FO先锋人物访谈_不一样的质感_论道2.0版FO服务商的必杀技

心目中的中国家族办公室
范晓曼过去10年家办行业都是1.0
里对于“迭代”有不同的看法，但是在我看来过去都是混沌柏瑞敏
康朝锋
糙的管家和账房先生，有一些觉得自己是军师
师的角色。

袁鸿涛
个是从家办商业模式或者公司的形态，往
卢玮
的理解比较简单。

以我这几年的实践经历来看，垂直领域的
聚焦家族综合性诉求
范晓曼家办2.0版本，大家都讲到了变化，究竟2.0版本下家族服务商应该具有怎样的服务能力，或者柏瑞敏
性化，非常多的。

总在实践上也是非常强的，独立做了千秋百世家族办公室，康朝锋
和一个账房先生，外部家办是类似五虎上将，在某个方面特发展方向的必经过程。

接下来我们听其他嘉宾的分享。

袁鸿涛
生的生态方式发展，2.0
卢玮
药行业早期项目的孵化。

家办行业的必杀技是什么？从我自
家办收费模式
范晓曼接下来我们聊一下家办收费模式的问题。

在中国收费的商业模式跟海外是完全不一样的。

海早出来设立独立家族办公室的时候，世家联合办公室不生产康朝锋
悉以后，客户付费意愿更强烈起来。

我举一个简单的例子，
方市场的阶段，处于中间的状态会需要出现这样的角色。

袁鸿涛
两年非常火，但是很多知名家办过得也很窘迫，其实就是收
卢玮
是三块，第一块来自于健康管理，我们健康咨询的费用是储
家族客户诉求变化
范晓曼家办从1.0到2.0，家族客户诉求发生了怎么样的变化？比较关键性的变化在哪里？
个性化需求非常强，从我个人的体验给大家讲两个逻辑线，
康朝锋
接班的问题，第二个全球资产配置的需求仍然在，但是安全个组合变成三个组合。

袁鸿涛
近服务的几个家族来说，一代还是处于活力的企业家，在家
卢玮
代二代来说，过去十年是对财富增值的追求。

一代二代本身。