上海大众竞品车型对比.ppt

后视镜自动防炫目
夜晚行车再也不用带墨镜了。 后方车辆灯光太刺眼了 就带个墨镜开车吧，
感应雨刷
解放右手、安全驾驶。
用手勤调节。
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朗逸1.4TSI DSG品轩版
朗逸 ISO FIX儿童安全座椅接口 胎压监测 多功能方向盘 蓝牙/车载电话 多碟CD 8喇叭扬声器系统 后视镜加热 后视镜自动防炫目 感应雨刷
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新迈腾
这款车中，争议最大的还是与 同门师弟迈腾的竞争
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上海大众竞品车型对比
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上海大众竞品车型对比
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上海大众竞品车型对比
从销量上看，虽说一代世界名车但是数据不是很让人
满意，仅仅1万左右的月销量远远不及朗逸，这与车 型方面有至关重要的关系。全系配备的ESP功能使的 这款车运动方面有更好的性能的发挥。
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车型 1.6L
1.4TSI
朗逸 1.6手动品悠版 1.6手自一体品悠版 1.6手动品雅版 1.6手自一体品雅版 1.6手自一体品轩版 1.4T手动品雅版
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价格对比
车型 1.6L
朗逸 1.6手动品悠版 1.6手自一体品悠版 1.6手动品雅版 1.6手自一体品雅版
1.4TSI
1.6手自一体品轩版 1.4T手动品雅版
1.4TSI DSG品雅版
1.4T手动品轩版 1.4TSI DSG 品轩版
价格 11.28 12.48 12.28 13.48
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车型历史
2007年开发伊始就启动的代号NMS，到2011年4月17日正式上市，上 海大众全新帕萨特寄托了太多人的期待，现终于来到了消费者的面前。 它是上海大众的全新旗舰车型，更是一款专为新时代打造的B+级交车， 秉承了德国大众的造车理念，从品牌形象和产品价值上领先同级别车 型。
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夜晚行车再也不用带墨镜了。
后方车辆灯光太刺眼 了就带个墨镜开车吧，
解放右手、安全驾驶。
用手勤调节。
亮度是卤素大灯的三倍，由于亮度过高， 为了安全起见还是稳 很容系晃到对面驾驶员，使驾驶存在安 点开车比较好。 全隐患。所以在市里开车一般不使用远 光灯。雨雪雾天气不及卤素的穿透力强。
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差价 10000 20000 12000 13000
10000 16000
16000
12000 12000
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朗逸1.6自动品选对比速腾1.6自动特别
朗逸 ISO FIX儿童安全座椅接口
胎压监测 多功能方向盘 蓝牙/车载电话 多碟CD 8喇叭扬声器系统 自动防炫目后视镜 自动空调 空调花粉过滤器 后排中央扶手 感应雨刷
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宝来和速腾优惠政策 宝来：赠送7000的导航、或者4000元现金。1.4T车型不知道有没 有3000惠补，有就给，没有就不给。 速腾：4000礼包、或者2000现金。1.4T车型不知道有没有3000 惠补，有就给，没有就不给。
宝来长宽高：4540*1775*1467 凭借2610的轴距占据了一定地位 速腾长宽高：4544*1760*1461 而2578不及宝来的轴距造就了与宝来不相上 下的空间 高尔夫6长宽高：4199*1786*1479 与速腾同样的轴距由此见得与速腾一样 采用PQ35平台研发。因此从车型上看、空间要比POLO大、从价位上看、价 格高于朗逸，特此将高尔夫6与朗逸进行对比分析。
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2011款增加4个1.4T车型 5
竞品分析
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宝来对手分析
