第三章 商品的品质、数量和包装
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《进出口业务》讲稿3
（4）按公量计算 用科学方法抽去商品中的水分后就得到干量， 用科学方法抽去商品中的水分后就得到干量， 在干量的基础上加上标准含水量，所得重量 在干量的基础上加上标准含水量， 就 被 称 为 公 量 (Conditioned Weight) ， 其 计算公式为 公式为： 计算公式为：公量＝干量＋标准含水量＝ 实际重量（1 + 标准回潮率） （1 + 实际回潮率）
1.3订立合理的品质条款 订立合理的品质条款 1.3.1注意事项 注意事项 友好协商， 平等互利” 重合同、 （ 1 ） 友好协商 ， “ 平等互利 ” 、 “ 重合同 、 守 信用” 信用” 。 （2）合理使用表示商品品质的方法。 合理使用表示商品品质的方法。 尽量采用一种方法表示品质。否则分清主次。 （3）尽量采用一种方法表示品质。否则分清主次。 尽量提高出口产品品质。 （4）尽量提高出口产品品质。 进口合同中的品质条款应该尽量详细。 （5）进口合同中的品质条款应该尽量详细。 条款中的用词要明确恰当。 （6）条款中的用词要明确恰当。
（5）按理论重量算 对于比重相同、 结构和尺寸一致的商品， 对于比重相同 、 结构和尺寸一致的商品 ， 每件商品的重量一样， 每件商品的重量一样 ， 该重量被称为理论 重量（ Weight） 如铸铁、 重量 （ Theoretical Weight ） 。 如铸铁 、 型材等。 型材等。 计算重量常用的重量单位有： 计算重量常用的重量单位有： 千克(Kilogram Kg)、 (Kilogram或 Ton或 千克 (Kilogram 或 Kg) 、 吨 （ Metric Ton 或 MT、 Ton或 LT、 Ton或 ST)、 MT 、 Long Ton 或 LT 、 Short Ton 或 ST) 、 盎 (Ounce或OZ)、克拉(Carat Car)等 (Carat或 司(Ounce或OZ)、克拉(Carat或Car)等。
第三讲商品的品名、品质、数量、包装条款
• 分析：只要出口的时候换个名称就能进口。
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商品的品质（ Quality of Goods ）
• 商品品质的意义 商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。
[案例] 我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。 在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数 天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A 公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理， 于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事 故，但出口公司损失惨重。
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商品的数量
• 商品数量的概念
商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商 品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。
• 计量单位和计量方法 • 计算重量的方法 • 合同中的数量条款
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计量单位和计量方法
（一）国际贸易中常用的度量衡制度 1、公制（The Metric System）又称米制，它以十进位制为基
是国际标准计量组织在公制基础上公布的,
是我国的法定计量单位。
30
英制（the metric system）
基本单位
磅、码
派生单位
长吨（LT）、加仑、蒲式耳
适用地区
英联邦国家以前采用，现用公制
1MT=0.984205LT 1LT=2200磅
31
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
美制（the metric system）
基本单位 派生单位
2、该交易是经买方当面先看样品成立的， 并且实际货物品质又与样品一致。
因此，应认为所交货物与商品品质一致。 3
• 国际货物买卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的问题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统
的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的
5
商品的品质（ Quality of Goods ）
• 商品品质的意义 商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。
[案例] 我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。 在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数 天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A 公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理， 于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事 故，但出口公司损失惨重。
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商品的数量
• 商品数量的概念
商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商 品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。
• 计量单位和计量方法 • 计算重量的方法 • 合同中的数量条款
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计量单位和计量方法
（一）国际贸易中常用的度量衡制度 1、公制（The Metric System）又称米制，它以十进位制为基
是国际标准计量组织在公制基础上公布的,
是我国的法定计量单位。
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英制（the metric system）
基本单位
磅、码
派生单位
长吨（LT）、加仑、蒲式耳
适用地区
英联邦国家以前采用，现用公制
1MT=0.984205LT 1LT=2200磅
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美制（the metric system）
基本单位 派生单位
2、该交易是经买方当面先看样品成立的， 并且实际货物品质又与样品一致。
因此，应认为所交货物与商品品质一致。 3
• 国际货物买卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的问题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统
的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的
国际贸易实务第三章
国际贸易实务
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产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质
国际贸易实务
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三、合同中的品质条款：
国际贸易实务 12
第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
国际贸易实务
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
国际贸易实务
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调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
第3章 商品的品名、品质数量与包装
二、货物品质的表示方法
（一）实物表示
看货买卖
多用于寄售、拍卖和展 卖业务中。只要卖方交 付的是买方验看过的商 品，买方就不得对品质 提出异议。
凭样品买卖
卖 方 样 品
买 方 样 品
对 等 样 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖
• 卖方提供的样品要具有代表性
• 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” • 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
三、订立品名条款应注意的问题
–商品的名称必须明确、具体 –商品的名称应该实事求是，能切实反映商品的实 际情况
–尽可能使用国际上通用的名称
–尽量选用有利于降低关税和方便进出口的名称
四、合同中的品名条款
– “商品名称”或“品名”标题下
– 直接在合同的开头部分说明
– 与品质条款结合在一起 – 使用国际上通用的名称
容积
升、加仑、 蒲式耳等 （酒类、 汽油及液 体商品）
小提示：注意国际度量衡制 度的差异
公制、英制、美 制、国际单位制
重量的计算方法
毛重
净重
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率 自重加包装重量（Gross 为11%，求该批货物的公量。 Weight），适用于低值商品。 解：取10公斤的羊毛，用科学的 计算皮重的方法（1）按实际皮重计算 方法去掉水分，干量为8公斤，则该 对于价值较低的农产品和因包 （2）按平均皮重计算（3）按习惯皮 毛重—皮重（包装） 批货物的实际回潮率为：2 8=25% 装关系不便分别计算皮、净重 重计算（4）按约定皮重计算 （Net Weight） （1+25%） 公量=10 （1+11%） 的商品，可采取“以毛作净” =8.889（公吨） （Gross for Net）的做法。
第三章 商品的品名、品质、数量和包装解读
Company Name
案例分析
LOGO
合同条款：50000 M/Ts wheat flour and rice.
