设计建议书6篇

设计建议书6篇
设计建议书篇1
作为一名管理顾问来说，针对客户实际情况，做一份优质的项目建议书，无论是对顾问咨询能力的提高还是提高客户对项目方案的信任度来说，无疑都是非常重要的，本文就自己做项目建议书的经验，谈谈自己体会。

一、在设计项目建议书时，首先需要对客户进行分析，以掌握项目的目的。

那么，在做客户分析时，该怎样去展开思考，并在文稿上展示出来呢我觉得有两种方法可以采用，一是纵向式，另一种是横向式。

1. 纵向式分析：
所谓纵向式分析，就是沿着从行业到客户，或从总公司（集团）到分公司，针对客户的基本要求、宏观形势、总部决策进行分析，并且客户（分子公司、下属单位）是如何去理解、响应，未来会面临哪些问题，或准备去如何做，等等。

2. 横向式分析：
所谓横向式分析，就是从客户在当前所面临的机遇、挑战，以及内部所具有的优势、劣势上进行分析，类似进行SWOT分析。

通过分析，得到项目目的。

二、在PPT展示时，若采用纵向式，可以将宏观层面分析作为一页（或几页），将客户层面作为另外的一页（或几页），这是一个重点。

而采用横向式，则是将外部分析（机遇、威胁）作为一页（或几页），将内部分析（优势、劣势）作为一页（或几页）来展示。

三、无论采用哪种方式，在PPT上一定要将你的观点整合或浓缩为一个词语或一个句子，提炼出来。

（如果客户的项目是相应上级机关的号召而做的项目，则要将上级的要求、观点、口号等在PPT上展示出来）。

所要强调的句子或词语，可以采用加大字号、改变颜色等方式来进行。

四、一般情况下，若是招投标，客户会在招标书中提出项目的具体要求或目的，这就导致绝大部分投标公司都会沿着招标书中的要求去设计项目的各个内容，其结果是大家做出来的标书大同小异。

因此，如何作出一份与众不同的标书，在竞争者中脱颖而出，就显得极为重要。

那么如何才能与众不同呢
1、观点不同
也就是说，针对客户管理中的实际情况，你除了保持与客户要求的项目需求外，还提出了另外的有建设性的项目目的，你所创造的价值超出了客户的预期。

比如说，客户在招标书中提出解决其定岗定编的HR问题，但经过你的分析，认为要更加全面的、系统的解决客户所面临的问题，还需要在此基础上进行定员定标等，那么，你可以在标书中提出来。

2、思路不同
就是在思考客户问题的解决上创造性的采用一套更加系统、更加科学、标本兼治的方法，而与大多数竞争对手的方法明显不同。

比如，同样是解决HR规划问题，多数公司会采用盘点、预测、规划的思路，但是你根据客户公司的实际情况，能从公司战略规划出发，考虑到了客户的动态发展规划，前瞻性的规划客户公司的HR，那么你的方案无疑是备受关注的。

3、依据的事实不同
在组织你的内容时，你的引用的、讲述的事例、数据等都是客户的自身材料，这样客户评委自然会产生熟悉、亲切的感觉，进而增加他们的认同感。

上述三个“不同”，可以归纳为：论点不同、论证不同、论据不同。

但三种方法各有优缺点，很难说孰优孰劣。

第一种方法的优点在于鲜明，能够先声夺人，将评委的思维带到讲述者的思路上去，良好的观点能够使人眼睛一亮，在征服评委的思维上无疑是很不错的。

但是该方法也是风险最大的，如果你的观点很难得到评委的认同，势必会引起评委的反感，那你必定弄巧成拙，得不偿失，所以采用此方法当谨慎之至。

建议是特别有知名度的咨询公司可以采用，他们可以运用自己在业界的知名度来“推销”自己的观点。

其他的公司，除非你真的对客户分析发现客户的问题确实需要从另外的角度、或增加另外的观点才能更好的解决问题，并且还能说服评委接受你的观点。

第二种方法，其优势在于，不同于别的公司的解决之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系统、更加切近客户实际，评委认为你的思路更新颖，方法更有效。

但这种方法的风险在于，如果你对客户的情况不熟悉，对客户的问题考虑不周密，或你采用的方法不娴熟，思路不缜密，那么你所展现的方法思路就会显得牵强，很难面对评委们的质疑。

所以采用第二种方法，一定要对客户情况进行细致研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。

第三种方法的优势在于，你能让客户很容易发现你对他们是用心研究过的，对他们情况熟悉，更贴近他们的实际
情况，这样，自然很容易获得客户及评委的认同，从而增加评标上的筹码。

