CESIM企业经营模拟报告

Cesim企业经营模拟报告
组号：Orange 18
学号：********
姓名：康**
回合1
⒈中国对两种药品需求没有太大变化，在美国和法国两个产品需求增长5%左右，所有市场中抗氧化剂增长的需求大于止痛片。

战略上，我们会扩大两个生产基地的生产能力，尤其抗氧化剂营销投入会更多。

⒉第一回合抗氧化剂产量每个生产基地都大于止痛片，初期不太了解市场真实需求大小所以美国生产尽量满足美国市场需求以减小运输成本。

⒊
两种药品预期和实际
中国美国法国
销售量
Rubbana50 26.69 100 99.41 70 79.52
AndyOx60 57.25 120 128.25 70 61.15 止痛片在中国的销售量小于预期，其他都基本符合预期。

我们高估了中国市场对止痛片的需求，而且在中国市场我们几乎没有做广告，所以出现这样的情况。

回合2
⒈研究表明抗氧化剂需求增长5%-10%，止痛片小幅增长不很明显。

战略上，中国基地抗氧化剂产量提高40个单位，美国为了节约运输成本直接把抗氧化剂产量提高到140。

⒉这样分配因为，美国是主要的消费市场所以要优先考虑它生产和销售匹配，尽量做到自产自销。

⒊
中国美国法国
两种药品预期和实际
销售量
Rubbana35 22.03 80.49 66.81 55 55.83
AndyOx70 47.26 140 112.73 80 94.75
法国市场满足了预期，美国和中国市场都没达到欲销售量。

产生这样的原因在于美国的销售价格略高于其他小组。

回合3
⒈在美国，需求的增长几乎停滞，而在中国，需求甚至已经开始下滑。

法国的需求增长也将放缓。

而
⒉美国抗氧化剂需求下滑所以减小到130，转而生产止痛片。

⒊
两种药品预期和实际
中国美国法国
销售量
Rubbana45 21.89 140 72.16 95 69.68
AndyOx65 46.12 130 90.49 100.25 98.73
美国市场我们遭遇滑铁卢，抗氧化剂售价高于其他小组4美金这是主要原因。

止痛片价格43美金也是小组第二高的价格。

回合4
⒈每个市场对抗氧化剂的需求至少15%的增长。

这项研究成果看起来也带动了止痛药的需
⒉去年我们稳步扩大了成产规模，今年正好遇到利好的市场，所以美国抗氧化剂扩大到150以上，
我们同时更注重法国市场。

⒊
中国美国法国
两种药品预期和实际
销售量
Rubbana40 24.62 190 88.98 80 77.26
AndyOx70 63.86 170 143.71 130 131.74 法国市场我们把我把握的很准，美国止痛片销量远远被高估造成这一年止痛片库存很多，中国市场我们是放在第三优先度。

法国之所以销售比较好是因为2种药品的广告和客户服务都是1000
回合5
⒈止痛药的需求在本回合将下跌10%。

另一方面，抗氧化剂的需求依然旺盛，预计全球销量将增长10%。

战略上，我们会大幅度减少镇痛药的生产因为上一年有100多单位的库存。

⒉止痛药有大量库存，所以产能几乎都转而生产抗氧化剂。

⒊
中国美国法国
两种药品预期和实际
销售量
Rubbana30 24.31 113.33 80.09 70 80.30
AndyOx75 28.12 200 218 140 166.59
本回合我们在市场利好的条件下，大幅生产抗氧化剂而且没有库存剩余，大赚了一笔。

数据上中国抗氧化剂销售小于预期实际上是因为货都运往法国销售出去了。

止痛片本年度库存剩余降到20多。

回合6
⒈AndyOx的销量将下降6%到8%。

法国和中国市场的需求基本未受影响。

对止痛药成瘾的恐惧将持续导致Rubbana销量的下滑，全球市场将缩水2%到5%。

战略上，我们会小幅减小美国抗氧化剂产量，放缓厂房建设。

⒉这样做是因为我们计划抗氧化剂尽量做到没有库存，止痛片未来市场前景不明朗。

⒊
中国美国法国
两种药品预期和实际
销售量
Rubbana30 20.99 80 89.66 80 72.29
AndyOx30 0 150 193.71 150 136.29 本年度我们2种药品库存清空，说明较好的做了生产和销售的匹配。

价格上2种药品我们定价比主要的2个竞争对手BLUE&BROWN 都要低。

回合7
⒈止痛药的销量将会在此研究成果发布后首次上涨。

预期的增长率将为5%。

而抗氧化剂的需求将总体下滑2%至3%。

战略上，因为建筑厂房成本下降会扩大厂房建设，止痛片略微扩大产能抗氧化剂保持不变的产能。

⒉这样做是因为我们计划抗氧化剂尽量做到没有库存，止痛片扩大产能为今后的市场做好充足的准备。

⒊
两种药品预期和实际
中国美国法国
销售量
Rubbana30 20.19 90 84.41 80 69.65
AndyOx40 0 130 175.02 120 114.98 本年度我们2种药品库存清空，说明较好的做了生产和销售的匹配。