Quantity 10% more or less allowed. Ratio of each type the goods to be shipped is 50/50 approximately.
《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）规定：除非信用 证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有 5%的伸缩。但以包装单位或个数计数时不适用。
Company Name
（二）关于数量机动幅度的规定
Company Name
第二节 商品的数量
LOGO
一、约定商品数量条件的意义
商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据 不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交 易条件的重要因素是买卖合同中的一个重要条件
小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际 交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？
Company Name
重量的计算方法
LOGO
理论重量
法定重量 实物净重
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板10的0法品×理定重1论0重量0重0量与=量1直（0为0L接0：0e包g0a0l装（W物千ei（g克h如t）)是销指售纯包商装）
五、合同中的品质条款
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（一）品质条款的基本内容 （二）品质条款的规定方法 正确运用各种表示品质的方法
案例分析
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合同条款：50000 M/Ts wheat flour and rice.
Quantity 10% more or less allowed. Ratio of each type the goods to be shipped is 50/50 approximately.
《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）规定：除非信用 证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有 5%的伸缩。但以包装单位或个数计数时不适用。
Company Name
（二）关于数量机动幅度的规定
Company Name
第二节 商品的数量
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一、约定商品数量条件的意义
商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据 不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交 易条件的重要因素是买卖合同中的一个重要条件
小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际 交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？
Company Name
重量的计算方法
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理论重量
法定重量 实物净重
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板10的0法品×理定重1论0重量0重0量与=量1直（0为0L接0：0e包g0a0l装（W物千ei（g克h如t）)是销指售纯包商装）
五、合同中的品质条款
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（一）品质条款的基本内容 （二）品质条款的规定方法 正确运用各种表示品质的方法
国际贸易实务第三章习题
第三章商品的品名、质量、数量和包装一、名词解释1．商品的品质：2．对等样品：3．商品的等级：4．FAQ：5．品质机动幅度：6．公量：7．公差条款：8．销售包装：9．中性包装：10、标的物：11．商品包装上的条形码：12．定牌：13.溢短装条款(More。
rLessClause)14．唛头二、单项选择题1、“标的物”条款就是合同的（）。
A．品名条款 B．品质条款C．数量条款 D．包装条款2、适用于造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是（）。
A．凭等级买卖 B．凭商标买卖C．凭说明书买卖 D．凭样品买卖3、国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）。
A．看货买卖 B．凭样品买卖C．良好平均品质 D．上好可销品质4、在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用（）。
A．看货买卖 B．凭样品买卖C．良好平均品质 D．上好可销品质5、品质机动幅度条款一般用于某些（）。
A．机电产品交易 B．仪表产品交易C．初级产品交易 D．工业制成品交易6、对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）。
A．品质机动幅度 B．品质公差C．品质与样品大致相符 D．规定一个约量7、在国际贸易中，使用最多的一种计量方法是（）。
A．按重量计量 B．按数量计量C．按体积计量 D．按面积计量8、按照国际惯例，买卖商品按重量计价时，如果合同中为明确规定计量方法，应按（）计价。
A．毛重 B．净重C．以毛作净 D．公量9、根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，将“约”量结实为允许数量的增减幅度不超过（）。
A．3% B．5%C．10% D．15%10、轻工进出口公司出口电冰箱1000台，合同和信用证都规定不准分批装运，运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。
根据《UCP500》，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。
商品的价格品质数量和包装
商品生产数量
限量生产
为了满足特定需求或限 量版需求，只生产少量 商品。
批量生产
为了满足大众需求，大 量生产同一款商品，降 低成本。
个性化定制
根据客户需求定制商品， 满足个性化需求，提高 附加值。
04
商品包装
包装材料环保ຫໍສະໝຸດ 料使用可降解、可回收的包装材料，如纸、竹、再生塑料等，减少对 环境的污染。
包装回收利用
回收体系
建立完善的包装回收体系，方便消费者将使用 后的包装物进行回收。
环保意识
加强环保宣传教育，提高消费者对包装回收利 用的认识和意识。
再利用价值
选择具有较高再利用价值的包装材料，以减少资源浪费和环境污染。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
耐久性材料
选择具有较好耐久性的包装材料，以保护商品在运输和存储过程中 的安全。
