房地产加推方案
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抓住客户心理，只要参加都可以享受 购房礼金
活动目的
1、为10#加推蓄水作推广，吸引目标客群进场； 2、回馈老业主并引导其带客入场，实现形象宣传和口碑营销； 3、更准确的锁定客户群，为最后开盘作准备。
三、活动内容
1、活动主题：栖霞栖庭 ·情满暖冬电影节 2、活动时间：2010年12月1日——2012年1月31日 3、活动地点：栖霞栖庭售楼处 4、参加人员：缴纳意向金客户 5、活动规模：预计购置电影票200张，吸引来人100组 6、活动形式：
5、10#预约信息释放之前，对之前的9#、11#暂时封盘处理（调价）集 中火力攻10#开盘推售，后期开放时间视情况而定。
周边竞品
项目 中茵星墅湾 优山美地
冠南苑 置地悦湖 恒熙湖庭
价格
优惠情况
从竞品楼盘项目可以看出，区域内竞争压力非常大，客户客户分流严重。
蓄客目标
开盘前300组客户 开盘前预约80组意向金客户 开盘销售50套
工作
第一次抽奖 第二次抽奖 诚意金收取 开盘 + 终极大抽奖
负责人
销售、开发商 销售、开发商 销售、开发商 销售、开发商
五、媒体配合
1）短信、夹报 2）电影院15秒广告 3）电影院放置易拉宝 4）电影院片头植入广告 5）电视宣传短片
六、礼品设置
1）电影券：按一个客户两张发放，预计客户100组，电影券共计200张。
源1 户，可领取1000元购物卡；
12月份为本年度最后一批房源集中推盘，通过前期成交统计，本年度 介绍成交量体较大，说明老业主推荐比重非常大，所以此次年内最后 一次推盘，可以加大对老业主的吸引力度，更好的提升老业主介绍的 推动力，同时也更有助于口碑传播。
THE END
第二重优惠 开盘有礼 开盘大礼（开盘当天认购5000元）
第三重优惠 签约有礼 七天内签约总价享受优惠5000元
第四重优惠
付款有礼 签约时办理 一次性付款10000元 贷款5000元
老业主推荐有礼： 活动时间从2012年12月1日起至2013年1月31日止 1、已购栖霞业主（三项目皆可），推荐亲朋购买栖庭指定房
对策：
1、沿袭之前的客户开发工作，在原有工作的基础上进行改良，特别 是说辞的制定，提升客户的购买信息；
2、拓宽客户客户开发面，最大可能的接触更多的客户群体，达到信 息的释放目的；
3、老业主维系，加深与老业主的互动，提高推荐率；
4、充分利用工地实景表现，加强售楼处使用，提升区域内竞争 力的同时，拦截进入该区域板块的客户资源。
10#房源分解
高层26F 10# 合计
户型
A B C
房型
2*2*1 3*2*2 4*2*2
面积
93㎡ 120㎡ 140㎡
户数
50 50 50 150
比例
33.3% 33.3% 33.3% 100%
从上表可以看出，此次推出的高层产品户型面积比较均衡。
开盘目标
保底50套
户型
93㎡
120㎡
（A）二房 （B）三房
11.26-12.2
12.3-12.9
12.10-12.16
12月23日 开盘
12.17-12.23
集中签约
12.24-12.31
时间节点
短信
派报
网络横幅 老客户推荐
户外 超市设点
电视 电台 影院广告 来人 转意向金
11.26-12.2
12.3-12.9
12.10-12.16 12.17-12.23 12.24-12.31
2）抽奖客户可获赠神秘大礼：
每周 苹果手机一部 （5000元）
3）开盘抽奖大礼：
苹果笔记本一台
（8000元）
二等奖2名 Ipad一部 （3500元） 三等奖3名 数码相机一台 （1500元） 温馨奖20元礼品一份 （100份X20元 2000元）
七、费用预算
序 号 1 2 3 4 5
6 7 总计
物品名称
栖霞栖庭10#年末加推，现火热预 约中，4重大礼感恩回馈！ 大奖周周送！
栖霞栖庭年末加推，开盘倒计 时！
栖庭热销
派报每天4000份，20名学生工每 栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼感恩回馈，开盘
人每天登记目标5组
倒计时
栖霞栖庭10#即将公开，现火热预 栖霞栖庭12月火热加推，开盘 12月23日盛大
约中，大奖周周送！
备注：在客户 开发过程中， 可以增加小礼 品以吸引客户 ，达到更好的 效果。
60组
60组
60组 40组
60组 40组
60组
开盘蓄水活动