2001年末、作为第四代捷达的宝来上市了。随之而来的有： 性能最满意车 型、动力最满意车型等、随着时间的推测、2008年新宝来上市了。中国舞 狮元素的创造灵感使整车更勇猛与吉祥，传承了原汁原味的德国基因，却 因此成就了朗逸在国内A级车市场称霸的主要因素。
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面对这大众旗下的两款全新旗舰车型的上市，强烈的冲 击着B级车的市场、随之而来的是：凯美瑞、雅阁、天 籁等大幅度进3万元的降价。
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1.4TSI DSG品雅版
1.4T手动品轩版 1.4TSI DSG 品轩版
价格 11.28 12.48 12.28 13.48 14.58 13.28
14.68
14.38 15.78
高尔夫6
价格
1.6手动时尚 11.88
1.6自动时尚 13.28
1.6手动舒适 12.58
1.6自动舒适
1.6自动豪华
14.68
14.38 15.78
新宝来
价格
1.6手动时尚 10.78
1.6自动时尚 11.98
1.6手动舒适 11.88
1.6自动舒适
1.6自动豪华
1.4T手动舒 适
1.4T自动舒 适
13.08 13.45 12.88
14.28
1.4T自动豪 14.65 华
差价 5000 5000 4000 4000 11000 4000
为了行车安全，直接与手机配对、不用 一边开车一边拿着电话，防止交警、更 提高行车安全。
一边开车，一边享受音乐教堂带来的音 乐盛典是一种很享受的感觉。
解决方案 每次开车前先围着车 转一圈看看。或者按 一个胎压监测帽。 让耳朵受点苦，买个 蓝牙耳机带着。
6个喇叭对付用吧
雨雪天气提高行车安全，
驾驶室备块抹布，勤 擦擦。
新宝来 前排座椅加热 自动驻车/上坡辅助
朗逸高新宝来1.1万元
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项目优势对比 胎压监测
多功能方向盘 蓝牙/车载电话
前排座椅加热
自动驻车/上坡辅助
评论话术
解决方案
胎压对于汽车形式的安全至关重 每次开车前先围着车转
要，没有胎压监测的车主在行车 一圈看看。或者按一个
前都要检查一下轮胎。
上海大众竞品车型讲解
公司 讲师 重要程度 保密程度 参训人员
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延吉瑞鹏
胡南 ★★★★ ★★★★★ 销售部 市场部
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目录
简述 朗逸篇 新帕篇 途观篇 POLO篇
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简述
如果说2008年对于全球经济影响最大的莫过于金融风暴，而现在的最 大影响莫过于全球产品同质化的竞争。那么，如何在这种严峻的竞争下更 好的生存呢？我个人有一点点的想法，希望能和大家分享，共同交流。
14.58 13.28
14.68
14.38 15.78
速腾
价格
1.6手动时尚 13.28
1.6自动时尚 14.48
1.6手动舒适 13.58
1.6自动舒适 1.6手动特别版 1.6自动特别版 1.4T手动技术
14.78 14.38 15.58 14.88
1.4T自动技术 16.28
1.4T手动豪华 15.58 1.4T自动豪华 16.98
慢点开，稳稳的。
蓝牙/车载电话
为了行车安全，直接与手机配 对、不用一边开车一边拿着电 话，防止交警、更提高行车安 全。
让耳朵受点苦，买个蓝 牙耳机带着。
多碟CD 8喇叭扬声器系统
一边开车，一边享受音乐教堂 6个喇叭对付用吧 带来的音乐盛典是一种很享受 的感觉。
后视镜加热
雨雪天气提高行车安全，
驾驶室备块抹布，勤擦 擦。
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高6高于朗逸1.1万元
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项目优势对比 胎压监测
蓝牙/车载电话
前排电动座椅 后空调出风口
评论话术
胎压对于汽车形式的安全至关重要，没 有胎压监测的车主在行车前都要检查一 下轮胎。
为了行车安全，直接与手机配对、不用 一边开车一边拿着电话，防止交警、更 提高行车安全。
电动座椅的配置感觉很高档、没有座椅 记忆、由于调节慢，因此称为垃圾配置
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价格对比话术
车型 1.6L
1.4TSI
朗逸 1.6手动品悠版 1.6手自一体品悠版 1.6手动品雅版 1.6手自一体品雅版 1.6手自一体品轩版 1.4T手动品雅版
1.4TSI DSG品雅版
1.4T手动品轩版 1.4TSI DSG 品轩版
价格 11.28 12.48 12.28 13.48 14.58 13.28