成本效益
根据商品的成本和市场需求，选择性价比高的包装材料。
包装设计
品牌形象
包装设计应符合品牌形象，有助于提升品牌知名度和 美誉度。
吸引眼球
设计新颖、独特的包装，吸引消费者的注意力和兴趣。
信息清晰
包装上应清晰标注商品名称、规格、生产日期等信息， 方便消费者了解。
产品组合定价
根据产品组合的整体价值来制定价格。
02
商品品质
商品性能
功能性
商品应具备其应有的功能，满足用户的基本需求。
效率性
商品应高效地完成其功能，减少能源和资源的消 耗。
可靠性
商品应稳定可靠，减少故障和维修的需求。
商品耐用性
使用寿命
商品应具有足够长的使用寿命，以降低更换和维修的成本。
耐久性
国际贸易实务 第三章 商品的品名、品质、数量及包装
❖ 海关的规定：单证上的品名与实际货物包装 上的品名不一致要罚款。
第一节：商品的品名
❖ 一、品名（ Name of commodity ）的意 义：
❖ 品名是构成商品说明的一个主要组成分，是买卖 双方交接货物的基本依据，关系到买卖双方的权利 和义务。
❖ 如卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿、拒收货物或撤消合同。
实践中，卖方常常根据买方提供的样品加工复 制出一个类似的样品交买方确认，这个经确 认的样品叫回样（Return Sample)或对等样 (Counter Sample )。如果回样得到买方确认 ，等于把凭买方样品买卖转化为凭卖方样品 买卖，可尽可能减少品质纠纷。
（二）、用文字说明（Sales by Description)
凭说明书和图样 例：
凭商标或牌号
MAXAM dental
凭产地名称 cream
例：Beijing duck
Seller’s Sample-卖方样品
卖方样品----由卖方向买方提交的样品，让买方确认，作 为交货的品质依据;
在凭卖方样品买卖的交易中的注意事项：
在寄送样品时，样品的质量常常会比一般情况下生产的产品 好，但要注意把握好度，应实事求是地备样。不要太高也不 要太低。
北非伊斯兰国家 埃及
埃塞俄比亚 巴西、秘鲁 委内瑞拉 巴拉圭
喜爱的色彩
红色 绿色 绿色 橙色、蓝色 黑色 绿色 绿色 翡翠绿 蓝色、白色 绿色、蓝色 绯红色、白色、绿色 绿色 绿色
黄色
厌恶的色彩
红色 黑绿色、黄色 茶色、深蓝色、黑色 黑绿色、蓝色
绿色 黄色 黄色 黄色
花色 蓝色 蓝色 淡黄色 紫黄色 绿色 绿色
第二节：商品的品质
商品的品质、数量与包装
金华职业技术学院 —— 陈豪
收到国外来证两份，（ ）棉布10万码 万码， 收到国外来证两份，（1）棉布 万码，每码 ，（ 0.40美元，L/C总金额 美元， 总金额$42000（2）服装 美元 总金额 （ ）服装1000 每套$20， L/C总金额 总金额$21000。据此，两 套，每套 ， 总金额 。据此， 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 42000 棉布________码 棉布 105000 码， $________ 20000 服装________套， $________ 服装 1000 套
金华职业技术学院 —— 陈豪
4、商标和品牌（Trade Mark and Brand） 适用于在市场上行销已久，品质优良稳定，知名度高 的产品。如梅林牌酱油、佛手牌味精。 应注意知识产权问题。
金华职业技术学院 —— 陈豪
5、产地名称（Name of Origin） 此类描述局限于土特产品，如苏绣、四川榨菜，用以表示 产品的传统工艺或特色风味。
1+公定回潮率 1+实际回潮率
金华职业技术学院 —— 陈豪
４．理论重量（Theoretical Weight） 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件 重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量。
金华职业技术学院 —— 陈豪
数量条款应当明确具体
1、若成交数量前使用“大约 、“近似 等字眼， 、若成交数量前使用 大约 大约”、 近似 等字眼， 近似”等字眼 根据《跟单信用证统一惯例》（ 》（以下简称 根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量 ） 的规定， 有不超过10%的增减幅度 有不超过 的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 买方银行来证规定，数量大约 大约为 买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码 美 码 每码1美 但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某 美元， 元 ， 但金额注明为不超过总额 美元 公司如何掌握装运数量？ 公司如何掌握装运数量？
收到国外来证两份，（ ）棉布10万码 万码， 收到国外来证两份，（1）棉布 万码，每码 ，（ 0.40美元，L/C总金额 美元， 总金额$42000（2）服装 美元 总金额 （ ）服装1000 每套$20， L/C总金额 总金额$21000。据此，两 套，每套 ， 总金额 。据此， 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 42000 棉布________码 棉布 105000 码， $________ 20000 服装________套， $________ 服装 1000 套
金华职业技术学院 —— 陈豪
4、商标和品牌（Trade Mark and Brand） 适用于在市场上行销已久，品质优良稳定，知名度高 的产品。如梅林牌酱油、佛手牌味精。 应注意知识产权问题。
金华职业技术学院 —— 陈豪
5、产地名称（Name of Origin） 此类描述局限于土特产品，如苏绣、四川榨菜，用以表示 产品的传统工艺或特色风味。
1+公定回潮率 1+实际回潮率
金华职业技术学院 —— 陈豪
４．理论重量（Theoretical Weight） 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件 重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量。
金华职业技术学院 —— 陈豪
数量条款应当明确具体
1、若成交数量前使用“大约 、“近似 等字眼， 、若成交数量前使用 大约 大约”、 近似 等字眼， 近似”等字眼 根据《跟单信用证统一惯例》（ 》（以下简称 根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量 ） 的规定， 有不超过10%的增减幅度 有不超过 的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 买方银行来证规定，数量大约 大约为 买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码 美 码 每码1美 但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某 美元， 元 ， 但金额注明为不超过总额 美元 公司如何掌握装运数量？ 公司如何掌握装运数量？
第3章国际贸易商品的品名、品质、数量与包装1.名词解释1）对等样品..