其劣势在于，由于大家可能都会采用，所以较难在众多竞争中脱颖而出，并且由于评委对客户熟悉的程度自然胜于咨询公司，这就可能导致两个不利的局面出现：一是一旦你所掌握的情况稍微出一点纰漏，你就会在当场暴露出来，并且这种错误会在评委那里放大，从而影响你的成功；二是你提供的信息是评委们极为熟悉的，容易让他们觉得你的标书没有创意，有平庸之嫌。

因此在使用该方法时，需要注意三个方面，一是尽量熟悉该项目相关的客户情况，不要信口开河；二是在保证信息资料的正确性的同时，你解决问题的思路和方法尽量要有可取之处；三是在PPT的内容展示上，最好只出现自己最清楚、最有把我的信息，在讲述时，点到为止，不要深挖。

以上就是自己在最近的工作中的点滴体会，思考得还不成熟，相信定有荒谬之处，以后逐步改进。

ERP项目实施过程中，经常需要召开会议来检查项目进展以及讨论各类方案。

项目会议在项目管理九大体系中属于沟通管理的范畴，通过组织和召开好项目会议，可以让项目团队成员清楚目前的进展、问题以及各自的工作，同时让大家对有异议的问题达成共识，非常有利于项目的推进。

常见会议有几种：讨论会、碰头会、协调会、动员会、总结会、表彰（检讨）会。

下面给大家一些建议。

一、建立例会制度
项目实施问题很大程度上属于沟通问题，一方面是双方项目组没有沟通，不清楚目标和任务；另一方面是没有与客户高层沟通，不清楚已经做了什么以及还需要做什么。

为了避免因沟通问题引起项目实施，建立必要的例会制度是很有效的方法。

下面介绍一下我的一些做法：
1、每天碰头会。

到府辅导时间，我一定会针对当前项目进展情况组织各种类型的项目会议来推动项目。

不到府时间，我要求甲方项目组每天开一个碰头会，相互沟通一下今天的项目进展、问题、需要的资源等，并要求甲方将碰头会的会议纪要MAIL给我，以便我监控项目的状况。

2、每周协调会。

项目推进过程中，必定会遇到各种困难，需要客户中高层来协调资源。

我通常的做法是：不管我是否到府辅导，都要求甲方必需每周组织一次项目协调会；每个月组织一次规模较大的协调会，每月协调会通常安
排在到府辅导时间，并提前预约客户高层，要求他们参加。

3、预见项目推动有困难时，需要组织一次大型的动员会，以鼓舞大家的士气。

4、项目有阶段性进展时，需要组织一次总结会，总结经验、成绩以及问题。

根据里程碑的意义，可以适当地与表彰（检讨）结合起来开。

二、会前准备
1、确定参会的人员。

邀请到正确的人员参加会议是很重要的：
A、有利于提高项目会议的决策效率；
B、让相关人员清楚项目进展和问题；
C、这是一个让部门经理和高层参与项目的有效方法；
2、确定会议的时间。

