德国小镇营销推广方案

德国小镇推广策划方案

2006年7月

德国小镇营销策划方案

营销策划总体思路：以形象树品质以品质带销售；

营销策划纲要：

✧推广费用安排

✧项目卖点提炼

✧推广主题

✧阶段性工作计划

工作重点

销售计划

推广计划

1、推广费用安排

1-1 推广总体费用

根据目前对本案的销售周期与价格水平的预判，本案销售周期计划在一年左右，总货值约1.95亿元，按照1%的取费标准，整个销售周期的推广费用预算约为195万元。

1-2 推广费用分解

按照媒体形式分解：

备注：

✧看房班车、背投、沙发、智能化设备、环保建材展示材料、样板间内家具等可用于日后

使用的固定资产，不计入推广费用；（如果能够确定智能化设备、环保建材等设备，建议出现在销售现场展示）；

✧异地销售费用计算在异地推广费用中；

✧户外等媒体内容更新费用计入户外推广费用中；

未来小区内部样板间装修费用会随销售收回，不计入推广费用；

以上媒体计划及费用预算费用建议仅作为推广费用执行参考，详细推广执行方案根据销售期的实际情况将作相应调整；

1-3 户外广告

1-3-1榆次本地户外

1-3-2其它地市户外

注：以上，户外广告的投放时间根据选择合适广告位后确定投放时间，建议在销售团队进场后，投放的时间越早越佳。

1-4 报纸广告：发布量大，覆盖区域广，体现企业及产品形象

配合项目关键时间节点发布产品形象广告及信息告知型广告

建议投放媒体为：山西晚报、晋中晚报、晋中日报阶段性投放，

计划投放6次（进场、认购、开盘、小高层、花园洋房、商业酒

店），每次约4.2万。

1-5 公交广告：发布时间长，广告持续性好，到达率较高

榆次至太原公交车广告，线路：901与901支共四辆、10路共两辆。

投放期限一年。

1-6 短信广告：发布量大，到达率高

计划选择：太原、榆次、灵石、介休、平遥等地联通、移动号段发行

投放时间段建议：预计投放六次，每次投放50万条，如：销售进场期、认购期、中秋佳节、小高层产品推出、花园洋房产品推出、尾盘

消化；

1-7 电视媒体

建议在榆次电视台、灵石电视台、介休电视台、平遥电视台阶段性投放电视字幕广告。选择四个月进行投放电视字幕广告，待定。项目进场的前两个月（排号、认购、开盘），小高层一个月、花园洋房一个月。费用控制在4万元。

电视专题：建议在晋中电视台、榆次电视台选择合适阶段投放专题广告，费用控制在1万元左右。

1-8 网络媒体

建议在山西房地产门户网投放广告：通栏、对联、文字链等。

1-9 资料派发

建议在太原、榆次、灵石、介休等地阶段性派发资料。

1-10 异地销售或展示区

建议在太原、榆次、灵石设立咨询点或者资料展示区。

特建议在太原长风大街繁华段、榆次顺城街购物广场门口设立咨询点，相关费用计入项目推广费用中。

1-11活动营销：聚集人气，调动客户的购房热情

计划整个销售周期内举办3次活动，分别为：开工典礼、开盘活动、

样板组团落成庆典等。

活动内容：开盘活动、中秋啤酒节等

1-12 房展会：通过房展会积累客户，促进销售；形象推广。

建议参加秋季太原房展会，促进项目销售工作。

2、项目卖点提炼

项目优势

✧项目价格优势

✧户型面积偏小，总价低

✧户型设计较为个性

✧建筑外立面较为前卫

✧小区园林较好及所在区域的环境污染小。

✧交通便利

✧升值空间较大，属于新兴城区，未来周边环境较好

✧智能化、物业管理，未定

项目劣势

✧地理位置较偏，补点（未来环境发展及地块升值空间）

✧规模小，配套少（尤其是缺少中小学），补点（小区规划及周边配套规划？）✧开发公司首次开发项目，认知度不高，补点（专业的策划公司及销售团队针

对项目的包装）

3、推广主题

一、德国小镇推广阶段

1.销售进场推广配合（06.7.15）

2.多层产品排号推广配合（06.8.01）

3.多层产品认购推广配合（06.08.20）

4.第一次强销阶段——多层产品（06.09—06.11）

5.第二次强销阶段——小高层产品（0

6.12—0

7.04）

6.第三次强销阶段——花园洋房（0

7.05—07.08）

7.商业、酒店推广阶段（07.07—）

以上时间根据工程排期与销售实际进展情况定

二、德国小镇推广主题

销售团队进场（预热期）

时间：2006年7月15日——2006年7月31日

推广主诉点：整盘品牌形象、建筑外观

推广主题：时尚生活源自德国（整盘形象）；

时尚就要PK长相（错落有致的外观）；

推广支撑：德国建筑文化；项目德式建筑；

本阶段推广方式：

长效广告：户外、工地围挡、网络、道旗

短效广告：短信（重点）、派单（重点）、电视字幕、报纸广告

排号期

时间：2006年8月1日——2006年8月20日

推广主诉点：排号发布、项目卖点（多层户型）

推广主题：时尚就要SHOW花样；

德国小镇排号正式开始；（副标题）

推广支撑点：多层小跃层、入户花园