第3章国际贸易商品的品名、品质、数量与包装1. 名词解释1) 对等样品2) 品质公差3) 中性包装4) 溢短装条款5) 公量2. 单项选择题(1) 在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定( )。
A．溢短装条款B．增减价条款C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重(2) 凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( )。
A．凭说明买卖 B．凭样品买卖C．凭等级买卖D．凭规格买卖(3) 凭卖方样品成交时，应留存( )以备交货时核查之用。
A. 回样B. 复样C. 参考样D. 对等样(4) 若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方( )。
A．不得拒收货物B．可以拒收货物C．可以要求调整价格D．可以拒收货物也可以要求调整价格(5) 在国际贸易中对一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，表示品质的方法是( )。
A．凭规格买卖B．凭样品买卖C．凭说明书买卖D．凭商标或牌号买卖(6) 我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( )。
A．样品B．规格C．商标D．产地(7) 定牌中性是指( )。
A．有商标、牌名，无产地、厂名B．无商标、牌名，无产地、厂名C．有商标、牌名，有产地、厂名D．无商标、牌名，有产地、厂名(8) 某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。
卖方依合约规定多交了20公吨，根据《公约》的规定，此20公吨应按( )作价。
A．到岸价B．合同价C．离岸价D．议定价(9)品质公差条款一般用于（）A.制成品交易B.初级产品交易C.纺织品交易D.谷物类产品交易(10)我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。
这样，就把来样成交，转变为（）A.凭买方样品成交B.凭卖方样品成交C.凭对等样品成交D.看货买卖3. 多项选择题(1) 商品的内在质量包括商品的( )。
第三章 商品的名称、质量、数量和包装
合同签订应标明是何年或何季度的FAQ。
4. 凭牌名或商标销售 牌名是厂商销售产品的牌号，也称品牌
商标是品牌的图案化，是特定商品的标志
国际市场上行销已久、质量稳定、信誉良好，并为买方所熟知的 产品，可以凭牌号或者商标规定商品的品质 示例： Coke （可口可乐公司注册商标）
品牌： Coca-cola
示例：
武夷岩茶
东北大豆
韩国泡菜
实际交易中，用文字说明规定质量的方法，既可以单独使用，也 可以与凭样品表示方法结合。但是一般情况下，最好选择一种， 否则就可能承担既要满足文字说明又要满足样品，增加难度。 如： 泡菜品质多变，样品和文字说明会有明显差异
三、合同中品质条款
（一）合同中品质条款的基本内容 凭样品时，列明样品编号、寄送日期； 凭文字时、规定商品的规格、等级、标准、商标、产地名等
第三节、商品的数量
一、约定商品数量的意义
第三节 商品的数量
❖ 在进出口业务中，商品的数量是国际货物买卖合同 中的主要条件之一。商品的数量不仅决定着交易的 总金额，还能从一定程度上影响商品的单价。此外 ，某些商品的数量可能会受到进口国政府的某些限 制(如配额)，可见交易双方都应正确把握成交数量， 制定合理的数量条款。
示例：
某进口公司与我国某出口公司签订合同购买50吨山西万荣苹果 ，而发货时我国出口公司因货源紧张，掺杂5吨山东烟台苹果 。结果进口方以商品不符合同所要求的商品拒收。
3. 品名的规定要采用国际通用名称
示例 Apple wine——Cider
4. 选择合适的商品名称
示例 Drug——Medicine
第二节 商品的质量
五、合同中数量条款的注意事项
(一)数量条款要明确、具体 (二)机动幅度选择权的规定要合理 (三)计价方法要公平合理
4. 凭牌名或商标销售 牌名是厂商销售产品的牌号，也称品牌
商标是品牌的图案化，是特定商品的标志
国际市场上行销已久、质量稳定、信誉良好，并为买方所熟知的 产品，可以凭牌号或者商标规定商品的品质 示例： Coke （可口可乐公司注册商标）
品牌： Coca-cola
示例：
武夷岩茶
东北大豆
韩国泡菜
实际交易中，用文字说明规定质量的方法，既可以单独使用，也 可以与凭样品表示方法结合。但是一般情况下，最好选择一种， 否则就可能承担既要满足文字说明又要满足样品，增加难度。 如： 泡菜品质多变，样品和文字说明会有明显差异
三、合同中品质条款
（一）合同中品质条款的基本内容 凭样品时，列明样品编号、寄送日期； 凭文字时、规定商品的规格、等级、标准、商标、产地名等
第三节、商品的数量
一、约定商品数量的意义
第三节 商品的数量
❖ 在进出口业务中，商品的数量是国际货物买卖合同 中的主要条件之一。商品的数量不仅决定着交易的 总金额，还能从一定程度上影响商品的单价。此外 ，某些商品的数量可能会受到进口国政府的某些限 制(如配额)，可见交易双方都应正确把握成交数量， 制定合理的数量条款。
示例：
某进口公司与我国某出口公司签订合同购买50吨山西万荣苹果 ，而发货时我国出口公司因货源紧张，掺杂5吨山东烟台苹果 。结果进口方以商品不符合同所要求的商品拒收。
3. 品名的规定要采用国际通用名称
示例 Apple wine——Cider
4. 选择合适的商品名称
示例 Drug——Medicine
第二节 商品的质量
五、合同中数量条款的注意事项
(一)数量条款要明确、具体 (二)机动幅度选择权的规定要合理 (三)计价方法要公平合理
03-第三章合同中商品的品名、品质、数量、包装条款
➢ 国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标 准；国际标准，如ISO国际标准等。
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凭标准买卖注意事项：
➢（1）出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握， 可酌情采用外国标准； ➢（2）进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用； ➢采用标准，应注明版本年号。 ➢（3）对某些初级产品（农副产品）难以标准化，可采用： ➢ FAQ——良好平均品质（农副产品） ➢ GMQ——上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）
（一）含义
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（二）品质的重要性和基本要求
1.商品品质的重要性 品质是决定商品使用效能的重要因素，买卖双方都很重视商
品的品质，品质条件的确定是双方交易磋商的基本内容。 （1）商品的品质优劣直接影响交易能否达成； （2）商品的品质是决定销售价格的关键因素。
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➢ 《联合国国际货物合同公约》规定：卖 方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求 损害赔偿，也可要求修理或交付替代货 物，甚至拒收货物和撤消合同。
得对品质提出异议。
➢ 常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质 的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。
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（2）凭样品买卖(Sale by sample)
样品： 指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部
门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质 量的少量实物。包括参考样品和标准样品。
所谓F.A.Q （Fair Average Quality ），是指一定时期内某
地出口货物的平均品质水平，即指中等货、大路货。
所谓G.M.Q （Good Merchantable Quality） ，是指上好
第三章商品的品质、数量和包装
第一节 商品的品质
一、商品品质的含义
品质
内在质量： 化学成分、物理性能、生物学特征等
外观形态： 造型、结构、颜色、味道
二、商品品质的表示方法
用实物表示