会议时间对参会人能否准时到会是有很大影响的，要考虑参会人的情况来决定会议时间。

3、准备好会议资料。

会议过程中可能会用到呈现的PPT、问题清单、解决方案等，这些资料都需要在会议前完成，并且实施顾问要逐一检查和确认。

4、做好会议前的相关沟通。

针对可预见性的问题，一定要在会议前与相关人员进行充分的沟通，确保在会议上大多数人的意见是相同的。

特别针对解决方案可能存在几种，实施顾问一方面清楚项目组各成员偏向哪一种方案，另一方面还需要在会前进行必要的沟通和引导，最后让解决方案得到大家的确认和支持。

5、安排会议场地与座次。

安排座次比较有讲究，尤其是客户有高层参加会议。

尽量安排实施方的项目经理与客户高层并排坐在一起，这样方便交流。

提醒注意：会议期间，实施方的项目经理尽可能找一些机会与客户高层进行一些耳语。

大家也可以想一想为何要这样做。

三、常见的开会套路
1、总结目前取得的成绩，重点突出对方项目经理以及项目核心成员在项目中投入的心血。

接下来，概要性地阐述我们目前的阶段性目标。

2题；第二类是业务规划类问题；第三是操作应用类问题；第四类是软件功能问题。

建议大家的思维改变成不要轻易去谈软件功能问题，而应该去与客户探讨通过管理手段结合ERP系
统来解决问题。

软件功能问题是我们内部需要去解决的问题，在客户那
里，始终坚持软件是对的，设计是有道理的，只是目前遇到的问题不在我们软件的应用场境范围之内。

3、应对的措施或解决方案。

针对以上问题分别与客户一起分析和探讨对策与方案，这里关键就是引导，不要试图通过软件功能来解决客户所有问题。

有时会有好几个方案供选择，每个方案都有优缺点。

顾问就应该分析每个方案的优缺点，并引导性地让客户做出选择。

4、落实责任人和完成时间。

每一个方案都需要资源，也需要有人来担当，而且都应该在规定的时间范围内完成。

因此，就应该明确所有解决方案对应的责任人、完成时间，并且征求和说服相关部门经理、分管领导应该给予相关支持。

通过会议的方式，很容易协调资源，因为谁也不愿意当所有人的面让别人认为他不支持项目。

5、会议总结。

总结今天会议的成果，以及有待进一步确认的问题。

四、会议过程控制
学会开会很重要，虽然很多情况下顾问不是会议的主持人，但有时会出现场面难以控制的情况，这就需要顾问善于把控会议的节奏。

1、不要讨论与会议无关的话题。

有时客户不知不觉离题千里，这时候，您需要将他从千里之外拉回来；
2、不要讨论没有结果的话题。

有些问题很难在会议上搞清楚，继续讨论下去也没有答案。

这个时候需要暂停讨论这个话题，等您清楚之后，再组织会议讨论；
3、不要让意见领袖控制会议。

意见领袖的意见有时会帮助您，有时也会害死您。

适当给意见领袖发挥的空间，这个空间是您给的，他的观点刚好符合当前需要。

除此之外，您要想办法让他说就说，让他停就停，并且受您的思路控制。

4、不要在会议上说些泄气的话。

任何泄气的话，尤其是项目经理，都会影响整个项目团队的士气。

5、不要去讨论公司战略级的问题。

公司战略级的问题是董事会要讨论的，不是ERP项目组能够讨论的话题。

五、一定要有会议纪要
有人说开会不重要，重要的是会议纪要如何写。

这句话在一定程度上反映
了会议纪要的重要性。

会议纪要上通常会写明：时间、地点、主持人、参会人、纪要内容（问题、方案、责任人、时间等）。

这就将会议上形成的决议用文字的形式记录下来，以备忘和上报。

如果涉及到双方的会议纪要，最好由实施顾问来写。

如果由客户来写，则必须经实施顾问确认后才能发出来。

六、关于项目会议的几个误区：
1、项目有了问题，才开会；
2、项目会议尽讲好的一面，或者尽讲不好的一面；
3、项目会议成了软件功能的评判会；
4、所有问题都等到会上来解决；
5、领导说的都是对。

设计建议书篇2
一、项目名称
内蒙古凉城县文化体育活动中心。

二、项目建设单位
内蒙古凉城县文化体育事业发展公司
三、项目基本情况
1、项目背景及意义。

随着凉城县城市化建设的推进，居民物质生活水平的提升，社会消费已由基本生活型需求向享受型需求过渡，消费层级快速提升，广大城市居民对文化娱乐、运动休闲、健康健身等方面的需求也越来越大。

同时，凉城县提出要以旅游业发展为中心，引领全县经济社会实现跨越式发展，把凉城县旅游业打造成向自治区成立70周年献礼工程，建成全市旅游产业的核心区，自治区旅游产业的示范区，祖国北疆的旅游观光胜地。

但是，目前凉城县严重缺乏城市基本公共服务方面的设施和配套，缺乏旅游休闲度假服务设施，作为一个文化资源和旅游资源极为丰富的县城，作为一座典型的文化旅游城镇，却没有一处可供常住居民和外来游客消费的文化娱乐和休闲运动健身场所，广大群众对此方面的意见要求亦十分强烈。

该文体中心的建设，有利于丰富广大居民和外来游客的精神文化生活，可以大大提升我县的整体文化品位，是推进城市化建设、打造旅游大县的迫切要求。

该项目投入使用后，可以大大改善凉城县的对外形
象，提升城镇品味，促进全县经济、社会、文化发展的全面提速。

2、项目主题功能定位。

建成凉城县文化体育活动及精神文明创建活动、以及广大居民文化娱乐和休闲运动的主阵地，城市基本公共服务功能的核心区，旅游产业的公共服务中心和集散地，文化产业、体育产业和健康产业的领头羊。

