库存管理包装版ppt课件
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难点
;
处理负库存的方法
加强以“客户体验为先〞的效力认识 制定预订商品管理流程，防止随意操作 确保预售商品到货时间和到货量准确 精准的到货预测〔promise管理〕 负库存商品，系统内配管理
;
负库存管理－系统内配
内配是各仓库间的库存共享，当某 地库存缺乏时，仍旧可以满足缺货
机构顾客订单的需求。
内配优势
做好存货周转 保证信誉天数
存货周转天=平均库存/(本钱+返点)*当月天数 ➢ 合理采购 ➢ 提升销售
;
库存管理—营销目的的保证
个人绩效
存货管理 企业营销目的
A
B
C
;
案例分析
凡客的故事
;
结论
卖得好，更要管得好
缺乏分析 单凭觉得
预估不准 盲目采购
监控缺乏 风险增大
快速扩品 加速恶化
;
课程目录
一.库存管理的重要性 二.库存管理的关键目的 三.库存管理实战 四.加强供应商协作 五.加强供应商协作
段的页面展现等
3
3. 季节性要素 包含季节变换，新品上市，节假日等，
与时间相关的要素
4. 异常情况 主要指实事影响以及自然要素。如：日本地震、前 一段时间的北京暴雨等，突发的，很难提早预估的 情况
;
分清类型 做好预测
分析历史数据，总结销售规律，关注重点单品，归纳确定规范
寻觅类品、总结规律
• 参考类似品 • 分析市场位置/占比 • 总结本身销售方案
M1 M4
数据分析
执行流程
M2 M3
沟通协作
;
供应商协作要素－规范操作
规范操作
采购单回告
发货要迅速
发货数量
按承诺时间发货
发货进价
监控发货时效能否正常
发货时间
异常发货及时发现并核对
估计到货时间
<供应商VLT和采购单满
缺货缘由
;
分清Band 找准主次
商品Band分级
点击Band
Band-ABCDEF 0%-100%
销量Band
;
销售额Band
精准预测 打好根底
1
影响销售 动摇的要素
4
1. 价钱要素 有实践〔或变相地〕价钱变化。如：降价、团购、买赠 等
2. 促销要素
2
单纯指曝光类的促销，没有实践价钱动摇。比如 我们通常所说的旗舰店、以及一些不带有降价手
时点现货率的意义
时点现货率，属于静态现货率程度。
在调查多地现货率程度时，时点现货率的高低直接反映了商品
在各仓间库存的平衡性。即：时点现货率越高，库存越平衡。
<财务周转的计算>
;
23
思索 存货周转与现货率 谁更重要
;
Page 24
结论
库存管理的目的：
到达财务运营目的〔销售/利润/现金流〕
保证及时交付，防止库存超储
库存管理 实战
加强供应商 协作
·现货率管理 ·存货周转管理 ·负库存管理
·供应商分级管 理 ·供应商协作的 要素 ·如何提升供应 商配合度 ·供应商协作平 台的运用
;
浅谈供应商分级管理
效力
技术
供应商资 产及情况
供货时效
<供应商报表例如>
价钱
质量
人员和 流程
;
库存管理中与供应商协作的4个要素
规范操作
;
提高采货效率 降低VLT
目的库存(TI)=预测日销量*(补货周期+供应商到货周期) 即， 在销售不变的情况下，补货周期越短，供应商到货越快 ，所需的目的库存越少，按照 存货周转天数＝日均库存数量/日均销售数量*当月天数 那么，存货周转降低。
;
滞销及慢销的定义
滞销：指在某一段时间内无销售的商品
按本钱价或亏本价销售
;
做好仓间平衡 加快存货周转
仓间平衡：是指在整体存货程度不变的情况下，经 过合理放置库存，来保证及时交付，提高库存流通 速度，提高仓库利用率的方法。
;
开展内配 提升库存管理才干
内配是进展仓间库存平衡的重要途径 一地有货全国可售
库存共享
⊙ 实现全国库存共享 ⊙ 京东减少存货风险
实时监控
