市场拓展主管绩效考核表
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自评人签名： 签名 日期：
他评人签名： 日期：
领导签名： 日期：
考评负责人签名： 日期：
版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司
备注
说明：本表格适用于 对各行业市场拓展主 管进行360度绩效考核 。其中的考核指标、 权重及具体释义非常 明确、详细，且评分 、等级、评价意见等 内容的设计也非常完 善，便于企业管理者 直接使用。当然，企 业也可以根据实际需 求就其中的评价指标 、权重、评分方式等 进行略微调整。例 如：本考核表偏重于 员工能力与业绩的考 核，至于员工品质及 工作态度方面的考核 分数所占比重相对较 低。
其它日常管理 其它日常工作 知识与技能 知识、技能与 品质 愿望与态度 5 5 5
出勤扣分 评价等级
处罚扣分 □A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分
包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。
评语及建议
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晋升意见
依据本次评价，特决定该员工： [ ]转正：在 任 [ ]续签劳动合同,自 年 [ ]升职至 任 [ ]降职为 [ ]提薪/降薪为 [ ]辞退
或者市场推广活 动成功率
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名：
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5 5 5
主要包括促销推广、新产品推广、价格优惠等 费用的控制。 主要包括差旅费、办公费、维修费等。 市场数据信息的完整性及更新的及时性，主要 包括促销推广执行情况、产品策略及价格策略 执行情况等等。 公司规定的有关工作事项以及上级临时布置的 工作任务是否按时完成。 岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识 、关联知识）及技能水平（包括分析判断能力 、沟通能力、问题解决能力、团队合作精神以 及协调性）。 主要指公司要求的通用类素质（公司可根据自 我需求进行调整），例如创新与改善能力、诚 信正直、责任感、纪律性、工作热情、服务态 度等等。 合计 奖励加分 □D．60分∽69分 □E．59分以下 综合得分
考核项目
指标具体内容及定义
促销推广计划 及相关制度完 善 制度建设
5 10 5 5 20 10 10
促销目标达成率 促销推广活动数量 促销推广 媒体正面宣传频率 促销推广活动效果 产品及价格策 新产品策略实施 略 价格策略实施
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成本费用控制
市场拓展费用控制 日常费用控制 市场数据信息管理
市场拓展主管绩效考核表
被考评对象 考评负责人 细分指标/关键指 标 计划合理性 部门 考评时间 权重 （分） 5 至 职务 填表时间 评分标准：优秀100%；良好80%；一 般60%；较差40%；很差20% 自我评分 阶段性促销推广计划及促销策略制定的合理性 及其可行性，且得到领导认可。 促销推广相关管理制度与流程的制定、完善与 及时更新，例如促销活动管理制度、促销产品 管理制度，等等。 促销目标达成率=（实际促销额÷计划促销 额）×100％ 主要指公司开展的各类促销推广活动（例如针 对节假日、特殊日期、新产品推出等）是否按 照计划实施，且符合市场拓展的需求。 主要指媒体宣传的频率是否按照计划实施，且 符合市场拓展的需求。（包括被动正面宣传） 推广活动包括现场展示、广告传播、渠道会议 等等，具体活动效果包括对销售业绩的促进、 品牌形象的提升等等。 新产品策略实施的有效性、创新性。 价格策略的可行性以及实际实施效果。 同事评分 领导评分 综合得分 等级 考评得分 （取平均 值）
他评人签名： 日期：
领导签名： 日期：
考评负责人签名： 日期：
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备注
说明：本表格适用于 对各行业市场拓展主 管进行360度绩效考核 。其中的考核指标、 权重及具体释义非常 明确、详细，且评分 、等级、评价意见等 内容的设计也非常完 善，便于企业管理者 直接使用。当然，企 业也可以根据实际需 求就其中的评价指标 、权重、评分方式等 进行略微调整。例 如：本考核表偏重于 员工能力与业绩的考 核，至于员工品质及 工作态度方面的考核 分数所占比重相对较 低。
其它日常管理 其它日常工作 知识与技能 知识、技能与 品质 愿望与态度 5 5 5
出勤扣分 评价等级
处罚扣分 □A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分
包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。
评语及建议
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晋升意见
依据本次评价，特决定该员工： [ ]转正：在 任 [ ]续签劳动合同,自 年 [ ]升职至 任 [ ]降职为 [ ]提薪/降薪为 [ ]辞退
或者市场推广活 动成功率
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名：
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5 5 5
主要包括促销推广、新产品推广、价格优惠等 费用的控制。 主要包括差旅费、办公费、维修费等。 市场数据信息的完整性及更新的及时性，主要 包括促销推广执行情况、产品策略及价格策略 执行情况等等。 公司规定的有关工作事项以及上级临时布置的 工作任务是否按时完成。 岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识 、关联知识）及技能水平（包括分析判断能力 、沟通能力、问题解决能力、团队合作精神以 及协调性）。 主要指公司要求的通用类素质（公司可根据自 我需求进行调整），例如创新与改善能力、诚 信正直、责任感、纪律性、工作热情、服务态 度等等。 合计 奖励加分 □D．60分∽69分 □E．59分以下 综合得分
考核项目
指标具体内容及定义
促销推广计划 及相关制度完 善 制度建设
5 10 5 5 20 10 10
促销目标达成率 促销推广活动数量 促销推广 媒体正面宣传频率 促销推广活动效果 产品及价格策 新产品策略实施 略 价格策略实施
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成本费用控制
市场拓展费用控制 日常费用控制 市场数据信息管理
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被考评对象 考评负责人 细分指标/关键指 标 计划合理性 部门 考评时间 权重 （分） 5 至 职务 填表时间 评分标准：优秀100%；良好80%；一 般60%；较差40%；很差20% 自我评分 阶段性促销推广计划及促销策略制定的合理性 及其可行性，且得到领导认可。 促销推广相关管理制度与流程的制定、完善与 及时更新，例如促销活动管理制度、促销产品 管理制度，等等。 促销目标达成率=（实际促销额÷计划促销 额）×100％ 主要指公司开展的各类促销推广活动（例如针 对节假日、特殊日期、新产品推出等）是否按 照计划实施，且符合市场拓展的需求。 主要指媒体宣传的频率是否按照计划实施，且 符合市场拓展的需求。（包括被动正面宣传） 推广活动包括现场展示、广告传播、渠道会议 等等，具体活动效果包括对销售业绩的促进、 品牌形象的提升等等。 新产品策略实施的有效性、创新性。 价格策略的可行性以及实际实施效果。 同事评分 领导评分 综合得分 等级 考评得分 （取平均 值）