看货买卖 凭样品买卖（sale by sample）
文字说明表示
规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地
看货买卖
通常是先由买方或其代理人在卖方所在地 验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过 的商品交付货物。多用于寄售、拍卖和展卖 业务中，商品种类多为金银、珠宝、字画和 文物等奢侈品类。
2.净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000公吨。 净重=毛重-皮重
实际皮重 平均皮重 习惯皮重 约定皮重
※《公约》第56条规定，若 价格是按照货物的重量规定 的，如有疑问，按照净重确 定。
（三）按公量计算
（1）公式：
公量= 干量 + 标准含水量 即为：实际重量（1+标准回潮率）
1+实际回潮率
（2）使用范围：
Grade AA: 60---65 gm per egg Grade A: 55---60 gm per egg Grade B: 50---55 gm per egg Grade C: 45---50 gm per egg Grade D: 40---45 gm per egg Grade E: 35---40 gm per egg
凭标准买卖 Sale by Standard
对一些品质易变的农副产品，或品质构成条件复杂 的工业制成品，交易双方常以同业工会、商品交易所、 检验局等选定的“标准”来表示品质。
以标准表示交易商品质量的两种方法：
（1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.) 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在 我国出口的农副产品中，是和精选货相对而言。 如：中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%
第三章 商品的品名、品质、数量和包装
• 解： 公量=11.27 （1+11%） /（1+25%）=10（公吨） 答：该批货物的公量为10公吨。
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（四）理论重量（Theoretical Weight, T.W.）
对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要规 格相同，每件重量就是相同的，一般可以从件数 推算出总量。但是用这种方法计算重量的前提是， 每件货物的重量相同，因此，只能作为计重时的 参考。 如：马口铁，钢板等
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2.计量方法
• 在国际贸易中，通常采用公制（又称米制）（The Metric System）、英制（The Britain System）、美制（The U.S. System）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单 位制（International of Unit）。
(US $ 500 per metric ton, gross for net)
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（二）净重（Net Weight，N.W.） 净重是指货物本身的实际重量。在国际贸易中， 由于净重可以反映成交商品的真实数量，所以凡 是按重量成交的商品，绝大多数都按净重计价。 净重与毛重之间存在如下关系： 净重＝毛重－皮重
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3
第一节 商品的品名
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4
一、商品品名的含义
商品的品名（Name of Commodity）， 又称商品名称，是使某种商品区别于其他 商品的一种称呼或概念。
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5
二、约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的品名条 款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物 交收的基本依据之一。 2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前 提下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和 投保险别等。 3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、 仲裁等实务中收费的依据。
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（四）理论重量（Theoretical Weight, T.W.）
对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要规 格相同，每件重量就是相同的，一般可以从件数 推算出总量。但是用这种方法计算重量的前提是， 每件货物的重量相同，因此，只能作为计重时的 参考。 如：马口铁，钢板等
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2.计量方法
• 在国际贸易中，通常采用公制（又称米制）（The Metric System）、英制（The Britain System）、美制（The U.S. System）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单 位制（International of Unit）。
(US $ 500 per metric ton, gross for net)
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（二）净重（Net Weight，N.W.） 净重是指货物本身的实际重量。在国际贸易中， 由于净重可以反映成交商品的真实数量，所以凡 是按重量成交的商品，绝大多数都按净重计价。 净重与毛重之间存在如下关系： 净重＝毛重－皮重
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第一节 商品的品名
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一、商品品名的含义
商品的品名（Name of Commodity）， 又称商品名称，是使某种商品区别于其他 商品的一种称呼或概念。
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5
二、约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的品名条 款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物 交收的基本依据之一。 2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前 提下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和 投保险别等。 3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、 仲裁等实务中收费的依据。
商品品质数量和包装
无印良品
无印良品以简约、实用和优质为特点，销售适量且精选的商品，吸引了大量追 求生活品质的消费者。
创新包装设计带来的商业价值
奥利奥
奥利奥的经典广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”以及独特的饼干包装设计，使 其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
依云矿泉水
依云矿泉水的玻璃瓶包装设计，不仅突出了产品的高品质，还成为了消费者追求 的收藏品。
定期培训员工，增强其品质意识和责任心。
加强生产过程管理
通过严格的生产过程管理，确保生产出的商 品符合品质要求。
引入先进的生产技术和设备
利用先进的生产技术和设备，提高生产效率 和产品质量。
02
商品数量
数量对销售的影响
市场需求
商品数量需根据市场需求 进行合理规划，以满足消 费者需求并提高销售量。
价格策略
性。
提高商品价值
