2021年秋季中传媒广告文案高分答案

2021年秋季中传媒广告文案高分答案
1、在制造产品时，需要有销售理念来将产品卖出去，这
个理念是指为制造畅销品所想出与消费者联系起来的好主意，其关键是要把视角从产品的身上转到消费者的身上。

这个销售理念被称为商品概念。

2、商品的功能和效用总是通过一定的具体形式反映出来。

商品的有形产品层面向人们展示的是商品实质的外在特征。

3、广告文案写作的三原则包括时尚性、原创性和有效传播，不包括真实性。

4、正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。

5、七喜的“非可乐”，属于品牌定位策略中差异定位。

6、长文案可以更深入地说服读者，更有利于读者消化信息，向读者暗示广告内容非常重要，更充分地利用广告版面，避免浪费。

7、XXX．XXX提出的关于广告创意的三大特质包括独
创性、相关性和震撼力，不包括幽默性。

8、广告标题的写作类型包括悬念式广告标题、问答式广
告标题、焦虑型广告标题和承诺式广告标题。

9、感性诉求的手法包括表现爱与关怀，不包括解释说明、阐述最重要的事实和观念说服。

10、文案及其对应的技巧包括时间可以证明一切，可我就是不等时间——递进反转；长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事——回环；喜欢就表白，不爱就拉黑——对比；别赶路，感受路——押字对仗（递进反转）。

多选题：
1、市场领导者可以采取的定位策略包括坚持自己的产品、市场觅隙、高级俱乐部策略、多品牌压制、保持现有地位不断加强最初的产品概念和在消费者心目中加强和提高现有的地位。

答：独特的销售主张是指企业在市场竞争中所提出的独特的卖点或优势，用以吸引消费者选择自己的产品或服务。

这个卖点可以是产品本身的特点，也可以是企业的服务、品牌形象等方面的优势。

独特的销售主张是企业在市场竞争中脱颖而出的关键因素之一。

XXX公司的XXX认为，每种产品都需要有自己的独特销售主张（USP），并且必要时要反复强调，以传达给受众。

开
发USP有三个指导原则：1）每个广告都必须对消费者陈述一
个主张，而不是简单地吹捧产品；2）该主张必须是竞争者所
不能或不会提出的，必须是独特的；3）这一主张必须强有力地打动千百万人，吸引新的顾客使用你的产品。

广告口号，也称为标语，是为了强调品牌或企业的独特定位和形象而提出的宣传用语。

它通过反复使用，使人们在心中逐渐形成对特定产品或企业的比较巩固的印象，从而提高产品或企业在社会上的知名度。

广告口号一般与企业或品牌名称、标志相伴，采用固定的标准字体。

企业形象广告文案一般采用感性诉求，以“写意”的手法，着力渲染一种氛围，旨在改善企业形象、表明立场或参与公益事业。

优秀广告文案一般包含或必须体现以下方面：1）创意目标；2）目标受众；3）主要利益-精选的差别优势文案；4）格调-感性的还是理性的；5）是否考虑竞争因素；6）如何掌握广告信息的份量；7）讯息创意说明。

天猫的一段文案介绍了11个新品牌，强调它们都有点新东西。

这些新品牌成为Z世代心仪的对象，但以这样一种方式聚集到一起还是第一次。

在这段视频文案中，我们可以看到一个优秀广告文案的要素：情感共鸣和品牌曝光。

通过描述人们日常生活中的点点滴滴，将品牌巧妙地融入其中，让消费者产生情感共鸣，并且对品牌产生兴趣和好感。

同时，通过短短的180个字，成功地介绍了11个品牌和特点，实现了品牌曝光的目的。

接下来，我们可以借鉴这种方法，尝试将该段文案进行续写，融合几个调性契合的新品牌。

比如说，我们可以选择几个品牌，如“美妆护肤”类的品牌，通过描述消费者的痛点，如“肌肤干燥”、“痘痘困扰”等，来刺激消费者的购买欲望。

同时，我们也可以选择其他类型的品牌，如“家居生活”类的品牌，通过描述消费者日常生活中的点滴，如“早上起床”、“晚上睡觉”等，来让消费者产生情感共鸣，并对品牌产生兴趣和好感。

总之，在写广告文案时，要从消费者的角度出发，了解他们的需求和痛点，通过情感共鸣和品牌曝光来刺激消费者的购买欲望，从而实现广告的效果。

广告是商品经济的产物，是市场促销的重要手段。

广告文案是广告的点睛之笔，成功的文案能瞬间打动消费者的心弦，增强消费者对产品的亲和力和购买欲。

广告文案有其独特的特
点和规律。

首先，广告内容必须真实可信，不能歪曲事实，误导消费者。

广告的灵魂是真实性，任何违背真实性的广告都失去了存在的意义。

例如，XXX的文案《当劳斯莱斯车速每小
时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》和国内的文案《国家A级名牌‘顺华’抽油烟机，总比别的牌子贵一点，工厂
努力降低成本，但无法做到，因为只有把油烟抽干净才是最重要的》都采用了坦诚的方式，让人看后不得不信服。

广告创意应该以科学理性的态度和方式为基础，追求产品功能特征的科学性传达以及准确的市场针对性。

例如，XXX
代言的XXX“吗丁啉”药品广告就是一个成功的例子。

广告公
司首先对市场进行了调查，对产品的性质与一般市场要求进行了分析，认为药品是特殊商品，不能鼓励人们多消费，而是要告诉人们对症下药，少花钱，治好病。

根据市场调查，采取贴近生活的方式，以电视广告为核心，配合其他媒体广告将服了吗丁啉“确实好多了”这一快速见效功能的单一信息传达给受众。

广告播出后，广告公司对医生、患者、健康者等三种人进行了调查，并据调查结果作出判断：药品广告应以患者的反应为主，因为他们是主要消费者；其次是医生，因为他们是产品认定的权威；最后是健康者，对他们的审美需要也要加以考虑因为他
们是潜在的消费者。

根据这三种人的反应，广告公司对前期广告作出调整，以巩固加深受众的印象与认识。