第一阶段 （12.1-12.7） 预热前期 媒体推广立体化，预约信息集中释放
第二阶段 （12.8-12.22） 缴纳意向金进行预约 缴纳意向金客户，可享受10000购房礼金
倒计时，4重大礼感恩回馈！ 公开
推荐一户老业主享受1000元购物卡
栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼诚邀共享！
每天登记目标10组
栖霞栖庭12月火热加推
栖霞栖庭10#年末加推，现火热预约中，4重大礼感 恩回馈！大奖周周送！
栖霞栖庭12月23日盛大公开！
来人目标
按销售50户
按照6：1的来 人成交比
希望来人量在 300组以上
XXXXX加推方案建议
项目背景
难点： 1、天气逐渐转冷，来人量日渐稀少； 2、区域板块竞品较多，客户选择余地大，竞争趋向白热化； 3、银行优惠利率提至9折，明年政策未明朗，部分客户等待观望； 4、部分限购限贷客户，在自知无法贷款或购买前提下，进场率低； 5、9#、11#尚有部分房源，推售10#，造成价差，影响客户成交；
电影券 奖品 夹报 短信
易拉宝 开盘礼 其他杂费
数量
200张 2周
单价
25元/张 5000元/套
总价
5000元 10000元
15000元 1000元 18000元
约50000元
12月5日起释放四重大礼信息
1、预约有礼 2、开盘有礼 3、签约有礼 4、付款有礼
四重礼媒体集中释放
第一重优惠 预约有礼 缴纳诚意金即享受 10000元 购房礼金 同时可以参加每周抽奖，大奖苹果手机一部
1）活动期间，凡缴纳意向金客户，均可参加每周业主活动和抽奖； 2）活动期间，每周末进行抽奖活动，抽中并在现场的客户【一名】可额外获
得惊喜大礼； 3）活动结束后，在开盘现场所有参加本活动又达成成交的客户，都可以参加
终极抽奖。
四、日程安排
序号
1 2 3 4
时间
12.8 12.15 12.8 12.23
140㎡ （C）四房
可售套数
50
50
50
预计销售 套数
20
20
10
去化率
40%
40%
20%
合计 150 50 66%
推盘高层房源分解
10#
26F 10# 合计
户型
A B C
房型 面积
2*2*1 3*2*2 4*2*2
93㎡ 120㎡ 140㎡
户数
50 50 50 150
开盘时间节点表
12月8日意向金 收取
活动目的
1、为10#加推蓄水作推广，吸引目标客群进场； 2、回馈老业主并引导其带客入场，实现形象宣传和口碑营销； 3、更准确的锁定客户群，为最后开盘作准备。
三、活动内容
1、活动主题：栖霞栖庭 ·情满暖冬电影节 2、活动时间：2010年12月1日——2012年1月31日 3、活动地点：栖霞栖庭售楼处 4、参加人员：缴纳意向金客户 5、活动规模：预计购置电影票200张，吸引来人100组 6、活动形式：
5、10#预约信息释放之前，对之前的9#、11#暂时封盘处理（调价）集 中火力攻10#开盘推售，后期开放时间视情况而定。
周边竞品
项目 中茵星墅湾 优山美地
冠南苑 置地悦湖 恒熙湖庭
价格
优惠情况
从竞品楼盘项目可以看出，区域内竞争压力非常大，客户客户分流严重。
蓄客目标
开盘前300组客户 开盘前预约80组意向金客户 开盘销售50套
工作
第一次抽奖 第二次抽奖 诚意金收取 开盘 + 终极大抽奖
负责人
销售、开发商 销售、开发商 销售、开发商 销售、开发商
五、媒体配合
1）短信、夹报 2）电影院15秒广告 3）电影院放置易拉宝 4）电影院片头植入广告 5）电视宣传短片
六、礼品设置
1）电影券：按一个客户两张发放，预计客户100组，电影券共计200张。
源1 户，可领取1000元购物卡；
12月份为本年度最后一批房源集中推盘，通过前期成交统计，本年度 介绍成交量体较大，说明老业主推荐比重非常大，所以此次年内最后 一次推盘，可以加大对老业主的吸引力度，更好的提升老业主介绍的 推动力，同时也更有助于口碑传播。
THE END
第二重优惠 开盘有礼 开盘大礼（开盘当天认购5000元）
第三重优惠 签约有礼 七天内签约总价享受优惠5000元
第四重优惠
付款有礼 签约时办理 一次性付款10000元 贷款5000元
老业主推荐有礼： 活动时间从2012年12月1日起至2013年1月31日止 1、已购栖霞业主（三项目皆可），推荐亲朋购买栖庭指定房
对策：
1、沿袭之前的客户开发工作，在原有工作的基础上进行改良，特别 是说辞的制定，提升客户的购买信息；
