褚橙你也学可不能读后感【最新】

褚橙你也学可不能读后感【最新】
现现在，很多有关互联网要颠覆传统行业的说法，引来传统行业一片恐慌，就拿最近火爆的“褚橙大王”褚时健举例，很多人以为褚橙的火爆要紧靠超卓的互联网营销和褚时健的名望，但事实真的如此么?《褚橙你也学可不能》的作者黄铁鹰写了14年商业案例，他以为褚橙的案例对他震动最大，最近他有如此一句头禅“这些事儿能靠互联网解决吗?”，从他新书中描述以下几个小细节，或许能把那个问题弄明白。

一
杨先生以前做矿产生意，3年前看到褚橙火爆，于是也投资了几万万，在哀牢山上租下3000亩土地种植冰糖橙。

杨先生、褚时健还有好几家农户都在同一家养鸡场买鸡粪。

大多数人都是直接拎着袋子，过秤，交钱，可褚时健不一样，他会把鸡粪倒出来，然后放在手掌上捏一捏，看看水分多少，看看有无掺过量的锯末，他会据此跟卖鸡粪的讨价还价。

“鸡粪那个臭啊!我是全然做不到的。

”杨先生说，当看到褚老用手捻鸡粪肥时，自己震惊了：“你们能想象吗?一个80多岁，有着那样经历的人，把一袋子臭鸡粪倒在地上，用手抓起了捻。

他眼睛又不太好，还要凑到脸前看!”
黄铁鹰告知我，写了14年商业案例，褚橙对他震动最大：
“在褚时健山上的房间里，我看到一大摞翻得起了角的柑桔种植图书，里面密密麻麻的眉批、标注。

”
“60岁的玉溪大营街书记任新民，活到此刻只佩服一个人，确实是褚时健，‘我就没看到像他那么认真的人。

他太认真，真是认真。

’”
“什么是生命的质量?确实是一个75岁的人，同一个25岁的人，在同一个起跑线起跑，十年后，85岁的人把那个35岁的竞争者远远抛到了身后!”
褚时健究竟是怎么做到的?
二
褚橙团队最不服气的，是很多人以为褚橙的火爆要紧靠超卓的互联网营销和褚时健的名望。

真正做过企业的人都明白，一招鲜并非灵。

褚橙正是在气候、水、肥料、间伐、控梢、剪枝、病虫害防治、果农治理、褚橙的治理团队、营销这水果种植的10大方面都优于同行，才最终厚积薄发，脱颖而出。

顺手拎出书中几个细节：
因地施肥。

褚时健XX年就在果园里创建了实验室，研究出一种最适合本地生长环境的有机肥，原料除市面上能买到的糖泥、草炭、鸡粪肥，还增加了一个秘方：烟梗。

褚时健自己也想不到，昔时烟厂的体会在自己假设干年后误打误撞种植冰糖橙时派上大用。

防治病虫害。

柑桔树的天敌是黄龙病，黄龙病要紧通过木虱传播，木虱飞起来专门快，若是这片地喷药，那片地不喷药，木虱就会飞到没有药的地址。

都打药，本钱太高，而且周边果园会“搭便车”，一样没人这么干。

但褚时健决定，在黄龙病传播之前，对2400亩橙园同一时刻在果树没病时集体喷药，如此每一年需要多打60万元的农药，看似增加了没必要要本钱，但能真正“除根儿”。

果农治理。

国内绝大部份果农依托年末的收成支撑下一年全家开销和生产投入，褚时健初创出一种每一个月每户先借发工资XX元，到年末收果时，按产量吨位结算，把一年借发的工资扣除后，将剩余的收入结算给农户。

这套治理方式保证了褚橙的工厂化治理，才能对冰糖橙种植的每一个环节，都有详细的操作方式、指标和相应的惩罚方法。

如何用人。

作业区长在一线碰到问题，敢向褚时健要求100万，还敢下军令状，褚时健还就敢当即批准!褚时健选择作业区长的唯一标准确实是在田间做上一两年。

褚时健明白
自己不是伯乐，只能在赛马中相马!
利益一起体。

面对年轻销售团队提出的全新销售模式，褚时健只问了一个问题：“经销商的利润够不够?”当他取得“足够了”的回答后，就再也没有过问过。

褚时健指导销售只有一个原那么：只有让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖!
褚时建85岁生日那天，亲友们请老头开口，老头只说了一句：“过去在咱们有能力的时候，能帮就尽可能帮忙朋友，今天朋友也一样帮忙了咱们。

