其良好的性价比逐步成为消费主体,其中使用环保材质的家具更是受到了广大消费者的认可和喜爱。
然而,光是北京周边,就有大小板式家具生产厂商上千家,能走进家居城的也有数百家,那么究竟他们的质量有无保障?消费者又怎能防止被忽悠呢?
是否环保先看材料
近年来,板式家具因其价格适中、款式多样、色彩新颖、不易变形等优点备受消费者喜爱。
它一般是用五金零件连接板材制作的,板材包括细木工板、人造板、刨花板、蜂窝纸板等多种。
家庭常用的衣柜、床、餐桌、电脑桌、椅子、茶几等,大多属于板式家具。
对于广大消费者来讲,挑选板式家具,环保性是首要指标。
据意风家具董事长温世权介绍,目前,国内板式家具的原
材料主要分为四类:首先是小厂使用的低价、劣质板材。
其次是国内中小企业生产的板材,品牌知名度低,质量也一般。
再者是国内知名品牌“露水河”板材,该板材分为很多级别,优质品的环保性能很好。
最后,就是板式高端品牌所使用的德国进口爱格板材,这类板材价格虽高,但环保系数非常有保障,目前“百分百用爱格板”几乎是家具圈里尽人皆知的环保家具的代名词。
很多家具厂商都宣称自己的家具绝对环保、绝对绿色,但
是并不会把相应的指标写到合同里面,“口头说明没有意义。
”温世权建议消费者,想买环保的家具,一定要看板材,“特别是板式家具一定要注明使用哪种板材,因为基材不一样,环保指标是很不一样的”。
谨防商家偷梁换柱
有些小厂家为了追求利润,采用偷梁换柱的办法欺骗消费者———比如,在展厅摆的样品是用大品牌优质环保板材制作的,交货的时候用的却是低等板材。
通常情况,消费
者并不知情,即便您知道被“调包”了,但是合同上面没有注明,打官司一样不灵。
因此,防止被忽悠的第一招就是———家具合同一定要写清楚,比如板材一定要注明是优等板材或进口板材(注明是哪个国家的哪个品牌),此外还要注明是否“100%使用”,以及使用的是大品牌的素面板(我们看到的板式家具基材的半成品,还需再贴面加工)还是贴面板(基材成品,表面花纹三聚氰胺膜已经压贴好,切割封边后直接用于家具)。
防止被忽悠第二招,一看二闻。
口说无凭,您要查看各类证明材料,比如在使用进口爱格板的家具店内,您可以看到授权证书、原产地证明以及海关报关材料等。
此外,您可以发挥鼻子的功能,找些有开口的地方如拉手孔、合叶孔等处闻一闻(有贴面的地方,有害气体散不出来),闻到的应该是木头味,刺鼻就不合格了。
防止被忽悠第三招,早上尽量不买家具。
因为,有的厂家会玩通风“把戏”,晚上把门、抽屉都打开,这样早上家
具的刺鼻味道就很小。
如果下午或晚上再去的话,劣质家具的味道就很容易暴露出来。
选购家具关注细节
除了要特别注重环保外,温世权还透露了几招挑选优质板式家具的技巧:
首先,要检查产品外观及表面的质量,选购家具时主要看家具用料表面有无划痕、压痕、水迹、气泡及胶水中残留物质在饰面上留下凸点,没有以上缺陷的家具外观表面木
纹清晰自然,光滑平整,有良好的视觉效果及手感。
对于对称型家具的选购,更要注意两块板材板面色彩,纹路的一致性和协调性让人感到两块板材如出一块材料。
其次,要注意家具结构的牢固度,用手轻推一下家具,如果出现晃动或发出声响,说明结构不牢固。
第三,要注意家具活动部分的间隙。
比如:门缝、抽屉缝,以间隙合适、均衡为好,而且门与抽屉开合时要自如畅顺,没有噪声,还要看五金配件表面镀层有没有剥落现象。
第四,检查板件封边质量,看板件封边是否有绷角、凹凸不平、翘曲现象,良好封边应与板件粘贴严密,表面顺滑,无粗糙感。
最后,还要考虑家具的颜色与室内墙面、地板的颜色是否协调,功能是否满足实际的需求。
兩年,木材原料價格暴漲,實木傢具價格一路攀升,板式傢具以其良好的性價比逐步成為消費主體,其中使用環保材質的傢具更是受到瞭廣大消費者的認可和喜愛。
然而,
光是北京周邊,就有大小板式傢具生產廠商上千傢,能走進傢居城的也有數百傢,那麼究竟他們的質量有無保障?消費者又怎能防止被忽悠呢?