⊙ 内配发货的时效 ⊙ 内配发货的质量 ⊙ 内配发货的准确率
供应链管理之库存管理
;
讲师引见
;
课程目的
1、可以认识库存管理的重要性，加强配合；可以解释库存 管理及其关键目的的概念；
2、可以准确计算存货周转及现货率； 3、可以运用现货率的管理方法来提高现货，保证销售； 4、可以运用存货周转及负库存的管理方法优化库存、加快
周转； 5、可以区分供应商级别并改良与供应商的配合。
对于可预订商品
无库存那么无销售
无库存那么存在销 售流失的风险
拷屏
;
现金流-企业运营命脉
现金流：
企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。
通常以 信誉天数 来衡量 信誉天数=应付周转天-存货周转天
;
添加应付周转天的方法 改动结算方式 添加账期时长 延迟付款 有局限、实现难、不合规、担风险
;
库存管理 实战
·现货率管理 ·存货周转管理 ·负库存管理
加强供应商
协作
·供应商分级管 理 ·供应商协作的 要素 ·如何提升供应 商配合度 ·供应商协作平 台的运用
;
企业营销目的与采销部门KPI
销售额
收入 利润
现金流
企业 采销 销售 KPI 目的
毛利率 信誉天数
;
现货率-做好销售的根底
对于非预订商品
各仓库存共享，满 足顾客订单需求。 减少各地存货量， 加快库存周转。
内配的 优势 与缺乏
内配优势
顾客订单等待时间长 。库内及库间作业难 度高。如拆单有货先 发会大幅添加运营本 钱。
内配订单可以拆单有货先发， 也可以货凑齐后一并发货。
;
负库存管理－内配逻辑
不断提升的销售量与不能同比例添加的库容之间必需寻觅平衡。 内配是提升库存管理才干的重要途径。
在销售不变的情况下，周转越慢，企业所付出的库存本钱越高，即库 存占用资金越多
<财务周转的计算>
;
19
仓库存货周转的意义
仓库存货周转的快慢反映了库容运用的效率的高低。 控制并合理优化仓库存货周转是合理运用仓容，提升运营效 率，降低运营本钱的重要途径。
在销售不变的情况下，周转越慢，销售所需库存数量越多，即库存占 用的库房面积越多
;
课程构造
库存管理的
重要性
·营销目的与采 销部门KPI ·现货率—销售 的根底 ·存货周转—信 用天数的关键 ·库存管理—营 销目的的保证
库存管理的
关键目的
·库存管理的概 念 ·存货周转 ·现货 率 ·存货周转与现 货率的关系
库存管理 实战
加强供应商 协作
·现货率管理 ·存货周转管理 ·负库存管理
新品预测偏向过大，首订量积压
;
积压库存的清理方法
处置积压库存的方法：1、清仓促销 2、退回供应商
•类似促销 •优惠顾客 •吸引流量
•原价退回， • 保全毛利 •不用占用 • 促销资源
优点
缺陷 •利润减少
•对长尾滞销品
清仓促销
效率较差
优点
退பைடு நூலகம்供应商
缺陷
•仓库拣货打包人力本钱 •部分需京东承当退货运费 •退货添加对帐任务 •大进大退影响供应商关系
反映存货件数与销售件数之间的周 转关系，是数量维度的。
相关 与现金流相关
与仓库库容相关
计算
=日均库存金额/(成本+返点）*当月 天数
＝日均库存数量/日均销售数量*当 月天数
<财务周转与仓库周转的计算>
;
18
财务存货周转的意义
财务存货周转的快慢决议了企业资金运转效率的快慢。 控制并合理降低财务存货周转 是扩展现金流，添加信誉天数， 坚持企业良性运营的重要途径。
·供应商分级管 理 ·供应商协作的 要素 ·如何提升供应 商配合度 ·供应商协作平 台的运用
;
库存管理的概念
• 什么是库存管理？
库存管理：是为了到达企业财务运营目的，经过优化整个供应 链管理流程，合理设置存货控制战略，并辅之以相应的信息处 置手段和工具，从而实如今保证及时交付的前提下，尽能够降 低库存程度，减少库存积压与报废、贬值的风险。