2、拓宽客户客户开发面，最大可能的接触更多的客户群体，达到信 息的释放目的；
3、老业主维系，加深与老业主的互动，提高推荐率；
4、充分利用工地实景表现，加强售楼处使用，提升区域内竞争 力的同时，拦截进入该区域板块的客户资源。
10#房源分解
高层26F 10# 合计
户型
A B C
房型
2*2*1 3*2*2 4*2*2
面积
93㎡ 120㎡ 140㎡
户数
50 50 50 150
比例
33.3% 33.3% 33.3% 100%
从上表可以看出，此次推出的高层产品户型面积比较均衡。
开盘目标
保底50套
户型
93㎡
120㎡
（A）二房 （B）三房
11.26-12.2
12.3-12.9
12.10-12.16
12月23日 开盘
12.17-12.23
集中签约
12.24-12.31
时间节点
短信
派报
网络横幅 老客户推荐
户外 超市设点
电视 电台 影院广告 来人 转意向金
11.26-12.2
12.3-12.9
12.10-12.16 12.17-12.23 12.24-12.31
2）抽奖客户可获赠神秘大礼：
每周 苹果手机一部 （5000元）
3）开盘抽奖大礼：
苹果笔记本一台
（8000元）
二等奖2名 Ipad一部 （3500元） 三等奖3名 数码相机一台 （1500元） 温馨奖20元礼品一份 （100份X20元 2000元）
七、费用预算
序 号 1 2 3 4 5
6 7 总计
物品名称
栖霞栖庭10#年末加推，现火热预 约中，4重大礼感恩回馈！ 大奖周周送！
栖霞栖庭年末加推，开盘倒计 时！
栖庭热销
派报每天4000份，20名学生工每 栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼感恩回馈，开盘
人每天登记目标5组
倒计时
栖霞栖庭10#即将公开，现火热预 栖霞栖庭12月火热加推，开盘 12月23日盛大
约中，大奖周周送！
备注：在客户 开发过程中， 可以增加小礼 品以吸引客户 ，达到更好的 效果。
60组
60组
60组 40组
60组 40组
60组
开盘蓄水活动
第一阶段 （12.1-12.7） 预热前期 媒体推广立体化，预约信息集中释放
第二阶段 （12.8-12.22） 缴纳意向金进行预约 缴纳意向金客户，可享受10000购房礼金
倒计时，4重大礼感恩回馈！ 公开
推荐一户老业主享受1000元购物卡
栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼诚邀共享！
每天登记目标10组
栖霞栖庭12月火热加推
栖霞栖庭10#年末加推，现火热预约中，4重大礼感 恩回馈！大奖周周送！
栖霞栖庭12月23日盛大公开！
来人目标
按销售50户
按照6：1的来 人成交比
希望来人量在 300组以上
XXXXX加推方案建议
项目背景
难点： 1、天气逐渐转冷，来人量日渐稀少； 2、区域板块竞品较多，客户选择余地大，竞争趋向白热化； 3、银行优惠利率提至9折，明年政策未明朗，部分客户等待观望； 4、部分限购限贷客户，在自知无法贷款或购买前提下，进场率低； 5、9#、11#尚有部分房源，推售10#，造成价差，影响客户成交；
电影券 奖品 夹报 短信
易拉宝 开盘礼 其他杂费
数量
200张 2周
单价
25元/张 5000元/套
总价
5000元 10000元
15000元 1000元 18000元
约50000元
12月5日起释放四重大礼信息
1、预约有礼 2、开盘有礼 3、签约有礼 4、付款有礼
四重礼媒体集中释放
第一重优惠 预约有礼 缴纳诚意金即享受 10000元 购房礼金 同时可以参加每周抽奖，大奖苹果手机一部
1）活动期间，凡缴纳意向金客户，均可参加每周业主活动和抽奖； 2）活动期间，每周末进行抽奖活动，抽中并在现场的客户【一名】可额外获
得惊喜大礼； 3）活动结束后，在开盘现场所有参加本活动又达成成交的客户，都可以参加
终极抽奖。
四、日程安排
序号
1 2 3 4
时间
12.8 12.15 12.8 12.23
140㎡ （C）四房
可售套数
50
50
50
预计销售 套数
20
20
10
去化率
40%
40%
20%
合计 150 50 66%
推盘高层房源分解
10#
26F 10# 合计
户型
A B C
房型 面积
2*2*1 3*2*2 4*2*2
93㎡ 120㎡ 140㎡
户数
50 50 50 150
开盘时间节点表
12月8日意向金 收取