孙子兵法与现代管理学

孙子兵法与现代管理学
摘要
《孙子兵法》“兵贵神速”的“速胜论”思想主要是着眼于战争与经济的关系角度上考虑。

但是，要达到“速胜”的目的，就要求军事指挥者必须先机而动，多谋善断，善于抓住战胜机会，速战速决。

这其中就蕴涵着一种非常重要的管理思想。

现代社会科技发展日新月异，市场情况瞬息万变，企业在市场竞争中，无论是进、退战略，“速”都是不可不考虑的因素，一时一刻之差，往往决定整个商业计划的成败。

可见，无论在战场上还是在商场上，“兵贵神速”都是不可动摇的铁律。

《孙子兵法》在日本软银集团行政方面的应用研究
孙子兵法对现代管理的意义
孙子在《孙子兵法．计篇》中说道：“将者,智、信、仁、勇、严也”其实这个道理在现代商战中也是具有普遍指导意义的.我从现代商战的角度,来对这五个因素作一个新的解读.
1,智：兵家者流用智为先.对一个企业家而言,聪明才智是其在市场竞争中获胜的基本要求。

很难想象，一个思想迟钝、头脑不聪、少谋寡断的企业领导人，能使他的企业在市场竟争中站稳脚跟。

(虽说商战如战场，但是商场毕竟不是真正的战场。

商场用智必须有前提、有条件、有限度。

这个前提、条件、限度就是恪守道德、法律给我们的束缚。

否则智就变成了卑鄙）
2，信：“诚而有信”是孙子兵法认为的作为一个将帅必备的五德之二。

提
起“诚而有信”人们就很自然地想起古时著名的商鞅悬木募徒者予五十金的故事。

其实，不仅是政治家、军事家需要“诚而有信”的优良品德，企业家在现代商战中也要以诚信为本。

不仅对企业内要讲诚信，而且对与本单位、本企业有来往的单位、企业也要讲究诚信。

我国各地的老字号都把诚信视为企业的生命，同时都是靠货真价实、童叟无欺而赢得了广大消费者的信赖.
3,仁：孙子兵法认为将帅必备的五德之三是“仁”。

孟子说：“爱人者，人恒爱之，敬人者，人恒敬之”。

企业领导人要像军队统帅一样具有仁爱的品德。

应以深厚的感情关心员工、爱护部署、在生活上予以关怀。

在工作上予以帮助。

在经营管理上充分发扬民主，实行决策民主、生产管理民主、营销民主。

不仅要对内部员工讲仁爱，在外部对产、供、销协作单位，对广大消费者也要讲究仁爱。

4，勇:勇实际上就是制定决策要果断，，执行决策要坚毅。

在战场上，将帅之勇是敢于决胜乘势，杀生取义，在商场上，企业家之勇是敢于冒大风险，获取厚利。

5，严:一个统帅如果没有威严肃众的本领，那么他的军队就会像一盘散沙，不用打仗都必败无疑。

同样，一个企业的主管如果不实施严格的管理，那么，不用说去参加激烈的市场竞争，企业自身就淘汰了。

严格的团队纪律不仅是一支军队战斗力的保证，而且也是一个企业生产力保证。

问题是，严格总是简单地被认为是要严厉地约束部下或员工得到行为与思想，其实不然，对一个团队来讲，严格是多方面的，不仅对员工，作为一名管理者，严格地约束自己更是必须的。

企业现状
软银集团在1981年由孙正义在日本创立并于1994年在日本上市，是一家综合性的风险投资公司，主要致力IT产业的投资，包括网络和电信。

2004年7月，除了其快速增长的宽带服务外，软银还通过收购日本电信株式会社（JAPAN TELECOM CO.，LTD.）的100%所有权，发展成为一家运营固定线路电信网络和数据通信服务的电信组织。

2017年5月，成立软银愿景基金，旨在通过投资于有望塑造未来的创新技术和企业家，大力推动信息革命的下一阶段。

2017年12月，软银集团完成对全球领先、高度多元化投资公司Fortress 的收购。

2019年10月，成立软银愿景基金2，该基金旨在通过投资于市场领先、技术支持的成长型公司，促进人工智能革命的持续加速。

主要问题
（1）商业模式风险
软银集团的投资组合包括通过集团公司如软银公司、Arm和阿里巴巴进行的直接投资（包括通过子公司进行的投资），以及通过投资基金进行的投资，如软银愿景基金1和软银愿景基金2。