是否環保先看材料
近年來,板式傢具因其價格適中、款式多樣、色彩新穎、不易變形等優點備受消費者喜愛。
它一般是用五金零件連接板材制作的,板材包括細木工板、人造板、刨花板、蜂窩紙板等多種。
傢庭常用的衣櫃、床、餐桌、電腦桌、椅
子、茶幾等,大多屬於板式傢具。
對於廣大消費者來講,挑選板式傢具,環保性是首要指標。
據意風傢具董事長溫世權介紹,目前,國內板式傢具的原材料主要分為四類:首先是小廠使用的低價、劣質板材。
其次是國內中小企業生產的板材,品牌知名度低,質量也一般。
再者是國內知名品牌“露水河”板材,該板材分為很多級別,優質品的環保性能很好。
最後,就是板式高端品牌所使用的德國進口愛格板材,這類板材價格雖高,但
環保系數非常有保障,目前“百分百用愛格板”幾乎是傢具圈裡盡人皆知的環保傢具的代名詞。
很多傢具廠商都宣稱自己的傢具絕對環保、絕對綠色,但是並不會把相應的指標寫到合同裡面,“口頭說明沒有意義。
”溫世權建議消費者,想買環保的傢具,一定要看板材,“特別是板式傢具一定要註明使用哪種板材,因為基材不一樣,環保指標是很不一樣的”。
謹防商傢偷梁換柱
有些小廠傢為瞭追求利潤,采用偷梁換柱的辦法欺騙消費者———比如,在展廳擺的樣品是用大品牌優質環保板材制作的,交貨的時候用的卻是低等板材。
通常情況,消費者並不知情,即便您知道被“調包”瞭,但是合同上面沒有註明,打官司一樣不靈。
因此,防止被忽悠的第一招就是———傢具合同一定要寫清楚,比如板材一定要註明是優等板材或進口板材(註明是哪個國傢的哪個品牌),此外還要註明是否“100%使用”,
以及使用的是大品牌的素面板(我們看到的板式傢具基材的半成品,還需再貼面加工)還是貼面板(基材成品,表面花紋三聚氰胺膜已經壓貼好,切割封邊後直接用於傢具)。
防止被忽悠第二招,一看二聞。
口說無憑,您要查看各類證明材料,比如在使用進口愛格板的傢具店內,您可以看到授權證書、原產地證明以及海關報關材料等。
此外,您可以發揮鼻子的功能,找些有開口的地方如拉手孔、合葉孔等處聞一聞(有貼面的地方,有害氣體散不出來),聞到
的應該是木頭味,刺鼻就不合格瞭。
防止被忽悠第三招,早上盡量不買傢具。
因為,有的廠傢會玩通風“把戲”,晚上把門、抽屜都打開,這樣早上傢具的刺鼻味道就很小。
如果下午或晚上再去的話,劣質傢具的味道就很容易暴露出來。
選購傢具關註細節
除瞭要特別註重環保外,溫世權還透露瞭幾招挑選優質板式傢具的技巧:
首先,要檢查產品外觀及表面的質量,選購傢具時主要看傢具用料表面有無劃痕、壓痕、水跡、氣泡及膠水中殘留物質在飾面上留下凸點,沒有以上缺陷的傢具外觀表面木紋清晰自然,光滑平整,有良好的視覺效果及手感。
對於對稱型傢具的選購,更要註意兩塊板材板面色彩,紋路的一致性和協調性讓人感到兩塊板材如出一塊材料。
其次,要註意傢具結構的牢固度,用手輕推一下傢具,如果出現晃動或發出聲響,說明結構不牢固。
第三,要註意傢具活動部分的間隙。
比如:門縫、抽屜縫,以間隙合適、均衡為好,而且門與抽屜開合時要自如暢順,沒有噪聲,還要看五金配件表面鍍層有沒有剝落現象。
第四,檢查板件封邊質量,看板件封邊是否有繃角、凹凸不平、翹曲現象,良好封邊應與板件粘貼嚴密,表面順滑,無粗糙感。
最後,還要考慮傢具的顏色與室內墻面、地板的顏色是否協調,功能是否滿足實際的需求。