因此我以为有财运固然好，有人气更好。

”
还有一个关键问题：褚时健什么缘故要种冰糖橙?XX年，75岁的褚时健保外就医，回到玉溪家里。

他坦言：很不甘愿。

此刻烟厂的老总们，年薪都是二三百万，相较较而言，自己的日子太寒酸了，他不想就如此等死。

三
褚橙被称为一颗“互联网橙子”，黄铁鹰很不以为然。

他摆出数据：人们忽略的是，在本来生活网卖了1500吨褚橙的XX年，褚橙在传统水果销售渠道卖掉了8500吨。

事实是：互联网卖了个小头，弄了个高声音;传统渠道卖了个大头，弄了个小声音。

研究褚橙案例，黄铁鹰发觉，中国农业和发达国家的差距远远大过工业：目前中国种鸡99%靠入口，种猪90%靠入口，咱们一头牛出3吨奶，美国一头牛出9吨，欧洲出6吨，连咱们此刻吃的北京烤鸭都不是国内鸭子了，是英国种。

“日本的马桶盖没做广告吧?什么缘故中国人坐着飞机去日本抢购马桶盖?互联网营销能解决中国马桶盖的问题吗?”黄铁鹰笃定：“互联网解决不了土壤问题，解决不了食物平安质量问题，解决不了马桶盖的品质问题，咱们此刻最挠头的很多问题都不是互联网带来的，全然不是。

”
黄铁鹰打开话匣子：“两三年前我就在说，别再总拿互联网说事了。

这些年做服装的老板都很难受，关店的关店，处置库存的处置库存，一片电商‘狼来了’的风声鹤唳。

可我跟他们说，你们可不能不明白，优衣库、ZARA、H&M、GAP 和无印良品，这五家店每一年都在中国新增地面店，它们怎么没受电商阻碍?我说咱们都是做衣服的，谁也别吹牛，咱们一路到店里看看，你的面料、样式、剪裁、做工、定价、陈列，跟它一样吗?你们那把货跟它不一样，弄什么互联网也没用啊”。

另一个故事令人汗颜。

一家德国实验机公司希望把工厂转移到中国来，挪了五年愣是没挪成，反对者竟来自中方治理层。

理由很简单：一旦设备打上中国制造，在中国也卖不
动了，因为实验机需要在强酸强碱环境下工作，国产螺丝钉用一段时刻后就会生锈!
四
前些天，黄铁鹰在北大光华治理学院试讲过一次褚橙案例，请来了本来生活网前市场总监胡海卿，讲他如安在互联网上引爆褚橙。

胡讲了一小时，接下来是提问环节，可没等提问，一帮人上去和胡海卿换名片。

“那时我就明白了，人人都想走捷径，都想点石成金，没人有褚时健那个耐心，那个毅力”，黄铁鹰叹口气：“把事说明白了，他们也做不来”。

我不这么悲观，我说中国人从来是顶级伶俐的有效主义者，咱们造不来一颗螺丝钉，不是不能，是不肯意。

市场机遇一大把，赚快钱的机遇有的是，没人安安静静地琢磨一只小瓶盖，还不是没逼到那个份上?
黄铁鹰没回答，没回答也算一种回答，我想起他在书中结尾抛出的命题：中国在现代工业史中，没什么让世界佩服的发明。

莫非真是咱们的文化中，缺少了“认真”二字?
聊到晚上快十点，黄铁鹰起身如厕，走出几米后，突然停下转头：“此刻世界是平的，二流产品在美国在非洲是二流，在中国也是二流，互联网解决不了怎么把二流变一流的问题，这点我是认准了。

”
铁鹰教师啊，你可是够认真。

怪不得你怎么说“他人编案例编那么容易，我编案例这么费力呢”。

褚橙阻碍了黄铁鹰尔后的人一辈子安排，从此刻开始，他决心寻觅和编写100个像褚橙如此的案例，希望后人研究中国这段商业史时，看到的不都是粗制滥造。

黄铁鹰今年60岁，14年里写出五个案例。

不小的挑战。

铁鹰教师，祝你好运。