XX地产特色小镇方案

各房企依托自身特殊资源，抓紧了概念拿地的步伐
住建部、发改委、财政部联合发文，促进特色小镇发展
中央重点支持，在2020年要培育1000个特色小镇
集团现有小前镇拿言地项目名单
主题乐园 文旅小镇
成都（航空大世界）；华南（清远国防公园）；三亚（国防公园、格莱美艺术公园）；武汉（江夏国防大世界）； 粤东（珠海航空大世界、珠海西部特色文化影视小镇） 福建（莆田涵江白塘湖生态小镇、闽侯白沙工艺品小镇）；粤东（珠海西部特色文化影视小镇、梅州江南新城文 化旅游特色小镇、河源源城响水粤港澳文化旅居小镇、鲘门文创艺术旅游小镇）
目前系统内已开展设计的特色小镇项目为数不少，个别项目已经立项一年仍未获取土地。而碧 桂园从2016年8月份开始至今，在很短的时间内，已实现深圳周边4个北京周边一个的小镇项目勾兑。 他们是怎么做到的？XX如何结合自身优势发展“XX特色小镇”呢？
普遍难点
1. 大部分特色小镇拓展项目无法打包住宅用地，后期收益无法得到保障； 2. 产业运营不是我司主业，未能找到具体的盈利模式； 3. 我司未有一个落成项目，政府信心不足； 4. 整体企业资源不足或信息不对称； 5. 地产集团未形成统筹及合力，推进各地小镇拓展工作； 6. 地方政府需求、产业情况参差不齐，可能较难以固有模式“一招打通”
留住人才
龙头企业入驻
• 经济效益 • 带动行业
搭建招商网络
• 招商企业 • 运营企业
完善金融体系
• 社会资本 • 金融服务
优越生活配套
• 医疗教育 • 商业娱乐
舒适居住环境
• 开发能力 • 物业水平
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专项团队的搭建
碧桂园总部的小镇团队达到30人以上，包含策划、招商、设计，而我 们还未形成合力
+ 总部策划招商团队10+人
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背景简介
为什么要做“特色小镇”？
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2016年，全国300城土地市场成交建筑面积40977 万平方米，同比下降28%。去库存总原则下，土地 供地规模持续缩减，三四线城市缩量更为显著。
2016年，全国300城经营性用地成交金额为19769 亿元，相比2015年增加23%。成交面积缩水，而成 交金额不减反增，热点城市高总价、高地价、高溢 价率的三高地块频出，区域地价屡被刷新。
2016土地量跌价升“地王年”，土地获取越发困难
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2016年达到4825元/平方米的新高度，同比涨幅高 达72%。“僧多粥少”导致房企对优质土地资源的 争夺加剧，火热的市场又进一步推高了地价的走高。
2016年二线城市土地溢价率最高，增幅也最大；其次三 四线城市大有后来居上之势，反倒是一线城市年内溢价 率整体最低。
2016土地量跌价升“地王年”，土地获取越发困难
华夏幸福基业 PPP模式
围 绕 国 家 战 略 重 点 区 域 ， 已 完 成 50+ 产 业 新 城 ， 120+产业园，1100+企业进驻。2015年销售额724 亿元，2016年销售规模1203亿，同比增长66.43%。 仅去年12月，就获取167.97万㎡土地。
广东（榄核音乐小镇）
医养小镇 华南（里水小镇）、粤东（河源响水大健康小镇）
物流小镇 本级（南通物流项目、无锡物流项目）
广东（增城小楼智创小镇）、粤东（鲘门小镇） 科技小镇
福建（南安海峡科技生态城产业园）
电商港（军民融合产业园）
其它
北京（怀柔去怀北镇怀北庄村一级土地整理）；广东（南湖颐养旅游度假区）；青岛（胶州少海住宅大盘、羊毛 毯临海大盘）；粤东（东莞虎门白沙TOD特色小镇、中山西部特色红木产城小镇、梅州江南新城文化旅游小镇）
一二线城市设计部15人
研究院
技术研 发中心
平台 公司
外部设 计力量
总体来说，碧桂园目前在小镇上阶段性的成功之处，在于：
构建专门团队，瞄准政府痛点，对症下药 整合庞大资源—解决政府的信心问题
对策
XX可以怎么做？
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创意地产小组
余英 （组长）
技术研发 中心
投资管理 中心
发展研究 院
品牌管理 中心
Βιβλιοθήκη Baidu半月上报机制
1. 每月1号、15号上报项目进度及 计划；
2. 内容包括：阶段性成果、政府 沟通情况简述、存在问题与阻 碍、需集团协助事宜、框架协 议于首期土地获取计划等；
3. 两库信息更新
华侨城文创小镇
已建成大型旅游综合项目18处。提出将以PPP模式构 建100个文创小镇的目标。如：深圳光明新区开发范 围涉及11平方公里的小镇项目。
各房企依托自身特殊资源，抓紧了概念拿地的步伐
万达文旅城
除度假区外，万达已有13个大型文化旅游项目。合共 45.63平方公里。
绿城小镇
已完成桃李春风等八个涉及度假、颐养、农业、 复合等多类型小镇。并在建18小镇项目，用地面积约 2.5万亩。
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对标浅谈
碧桂园是怎么成功的？
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碧桂园以政府需求为出发点，我们要改正以自身优势为出发点的本位思路
东莞科技 小镇产业 遴选过程
政府需要什么？
东莞产业布局分析 东莞产业转型分析 上层次规划分析 自身产业支撑分析
承接深圳技术创新产业外溢 从劳动密集型到知识密集型 建设深莞融合试验区、布局金融业 自身现有制造业为经济支柱
XX地产 特色小镇简介
技术研发中心
前言
2016年，各地地王频出。从中央到地方各项调控政策扎堆出台，土地资源的获取越 来越困难。在逆境中，却有一些开发商异军突起，凭借自身特殊的优势获取大量廉价的 土地资源。以华夏幸福为首的多个发展商凭借“城市运营”的概念，大量获取近郊土地 资源，迅速扩大企业规模。其中，“特色小镇”概念拿地尤为突出。
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现在，我们需要整合社会产业资源， 做到政府要什么我们就能给什么
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改变思路
政府到底要什么？ 引进产业资源、产业人口为根本需求
过去，我们整合的产业大多数在居住与配套上； 现在，我们需要加强对龙头企业、知名运营企业、金融企业的引进，整合能打动政府、带动发展的资源。
政府最根本需求——税收、GDP
引进企业是核心
创新金融
高端新型电 子信息产业
碧桂园能提供什么？
帕拉丁基金、中国平安、 天图资本、中国建设银行、 清华基金会、SEQUOIA CAPITAL、领沨资本、交 通银行、中国农业银行
清华思科集团、李开复创 新工场、宇视科技
政府
碧桂园
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过去，我们以自身产业资源去强行 适配政府的需求，政府并不买单
政府
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整合资源