朗逸高新宝来1.1万元
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项目优势对比
评论话术
解决方案
胎压监测
胎压对于汽车形式的安全至关 每次开车前先围着车转 重要，没有胎压监测的车主在 一圈看看。或者按一个 行车前都要检查一下轮胎。 胎压监测帽。
车身电子稳定控制（ESP/DSC/VSC等） 尤其是高速行车或者湿滑路面 ESP对于车辆的行驶保护超过 了ABS，对于汽车的安全提高 了一个档次。
档次较为高档，能照顾到后排乘客
解决方案 每次开车前先围着车 转一圈看看。或者按 一个胎压监测帽。 让耳朵受点苦，买个 蓝牙耳机带着。
用手调来的实在
作为一款空间有限的A 级车，前排的空调足 够将车内的温度调节 好了。
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朗逸篇 新帕篇 途观篇 POLO篇
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4000
11000
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8
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朗逸1.6自动品轩版
朗逸 ISO FIX儿童安全座椅接口 胎压监测 刹车辅助系统（EBA/BAS/BA等） 车身电子稳定控制（ESP/DSC/VSC等） 多功能方向盘 蓝牙/车载电话 多碟CD 8喇叭扬声器系统 后视镜加热 后视镜自动防炫目 感应雨刷
新宝来 前排座椅加热
众所周知，危机伴随着机遇。目前整个延吉市场来看，作为金达洲上 海大众的一员，我认为最需要做好的就是练好自己的基本功。只有自己强 大了，才会在危急中从容自若，抓住机遇。在这里简单讲一下知己知彼百 战不殆。
从现今社会的车辆来看，不论是美系的通用、福特，还是日韩系的现 代、日产。基本上在欧洲都有自己的根据地，那么作为欧系本土的大众车 来说，这块欧系品质的蛋糕，被逐渐的蚕食。产品质量上没有体现出太多 的差距，更多的则是产品体现的侧重点不同以及品牌的影响力不一。因此， 我们要了解各个车型的细微之处，让客户买的放心、用的安心。
速腾 方向盘向后调节 大灯清洗 转向头灯（辅助灯） 氙气大灯 单碟CD 4喇叭扬声器
速腾高于朗逸10000元
上海大众竞对比 胎压监测
蓝牙/车载电话
多碟CD 8喇叭扬声器系统 后视镜加热 后视镜自动防炫目 感应雨刷 氙气大灯带清洗功能
评论话术
胎压对于汽车形式的安全至关重要，没 有胎压监测的车主在行车前都要检查一 下轮胎。
胎压监测帽。
都15万了，连这个简单的配置 都没有？不能后安装。
一边开车，一遍调节收 音机系统吧。
为了行车安全，直接与手机配对、 让耳朵受点苦，买个蓝 不用一边开车一边拿着电话，防 牙耳机带着。 止交警、更提高行车安全。
朗逸可以选装。冬天车里一般都 还是买个棉垫舒适一些 有棉垫，座椅加热来的比较慢。
这个配置对于新手来说棒极了
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朗逸篇 新帕篇 途观篇 POLO篇
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车型历史了解
在延续了A级车市“动感时尚”的设计语言的基础 上，LAVIDA朗逸体现了一种全新的设计DNA—— “融合”。作为为中国消费者度身打造的一款新车， LAVIDA朗逸既保持了德国设计的优秀品质，又融 入了很多体现中国传统文化的审美观念以及站在时 代前沿的设计元素。朗逸用充满前瞻性的设计语言 为A级车注入了更多的豪华大气感，改写了消费者 对于A级车市场的传统印象，从而满足了消费者更 为本土化的需求。
1.4T手动舒 适
1.4T自动舒 适
13.98 15.68 13.58
14.98
1.4T自动豪 16.68 华
差价 6000 8000 3000 5000 11000 3000
3000
9000
上海大众竞品车型对比
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1.6顶配区分
朗逸 胎压监测
蓝牙/车载电话
高尔夫6 自动驻车/上坡辅助
方向盘前后调节 运动座椅 前排电动座椅 中控台彩色大屏 自动头灯/高度可调 后雨刷 后空调出风口
对于驾驶手动挡的新手 来说很好，对于大众的 DSG来说根本用不上。
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速腾对手分析
在德国大众的车型谱系中，速腾是大众的A级车，在德国叫做捷达 A5，也就是第五代 捷达。与宝来相比 ，速腾是PQ35平台的产物，在车身的外观有所改变之外还有后悬 架，宝来采用扭力梁式半独立悬架 与机械液压助力；速腾则是多连杆独立悬架 与电 子助力。