章海波厚积薄发的“券商人生”

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理事会
章海波:厚积薄发的“券商人生' O本刊记者蔡筱梦
2000年，章海波离开
工作了十年的传统企业，准备开启人生的新篇章。

那是21世纪的第一年，是所有人满怀期待的千禧之年。

此后的21世纪,互联网巨头"BAT”走出了新的征途、中国资本市场迎来送往几轮牛市、中国正式成为世界第二大经济体……一个新的世纪到来了。

章海波的人生也在千禧年之后打上"券商”这个标签。

2002年，章海波加入国信证券，开始了在券商的职业生涯。

从前台客户经理、区域经理、大客户经理再到营销总督导、营业部经理，一路从低到高。

2018年，章海波成为国信证券浙江分公司总经理，倏忽间二十载交付。

在国信证券的职业生涯里，章海波在每一个职业转折点上，几乎都交出了令人满意的答卷。

2019年,在上任浙江分公司总经理的第一年，浙江分公司实现了新增交易有效户连续9年总公司第一的成绩，章海波也荣获了国信证券总公司的年度十佳经理奖。

章海波的办公室内挂着一块题有
“追求卓越”四个大字的牌匾。

他告诉
《浙商》记者,这是一位他十分敬佩的
人题的词。

“我的人生目标说简单了就
是这四个字，我一直给自己的团队和员
工灌输的理念也是'永远不要停止追
求卓越的脚步'。

”
厚积才能薄发
成功没有捷径，从加入国信证券
的那一天开始，章海波就幵始了自我
磨练与蓄势储能的过程。

“最早的时
候，我在杭州萧山区的萧然东路营业
部做前台客户经理，一切从零开始。

”
章海波的券商生涯几乎与国信证券
在浙江的历史同频发展，"国信证券
浙江分公司是从2001年入驻浙江的，
经过将近20年的发展，现在已经有11
家分部、将近500名员工、超50万的客
户....”
多年的从业经历让章海波深知，
只有足够多的积累与准备，才能在变
化中蓄势待发。

“2007年资本市场迎
来牛市，我们浙江分公司积累了许多
章海波
国信证券浙江分公司总经理
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优质客户，但是2008年的全球金融危机又让市场进入了迷茫的下行周期，但我们坚信中国市场的周期轮换。

经历几年的磨砺和沉淀，在2014年至2015年迎来新一轮牛市后，浙江分公司创下了业绩羽T咼。

章海波坦言，在不同周期中,坚持做好服务，赢得客户信任，是国信人坚持的理念,只有在下行周期中持续坚持积累，才能在行情到来的时候抓住机会。

2011年，券商驻点银行的经纪业务模式被基本叫停。

“当时券商的业务模式受到了很大的冲击，新增客户的突破成了一个难点。

”面对这样的政策调整，章海波带领团队转战“商会模式”，在各类商会组织中积累资源，拓展人脉，提供专业细致的客户服务，“到了2014年，股市转牛，我们的努力幵始获得产出，当时我任职杭州教工路营业部，团队业绩实现较大突破和提升。

”
厚积薄发、永不停步，这样的职业精神让国信证券浙江分公司连续9年新增交易有效客户数在公司保持第一。

除了加入商会，章海波也还积极参加各类进修班，“我前期在EMBA学习,在高级研修班除了学习专业课程和拓宽视野夕卜，还能结交不同领域的高端人才，对后期事业发展形成重要的人脉积累。

”
平常心对待周期调整
当前,中国乃至全球都在经历一场黑天鹅事件，它的影响正在渗透方方面面。

多年的券商生涯让章海波更能平常心地对待突发事件，"不管是当下还是经济周期调整,其实都是常态，我们需要用平常心去看待这些变化，不要用短期涨跌去看待市场，要用理性的思维去看待中国的上市公司。

”
章海波认为，目前中国的资产价格是一个投资洼地，国家层面对资本市场的重视度也是前所未有的。

现在虽处于特殊时期,但不会改变资本市场长期向好的趋势。

"紧急突发事件也在一定程度上证明了中国的抗压能力，证明了中国上市公司的抗压实力。

”
对于投资者,章海波认为当前中国的投资者已经经历过许多市场的教训，对于资本市场的认识正在逐渐加深，对财富管理的认知也趋于理性。

“我们每次组织客户交流报告会，都会强调股市不是提款机，都会强调投资的本质，投资者教育是每一个从业者的社会责任。

”
在投资者教育方面，国信证券在2019年建设了全省唯一发起主体为证券公司的国家级证券期货投资者教育基地一一白沙泉投教基地，浙江分公司一直负责基地的运营工作。

"现在投资者的需求在升级，理念和认知在升级，券商的投教工作和资管服务也需要升级。

”章海波表示，“我们的投教基地是联合各方力量打造的基地，有八个功能区，能够给投资者不同层次的体验;我们的投顾能力和财富管理的能力,也在做全面的调整和升级，包括线下线上资源的全面整合，与不同机构的合作。

我们在尽力让客户看到，这是一家专业的、值得信任的、可以第一时间交付的机构。

”E。