<仓库存货周转的计算>
20 ;
财务存货周转与仓库存货周转
当财务周转天数＝仓库周转天数 当财务周转天数>仓库周转天数
当财务周转天数<仓库周转天数
财务周转与仓库周转偏向过大时，库存管理者需引起留意
<仓库周转与财务周转的关系>
;
21
现货率－现货率的概念及计算
现货率是衡量库存种类多少的关键目的：分为“时长现货率〞 和“时点现货率〞。
库存管理的
关键目的
·库存管理的概 念 ·存货周转 ·现货 率 ·存货周转与现 货率的关系
库存管理 实战
加强供应商 协作
·现货率管理 ·存货周转管理 ·负库存管理
·供应商分级管 理 ·供应商协作的 要素 ·如何提升供应 商配合度 ·供应商协作平 台的运用
;
管理现货率 合理做备货
现货率管理——就是商品能否有货的管理 要有货，先备货； 备货的合理与准确，决议了现货率的高低
表象性 特征
条件性 特征
结果性 特征
销售量为零
慢销：指备货过量商品
简单再消费，企业正常 运营难以为继
此部分商品虽然有销售产生，但其存货数量超越正
常周转范围。慢销商品过多，将降低企业运营效率 ;
产生滞销和慢销的缘由
导致商品滞销和慢销的缘由有哪些？
销售动摇导致预测偏向过大，采购超量
虚伪顾客订单导致采购超量，到货积压
不受人力和时间的限制，实现高效便利的无纸化、自动化的办公方式。
京东商城
供应商
库存－接纳 商品信息－接纳 采购单－发送 退货单－通知 采购收货－回告 库存－共享，可销售 对帐－自动接纳
库存－发送 商品信息－发送 采购单－接纳并回告 退货单－收货并回告 采购收货－接纳通知 库存－共享 对帐－发起
<EDI系统演示>
;
课程目录
一.库存管理的重要性 二.库存管理的关键目的 三.库存管理实战 四.加强供应商协作
;
课程构造
库存管理的
重要性
·营销目的与采 销部门KPI ·现货率—销售 的根底 ·存货周转—信 用天数的关键 ·库存管理—营 销目的的保证
库存管理的
关键目的
·库存管理的概 念 ·存货周转 ·现货 率 ·存货周转与现 货率的关系
保证体验
⊙提供准确的到货预期 ⊙准时准确送达
;
负库存管理-导致负库存的缘 由
预售负库存——采销自动操作
超卖负库存——系统bug
预售包括“新品预售〞和“断货后开预售〞
市场预热 提早销售 留住商机 满足顾客 购物需求
优点
逾期不到货 超量不满足 顾客埋怨大 客服赞扬多
缺陷
确保到货时间 预测准确
确保预售数量 不会售超
时长现货率
时点现货率
定义
商品在上柜过程中有库存时间的 占比，通常在财务报表中出现。
上柜商品在某一时点有库存SKU 的占比，通常在采销统计中使用。
计算 =有货时长/上柜时长
＝有货sku/上柜sku
;
22
现货率—现货率的意义
时长现货率的意义
时长现货率，属于动态现货率程度。 时长现货率的高低直接反映了商品库存的稳定性。即：时长现 货率越高，库存越稳定。
• 库存管理的目的？
防止超储或缺货；降低库存总费用；加速资金周转
;
库存管理的关键目的
存货 周转
现货率
库存管理关键目的
;
存货周转－存货周转天的计算
存货周转是反映存货与销售关系的重要目的：分为“财务存货周转〞和 “仓库存货周转〞。
财务存货周转（即金额周转） 仓库存货周转（即数量周转）
定义
反映存货成本与销售成本之间的周 转关系，是金额维度的。
一地有货全国可售
库存共享
⊙ 实现全国库存共享 ⊙ 京东减少存货风险
<暂停订单分析>
实时监控
⊙ 内配发货的时效 ⊙ 内配发货的质量 ⊙ 内配发货的准确率
;
保证体验
⊙提供准确的到货预期 ⊙准时准确送达
42
EDI库存管理
EDI〔 Electronic Data Interchange 〕－电子数据交换系统