价格上2种药品我们定价比主要的2个竞争对手BLUE&BROWN基本持平，广告和客户服务投入比他们都要低，虽然销售额比他们小但利润并不低，这时我已经发现我们小组总产能比较低的事实。

回合8
⒈Rubbana的全球需求将增加10%至12%。

抗氧化剂却仍未走出夸大功效的不实报道的阴影，需求在全球范围将持续下跌10%。

战略上，应该调整生产方向，扩大止痛药的生产，虽然抗氧化剂需求大幅下降但总的需求量还是比止痛药大的多。

⒉这样做是因为我们计划抗氧化剂尽量做到没有库存，止痛片扩大产能来迎接利好的市场。

⒊
中国美国法国
两种药品预期和实际
销售量
Rubbana35 19.12 107.20 90.63 100 66.11
AndyOx40 26.45 130 156.91 120 96.64 本年度我们2种药品抗氧化剂库存为0，止痛药库存为53.47，说明我们止痛药的销售需要提高。

价格上止痛药我们定价比主要的2个竞争对手BLUE&BROWN基本持平并没有形成优势，广告和客户服务投入比他们都要低，销售额比他们小所以回合利润比他们少，这时我们小组总产能比较低已经明显限制了我们的收入。

回合9
⒈止痛药将持续其增长的态势，预计增幅将在2%到4%之间。

AndyOx的需求应声下跌8%到10%。

战略上，应该调整生产方向，继续扩大止痛药的生产，虽然抗氧化剂需求大幅下降但总的需求量还是比止痛药大。

厂房建设和机器价格都大幅下跌，所以我们会扩大生产。

⒉这样做是因为我们上一回合2种药品有良好的销售，本回合会参考上回合的产量来生产。

⒊
中国美国法国
两种药品预期和实际
销售量
Rubbana50 18.38 120 83.15 115 66.91
AndyOx40 31.93 150 149.61 120 93.06 本年度我们2种药品抗氧化剂库存为33.31，止痛药库存为109.49，说明我们止痛药的销售十分不理想需要尽快找出原因。

价格上止痛药我们定价比主要的2个竞争对手BLUE&BROWN高一些，明显对方有大幅降价，广告和客户服务投入比他们都低，销售额比他们小所以回合利润比他们少。

回合10
⒈全世界都在经历一个异乎寻常的健康年，本回合止痛药和抗氧化剂的需求都将下跌5%到15%之间。

战略上，我们大幅削减了止痛药的生产产量，虽然抗氧化剂需求持续萎缩但总体销售额远大于止痛药。

计划，本回合会为了利润我们会降价。

⒊
中国美国法国
两种药品预期和实际
销售量
Rubbana40 18.21 120 97.26 100 65.98
AndyOx40 30.10 220 209.14 170 106.71
本年度我们2种药品抗氧化剂库存为76.56，止痛药库存为78.03，在所有小组里排名靠后。

说明这一年我们的生产调整取得了较好的效果。

价格上止痛药我们止痛药定价比主要的竞争对手BLUE还高一些，说明我们降价总落后于一步。

回合11
⒈止痛片的需求增长预计在1%到3%，AndyOx继续大幅下跌，需求减少5-7％。

战略上，我们小幅增长止痛药的生产产量，虽然抗氧化剂需求持续萎缩但总体销售额远大于止痛药，我不打算信以为真减小抗氧化剂的生产。

⒉这样做是因为我们上一回合2种药品库存都达到70单位以上，所以，本回合会为了利润我们会继续降价，调整销售策略。

⒊
中国美国法国
两种药品预期和实际
销售量
Rubbana50 21.63 150 113.72 120 66.70
AndyOx50 36.06 200 212.02 180 104.94
相对的，我们中国市场销售额总是保持在低位这因为我们在中国广告和客户服务投入保持在极低的水平。

法国市场市场份额在所有小组里也较低。

我认为这是因为存在着激烈的价格战，有些小组追求销售额甚至不惜赔本赚吆喝扰乱了基本的市场秩序。

回合12
⒈痛药需求增长达18-20%。

而抗氧化剂需求仍然下跌2-4%。

战略上，因为是最后一回合所以我们不打算大幅改动生产计划，在最后一回合中大幅降价碰碰运气。

⒉其实这时候我应该参考上一回合的实际销售情况进行生产，不一定产能利用率到100，余下的卖不出去不如不生产节约了材料费人工费。

⒊
中国美国法国
两种药品预期和实际
销售量
Rubbana30 19.21 150 142.05 120 99.71
AndyOx40 30.44 200 209.41 160 110.12
最后一回合我们止痛药库存30.90；抗氧化剂库存53.57 。

我觉得这是我当时决策时的失误，应该产能利用率降到90%，这样节约了机器投入，购入材料的钱还节约人工费。

就能达到利润最大化了。