精美的包装能够提升商品的美观度， 增加商品附加值，提高消费者购买 意愿。
促进销售
包装设计新颖、吸引人，能够吸引 消费者眼球，提高商品的市场竞争 力。
包装材料的选择
环保材料
选择可回收、可降解的环保材料，降低包装对环境的污染。
经济性
根据商品的成本和销售价格，选择适合的包装材料，控制成本。
数量与价格之间存在关联， 通过调整数量来制定相应 的价格策略，以吸引不同 层次的消费者。
促销活动
在促销活动中，增加商品 数量可以吸引更多消费者， 提高销售额。
库存管理
库存控制
库存盘点
合理控制库存量，避免积压和浪费， 降低库存成本。
定期进行库存盘点，确保库存数据准 确，为决策提供有力支持。
库存预警
建立库存预警机制，及时补充商品， 确保销售连续性。
无印良品以简约、实用和优质为特点，销售适量且精选的商品，吸引了大量追 求生活品质的消费者。
创新包装设计带来的商业价值
奥利奥
奥利奥的经典广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”以及独特的饼干包装设计，使 其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
依云矿泉水
依云矿泉水的玻璃瓶包装设计，不仅突出了产品的高品质，还成为了消费者追求 的收藏品。
定期培训员工，增强其品质意识和责任心。
加强生产过程管理
通过严格的生产过程管理，确保生产出的商 品符合品质要求。
引入先进的生产技术和设备
利用先进的生产技术和设备，提高生产效率 和产品质量。
02
商品数量
数量对销售的影响
市场需求
商品数量需根据市场需求 进行合理规划，以满足消 费者需求并提高销售量。
价格策略
性。
提高商品价值
精美的包装能够提升商品的美观度， 增加商品附加值，提高消费者购买 意愿。
促进销售
包装设计新颖、吸引人，能够吸引 消费者眼球，提高商品的市场竞争 力。
包装材料的选择
环保材料
选择可回收、可降解的环保材料，降低包装对环境的污染。
经济性
根据商品的成本和销售价格，选择适合的包装材料，控制成本。
数量与价格之间存在关联， 通过调整数量来制定相应 的价格策略，以吸引不同 层次的消费者。
促销活动
在促销活动中，增加商品 数量可以吸引更多消费者， 提高销售额。
库存管理
库存控制
库存盘点
合理控制库存量，避免积压和浪费， 降低库存成本。
定期进行库存盘点，确保库存数据准 确，为决策提供有力支持。
库存预警
建立库存预警机制，及时补充商品， 确保销售连续性。
第三章 商品的品质数量和包装
2、数量单位
件piece、令Ream、卷Roll、打dozen、双pair、罗Gross
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3、长度单位
米ｍ（公尺）、码（Yd）、英 尺（ ft）（1米＝1.094码＝3.280ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ英尺 ）
4、面积单位
平方米、平方码、平方英尺
5、体积单位
立方米 、立方码 、立方英尺
凭卖方样品成交时，应注意几个问题：
-卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样”
-订立合同时应留有余地
-应严格区别参考样品和标准样品
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•凭买方样品买卖 （
Sale by Buyer’s Sample）
凭买方提供的样品磋商 交易和订立合同，并 以买方样品作为交货 品质的依据，称为凭 买方样品买卖，又称 来样成交。
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（3）标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是商品的等级和规格的标准化， 是由国家机关和有关部门规定的标准化品质指 标。
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
• 农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）;
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（4）凭牌名或商标买卖
（Sale by Trade Mark or Brand）
如：棒棰岛牌酱油。
Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce.
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（5）凭产地名称
件piece、令Ream、卷Roll、打dozen、双pair、罗Gross
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3、长度单位
米ｍ（公尺）、码（Yd）、英 尺（ ft）（1米＝1.094码＝3.280ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ英尺 ）
4、面积单位
平方米、平方码、平方英尺
5、体积单位
立方米 、立方码 、立方英尺
凭卖方样品成交时，应注意几个问题：
-卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样”
-订立合同时应留有余地
-应严格区别参考样品和标准样品
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•凭买方样品买卖 （
Sale by Buyer’s Sample）
凭买方提供的样品磋商 交易和订立合同，并 以买方样品作为交货 品质的依据，称为凭 买方样品买卖，又称 来样成交。
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（3）标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是商品的等级和规格的标准化， 是由国家机关和有关部门规定的标准化品质指 标。
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
• 农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）;
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（4）凭牌名或商标买卖
（Sale by Trade Mark or Brand）
如：棒棰岛牌酱油。
Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce.
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（5）凭产地名称
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卖方样品 Sale by Seller’s sample
买方样品 Sale by Buyer’s sample
凭规格买卖 Sale by Specification
指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、 纯度、性能、容量、长短、粗细等。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种 特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
P 39--P 40
二、计算重量的方法 1、毛重 （Gross Weight） 2、净重 （Net Weight） 3、公量 （Conditioned Weight） 4、理论重量（Theoretical Weight）
5、法定重量（Legal Weight）
Gross for Net 1.毛重举例： 天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨， 以毛作净。
（三）品质公差和品质机动幅度
1. 品质公差（Quality Tolerance） 品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。 例：手表，公差为24小时可允许误差为1秒。
2. 品质机动幅度（Quality Latitude）
合同中规定的，允许所交货物的品质出现差异的幅度。 三种品质机动幅度规定方法
（1）规定范围
（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q.)