降低库存占用，加速资金周转
结论：
库存管理 的偏重点
运营战略，现实条件，决议库存管理的偏重点
;
课程目录
一.库存管理的重要性 二.库存管理的关键目的 三.库存管理实战 四.加强供应商协作
;
课程构造
库存管理的
重要性
·营销目的与采 销部门KPI ·现货率—销售 的根底 ·存货周转—信 用天数的关键 ·库存管理—营 销目的的保证
43
;
图书品类EDI流程设计
;
44
课程目录
一.库存管理的重要性 二.库存管理的关键目的 三.库存管理实战 四.加强供应商协作
;
课程构造
库存管理的
重要性
·营销目的与采 销部门KPI ·现货率—销售 的根底 ·存货周转—信 用天数的关键 ·库存管理—营 销目的的保证
库存管理的
关键目的
·库存管理的概 念 ·存货周转 ·现货 率 ·存货周转与现 货率的关系
尊重历史、剔除异常
• 重点看中、短期 • 关注存货稳定性 • 结合季节性要素 • 剔除团购、假单等异常
分析类型、确定规范
• 价钱影响，看增长 • 曝光刺激，看转化 • 分析地域销售占比 • 确定促销增长参数
新品
常规品
促销品
;
根据VLT 设定目的库存
目的库存(TI): Target Inventory 库存要到达的数值，为两次到货之间的销售。 用公式表达为： 目的库存(TI)=预测日销量*〔补货周期+供应商到货周期〕 即， TI= Demand(Buying Period) )+Demand(Vendor Lead Time)
;
处理负库存的方法
加强以“客户体验为先〞的效力认识 制定预订商品管理流程，防止随意操作 确保预售商品到货时间和到货量准确 精准的到货预测〔promise管理〕 负库存商品，系统内配管理
;
负库存管理－系统内配
内配是各仓库间的库存共享，当某 地库存缺乏时，仍旧可以满足缺货
机构顾客订单的需求。
内配优势
做好存货周转 保证信誉天数
存货周转天=平均库存/(本钱+返点)*当月天数 ➢ 合理采购 ➢ 提升销售
;
库存管理—营销目的的保证
个人绩效
存货管理 企业营销目的
A
B
C
;
案例分析
凡客的故事
;
结论
卖得好，更要管得好
缺乏分析 单凭觉得
预估不准 盲目采购
监控缺乏 风险增大
快速扩品 加速恶化
;
课程目录
一.库存管理的重要性 二.库存管理的关键目的 三.库存管理实战 四.加强供应商协作 五.加强供应商协作
段的页面展现等
3
3. 季节性要素 包含季节变换，新品上市，节假日等，
与时间相关的要素
4. 异常情况 主要指实事影响以及自然要素。如：日本地震、前 一段时间的北京暴雨等，突发的，很难提早预估的 情况
;
分清类型 做好预测
分析历史数据，总结销售规律，关注重点单品，归纳确定规范
寻觅类品、总结规律
• 参考类似品 • 分析市场位置/占比 • 总结本身销售方案
M1 M4
数据分析
执行流程
M2 M3
沟通协作
;
供应商协作要素－规范操作
规范操作
采购单回告
发货要迅速
发货数量
按承诺时间发货
发货进价
监控发货时效能否正常
发货时间
异常发货及时发现并核对
估计到货时间
<供应商VLT和采购单满
缺货缘由
;
分清Band 找准主次
商品Band分级
点击Band
Band-ABCDEF 0%-100%
销量Band
;
销售额Band
精准预测 打好根底
1
影响销售 动摇的要素
4
1. 价钱要素 有实践〔或变相地〕价钱变化。如：降价、团购、买赠 等
2. 促销要素
2
单纯指曝光类的促销，没有实践价钱动摇。比如 我们通常所说的旗舰店、以及一些不带有降价手
时点现货率的意义
时点现货率，属于静态现货率程度。
在调查多地现货率程度时，时点现货率的高低直接反映了商品
在各仓间库存的平衡性。即：时点现货率越高，库存越平衡。
<财务周转的计算>
;