3、项目选址要求及用地。

该项目属于社会投资的城市公共服务类项目，内容涉及广大城市居民和外来游客的基本公共服务需求，应选择城市功能核心区地片，由政府无偿划拨土地建设。

初步选址意见确定为：岱海镇办公楼前空地或卓凉路东空地，怡海家园西门路西亦可考虑。

四、规划建设内容及规模
本项目用地约亩，总建筑面积约平方米，为钢筋混凝土框架结构，部分建筑跨度较大。

1、影剧院约平方米，引进万达影院等国际电影院线。

2、体育场馆约平方米，分设网球场、篮球场、羽毛球场、乒乓球场、健身房等。

3、文化娱乐活动室约平方米，包括多功能演出厅、舞蹈厅、音乐厅、游戏厅、阅览室、书吧、茶吧、棋x室等文化休闲娱乐场所。

4、儿童游乐园约平方米，包括儿童社会实践体验中心、游乐场等。

5、游泳池约平方米。

6、旅游服务中心约平方米，为游客提供各文化旅游景区景点观光及酒店、车辆、餐饮、文化体育活动用品等服务。

开办旅行社，形成旅游集散地。

7、各类体育事业协会用房约平方米。

8、公司物业及管理服务用房平方米。

9、地下停车场约平方米。

五、建设周期
工程计划前期工作于20xx年4月开始实施。

研究设计和勘察测量工作在20xx年6月份完成。

工程计划开工时间为20xx年8月（办理完备土地使用证及各项审批手续后立即开工），20xx年投入使用。

六、投资概算
项目总投资概算万元。

七、资金来源
公司自筹万元，政府项目资金补贴万元。

八、政府支持
由于该项目属于社会资金投资的城市公共服务类项目，内容涉及广大城市居民和外来游客的基本公共服务需求，社会效益远远大于经济效益。

因此，政府应该提供以下政策支持确保项目早日顺利启动运行。

1、政府无偿划拨提供建设用地。

2、政府积极帮助企业向上级争取有关建设内容方面的专项资金，用于对企业项目建设的资金补贴和配套。

3、政府有关部门协助办理相关审批手续，免除属于县内收取的费用。

4、政府帮助配套水电暖等各项基础设施配套。

5、项目周边须由政府配套建设文化休闲广场和通道建设工程,可有效疏导和聚集人流车流。

6、每年对建成后的管理运行费用给予公益性财政补贴。

九、效益分析
该项目建成后，可以满足广大城市居民和外来游客的基本公共服务需求，具有明显的社会效益和经济效益，并且社会效益远远大于经济效益。

该项目是城市基本功能建设必须的配套工程，是新时期经济社会发展的必然要求，能够弥补全县城市基本公共服务的短板和空缺，必将大大改善全县的文化娱乐和休闲运动环境。

该项目对于丰富城市居民和外来游客的文化生活，促进文化交流，协调群众关系，解决广大群众的精神文化消费需求，营造积极向上、健康融洽、充满生机活力的文化氛围，对于构建和谐社会，加强精神文明建设，促进凉城县全面建成小康社会具有非常重要的积极意义。

同时，也必将全面改善全县文化旅游环境，大大加快全县文化旅游业的快速发展，促进文化旅游大县建设目标早日实现。

设计建议书篇3
教学目标
知识目标：让学生知道建议书的书写格式，并知道能过这一体裁能对社会
各部门表达自己的意愿和想法。

能力目标：培养孩子的写作能力。

情感目标：教育孩子关心社会，热爱社会。

内容分析
教学重点：能按一定的顺序、抓住重点把建议条理清晰地表达出来。

教学难点：掌握书写格式。

教学流程
一导入新课
1、出示习作题目，明确习作内容和要求。

（1）习作题目《建议书》
（2）学习指导语，明确习作内容与要求。

2、围绕习作要求，展开指导，讨论。

（1）请同学们想想在平时的生活，学习中有没有感到有什么地方不完善，须要向有关部门提出意见和想法的。

（2）同桌互相讨论。

（3）指名在全班发言。

同学互评。

3、习作。

鼓励引导学生写好后认真读一读，练习修改自己的习作。

4、交流习作，适当点评。

选出3—4篇典型文章进行交流。

5、教师批阅。

设计建议书篇4
习作内容
你即将小学毕业，离开学校。

请留下你对母校的美好祝愿，留下你对母亲工作的建议。

到学校的各处走一走，看还有哪些不如意的地方；回忆一下近年来的学校生活，找一找学校领导、老师没有想到或者还没有做好的事情；也可以与其他班级的同学谈一谈，了解他们对学校工作的意见。