适用于木材、冷冻鱼虾等商品 对品质规定比F.A.Q.更笼统，因而很少使用
凭商标、牌号买卖 Sale by Trade Mark or Brand
凭产地名称买卖 Sale by the Name of Origin
凭标准买卖 Sale by Standard
对一些品质易变的农副产品，或品质构成条件复 杂的工业制成品，交易双方常以同业工会、商品交易 所、检验局等选定的“标准”来表示品质。
以标准表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)
指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在 我国出口的农副产品中，是和精选货相对而言。 如：中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%
一、常用的度量衡制度和计量单位 （一）度量衡制度 公制：Metric System 英制：British System 美制：U.S. System
国际单位制：International System of Unit,SI
（二）计量单位 重量计量 数量计量 计量单位 长度计量 面积计量 体积计量 容积计量
数量机动幅度的规定 合同中未明确规定 “约”字条款 溢短装条款（More or Less clause）
第一种：合同中数量未明确规定
《公约》规定…….买方有保留要求损害赔偿的任何权利。 例外：《跟单信用证统一惯例》 除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不 超过信用证金额，则可有5％的增减幅度。但当信用证规定的 数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。 例：废棉100公吨，布包装。 废棉100公吨，布包装，每包100公斤，共1000包。
来表明品质，一般用说明书和图样法。
三、商品品质条款
（一）约定品质条款的意义
品质条款是合同的重要条款之一，是合同的“要件”。 《公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要 求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
（二）订立品质条款应注意问题
以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯
以其主要成分命名：西洋参皇浆、芦荟乳霜
第一节 商品的品质
一、商品品质的含义
内在质量： 化学成分、物理性能、生物学特征等 品质 外观形态： 造型、结构、颜色、味道
二、商品品质的表示方法
看货买卖 用实物表示
凭样品买卖（sale by sample）
规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地
第一节 商品的品质
商品的品名
含义 指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 品名在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主
要的性能特征。
以其外观造型命名：喇叭裤、赤豆、圆锥滚子轴承 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆 以制作工艺命名：精制油、二锅头 以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、杀虫剂、自行车
可溢装或短装的百分比 溢短装条款内容 溢短装的选择权 溢短装部分的作价
第三节 商品的包装
包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数
量的完整，采用一定的方法将商品臵于合适容器的一种措
施。
一、包装的分类
按包装材料分类： 纸质、金属、塑料包装、木材类、陶瓷类、纺织品
我方不应同意对方的要求。因为，合同中规定的复验 期内，越南复验后未提出任何异议，说明货物质量得到越 商认可，而半年后镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内 在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化引起的，是一 种自然现象，故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我 方也不能同意对方的要求。
第二节 商品的数量
水分
干量
=
10-8 *100% 8
实际重量（1+标准回潮率）
公量= 1+实际回潮率 10（1+11%）
= 1+25%
=8.88（公吨）
答：该批生丝的公量为8.88公吨。
4、理论重量(Theoretical Weight) 针对按固定规格（形状、尺寸）生产和买卖的商品。
如马口铁、钢板等，一般从其件数推算出总量。
5、法定重量(Legal Weight)
法定重量是一国海关征收从量税时使用的。 Gross Weight、Net Weitht、Net Net Weight
三、数量条款 （一）数量条款的内容
数量
计量
（二）规定数量条款时应注意的问题 合理约定进出口商品的数量 对进出口商品数量的规定要明确、具体 在必要时可以合理规定数量机动幅度
2.净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000公吨。 净重=毛重-皮重 实际皮重 平均皮重Leabharlann ※《公约》第56条规定，若
价格是按照货物的重量规定 的，如有疑问，按照净重确
习惯皮重 约定皮重
定。
（三）按公量计算 （1）公式： 公量= 干量 + 标准含水量 即为：实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 （2）使用范围： 用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。
第二种：“约”量法 使用“约”数条款来表示实际交货数量时，由于“约” 数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果
买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同
中明确允许增加或减少的百分比，否则不宜采用。 例外：《跟单信用证统一惯例》 凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用于涉及 信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允 许有关金额、数量或单价可有10％的增减。
根据包装在流通中所起的作用分类： 运输包装 销售包装
1、运输包装
定义：又叫外包装、大包装。 作用：保护商品、方便储运 、节省费用 （1）单件运输包装(Single-piece Packing for Shipment)是指 货物在运输过程中作为一个独立计件单位的包装。常用的有箱 (case)、包(bale)、桶(drum, barrel)、袋(bag)、罐(can, tin)、 筐(basket)等。
特级 超级 大级 一级 二级 三级 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 60---65 55---60 50---55 45---50 40---45 35---40 克 克 克 克 克 克 Grade AA: Grade A: Grade B: Grade C: Grade D: Grade E: 60---65 gm per egg 55---60 gm per egg 50---55 gm per egg 45---50 gm per egg 40---45 gm per egg 35---40 gm per egg
1、规定品质条款，用词需简单、具体和明确 避免使用“大约”、“左右”和“合理误差 也不能使用绝对化的词句 2、应注意品质条款各项指标之间的相互关系。做到相 互一致，避免矛盾和脱节 例如，农产品杂质含量规定为3%，同时矿物质规定 为1%，实际是卖方以低价向买方提交了高品质的货 物。 3、慎用两种不同的方法表示商品品质
第三章 商品的品质、数量和包装
导入案例
我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为 14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品， 订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国 后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证 明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买 方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。 请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？
凭等级买卖 Sale by Grade
指同一类商品，按分品质优劣不相同的若干等级
如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、头、爪、内脏）： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克。
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size
文字说明表示
看货买卖 通常是先由买方或其代理人在卖方所在
地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看
过的商品交付货物。多用于寄售、拍卖和展
卖业务中，商品种类多为金银、珠宝、字画
和文物等奢侈品类。
样品买卖 Sale by Sample
适用的条件： 品质不够规范、标准化，难以用文字和 说明表示；
买方样品 Sale by Buyer’s sample
凭规格买卖 Sale by Specification
指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、 纯度、性能、容量、长短、粗细等。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种 特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
P 39--P 40
二、计算重量的方法 1、毛重 （Gross Weight） 2、净重 （Net Weight） 3、公量 （Conditioned Weight） 4、理论重量（Theoretical Weight）
5、法定重量（Legal Weight）
Gross for Net 1.毛重举例： 天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨， 以毛作净。
（三）品质公差和品质机动幅度
1. 品质公差（Quality Tolerance） 品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。 例：手表，公差为24小时可允许误差为1秒。
2. 品质机动幅度（Quality Latitude）
合同中规定的，允许所交货物的品质出现差异的幅度。 三种品质机动幅度规定方法
（1）规定范围
（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q.)
