产品市场推广计划书

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厦门福盛纺织有限公司2011 年产品市场推广计划

一、产品概述

（一）产品策划的背景

异纤雅纹商务面料系列产品是我公司利用独创的多种差别化长丝纤维上浆技术，属于国内首创先

进工艺技术生产高档化纤面料，产品主要运用于商务夹克、商务休闲和时尚运动面料，产品投放市场后

相继被国内一线品牌的服装厂家所采用，具有一定的知名度，产品已进入成熟期。

（二）产品概念与独特优势

经过近两年来不断地提升，产品以新、奇、特投放市场，产品相继得到了客人的普遍认可，

先后被“劲霸男装” 、“广东以纯” 、“爱登堡”等一线品牌的服装厂家所采用，随着人们生

活素质和审美观念的提高，服装面料发展趋势不仅追求舒适健康，发展到求新求特、以及展示时

尚休闲的风格，而我们异纤雅纹商务面料以自己独特的风格，顺应了这一趋势。

（三）产品成功的关键要素

产品要在更加成功的推广，其关键是：

1、“异纤雅纹商务面料”主要针对高档商务面料的客户。生产技术为我们独创的多经上浆

技术，生产灵活度大，产品档次高端，脱开以往普通化纤面料面孔单一，档次低的形象；

2、差别化性能、风格独特增加产品的附加值和核心竞争力；

3、销售网络要有足够的辐射力。

（四）产品实施目标

首先与国内一线品牌服装厂合作，增强知名度。作为一种新产品销售，在市场上取得经验

后再推广全国市场。

1、近期目标：产品销售到国内一线品牌服装厂后，获得80％认可率。

2、中期目标：获取国内一线品牌服装厂 30％以上的份额，并逐步向浙江、江苏、广东省推广。

(半年— 1 年)

3、长期目标：最终取得同类面料市

70％以上的份额。

场

二、综合市场环境分析

近年来，我国纺织行业的外部发展环境更加复杂，国际金融危机爆发以来，国际市场需求不足而

且变化加快，国际贸易保护主义抬头；国内通货膨胀压力加大，原材料价格大幅波动，劳动力、能源

等要素成本持续上涨，融资难、用工荒等等问题凸现，企业经营风险加大。然而，也正是在这

样一个特殊时期里，我们有产品市场推广上有了一个深入思考的机会，不论是产品创新、技术

改造还是销售渠道建设、模式探索，潜心于核心竞争力的塑造，在当前复杂环境下寻找到开拓

市场的新路径。

我国服装业发展迅猛，纺织服装出口居全球第一，但出口加工贸易占很大比重，其中除少量使用

外商指定国内生产的面料外，大部分是进口面料，国产面料主要用于内销产品。虽然，目前纺织市场

竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。调查数据显示，我国服装进口面料主要是化纤产品，

占进口面料总数的60%-70% 。据 14 家典型服装企业使用面料的情况统计，棉、毛、丝及其混纤服装

面料中有70%-85% 为国产面料，麻及麻混纺服装面料中有98%为国产面料。近年来，随着我国化纤

技术的发展，化纤面料的进口逐年下降，但到2005 年，进口纯化纤面料所占比例仍高达67.69%。其

中，纯涤纶长丝的进口面料占40%-45%, 随着人们生活水平的不断提高，未来高档化纤面料的需求量

会逐年增长。

三、市场定位策略

1、品牌服装厂推广定位

以国内一线品牌服装厂（“劲霸男装”、广东“以纯、潮流前线” 、浙江“艾莱伊” 、江苏“风之韵”）为突破口，逐步使这些品牌服装厂家应用我司开发的新产品面料，继而提高品牌的知名度。

2、区域市场定位

公司设在浙江柯桥、江苏盛泽、广东销售办事处为基础，向高端客户进行推广，利用2011 年上

海国际纺织服装面料博览会的机会，宣传和推广新产品，建立良好的品牌形象，形成具体的销

售网络渠道。

四、推广计划和具体措施

（一）、品牌推广目标

1、以上海国际纺织服装面料博览会和其他推广活动为主要沟通桥梁，以目标行业内大型客户为

核心，以营销为手段，通过系列活动，进一步强化公司在长丝面料行业的影响力，成为在纺织行业认知度较高的高端面料的主要品牌之一。

2、通过全年循序渐进的推广，推动和配合销售完成全年销售任务，同时为新产品品牌成为服装

面料内知名高端品牌奠定坚实的基础，国内一线品牌服装厂获得 80％认可率、产品应用率 30％以上的份额；最终取得同类面料市场 70％以上的份额。

(二 )、销售渠道的选择

1、分销路线：百货公司→消费者。

选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点；并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商

店。各

零售点采取统一的 POP 设计，包括货架和悬帜。

2、渠道的管理

折扣 25%，分期支付

A. 如能保持适当的存货水平付给5%；

B. 如能完成销售定额再付

给5%；

C. 如能向顾客提供有效服务再付

给5%；

D. 如能正确报告顾客购买水平再

付5%；

E. 如能适当管理应收帐款再付给5%；

F. 销够 1000 个奖励 500 元；

G.留成销售总额的 5%用作广告投放。

（四）促销策略

1、促销活动

百龄上市时间：1999 年 8 月 15 日，统一上市。

上市前一周即播发预先广告 (电视、报纸 )

活动目的：打开知名度、鼓励尝试；

活动主题：百龄幸运揭盖

活动内容：从 8 月 l 5 日一 9 月 1 日，凡买百龄牙膏者当场开启包装，进行双重抽奖：

（1）如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志，可得一个漂亮的百龄学生书包，作为家

长送子女的新学年礼物。 (1： 20)

（2）牙膏的包装盒内还有一张百龄卡，回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖；

（3）一次性购买十支 (大号 )百龄牙膏，即可获得一个精美百龄购物手提袋。

2、公关活动

A、制作小册子和宣传单