由于集团的投资主要集中于对信息技术板块的投资，投资组合受到该板块市场趋势的显著影响。

此外，集团还显著暴露于围绕首次公开发行（IPO）的市场环境。

此外，由于市场波动或各种其他因素，以大型高科技公司为中心的投资组合公司的投资价值可能会下降，集团持有的股权价值可能会下降，从而导
致资产净值下降。

同时，股权等资产的估值损失可能会导致集团的综合经营业绩和财务状况恶化，从而对集团进行新投资的能力及其战略的成功产生不利影响。

（2）资金筹集风险
软银集团主要通过出售股权资产、从投资组合公司获得股息、从投资基金获得利润以及通过资产支持融资等措施筹集资金以持续满足新投资的资金需求。

然而，如果集团无法在新投资需要资金时处置股权资产获取资金，则可能会错过投资机会，其增加资产净值的能力可能会受到影响。

另外，对于某些使用股权的资产支持融资，如果所持股的价值因股票市场恶化或其他因素而下降，集团可能需要提供额外的现金抵押物或承担提前还款义务。

当集团通过金融机构贷款和发行债券等渠道筹集资金以满足其投资活动的资金需求时，如果利率因货币政策变化而上升，或在金融市场中因集团自有资产价值下降，集团信誉下降，融资成本可能会增加，从而对经营业绩产生不利影响。

（3）世界各地区大环境风险
软银集团的业务遍及世界多个地区，包括日本、美国、中国、印度、欧洲和拉丁美洲。

因此，如果这些国家和地区的经济形势或金融市场因政治和社会形势、货币和财政政策、贸易争端或冲突等国际条件的变化、气候变化等因素而变化，投资活动和被投资公司的业务活动可能不会按预期发展，例如：投资
的执行可能会延迟，投资实现的条款可能会变的不利，或被投资公司的业务可能会受到其服务和产品需求减少或供应停滞的不利影响。

此外，对于对流动性低的非上市公司的投资，如果市场条件急剧恶化，集团可能无法按照最有利的时间、规模或价格出售其在此类公司的权益。

除此之外，SBG对海外公司的外币投资可能会因外汇汇率变化而造成损失。

（4）知识产权风险
软银集团主要投资于信息技术产业，很容易涉及知识产权保护与归属问题。

第三方侵犯软银品牌可能会损害软椅集团和使用软银品牌的子公司的企业形象或经营活动。

另一方面，如果投资组合中的某一公司无意中侵犯了第三方持有的知识产权，则该公司可能会被阻止使用知识产权并进行损失赔偿。

主要问题
01 千亿美元涌入欧洲，科技生态不断生长
2008年全球金融危机爆发后，欧洲科技公司也遭受重创。

7月1日，据《华尔街日报》报道，瑞典“先买后付”公司Klarna正以460亿美元的估值募集资金，而这样的估值却不到其峰值的1/5。

这也加剧了人们对迫在眉睫的经济衰退和科技估值的暴跌，对欧洲大陆的冲击的担忧。

尽管如此，欧洲的科技初创公司和风险投资者，却看起来比以往任何时候都稳，对外国技术和资本的依赖程度也大大降低。

面对即将到来的危机，欧洲大陆或许比美国，更能扛过这次风暴。

为什么这么说呢？接下来，我们来分析一下原因。

即便是去年全球经济不景气，但欧洲的科技投资却迎来了一个大丰收。

据数据分析公司PitchBook报道，欧洲大陆的风险投资首次在一年内超过1180亿美元。

创业公司的估值也随之飙升。

欧洲“独角兽”（估值超过10亿美元的私营企业）的数量也接近了150家，约占全球总数的13%。

尽管就风险投资而言，欧洲科技初创企业的规模只有美国的1/3左右。

但自2020年以来，欧洲科技风险投资的规模已扩大了1倍多。

这种增长，一定程度上是因为大量资本涌入欧洲。

然而欧洲的初创企业估值落后于美国和亚洲。

PitchBook的数据显示，2021年，美国风投公司投资的欧洲交易额为830亿美元，较前一年增长了3倍。

美国和其他地区的非传统投资者，如对冲基金和大公司的风险投资部门，也发现了欧洲“新大陆”，参与了近1000亿美元的交易，比2020年增加了150%。

02 人才是竞争之本，期权股票激励在提升
欧洲风险资本投资，看起来更有能力为自身提供动力。

一个关键的因素就是人才。

去年，另一家数据提供商Dealroom，分析了38000名创业公司高管的职业生涯。

近2/5的人曾为小型初创公司和老牌大厂工作过。

这表明集体职业经验不断增长。

同样，另一家欧洲风险投资公司MosaicVentures最近对近200名独
角兽创始人进行调查研究时发现，其中2/3是重复创业者。

“这是第二次或第三次生产独角兽。

”
03 科技生态在完善，拒绝烧钱战略
科技生态系统的结构现在也变得强大和完善，尽管它曾经是一个完全不同的不可能成功的故事的组合。

例如Skype，现在微软旗下的视频会议服务商，或者Spotify，一个瑞典音乐流媒体应用程序。

在最近的一份关于欧洲独角兽公司的报告中，瑞信投资银行的RichardKersley和及其，将这些公司分为“推动者”(如Klarna和----，网络支付服务商)和“颠覆者”(如Getir，一款土耳其的快递应用程序)，这些公司依靠这样的基础建设蓬勃发展。