23
思索 存货周转与现货率 谁更重要
;
Page 24
结论
库存管理的目的：
到达财务运营目的〔销售/利润/现金流〕
保证及时交付，防止库存超储
库存管理 实战
加强供应商 协作
·现货率管理 ·存货周转管理 ·负库存管理
·供应商分级管 理 ·供应商协作的 要素 ·如何提升供应 商配合度 ·供应商协作平 台的运用
;
浅谈供应商分级管理
效力
技术
供应商资 产及情况
供货时效
<供应商报表例如>
价钱
质量
人员和 流程
;
库存管理中与供应商协作的4个要素
规范操作
;
提高采货效率 降低VLT
目的库存(TI)=预测日销量*(补货周期+供应商到货周期) 即， 在销售不变的情况下，补货周期越短，供应商到货越快 ，所需的目的库存越少，按照 存货周转天数＝日均库存数量/日均销售数量*当月天数 那么，存货周转降低。
;
滞销及慢销的定义
滞销：指在某一段时间内无销售的商品
按本钱价或亏本价销售
;
做好仓间平衡 加快存货周转
仓间平衡：是指在整体存货程度不变的情况下，经 过合理放置库存，来保证及时交付，提高库存流通 速度，提高仓库利用率的方法。
;
开展内配 提升库存管理才干
内配是进展仓间库存平衡的重要途径 一地有货全国可售
库存共享
⊙ 实现全国库存共享 ⊙ 京东减少存货风险
实时监控
⊙ 内配发货的时效 ⊙ 内配发货的质量 ⊙ 内配发货的准确率
供应链管理之库存管理
;
讲师引见
;
课程目的
1、可以认识库存管理的重要性，加强配合；可以解释库存 管理及其关键目的的概念；
2、可以准确计算存货周转及现货率； 3、可以运用现货率的管理方法来提高现货，保证销售； 4、可以运用存货周转及负库存的管理方法优化库存、加快
周转； 5、可以区分供应商级别并改良与供应商的配合。
对于可预订商品
无库存那么无销售
无库存那么存在销 售流失的风险
拷屏
;
现金流-企业运营命脉
现金流：
企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。
通常以 信誉天数 来衡量 信誉天数=应付周转天-存货周转天
;
添加应付周转天的方法 改动结算方式 添加账期时长 延迟付款 有局限、实现难、不合规、担风险
;
库存管理 实战
·现货率管理 ·存货周转管理 ·负库存管理
加强供应商
协作
·供应商分级管 理 ·供应商协作的 要素 ·如何提升供应 商配合度 ·供应商协作平 台的运用
;
企业营销目的与采销部门KPI
销售额
收入 利润
现金流
企业 采销 销售 KPI 目的
毛利率 信誉天数
;
现货率-做好销售的根底
对于非预订商品
各仓库存共享，满 足顾客订单需求。 减少各地存货量， 加快库存周转。
内配的 优势 与缺乏
内配优势
顾客订单等待时间长 。库内及库间作业难 度高。如拆单有货先 发会大幅添加运营本 钱。
内配订单可以拆单有货先发， 也可以货凑齐后一并发货。
;
负库存管理－内配逻辑
不断提升的销售量与不能同比例添加的库容之间必需寻觅平衡。 内配是提升库存管理才干的重要途径。
在销售不变的情况下，周转越慢，企业所付出的库存本钱越高，即库 存占用资金越多
<财务周转的计算>
;
19
仓库存货周转的意义
仓库存货周转的快慢反映了库容运用的效率的高低。 控制并合理优化仓库存货周转是合理运用仓容，提升运营效 率，降低运营本钱的重要途径。
在销售不变的情况下，周转越慢，销售所需库存数量越多，即库存占 用的库房面积越多
;
课程构造
库存管理的
重要性
·营销目的与采 销部门KPI ·现货率—销售 的根底 ·存货周转—信 用天数的关键 ·库存管理—营 销目的的保证
库存管理的
关键目的
·库存管理的概 念 ·存货周转 ·现货 率 ·存货周转与现 货率的关系
库存管理 实战
加强供应商 协作
