房地产代理行业分析报告

房地产代理行业分析报告
一、定义
房地产代理行业是指在房地产市场交易中，由代理机构或代理人与房地产交易双方进行协商、撮合、衔接交易供需两端，为买卖、租赁、评估、咨询等交易提供专业服务的一类行业。

二、分类特点
（1）按经营形式分类：独立代理机构和房地产经纪人
（2）按服务内容分类：房地产销售、租赁、物业管理、评估、咨询等服务
（3）按市场格局分类：一线城市、二线城市和三线及以下城市
（4）按客户群体分类：企业客户和个人客户
三、产业链
房地产代理行业的产业链主要包括房地产销售、租赁、物业管理、评估、咨询等服务，涉及房地产中介机构、开发商、买家、卖家、房屋租赁者、物业管理服务商等多个环节。

四、发展历程
我国的房地产代理行业起源较早，在改革开放之初就开始出
现。

但直到上世纪九十年代初期，我国才开始出现专业化的房地产中介机构。

随着我国房地产市场的不断发展和拓展，房地产代理行业也迅猛发展。

2016年国家推出《房地产经纪行业管理条例》，推动房地产代理行业从“野蛮生长”向规范化、专业化转变。

五、行业政策文件
《房地产经纪行业管理条例》
《房地产经纪人管理办法》
《商品房销售信用评价管理办法》
《房地产估价行业管理办法》
六、经济环境
房地产代理行业市场与我国经济密切相关，经济繁荣时房地产代理行业也会迎来发展的机遇，反之则会受到影响。

近年来，我国房地产市场整体趋于平稳，房地产代理行业也进入了一个相对稳定的状态。

七、社会环境
随着城市化进程的加快，人民对于住房需求的不断增长，房地产代理行业也成为一个不可或缺的服务行业。

同时，消费者对于房地产服务质量的要求也不断提高，对于代理机构和代理人的专业能力、服务态度、信用记录等也有着更高的要求。

八、技术环境
互联网时代下，房地产代理行业也对于信息化技术有了更高
的要求。

越来越多的房地产代理机构和代理人开始使用互联网渠道拓展业务，提高服务质量，电子商务、大数据、人工智能等技术也被应用到了房地产代理业务中，为行业发展加速提供了动力。

九、发展驱动因素
（1）房地产市场的不断增长
（2）城市化进程的加快
（3）信息化技术的应用不断提升
（4）政策法规的不断改进和完善
十、行业现状
我国房地产代理行业市场规模不断扩大，中介机构数量也在迅速增加，但市场集中度较低，竞争激烈，并且代理机构和代理人的职业认同度仍有待提高。

十一、行业痛点
（1）市场信用体系不完善，缺乏行业公信力
（2）代理机构和代理人专业水平参差不齐
（3）市场竞争激烈，议价能力较低
（4）行业监管难度较大
十二、行业发展建议
（1）Promote建立房地产代理行业诚信评价体系，加强行
业自律与权威
（2）提高代理机构和代理人专业水平，规范行业从业人员
的职业素养
（3）加强代理机构的品牌建设，多元化业务拓展方式，提
高议价能力
（4）进一步完善行业规范，加强行业监管
十三、行业发展趋势前景
中国未来房地产代理行业将持续增长，市场需求将持续扩大，同时，随着互联网技术的发展和应用，房地产代理行业的市场化程度和专业化程度都将不断提高，市场集中度也会逐渐提高。

十四、竞争格局
房地产代理行业市场竞争激烈，现有代理机构数量众多，重点竞争区域主要集中在一线和二线城市，市场的集中度也较低。

前几名代理机构市场份额基本上占了整个市场的90%以上。

十五、代表企业
房地产代理行业领军企业包括链家、我爱我家、万科等大型房地产中介机构。

十六、产业链描述
房地产代理行业的产业链主要包括房地产销售、租赁、物业管理、评估、咨询等服务，涉及房地产中介机构、开发商、买家、卖家、房屋租赁者、物业管理服务商等多个环节。

十七、SWTO分析
（1）Strengths: 随着市场的不断扩张，房地产代理行业机会和空间越来越大，代理机构和代理人也变得越来越专业化。

（2）Weaknesses: 行业信用难以建立，代理机构和代理人
专业水平、信誉度等参差不齐，竞争激烈，议价能力较低。

（3）Opportunities: 互联网技术的发展和应用，为房地产代理行业提供了更为开阔的发展空间，集中度将逐渐提高。

（4）Threats: 行业监管难度大，政策法规的不确定性、经济下滑风险等不确定因素可能会对业务产生影响。

十八、行业集中度
目前房地产代理行业的市场集中度较低，前几名代理机构市场份额基本上占了整个市场的90%以上，市场竞争仍然激烈，从行业整体发展来看，还有巨大的发展潜力。