除了更多的本土经验和资本，以及更稳健的生态结构之外，欧洲公司也拥有某些比较优势，这些优势将在疫情之后派上用场。

首先，欧洲的科技公司相对克制，不会乱烧钱。

尽管私营企业没有被要求披露这些数据，但种种迹象表明，它们“烧钱速度”很慢。

尤其是在较年轻的初创企业中。

在巴塞罗那或柏林雇佣软件开发人员的平均成本，只是旧金山或西雅图的一半。

这在某种程度上，大大降低了人员的成本。

04 国际化更利于人才引进
与此同时，欧洲成熟的创业公司在地域上的集中度，无论是市场，还是风险投资支持方面，远不如美国同行。

由于欧洲国内市场和人才储备有限，公司需要迅速向海外扩张。

例如爱沙尼亚在线识别服务公司Veriff，最近在巴塞罗那开设了一个网站，因为Veriff 在塔林找不到足够的工程师。

Atomico的数据显示，约80%的欧洲科技公司都拥有国际业务，而硅谷的公司只有61%拥有国际业务。

只有1/5的欧洲公司在本土设有办事处，超过一半的公司，在3个或3个以上的国家设有办事处。

在美国硅谷，这一比例恰好相反。

在危机中，国际化、多样化能更好地引进人才，降低成本。

根据瑞士信贷的分类，像消费服务这种容易受到经济衰退影响的行业，不如美国流行。

由于欧盟更加开放的金融监管，欧洲1/3的科技独角兽企业，从事的是金融科技业务，为其他公司提供支付服务。

世界银行估计，近四分之一的独角兽企业可能会被归入“可持续性”发展公司。

主要策略
软银集团遵循“信息革命——人人幸福”的企业理念，目标是成为能够最大限度地提高企业价值，同时为世界各地的人们提供必要的技术和服务的企业。

因此，软银始终认为企业必须不断发展以反映社会的变化，而不是专注于特定的技术或商业模式。

因此，企业提出了“第一集群战略”（Cluster of No.1 Strategy）。

“第一集群战略”的目标是形成一个多元化的集团，在特定领域拥有卓越的技术和商业模式。

这一战略鼓励公司在独立决策的同时，在资本纽带和共同愿景的基础上形成协同效应，共同发展和成长。

这一独特的组织战略有潜力通过灵活的转型和业务线的扩展，帮助集团在未来300年中实现增长。

“第一集群战略”有两个显著特点。

一是打造各领域龙头企业集群，显著提升集群整体竞争力。

第二，该战略使软银集团能够保持极其灵活的管理风格，作为一家战略控股公司，瑞银集团将寻求为集群内公司的决策提供指导，而不是将被投资公司作为全资子公司进行完全的控制。

集团在很大程度上不会致力于收购多数股权或整合品牌，因为它更重视保护公司的多样性和自主性。

此外，不持有多数股权意味着集团能够更容易地退出已成熟或未按预期增长的公司的股权，从而促进其他投资的顺利进行。

目前，集团将人工智能纳入一系列商业模式中，以求重塑价值创造，并从根本上重新定义所有行业。

人工智能的利用在扩大市场和创造新的产业方面带来了巨大的机遇，为了抓住机遇，集团正在投资建立一个领先的人工智能公司集群，这些公司正在围绕人工智能技术的新兴能力构建创新服务和商业模式，将维持集团未来的增长。

软银愿景基金在实施这一战略中发挥了主导作用，为实现长期的大规模投资活动提供资金支持。

结语
知己”强调的是企业内部真实实力的评估，我们的核心技术是什么，我们的优势在哪里，如果打价格战，我们能坚持多久，要做到不过于乐观，也不显得悲观。

现实中，我们最怕的就是高估了自己，而低估了对手的实力。

孙子兵法在形篇中，还提出了一个非常重要的概念，就是“先胜”。

孙子曰：故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

意思是说善于指挥作战的人，总是能使自己立于不败之地，而又不会放过击败敌人的机会。

所以，胜利的军队在打仗前总是先有胜利的把握，而后才寻求与敌人交战；失败的军队往往是先与敌人交战，而后企求侥幸取胜。

善于指导战争的人，修明政治，确保法制，所以能够掌握胜败的主动权。

这句话对于企业经营管理来说的价值就在于告诉企业要好好修炼自己的内功，两家公司之间竞争比拼的是实力的积累，技术的创新，在于客户资源的牢固，想办法先让自己立于不败之地，再徐图蚕食对方的地盘。

这也就是曾国藩著名的“结硬寨打呆仗”思想的由来。

但现如今很多企业都有着急功近利的毛病，明明还不具备快速扩张的能力，团队才刚组建完，产品还在研发过程中，商业模式还没完全定型，就已经开始考虑引入风投，开拓市场，抢占地盘的事情了。

最终只能是先战而后求胜，寄希望于对手犯错，寄希望于自己的好运。

其实《孙子兵法》这本奇书，带给企业管理的价值还有很多，比如要让企业集中优势兵力，攻克关键难题，要让企业能够避实击虚，找到竞争对手薄弱的环节，迅速打开突破口等等。

所以我们通过读孙子兵法也能常读常新，不断发现其中蕴含的道理，不断领悟古人的经验之谈，剩下的就是如何做到知行合一，将所学到的知识真正落实到具体的管理工作中，在每天日常的一言一行中去践行孙子的理念。