从中挑选一两件比较重要的事情，想一想，应该怎样解决，给学校的校长或老师写封信，在信中提出改进的建议。

要把自己的想法写清楚，表达出真情实感。

写法点睛
这次习作是让我们用写信的方式向母校的校长或老师提出自己的建议，以便母校改进工作，完善设备设施，更好地教书育人嘛。

这对同学们来说，的确是一个很现实的内容。

怎样才能写好这次习作呢？
一、内容要具体，理由要充分
提建议就是把自己对事物的看法和主张提出来，请学校有关部门或领导、教师采纳，以改变那些不尽如人意的状况。

好的建议，既要把理由讲充分，具有说服力，又要把自己希望领导或教师改进、完善的内容写具体，这样才可能采纳。

为此，一要有调查。

你可以到学校的各部门、各年级、各功能室和各种活动场地去走一走、看一看、听一听，看看有哪些不如意的地方，有哪些没有做好的事情，了解同学们或家长等对现状有哪些看法，听一看人们有什么好设想、好主意、好办法。

只有调查、访问，才能发现校园的环境、教学的设施、老师的教学方法、学校的活动安排、学校对同学的评价、学校未来的发展等方面的问题，也才能提出自己的建议。

二要有分析。

当你把看到的、听到的都收集起来后，要动脑想一想：我发现了或听到了大家说的哪些问题？这些问题怎么解决呢？我有什么好主意？向谁去提建议？经过一番分析之后，你就把存在的问题列出几条，解决问题的办法也列出几条，考虑好向谁去提议比较恰当。

这样一来，写建议书就心中有数了。

设计建议书篇5
一.建设项目的目的和意义
1、复合肥在我国农业生产中的作用
我国是一个农业大国，农业生产在我国国民生产中起着无比重要的地位提高农业生产不仅关系这农民生活水平的提高，也是关系着国家安定的大事。

随着世界人口的增长，粮食短缺已经成为世界性问题。

我国由于人口庞大，耕地面积的逐年缩小，增加粮食产量已经刻不容缓。

其中，增加粮食产量的一条重要途径就是施加化肥。

各种化肥中复合肥占了很大比重，复合肥具有养分含量高、副成分少且物理性状好等优点，对于平衡施肥，提高肥料利用率，促进作物的高产稳产有着十分重要的作用。

具体的复合肥有如下优点：（1）养分含量高，主要营养元素多。

复合肥的状分总量一般比较高，营养元素种类较多，
一次施用复合肥，至少同时可供应作物两种以上的主要营养元素。

（2）副成分少，结构均匀。

例如磷酸铵不含任何无用的副成分，其阴、阳离子均为作物吸收的主要营养元素。

这种肥料养分分布比较均一，在造成颗粒后与粉状或结晶状的单元肥料相比，结构紧密，养分释放均匀，肥效稳而长。

由于副成分少，对土壤不利影响小。

（3）物理性状好。

复合肥一般多制成颗粒，吸湿性小，不易结块，便于贮存和施用，特别便于机械化施肥。

（4）节省贮运费用和包装材料。

由于复合肥中副成分少，有效成分含量一般比单元肥料高，所以能节省包装及贮存运输费用。

例如，每贮运1吨磷酸铵，约等于贮运过磷酸钙及硫酸铵共4吨。

根据国家统计局统计，我国复混肥的施用量逐年递增。

因此，复合肥项目具有良好的市场环境和发展前景。

2、圆盘造粒及其优点
圆盘造粒是复合肥造粒的方法之一，其采采用的造粒设备为盘式造粒机，故也称盘式造粒。

盘式造粒机是由倾斜的成粒圆盘、驱动装置、圆盘倾角调整机构、机架、加料管、料液喷洒器、挂料板等部件组成。

影响其造粒因素的主要是圆盘直径、圆盘的倾角、圆盘边高、转速、料液的喷洒位置、挂料板的位置等。

圆盘造粒的优点：产品颗粒均匀，具有良好的自动分级能力，能控制溶液使其喷洒在细颗粒上，故成粒效率高，生成大颗粒较小，返料比小；全部操作直观，容易控制，以便在操作过程中可较快地发现运转情况，即使调节，对配方灵活改变的适应性强；生产各种产品有较大的灵活性，粒度控制范围较宽；结构简单，设备投资和操作费用较低，在中、小型复合肥厂得到广泛应用。

二.市场预测及分析
1、我国近几年化肥生产趋势
据统计，世界化肥产量中复混合料的产量约占35%，氮肥中的`15%，磷、钾肥中的50%～60%均被加工成复混合料后使用，而一些发达国家其50%的氮肥80%-90%的磷、钾肥均被加工成复合肥料后使用，复合肥料的比例高达70%-80%。

化肥生产从单一肥料过渡到以复合肥料为主，已经成为一个国家化肥工业发展水平和农业发达水平的重要标志。