媒介管理

名词解释：
1.媒介管理：就是对媒介自身运作和经营活动的组织管理，目标是实现媒介运作的有序化,提高其效率以实现其经济利益的最大化。

2.媒介市场细分：是指媒介按照一定的分类标准（人口、地理、受众心理、受众行为）把媒介可进入的市场分割为若干个具有受众相似的欲望和需求的分市场或子市场，以用来确定媒介市场目标的过程。

3.媒介市场定位：指对媒介市场做了充分调研后选定的媒介市场，它包括受众定位、特色定位、价格定位、发行定位和广告定位。

4.媒介策划：是指媒介的目标以及实现这些目标的步骤或策略的制定。

是围绕如何办好媒介、推广媒介、用好媒介而进行的策划。

5.媒介战略策划：是指媒介在一定时期内可以合理有效地分配其有限的资源，从而达到其目标的管理活动。

6.媒介产品：媒介组织能够提供给目标使用者，以使引起其注意、选择、使用的传播内容和服务的复合体。

7.媒介品牌：是指能为受众提供其认为值得购买或观看、收听的功能利益及附加价值的产品或节目。

8.媒介市场：是指已有的受众和潜在的受众。

其构成要素是一种典型的二无产品市场，可双重出售。

可分为内容产品市场、广告产品市场。

9.发行螺旋：发行量和广告互动之间的关系。

通过发行亏损,扩大发行量,进而扩大报纸的权威性和渗透力,从而吸引更多的广告来源,通过出卖广告版面,补偿报纸发行,并实现报纸利润.
10.权变领导理论：在不同的情境中，不同的领导行为有不同的效果，所以又被称为领导情境理论。

该理论强调领导者与成员的关系、职位权、任务的具体化三个方面，对企业的启示是：与其改变领导风格不如改变工作环境。

简答：1.媒介产业环境分析：
潜在进入者的能力、替代者的替代能力、b购买者、c供应商的讨价还加能力、行业内竞争者的竞争能力。

2.媒介组织结构的影响因素：环境规模科技。

3.媒介市场细分的方法：按地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。

4.媒介市场定位的步骤:识别/选择，显示传播优势。

5.报纸自办发行策略：确定发行范围、确定发行战略、开发多种发行渠道、创新服务方式，提供个性化服务。

6.制片人制：以制片人为中心的影视节目制作组织，其本质是：影视生产关系的枢纽。

要求：a、企业家不等于制片人b.制片人不等于领导，制片人必须承担生产、管理、营销任务c.要有良好的职业道德d.要有雄厚的基础知识e要有很强的经营管理能力
7.制播分离：电视播出机构将部分节目委托给独立制片人或者独立制片公司来制作的经营管理方式。

可提高效率、降低成本。

影响：a可促进行业外的资本进入到节目制作中来 b.意味着全台的制作重点移到如何使观众来c.培育了节目内容制作业。

障碍：a.要有成熟的资本市场和交易市场b.节目交易市场有行无市，无固定市场。

c.我国的国有制体制问题没有解决。

8、广播节目的经营特点：时效性强；经营的空间广泛；经济效益受社会制约较强；经营的多样性和多变性；经营活动的参与性
9、广播节目经营：与社会资本捆绑；让广播节目获得衍生价值；把节目本身做成空中市场；节目和市场之间形成良好互动；形成品牌战略。

10、广播的发展战略：品牌化、市场化、本土化、专业化、和新媒体结合、大力发展交通广播、延伸产业链。

11、电视节目营销：明确受众定位；仔细受众调查；精心节目策划；严谨加工录制；严格测试；强力推广。

12、媒介广告的定价因素：广告自身：形式和信息量、广告质量；市场需求；竞争对手的定价。

13、决定报纸广告经营的三大要素：社会经济的发展程度；经济政策的调整；突发事件和重大经贸领域活动。

14、报纸的广告销售策略：充分挖掘潜在客户和商机；提高策划能力，以策划带动广告版面销售；提升报纸的品牌形象；大力发展分类广告；立体化的捆绑经营，办好专栏广告。

15、媒介产品的周期：导入期。

快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢风投；成长期。

保持、内容创新、延长成长期；成熟期。

创新、延长生命周期，开发新市场，新受众；衰退期。

及时退出市场。

16、媒介品牌的自身特性：稳定性弱；维护难度大；区域性强。

论述：1、怎样制定价格
（1）与产品自身的要素有关，a.产品自身的特色（可适应性、可替代性）b.自身成本
（2）与市场要素有关，市场需求（考虑与企业的长期合作）、市场竞争（竞争对手的整体价格水平及竞争结构）、市场销售（销售量大小、产品定位）
（3）影响媒介产品的定价因素：a.媒介定价目标b.行业管理政策c.市场竞争结构。

（4）媒介产品的定价策略：a,盈亏损益点定价策略 b.预期价值定价策略c.差异需求定价策略d/竞争比较定价策略。

2、电视广告营销策略：a整合资源，.实现电视频道的专业化，满足不同受众的差异化需求，从而精确地找到消费对象。

b.提高电视节目的核心竞争力，突出特色形成品牌文化优势，吸引观众、c.更新经营理念，加强与客户的沟通，从个人有效的吸引和挖掘新客户。

d.活动营销使媒体更加贴近生活，提高媒体知名度和影响力。

e.植入式营销，用多元化的广告营销将做广告转变为做营销。