适用于木材、冷冻鱼虾等商品 对品质规定比F.A.Q.更笼统，因而很少使用
凭商标、牌号买卖 Sale by Trade Mark or Brand
凭产地名称买卖 Sale by the Name of Origin
凭标准买卖 Sale by Standard
对一些品质易变的农副产品，或品质构成条件复 杂的工业制成品，交易双方常以同业工会、商品交易 所、检验局等选定的“标准”来表示品质。
以标准表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)
指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在 我国出口的农副产品中，是和精选货相对而言。 如：中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%
一、常用的度量衡制度和计量单位 （一）度量衡制度 公制：Metric System 英制：British System 美制：U.S. System
国际单位制：International System of Unit,SI
（二）计量单位 重量计量 数量计量 计量单位 长度计量 面积计量 体积计量 容积计量
数量机动幅度的规定 合同中未明确规定 “约”字条款 溢短装条款（More or Less clause）
第一种：合同中数量未明确规定
《公约》规定…….买方有保留要求损害赔偿的任何权利。 例外：《跟单信用证统一惯例》 除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不 超过信用证金额，则可有5％的增减幅度。但当信用证规定的 数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。 例：废棉100公吨，布包装。 废棉100公吨，布包装，每包100公斤，共1000包。
来表明品质，一般用说明书和图样法。
三、商品品质条款
（一）约定品质条款的意义
品质条款是合同的重要条款之一，是合同的“要件”。 《公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要 求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
（二）订立品质条款应注意问题
以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯
以其主要成分命名：西洋参皇浆、芦荟乳霜
第一节 商品的品质
一、商品品质的含义
内在质量： 化学成分、物理性能、生物学特征等 品质 外观形态： 造型、结构、颜色、味道
二、商品品质的表示方法
看货买卖 用实物表示
凭样品买卖（sale by sample）
规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地
第一节 商品的品质
商品的品名
含义 指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 品名在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主
要的性能特征。
以其外观造型命名：喇叭裤、赤豆、圆锥滚子轴承 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆 以制作工艺命名：精制油、二锅头 以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、杀虫剂、自行车
可溢装或短装的百分比 溢短装条款内容 溢短装的选择权 溢短装部分的作价
第三节 商品的包装
包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数
量的完整，采用一定的方法将商品臵于合适容器的一种措
施。
一、包装的分类
按包装材料分类： 纸质、金属、塑料包装、木材类、陶瓷类、纺织品
我方不应同意对方的要求。因为，合同中规定的复验 期内，越南复验后未提出任何异议，说明货物质量得到越 商认可，而半年后镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内 在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化引起的，是一 种自然现象，故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我 方也不能同意对方的要求。
第二节 商品的数量
水分
干量
=
10-8 *100% 8
实际重量（1+标准回潮率）
公量= 1+实际回潮率 10（1+11%）
= 1+25%
=8.88（公吨）
答：该批生丝的公量为8.88公吨。
4、理论重量(Theoretical Weight) 针对按固定规格（形状、尺寸）生产和买卖的商品。
如马口铁、钢板等，一般从其件数推算出总量。
5、法定重量(Legal Weight)
法定重量是一国海关征收从量税时使用的。 Gross Weight、Net Weitht、Net Net Weight
三、数量条款 （一）数量条款的内容
数量
计量
（二）规定数量条款时应注意的问题 合理约定进出口商品的数量 对进出口商品数量的规定要明确、具体 在必要时可以合理规定数量机动幅度
2.净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000公吨。 净重=毛重-皮重 实际皮重 平均皮重Leabharlann ※《公约》第56条规定，若
价格是按照货物的重量规定 的，如有疑问，按照净重确
习惯皮重 约定皮重
定。
（三）按公量计算 （1）公式： 公量= 干量 + 标准含水量 即为：实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 （2）使用范围： 用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。
第二种：“约”量法 使用“约”数条款来表示实际交货数量时，由于“约” 数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果
买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同
中明确允许增加或减少的百分比，否则不宜采用。 例外：《跟单信用证统一惯例》 凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用于涉及 信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允 许有关金额、数量或单价可有10％的增减。
根据包装在流通中所起的作用分类： 运输包装 销售包装
1、运输包装
定义：又叫外包装、大包装。 作用：保护商品、方便储运 、节省费用 （1）单件运输包装(Single-piece Packing for Shipment)是指 货物在运输过程中作为一个独立计件单位的包装。常用的有箱 (case)、包(bale)、桶(drum, barrel)、袋(bag)、罐(can, tin)、 筐(basket)等。
特级 超级 大级 一级 二级 三级 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 60---65 55---60 50---55 45---50 40---45 35---40 克 克 克 克 克 克 Grade AA: Grade A: Grade B: Grade C: Grade D: Grade E: 60---65 gm per egg 55---60 gm per egg 50---55 gm per egg 45---50 gm per egg 40---45 gm per egg 35---40 gm per egg
1、规定品质条款，用词需简单、具体和明确 避免使用“大约”、“左右”和“合理误差 也不能使用绝对化的词句 2、应注意品质条款各项指标之间的相互关系。做到相 互一致，避免矛盾和脱节 例如，农产品杂质含量规定为3%，同时矿物质规定 为1%，实际是卖方以低价向买方提交了高品质的货 物。 3、慎用两种不同的方法表示商品品质
第三章 商品的品质、数量和包装
导入案例
我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为 14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品， 订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国 后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证 明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买 方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。 请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？
凭等级买卖 Sale by Grade
指同一类商品，按分品质优劣不相同的若干等级
如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、头、爪、内脏）： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克。
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size
文字说明表示
看货买卖 通常是先由买方或其代理人在卖方所在
地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看
过的商品交付货物。多用于寄售、拍卖和展
卖业务中，商品种类多为金银、珠宝、字画
和文物等奢侈品类。
样品买卖 Sale by Sample
适用的条件： 品质不够规范、标准化，难以用文字和 说明表示；