电力营销管理中电费电价分析思路与方法 赵娜
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电力营销管理中电费电价分析思路与方法赵娜
摘要:电力企业在发展过程中往往会涉及到各种环节,其中最为重要的当属电
力营销管理,在日益激烈的市场竞争中,为实现企业的可持续发展,需要充分的
了解和把握市场,然后通过采取一系列行之有效的措施,可以实现经济效益的最
大化。
电费和电价作为两种重要因素,要想做好电力企业发展工作,必须充分了
解这两方面,但是考虑到二者在电力营销管理当中的难度系数较大,则需要在明
确把握市场发展趋势和经济发展宏观条件的基础上,做好与电力营销管理等有关
的各项工作。
关键词:电力营销;电费电价;管理制定
1导言
对于现代的电力企业而言,电力营销的管理是否恰当,是决定企业发展趋势
的重点。
在当前激烈的市场竞争当中,电力企业对电力营销的管理,首先取决于
对市场是否有深入的了解,进而使得企业在市场中的竞争力增大,以此提高企业
的收益,最终将收益转化为企业发展的动力。
2相关概述
2.1电力营销电费电价概述
电费电价即为电力用户使用电力资源后产生的费用,是电力企业经济收益的
主要来源。
而在现代的电力营销管理当中,电费电价并不是完全的统一化,而是
会根据不同的用户类型进行制定,例如小型企业用户、大型企业用户、个人用户、等等,因此电费电价的制定需要根据不同的客户类型进行制定,以此才能保证合理。
电费电价对于电力营销管理而言,是至关重要的核心,因现代电力企业的发展,需要市场用户的大力支持,而电费电价是否合理,将决定市场用户对于企业
的信赖与依赖。
2.2采集营销统计数据
为确保电力和电费工作的有序开展,需要采集和处理营销数据,若没有做好
这些数据,则所获得数据并不充分,进而不利于电力企业的发展。
因此,从事电
力工作的人员需要全面统计好各种电力数据,并且还可以将数据的准确性确定下来。
同时,数据存在的意义在于报表的制作,汇报表主要有收取电费和电价的涨幅,若做不好电价的涨幅工作,则会影响相关人士分析电力行业。
为此,需要准
确的记录电价与电费情况,对数据进行汇总、分析与整理,其中数据的第一来源
是营业厅,若没有做好分析工作,则需要整理好用电情况与电费的计价,电力营
销人员的基本任务则是需要分析那些已经统计好的报表。
3电力营销的数据分析法
3.1售电量影响售电收入
关于电力营销数据,除了需要具备一定的全面性、准确性以外,还需要具备
时效性,因此为确保电力分析质量,营业厅一定要采集及时的数据。
在电力营销
中最为重要的环节当属电费,关于对电费所造成的影响,需要利用相关数据展开
具体分析,电量在一定程度上会受到数据质量与数量的影响,二者之间成反比例
关系。
同办公室,在分析电量时,可以利用同度量对比的方法,在一定程度上转
换对比,以此可以转化采集到的数据,使其成为所需的数据,这种处理方式本身
较为严格,合理性与科学性均十分明显。
3.2售电电价的变化影响售电收入
在分析售电电价时,需要将某一数量指标制定下来作为同度量因素,通常在
分析经济活动时,需要更多的关注当前售电形势下变动的电价对收入所产生的影响,确保本期同度量可以更加真实且可靠的分析数据。
4电力营销电价电费现存问题
4.1电价制定不合理
关于现代电力企业的运行模式角度上,电力企业对于电力能源仅仅具有销售
的权利,而对于电价的制定方面,是通过政府机构进行制定的。
在此前景下,基
于政府机构对电力市场的不了解,往往制定的电价带有其较强的主观意识,无法
保证在最大程度上满足市场需求。
而这样的模式,就导致电力营销工作的开展产
生困难。
4.2不同分类用户的电价制定不合理
同样基于电力企业的运行模式,多数电力企业会将客户进行分类,之后将分
类报告与政府单位作为电价制定参考,但同样基于市场的不了解,政府制定的电价,往往较为统一化,对于不同类型的用户需求无法一一满足,因此同样对电力
企业造成了困难。
4.3不同时期的电价机制不合理
基于用电的习惯角度上,每天都存在用电的高峰期与低谷期,而从理论上来说,不同时期的电价计算机制应当是不同的,但在实际情况当中,有部分电力企
业的电价采用了相同的计算方式,在此现状下,就容易形成电价的不合理,长久
发展来看,会使得市场用户产生反感,对电力企业的发展而言,造成极为不利的
局面。
5进行电费和电价的改进措施
5.1对相关制度的确立全力完善遵守
在以政府部门的标准为基础的前提下售电企业要充分遵循由政府部门制定的
价格规则,并以此为基础掌握一定的自主权。
而且要对市场情形详细地了解掌握,以市场为基础来对电价进行科学合理的制定与规划。
既要满足政府所定的最高限
额定价又要根据自身的营业实际状况以此为目标对销售价格进行制定。
5.2对技术进行改进创新
为了给用户营造一个舒适的使用空间,供电企业要积极的构建完善的售后服
务体系,并且定期做好电气维护工作以此确保用户的使用安全性。
除此之外供电
企业还需要学会以现代科学技术为手段对电价进行合理的计算,准确得出电价相
关浮动比例,使电力企业在电价管理等方面取得成功。
对终端用户,要保证其高
质量的服务享受,并且政府要对供电企业进行一定的补助,从而激发企业的活力
防止对电费乱收现象的发生。
5.3在体制方面进行改革
供电企业在对容量电价的实施当中,应该合理的调整与扩大。
站在营业性用
电的角度上来说,电力企业需要按照最大需要对销售电价与电费进行制定时和执
行操作,才能保证把电力负荷峰谷差值控制在最大值范围之内。
5.4对电费加强管理
合理分析用户的用电趋势并且合理检测用户的用电量是供电企业的职责,但
是供电企业无法做到对全体用户进行监测,在对绝大用户的用电进行分析后可以
设定一个阀值,在一定的周期内一旦用户的用电变化率要高于阀值,那么用户就
被列入监控范围,供电企业可以将这些用户编进特殊的数据表之中,那么供电企
业各部门之间就可以进行数据共享并且随时对用户进行资料查阅,以达到防止电
力资源浪费等问题。
5.5对电费进行实时的动态监测
通过现代技术对企业电费收入及收据进行检测并对代收的网点和银行等数据
进行记录,在严密的分析之后,可以得出每天的电费收取状况并对其进行有效及
时地查询。
这样得出来的同期的变化率和变化量经过比较后及时了解和发现电费
的各种动态数据中存在的问题,然后有效地规避。
一旦电费收取产生变化,供电
企业需要及时做好宣传工作,以保障用户的知情权,防止后续过程出现问题。
6结束语
总之,在下现代社会与国家政策的推动下,电力企业现已逐渐市场化,其存
在自由的竞争性,在此前提下,如何保障用户来提高企业收益,对于电力企业而
言是至关重要的问题。
基于现代电力企业的发展,电力企业主要是通过电力营销
来赢得用户的信赖,而电力营销当中,电费电价是至关重要的核心,因此如何加
强电力营销中,电费电价的合理性是需要得到重视的问题。
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