·现货率管理 ·存货周转管理 ·负库存管理
新品预测偏向过大，首订量积压
;
积压库存的清理方法
处置积压库存的方法：1、清仓促销 2、退回供应商
•类似促销 •优惠顾客 •吸引流量
•原价退回， • 保全毛利 •不用占用 • 促销资源
优点
缺陷 •利润减少
•对长尾滞销品
清仓促销
效率较差
优点
退பைடு நூலகம்供应商
缺陷
•仓库拣货打包人力本钱 •部分需京东承当退货运费 •退货添加对帐任务 •大进大退影响供应商关系
反映存货件数与销售件数之间的周 转关系，是数量维度的。
相关 与现金流相关
与仓库库容相关
计算
=日均库存金额/(成本+返点）*当月 天数
＝日均库存数量/日均销售数量*当 月天数
<财务周转与仓库周转的计算>
;
18
财务存货周转的意义
财务存货周转的快慢决议了企业资金运转效率的快慢。 控制并合理降低财务存货周转 是扩展现金流，添加信誉天数， 坚持企业良性运营的重要途径。
·供应商分级管 理 ·供应商协作的 要素 ·如何提升供应 商配合度 ·供应商协作平 台的运用
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库存管理的概念
• 什么是库存管理？
库存管理：是为了到达企业财务运营目的，经过优化整个供应 链管理流程，合理设置存货控制战略，并辅之以相应的信息处 置手段和工具，从而实如今保证及时交付的前提下，尽能够降 低库存程度，减少库存积压与报废、贬值的风险。
<仓库存货周转的计算>
20 ;
财务存货周转与仓库存货周转
当财务周转天数＝仓库周转天数 当财务周转天数>仓库周转天数
当财务周转天数<仓库周转天数
财务周转与仓库周转偏向过大时，库存管理者需引起留意
<仓库周转与财务周转的关系>
;
21
现货率－现货率的概念及计算
现货率是衡量库存种类多少的关键目的：分为“时长现货率〞 和“时点现货率〞。
库存管理的
关键目的
·库存管理的概 念 ·存货周转 ·现货 率 ·存货周转与现 货率的关系
库存管理 实战
加强供应商 协作
·现货率管理 ·存货周转管理 ·负库存管理
·供应商分级管 理 ·供应商协作的 要素 ·如何提升供应 商配合度 ·供应商协作平 台的运用
;
管理现货率 合理做备货
现货率管理——就是商品能否有货的管理 要有货，先备货； 备货的合理与准确，决议了现货率的高低
表象性 特征
条件性 特征
结果性 特征
销售量为零
慢销：指备货过量商品
简单再消费，企业正常 运营难以为继
此部分商品虽然有销售产生，但其存货数量超越正
常周转范围。慢销商品过多，将降低企业运营效率 ;
产生滞销和慢销的缘由
导致商品滞销和慢销的缘由有哪些？
销售动摇导致预测偏向过大，采购超量
虚伪顾客订单导致采购超量，到货积压
不受人力和时间的限制，实现高效便利的无纸化、自动化的办公方式。
京东商城
供应商
库存－接纳 商品信息－接纳 采购单－发送 退货单－通知 采购收货－回告 库存－共享，可销售 对帐－自动接纳
库存－发送 商品信息－发送 采购单－接纳并回告 退货单－收货并回告 采购收货－接纳通知 库存－共享 对帐－发起
<EDI系统演示>
;
课程目录
一.库存管理的重要性 二.库存管理的关键目的 三.库存管理实战 四.加强供应商协作
;
课程构造
库存管理的
重要性
·营销目的与采 销部门KPI ·现货率—销售 的根底 ·存货周转—信 用天数的关键 ·库存管理—营 销目的的保证
库存管理的
关键目的
·库存管理的概 念 ·存货周转 ·现货 率 ·存货周转与现 货率的关系
保证体验
⊙提供准确的到货预期 ⊙准时准确送达
;
负库存管理-导致负库存的缘 由
预售负库存——采销自动操作
超卖负库存——系统bug
预售包括“新品预售〞和“断货后开预售〞
市场预热 提早销售 留住商机 满足顾客 购物需求
优点
逾期不到货 超量不满足 顾客埋怨大 客服赞扬多
缺陷
确保到货时间 预测准确
确保预售数量 不会售超
时长现货率
时点现货率
定义
商品在上柜过程中有库存时间的 占比，通常在财务报表中出现。
上柜商品在某一时点有库存SKU 的占比，通常在采销统计中使用。
计算 =有货时长/上柜时长
＝有货sku/上柜sku
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22
现货率—现货率的意义
时长现货率的意义
时长现货率，属于动态现货率程度。 时长现货率的高低直接反映了商品库存的稳定性。即：时长现 货率越高，库存越稳定。
• 库存管理的目的？
防止超储或缺货；降低库存总费用；加速资金周转
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库存管理的关键目的
存货 周转
现货率
库存管理关键目的
;
存货周转－存货周转天的计算
存货周转是反映存货与销售关系的重要目的：分为“财务存货周转〞和 “仓库存货周转〞。
财务存货周转（即金额周转） 仓库存货周转（即数量周转）
定义
反映存货成本与销售成本之间的周 转关系，是金额维度的。
一地有货全国可售
库存共享
⊙ 实现全国库存共享 ⊙ 京东减少存货风险
<暂停订单分析>
实时监控
⊙ 内配发货的时效 ⊙ 内配发货的质量 ⊙ 内配发货的准确率
;
保证体验
⊙提供准确的到货预期 ⊙准时准确送达
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EDI库存管理
EDI〔 Electronic Data Interchange 〕－电子数据交换系统
降低库存占用，加速资金周转
结论：
库存管理 的偏重点
运营战略，现实条件，决议库存管理的偏重点
;
课程目录
一.库存管理的重要性 二.库存管理的关键目的 三.库存管理实战 四.加强供应商协作
;
课程构造
库存管理的
重要性
·营销目的与采 销部门KPI ·现货率—销售 的根底 ·存货周转—信 用天数的关键 ·库存管理—营 销目的的保证
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图书品类EDI流程设计
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课程目录
一.库存管理的重要性 二.库存管理的关键目的 三.库存管理实战 四.加强供应商协作
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课程构造
库存管理的
重要性
·营销目的与采 销部门KPI ·现货率—销售 的根底 ·存货周转—信 用天数的关键 ·库存管理—营 销目的的保证
库存管理的
关键目的
·库存管理的概 念 ·存货周转 ·现货 率 ·存货周转与现 货率的关系
尊重历史、剔除异常
• 重点看中、短期 • 关注存货稳定性 • 结合季节性要素 • 剔除团购、假单等异常
分析类型、确定规范
• 价钱影响，看增长 • 曝光刺激，看转化 • 分析地域销售占比 • 确定促销增长参数
新品
常规品
促销品
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根据VLT 设定目的库存
目的库存(TI): Target Inventory 库存要到达的数值，为两次到货之间的销售。 用公式表达为： 目的库存(TI)=预测日销量*〔补货周期+供应商到货周期〕 即， TI= Demand(Buying Period) )+Demand(Vendor Lead Time)